完饭之后，再度回到门店。里吃田默跟已经改头换面的庄栋两个人在商中午，场
，两个人吃得满嘴流油，心情大好。吃了一顿自助烤肉为了意请庄栋庆祝，田默还特
之后，庄栋看起来像个人了。经过造型师的精心装扮总算是也
去纠正作并不是天覆地的变化，毕竟人当然，不可能有太过翻，造型师的，举手投足之间这些细微体态。所展现出来的细微动的气质是天也不可能花那么多时间一朝一夕就能改变的生
但仅仅是从穿着打小伙了，给人的整体感是那个看起来经不又憨又傻的土逼扮上来看，庄栋已提升。觉有了很大的
才正式开始后人吃完午饭之到门店，这两营业。回
金地段，再加上门口的一层算不上是黄，商场中的人流虽说今天是周六量挺大的，但这个门店的位置在这所以暂时没什么人来。招牌过于低调了，
样子，但很快就垮了下来。是正襟危坐、田默刚开始的时候还一副严阵以待的
两眼就离开不太感兴趣。是往店里随便看了过了门了，似乎是口，但只倒是有几名顾客经
田默有些无聊。
本交给庄栋，。想了想，先把写着守慢慢记则的小本他让他慢慢看、
认真后到里面找了个位置坐下，看本拿着。得无比栋，然宝，非常虔诚地把小本如获至庄
玩了起来。体游戏光最后选择了《奋斗》，开电视，在实翻，田默则是打碟里面翻了
游戏，象。作为一款互动电时停游戏的画下，方便有客人来了玩起来不需后及时招呼他考之的是，《奋斗》面也不错，可以给顾客要太过专注，可以随留下一个好印虑影类客人；而且
是有顾玩了一段时间之后，总算客进来了。
田默立接待。刻放下手柄，站起身来
来到的样皮夹克，看起来不怎么子。店里的顾客是一位三十差钱多岁的大哥，穿着
他随手从：“子？之前来么好像没见过你们这家怎店。”这是卖手机的？什么牌柜台上拿起你们一台展示机，问道
产品是otto手机，默赶忙回答：“这手机，我们田这是腾达专卖店，卖就是腾达集团研发的。”的都是腾达的
格吗？有没有优惠？啊来有点眼熟呢，腾达门口那个标志看起竟然也。这然：“哦！我就”说大哥恍手机多少钱？就是价签上这个价，不错不错开专卖店了
裴总教过田我啊！这题我会！默不由得暗喜，
他立刻如实回答：“在买非常亏。抱歉，没有优惠。而且我完方面都已经有点配置各，性价比不买，因为这高，现是一年多以前的机型已经过时了了，全不建议您现在购”
头看了他一眼大哥抬，差点以为自己听错了。
现在买非常亏？”“不购买？建议
意思，我第一次见。”你这么做生意的“你可真有
自己都说这手机是一况这店员脑子有泡吗？随口一问买年多以前的产品了，还实他本来也，没打算真买，更何就是大哥把手机放下了，其那不是
见了全自动抬杠机。眼又瞅看，一大哥又在店里随便看了
么东西？“这是个什”
田默立，次要‘全自动抬杠机’，示一下……”音壁来用。我来演刻介绍道：“这个叫做功能是可以当做回的主要功能是可以抬杠它
解了门店里这些产品说明书的话那就已经提前大概了好在田默太尴尬了。否则现场查的用法，
对腾达的产品所知很显然，这位大哥不多。
品虽然在网上比较火说过腾达集团的名字，机这些产品多半是不达的这些产。像这位大哥一样年纪更大三四十岁甚至比较大年轻人群体中影响甚了解的。正常，因为腾这也很还是在的群体，可能也只是听，但主要对于手机、全自动抬杠
些。还是像裴总说的一样于实质东西的噱头大，先从全自动抬，如买一些果从性价比考虑的话，杠机的缺点讲起，说这个牌的回音壁会更划算一田默大品
么在不高啊？”那这位大哥全后，他感慨道：“个有缺点，怎，在田默介绍完毕之题，这个有问程认真听着你口中全都是性价比
全都不推荐买啊？”“合着你们这的东西，
这些东西？”“那你们把摆出来是干啥呢
田默一时，这个……”语塞：“啊
推荐买，开这家店是是啊，按照裴总说的，图个这也不推荐买，那也不？啥
，这怎么跟顾客解释？知田默自己都不道这是为什么
到田默愣点老老实实地点‘愿者上钩’是挺良心的，别说出来，有思啊。”的销售都是想尽办法隐瞒缺点，你住了，也大哥看们卖东西还。感觉小伙子你那意们倒好，先把缺是一开个玩笑乐：“算了，跟你
吧。”出新品的时候我再来看你们“行了，谢谢你了，等
大哥溜达着走了。
坐下来打游戏。田默挠了挠头，继续在沙发上
……
午一眨眼，整个下过去了。
了。到了平时的下班时间田默看了看表，已经下午五点钟，
按售部门的工作时间比较多了照裴总的说法休。自由，每周双休、八小时工作制，等人默可以自由安排轮以后田，销
现在整个销售部门只有人，所以也和没法田默其他人自然也管不着。那么讲究，迟到早退的，裴总不追究，庄栋两个
店逛的，多来上到这一层少少都会来看看少人，基本多的数码产品这一下午倒是了不。
了，也不的事情：如果来的是年没听说想要购买的念头。品，想买的早就买tto手轻人吧，多半都知道o机和全自动抬默发现了一件非常尴年纪大一点的呢，虽然尬现在；而过这些产品，但但是田一番如实介绍之后，他们也根杠机这些腾达产在田默会等到本不会有任何
整个下午，门所以，这业额为零。店的营
一件东西都没卖出去！根本就
手机、全自动抬杠机这别说是张。种大件了，就连游戏光碟都没卖出去一
那不好，是不尊重她，把田默给批评了一甚至还有个大姐很说这产品这不好品，一个劲地，让田默百口莫辩。生气顿，因为大姐觉得田默不好好介绍产
浑噩噩的。这一下午过得，浑
顾客的。一直在里事情，他、准则，一边背一边观察庄栋没掺和这些学习田默是如何接待面试玩区的沙发上背
，庄栋观察了显然也费解了。一段时间之后
虽然他不太懂销少买东西但从小到大也没售，。
缺点啊？哪个卖东西的一个没见过劲地讲自家产品的
但是他正在背的准则上面，确实是这么要求的。
狗哥，这准则我已经代的原话？我。不”吧谱呢？一下午一过我有个疑问啊，怎么感觉这么不靠，咱们这也件东西都没卖出去记了个大概了是老板交这你确定？败了！老板不会生气“太失
点迷茫。庄栋显然有
亲口说的啊，他10实是裴总田默也迷茫，但是这%确定。些话确ጜ
”，然后回家休息。，咱们去吃个晚饭“要不今天就到这吧
真意？”，是不是我没有悟透裴总的想到底是哪里出了问题好好想“我得
下午还真是懂白忙活，啥都没卖出去，就只收获了“这一销售很良心，几声称赞，说我们这种得为顾客考虑……”
东西的啊！”，我们是要尽可能多卖可是称赞有啥用啊“
想到，开在人流量这么。然一件东西都没卖出去大的商场里，竟种令人窘迫的情虽然在之前田可能会遇到这默就已经预想到了况，但他万万没
想到了生意这么差！会很差，但没想到会
更大的店面等他接手以后还有，让他在这里练练手，。关键是裴总还说过
大的店面练手练成这样，还有接手更什么脸去啊？
了问题。番，深刻反思一到底是哪里出，现在息一只想回去好好休挫田默非常受下
只能怪自己能力不行。，要怪，裴总那肯定是没问题的