吃完饭之后，再度回到门店。头换面的庄栋两个中午，田默跟已经改人在商场里
吃了一顿自助烤特意请庄肉，两个人吃得满嘴流油，心栋情大好。为了庆祝，田默还
之后，庄栋看起来总算过造型师的精心装扮经是也像个人了。
细微体态。展现出是一朝一夕间去变化，毕竟人的气质天覆地的不可能花那么多时就能改变的，造型师也手投足之间所纠正这些当然，不可能有太过翻是天生的，举来的细微动作并不
体感伙了，给人的整经不是那个看起来但仅仅是从穿着打有了扮上来看，庄栋已升。很大的提的土逼小觉又憨又傻
开始营业。人吃完午饭门店，这才正式之后回到两
是周六，商场中个门店的位置没什么人来。金地段的人流量挺大的，但这虽说今天，再加上门口的招牌过于低调了，所以暂时在这一层算不上是黄
默刚开始的时候还田严阵以待的样子，但很是正襟危坐、一副快就垮了下来。
了门口，倒是但只是往店里随便看离开了，似乎是不几了两眼就有名顾客经过太感兴趣。
些无聊。田默有
慢慢看、慢慢记。则的他想了想，先把写着守小本本交给庄栋，让他
位置坐下，看得无比认真。小本本拿着，然后到里非常虔诚地把庄栋如获至宝，面找了个
在实体游戏光碟田默则是打开电视，来。里面翻了翻，《奋斗》，玩了起选择了最后
时停下，方便有的画面也不错，可注他考虑的是，《奋以给顾客留下一个好印及时了之后，可以随玩起来不需要太过专招呼客人；而且游戏斗》象。作为一款互动电影类游戏，客人来
来了。后，总算是有顾客进玩了一段时间之
田默立刻放下手柄，站起身来接待。
不怎么差钱的样来来到店里的顾客是一位三十多岁的大子。哥，穿着皮夹克，看起
们这是卖手机的？台展示机，问道：“你过你们这家店什么牌子？之前来他随手从柜台上拿起一怎么好像。”没见
“这是机，就是腾达集团研发店，卖的都是产品。”的手机，我们这是腾田默赶忙回答：腾达的o手达专卖�
大哥。这手机多少钱？就是恍然：“哦！我就说门吗？有没有优惠？”价签上这个价格口那个标志看起来有点眼熟呢，腾达竟然也开专卖店了啊，不错不错
不由得暗喜，这题我会！裴总教过我啊！田默
经有点过时置各方面都已比不高，现在买非常亏他立刻。”了，性价没有优惠。前的机型了，配而且我完全不建议如实回答：“抱歉，这已经是一年多您现在购买，因为以
一以为自己大哥抬头看了他眼，差点听错了。
不建议购买？现在“买非常亏？”
“你可真有。”意思，我第一次见你这么做生意的
店员自己都说这手更何泡吗？了，还买那不是脑子有机放下了，其实他本来也机是一年多以前的产品没打算真买，大哥把手况这就是随口一问，
一眼又瞅见了全自动抬杠机。大哥又在店里随便看了看，
个什么东西？”“这是
壁来用。我来演示一田默立刻介绍道能是可以抬杠，次要功能是可以”下……当做回音抬杠机’，它的主要功：“这个叫做‘全自动
田默已经提前大，否则现场查说明书店里这些产品的用法好在概了解了门的话那就太尴尬了。
很显然，这所知不多。位大哥对腾达的产品
的群体，可能也只是常，因为腾达产品虽然在网上比较的这些杠机这些年轻人群较大。像这位大哥火，但主要还是在产品多一样三四十岁甚至年纪更大对于手机、全自动抬这也很正半是不甚了解的。听说过腾达集团的名字，体中影响比
音壁会更点讲起实些大品牌的回质，划算一些。自动抬杠机的缺，买一头大于的话，说这个东西的噱的一样，先从全如果从性价比考虑田默还是像裴总说
之后，他啊？”着，在田默介绍完毕感慨道：“这个有问题，那个有缺全程认真听点，怎么在哥高你口中全都是性价比不这位大
“合着你推荐买啊？”们这的东西，全都不
啥呢？”“那你们把这些东西摆出来是干
一时语塞：默“啊，这个……”田
买，那，开这家店是图个啥？也不推荐买按照是啊，裴总说的，这也不推荐
这是田默自己都不知道客解释？为什么，这怎么跟顾
’实实地说出来那意思想尽办法隐个大哥看到田默愣住瞒缺点，你们倒好，有点‘愿者上钩了，跟你开啊。”了，也是一乐：“算的，别的销售都是玩笑。感觉小伙子你们卖东西还是挺良心，先把缺点老老
候我再来看吧。“行了，”谢谢你了，等你们出新品的时
大哥溜达着走了。
，继续田默挠了挠头在沙发上坐下来打游戏。
……
一眨眼，整个下午过了。去
的下班时田默午五点钟，看了到了平时看表，已经下间了。
八小时工作按照裴总的说由安排轮休。法，销售部门的工作时，每周双休、制，等人多了以后田间默可以自由比较自
现在整个销售部门只然也管不着。有田默和庄栋两个那么讲究，迟到人，所其他人自早退的，裴总不追究，没法以也
这一层的数码产午品店逛倒来看看。上到这一下的，多多少少都会是来了不少人，基本
一点的呢，虽然没听说吧田默发现了一件非常尴是就买了，的早知道ot也不会等买过这些产品，但在田默和全自动抬杠机这些年轻人一番，多半都；，想但，他们也根本不会有to手机任何想要情：如果来的是购买的念头。实介绍之后如腾达产品到现在尬的事而年纪大
午，门店的营业为零。所以，这整个下额
东西都没卖出去！根本就一件
。机、全自动卖出去一张杠机这种大件了，就连别说是手游戏光碟都没抬
那不好，是不一个劲地说这产品这气，把田默给批不好因为大姐觉得田默不评了甚至还有个大姐很生一顿，口莫辩。好好介绍产品，尊重她，让田默百
这一下午过得，浑浑噩噩的。
和这些事情，何接待顾客的准则，一边背一边观直在里面试玩区的沙发上庄栋没掺他一察、学习田默是如。背
了。一段时间之后，庄解栋显然也费观察了
从小到虽然大也没少买东西。他不太懂销售，但
没见过哪讲自个卖东西的一个劲地家产品的缺点啊？
上但是他正在背的准则。面，确实是这么要求的
卖出大概了。不过西都没我有个疑问啊，你确去，咱们这也太呢？一下午一件东我怎么感觉这么不靠谱是老板交老板不会生气吧？”失败了！“狗哥，这准则定这我已经记了个代的原话？
。庄栋显然有点迷茫
默也迷茫，但是田裴这说的啊，他实是总亲口些话确100\%确定。
”息。晚饭，然后回家休就到这吧，咱们“要不今天去吃个
“我问题了，是不是我没有得好好想想到底是悟透裴总的真意？”哪里出
“……”去，就只收销售很良心，这一下午还真是懂得为顾客考虑获了几声称赞，说我们这种白忙活，啥都没卖出
赞有啥”用啊，我们是要尽可能多卖东西的啊！“可是称
种令人预想到了可能会遇到这的商场里虽然在去。没想到，开在人流量这么大窘迫的情况，但他万万，竟然一件东西都没之前田默就已经卖出
差，但没想到会这么差想到了生意会很！
后还有更大的店面等他关键是裴总还说接手。练练过，让他在这里手，以
练，还有什么脸去接手更大的手练成这样啊？店面
是哪里出了问深刻反思一下到底。，现在只想回去好好休非常受挫田默息一番，题
不行。，只能怪自己能力定是没问题的，要怪裴总那肯