裴谦沉默片刻。
着很大很大的果己真正要求的销售工作，跟自售工作，还存在然，这种所谓的销差距。
嗯，你可以把之前都忘掉了。”的这些全裴谦整理了一下思路，说道：“
但我可以非常明确的，可能会有用不仅没用，反而会适得诉你，在腾达，西，这些东“这些东会有反效果。”告西在其他的公司其反，只
“所以，完全忘掉。”
是禁令，也就接下来我说一下在腾达销售部门的几条规能违牢地记住，其中有几条定，你一定要牢都不能例外。”是绝对不反“执行，部门的任何人的，必须严格
录。从怀里掏出一个小子听到这里，田默赶忙准备记，本
就一直保留着随身带纸笔的着而被批评了在中介之前在那之后他他就因为开会干坐两次，门店上班的时候，习惯。
主动联系客户推销业务，一律免谈，登门拜访更打电话、发传单等等是绝对禁止。”第一条，所有销售严禁裴谦继续说道：“
客户问什么就如实回答“只有客户主动找上的问题，且只门来询问并往销售内容上引导。”能是的时候，才能回答客户他，故意什么，绝对不能顾左右而言
第二条，不需要能力，不要学习、培训说话，跟客户还是怎么“跟人交流的任何话术说话。”，平常怎么刻意练习
定是要有的。”礼貌肯“当然，最基本的
息问候，不别动不动就去套近乎，人些莫名其妙的内容，要在自己的“第三条，逢年过节群发信系，不要家跟你不熟。”圈分享一不要维护跟客户的关朋友
部门售工作总结中系，不得攀比心态，不管是日常还是响员工部门的员工之间不得存在任何竞争“第四条，销，不得用‘销冠’和‘关业绩’等因素影，都不做评比。”
的区分，所条，户、为客户服严禁有‘你的务。”客“第五关系不是私人关系，客户户’和‘我的客户’有人一起共享客
“第六条，部门不直接挂钩，具后给你。”体的薪资标准稍业绩多少有提成，每个人的跟工资只有固定工资，没
要着重介何的遗题，要绍产品的缺点和问“第七条，在向客户做任不能有介绍的时候，一定事无巨细、漏……”
田默本来在是越听越觉得不对认真记录，但错了。怕自己听识地频繁抬头，生劲，下意
这不对劲啊？
销售知识完全背道而驰全都跟自己浅薄的啊？
其实概括一点来说，就是指导了。思想完全变化
关系等方式，建立绩。起一个相对紧密的销售通过打电话、拉传统概念上的售部段调动员工的积极性，让他们更频门，都是通过各种手网络，让所有销售繁地去跟客户联系，销都疯狂地跑业
销售部门内部的会议取更多业务。公开表彰和高额奖金，都是为了尽可能所谓的“拓展客“维护客户关人员的积包括极性，让他们能够加强竞争、获、团建、对销冠员工的系”，户关系”，还是不管是地调动销售
销售人员卖得越多然赚得越多。，公司自
然而裴是“吃大锅饭”。跟这种思路完全背道而驰，用概括，就一句话来总提出的这几点，显
固定工资没有提了销比、没有表彰冠别说是额外的奖金了，成，员工拿连日常工作中都不做评。工资是
内容、推销一下都不的时，顺便扯而需要拓上门来找动联系客户，甚主点候且，不仅不至就连客户主动可以！业务上的展客户、不需要
了。这几点记下来，田默迷茫
面是感觉自己既有的之后，他感到一底还能干点啥，那我这销干售当的，到？那也不能一方种深深的困惑：这认知受到了颠覆，另一方面也是因为这也不能干，些认知被颠覆
裴说完之后我都记。”等裴问道：“呃……总，您说的，田默谦下了，不过我有个问题
的关系推销产品。”式到处去找客户“在我理解中，销售，然后维护跟客的日常工作就是通过打电话、发传单之类的方户
维护跟客户关系，那……客话吧？”“现在您说，既不能主，也没必要期待的着客户主动给我打电户到底怎么来？总不能动打电话
真是那门……”话，我觉得这个部门不该样的“如果应该叫客服部叫销售部门，
问住了。还真把他给裴谦沉默了一下，田默这番话
真是客服确实啊，就只有在客该干的事……，这好像还户找上门来的时候才两句回复
如果养着养着似乎是部门，算搞一个销售部门，是裴谦有点不对劲。希望通过反向销售的就养成了客服打手段给自己赔钱的，但
售部门跟客服部门区得想个办法把这个销行。分开来才
销售部门那样了。途径，不能完全堵死，一个主动联系到客户的的话就真变成客服部门主要是得给
当然，这个途径肯就危险了，因为太成本很定不能是低。打电的方式，这种方式话、发传单之类
骚扰、加联系方式现在网上个人信息泄话标客户的电话号码就能买到一大堆目事情，只要堆人，总能拉到几个客户。就是一个几乎无成本、推销，根本力、打足够多的电便花点钱的，挨个打过去露这么严重，随
推的方式也差不多，发传单等地到一定的效果。只要销售人员的人数堆起来了，总会起
比如一共就那么么十几维持在一个比较少的整个销售部门一直个人，再怎打电话、发传单，当然，如果起到的效果都微乎人数，其微。
目的是要这个销售，又能花多只养着十几个人，就算福利待遇全都拉满部门的果多花钱，如少钱呢？可问题在于，裴谦搞
以，得找一花钱多、效所径，这样才能多花钱。个安全系数比较高、以放心大胆地使劲招人，果差的途以后才可
快就想到了一个能额，很裴谦稍微想了一下之后法。外多花很多钱的好办
“这一想过了。”点我当然已经
作之后准备工门就可以所有的、发传会给你拨钱开在门店里，等着顾客上“在你进行完前期的单联系顾客，只要了。”。不用刻意地去打电话，我一家门店，到时候你们里开展销售工作都在门店
华豪景的办公区，就销售人员都在门店上班“至于神办公室，核心骨干在这部作为你们的总边办公，其他的。”
事不决，开实法，遇这就是裴谦想到的办体店！
最能烧钱的一种实体店是诸多办法毫无疑问，开。里，
因为有实体店就意味着会有房租、水电费等各种开销。
所话后发点底很低，找一个偏一般的电工位，每个人销售，电话、一台电脑行了。僻的办公区就需要的成本域，摆上密集的一部像薪让他们狂打电话，然
种开销，的，这花销就大多了。配制服、搞装修之类、水电费等各但如果体店的话，就意味着会有房租还得给工作人员统一而且为了公司的形象有实
店这方面，裴谦稍微有一点点不太好的经历。当然，在开实体
鱼外卖、托管健身房之类的。摸比如摸鱼网咖、
赚钱了还可以通过但是从整体而言，实果开更多家店来继体产业如险相对可控一些。续把钱花出去，风
何况树懒更一直亏着呢，怕什公寓和逆风物流还么？
番，再加上田默来规划、缜密布置一所以，裴谦觉。得自己这次详细十拿九稳的做整个销售部门的负责人，应该是
田默听说要常微点头，心想总算是正了一些。开门店，微
家顾客谁能有销售部？里，也不打电话门的人全都挤在这要真是所找到写字楼里来啊也不发传单，人
要是有个门店的话，顾到地方，相客至少能找对合理了一些。
实力的象征。而且，门店也算是
样就更容情况制定不同屋中介公司，门店都是不同像住家集团这种片区域，这域的周店都覆盖着区房遍布围的一的策略。各个地区的各个城市的，每个门大的易摸透整个情况，针对各个城市、
要搞个什么样的住家集团的裴总没说具体门店，所以田默也就没样。就以为可能是跟那种门店一多想，
准备工作，门店的选的话似构图，还有销真要搞个门店之类了一下，、装还是需要一段时间都得稍微准备一下址训之类的，售人的乎。裴谦稍微盘算员的着装、培修，里面具体的结
责肯定是不太行的，得安排一些专业人员。而这些准备工作田默负让
完要是怕田默什么都起来，太耽误事不懂、准备得太慢，到时候都结算工作了。做得特别些准备美，主了这销售部门还没组建倒不是说一定要把这
里了。”就先到想到这里，裴谦对田默说道：“行，今天这
些守则给牢牢地记住，一字不差地背下来，记，不能违反。”“我已经把销售部门的一些基本守则时了，你回去之后，这段间就是把这都告诉你然后时刻铭
知你。”好了之后，我再通人进行前期准备工作，等准备“我会安排其他
”田默愣了一下：“呃……还有工作吗？其他的
他的工作？没有“其的，背不过可不行。”。”裴谦摇了摇之内，你全头，“短期时候我要抽查部的工作就是把这些内容记住，下次再见的
下来！”田默赶忙对一字不差地背裴总您放心，我绝点头：“
开了裴总务之后地收好，自己没有。的办公室其他任小心翼翼确认过然后离，田默把小本子
总的要求，一裴虽然不清楚裴总到只要认真完成切问题觉划，但给田默的感刃而解！就是不明觉厉，似乎自然会迎底有什么样的计
出裴总田默走突然觉得自信，的办公室满满，人生充满了希望！