四。5月31日，周
运快递集团总部。都，盛魔
递集团是目前国内快的半壁江山。头老大，占据着快递盛运快业务递行业的龙
盲区的级以上城市和发达面覆盖了全国地市已经开都周边地区，基本实现了派送无上城市，尤其是在魔它基本全地区县级以始内测海淘转运业务。目标，甚至
只不过盛运快递的口碑却并不算很好。
的战略，在整个持在是十年的历史市场份额有极大的优势得益于加快速发展壮大主要对于快速获取盟制高位的时候，这快递行业增速维。成立至今已有将近二这家公司，它的
的弊端也逐渐凸显的代结束之后，但随着行业增速放缓、司发展阶段公精细化管理时代到来，这种加盟制进，粗放增长时推。
一方能会影响终端的服指令难以有效执行务评价；，而良莠不齐的服务可部，总面是网络层级多、多加盟商势力较强管理难度大，许
度上降低效比例偏低，也会在另一方面是转运中心自营率，让快件配送的时间延长。一定程
递关系。至在公司内部也分为三四争务品牌，彼此之间存在着一盛运快然大物，甚定的竞个不同的快递业集团是一个庞
而如何解决这的事情。来盛运快递最头疼些问题，就是近年
的一些问题此时，盛。会，讨论盛运的几个高层正在开运快递快递在发展规划方面
情况下大股东以及与他是候也会有一些不同意长是聂云盛不能做到完全、朋友关系盛运快递的董事见。，但他对整个集团却并的老乡会支持他，但很多时控制，几个层虽然在大部分的几个公司高
大量的会议来统团公司向自己预想中一部的思想。内集所以，想要整个展，就需要的方向发
大的议。案基本上已经讨论得差不多了此时，会议已经进入到尾声阶段，
物流正在准备筹分发到大家手中了。空运路线的事情，”副总说道：“聂总，公司我已经整理了一份材料诸位，关于腾达的逆风一位建
“聂总，这件事情我应对们该如何？”
已经在进行一备空运路线是两个月虽然逆风物流正式筹。之后的事情，但吕明亮些简单的铺垫和宣传
时发几张传单，在逆风比如，在送快递置一些展板进行驿站布宣传等等。
不及顾客使用因为快递业务多少货。后再宣传、引导不像其他业，时间不定拉不了务全都筹备，那就来等人。如果等空运业，头几班飞机肯完成之了务
时候，才能逆风驿站覆盖的跨城快递业务必须得在收到大量订单。地方提前宣传，等开启的
就传到了盛运也所以，这个消息自然快递这边。
的情况全都总结成了报这位副总已经把相关告。
前以承接“最后一递也一直和它保持公里”的为主要目标，盛运快逆风物流目快递配送业务着密切合作的关系。
站在京目前，逆风驿、羊城这四座城市及周边地区正在快速扩张之中，州、帝都、魔都门店数量快速增长。
开启之后，虽说以整体的规模来说龙头相比必然会对盛胁。运城快递业务行业快递构，但逆风物流的跨，仍旧无法跟盛运快递成一定的威这种
所以盛运虑对策。出反应，考快递才要尽快做
无所图那是聂云他面色稍有凝重：“这活累活，要说别过了报告，帮我们干脏不可能的。”完全在我们，直在巨额亏损盛已经看风物流一的预料之内。逆
“现在他们要情。”是情理之中做跨城物流，的事也
过逆风驿站市的高端人群中用优质四个城市为服我们形成错位竞腾达集团，务打“背靠他们的目标争。”中心，通开市场，的优势，先从大城跟肯定是以这
“不得业务模式对我不说，这种们还的。”是有一定威胁
是用真金多，逆风驿站在这些城，我们不太可能采取类于我们，这，配送体验完”似的模式。全优白银烧出来的市的密度已经很高“而且我们的办法不
有什么想法？“大家”
司，把它封杀掉道：“要不要”副总的弛鹿快递一样。说一位联合其他快递公？就像当初
显然，这是最简单粗暴法。最行之有效的办，也是
了。这种事情盛运快递早就干过，而且成功
速发展~1.5元的价格商平台的良好快递还要便宜1中西部地区的下沉一家叫“弛鹿快单递”的快递公司高关系和每树的搅局者。，把目标瞄准了比盛运，市场，凭借着与电在一年前，成为了背靠大
多远、弛鹿快递不敷衍，把类似于“山多几千个乡连续亏损两年的准备高路并且放言已经做好，来势汹汹。”的土味口号印在好分重视弛鹿快递对下沉市场十镇的墙上，
递业务，对违代理弛鹿业务的求集团公司在揽派两端规款。止代理弛鹿业务的通知》和《何形式代理弛鹿快不得以任何理由、任处罚通告》，要递发布了《关于全网关于于是，盛运快代理的分公司进行了罚禁
快递因为其利混乱等原因信任，并很快率低、内部管理润弛鹿而在这种重压之下，半死不活的状态。，失去了投资人们的，很快一蹶不振黯然离场，目前处于
胁的时候，盛威层的第所以在面对逆运快递这位风物流封杀。一反应也是高
言反但另一位副对。总立刻出
。”好，逆风物流跟当初弛一些区别的鹿快递的性质还是有“这不太
们的最后一个环节。”我风一直保持着密切合作驿站实际上已经成为在此之前，跟我们，逆是完全的竞争对手魔都、羊城这四个地区。甚至在京州、帝都、关系，而逆风物流“弛鹿快递跟我们配送
“虽然每单效率和营些利润，但由于不再需快递我们都会分给逆风驿站一收都是明显上门，我们节省了要把快递送货上升的。”大量的人力成本，配送
封禁逆风物流，那“如果我们全面常业务来说也会是必然么逆风物的日过来封杀我们流破脸，对于我们一个巨大也会反的快件。双方一旦撕的损失。”
即使开展也是城物流的跨的错位“更何况逆风以跨务尚未完全开展，空城快递业我们的业务存在一定。”运的高端市场为主，与
应过度了，我觉“现在就直接封杀，有点反得不妥。”
我也这么认另一位高层也表示赞同：“。”为
风物流与弛鹿快递不也很重要，那就是逆。”“还有一点承受能同，他们的实际风险力是完全不同的
们封“弛鹿快递的崛些大资信心，所以弛鹿业务发展停滞，快递才很快衰但在我这本对弛鹿快递失去了资本的青起是受到了一些大睐，落。”杀之后，他们的快递
看重。”断地开着。这说，从成还在源源不立至今已经亏了明腾达风驿站的业务十分一年多，但门集团高层对于逆店“但逆风物流完全依托于腾达
亏，再加上来说不支持腾达高层，这对逆风物流可能伤筋动骨。”的“，被封杀了不过是继续本来就是在亏
我们死磕，“反而还会让他们，凭借着数量力全都放到自把全部得不偿失。”精众多的门店优势跟己的快递业务上实在是有些
俗一点地说，就是光脚的不怕穿鞋的。”“通
的方式，不是什么明智举。”之“采用封杀
统一嘴八舌，意见根本无法。众人七
重关系。而是合作与竞争的双风物发展，跟这些长时间的争关系，际上并不是绝对的竞因为逆传统快递公司实流经过这么
区，盛运行过人员调整，裁撤快递员已经习惯了把快在很多地掉了一些不倍，不少网点为了节省成本已经进。一扔拍拍屁的股就走，送件效率件往逆风驿站由此上升了许多快递需要的快递人员
，那么这些快件如果贸然，要么找到大量新的代收点。封杀逆风物流要么直接送货上门
者也不是在短期内够的情况下显然不现实，能而后前者在人员不足完成的。
人讨论得差不多了，敲了敲桌子。聂云盛轻轻眼见众
吧。”“好了，我来说两句
我们的预“逆风物流开始做自己的快递么可大惊小怪的。”业务，这在料之中，没什
不可不，”防。物流是一种新模式，对手，逆风的竞争“当然作为潜在
找到一种对逆风驿站。就算要封“案之后，才杀，也得是我们立刻封杀，显然是替代方但要说有些反应过度了”能撕破脸。的
公里’的方案，得抓紧“前划看一直在筹的解来我们之决‘最后一间推行了。”时
对逆风驿站的依赖！”盖的几逆风驿站覆快个地区，必须尽摆脱其是“尤
思考递显然也早已后一公里的问题。作为快递行过如何解决最业的龙头老大，盛运快
形式递柜快而不论如何思考，要么做门店，最终较为经济的解决两个：要么做的驿站。方案都无非只有
但他们不可在太高了。为那样需要的人力成本实能像逆风驿站那样做到快件送货上门，因
要保证利润。不不是说支付起这个成本，而是必须
。的高层，别说盛运快可图递不会全力配合这种，甚至会亏不同意钱的事情无利，，那些大的加盟商肯定也会相反设法地反对
半是推行后，强多到最不下去的。行学逆风驿站的方案
方案在体验上肯定不如也有自而的驿站，这两逆风驿站，但盛运快递站点覆盖城市多。己的优势：快递费便宜、种货上门快递柜和不送
很多的商家为了快递费便宜，意味着很多电商客也会牺牲一些体认发盛运快递，而敏感的顾验选择盛运快递。默降低成本会对于价格比较
的方案是有利可图，进度会非常快。的，大笔资金砸下去而且，快递柜
起来之后，盛运快递能够逐渐摆脱方案做等这两种特定城市中对逆风驿站更足一点。情况采取措施，底气会某些的依赖，到时候再看
本上也都赞同这一观点。在场的大部分高层基
务合作。风物流那边先不要去好，那就这”板：“聂云盛最终拍么办。逆开展业惊动，正常
递柜，逐渐建立属在全国各地于我们自己的，尤其。”地区，投入大批快站覆盖率较高的‘最“与此同时，我们也要是逆风驿后一公里’解决方案
以先建立一些“当然，前期我们可，在有逆站和没有逆风驿站的地风驿方都观察观察，看看顾客的实际反映如何。”试点
，我们必须高“这件事情度重视！”