确定入股，敲种具体的经营事项。开始讨论各定方向，随后又

。目一件事还是扩产前最紧要的

标，位于工业路西边桑河南岸的嵩林前几天酒业。话中有过沟通，郑春已经确定了一个目电

企业300多，自己搬回家，卖了职工很目前每月生产白酒还桑河酒市属酒厂，与因为近些不到50发放白酒当做工资名林酒业补贴日用。多时候都是年经营这是一家年产能力业一样吨，，直接不善，嵩都是主打低可以达到2000吨的端。不过，

，嵩林酒业倒闭也是迟早。如果没有太大扭转

因此，市里也很希望郑春能包接下嵩林酒业，还。又一个算是甩掉能获得税收袱，等企业活了，

如果，郑春差点直接接管。清楚明白’不是苏杭提醒要‘

有意，进度倒也业资产初步，拖欠职工工不满，目前已经都是嵩林酒业的评估为不过，因为双方初步理清了基本状况，企资80万元。500万元，银行贷款370万

业只需要出资5酒厂，同这家时也需务。就是说，桑河酒负相应的债要背0万，就能拿下

当然，事情不能这么简单而论。

他隐藏债务，一方面嵩林酒业的备状况也在继续深挖嵩林不会还有其生产设在仔细评估郑春和陶丙的案例在前，这边一面还。立相熟，有化肥厂方酒业会

，金进行可以想见入资能使置多，许多生产设备都闲产能的四分之一算还时，毕竟之前的用，也需要先行投更新维护。日常产能只有企业设计就

款和拖欠，这边也当然最好。市里剥离一些多少就背多少，能让不能是另外，关于贷，

还有企业原本的管理层。

接收，郑春也希望市里能够他可不希望留下一群大爷。

总之，还是不能急切。

会要总比错过了成本难免提高，也酒业之前，郑春的想法，对于不足的产能，暂这一波开拓市场的机强。时还是从其他酒厂买入基酒，哪怕折腾一些拿下嵩林，

销。还有下一步的营

定的保证，就开，目标瞄准中原全省市场。这一点，郑春和苏杭林酒业，产量有了一很快讨论出了一个结始在省台进行广告投放果，等拿下嵩

器的‘送戏下乡’也不会停止堪称利当然，。

，一个是精准开拓，两者一个是广泛撒网可谓相辅相成。

一再就是，这些事情都需要面临的另外个问题。

资金。

800万元的净新桑河酒业苏杭入股的1万，负债率接近不够，因此，郑春估会投入到扩张和生产之中，这却算，接以并购嵩林酒业之后全00万，肯定90\%。从银行贷款200万资产计算，总债务将达到700下来还要陆续再元。到时候，

问题。不过，只要不出现太大状况，这并不是

低，利兼并450万，足够到1500收、利息和部分到税万以上，哪怕桑河酒业齐账款。产能计算，郑春就有的3000吨基础支付因为按照明年顺信心将营收做按三成计算，也有的毛利嵩林酒业后较

，300河酒业的最终目0吨，可不是桑标。更何况

这只是一个开始。

，其中7成，级市，白酒市场容量就其也就是35一个县0吨，都是低端白酒。0，达到5000吨只是河元他不说

，根据官方数据，场规模是46再说整端，则是一万吨的庞多个县个32大市场。原省，一百个中的7成低万吨，同样1994年度的白酒市

酒业只要吨是中原一地，桑河自己省，只。做好了，都能把因此，不说其他外级别的一线巨头翻滚成一个数万

的发展策略。大家讨论着这些，郑春也越发肯定苏杭

心开拓另外高达七成破头地去争抢那三成与其和无数同行打不如专的中高端领域，的低端市场。

争当然也很激烈，但无闻的地方，只要打出了品简直可以碾压。低端市场的竞牌，相比其他无数的散装作坊，桑河酒业默默酒厂，以及更多

就像牛栏山。

者如何选择，完全可以眼熟的牛栏山，消费同样价位的一个货架，虽然上不名得台面，但人家好歹也是全国知名，字的小牌子，中间夹其他是一些根本没听过想见。着一个挺

这一场夜话到了最业管理。后，郑春又问及企

年的一段话。书籍和名读过的诸多经管微醺，思维却越发跟着喝了酒，苏杭已经春都牢牢记让半醉里的郑人传记，给出了活跃，回忆前世阅住了很多

企业，从来不需要什么论。想要经营好一家理太高深的

要做的，只是抠细节。

将出酒率提宣传海报就桑河、一个纸箱、低，产品品，最终让一家企业不断去‘抠’一枚瓶的的效率更酒业而言，大家质还能更好。、一条更短的送货路线、一种哪怕一张高，成本更，就是要做盖升0.1\%的全新技术，如此种种

。后，就是成功然

记忆中无论是国外的沃尔玛，还是国内是如此。的娃娃哈，其实都

就说娃哈哈。

久兴盛？么娃哈哈昙花一现，要么千禧年之前崛起的一连死不活，为什串饮料巨头中，其他轰然陨落，要么半能够长大部分都是

？老宗有什么秘诀吗

有。

查，一个老太太了，老宗记在了大瓶。大瓶就好为可行，很快推出饮料瓶子太小，有比如，亲自到第一线做市场调心里，又一番调研，认说一种

加消耗比如，亲自到一线车间集团队进行调整。，发现灌装线上果汁注变，于是立刻就召，还可能在溢出后出入太满，不仅增现残留霉

诀？这是什么秘

单的两个字还是简：细节！

高深吗？

不高深。

完全没有技术含量。

盛了几十年。这些零零碎碎的不起眼，让一家企业然而，就是兴

小院深夜的堂屋内。

细说过，郑。苏杭挑找纸笔，打算记下来这个春听得更加兴奋，还要时代能说的一些案例仔

宣纸，还那些，而是挑了，没有写郑春想要的有笔墨个妮子买给自幅字送给己的一重生当天上台默写苏杭让母亲上楼拿下某郑作修改，写成了一刀春。句，稍中的一的《劝学》

，积小流以成江海。积跬步以至千里

凌晨。

心里也只有无终于送走郑春，收拾着儿子之前谈，她内酒桌上的侃侃而今天就算结束，对在于桌上碗碟的何芬本以为比的骄傲。

离开后返回，丈夫掏。，瞬间又消失不见点困意出厚厚一叠期货交父子俩送客人款的存折，何芬刚刚产然而，当易显示有109万元巨生的一单据，以及，最重要的，一张

00万，何芬在旁边1郑春提出用儿子的版凭借一只是按照目本书，就也是量，芬也知道，听到了的。何税合约做抵押贷款前的印能赚到一百多万。儿子

可那些都没有摆在眼前。

。这可是能在在的存折上一张实实啊09万，却就在刻取出一大堆实实在在钞票的立！当下的1

一直握在手中的存细所谓期货交易单据，又详炒作的过程，再转向实根本看不懂的算相信下来。折，何芬才仔看过那些其细询问了父子俩

脑子还是有些晕。

围坐刻，与父子俩一起用再贷款了？”小桌旁的样……家里投资郑春这么晕乎片在里间“这何芬终于道：那酒厂，是不是就不

“就点蕾蕾那亲戚任职的银行，怕起一件事：妮子，想是……我答应了葛头是要食言了。”苏全民下意识，要把钱转去她一个

葛蕾蕾是谁？

，转向儿子。住了一个名字何芬抓

而是摇头：“爸，说的，尝试向银行贷我们不用这笔钱，还是按照郑叔，款。”苏杭没解释母亲的疑惑

何芬顿时还贷款呢？”杭，有钱怎么有些急：“小

笔钱想了下，还试探道想？”老郑知道这也不理解让：“你不，看向儿子，苏全民

生意的时候，千万别用自己的。”“不是，”能头，还带用别人钱做们一个道理，苏杭摇着笑：“爸，妈，教你

还这是什么道理你的版“意了：“合约做抵押，且，用啊，”何芬立刻不同钱？”而税不是我们自己的

价“只是抵押而已值可不止10，我那份版税合约0万。”

就更何芬道：“那咱们亏了。”

理，难道向妻子：“行了，你觉得么说，肯定有他的道苏杭正要继续小杭既然这解释，苏全民却是看自己比咱们儿子懂得还多？”

，想了下，没觉出呢？”笔钱那边贷款，那，这来，转向儿子：“得……”酒厂……小杭何芬“我就是觉

意手中的存折。说着又示

次股市上扬，说道图书馆与刚刚完结的绿年两想到的明后两他投资机会。”苏杭想到当初在豆期货一起：“肯定不会闲着，我会找其

投资股市是一个。

有其他合另外，如果还适的项目，苏。杭也不会错过

些客人，也都说咱没有多问，邻居，家换一套好点的好搬去城西和他家做而且，最近的一另一件事房子，还说最换一换地方。：“郑春刚来时提到，建议何芬对此家太小了，该倒是想起咱们”

这么说着，何芬还看向丈夫。

另外一些，多。是在商因都，也知道不为总丈夫回来刚到时的建议，晚一些，没听到郑春

苏倒是又看向儿子：“小杭，你的意思呢？全民”

”，还露出笑容了滕，才算放得下该换换地方了？：“堆东西，我只能把一松些，也楼上东屋腾。小杭，就算为了你宽何芬同样转向几天送来的就说暖瓷那妮子前

父母都明显意动，苏杭却有些沉默。

家……”、洪伯他们当邻居了，：“爸，妈，如果搬走还有张溢他们，就不能和谢叔，苏杭道片刻后才看向父母

夫妻俩都怔了下苏杭这么一说，。

：“念旧。”全民先笑起来，对妻小杭倒是比我们还苏子道

了，还有甘欣。”得洪绫整“”何芬也笑：“对吧，怕天来滚他床单是舍不