第二天一大早，田默按公司。照正常的上班时间来到
工作干的都是工，来去自由，单的工作，毕竟这好留恋的。份也没什资日结的临时工他已经辞掉了发传么
点下班，但上班都很早耀等人都全都自己多虑了，因挺怕来得太早了没人开的，虽然这些人来得本来他还有点担心，。他发现为广告营销部的于门，但积卡极，没人迟到
工位，上面有一些水告营销部那杯、文件之类的私人物品，但昨天和不广位置的边有一个醒目有人。今天都没过田默注意到
营销部可能经是不过公司也他跑去谈业正常的。常需要往外，不在务也没太在意，毕竟广告
默立刻打开昨写整理了一下，来到自己的工位了写工作计划。文档，把之前在出来稍微坐下，田简单地房产中介门店工天的那个作时的那些文件拿
都说不出来，那就有点得自己应该提前熟悉候一问三不知，什么儿去见裴总的时这个工作计划其实也，田默只是觉么严谨没那么正式、那得一会一下工作职责，省丢人。
还是得有一但这又不是什身的铁饭碗，田默么终觉得自己虽说合同已经点点危机意识的。签了，
，临近十点钟了。时间过得很快，一眨眼
一声，在广告印好，然后拿着这边的也准备得差不多了，总的办公营销部文件来到裴打字机上打室。赶忙去于耀那里问了田默的这个文档
茶，准备喝茶消食鱼网咖吃完早饭，。到公司之后刚刚泡好来裴谦刚在摸
：“坐吧。”谦把茶杯放下看到田默来了，裴
要更加拘谨。是坐姿似乎比昨天还田默点头坐下，只
切都发生得太快、昨天的他一迷糊的状态然因为太突了，整个人比较，一直是处于懵。一种非常
上司，所以再许多。次见面顶合己已经签了头而今天他想到自反而紧张了经是自己的同，而裴总已
在腾达的这，也没太在意，反正个环境中放纵。段时间之后裴谦再拘谨的人也会放开的一
致工作。”下腾达销售部门的大短说，我来简单介绍一“咱们长话
“对于这份工作想先听听你的观点。”，你有什么想法吗？我
谦还是决定再探底一探田默的裴。
让裴谦比较发传的履历非但毕竟行思想就不会跑偏。常不错，连动出色，不代表满意，争倒一，单虽说之前田默都能勇
后才先确定田默的思想有好对症下药。没有什么小问题，之
得喜上眉梢。田默闻言，不由
这吗？不是问着了
突击准备的内容派上用场了！
。”，还有未来的工作计划，您看一下带着的文件：“裴总，我简单总结了一下自己的工作职责田默立刻递过随身一些
时补充。”“但可以随肯定不是特别全面，
谦情愿地裴愣了一下，然后有些不接过。伸手
还特地准备了一份工作职责的文件？
的那这可是会降低第一印象啊。裴总对你
现上面都是一些大的工一共有三四页纸，虽微翻了翻文件，发然并不长，但点还挺作方多。裴谦稍向和一些细则，
接待工作、展开作流程，对客潜在资源、对客户及产按行馈和时反照销售的工回馈；户进品及交流、挖掘客户
来发展前景和规划营销目标、适应企业未拟定衔；接销售工作计划目标、
将来锁定目建立数据客户的家庭库档案，以备等；地址和联系方式的标客户、上门拜访
工作并准备会议记定期开办销售会议，安排相应思想；录，在会议上对员工充分动员、统一
过人员考核完成优……建活动，表扬先进典胜劣汰优秀员工，通型，激励展团定期开
是诸如此都类的内容。
每细节。一条大项之后还有若干小项，个别的小项甚面的至细化到了一些执行层
敏感的神经。瞬间垮了下来，因裴谦的脸了他为有几个词触及到
销拟定售目标？
据库、上门拜访？建立数
汰？定期开会团建、优胜劣
得快？不够你这是怕我死
期团建，尤其过分。这个上门拜访和定
干出来的事？，还得到人家不算客户家里去恶心人，这是人能话骚扰还平时打电
都是鸡血洗脑大会，说了，销售部门的团建八九不离十，基本上群魔乱舞。织大喊口更有甚者还要组操，简直是号或者集体做定期团建就更不用
裴谦二这份文件塞话不说，直接就把进了旁边的碎纸机。
无措。田默没想到裴总…”的反应竟然会这么一时间有些手足“啊，裴总…激烈，
裴谦面色严肃：“这文件上写的内容全都是彻你写出来的？”头彻尾的垃圾！这是
文件，然后自己整理之前销售部门的。”……也不是。是我朝的姐姐要道：“是份内部了几田默磕磕巴巴地说
裴谦的好一些：“不是你想出来的就好。”看了脸色稍微
都给我掉忘“现在，把这份文件里的这些糟粕，全一干二净。”，忘得
资料也全都给我粉电脑上的文件和相关“一会儿回去之后就把点不留。”碎掉，一
田默赶忙点头：“好的裴总。”
拍到了马腿上，可能是因马屁他也想不明白到底为什么自己拍为这里的销售路数都太级了，根本入不了裴总的法眼？低
可能。嗯，确实有这种
传闻有很多，其中一条就是“营销之神”，看不上这些细枝末关于裴总的节的销售策略，确实也虽然田默也不确定这些传闻的真实性，但裴总是很有可能毕竟外界的。
裴谦本来有一些想微干扰了一下，一时间说的，但又忘了该从何说起。是被这份文件里的内容稍
说：“你说你之前你在在一家地产公司的门店干过中介，他想了想，决定换个角度那边的工说作情况。”
田默也不知道既然裴总问起来了，什么药，但那葫芦里卖裴总这的就如实回答。到底是
个工作可“之前那个姐姐简单跟得特别清楚。她说以分为三在还记、熟练期和循环我说过中的工作，我现中介这介期。”阶段，分别是新手期个
解一些定的语有一定的熟悉和了段主要就是学习了言的时候，这个阶手期就是刚入行，练习一“新表达能力。”基础的房地产知识解，对业务范围
“每天上。”系统打卡、熟悉附近新房跑盘踩盘、打楼单、找房源和业主练习话房、术还有与人沟通的能力房源，对周边二手
”基本上签不到什么单子，主要是得慢“这个阶段慢熬。
户关系。就是摸索到了自己的工比如有的善于打电法。每话、有的外拓客户一个销冠都有自己的一套工作方法，作方”资源、有的善于维护客“熟练期，
工作方法，不断提是熟悉自己的“这个阶段主要升自己的优势和强项。”
介绍为主，“等到了循环期，护好这个圈子，就东介绍客户、户介绍房东就是工作方式户、房、房东介绍房东……形成一个正向的形成一个属于自己的苦地东奔西跑，只要维全成熟，客户客户圈子，已经完会有源源不断的客户介绍客客从自己开发业绩。”循环，这样自己就不用再辛辛苦变为转
这块料，干了一段时“我可能确到底是什么情况，我对于后边两个阶段解……”子，所以给人打电话基本都是一秒就被挂断间还是在新手期别了实不是也不是特，，也签不着单
说出田默基本上己为数不全都言无不尽，的理解多来了。把自算是知无不言、