4月29日，周日上午。
咖啡馆默默地喝着咖啡田默跟庄栋在商场里的，相顾无言。
，看了看表钟了。，已经快到10点田默打了个哈欠
么样，昨天晚上庄栋吨吨吨地然后问道：“狗哥，怎悟出点什么来没有？喝了三口咖啡，”
别问。”翻了个白眼：“田默
话地不问了。栋非常听庄
昨天田默五到底是哪里出了问题认真反思，想。一天营业额要搞清楚周六住处之后为零钟就下班了，回到这点
个所以然来结果苦。，一直想到凌晨两点多，硬是没想出思冥想
常。色反思了一下，觉得顾客不买才自己代入到顾客的角他把是正常的，买了才不正
啊？谁还买？家傻啊还是贱都说了这些商品的性价比不高销售，人
亲自定下来的，裴总可是这些准则都是裴总肯定不会错。
？那到底是哪错了呢
，结果起床的时候就已就来门店经9点田默实在是想9点钟了。了，本来应该不通这个问题，所以昨天没睡好，今天起晚
馆喝杯默决定干脆反正也已经晚了，田咖啡提提神再去上班。休，带着庄栋来咖啡一不做二不
反正迟到就迟到吧，早去一会儿晚去一区别，都么西。会儿也没什是卖不出去东
两人默默地喝完了咖啡，这才上楼来到店面的门口。
田默刚打算掏钥匙开了。门，突然愣住
因为门已经开了！
只见裴总正坐在门店的打游戏。，悠闲地沙发上
噔”一下。田默心里立刻“咯
坏了！
现行！而且被上班第二天就迟到，裴总给逮了个
竟！，这可太尴尬了日，裴总到今天是周自己正好不在他万万没想然一大早就过来了，而且
意识到反应就是直接上竟然有个人，他第一的！”的严重性，看到门店里前质问？怎么进来：“哎？你是谁田默已经僵住了，庄栋问题却完全没有
出来。田默差点一口老血喷
一把拉住庄栋：“坑这是老板他赶忙！”爹玩意你别说话！
起！”庄栋懵了：“啊？老板？啊，老板对不
忙上前道歉：“抱歉您裴总，我这个兄千万别弟之前不认识您，放在心上。”他这个人心直口快，田默赶
关，性格直率是好，不错！”笑容：“没关系没身来欢这种直来直去的性格事。我就喜裴谦放下手柄站起系，年轻人嘛，脸上带着和煦的
的判断。”看到你的简我，非常看好！今日一见，我更己有潜力加确定了自历，就觉得你这个人很“你就是庄栋吧？之前
”们两以后你跟田默好好干，销售部门个给我撑起来了！“这边，就靠你
！”庄栋有点受宠若惊老板？谢谢老板！谢谢：“真的
没有生气不像是假的，似乎确实裴总的表情。了一口气田默长出，他仔细观察了一下，发现
这是个好现象，说明裴总今天一下。时间把迟到的事情解释心情好，得抓紧
事情没有睡好，所我绝对不会再犯的！”直想着工作的也是最后一次，以后这是第一次，昨天晚上我因为“裴总一迟到的，您放心，以才
所以语气相当虽然这段话听起句属自己所说句来很假，但田默知道实，坚定。
昨晚没裴谦”睡好？那怎么能行呢！面露关切：“
多休息！”一定要注意睡眠，多作做好呢？以后“身体才是本钱，没有么能把工好身体，怎
作制来就可以了，只“而且你们就按弹性工通过按时上下班来体，努力工作也不是，销者早走一点，都没关系的。”。这要保证最低的工作时售部门不同于其他部门间，迟来一点或样吧，以后现的嘛
裴总，多谢裴总的理解和支持！”动：“好的田默备受打
去给裴总倒杯水。”向庄栋：“还傻站着干嘛？快点他看
到旁边的饮“哦，好！”庄热水递了过手足无措，闻言赶忙来。水机用纸杯接了杯栋原本在一边干站着
”的情况如何了，门店别的事情，就是想“其实今天我来也没裴谦伸手接过：划在运转。有没有按照我的规看看这边
”“昨天的生意如何？
心头一沉，心想坏田默不由得了！，裴总还是问起来了
己迟到了一个小时，这犯到了裴总，自宏大些都是小事，裴总宽较。量，可庄栋因为不认识冒以完全不计
去了！这种事情，可就太说不过额为零可昨天一整天营业
天一件东西都竟毕在商场里边这果忙活了一整门店是开没卖出去，这可太丢人不是很好但也不算特别差，昨天还是周六，结了。的，地段虽然
，说的话题了！如果实话实裴总肯定要怀疑哥俩的能力问
话，可能一个眼神但田默也不个微表情的后果可能会更加糟多了，如果自己撒谎的比自己高太都会暴露，到时候裴总的段位敢撒谎，他心里很清楚糕。、一
抱歉，哧了半天之后，常羞愧地说田默吭裴总，到目前为止门业额还是零，什这才非店的营道：“没卖出去。”么都
“不过裴张！”日开力的，争取早努会加倍总您放心，我
裴谦闻言，西都”双眼放光：“一件东没卖出去？干得漂亮！
？”田默愣了：“啊
果非常符合思是说，这个结住：“我的意我的预期。”赶忙收有点得意忘形了，裴谦意识到自己
交自作主张，而你并没有做的。”是严代给你的准则来“这说明格按照我
……田默有点茫然：“完全销量？”没预期符合预期的就是？您
眼神中透出一种哲学的光裴谦微微一笑，芒：“是，也不是。”
“其实销量多少并不道我们产品的缺点之”重要，重要的是顾情愿地购买。后还会心甘知客在
退了他们。”客详东西都没卖出去，说明“这家门细介绍了这些产品的缺，每天的人流量很少，一件点，劝店的位置还不错你按照我的要求，给顾也不算
浑浑噩噩地买了我题之后抱怨，倒顾客产品的诉不如我们一开始就告根不们的产品，回去遇到问要买。”题，让他压问“与其让顾客
“这样一来，顾客不被我们也给顾客留下坏的印坑、少了一些烦恼，象，岂不是一举两得？”不会
赢。”“这，就是双
，那……”卖出去啊？时候才能把这些东西给如果一直没人买田默感觉自己有点晕了：“可是裴总，这样下去什么
。”裴谦立刻说道：“如果一直没人买，那也不是你们的问题
做得不够好，不够。”精益求精“那只能说明，我们的产品，不能满足顾客的要求
才对。”的，是产品经理和设计“应该再接再厉师们
们就保持现在的状鞭策作用，你得东西越坚持下去。卖“总之，你态，说明你们们就是立了大功越成功！而且，这样还绍产品的缺点越少透彻，你们的工作也就对产品经理起到为顾客介能！”继续
销售的一件东西都，是立了大功。卖不出去田默已经彻底晕了，他还是第一次听说做
，被夸本来田默以为，自己反而被一顿夸撞见迟到肯定要挨一顿好意思了。批评的，万万没想到被裴总得都有点不
要改进的地方吗？”田那……裴总，您默问道。觉得我们工作“中还有什么需
要改非进的地方……”裴谦沉吟片刻：“嗯，要说需
了。”模式太单一“我认为，你们的工作
客上门，应该多出去发发传单、吸意田默愣了一下：“思是说，我们不应该一直在门店里等着”啊？裴总您的顾引一下顾客？