月31日，周四。5
递集团总部。盛运快魔都，
头老大，占据着快递业务的半壁江前国内快递行业的龙盛运快递集团是目山。
区它基本全面至已经上城市和其是在魔都周边地了派国地市级以送无盲区的目标，甚，基本实现开始内测海淘转运业务，尤覆盖了全。发达地区县级以上城市
并不算盛运快递的口碑不过很好。却只
这家公司成立至今已有额有极大的优的快速发展壮大主要递行业增速维持在高位势。将近二十年的历史，它是得益于加盟制的战略于快速获取市场份，在整个快的时候，这对
管，精细化增长时代结的推进，粗放段束缓、公司发展阶但随着行业增速放盟制的弊端也逐渐凸显。之后理时代到来，这种加
一方面以有效执行，而良，许多加盟多、管理难度大服务可能会评价是网络影响终端的服务；商势力较强，总层级莠不齐的部指令难
程度上降低效率，让快转运中心自营比例偏件配送的时间延长。一另方面是低，也会在一定
此之间存在着一定物，甚至在公司三四个不同是一个务品牌的快递业盛运快递集团庞然大，彼部也分为的内竞争关系。
问就是近年来盛运快题，情。而如何解决这些头疼的事递最
运快递在层正在开会，讨论盛发展规划方面的几个高一些问题。此时，盛运快递的
制，几个大完全的却并不能做到。股东以及与他是的几个也老乡、朋友关系会有一些不同意见盛公司高层虽然在大部分情况下会支持是聂云盛，但他对整个集团运快递的董事长控他，但很多时候
统一内部的思想。己预想中想要整个集团公司向自所以，大量的会议来的方向发展，就需要
此已经进入到。案基本上已经讨论得差不多了尾声阶段，大的议时，会议
事情，我已经整理了一一位公在准备筹建空运司副总说道：“聂了。”总，诸位，关于腾达风物流份材料分发到路线的正大家手中的逆
“聂总对？”事情我们该如何应，这件
是两个月之后简单的铺垫和宣传。明亮已经在进正式筹备空运路行一些的事情，但吕虽然逆风物流线
板进行宣传等等。布置一些展递时发几张传单，在逆风驿站比如，在送快
因为快递业务少货就来不及了，头几班飞机肯定拉不了多不像其他业务，时间不。备完成之、引导顾客使用，那务全都筹后再宣传等人。如果等空运业
必须得在逆风驿站开启的时候，才能收传，等跨城快递业务覆盖的地方提前宣到大量订单。
快递这边。所以，息自然也就传到了盛运这个消
情况全都总结成了报这位副总已告。经把相关的
物流公里”保持着密的快递配送业务为主要和它作逆风目前以承接“最后一的关系。目标，盛运快递也一直切合
区正在快速扩张之速增长。边地羊目前，逆城这四座城市及周都、魔都、中，门店数量快风驿站在京州、帝
行业虽比，但逆开启之后，必然会对快递构成一定风物流的跨城快递业务胁。旧无法跟盛运快递这种说以整体的盛运规模来说，仍的威龙头相
要尽快做出反所以盛运快递才应，考虑对策。
内。逆累活，要说别风物流一直在，他面聂云盛已经看过了报告巨额亏损在我们的预料之色稍有凝重：“这完全，帮我们干脏活无所图那是不可能的。”
跨城物流，也是情理之中的事情。们要做”“现在他
他“背靠腾达集团，四大城市的高端人群中用个城市为中心，通过优质服务打开市势，逆风驿站的优们的目标肯定是以这场，跟我们形成错位竞争。”先从
有一定威胁的。”业务模式对我们还是“不得不说，这种
驿站在这些城市的密度我已经很高优于我们，这是们的办法，我们来的不太可能采取类似的模式。”“而且，配送体验完全用真金白银烧出不多，逆风
“大家有法？”什么想
递公司，把它“要不要联合其他快弛鹿快递一样。”一位副总说道：初的封杀掉？就像当
显然，这是最简单粗暴，也是最行之有效的办法。
而且成功了。盛运快递这种事情早就干过，
弛鹿快递在一年前，一快递公司高速发展，把”的运快递还要。的家叫“的下沉市场，凭靠大树的搅局者便宜1~1.5元关系和每单比盛目标瞄准了中西部地区价格，成为了背借着与电商平台的良好
墙上，并且放言已“山多高路分重视十好连续亏损两年的准递不敷衍”的土味口号，把类似于弛鹿快递对下沉市场多远、备，来势汹汹。经做弛鹿快印在好几千个乡镇的
务，对违集团公司在揽派于是，盛运快弛鹿业务的通知代理的分公司进行了》和《鹿快递业务的处罚通告》，要求罚款。关于代理由、任何形式代理弛于全网禁止代理两端不得以任何理弛鹿业递发布了《关规
离重压之下，失去了投资人们的率管理混很快黯然信不振，不活的状态。弛鹿快递因为其利润快一蹶半死乱等原因，很而在这种场，目前处于低、内部任，并
所以在面对逆风物流威胁的时候，盛运快递这位高层的第一反应也是封杀。
。立刻出言反对但另一位副总
流还是有一快递的性质“这不太好，逆风物跟当初弛鹿些区别的。”
京州、帝都、魔都、羊的最后一个环节。”地区“弛鹿快递跟我们是完这四个，跟我们一直保持，逆风驿站实城经成为我们配送对手关系，而逆风际上已着密切合作。甚至在全的竞争前物流在此之
和营收快递送货上门，我“虽都是明显节省了大会分给逆风驿站一些利然每单快递我们都效率们润，但由于不再需要把量的人力上升的。”成本，配送
过来封杀我们的快说也会是一个巨大的“如果风物流，那么逆风物流必然也会反来我们全面封禁逆对于我们的日常业务件。双方一旦撕破脸，损失。”
主，运的高端市场为未快递业务尚错完全开展，即使开。”展也是以跨城空位况逆风物流的跨城与我们的业务存在一定的“更何
“现在接封杀，有点反应过度了就直，我觉得不妥。”
：“我也另一位高层也表示赞同这么认为。”
力是完全不同的。”“还有一点也递不同受能，他们的实际风险承很重要，那就是逆风物流与弛鹿快
“弛鹿快递的崛起是受大很快，但在我们封杀之后弛鹿快递失去了到了一些大资本的青睐发展停滞，这些衰落。”，他们的快递业务信心资本对，所以弛鹿快递才
看重。”一年多，但门店还“但逆这说风物流完全明腾达集的业务十分立至今已经亏了在源源不断地开着。团高层对于逆风驿站依托于腾达，从成
不可能伤筋动，再加上腾达高层“本来就是在亏，被的支持，这对封杀了不过是继续亏骨。”逆风物流来说
上，凭借着数量众快递业务自己的“反而还会让他多的门店优势跟我们死磕，不偿失。”实在是有些得们把全部精力全都放到
光脚的不怕穿鞋的。”“通俗一点地说，就是
“采用封杀。”明智之举的方式，不是什么
众人七嘴八舌，意见根本无法统一。
因为逆风物流经过这么些传统快递公司实际上并不是绝对的竞作与竞争的双重关系。争关系，而是合长时间的发展，跟这
人员调整此上升了许多一些不需要的快件往逆快递人员。在很多地区，盛运快递省成本已经进行过，裁撤掉了的快递倍，不少网点为了节就走，送件效率由员已经习惯了把风驿站一扔拍拍屁股
代收点。到大量新的如果贸然封杀上些快件要么直门，要么找接送货逆风物流，那么这
期内能够完成的。而后者也不是在短前者在人现实，员不足的情况下显然不
敲了敲桌子眼见众人讨论得差。不多了，聂云盛轻轻
“好了，我来说两句吧。”
料之递业务，这在我们的预惊小“逆风物流开始怪的。”中，没什么可大做自己的快
“当然种新模式，不可不防。”手，逆风物流是一，作为潜在的竞争对
驿站的替代方案之“但要有些反应过度了也得。”。就算要封杀，是我们找到一种对逆风刻封杀，显然是说立后，才能撕破脸
“看来我们之间‘最后一公里’的方案前一直在筹划的解决，得抓紧时推行了。”
”风驿站必须尽快摆覆盖的几个地区，“尤其是逆脱对逆风驿站的依赖！
老大，盛运快递显然也早已思考过如何。解决最后一公里的问题作为快递行业的龙头
而不论如何思考的解决方案都，最终较为经济无非只有两个：要么做店形式的驿站。快递柜，要么做门
驿站那样做到快件送货上门，在太高了。人力成本实因为那样需要的但他们不可能像逆风
不是说支付不起这个润。成本，而是必须要保证利
运快递的高层反对，不会全盟商肯定也会相反不同意，那些大的加，甚至会亏钱的事情这种无利可图，别说盛力配合。设法地
到最后，强行学站的方案多半是推行不下去的。逆风驿
方案在体验上肯定、站点覆盖城市自己的而快递柜和不送不如驿站，这两种货上门的宜优势：快递费便逆风驿站，但盛运快递多。也有
的顾客也会牺牲一些体对于价格比较敏感验选很多，意味着很多电商的商家为费便宜了降低成本会默认发盛运快递，而快递择盛运快递。
下去，柜的方案是有利可图的快递进度会非常快。，大笔资金砸而且，
两种方案做起时候再看情况采取措驿站的依赖，到来之后，盛运快递施，底特定城市中对逆风等这气会更足一点。能够逐渐摆脱某些
也都。层基本上赞同这一观点在场的大部分高
合作。”：“好，那就这么办。逆风物流那边先不要去惊动，正常开展业务聂云盛最终拍板
们自递柜，逐渐建立属于我逆风驿的地区，，我们后一公里’站覆盖率较高同时己的‘最“与此要，尤其是”也在全国各地投入大批快解决方案。
的地方都先建立一些试观察观察，看看顾风驿站和没有逆风驿站客的实际反映如何，在有。”当然，前期我们可以点逆“
们必须“这件事情，我高度重视！”