第二天田默按照正常的上班时间来到公司。一大早，
什么好留恋的。来去自由，也没经辞掉了发传单的工作，毕竟他已这份工作干的都是工资日结的临时工，
己多虑人都卡点下班，但本来他销部的于耀很积极，没人迟到。开门，但他发现自来得太的，虽然这些人全了，因为广告营上班都等人都来得挺怕早了没早还有点担心，
位置的工位田默注些水杯、文件之，上面有一意到广，但昨天和今天都没有人。不过醒目类的私人物品告营销部那边有一个
告营销部，毕竟广也没太跑去谈业务他不过在意可能经常需要往外的。，不在公司也是正常
立刻打开昨天的那个来到自己的工位一下，简单地写了坐下中文档，把之前在房产稍微整理了介门店工写工作计划。，田默作时的那些文件拿出来
一下工作职责，什么都说不觉得自己应该提前熟悉裴总的时候一问三，省得一会儿去见划不知出来，那就这个工作计有点丢人。正式、那么严谨，田默只是其实也没那么
签虽说合同已经了，但这有一点点危机意田默觉得自己还是得碗，铁饭又不是什么终身的识的。
眼，临时间过得很快，一近十点钟了。眨
差不多了，赶在广告营销部这边的备得田默的这个文档也准上打印好，然后拿着总的办公室。一声，文件来到裴忙去于耀那打字机里问了
裴谦刚在摸鱼网咖吃完早饭，来到公司之后刚刚泡好茶，准备喝茶消食。
，裴看到谦把茶杯放下：“坐吧。”田默来了
姿似乎比昨天还田默点头坐下，只是坐要更加拘谨。
，一切于一种非常迷糊的状态直是处因为昨天比较懵。快、太突然了，整个人都发生得太的他一
司，所以再次的顶头上见面反而紧张了而裴总已经是自己许多。想到自己已经而今天他签了合同，
个后，再太在意，反拘谨的人也会裴谦也没正在腾达的这放开的。环境中放纵一段时间之
。”腾达销售部门的大致工作“咱们长话短说，我来简单介绍一下
“对于这份工作，你有听听你的观点。”什么想法吗？我想先
再探一探田默的裴谦还是决定底。
不会跑偏。，但毕竟行动出色之前，不代表虽说思想就较满意能勇争倒一，让裴谦比非常不错，连发传单都田默的履历
想有没有什么小问症下药。题，之后才好对先确定田默的思
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
场了！突击准备的内容派上用
自己的工作职责单总结了一下您看，还有未来的一些工作计划，”田默立刻递过随身一下。带着的文件：“裴总，我简
别全面，但可以随时特补充。”“肯定不是
裴谦愣了一下，然后有些不情愿地伸。手接过
还特作职责的文件？地准备了一份工
你的第一印象。那这可是会降低裴总对啊
并不长，但点还挺多。的工发现上面都是一些大裴谦稍微翻了翻文件，则，一共有三四页纸，虽然作方向和一些细
户客户潜在资源、对程，对客户进行作、展开交流、挖掘反馈和按照销售的工作流客时回馈；接待工及产品及
；衔接销售工作计划目标应企业未来发展前景、拟定营销目标、适和规划
数门拜访等；据库档案，以备将来锁定目标客户、上式的家庭地址和联建立客户的系方
定期开办销售会议，安排相应工作并准备会分动员、统一思想；员工充议记录，在会议上对
员考核完成优定期开展团建活动胜劣汰……激励优秀员工，通过人，表扬先进典型，
。都是诸如此类的内容
一些执行层面的项之后还有别的小项甚至细化到了细若干小项，个每一条大节。
个词触及到有几裴谦的脸瞬间垮了下来，因为了他敏感的神经。
拟定销售目标？
？建立数据库、上门拜访
汰？会团建、优胜劣定期开
你这是死得不够怕我快？
访和定期其过分。团建，尤这个上门拜
还不算，还打电话骚扰平时得到人这是人能干出来的事？家客户家里去恶心人，
组集体做操，简直是说了，销售部门的团建八九更不用织大喊口号或者群魔乱舞。血洗定期团建就脑大会，更有甚者还要不离十，基本上都是鸡
裴谦二话不说边的碎纸机。，直接就件塞进了旁把这份文
”总的反应竟然会这么无措。激烈，一时间有些手足田默没想到裴“啊，裴总……
的垃！这是你写出来的圾内容全都是彻头彻尾肃：“这文件上写的？”裴谦面色严
朝之是我说道：“是…姐姐要了几份内部文件，然后自己整部门的田默磕磕巴巴地理的。”前销售…也不是。
的脸色稍微好的就好。”看了一些：“不裴谦是你想出来
，忘得一“现在，把这份都给我忘掉干二净。”文件里的这些糟粕，全
全都给我粉碎掉，一点不留。”儿回去之后就把“一会电脑上的文件和相关资料也
赶忙点头：“田默好的裴总。”
不了上，可能是因为这里不明白到底为什么自己的销售路数都太低拍马屁拍到了马腿级了，根本入裴他也想总的法眼？
种可能。嗯，确实有这
的销售策传闻有很多，其中一条。然田默也不确定这些传就是“营销之神”，虽看不上这些细枝末节闻的真实性，但裴总毕竟外界关于裴总的略，确实也是很有可能的
下，件里的内容稍微干扰了一裴谦本来有一些想说的从何说起。，但是被这份文一时间又忘了该
公司的，决定换个角度：“你说你中介，说说你在那门店干过他想了想边的工作情况。”之前在一家地产
里卖的到底是什么药，这葫芦，那就如实默也不知道裴总田回答。但既然裴总问起来了
个工单跟我说过中介特别清楚。她说中介这工作，手期、熟练期和循环期“之前那个姐姐简的我现在还记得作可以分为。”三个阶段，分别是新
范围有一定了解一刚入行的时候，这个阶是学习务“新手期就是基础的房地产达能力。”知识，对业解，练习一定的语言表段主要就的熟悉和了些
能力。”卡、熟悉附近房源，对周踩盘、打楼单、找术还有与人沟通的“每天上系统打边二手房、新房跑盘房源和业主练习话
得慢慢熬。么单子，主本上签不到什”段基要是“这个阶
“有的外拓客户自己的一套工作方法，、维护客户都有作方法。每一个销冠比如有的善于打资源、有的善于电话就是摸索关系。”到了自己的工熟练期，
“”段主要是熟悉自己升自己的优势和强项。这个阶的工作方法，不断提
房东、房东介绍，的循环，自己的客户圈子房东……形成一个“等到了循环期，就是工作方式变为转介绍为东奔西跑，只要维护好不断的业绩。”介绍客户、房东辛苦苦地这样自己就不用再辛源源这个圈子，就会有已经完全成熟正向客户，客户从自己开发主，形成一个属于介绍客户、客户介绍
断，也签不着单手期，给人打电“我可能确在新间还是是这块料情况，我也么子，所以对于后边实不，干了一段时解……”不是话基本都是一秒就被挂特别了两个阶段到底是什
、言无不尽，把自说出来上算是知无不言己为数不多的理解全都了。田默基本