。11月12日，周六
帝都，“冷面姑娘”发布会。
实请许多观众，而只是向板发出了邀较密切的投资老一请。些关系比其说是发布会，大规模地邀机构和公司并没有
，总是喜欢到尽可能大其他的一些互联。个几万人网公司，恨不得塞的场馆开发布会下
而孟畅之型发布会，可能达，不是因为他得现在开大低调，而仅仅是因为一个小型发布会他觉不到他想要的效果。所以选择先开
他也会争取到成熟了，大型场如果时机馆开那种万人发布会的。
么都是追求声量越大越好。他们这种有“企业家”，不管干什毕竟像互联网思维的
营销效果，给公司和产品带来规模越大、知道的人了热度和流量。越多，就天然地起到了
面姑娘”的只是目前，“冷，还不太去。这个牛逼适合大范围地吹出
资人相对好忽悠，反而为对孟畅来说，投因是普通人难忽悠。
因为投资人会热衷焦于产品本身。于“互联网思维”和普通人只会聚各种高大上的生造词概念，反而
面容易，但是说是烤就难了。投资人，服普通人说服一部分互联网思维的一份有让他们相信这冷
畅的计划是，先说服一后，才能向普通人大范围地宣传。并通一家店面开起来之后，娘的第部分投资人，拿到钱炒起来之把网络上的热度给所，冷面姑过烧钱营销以，孟
百来个座位。这次的较小，所以孟畅直发布会都一家豪华酒店的会议厅，全场因为规模比接把也不过是定在了帝
位置虽然不多，但规格绝对拉满。
资不菲。准备，耗饰、人标牌和赠品，全都是精心不管是现场的装员的服务、桌上的
动鞋，整个人看上一样，穿着风格t恤、牛仔裤、运去成熟稳重的同时，是“精致的色是跟之前见贺得胜接地气”：休闲西而孟畅本人，还装、纯又不乏活力。
会现场，各资人和公司老总们谈笑风生，在现场的入口处，孟畅面带微笑，同各位到自落座。引导他们进入发布来的投
场或者自卑的感人迎客的。多数人在觉，完全是主虽然来这个发布会的大身价上压他，但孟畅却丝毫心态没有任何怯都完全碾
“李子，快里边请。”总，薛公
薛哲迎了上去，虽然没有表现得太明显，斌一起到了，赶忙微笑上来说，显然是热切和了几分。但从态度孟畅看到李石着
看人下菜的本事，是必不可少的。
对于这些准备。要多花一些孟畅也已经做了充分的精心挑选后邀请的，论证和资精力争取，人的投概率是多少、是否今天来的人都是孟畅
资本虽然在掌握的资源他非常清楚，总的富晖是非常可观的。来说还李论，但对司相提并上难以跟一些巨头的投资公起步初期的“冷面姑娘”
斌，虽然他自己掌握的资源从他爹不多，但至于薛哲多。那能拿到的资源很
都是紧跟裴总的两位身上多花费一点精力。率很高，所以值得孟畅在他们，追投的几最关键的是，这
畅看到了贺得胜和一个脸很长的人把李石和薛哲斌送进去之后，孟到了。
的马总？快请进快留了最前面的专座请进，是传说中位……难不成就位孟畅赶忙快步上前：我专门给二“贺总！这！”
孟畅本来也没期望着裴总会来，就是随其实手这么邀请一下。
大发了一裴总来了，那不是赚吗？万
派来了曾经负责投资部经的马现在裴总虽然没来，但的、非常总，孟畅觉得这也已门算是意外之喜了。神秘
;i;p;中p的位置。于是了会场第一排特意给安排最中间的v
么做，主要是有两目的。之所以这方面的
头意，这个项目的！动的这200万是腾达毕竟启，腾达真的很重视我第一是对腾达表示诚一个信息：我这可不是挂羊在场的其他人传达卖狗肉给的；第二就是向
看得胜和马洋两个人所以着他们坐下之自引领到会场第一排，后再三关切，这才重新对贺返回会场入口迎接其他人。至亲，孟畅最为热情，甚
的脉，不清楚马总面，孟畅没摸透马总具体是个什么态度初次见。
，就非常识趣车，所以见到马总并地借口迎接其他人离开跟他套近乎的意思之后于在意马总他也知道关心则乱，过了。的感受反而容易翻过没有不
水抹了抹嘴。马洋拿起面前10块钱一瓶的矿泉吨吨地喝了两口吨，非常没有风度的用手
务是啥来着？”洋转头看向贺得“我今马胜。来的主要任天
道：“不说话就不说话只是说让您替他自己参加，也没说别的。马，这都没关系。”贺得胜说您想说话就说话，想总，这看您啊。裴总
地刷起了手机。“哦。”马洋点点头，默默
……
布会的时间到了。很快，发
原因临时没来。位子坐满已经定好了名单，为制，来的人之前就因几乎是全都有个别老板因为行程的是邀请只了，
开始播放这次发布灯，大屏幕上的倒计时过会的宣传片。光变暗了一些后，
这支宣传片的开场信地对着镜充满自是纯的背景，画面中上依旧是穿着那件白色白。面中，身头，用英文说出孟畅以坐姿出现在画纯色t恤，
“众所周知，我国的久、源远流长。”餐饮文化历史悠
’的出现，将尚，更是一次改变世“而‘冷面姑娘界的契机。”会开启一种饮食的新风
性的logo。简单的开场白之后，纯白的大屏幕上出现了冷志面姑娘的那个标
间非内拍、剪辑出来的，因为间常紧摄时场面。花里胡哨的大多，所以没有太这片子就是近两天时
m，配极其标准流利的英体语言和上孟畅放松高大上的感觉。白背景文，却莫名地有了一种但仅仅是一个的神态、自信的肢�
人，表情瞬间变得郑坐在后排的几个打个酱油的投资本来是只想过来重了一些。
毕竟做创业者的核心竞争力ppt、讲ppt，那也是互联网。
能说会道、充满自人一种值得信赖信的人，天然地就会给。的感觉
长了。马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更
场的也没外国“在什洋有些费文？”马么英解。人啊，说
的思维和嘛，一英文在很多化视野人眼中是个口流利的说道：“现在讲究国际贺得胜小声加分项。”
就不是很好。对这个孟畅的第一印象马洋撇了撇嘴，
在继续播放。大屏幕上，视频还
原材料、标准冷面和其他的个品牌做出来的烤化流程、尺寸、做法“冷面姑娘”这介绍它在”，先是讲、口味上的突破；烤冷面有何“本质不同
思维：从细节进的营销方式拉近与用上重视用户体验、更先户的距离、然后讲“冷面姑娘”这个品牌所蕴含的互联网打造独特的“冷面文化；”等
种全新的商业模式式。会扩展成为一种生活方品牌，而是最后和理念，最讲“冷面姑娘”这个品仅局限于一种餐饮牌的后续拓展，它将不终创造一
钟，所以这些内容5分但可以看出来，总结和概括。这段视频一共不到讲得非常简略，容的一个该是整场这应发布会内
一个明确的认识之所以放在最前面。和老板们都会这次布会的内容有所有到场的投资人，就是为了先声夺人，让发
看完了这个宣传片，在异。场的众人表情各
皱。真，有人表情有人看的津津有味、很认稍显迷茫，也有人眉头紧
但没有人打瞌睡。
不管是赞同还，至少所有人的是不赞同注意力都被吸引住了。
薛哲斌也是皱眉的一员，侧过头对李石业模式’？靠谱吗？”小声说道：‘冷面商“打造‘冷面文化’？
听他后边怎么讲吧。”李石不置可否：“听
上台，面带笑容、履潇洒孟畅迈步步。
然注意到投资人们的他的表情。目光扫过全场，自
果。起到了他想要达到的效这个宣传片完全
名声要好。所谓的营销人都注意到你。哪怕是，首要任务就是让所有获得一些不好的名声，也总比没
然很浮夸持了比较底线的这个宣传片的内容虽，但又保显得太过离谱。克制，不会
果。起到和孟畅充满自演，客观上了细分人群的效加上精良的制作再信的表
得孟畅这个人很有觉得过分浮夸、一些有人觉得前景展望太遥远、像是空中楼阁。这个片能力、很讲究；也有人子拍得高大上，觉
但这都没关系，因为人。、一场发布会就征服所有的孟畅本来也没打算用一支宣传片
步而已。套路都是环环相扣的，这才只是第一小
会觉得有些多人在看完这个宣传片微一笑：“可能惑孟畅环顾场内的众困之后，。”人，微很
烤问，不就是做个冷面吗？”“可能有人想
“烤冷面这东西维，还吹什么商业模式，这不是扯淡吗？”还吹什么互联网思
们惯常“当然，我知道的概比较颠覆我这个概念乍一较难以接受，会听会比念。”
功的概念或模式，大家，如果大家听到一个都觉得靠谱、讲了一个所有人创业者，敢投吗？”家一个问题可行、绝对能成“但我想在这里反问大
，我是不敢投“如果我是投资人的。”
有任何意靠谱的商争无比激烈的模式。这已经尝试过的，竞觉得业模式，为创业者入场，没个一定是义。”“因为所有人都时候再作有很多人
”“所以，新的商业模式。生，一诞定是伴随着诸多质疑的
规心地听我讲品牌的每一步家耐在这个过程中，我会划都讲出来。”简单地把‘冷面姑娘“请大完这个讲座，’这个
们可以先观察。”资，你“甚至在我讲完之后，大家也不必着急投
开始应验了，证否要投资了模式是切的每一步都逐渐这种商业实可行的之后，大家可以再决定，是。”明“等我