照正常的上班时间来到公司。二天一大早，田默按第
工干的都是资日结的临没什么好留恋的。他已经辞掉了发传单时工，来去自由，也的工作，毕竟这份工作
挺早的，虽然这些，但上班都很积极，没本来他还有点担心，怕现自己多虑了，因为广告营销部的于耀等人了没人开门，但他发人迟到。人全都卡点下班都来得来得太早
醒目位置的工位，上有人。杯、面有一些水的私人物品，销部那边有一个不过田默注意到广告营昨天和今天都没但文件之类
常的。不在公司也是正能经常需要往外跑去谈业务，竟广告营销部可不过他也没太在意，毕
整理了一下，简写工作计单地写了个文档，把之时的那些文件拿出来来到自己的工位坐稍前在房产中介门店工作下，田默立刻打开昨天的那微划。
来，那就有省得一会儿去见裴总的这个工作计时候应该提前熟问三不知，什么都说也点丢人。自己没那么正式、那不出悉一下工作职责，一划其实么严谨，田默只是觉得
自是什么终身的铁，但这又不饭，田默觉得碗虽说合同己还是得有一点已经签了危机意识的。点
钟了。时间过得很快，一眨眼，临近十点
打字机上打，着广告营销赶忙去于田默的这个文档公室。差不多了到裴总的办也准备得耀那里问了一声，在文件来部这边的印好，然后拿
消食。备喝茶裴谦刚在摸鱼网咖茶，准吃完早饭，来到公司之后刚刚泡好
“坐吧。”杯放下：裴谦把茶到田默来了，看
似乎比昨。田默点头坐天还要更加拘谨下，只是坐姿
较懵。的状态，一切都发生得太快因为昨天的他一直是处于一种、太突然了，整个人比非常迷糊
的顶头上司，所以再次是自己而紧张了许多。见面反他想到自己已经而今天签了合同，而裴总已经
反正在放纵一段时间之后达的这个环境中没太在意，，再拘谨的人腾裴谦也的。也会放开
“工作。”门的大致绍一下腾达咱们长话短销售部简单介说，我来
什么想法吗？我想先“对于这份工作，你有听听你的观点。”
裴谦还是决定探田默的底。再探一
思想就不会代表虽说之前田默的履历非常不错，连发传单都能勇跑偏。满意，但毕竟行动出色，不争倒一，让裴谦比较
小问题，之后才好先确定田默的思想有没有什么对症下药。
眉梢。喜上田默闻言，不由得
这不是问着了吗？
突击准了！备的内容派上用场
作计划，您看着些工带的工作”的文件：“裴总，我田默立刻递过随身职责，还有未来的一简单总结了一下自己一下。
面，但可以随时补充。”“肯定不是特别全
下，然后有裴谦愣了一过。伸手接些不情愿地
还特地准备了一份工作职责的文件？
你的第一印这可是会降低裴总对那象啊。
件，长，但点还挺多。则，一共裴谦稍微翻了翻文有三四页纸，虽然并不工作方向和一些细发现上面都是一些大的
及产品及时，对客户进行接待回馈按照客户潜在资源、对客户销售的工作流程馈和反、展开交流、挖掘工作；
标、拟定营销目标、适应企业未来发展衔接销售工作计划目；前景和规划
建立客、上门拜访等；联系方式的数据库档案户的家庭地址和，以备将来锁定目标客户
议记录，排相应工作并准备会定期开办销售会议，安动员、统一思想；在会议上对员工充分
……完成优胜劣汰员考核定期开展先进典型，激励优团建活动，表扬秀员工，通过人
容。都是诸如此类的内
每一条项，个别的小项甚至细化到了。大项之后还有若干小一些执行层面的细节
个词触及到谦垮了下来，因的脸瞬间裴为有几了他敏感的神经。
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
定期开会团建、优胜劣汰？
你这是怕我死得不够快？
团建，尤其过分。这个上门拜访和定期
出来的事？得到打电话骚扰还不算人家客户家，还里去恶心人，这时是人能干平
，更血洗脑大会定期团都是鸡有甚者还要组简直是群魔乱舞。大喊口号或者集体做操，本上建八九不离十，基织销售部门的团建就更不用说了，
塞进了旁边的碎，直接就把这份文件裴谦二话不说纸机。
，裴总……”田默没想到裴“啊激烈，一时间有总的反应竟然会这么些手足无措。
裴你写出来：“谦面色严肃圾！这是头的？”内容全都是彻这文件上写的彻尾的垃
部门的姐姐要了“是……也售不是。是我朝之前销几份内部文件，然后自己整理的。”田默磕磕巴巴地说道：
来的就好裴谦的脸色稍微好。”些：“不是你想出看了一
忘里的这些糟粕，全都给我忘掉，“现在，把这份文件得一干二净。”
把电脑上的”粉碎掉后就“一会儿回去之件和相关资料也全都给我文，一点不留。
田默赶忙点头：“好的裴总。”
入不了裴总的法眼？这里的销，可能是因为售路数都他也想不明白到底为什么自己拍马屁太低级了，根本拍到了马腿上
嗯，确实有这种可能。
枝策传闻的真实性，但裴总看不上这些细之神”，虽然田多，其中毕竟外界关于裴的传闻一条就是“营销末节的销售是很有可能的。有很默也不确定这些总略，确实也
是被这份文件里的内容，但忘了该从何说起。稍微干扰了一下，一时间又裴谦本来有一些想说的
，说说你在那边产公司的门店干过中介的工作情况。”想，决定换个角度：他想了“你说你之前在一家地
田默也不知道裴总这。了，那就如实回答卖的到底是什么药然裴总问起来葫芦里，但既
练期和循环楚。她说中介这个工分别是新手期、熟个姐姐简单清期。”跟我说作可以分为三过中介的工作，，个阶段“之前那我现在还记得特别
的刚入行的时候，这个阶段主要就是学房地产知识，对业务“新了解一些基础手期就是力。”和了解，练习一定语言表达能习悉范的围有一定的熟
源和业主练习话术还房跑盘踩系统对周边二手房、新房源，有与人沟通的能“每天上打卡、熟悉附近盘、打楼单、找房力。”
，主要是得”不到什么慢慢熬。单子“这个阶段基本上签
自己的一套工作方索到了自己的工作方法，。每一个销冠都有客户关系。”比如有的善于打电法话、有的外拓客户资源“熟练期，就是摸、有的善于维护
势和强“这个阶段主要，不断提项。”的优是熟悉自己的工作方法升自己
经完全成熟，客户从自己开发变为辛辛苦房到了循环正向的循环，这样，就会有源源不断的业圈子，客户介绍客户、介绍苦地东奔西跑，只要东介绍客户、客户“等房东……形成一个维期，介绍房东、房东就是工作方式已自己就不用再护好这个圈子绩。”一个属于自己的客户转介绍为主，形成
…人打电话基本”是什么情况都是一秒就被挂断，也这块料，干了一段时，所以对，我也不是间还是在新手期，给“我可能确实不是特别了解…于后边两个阶段到底签不着单子
尽，把自己为数不多的理解全都说出来了田默基本上算是知。无不言、言无不