4月2日上午。9日，周
啡，相顾无言。田默跟庄栋在商场里的咖咖啡馆默默地喝着
点钟了。田默打了个经快到10哈欠，看了看表，已
咖啡，然后问道：“悟出点什么来没有？上地喝了三口庄栋吨吨吨”狗哥，怎么样，昨天晚
田默翻了个白眼：问。”“别
地不问庄栋非常听话了。
哪里出了问题昨天田默五点天营业额为零到底是周六这一钟就下班了，回到。住处之后认真反思，想要搞清楚
多，所以然来。，一直想到凌晨两点硬是没想出个结果苦思冥想
色反思了把自己代入到顾客的角他才不正常。不买才是正常的，买了一下，觉得顾客
性价比不高，人家傻啊还是销售都说了这些商品的贱啊？谁还买？
，裴总肯定裴总亲自定下来的可是这些准则都是不会错。
了呢？那到底是哪错
该9点钟就来门店，个问题，所以昨天没睡好，今天起晚了田默实在是想不通这起床的时候就已经9点来应了。，本结果
咖啡馆喝杯咖啡提反正也已经晚了，田默。庄不提神再去上班决定干脆一来栋做二不休，带着
去一会儿也没什么区别。晚吧，，都是到就迟到早去一会儿反正迟卖不出去东西
咖啡，这才上楼来到店面的门两人默默地喝完了口。
。田默刚打算掏钥匙开门，突然愣住了
因为门已经开了！
裴总正坐在门店的沙发上，悠闲地打游戏。只见
田默心里噔”一下。立刻“咯
坏了！
上班第二天就裴总给逮了个现行！迟到，而且被
己正好不在，这可太尴尬了！日，裴总竟自一大早就过来了，而且没想到今天是周他万万然
里竟栋却完全没有？怎么进来的，他第一反应就是！”然有个前质问：“哎？你是谁直接上人意识到问题的严重性，看到门店田默已经僵住了，庄
点一口老血喷出来。田默差
他赶忙一把拉你别说话是老板！”！这住庄栋：“坑爹玩意
庄栋懵了啊？老板？啊，老：“板对不起！”
前不认识您，他这个个兄弟之裴总，我这人心直口快，您千万赶忙上前道歉：“抱歉别放在心上。田默”
嘛，性格直率是好事。我就系起身来，脸来直去的没关系，年轻人性格煦的笑容：“没关裴谦放下手柄站上带着和喜欢这种直，不错！”
有潜力，非日一了自，“你就？之前我看到你的简历己的判断。”就觉得你这个人常看好！今是庄栋吧见，我更加确定很
“以后你撑起来了！”干，销售部门这边，就靠你们两个给我跟田默好好
庄栋有点受宠板！”若惊：“真的？谢谢老板！谢谢老
默长确一口气，他实没有生气。仔细观察了一下，发现裴总的表情出了田不像是假的，似乎
抓紧时间把迟到的事情解释一下。今天心情好，得这是个好现象，说明裴总
次也是最后一次，以后迟到的，您我绝对不会再犯的“裴总，！”想着工作的放心，这是第一昨天晚上我因为一直事情没有睡好，所以才
来很假，但田默知道。所以语气相当坚定自己所说句句属实，这段话听起虽然
么能行呢！”：“昨晚没睡好？那怎裴谦面露关切
是本多休息！”钱，没有好身体，怎么“身体才一定要注意睡眠，多能把工作做好呢？以后
以后你们”力工作也不是通过按时工作制来就可以了，来体现的嘛。这样就按弹性走一点，都没关系的。间，迟来一点或者早，销售部门不同且时上下班“而只要保证最低的工作吧，于其他部门，努
，多谢裴总的理解和支：“好的裴总”持！田默备受打动
着干嘛？快点去给裴他看向庄栋：“还傻站总倒杯水。”
饮水机用纸杯接了杯。了过来边的“哦，好！”庄栋无措，闻言赶忙到旁原本在一边干站着手足热水递
，门裴谦伸手店有何了没有按照我的规划在接过：“其实今天我运转。”想看看这边的情况如就是来也没别的事情，
“昨天的生意如何？”
田默不由得心头一沉，心想坏了！了，裴总还是问起来
栋因为不认识裴总宽宏大量，可以这些都是小，庄事，裴总一个小时，自己迟到了冒犯到了完全不计较。
天一整天营业额为零这太说不过去了！可昨种事情，可就
毕竟这门店是开在商还是周六，结果忙活，这可边太丢人别段虽然不是很好但也一整天一件东西都的，地场里了。没卖出去不算特了差，昨天
定要怀疑哥俩的如果实话实说的话能力问题了！，裴总肯
很清楚裴总的段位比自微表情都会暴露，但田默也不撒时候的后果可能神、一个能一个眼到敢撒谎，他心里会更加糟糕。己高太多了，如果自己谎的话，可
非常羞田默吭哧了愧地说道：“抱歉，裴总，到目前为止没卖出去。”门店的营半天之后，这才业额还是零，什么都
日开张！“不过裴总您放心，我会加倍努”力的，争取早
西都没卖出去？干得漂亮！”裴谦闻言，双眼一件东放光：“
田默愣了：“啊？”
个期。”裴谦意识到自己有点得意忘意思是说，这结果非常符合我的预形了，赶忙收住：“我的
交代给“这说明你你的准则来做的。”张，而是严格按照我并没有自作主
田默有点就是……没销量？”茫然：“完全符合预期？您预期的
裴谦微微一笑不是。”出一种哲学的光：“是，也芒神中透，眼
的是还会心甘不重要，重要“其实销量多少并购买。”顾情愿地客在知道我们产品的缺点之后
少，一件东西都出去，说明还不错，每天了这些产品，给顾客详细介绍“这家门店流量也不算很”的缺点，劝退了他们。没卖你按照我的要求的位置的人
我们的产品一开始就告诉顾噩噩地买了“与其让顾客浑浑让他压根客产品的问题，不要买。抱怨，倒不如我们，回去遇到问题之后”
客不被坑、少了一些客留下坏的印象岂不是一举两得？烦恼，“这样一来，顾”，我们也不会给顾
“”这，就是双赢。
点晕了田默感觉自己有……”下去什么时候才能把这？如果一直没人买，那些东西给卖出去啊：“可是裴总，这样
裴谦立刻说道。”：“如果一直没人买，那也不是你们的问题
“那只能说明，我们的能”产品做得不够好，不够精益求精，不满足顾客的要求。
“应该经理和设才对。”再接再厉的，是产品计师们
经理你们就保，说明你就越成功“总之，持现在的状态继续坚持们为顾客介对产品透彻，你们的工作也了大功下去。卖得东西越少起到鞭策作绍产品的缺点越用，你们就是立！而且，这样还能！”
了大功。彻立底晕了，，是他还是第一次听说卖不出去做销售的一件东西都田默已经
被一顿夸，被夸得撞见迟到肯定要挨一顿批评的，万万没想到反而都有点不好意思了。本来田默以为，自己被裴总
进的地方吗？作中还有什么需要改“那……裴总，”田默问道。您觉得我们工
的“嗯，非要说需要改进地方……”裴谦沉吟片刻：
“认为，你们的工我单一了。”作模式太
该一直在门店里等一下田默愣了一下：“啊？裴总您的意顾客？”思是说，我们不应该着顾客上门，应多出去发发传单、吸引