积累，对公司造成伤害种模孟畅又问道：吧？”“长久来看，这度式一直持续下去，肯定会过因为负面口碑的
道这些公司从来没有“难考虑过这个问题”？
过。”田默说道：“当然考虑
业模式的法。”，他们会采用“但他们是绝对不会放弃这种商另外的一种办
么办法？”孟畅：“什
个字：转移，而是问道：“你知不田默没有直接回答知道快递公司和外卖平台的做法矛盾。”？四反
：“我孟畅想了想隐约能猜到一点。”
租房中介这个行业的情相对而言，比实快递公司和中间商靠拢，只不过况要好一些、收敛一些。”田默解释道：“其实际上也在从服外卖平台，务方向
把每一快递公司和本三个人的活现在个人就能干完，这样就“很多门，而两是全都扔到小区时候为了赚取利外卖平台也会去缩减服掉一个人的工资。”递件快递都送货上能省的快如，让快递员不要务。比润，柜，原
，让这一边提润。”些外卖员不得不闯红灯、赶时间地送，单外卖给快递高快递费，一边降低每“外卖平台也是一样，给外员的提成，从单子强行堆上去卖员多派单，各种中挤出利
“他们的行为自然会造成服务的下降，造成顾客的不满。”
盾’的做法。”一种叫做“而这时候，他们就‘转移矛会用
。”“让顾客投诉快递员或者外卖员，投诉之后就重罚、扣钱
盾。由此激化顾客和天辛辛快递员或，结果因为你的员和外卖员就会发泄到顾客头上”一个举报，我一外卖员，会觉得我每作天的工钱就没了，因此把怒火“很多快递苦苦地工的矛
作多么辛“然后再递员和外卖员每势，说快去舆论造多体谅。”多么不容易，让大家多天工苦，
取一下。”白干了；快递没送到一天了也不要生门等，尽量别投诉家口也多体谅呼吁顾客，外卖送晚气，多等“，因为一投诉小哥可能就，自己去快递柜
也就不会在这个“很多人心一软，了。”问题上较真
。”“但这其实正中了圈套
根罚快递员反而通过重或者外卖员，将这种矛置身事外。”员能抽身离开、相应的服务；而服务工身上，自己取利润本原因在于服务“顾客投诉的。可平台却变变差，花了钱没有买到盾转移到了顾客和底差的根本原因层在于平台在榨
原这一台的剥削隐去了这种情况的根本全和外卖员“在呼吁大家对事实。”因是平快递员多多体谅的同时，完
孟畅频频点头，深表赞同。
不深，但也早就有所耳了解这些事情他虽然闻。
更何况这并不论多少遍，也无法改变现实而人理，早就有很多人讨论是什么复杂的道过，只不过无论讨。孟畅是个聪明已，很多道理一点就透，
他想了想，说的办法。”道：“所以，中介公司用的是差不多
“通过不断宣传中介们多么辛苦服务掏钱。”东跑西跑、为顾客提供了价值，实际上租客就应该为，强调中介实际上
了自己作为身事事实，将矛盾转移到租东和中介的身上垄断房源、垄断市场的客、房，从而让自己能够置“实际上却完全回避外。”中间商
“很多新闻都在说丛生。”，素质参差不齐，乱象，在房子里面搞；房东奇葩，为价；中介奇葩，租客奇葩乱了多收房租频繁涨
上。”一些极端的个介公司，只不过，用“可最奇葩的，恰恰是中例，把目光全公司把自己摘干净了都引导到了租客、房东和中介的身
点点头，但却可以巧妙地化解舆论危田默机。”本上解决问题：“这无法从根
有两种反”“被误导的人，往往会应。
中介的这群人身上，认生计、迫不得已，选择是为了体“第一种，是将拐骗、无恶不作谅。对辛苦谋生”，认为他们这么做也；而另为是他们素质不行，怒火转移到做房产的中介充满同情坑蒙一种，则是
那切的两头吃，疯狂压平台”，因为只要双方互相体些呼吁给快榨，一边又台的压体谅的可他们恰恰，他们一边谅了榨就不会有人再递小哥、外卖小哥、中介多一点忽略了实际上造成这一“，平呼吁双方互相体谅提起了。罪魁祸首，就是
太好了！”由得感慨：“说得孟畅快速记下，然后不
了。”前一个月做成两单的真实性在怀疑你之“我现
“你根本一点都反而非常般人能想到这些？就传单？”怎么会沦落到去发聪明啊！一不笨，你这个脑子，
上销售部门负责人的位题的，这孟畅确定了，个田默完全配得裴总的眼光果然是没问置。
就足够负责人的级的理解，以及对裴总精别。别的，他对这种传统商业模式神的把握，不说
但这也让他，这样的人才，怎感到有些奇怪？么会在发传单的时候被裴总发掘出来呢
单吗？？至于去发传有这个脑子，干点什么不能糊口
。”的引导下，开悟了在裴总笑：起来是好意思地笑了也算田默有些不“哎，说你可能不信，我这
“当然，我也不是一下子悟到这些道理的。”
是别人说什么，我就“本。”听什么来我是处于一种状态，我去做中介，也浑浑噩噩的
签单子。”嘴跑火工作中的一些‘窍门‘窍门老员工告诉我，应该这’去“那些么做，应该那么做’告诉我，让我学着满车，学着用这些，把他们
道说谎“，我知怎么都学不会话也我就是开不了口能把单子签了，可了，但。”我学许
，觉得这是我自己简单的工作，明明别人我却连照做“我太笨了，干明明是这么”的问题，是么做了，都已经告诉我应该怎我一直很羞愧都做不到。什么都干不好。
，可不论社会运作的规律，受不了。”这样的，也许“我告诉自己，工作就它们就是这个我得去适应是适应不了，也接，就是这样的，潜规则就是我怎么努力
该如何是好我不断地被打。”击，一直在知道“怀疑自己，根本不
，裴总出现了。”“但就在这个时候
“供了一份工我提心，更重要的是，裴总向我过这种认可让我树立了自信示才是正确的销售！”裴总不仅仅是给了什么展作，通
能我没问题，有的是他们，功，让我意识问题是这个行业！”“腾达体验点的透到了，可明服务大获成
来，就有“我之前有多羞愧，有多不甘。”多自责，之后回想起
题到底在哪。”“于是我就反复地想，问
的情况做了反复的对比。”行业的情况跟也将这些大佬对这些行业的分“我在网上看析，腾达了很多专业
想不通，但我这的问题就一直想，总”有好一个人比较较真，才也不天会想通。“我不是个聪明人，口
孟畅点点头。
问题。，他还真不确实，如果换他是田默见得能想通这些
关键是他没有这个机去想。会和动机说他笨，倒不是
到去做。首先，他不可能沦落中单介和发传
就算他真的去做中介中介门店的销冠。也会很种工作模式，快认可并接受这，融其次，入进去，甚至成为
此，恰好在找工作可能去想这些问题。如导，他也不又恰好遇到了裴总，获的时候处处碰壁，得了正确的引如果不是田默恰好性格
难道这也是在裴总计划之内的？说，
了要求，所功倾囊相授他不适合传统意义上以才破格提拔、？让他担任销售的特质，看出裴总从田默身上看到的销售，却完全符合腾部门的负责人，并将自了这种“一根筋”己在销售方面的绝世武达对销售职位的
嗯，有这种可能！
裴总对人性的洞悉，可是一般人能理解的。不
孟畅总更何况？他这种心思深沉的演技派都能被裴总看穿，纯的人呢裴总从里到外全看有种是田默这种心思单被穿的感觉，连完
，从表面而且，裴总一种却是一种必然。上看是选中田默偶然，实则
然也会发掘出另一个人有发掘出田默，自递下去。不止一个，裴总没的理念传，将自己像田默这样的人肯定
不如自己在某些方面，是远感觉，种田默的。甚至孟畅有一
为自己这种想法在创业，都认人是最顶是做打工人尖的。，哦不，，还是骗投资荒诞，因为孟畅不论他自己看来都觉得很
了。功论，所以有时候自然就走到错误的道路上去而然地也一直唯成但也可能正是因为他什么都能做好，
的那位商业奇才，就是孟畅这种出把服务商变成中间商也许，第一个想人呢？
，当然是好事人聪明。
，走的路走错了，可如果聪明用错了地方远，越走越歪。只会让人越走越那聪明也
小本子上记录的内孟畅看着容，心情复杂。
些羞愧。甚至莫名地感到了有
“太感谢了！”
些内容对我非常有启案应该怎么传方“这发，我去做了。”大概已经想好这个宣
《房介公司以及真正正确传法，在为自发重视，最终才能完成氏宣句号。的行业标准之间一反复横也为方案，实际个完美的产中介模拟器中》的宣传画上跳，引发争议、引裴上是要在普通的己拿到提成的同时，孟畅的这个
而这种反复横跳，上。入了解的必须建立基础在对双方深
身。否则就很容易跳出问题，引火烧
析，实际默的这一通分了一个很完美的切入点上为孟畅提供了。理论支持，也让他想到田
田默赶忙摆了摆手：“，在腾达就是助嘛。”这都是举手之劳要互相帮
偶然间有一好。”帮上忙当然“其实我也是些感悟，跟你分享一下，能
后得的机会，以多聊聊。”孟以后免不销售部，了有是广告营销部，一个是畅：“咱俩一个合作
点头：“”默点当然，没问题！田
何交集的。”和孟畅有些感慨，原本田默这种“笨人”之间，是不应该有任他这种“聪明人
但在腾达，孟畅默可以学到的。自己学不到，而田，田默身上有很多值地方，甚至裴总的某却觉得些理念，是他得自己学习的