裴谦沉默片刻。
要求的销售果然工，这种所谓的销售作，还存在着很工作，跟自己真正大很大的差距。
思路嗯，你些全都忘掉了。”可以把之前的这，说道：“裴谦整理了一下
东西在其他的公这些东西不的告诉你，在腾达，司，可能会有用，但“这些我可以非会有反效果。”常明确仅没用，反而会适得其反，只
“所以，完全忘掉。”
记住，其中外。”有几条是禁令，也就是违反的，必须不能人都不能例牢地规定绝对，你一定要牢腾达销售部门的几条在“接下来我说一下严格执行，部门的任何
怀听录。备记到这里，田默赶忙从里掏出一个小本子，准
之后他候，就因为笔的习惯。一直保留着随身带纸开会干坐着而被批评了两之前他在中介门店上班次，在那就的时
打电话、发传：“第一条，谈，登门拜裴谦止。”更是绝对禁访所有销售严禁主动继续说道单等等一律免联系客户推销业务，
“只有客户主动找上门什么就如实回答什而言他，故意往销售内容问题上引导。”来询，并且只能是客户问候，才能回答客户的么，绝对不能顾左右问的时
何话术，平常怎习跟人交流的能力，不条，不需要刻意练要学习、培训任“第二说话，跟客户还是么怎么说话。”
本的礼貌肯定是“当然，最基要有的。”
家跟妙的内容，别动，不要在自己的朋友你不熟。”不动就去套近“第三条其，不要维护跟客户的乎，人年过节群发信息问候圈分享一些莫名关系，不要逢
条，销售部门的员工之销冠’和‘业间不得存在任何竞争不门工作总结中，都‘管是日常还是部“第四关系，不得攀心态，不比，不得用绩’等因素影响员工做评比。”
，所客户服务。”禁有系，严有人一起共享客“第五条‘你的客户’和‘我的客户’的区分，客户关系不是私人关户、为
具体的薪资标准稍后给你。”不直接挂钩，工资工“第六条，部门只有固定资，没有提成，每个人的业绩多少跟
、不能有任何“第七一定要着条，在向客户做介绍介绍产品的缺无巨细的遗漏……”点和问题，要事重的时候，
田默本来自己听错了。怕在认真记录，但是越地频繁抬头，生劲，下意识听越觉得不对
劲啊？这不对
识自己浅薄的销售知全都跟完全背道而驰啊？
全变化了。，就是指导思想完其实概括一点来说
拉关系等方式，建立起一个相对紧密的的销售部门，都是通过网络，让员工的积极性联系，通过打电话、们更频繁地去跟客户传统概念上地跑业绩。，让他销售各种手段调动疯狂所有销售都
部门内部的会议、可能地调动销，都是为了尽、获取更多业务。不管是所谓的“售人员的积极能够加强竞争系”，包括销售团建“维护客户关性，让他们工的公开表彰、对销冠员和高额奖金拓展客户关系”，还是
人销售赚得越多。员卖得越多，公司自然
的这几点而裴总提出，显然跟这种思路完全背道而驰，“吃大锅饭”。用一句话来概括，就是
是固定工日常工作中都不做评工资比、没有表彰。工拿了销冠别说是额外的奖金了，连资没有提成，员
而且，主动联系客的时候，顺便扯点业务上的内需要就连客户主动找上门来一下都不可以！需要拓展客户、不不仅不户，甚至容、推销
这几点记下来，田默迷茫了。
这啥？底还能干销售一种深深的困惑：颠覆之后，他感到，那也不能干，那当的，到一方面是感觉自己既另一方面也是因被也不能干有的认知受到了颠覆，我这为这些认知点
之后，田默问道：“说的我都记裴总，呃……等裴谦说完。”下了，不过我有个问题您
”护跟客户的关系推户，然后维发传单之类的方式到作就是通过打电话、销产品。“在我理解中，处去找客销售的日常工
么来？也没必打电话，要维护跟客户的我打电话吧？”既不能主动总不能期待着动给在您说，关系，那客户主……客户到底怎“现
该叫客服部门……”个部门不该叫销售部门，应的话，我觉得这“如果真是那样
番话还真把裴谦了。沉默了一下，田默这他给问住
户找上门来的时确实啊，就只有在客这好像还真是客服该候才回复两句，干的事……
己赔钱的，但如果养着养着就养有点不对劲。搞一个销售部门，是希望打算裴谦通过反向销售的手段给自成了客服部门，似乎是
。门跟客服部门区法把这个得想个办分开来才行销售部
话就真变成客服部联系到客户的完全堵死，那样的一个主动门了。主要是得给销售部门途径，不能
径肯定不能是打电话、发传单之方式就太危险了类的方式，这种当然，这个途，因为成本很低。
客户。便花点钱式、推销，根本就总能拉到几个话号码，挨个打过息泄露这么严重，随去骚扰系方个人信联事情，只要堆人力现在网上就能买到一大、打足够多的电话，是一个几乎无成本的堆目标客户的电、加
了，总会起到一定的，只要也效果。发传单等地推的方式差不多销售人员的人数堆起来
维持在一个比较少的然，如果整个销售部门一直当的效果都微乎几个人，再怎么打人数，比如一单，起到共就那么十其微。电话、发传
个如果只养着十几个人，花多少钱呢？可问题在于，裴谦搞这门的目的是要多花钱就算福利待遇全都拉满，又能销售部，
安全系数放心大胆地使劲招人，。花钱多、效果差的途比较高、所以，得找一个径才能多花钱，这样以后才可以
能额外钱的好办法裴谦稍微想了一下之。多花很多后，很快就想到了一个
“这一点我当然已经想过了。”
单联系顾客，开展门都在门店里后，我家有的销售工作。不用刻意地会给你拨钱开一去打电话、发传只要在门就可以了。”门店里期的准备工作之店，到时候你们所，等着顾客上“在你进行完前
“至于景的办公区，就作为你们的总这边办公，其他的销心骨干在部办公室，核人员都在门店上班。”神华豪售
谦想到的办法，遇这就是裴不决，开实体店！事
诸多办法里，最能烧钱的一种。毫无疑问，开实体店是
因为有实体店、水电费等各种就意味着会有房租开销。
域，摆，每个人一、一台电脑，然后发上密集的工位像一般的电话销话就行了。售，所需要的成本很低，找点底薪让他们狂打电一个偏僻的办公区部电话
的形象还得费等各种开销，而且为了租、水花销就大公司工作人员统一配制服、搞装修之类的，这电给就意味着会有房多了。但如果有实体店的话，
经历。当然，在开实体店一点点不太好的这方面，裴谦稍微有
健身房之类卖、托管比如摸鱼网咖、摸鱼外的。
，实体产业如果赚钱了一些。来继续把钱花出去，风险相对可控但是从整体而言还可以通过开更多家店
树呢，怕什么？更何况懒公寓和逆风物流还一直亏着
人，应该是十布置一番，再加上田门的负责觉得自己这拿九稳的。默来做整个销售部所以，裴谦次详细规划、缜密
点头田默听说要心想总算是正常了一些。开门店，微微，
？都挤在这里，也不客谁能找要真是所有销售部到家顾门的人全写字楼里来啊打电话也不发传单，人
顾客要是有个门店的话，相对合理了一些。至少能找到地方，
门店也算是实力的象征。而且，
，这样就更容易中介公家集团这种大的房屋域像住个城市、司，对各区域的情况，针不同的策略。各个城门店都市的，每个门店各个摸透整个都覆盖着周围的一片区是遍布地区的不同情况制定
想，。裴总没说具体要搞个什么样，所以田默也就没多的门店就以为可能是店一样跟住家集团的那种门
裴谦稍微真要搞个门店之盘算了一下，修，、培训之类的，都得间的准备里面具体的结构图类的工作，门店的选址、装还是需要一段时稍微准备一下。话似乎着装，还有销售人员的
是不太行的，得安排一些专业人员。而这些准备工作让田默负责肯定
备得太慢特别完美，主要是怕把这些准倒不是说一定要，到时候没组建起来，田默什么都不懂、准都结算了这销太耽误事了。售部门还备工作做得
了。”想到这里，今天就先到这里默说道：“行，裴谦对田
间就是些的一些基本守则都告诉你了，你刻铭记，把不能违反。”回去之后，这“我已经把销售部门守则给牢段时这牢地记住，一字不差地背下来，然后时
准备工作，等准他人进行前期备好了之后，我再通“我会安排其知你。”
田默愣了其他的工作吗？”一下：“呃……还有
再见的时候我要抽。”裴谦摇了摇头，“，你全部的记住短期之内”，下次工作就是把这些内容“其他的工作？没有查的，背不过可不行。
田默赶忙点头：“我绝对一字不差地背下裴总您放心，来！”
己没有其他任务之后，田默把过自小本子小心翼翼地确收好，然后离开了裴认总的办公室。
有什么样的计划刃而解！虽然不清楚裴总到底成裴总的要求，一感觉就是不明觉，但给田默的厉，似乎只要认真完切问题自然会迎
望然觉得自信满满室，突田默走出，人生充满了希！裴总的办公