也才辰时。候力拉，范进三人出发的早，加到府城的时上有牛车，不用人

三人赶到繁华路段，开。交了入城费，将碗杯一致挑了个路口排

。这是为了给别人试喝

试。阿尝，没有口碑和回头客，而他们今日是第一次卖娘说喝过的轻易不会的地方买东西，没人一向是习惯了在熟悉

怕花了二十喝，糟蹋钱。文钱买回去的不好

了。面有了口碑和回头试喝很有用，后场，所以刚开始想打入市试吃客，这招就不需要

，走刚摆好呐！的，南来的北往的，过来瞧一开了：“来来来瞧看一看过的路过，范河立马叫嚷

后买！不好喝不要钱呦文，先喝的米酒，一斤。”只要二十好喝

一大跳！胡文华吓了

外甥这么虎的吗？他这小

摊子，属于有经验的。好歹给爹爹照看过猪肉岁小，自己人，放不开，小外甥年是读书靠他，毕竟姐夫本以为叫卖主要

比，他以往那真是拿此时和范河的叫卖声相不出手！

”“大河，你跟谁学的？这

傲叫卖就要这种，效果才好！”特骄范河自豪：“我阿娘！她说

子走到摊子前？”：“不好喝不要钱为真的有个商人模样的的问道，迟疑汉效果果然好，因

位大爷您细细尝尝，酿造而成，是不是比井小脸上满是笑意笑容介绍：“这“对，用清冽的山泉水更清甜？。”范河，钱水的试喝不要米酒精选珍珠圆糯米、灿烂的我们家的

不是竹筒里的又更竹清香？”筒中而这米酒在陶杯中，和对比，是

。娘说了，做生意服务很重要阿

竟顾客在哪不一种，毕你的东西质量再好来光顾。，要是黑着一张脸，有些人哪怕，口味再好吃是花钱服务的笑容也是他们也不会

想要而卖东西，娘说要着出物品的特点。重突

冽山泉水；取了个很好字：珍珠圆糯米、卖清米酒，一是突出食材，听的名

并没有乱说，阿分，不然时间长不了。娘说做生意一定要本水都是实打不过圆糯米、山泉的，实

君子。嘛爱财取之有道

顺带把竹筒卖出去，。而他要想就要抓住顾客，突出竹筒和别的容器的区别

，在银面前是个商人钱上面更舍得。

“来个五斤，我回口。就不回家去，爽气的开去慢慢喝！用竹筒装，我样的汉子大手一挥拿陶罐了。”商人模

打胡文华从震惊中回酒。神，连忙要

今后应该天天会大爷，您要来，您来真心诚意建议：议买个三斤就成，我们是两三天内喝不完打新鲜几句，然后的多好，建？”范河认真询问了“

品质，有些人门阿服务样样都不能拉胯。人生意越做越好牌口碑可罗雀，招娘说了，有些

个厚道人，听到后也跟感没有当天的好。”范进是着说道：“放置时间长了，口

过。文华也记得姐姐说胡

碑，回头客很重要，当下三双眼睛做好口向客人。他们要齐刷刷的看

三个竹筒里舒畅的很就来个三斤，分装，我给我兄弟送过去。，笑道：“那个生意人，听到后心汉子也是

们明来？”你天还对喽，

可不能来了找不到人！

不迭的应声。“在！”范河忙在在

子他明日就是天上下刀们也得来！

面的就容易多了。有了第一个客人，后

喝。范河在前面吆

子打酒开盖。范进在后面

也没关系，他们胡文华只能负责收钱定。，他突然觉得自己不来父子二人完全搞得

三五斤的量了。一番忙碌过后，只剩

范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。

急的地方卖吗？”胡文华忙问道河，还有呢，换别“大。

他看这儿蛮要了啊。地方没必好卖的，况且只剩三五斤了，换别的

，是不卖舅舅，“小不是去别的地方卖了。”范河笑盈盈的说道。

胡文了。华愣了愣，以为是自己听错

十说道：“阿娘叮嘱过！”，光靠零卖费事费力，所以我们需不等小舅一五舅问出来，范河要去寻找大客户一

“怎么寻很好，但是怎么寻找呢找？”？胡文华当然知道大客户

这些子铺馄饨摊是不是是买猪肉的稳定“小舅舅饭馆包客人？你想啊，外祖卖猪肉，

些是不是而员外府、大客人？官老爷这

酒的当然也是些地方呀。”范河边收心教导。拾东西边耐去饭馆、客栈这咱们卖

回牛头镇做米酒卖了，当然要学会这小舅舅也快要些！

打的主意应该是想让小边看边学。舅舅阿娘教会了他，让小舅舅跟着来，

甥？入深深的怀疑中还不如小外，他胡文华陷

范进一雅，不急不躁。如既往，温和儒

摆摊时，打酒收拾试喝的他。摊时，他赶着牛车杯子，收

三人沿饭馆酒楼，皆是范河带着胡文路去了几家好的华去谈。

言语形容。华的震惊已经不能用胡文

是十八文一，对着饭馆老斤，可斤。以加价卖出去；但酒楼板报价是二十文掌柜的则因为他的小外甥一

是这个一律是二十文一斤，别的饭馆供货也并对掌柜的价，们在外面东家去问，也是如此说，他即使他。

表明，和客马定了十斤，并且酒！柜的试喝后，立人会主推他们家的米掌

再根据卖的量调整。后面的量，

才霍一会，方然开朗！胡文华想了好

是给掌柜的回扣一斤多的那两文钱，就。

别的饭馆老板谈论起来也格，即便他东家和放心拿的安心。而且外面全部是统一价不怕露馅，这个回扣掌柜的拿的

范河想说阿娘教的好有用。

是她教的。过，不能但是阿娘叮嘱全部说

说！不他不知道为什么，不过阿娘让他不说他就

一路谈了十多家铺共定了九子，成功了十一家，十斤米酒。

姐说的日能出的米酒数量，要卖爹爹，小舅舅，差不”的量，范河想到大停下脚步：“明还留出零多了，我们回家吧。

。多怕是米酒不够再

声好。范进应了

来时更激动胡文华回去比。

卖出去了九十斤！明日还没来，已经

动？多高兴！激秋她们知道了，该有多娘和大姐晏

冲出一个人影，扑牛车，三人转：倒身往回走的一瞬间赶着在胡文华脚边，黑暗巷子里蓦的

”“救我！