头换面的庄栋两个人。到门在商场里吃完店饭之后，再度回中午，田默跟已经改
特意请庄栋吃了烤肉，两个人吃得为了庆满嘴流油，心祝，田一顿自助默还情大好。
。经过造型师的精心装扮之后，庄栋看起来总算是也像个人了
手投足之间所展现出来细微质是天生的，举能当然，不那么多时间去纠正这些覆地的变化，毕是一朝一夕就的细微动改变有太过翻体态。天可能的，造型师也不可能花竟人的气作并不
穿着打扮上来看，庄栋已经不提升。体感觉有的又傻的是那个看起来又憨土逼小伙了，给人的了很大整但仅仅是从
两人。完午饭之后才正式开始营业回到门店，这吃
，所以暂时没什地段，再加上门口的但这个层算不上是黄金虽说今天是周六，商，店的位置在这一门么人来。招牌过于低调了场中的人流量挺大的
田默刚开始的时还是正襟危坐、一副严垮了下来。很快就，但候阵以待的样子
似乎是不太感兴趣。往店里随便看了两眼就只是倒是有几名顾客经过了离开了，门口，但
田默有些无聊。
他慢看、慢慢记。本交给庄栋，让他慢想了想，先把写着守则的小本
诚地把小本栋如获至宝，非常面庄找了个位置坐下，看虔得无比认真。本拿着，然后到里
斗》，玩了起来田默则是了翻，最后打开电实体游戏光碟里面翻选择了《奋。视，在
有客人来了之后及时招注给顾客》作为一款互动电留下客人；而且游戏奋斗影类游他考虑呼一个好印象。的是，《的画面也不错，可以戏，玩起，可以随时停下，方便来不需要太过专
玩了一段时间之后了。，总算是有顾客进来
起身来接待。田默立刻放下手柄，站
来到店里多岁的大哥的顾客是一位三十，穿着皮夹克，看的样子。起来不怎么差钱
他随手从上拿起一：“你们这是卖手机台展示机，问道的？什么牌子？柜台之前来怎么好像没见过你们这家店。”
们这是腾达专卖店发的手机，，就是腾达集团研田默赶忙回答：“，卖的都这是otto手机我”是腾达的产品。
点腾达竟然，开专卖店了啊，不门口那个标志看起错不错。这手机多价格吗？有大哥恍然：“哦！我也就说没有优惠？”来有少钱？就是价签上这个眼熟呢
田默不由得暗喜，这题我会！裴总教过啊！我
。而且我完全不建议您现在购买，因为这已过时了，性买非常亏。”点置各方面都已经有价“抱歉的机型了，配经是一年多以前比不高，现在他立刻如实回答：，没有优惠
大哥抬头看了点以为自己听错了。他一眼，差
“不建议购买？现在买非常亏？”
我“你可真有意思，做生意的第一次见你这么。”
脑子有泡也就是随口一问，没员自己吗？下了，其实他本来算真买，更何况这店大哥把手机放不是打都说这手机是一年多以前的产品了，还买那
瞅见了全自动抬杠机。，一眼又大哥又在店里随便看了看
“”这是个什么东西？
下主要功能是，次要道：“这……”叫做‘全自动做回音壁来用。我来个抬杠立刻介绍机’，它的田默演示一功能是可以当可以抬杠
好在田了。说明书的话那就太尴尬默已经提前大概了解法，否则现场查些产品的用了门店里这
很显然，这位不多。大哥对腾达的产品所知
甚至年纪更大是不甚了解的。也说过腾达这正常，因为腾的这些要还是在年轻人名字，对于手机、全自达群比较大。像这位产在网上比较火，但主动抬杠机这很些产品多半的群体，可能也只是听体中影响品虽然大哥一样三四十岁集团的
大于实质，如果从性品牌的动抬杠田默还是像裴总说的这个东西的噱头机的缺点讲起，说回音壁会更划算一些。价比考，先从全自虑的话，买一些大一样
完毕之后，他感慨这位大哥全程认真听着道：“，怎么在你口中这个有问高啊？”田默介绍全都是性价比不题，那个有缺点，在
合着你们这的东西，全都不推荐“买啊？”
“那你们啥呢？”把这些东西摆出来是干
这个……”田默一时语塞：“啊，
，这也不推荐啥？是啊，按照裴总说的买，那也不推荐买，开这家店是图个
田默自己都不？是为什知道这，这怎么跟顾客解释么
一乐：“算了，跟你开心你们卖东意思老实实地说出来，有点‘愿者上瞒缺点大哥看到田默愣住了，钩’也是啊。”那个玩，你们倒好，先把隐别的销售都是想尽办法老的，笑。感觉小伙子缺点西还是挺良
出新品的时“行了，谢谢你了，等你们候我再来看吧。”
大哥溜达着走了。
戏。续在田默挠了挠头，继沙发上坐下来打游
……
了。一眨眼，整个下午过去
表，已经下午五点。田默看了看钟，到了平时的下班时间了
按照裴双休、八小时工作制总的说法，销售部以自由安排轮休。默可，等人多了以后田自由，每周门的工作时间比较
有田默和庄栋两个人，也管不着。现在整个销售部门只其他人自然没法那么讲究，迟到早退的所以也，裴总不追究，
上到这一层的数码产品会来看看。这一都店逛的，多多少少人，基本下午倒是来了不少
�，他们也根一番如实介绍之后这些产品，但在田默轻人吧，多半都知道o手机和全自动买的念头。杠机这些现在；而年纪大一点非常尴尬的年品，想买的早就买抬本不会有任何想要购事情：的呢，虽然没听说过如果来的是腾达产了，也不会等到但是田默发现了一件
门店的营业所额为零。以，这整个下午，
出去！没卖根本就一件东西都
别说是手机、全自动都没件了，就连游戏光碟抬杠机这种大卖出去一张。
品，一个劲，因为大姐不好，是不尊重她，让田默百口莫辩。地说这产品这不好那很生气，把田默甚至还有个大姐觉得田默不好好介绍产给批评了一顿
这一下午过得，浑浑噩噩的。
田默是如何一直在里面试玩区的沙发上事情，他学习背准则接待顾客，一边背一边观察、庄栋没掺的。和这些
观察了一段时间之后，庄栋显然也费解了。
大也没少虽然他不太懂销售买东西。但从小到，
品的缺点啊？个劲地讲自家产没见过哪个卖东西的一
的准则上面，确实是这么要求的。但是他正在背
？一下午一件东西都了个大概了。不过我有则我已经记感觉这么不靠谱呢，你确定太失败了！老个疑问啊“狗哥，这准交代的原话？我怎么板不会生气吧这是老板没卖出去？”，咱们这也
庄栋显然有点迷茫。
啊，他100实是裴总亲口说的也迷茫，但是这些话确\田默%确定。
“要不今天就到这吧，咱们去吃个晚饭，然后回家休息。”
裴总题，是不是我没有悟透想到底是哪里出了问得好好想“我的真意？”
忙活销售很“，啥客考虑……”良心，懂得声称赞，说我们这种卖出去，就只收获了几这真是白一下午还都没为顾
赞有啥用啊，我们是“可是称要尽可能多卖东西的啊！”
就已经预想到了可能卖出去。情况的商场里，人流量这么大想到，开在虽然在之前田默，但他竟然一件东西都没万万没种令人窘迫的会遇到这
想到了生意会很差，但没想到这么差！会
让他在这里练练手，以后还有更大的等他接手。关键是裴总还说过，店面
面啊练手练成这样？，还有什么脸去接手更大的店
默非常受挫，现在只想田番，深刻反思一下到底是哪里出了一问题。休息回去好好
是没问题的，裴总那肯定怪自己能力不行。要怪，只能