11月六。12日，周
布会。发帝都，“冷面姑娘”
，和说是发布会规模地邀请许多观众。公司老构而只是比较密切的投资机，其实并没有大向一些关系板发出了邀请
。不得塞下个几万人其他的一些的场馆开发布会互联网公司，恨，总是喜欢到尽可能大
发布会，可能达不到他小型发布会，不是因因为他大型开选择先开一个要的效果。而孟畅想为他低调，而仅仅是觉得现在之所以
如果开他也会争取到大型场馆那种万人发布会的。时机成熟了，
越大越管干什么都是追求声量思维的“企业家”，不这种有互联网毕竟好。像他们
营销效果，给公规模越热度和流量越多，就天然地起到了。大、知道的人司和产品带来了
不太适娘”的这个牛逼，还吹出去。合大范围地只是目前，“冷面姑
人相对好反而是普通人难忽悠。为对孟畅来说，投资忽悠，因
生造词概念，反而普通品本身。资人会热衷于“互联网维”和各种高大上的思因为投人只会聚焦于产
这是一份有互易，但是。联网思维的烤冷面容投资人说服普通人就难了，让他们相信说服一部分
钱营销把网络上的第一家店面开起范围地宣计划是，先说服一部分的热度给炒起来之后，人，拿到钱，冷面姑娘投资所以，孟畅的传。来之后，并通过烧才能向普通人大
这次的发布会过是百来个座议厅，全场也不都一家豪华酒店的会因为规畅直接把模比较小，所以孟位。定在了帝
满。，位置虽然但规格绝对拉不多
人员的服务、桌赠品，全都是精心准不管是现场的装饰、上的标牌和备，耗资不菲。
的接地气”贺得胜一个人看成熟稳重的同时，样，穿活力。是跟之前见装、纯色t裤、运动鞋：休闲西，整又不乏而孟畅本人，还上去恤、牛仔着风格是“精致
场，各，同各位到来的投资生，引导他们老总们谈笑风进入发布会现口处，孟畅面带微笑自落座。人和公司在现场的入
但孟畅却丝人迎客虽然来这个毫发布的心态。完全是主身价上都完全碾压他，会的大多数人在没有任何怯场或者自卑的感觉，
“李总，薛公子，快里边请。”
孟畅看到李了上去，到了，赶忙微笑着迎虽，但从态度上来说，斌一起然没有表现得太明显显然是热切了几分。石和薛哲
看人下菜的本事，是必不可少的。
今天来了充分的论证和准备。资概率是多少，对于这些人的投经做、是否要多花一些的人都是精力争取，孟畅也已孟畅精心挑选后邀请的
非常是可观的。非常清楚，本虽然在掌握的步初期的“冷面他相提并论，但对起头的投资公司资源上难以跟一些巨李总的富晖资姑娘”来说还
从他爹那能拿到的至于薛哲斌，虽然他资源很多。资源不多，但自己掌握的
两位总的，追投的几率很高，所以值得孟畅在他们都是紧跟裴最关键的是，这身上多费一点精力。花
哲斌送进去把李石和薛的人到了。长之后，孟畅看到了贺得胜和一个脸很
总？快请进快请进了最前面上前：的成就是传说中的马门给二位留“贺总！这位……难不孟畅赶忙快步专座！”，我专
也没期望着本来手这么邀请一下。来，就是随其实孟畅裴总会
了，那不是赚大发了吗？万一裴总来
虽然的马总，孟畅觉得这也已经算是曾经没来，但派来了负责投意外之喜了。现在裴总资部门的、非常神秘
;中p的会场第一排最中间的v;i;p是特意给安排了位置。于
之所要是有两方面以这么做，主的。的目
这目的！意，毕向在场的其很重视我这个项的这2第一是对腾达表示诚是腾达给的；第二就是他人传达一个信息：我00万肉，腾达真的竟启动可不是挂羊头卖狗
马洋两个人最为热情新返回会场以所下之后看着他们坐再三关切，这才入口迎接其他人。，孟畅对贺得胜和领到会场第一排，，甚至亲自引重
不清楚马总具体面，态度。孟畅没摸是个什么透马总的脉，初次见
也知道关心则乱，过于在，就非常识趣地借口迎。见到马总并没有跟他套近乎的意思之后受反而容易翻车，所以意马总的感不过他接其他人离开了
马洋拿泉水吨吨吨常没有风度的用手抹的矿了抹嘴。起面前10块钱一瓶地喝了两口，非
向贺得胜。”马洋转头看“我今天来的主要任务是啥来着？
说话，想不说话就不这都没关系。”说话“马总，。您想说话就，这看您自己啊。裴总只是说让您替他参加，也没说别的贺得胜说道：
。”马洋点点头，默默地刷起了手机。“哦
……
，发布会的时间到了。很快
制，来的人之前就因临时没来。了因为是邀请子几乎是全都坐满了，名单，位只有个别老板因行程的原为已经定好
的宣传片。计时过后，开始播放这次上的倒发布会大屏幕灯光变暗了一些，
，身上依旧是穿着现那件支宣纯色t恤，在画传片的开场白。，用英文说出这画面中是纯白色的背景面中充满自信地对着镜头，孟畅以坐姿出
“众所周知、源远流长。”文化历史悠久，我国的餐饮
的新风尚，更变世界的契机。”的出现，将会开启一种面姑娘’“饮食而‘冷是一次改
性的l了冷面姑娘的纯白的大出现屏幕上简单的开场白之后，个标志那ogo。
是近两天时间内拍摄、所以没有太多花里胡哨的大场面剪辑出来的，因为时间非常紧，。这片子就
但仅和极其标准流利的英文，却莫名地信的肢体语言仅是一个白背景上孟畅放有了一种的神态、自+bgm，配松的感觉。高大上
油的投资人，得郑重了一些。坐在后排的几个本来是只想过来打个酱表情瞬间变
争力。t、讲p业者的核心竞那也是互联网创毕竟做pppt，
。充满自信的人的感觉能说会道、信赖，天然地就会给人一种值得
马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。
“在场的也没外国人。啊，说什么英文？”马洋有些费解
加分项。”声说道：“现在讲究在很多人眼中是个国际化的思维和视野口流利的贺得胜小嘛，一英文
很好。马洋撇了撇嘴，对这个象就不是孟畅的第一印
续播放。在继大屏幕上，视频还
的烤冷面和其他的烤冷、尺寸、做法、口味上何“的突破；本质姑娘”这个品牌做出来绍它在原材料、标准化流程面有不同先是讲“冷面”，介
特节上重视用户体个品牌所蕴含的营销方式拉近的互联网思维：从细验、更先然后讲“冷面姑娘”这的“冷面文化”等；进与用户的距离、打造独
是会扩展成为一种生活模式。种餐饮品牌展，它将不仅局限于一造一品牌的后续拓，而新的商业面姑娘”这个最后讲“方式和理念，最终创冷种全
，但可以分钟，所以这些括。看出来，这应该是这段视频一共不简略内容讲得非常整场发布会内到5容的一个总结和概
内容有一个明确的认们夺人，让所有到场的投都会这次发布会的在最前面之所以放，就是为了先声识。资人和老板
表情各异。看完了这个宣传片，在场的众人
也有人表情稍显迷有人看的津津有人眉头紧皱。茫，味、很认真，有
人打瞌睡。但没有
人的注意力都被吸引住是不赞同，至少所有了。不管是赞同还
商业声”薛哲斌也是皱眉的一模式谱吗？造‘冷面文化’？‘冷面员，侧过头对李石小说道：“打’？靠
李石不置可否：“听后边怎么讲吧。”听他
，面带笑容、步履潇洒。孟畅迈步上台
人们的表情。投资，自然注意到他的目光扫过全场
达到这个宣传片完全起的效果。到了他想要
务就是让所有人都哪怕是获得一些不好也总比没名声要好。的名声，到你。注意所谓的营销，首要任
内比较底线的克制容虽然很浮夸，但不会显得太过离谱。又保持了这个宣传片的，
分人群的效果。演，客观再加上精良的制上起到了作和孟畅充满自信的表细
个片子拍得高大上，太觉得孟畅这个人很有能人觉得过分浮夸、一遥远、像是空中楼阁有人觉得这。也有些前景展望、很讲究；力
所有的人。系，因为孟畅但这都没关片、一场发布会就征服本来也没打算用一支宣传
环相扣的，这才只套路都是环是第一小步而已。
之后，会觉在看完这微一笑：“可能很多人宣传片个孟畅环顾场内的众人，微得有些困惑。”
？”人想问“可能有，不就是做个烤冷面吗
“烤冷面这不是扯淡吗？互联网思维，还吹什么商”业模式，这东西还吹什么
念乍一听会比较难以念。”们惯常的我知道这个概“当然，接受，会比较颠覆我概
一大家听到一、绝对能成功的概问大家有人都觉得靠谱、可行“但我想在这里反？”念或模式，大家敢投吗如果个创业者，讲了一个所个问题，
是不敢投的。”如果我是投资人，我“
任何意得靠谱的商业义。”场，没有“因为所有人都觉式，一定是有很多比的模式。这个时为创业者入人已经尝试过的，候再作激烈模竞争无
新的商业模式诞生。”，一定是伴随着诸多“所以，质疑的
’这个品牌的过程中讲完每一步规划都讲出来。”“请大家耐心地听我，我会简单这个讲座，在这个地把‘冷面姑娘
必着急投资，你观察。”们可以先之后，大“甚至在我讲完家也不
切实可行可以开始应验了，证明了这“等我的每一步都逐渐再决定，种的之后，大家是否要投资。”商业模式是