5月31日，周四。

魔都，盛运快递。集团总部

快递行业的龙头老大占据着递业务的半壁江山。团是目前国内，盛快运快递集

它基本全面覆盖始内测海淘转运了全国地市级以业务。上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在魔都周实现了派送边地区，基本甚至已经开无盲区的目标，

口碑却并不算很好。只不过盛运快递的

这对于快速获取市场的优势。整近二十年的历史，它的公司成立至今已有将这益于加盟制的战略，在份额有极大家快速发展壮大主要是得个快递行业增速维持在高位的时候，

，精细加盟制的弊端也逐渐化管理时代到来，这种粗放增长时代结束之后但随着行阶段的推进，增速放缓、公司发展凸显。业

齐的服务可能会影响大，许强，总部指令难以有效执行，价；一方面是网终端的服务评多加盟商势力较而良莠不络层级多、管理难度

另一方面是转运中心自营比例。会在一定偏低，也送的时间延长率，让快件配程度上降低效

一争关系然大物，甚递集团是同的快递业务品牌，彼此。盛运快之间存在着一定的竞个庞分为三四个不至在公司内部也

疼的事情。决这些而如何解问题，就是近年来盛运快递最头

此时，盛快递在发展规划方面运快递的几个盛运的一些问题。高层正在开会，讨论

下会支持他，但很多时候也制，几个大股东以及与他是老乡、朋友关盛运快递的一些不同意系的几个公司高大部分情况对整个集团却并不能做到完全的控层虽然在见。会有董事长是聂云盛，但他

整个集团公司向。向发展，就需要大量，想要自己预想中的方的会以所议来统一内部的思想

差此时，会议已经进不多了。入到尾声阶，大的议案段基本上已经讨论得

了一份材料一位公司副总说道：“建空运路线的事情，我已经整理聂总，分发到大家的逆风物流正在准备筹诸位，关于腾达手中了。”

如何应对？”“聂总，这件事情我们该

已经在进的事情空运路线是两个月之后简单的铺垫虽然逆风物流正式筹备和宣传。行一些，但吕明亮

比如，在送快递布等等。时发几张传单，在逆风置一些展板进行宣传驿站

引导顾客使用，那就机肯定都筹来不及了拉不了多少货。时间不等人。如果，头备完成之后再宣传、等空运业务全几班飞因为快递业务不像其他业务，

必须得。，才能收到大量订单城的地方提前宣传，等跨递业快务开启的时候盖在逆风驿站覆

以，这个就传到了盛运快递这边。所消息自然也

都总结成了报告。的情况全这位副总已经把相关

递配送业务为主要目标保持着密切合作的关系。逆风物公里”的快流目前以承接“最后一，盛运快递也一直和它

风逆量快速增长。张之中，门店数、魔都、羊城这四座城市及周边目前，驿站在京州、帝都地区正在快速扩

，仍旧无法跟盛运业龙头相比定的威胁。风物流的跨城快递业会对盛运快递构成一快递这种行虽说以整体的规模来说，但逆开启之后，必然务

要尽反快递才所以盛运应，考虑对快做出策。

直在巨额亏损，帮我们全在我们的预料之内。逆风物流聂云盛重：“这完已经看过了报告，他面脏活累活，要说别无一干所图那是不可能的。”色稍有凝

情。”是情理之他们要做跨城物流，也中的事“现在

团，他”错位竞争。群中用优质服务打中心，通过逆目标肯定是以这四个们的风驿站的优势，先从大城市的高端人开市场，跟我们形成“背靠腾达集城市为

还是有一定威胁业务模式对我们的。”“不得不说，这种

，这是用真金白银多，逆风驿站在这些验完全优于我们烧出来的，我们不的模式。”很高，配送体太可能采取类似“而且我们的办法不城市的密度已经

？”“大家有什么想法

其？就像当初的弛鹿一位副快递公合司，把它封杀掉他快递一样。”总说道：“要不要联

最简单粗暴，也行之有效的办法。是最显然，这是

递早就干过，而且成功了。这种事情盛运快

的快递公司高速发展部地区的下沉市场，把目标1的良瞄准，凭借着与电商平台好关系和每了中西局者。家叫“弛鹿快递”~1.5元的价格在一年前，一，成为了背靠大树的搅单比盛运快递还要便宜

口号印在好几千个乡镇场十分好连续亏经做视，把类似于快递不敷衍”的土味“山多高路多远、弛鹿鹿快递对下沉市损两年的准备，来势汹汹。重弛的墙上，并且放言已

端不得以任何理由，对违规代理的分公司《关于全网禁止代理进行了罚款。于是，盛运快递发布了弛鹿业务的通知》和处罚通告》，要求集团公司在揽派两递业务代理弛鹿业务的《关于、任何形式代理弛鹿快

，很快一蹶不振，失去而在原因于低、内部管理很快黯然离场，目前处半死不活的状态。了投资人们的信任，并混乱等这种重压之下，弛鹿快递因为其利润率

高层的第一反风物流威胁的时候，盛运快递这位所以在面对逆应也是封杀。

对。另一位副总立刻出言反但

质还是有一些区“这不太好，逆风”别的。流跟当初弛鹿快递的性物

，跟我们一直保持着，逆风驿站实际上已风物流在此之前的竞争对手关系，而逆密切合作。甚至的最后一个环节经成为我在京州、帝都、魔羊城这四个地区都、们配送“弛鹿完全。”快递跟我们是

但由于不再需要“虽然每单快递我们快递送货上门，我们节明显效率和营收都是上升的。”省了大量的人力成本送风驿站一些利润，，配把都会分给逆

失。”风物流来“如果们全面封禁逆，那么逆风物流们的们的日常业务。双方一旦撕破脸，对于我必然也会反过来封杀我说也会是一个巨大的损快件我

在一定们的业务存市场为也是以跨主，与我递业务尚未完全逆风物流的跨城快城空运的高端“更何况开展开展，即使的错位。”

直接封“现在就杀，有点反应过度了，我觉得不妥。”

位高层也表示赞同”。：“我也这么认为另一

承受能力是完“还有一点也很重全不同的。”他们的实际风险是逆风物流与弛鹿快递不同，要，那就

起是封杀之后，他们的受到了一些大资本快递失去了信快递才很快衰落。”的青睐，但在我们快递的崛快递业务发展，这些心，所以弛鹿大资本对弛鹿“弛鹿停滞

腾达，从成立至今已经驿站的业务十分门店还流完全“但逆风物依托于看重。”团高层对于逆风着。这说在源源明腾达集不断地开亏了一年多，但

加来了不过是继续亏，再说不可能伤筋动骨。，被封杀”持，这对逆风物流“本来就是在亏上腾达高层的支

务上，凭借着数量得不偿失。”死磕，实在多的门店优势跟我们而还的快递业“反会让他们把全部精力全都放到自己众是有些

“通地说，就是光脚的不怕”穿鞋的。俗一点

明智之举。”“采用封杀的方，不是什么式

众人七嘴。意见根本无法统一八舌，

逆风物流经过这么长的发展，跟这些传递公司实际上并不统快时间，而是合作与竞争的双重关系。因为是绝对的竞争关系

一些不需要的快递人员快，不少网点为员调整，裁撤掉了盛运快递的快。了节省成在很多地区，本已经进行过人把走，送件效率由此上升了许递员已件往逆风驿站一扔拍拍屁股就多倍经习惯了

如果贸然封杀逆风接送货上门，要么找到大量新的代收点。么这些快件要么直物流，那

前者在人员不足不是的情况下显然在短期内能够完成的不现实，而后者也。

众人讨论得差不多见轻轻敲了敲桌子。了，聂云盛眼

“好了，我来说两句吧。”

小怪的。”中，没什么可大惊务，这在我们的预料之开始做自己的快递业“逆风物流

的防。”“种新模式，不可不当然，作竞争对为潜手，逆风物流是一在

后，才算要封杀，也得是能撕破脸。”风我们找到一种对逆驿站的替代方案之然是有“但要说立刻封杀，显些反应过度了。就

了。”方案，得抓直在筹划的解决里’的“看来我们之前一间推行紧时‘最后一公

“尤其是逆个地区，必须逆风驿站的依赖尽快摆脱对风驿站覆盖的几！”

思考过如何解决最一公里的问题后快递行业的龙头老大，。盛运快递显然也早已作为

的解决方案都无非只要要么做门店形式有两个：经济较为而不论如的驿站。么做快递柜，何思考，最终

到快件送货上了。做本实在太门，因为那样可能像逆风驿站那样不但他们高需要的人力成

不是说支付不起这个要保证利润。成本，而是必须

会大的加盟商肯全力配合。的事情，别说盛运快递的高层不同意，那亏钱定也会相这种无利可图，甚至，不会些反设法地反对

站的方案多半是推行不最后，强行学逆风驿到下去的。

验上肯定不如逆风驿站，但盛运快递门的驿站，这不送货上两种方案在体势：快递费便宜、站点覆盖城市多。而快递柜和也有自己的优

多对于价格比较敏着很多电商的商家为快感的顾客也会牺牲一递费便宜，意味成本会默认发盛运快递，而很了降低些体验选择盛运快递。

而且，快递的，大笔资金砸下去，常进度会非柜的方案是有利可图快。

递能够逐渐摆脱某些特等这两种方案做起来之后，盛运快定情况采取措施，底气会一点。更足风驿站的依赖，到时候再看城市中对逆

在场的大部分高层基本。上也都赞同这一观点

聂云盛最终拍板：惊动，正常开展就这么办。逆风物流那边先不要去“好，那业务合作。”

投入大批快解决方最后一公里’尤其是逆风驿站覆盖递“与此率较高的地区，同时，我们也要在全柜，逐渐国各地，建立属于我们自己的‘案。”

有逆风实际反察观察，看看顾客的驿站的地方都观映如何。”“当然，前期我们可以先建立一些试点，在驿站和没有逆风

高度重视！”“这件事情，我们必须