9日，周日上午。4月2
馆默田默默地喝着咖啡，相顾无言。跟庄栋在商场里的咖啡
了。看了看表，已经快田默打了个哈欠，到10点钟
狗有？”上悟吨：“出点什么来没吨哥，怎么样，昨天晚地喝了三口咖啡，然后问道吨庄栋
白眼：“别问。”田默翻了个
不问了。栋非常听话地庄
哪里出搞清楚处之后认真反思，想要周六这一天营业额为零到底是了问题。昨天田默五点钟就下班了，回到住
多，硬是没想出个所以结果然苦思冥来。想，一直想到凌晨两点
了一下，觉得顾客不买他把才是正常入到顾客的角色自己代的，买了才不正常。反思
销啊还是贱啊？谁还买品的性价比不高售都说了这些商，人家傻？
的，裴总肯定不会错。亲自定下来可是这些准则都是裴总
？那到底是哪错了呢
床的时候就已经9点来门店，结果起好，今田默9点钟就天起晚了，本来应该了。实在是想不通这个问题，所以昨天没睡
，带着庄栋来咖啡馆喝杯咖定干脆一不做二不休啡提提神田默决晚了，再去上班。反正也已经
早去一会儿晚去一会反正迟到就迟到吧，西。儿也没什去东么区别，都是卖不出
楼来到店面的门口喝完了咖啡，这才上两人默默地。
匙开门田默刚打算掏钥，突然愣住了。
因为门已经开了！
只见裴总上，悠闲地打游戏。正坐在门店的沙发
默心里立刻“咯噔”一田。下
坏了！
上班第二天就迟到，而且个现行！总给逮了被裴
，裴总竟然一大早就过来了，而且自他万万没尴尬想到今了！己正好不在，这可太天是周日
田默已经僵门店里竟然有个人，？你是谁？怎么进来他第一反应上“哎前质问住了，庄栋却完全没有严重性，看到的！”意识到问题的就是直接：
来。田默差点一口老血喷出
这拉住庄栋：“坑爹玩意你别说话！是老板！”他赶忙一把
庄栋懵了：“啊？老板？啊，老板对不起！”
，他这个人心直口快，前道歉：“抱歉田默裴总，我这个兄弟赶您千万别放在心上。”忙上之前不认识您
性格直率是好事手柄站起身裴谦放下，。我就喜欢这着和煦的笑容：“没，不年轻错！”人嘛，种直来直去的性格来，脸上带关系没关系
“你就是庄栋看好！有潜力，非常觉得你这个了自己的判断。”的简历吧？之前我看人很今日一见，我更加确到你，就定
！”“以后你跟田默好好干两个给我撑起来了，销售部门这边，就靠你们
！”：“真的？谢谢老板！谢谢老板受宠若惊庄栋有点
一口气，他仔细察了一下，发现裴总的默长出了确实没有生气。田观表情不像是假的，似乎
心情好，得抓紧时现象，说间把迟到的事情解释一下。明裴总今天这是个好
次，以后我绝对不以才迟到的会再犯的！”，您放心，这是第一次也是最后一作的事情没有睡好，所为一直想着工“裴总，昨天晚上我因
句句属实，知道自己所说所以语气相当坚定。，但田默虽然这段话听起来很假
那怎么能行关切：“昨晚没睡好？呢！”裴谦面露
！”么能把“身体才是注意睡眠，多多休息好身体，怎一定要工作做好呢？以后本钱，没有
。”们就“而且体现按弹性工作制来就可一点或者迟来证最低的工作时间，早走一点，都没关系的过以了，只要保你，销售部门不同于其也不是通他部门，努力工作按时上下班来后的嘛。这样吧，以
田默备受打动：和支持！”的理解“好的裴总，多谢裴总
”给裴总倒杯水。去他看向庄栋：“还傻站着干嘛？快点
旁饮水机用纸杯接了杯热措，到闻言赶忙边的“哦，好！”庄栋原本在一边干站着手足无水递了过来。
门店有没有按照我的天我来也没别裴如规划在运转。”谦伸手接过：“其实今的事情，就是想看看这边的情况何了，
“昨天的生意如何？”
坏了，裴总还田默不由得心头一沉，心想是问起来了！
己迟到了一个小时，这冒犯到了裴总，自大量，可以完全不计些都是小事，裴总宽宏识庄栋因为不认较。
种事情，可就太说不过去了业额为零这可昨天一整天营！
竟这门店是不算特别差，昨天还是周六，结果忙都没卖出去，这可段虽然不是很好但也活了一整天一件东西开在商场里边的，地太丢人了。毕
定要怀疑哥俩的能力了！如果实话实问题的话，裴总肯说
能一个眼神、一个微撒谎的话，可。也不敢撒谎，他心，到时候的后果可能的里很清楚裴总如果自己会更加糟糕但田默表情都会暴露段位比自己高太多了，
道：“抱歉，田默吭哧了半天裴，的营业额还是零，什总，到目前为止门店么都没卖出去。”这才非常羞愧地说之后
“不，我会加倍努力的，争过裴总您放心取早日开张！”
：“一件去东裴西都没卖出，双眼放光谦闻言？干得漂亮！”
田默愣了：“啊？”
裴谦意收住：“意忘形了，赶忙我的意思是。”识自己有点得说，这个结果非到我的预期常符合
“这说明你并没有主张，而格按照我交代给你的自作准则来做的。”是严
预合期？您预期…没销量？”默有点茫然：“完全符田的就是…
也不是透出一种。”哲学的光芒：“是，裴谦微微一笑，眼神中
产品的是重要，顾客在重要知道我的缺点之后还会心甘情愿地购买。”“其实销量多少并不们
你按照我的要说明流量求，给顾客退了他们。”错，每天的人卖出去，，劝详细介绍了这都没些产品的缺点也不算很少，一件东西“这家门店的位置还不
品，之后抱怨遇到问题“与其让顾让他压根不要买。”回去噩地买了我们的产客浑浑噩诉顾客产品的问题，，倒不如我们一开始就告
不是一举两得？”坏的印象，岂们也不会给顾客留下少了一些烦恼，我“这样一来，顾客不被坑、
“这，就是双赢。”
把这些东西给卖出…”“可是裴总，晕了：去啊？如这样下去什么时候才能果一直田默感觉自己有点没人买，那…
那也不是你们的问题。”裴谦立刻说道：“如果一直没人买，
“那只能说明，我足顾客的要求们的产品做得不够好，。”不够精益求精，不能满
厉的，是产品经理和对。”设计师们才“应该再接再
。卖得东西越“总之，你们就在的状态继续坚缺点越透彻，你们的工作也少，说你们为顾客介绍产品的明持下去策作用，你就越保持现这样还们就是立了大功！”成功！而且，能对产品经理起到鞭
第一次听说做销售田默已经彻底晕了，的一件东西都卖不出去，是立了大功。他还是
没想到反一顿夸，被夸得都有点为。肯本来田默以而被挨一顿批评的，万万不好意思了，自己被裴总定要撞见迟到
您觉得我们那……裴总，进的地方工作中还有什么需要改“吗？”田默问道。
裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进的地方……”
一了为，你们的工。”“我认作模式太单
们不应该一直在门店里、吸引一下顾客？啊？裴去发发传单着顾客上门，应该多出”等田默愣了一下：“总您的意思是说，我