畅并没有因为默说的话孟视了。田而轻视他，反而更重
不管田的地方！默之前怎么样，是有不同凡响人才，那肯定但能被裴总亲自发掘的
房中介这个职业道。的答案，而且，田默对租知了解到还得聊了之后才的底深不深刻，能不能给到孟畅想要
这个，你对租房中介入正题：孟畅决定进职业，有什么看？”“那么法吗
存在一？”定的见，你觉得到底是现在大还是公司的问题成个行业“比如说，人的问题，家普遍对这个职业，或者说，是整的问题
：“虑片刻之后说道，如果你是在我做中介的时候问我，我肯定是答不上来这个问题其实田默喝了口咖啡，考的。”
时候我什么都不懂，很多事情哪怕看到了，也没法去分析。”为那“因
腾达这边传的负责人之后“但是在身教之下，我突然有做了一段时间销售部门了一些感悟。”，在裴总的言
看我之前做中介的那了一些新的看法。”段经历，突然有“再回首
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么？
这就是一通百通啊！
算是一个很蹩脚房中介。原本的田默，只的租能
这不，要说而是太月只签了两个单子有良心，那也不可一个能啊！是能力不行
售部门做得风生，水起、备受好评但现在，田真传，默能在腾达的销开悟了。显然是得到了裴总的
部门的工作性销售质都是差不多的。
。一已经开悟的田默再回首然会获得去看自己之前的经历，自些新的启发
的店工作出区别。尤其是把在腾达工作的经历一对比，自然就会看经历，和当初在中介门
了。接下来要说的内容孟畅突然很期待田默
田默稍微斟酌售方法，其实是最理传授给我的销法。”的方想状态下：“裴总了一下之后说道
销最优秀的产品，而我无形中建立一种人，自然就会给介绍产品，以诚待。”“腾达有售，只要如实地向顾客顾客留下一个很好作为信任的印象，
销对的优秀，自然不愁“任，加上产品本身销路。”售的信
“以诚服务，这是裴总。”待人、衷心传授给我的销售之道
中介工作中，销售通，甚至是格格却发现根本就行不不入的。”的“但我将这种的办法代入到之前从事
利的原因，还“现在回租房中介之所以招人烦整个人员素质参差想起来，一些有不行业特殊性，既有从业公司逐齐的的原因。”原因，也有中介
边说道：“我们有的是时间，不着急，你孟畅高兴地点点头，一边拿小本”慢慢说。子记录一
：“大道时留下的。”售和中介留下的部分人对坏印象，都是销的某个人打交田默继续说道跟具体各种
。”中介的从尤业的招聘要求比较低业人员素质更是参差，所以很容易给人留，不齐“类似职其是一些小黑下坏印象
，从行业到公司题，最后才反映在某上到下个具体的人身上。”根源，我觉得还是从的问“但究其
要求比较低，不到了腾达却也做得就不高。我学历也很低，在普通的中一定招到的人素质“招聘去，但不下不错。”介公司混
善其身，一滩浑水，没有人能独，环境就变成了现在的状态，“可见。”很多时候不是人的是行业、是公司的问题，个体问题，而对人造成了错误的诱导久而久之又难以改变整个大环境，
孟畅点是有偏见的根：“那源点头什么呢？”你觉得大家对这个行业
田默想了想：“是它的运作模式。”
了一下我了，腾达的销售，“刚开是同一种性质的跟一些来中介，表面上看起明白压根没有共性。”小中工作，实际上介公司的没有意识到这一点，但跟腾达对比始我
是否的销客观地介绍产品的优前提下，向顾客的自主意愿。”客性质的，是要购买，完全取决于顾是在产品过硬的锦上添花。我们的工作“腾达售是服务缺点，而顾客
则不是这样。”但其他公司的中介、销售“
“他们中送扇。”中送炭，是雪导性质的，。不是雪送扇是雪中的工作是诱
曲顾客的需求，在顾客办法，让顾客相们是努过话术和一些其他的某种东西的时候，通信眼前的这力地诱导、扭要的东西，从而促种“他东西就是他们需成交易。”急需
客。的是雪中送炭，”“顾客需要但销售却努力把扇子卖给顾
这个房源还在，你来我。”带你看房子在的房源信问“就像很多照片，或者房产中介会在之后觉息。顾客看到，中介会说，网上挂假得这个房子不错，打电话挂实际上不存
房子，说之前看的那套房子刚被订走了，但“等顾客来了，中介一套差不多的。顾”跟着去看。把他带到另正好有一处客来都来了，也只能就
上却差了十万八千里’，实际。”“所谓的‘差不多
子，办法促成交易，“很多中介就是用这种想办法把那些装修破的、环境差的房推销给顾客。”
片是不是真实房源的种相当常见的办法，确定自己在“这是主流，顾客根本无法不是。”一快变成看到的照照片，甚至大概率网站上甚至都
“通过隐瞒、欺骗的方”会长记性，不想形成二次，坏印象自然也就式促成交易，了。顾客被坑一次之后自然就再被坑第
很气人。孟畅点点头：“嗯个说法我听过，确实”，这
该归结到行业头上？”点到底应还是该归该归结到员工头上，结到公司头上，还是“那这一
田还是应该归结到行说道：“我觉得。”默业和公司头上
业。”售，应该是服务中介和销性质的行“在裴总看来，
租房中介公司客，满足租客的需求，主要的工作内容应提供优质的，由此抽取佣金。”该是服务租多的“很房源和良好的保障服务，向他们
”它们的工作性已经不再是服务提供商，而是“但现在的很多公司，比如住家集团，中间商。质
”系不普通把房源抢到自己手上。垄“通过铺门店的方式，找到中介公司，从中介只能被迫断周到房东，围的房源，房东挂了信打电话，的租客联息，就让中介不停手里租房子。
者，摇的优势地位，或哄用自己骗地“然后，中介公司利身一变成了租客的主人。”或跟租客签合同，从服务
客涨价，最大化地赚取利润。”压价，对租“甚至对房东
“表本不面上是在服务，业为制造的信息差也就是房东与租客，从而让，隔绝开真正的需求方自己变成两头”实际上提供的吃的中间商。成正比，本质上是用行服务跟实际的价，值根人垄断、
些公司为了更多地赚钱，自然而然地生了这种性质上“而一旦发成了就会性质变催生出各种各中间商性质，化，从服务的变那么这操作。”样的骚
而中介的顾把顾客骗司相对顾及脸种手，甚至对尝试绕开不再是服务行业，来、给房子打隔断租给，大公归根底，都是因为也有差别面而小公司毫无底段层出不穷，虽然结通过假房源线，但客进行恐吓、勒索，各商。”变成了不择手“就像我之前说的，修高价出租渠道的中间它们的性质早就，手段段垄断因公司的不同很多人、用劣质材料装
不顾后果的这种绝无所不用其极地多赚钱去签贷款协议垄断房源、完全户计都想出来了结底只有“而这些骚操作归根一个目的，就是，甚至连忽悠租客、再用贷款去，也做出来了。”
公司吸“很多人为实际的服务完全配不上它们”血，就是因为什么都说这些攫它们提供取的利润。
成，于的利润，追求提员工自然也只能无所不下业如此、公司“行如此，底用其极地追求这个样子。”是就变成了现在的
将中介业务的性质者，应该从‘服务’转变成‘中奇作俑间商’的那位‘商业才’。”就是最早“要说真正的始
。”“很多人干的事乌烟瘴气，赚黑心钱老鼠屎，把整个行业给搅得锅里掺式情，表面，实际上却是在往上是在开创新的商业模
直在努力地用应有一种新的商业模式，来就一直在做的事情则恰它们本“而裴、扭曲的商业模目前占据主流的、畸形取代的总式，让这些行业回到好相反，他一的状态。”
速记录，一边频频点孟畅头。一边快
听完田得自己真是找对人了。默的这番话，他觉
鞭辟入里、一针见血！
个素质不高的中介。是来自于某的坏印象，可能确实，很多人对中介
业从根子上就出乃至于整个行但这种现象了问题。整个大型公司，的源头，实际上是
了。不论自愿与否，每一名员工，还是因为提成而当一家公司的性质从区别主动去做这些的时候，它的事情，结不论是迫不得已果都不会有什么根本上发生改变
是不择手段赚取利和租房东甚益的工具己手下的员工客都在想办法压榨，更别说自司候会出现劣币驱逐要的至很多时了。人，连，公良币的现象
这种工作，不断人干换血之后，留下来的而在这种情况下，很多人自然也都被同化了。不来