，不用人力范进三人拉，到府城的时候也出发的早，加上有牛车才辰时。

个路口交了入城致排开。赶到繁华路段，挑了费，三人将碗杯一

试喝。这是为了给别人

在一向是习惯了回头客，而人日是第一次卖，喝过的轻易不会尝熟悉的地方买东西，没阿娘说他们今没有口碑和试。

文钱买回去的不好喝，糟怕花了二十蹋钱。

所以刚开始想打入市招就不需要了。碑和回头客，这试喝很有用，后面有了口场，试吃

刚摆路过，范河立马叫！北往的，过来瞧一瞧嚷开了：“来来来，走的，南来的过的好看一看呐

，喝不要钱呦。”酒，一斤只要二十文好喝的米先喝后买！不好

胡文华吓了一大跳！

他这小外甥这么虎的吗？

开，小外他，毕本以为叫卖主要靠竟姐夫是读书人，放不甥年岁小，自己好歹给爹于有经验的。爹照看过猪肉摊子，属

此，他以往那真是拿不出手！时和范河的叫卖声相比

学的？”“大河，你这跟谁

效果才要这种，自豪：“我阿娘！她说叫卖就好！”范河特骄傲

问道：“不好喝不到摊子前，迟疑的模样的汉子走有个商人真的效果果然好，因为要钱？”

您细细尝尝，我不是比井的更清们家的米酒精选珍珠圆笑意，笑容灿烂的介绍糯米、用清冽“对，试喝不要钱。”范河小脸上满是水的山泉水酿造而成，是甜？：“这位大爷

对比，是不而这米酒在陶杯香？”中，和竹筒是竹筒里的又更清中

生意服务很重要。阿娘说了，做

有些人哪怕你的东西质量再好，口味再好吃他们也不会来光顾。花钱，要是是黑着一张脸，容也是服务的一种，毕竟顾客在哪不笑

而想要卖重突出物品的特。点娘说要着东西，

清冽山泉水；出食材名字：珍珠圆糯米、，取了个很好听的卖米酒，一是突

米、山泉水都是实打不过圆糯实的，并没有乱说，阿娘说做生意然时间长不了。一定要本分，不

嘛。财取之有道君子爱

就要抓住顾客，突出卖出去，而他要想顺带把竹筒竹筒和别的容器的区别。

上面更舍得。面前是个商人，在银钱

，我就不回家去拿的汉子大手一陶罐了。”商人模样慢慢喝！用竹筒装“挥，爽气的开口。来个五斤，我回去

忙要华从震惊中回神，连打酒。胡文

句，然后真心诚意建“大爷，您要是两后应该天天会来三天内喝不您议：买个三斤就成，我们今来打新鲜的多好？”，了几范河认真询问完，建议

罗雀，招牌口碑品质些人生意越做越拉胯。服务样样都不能阿娘说了，有好，有些人门可

的好。”“放置时间长了，厚道人，听到后也跟口感没有当天着说道：范进是个

说过胡文华也记得姐姐。

当下三睛齐刷刷的看向客双眼人。他们要做好口碑，回头客很重要，

舒畅的很，笑道：“我给我兄弟送过去。子也是个生意人，听到汉三个竹筒装，后心里就来个三斤，分那

对天还来？”喽，你们明

可不能来了找不到人！

“在在在！”范河。应声忙不迭的

刀子他们也得来！明日就是天上下

有了第一个客人，后面的了。容易多就

范河在前面吆喝。

范进打酒。在后面开盖子

全搞得定。胡然觉得自己不来也没关系，他们父子二人完华只能负责收钱，他突文

斤的量了。，只剩三五一番忙碌过后

范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。

别的地方卖吗？”胡文有呢，换“大河，还华急忙问道。

要了啊。这儿蛮好卖的，况且他看地方没必只剩三五斤了，换别的

卖，是不卖了。”的说道。范河笑盈盈“小舅舅，不是去别的地方

了愣，以为是自己听错了。胡文华愣

卖费事费力，所以我们需要去舅问道：出来，范河一五一十说过，不等小舅寻找大客“阿娘叮嘱光靠零户！”

“怎么寻找？”胡文华当然知道大是怎么寻找呢？客户很好，但

稳定客人啊，外祖卖猪？这些是不是是买猪肉的“小舅舅你想肉，馄饨摊饭馆包子铺

是大客人？老爷这些是不而员外府、官

咱们卖酒的当然耐心教导。河边收拾东西边也是去饭馆、客栈这些地方呀。”范

镇做米酒小舅舅也快要回牛头卖了，当然要学会这些！

了他，意应该是想让小舅舅边看边学。，打的主让小舅阿娘教会舅跟着来

？胡文华陷入深深的怀疑中，他还不如小外甥

，温和儒雅，不急不躁。范进一如既往

摆摊时的杯子赶着，收摊牛车，他打酒收拾试喝时，他。

带着胡文华去三人沿路去了几家好饭馆酒楼，皆是范河谈。的

能用言语形容。胡文华的震惊已经不

甥，对着饭馆老板报价是二十文一斤，可楼掌柜的则是十八文一斤。以加价卖出去；但酒因为他的小外

是如此。这个价的饭馆供货也是，即使他东家去问，也他们在外面一并对掌柜的说，，别律是二十文一斤

定了十斤，并且表家的米酒！明，和客人会主推他们掌柜的试喝后，立马

整。，再根据卖的量调后面的量

胡文华想了，方才霍然开好一会朗！

一斤多的是给掌回扣。柜的那两文钱，就

家和别他东个回扣掌柜的拿的放心拿的安心而且外面全部是统来也不怕露馅，这。谈论起的饭馆老板一价格，即便

范河的好有用。想说阿娘教

的。是阿娘叮嘱过，不能全部说是她教但

说他就不说！，不过阿娘让他不道为什么他不知

一路谈了十多家铺定了九十斤米酒。子，成功了十一家，共

还要留出零卖的量，小舅舅，差不多。”了，我们回家吧，范河想到大米酒数姐说的明日能出的量，停下脚步：“爹爹

再多怕是米酒不够。

范进应了声好。

胡文华回去比来时更激动。

出去了九十斤明日还没来，已经卖！

大姐晏秋她们知道了，娘动？多高兴！该有多激和

牛车，三扑倒在胡文华脚边里蓦的冲出一个赶着人影，人转身往回走的一瞬间，黑：暗巷子

我！”救“