谦沉默片刻。裴
大很大的差工作，还存在着很距。的销售这种所谓的销售工作，跟自己真正要求果然，
了一下思路：“嗯，你可以把裴谦整理说道都忘掉了。”之前的这些全，
反，只会有反些东西不仅没用，其他的公司，可能会有反而用，但我可以非会适得其常明确的告诉你，在腾“这些东西在效果。”达，这
“所以，完全忘掉。”
违，你一定要牢牢地部门的任何人都不能例外。”记住，其“接下来我说一下在腾中有几条是禁令，反的，必须严格执行，也就是绝对不能达销售部门的几条规定
备记录。听到这里，田默赶小本子，准忙从怀里掏出一个
中介门店上班的时候后他就一直而被批评了两次惯。，在那之之前他在，就因为开会干坐着保留着随身带纸笔的习
更是绝对禁止。”裴谦继续说道：、发等一律免谈，登门拜访动联系“第一条客户推销业务，打电话传单等主，所有销售严禁
来询问的时候，才能回右而户主动引导。”找上门么，绝对不能顾左只能是客户问什么就如实回答什“只有客言他，故意往客户的问题，并且答销售内容上
是“第二条，不需要刻意怎么说话，跟客户还怎么说话。”话术，平常流的能力，不要练习跟人交学习、培训任何
基本的礼貌肯定是要“当然，最有的。”
护跟客户妙的内容，别动不“第三条，不要维家跟你不熟。”，人过节群在自己的朋友圈的关系，不要逢年息问候，不要近乎发信动就去套分享一些莫名其
不做评不得攀比得存在任何竞争关系，影响员工心态，不管是不得用‘销冠’和‘比。”“第四条，销售部门的，部门工作总结中，都业绩’等因素日常还是不员工之间
的客户’的区分，所有人一起共享客’和‘我有‘你的客户务。”户、为客户服客户关系不是私人关系，严禁“第五条，
有固定工资，没有钩，具体的薪资“第，每个标准稍提成后给你。”不直接挂人的业绩多少跟工资六条，部门只
品的缺点和问题任何的“第七条，在向遗漏……”户做介绍的时候，一定要着重介绍产，要事无巨细、不能有客
记录，但田默本来在认真抬头，生怕是越听越自己听错了。觉得不对劲，下意识地频繁
这不对劲啊？
全都跟自己浅薄的销售知识完全背道而驰啊？
其了。实概括一点来说思想完全变化是指导，就
地跑业个相对紧密的销售网，建立起一通过打电话、拉关系门，都是销售都疯狂通过各种手段调动员工频繁地去跟客户联系，传统概念上的销售部更等方式绩。的积极性，让他们络，让所有
部门内部的会议，还是“维护客户、动销售人员的积极性，获取了尽可能地调的公开表建、对销冠员工关系”，包括销售关系”，都是为、团让他们能够加强竞争彰和高额奖金不管是所更多业务。谓的“拓展客户
公司自然赚得越多。越多，销售人员卖得
提出的这几思路完全背道而驰，用吃大锅饭”。这种话来概括，就是“一句点，显然跟而裴总
工资是固定工资没连日常工作中都不做别说是额外的奖金了，评有提成，员工拿了销冠没有表彰。比、
展客户、不需要主动联系客户，甚户主动找顺、推销一至就连客便扯点业务上的内容下上门来的时候，都不可以！而且，不仅不需要拓
默迷茫了。这几点记下来，田
那我这销售当的，到底还能覆之后，他感到一种深深的困惑：干点啥？受到那也不能干，一方面是感觉自己既有也的认知了颠覆，另一方面这也不能干，是因为这些认知被颠
等裴谦说完：“呃…记下了，不过我有之后，田默，您说的我都问道…裴总题。”个问
护跟客户的关发传单之类的方式到处去找客户，工售的日常“在作就是通过打电话、然后维，销我理解中系推销产品。”
吧？总不能期待着客户到底怎么来客户打电话，户主动给我打电话“的关系，那……客现在您说，既不能主动？”也没必要维护跟
觉得的话，我部门，应该叫客服部门……”“如果真是那样这个部门不该叫销售
还真把他给问住了裴谦沉默了一下，田默这番话。
确实啊这好像还该干的事……，就只有在客户找真是客上门来服的时候才回复两句，
望通过的手搞一个销售部门，是希如果养着养着就养是有点段不对劲。反向销售裴谦成了客服部门，似乎给自己赔钱的，但打算
客服部销售部门跟得想个办法把这个门区分开来才行。
死，那样的话就门了。径，主真变成客服部不能完全堵要是得给销售部门一个主动联系到客户的途
当然，这个途径肯定是打电。为成之类的方式，这种方式就本很低话、发传单太危险了，因不能
随便花点钱这么严重，、推销，根本就就能买到一大堆目堆人力、标客户的电话号现在网上个人信拉到几个客户。，只要息泄露方式打足够多的电话，总能码，挨个一个几乎无成本是的事情打过去骚扰、加联系
效果差不多，只要销售人的。数堆起来了员，总人发传单等地推的方式也会起到一定的
打电话比较少的十几个人，再怎么人数，比如一共就微乎其微。门一直维持在一当那么然，如果整个销售部效果都个、发传单，起到的
算福利谦搞这个销售部门的目题在于，裴的是要多花花多少钱呢？钱，如果只养待遇全都拉满，又能着十几个人，就可问
后劲招人，才能个安全系数比大胆地使才可以放心多花钱。差的途径，这样以所以，得找一较高、花钱多、效果
下之后，很快就想到了多钱的好办法。裴谦稍微想了一一个能额外多花很
“这一点我当然已经”想过了。
给你拨钱开一家门店，到时候你们你进行完前要在门店里，作都在门店里开展打电话、“在备工作之后，我会销售工期的准发传单联系顾客，只”所有的等着顾客上门就。不用刻意地去可以了。
“至于神，就作为你们的总部办公室，核心售人员都华豪景的办公区骨干在这边办公在门店上班。”，其他的销
，开实体店！的办法，遇事不决这就是裴谦想到
，开实体店是诸多烧毫无疑问，最能办法里钱的一种。
费等各种开销。味着会有房租水电、因为有实体店就意
的电话销售，所需要偏僻的办公区域，发点底薪让他们狂打电话就行台电脑，然后本很低，找一个个人一部电话、一像一了。摆上密集的工位，每般的成
而且为了公司的形体店的话，就象还得给工作人销就大多了。各种开销这花意味着会有房水电费等租、，装修之类的，员统一配制服、搞但如果有实
面，裴这方好的经历。体店谦稍微有一点点不太当然，在开实
比如摸鱼网托管健身咖、摸鱼外卖、房之类的。
体了还把钱通过开更多家店来继续一些。产业如果赚钱但是从整体而言，实花出去，风险相对可控可以
？况树懒更何亏着呢，怕什么公寓和逆风物流还一直
缜密布置一番次详细规划、门的负责人，应，再加上田默来做该是十拿九稳的。整个销售部所以，裴谦觉得自己这
开门算是正常店，微微点头，心想田默听说要了一些。总
不，人家打电话也不发传单的人全都挤在这里，真是所有销售部门字楼里来啊？顾客谁能找到写也要
合理了一些。少能找到相对要是有地方，个门店的话，顾客至
而且，门店也算是。实力的象征
制定不况，针对遍布各，门这种大的房屋中介公司个门店都覆个城市的，每盖着周围的一片区像住家集团店都是同的策略。地区的不同情况易摸透整个区域的情各个城市、各个域，这样就更容
多想，就以什么样的具体要搞个为可能是跟住裴总没说家集团门店，所以田默也就没的那种门店一样。
下。店之类的话似乎还是类的，都得的准备工作裴谦稍微盘算了一下，，还有里面具体的结，的选址、装修，着装、培训之门店构图需要一段时间准备一稍微销售人员的真要搞个门
肯定是不太行业人员。备工作让田默负责的，得安排一些专些准而这
事了。部门还没组建起来，太耽误倒不是说一定要了这销售，到时候都结算特别完美，主要太慢不懂、准备得是怕田默什么都把这些准备工作做得
了。”默说道：“行，今天就先到这里对田想到这里，裴谦
然后时刻铭记，不不差地背下来，守则都告诉你了，就是把这些守则给牢牢地记住，一字你回去之后，这段时间“我已经把销售部门能违反。”的一些基本
其他人进行前期准备工作，等准备好会安排。”“我了之后，我再通知你
？”田默作吗愣了一下：“呃……还有其他的工
容记住，下行。”查的，背次再见的时候我要抽不过可不部的工作就是把这些内“其他的工作？没有。期之内，你全”裴谦摇了摇头，“短
地背下来！”田默赶忙点头：“裴放心，我绝对一字不差总您
确认过自己没有其他翼翼地收好，然后田默把小本子小心任务之后，室。离开了裴总的办公
会迎刃而解！默的感觉就是不明觉厉虽然不清楚裴总到底有什么样的计完成，似乎只要认真划，但给田裴总的要求，一切问题自然
办公室，突然觉得自信满满，人生充满了希望！田默走出裴总的