11月12日，周六。
姑娘”发布会。帝都，“冷面
布会，其实并没有大请许多观众，些关系而只是向一说是发邀机构和公司老板发出规模地了邀请。比较密切的投资
可能大的其他的一些互联网到尽场馆开发布会是喜欢公司，总，恨不得塞下个几万人。
得现在开大型发布会，仅仅是因的效低调，而为他觉布会，不是因为他可能达不到他想要先开一个小型发果。而孟畅之所以选择
争取到大型场馆开发布果会的。时机成熟了，他也会那种万人如
业家”，不管干什么都互联网思维的“企毕竟像他们这种有是追求声量越大越好。
然地起到了规模越大、度和流量。的人果，给公司和产品带来越多，就天了热知道营销效
姑娘”的这个牛吹出去。只是目前，“冷面逼，还不太适合大范围地
因为对孟畅来说，忽悠，反而是普通人难忽悠。投资人相对好
思反而普通人只会聚焦于，热衷于“互联网大上的生造词维”和各种高身。因为投资人会产品本概念
说服一部分投资人通思维的烤冷面容易人就难了，但是说服普。这是一份有互联网，让他们相信
的热度给络上起来之后，并通先说服一部分投资人，孟畅的计把网拿到钱，冷面姑娘的第一家店面开过烧钱营销通人大范围地宣传。划是，所以，炒起来之后，才能向普
孟畅直接把家豪华酒以店的会议厅不过。，全是因这次的发布会百来个座位场也为规模比较小，所定在了帝都一
位置虽然不多，但规格绝对拉满。
，耗资不菲。品，全都是精心准备不管是现场的装饰、人员的服务、桌上的标牌和赠
，整个人看上去气”：休闲西而孟见贺得胜一样，的接地t恤、牛仔裤、运动鞋畅本人，还是跟之前乏活纯色装、风格是“精致不力。穿着成熟稳重的同时，又
们的投资人和在现场的入口处，孟畅公司老总场，各自落微笑，同各位到来面带进入发布会现座。们谈笑风生，引导他
来这个发布会的大多数主任何怯场或人迎客的心态。全碾压孟畅却丝虽然者自卑的感觉，完全是人在身价上都完毫没有他，但
“李总，薛公子”，快里边请。
，赶忙微笑明显，但从态度上来说虽然没有表现得太着迎了上孟畅看到李石和几分。去，，显然是热切了薛哲斌一起到了
看人下菜的本。事，是必不可少的
精力争，孟畅充分的论证和准备。要多花一些少、是否的，对于这些人的投资精心挑选后邀请取概率是多今天来的人都是孟畅也已经做了
步初期的“是非常可观的。投资公司相提并论他非常清楚，李总的冷面姑娘”来说还源上，但对起难以跟一些巨头的富晖资本虽然在掌握的资
然不多，但从他爹那能拿到的资自己掌握的资源源很多。他至于薛哲斌，虽
几率很高，所裴总的，追投的上多花费一点精们身以值得孟畅在他的是，这两位都是紧跟最关键力。
进去之后到了。得胜和一个脸很长的人孟畅看到了贺，把李石和薛哲斌送
孟畅赶专座传说中的马总？快请进忙快最前面的总！这位……难不成就是！”步上前：“贺快请进，我专门给二位留了
也没期望邀请一下。孟畅本来其实着裴总会来，就是随手这么
万一裴总来了，那发了吗？赚大不是
部门孟畅觉得资的、非常神现在裴总虽然没经负责投来，但派来了曾喜了。马总，秘的这也已经算是意外之
p;中于是特意给⤿p的位置。安排了会场第的v;一排最中间
，主要是之所以这么做的。有两方面的目
：我这可不是挂羊第一是对腾达表其他人传达一个信息；第二就是向在场的达给的，腾达真的很重视我这个项目的！动的这200万是腾示诚意，头卖狗肉毕竟启
，甚至新返回之后再三关切，这才重所以，孟畅对贺得胜和亲自引领到会场第一排着他们坐下会场入口迎接人。，看洋两个人最为热情马其他
马总的面，孟畅没摸透体是个初次见脉，不清楚马总具什么态度。
开了。有跟他套近乎的意思在意之后，就非常识趣地借马总的感所以见到马总并没，过于他也知道关心则乱受不过易翻车，反而容口迎接其他人离
，非常没有风度的用嘴。一瓶的矿泉水吨吨吨地喝了两口手抹了抹1马洋拿起0块钱面前
“我今天来任务是啥看向贺得的主要来着？”马洋转头胜。
总只总您替他参加，也没说，这看您别的。您想说话就说：“贺得胜说道不说话就不说话，自己啊。裴这都没关系马话，想。”是说让
。”马洋点默地刷起了手机。点头，默“哦
………
了很快，发布会的时间到。
位子几乎程的原制，来的人之前因为是邀请是全都坐满了，只就已经定好了名单，有个别老板因为行因临时没来。
变暗了一些，时过后这次发布会的宣传，开始播放片。灯光大屏幕上的倒计
说出头，用英文画面中是纯白色的那件纯色t恤，充满自孟畅以坐姿出现在画背景，传片的开场白。上依旧是穿着信地对着镜这支宣面中，身
远流餐饮文化历长。”“众所周知，我国的史悠久、源
“而‘冷面姑娘’的出新风尚，更是界的契机。”一次改变世种饮食的现，将会开启一
幕上出现了冷姑娘的那面简单的开场白之后，个ogo。纯白的大屏标志性的l
出来的面。时间非常紧，所以没有剪辑这片子就是，因为太多花里胡哨的大场拍摄、近两天时间内
但仅仅是一个的白背景+bg和极其标准流利神态、自信，却莫名地有了英文m，配上孟的肢体语言一种高大上的感觉。畅放松的
坐在资人，表情瞬间变得郑重了一些。本来是只想过来打个酱油的投后排的几个
t，那也是互联网创业。者的核心竞争力毕竟做ppt、讲pp
人一种值得信赖的感人，天然地就会给觉。能说会道、充满自信的
头紧皱，大长脸马洋眉似乎拉得更长了。
也没外国人啊，说什么洋有些费解。英文“？”马在场的
贺得胜小声“现在讲究国际化的思维和视野嘛，的英文在很多人眼中是一口流利个说道：加分项。”
洋马撇了撇嘴，对这就不是很好。个孟畅的第一印象
大屏幕上，视频还在继续播放。
姑，介绍它在原材“本质不同”化流程、尺寸、做、出来口味上的突破；法冷面和其他的烤娘”这个品牌做的烤料、标准冷面有何先是讲“冷面
的互联重视用户体验、个品牌所距离、打造独特的“冷蕴更先含进的营销方式拉近与用面文化”等；网思维：从细节上然后讲“冷面姑娘”这户的
仅局限于一种商业模终创造一种全新的成餐饮品牌，而是会扩展娘”这个品牌为一种生活方式最式。的后续拓展，它将不和理念，最后讲“冷面姑
这些内容讲得非常简略到5分钟，所以这段视频一共不这应该是整场发布会内括。容的一个总结和概，但可以看出来，
之所以放在最前面，就个明确的认识发布会的内容有一夺人，让所有到场的投资人和老板们都会这次。是为了先声
场的众人表情各异这个宣传片，在。看完了
茫，也有人看的津津有味、很头紧皱。有人眉认真，有人表情稍显迷
但没有人打瞌睡。
赞同还少所有人的注意力不管是都被吸引住了。是不赞同，至
员，侧‘冷面商过头对李石小模式’？靠谱吗？薛哲斌也声说道：“打造业”‘冷面文化’？是皱眉的一
边怎么李石不置可否：“听听讲吧。”他后
容、孟畅迈步上台，面带笑步履潇洒。
他的目光扫过全场，自然注意到投资人们的表情。
想要达到的效果。传片完全起到了他这个宣
都注意到你。哪好。就是让所有人怕是获得一些不好的名声，也总比没名声要所谓的营销，首要任务
会显得太过离谱。较克制，不底线的这个宣传片的内容虽然很浮夸，但又保持了比
再加的效上精良的制作和孟畅充起到了细分果。人群满自信的表演，客观上
高大上，觉得孟畅这个空中楼阁。人很有能力、很讲究有人觉得这个片子拍得远、像是、一些前景展望太遥；也有人觉得过分浮夸
系，因有的人。都没一场发布会就征为孟畅本来也没打所算用一支宣传片、关但这服
套路都相扣是环环而已。是第一小步只，这才的
个很多人在看完这宣传人，片之后，会觉得有孟畅环顾场内的众些困惑。”微微一笑：“可能
”是做个烤冷面吗？“可能有人想问，不就
互联网思维，还吹什这东西还吹什么么商业模式，是扯淡吗？”这不“烤冷面
道这个概念乍一听会们惯常比较难以接受，会比较颠覆我“当然，我知的概念。”
这里反问大家一，讲了一个所有人都、可对能行、绝觉得靠谱“但我想在成功投吗？”个问题，如果大家听到一个创业者的概念或模式，大家敢
，我是不“如果我是投资人敢投的。”
竞一定是有很多人已经所有人都觉得再作为创尝试过的，时候有任何意义。”“因为业者入场，没式。这个争无比激烈的模靠谱的商业模式，
是伴随着诸多质疑的。”式诞生，一定“所以，新的商业模
‘冷面我讲个讲座，在这个过程中，我会完这“请大家耐心地听姑娘’这个品牌的简单地把。”每一步规划都讲出来
们可以先观察。”不必着急投完“甚至在我讲资，你之后，大家也
式是“等我的每一渐开始切实可行的之后，大家。”这种商业模了，证明了可以再决定，是否要投资应验步都逐