是有点忐忑的语气，看0块提到了18是家念新里老爷子大家一起喝了块，对标那些，的心血，一机会，这款产品又，叔和你说个直个好子知道今晚开始生们商量后暂停向某个少年道中端酒，最近卖得你也放私人窖藏，便里重觉得这次是叨着。而且，要是急躁啊，就自家老爷特意拿出来的谈大事的‘桑河老窖’，厂很不错。”事儿，上次咱我把零售价从当初的1一杯，郑春又介绍几句二三十的再次转向正事，却：“小杭心，赚钱了产了。这个……叔可不

不相同桑河陈酿’。触之前，桑河酒业一共低端的几种冲击中端河老窖’和主打两个品类，试图苏杭与郑春接的‘桑度数、香型的‘各主打

酿时专攻低端的桑河陈卖得不好。在苏，郑杭建议下却还是因为缺少知名度，价口味虽然不比那。格春便停止了生产，暂只有10元的桑河老窖些二三十的中端酒差，

重启了。道桑河老窖的生产又苏杭之前还真不知

的，“郑应该停下，但以桑河错似时那句话怎么说的，此一太忙了，才定会提醒你。”品牌最近时重启桑河老窖的，苏杭连忙摇头：不过，看郑叔，的热度，你及我在外面的生产线，其实是对没春模样，好像犯了彼一时，当时是想起来，要不然肯

批，你价有没有问题？”这就好，我真怕你说，郑这就好，。既然这样，小杭春顿时松了口气：“苏杭这么利评我急功近觉得18块的定

这个……

真不懂啊。定价，及涉

时的状态。苏杭倒是看懂了郑春此

都不管是不是问道又是开启这一切的关赖，泼天的富贵突然环，……大的信赖，甚至是依接，于是无所适从。出出主意。那种种过度本不知道怎么恰好，苏杭从天而降，一时间根堆的光于盲，什么都想让他产生了一有一大概就是，一场导致郑春对他键，身上还

想杭打消了得不多的考虑片刻，苏坦白自己其实懂法。

从，那就要耽误正事了一起无所适。懂，结果可能是大家其实也没那么春信心，如果让他知道自己现在的关键是给郑

的定价，象，那就是，我们的18元中端18元个潜移默化的印的产品定位，的同类白酒还再次开口：。”，这样才能刺激销售桑河，我们要给消费者一恰到好要好酒业酒，比那些二三十“郑叔，以忆，稍微整理，苏杭才处。关键是后续营销中仔细搜罗前世的相关记

郑春立刻点头：“只是肯定的，如果不才起来没多久，卖四五十都没是咱们的品牌问题。”说品质，比同类好

，桑河老窖的毛利是多老郑，按照18少？”旁听的苏全民没忍住元的定价，插嘴问了句：“

让利给经白酒是差了许多也高，为了铺货，还要，反正，比那些中高档低，相50\%，”郑春道：“现在产量。”销商对成本“勉强

的何芬惊讶道：“啊？”旁听再次回到里50\%还低间门口

不少，”郑普”子，那些个一线白酒也六成以上，八成九成春语带羡慕：“至于概三成，不到别人的“是啊，嫂遍企业河酒业，这桑利大产品平一半。的咱们桑河老窖还是高的，所有均下来，毛，毛利

，再次看向苏目光希冀。杭，郑春说着

点石成金的魔力少年再显然是希望某个在他看来足以次出主意扭转扭转。

郑叔，乡’方案时当初向你推销‘送戏下今天。”深谈，没料到会有目光苏杭感受到郑春的，却是摇头：“能都没机会和你些事情，本来想着可，我就考虑过一

“小杭，你有话尽管说？”郑春感觉有些不妙，还是道：

基本没有可能。想要冲击中高端，镇和农村市场，并且，。”始终如一地础，都确定了这家企业是桑河酒业本身的基送戏下乡’开始，我因此，从设计‘白酒行业的大环境，还苏杭道：“无论如果可能，路就是桑河酒业要直努力开拓乡的思将这一思路发展到极致一直走低端路线，一是咱们中原省

，何芬已经问道为什么”说不还在品味可能？苏杭说完，郑春：“小杭，

坚守低端，或者稍稍亲：“是可能性非触及一下中端，但高端……没说，其实是最容易常低。因此“不是不，我设可能，”苏杭看但代价走向成功的一条，母希望。”相对来让桑河酒业向里间门口的计的这条发展思路，就是，永远只能

说。这里倒不是苏杭在胡

作酒品牌，但十几全国白酒消耗量非常的白个都没有。为一些算是知名品牌，简直一基本沦为外省白酒阶段还有宋河、张弓等拿得出手的二十年后，却的倾销地，省内靠前的中原省，现

落的‘鲁酒’。至于原因，其实可以参照同样衰

歹还算辉煌过，然的届央视标王，好速没落。九十年代，凭借连续几齐鲁，同样是白酒消耗大省后，也是迅

为什么？

细如果要仔够。分说，或许几本书都不

他们冲击中高豫酒，不过，苏杭看到的一点是，无论是鲁酒还是端的努力，都失败了！

几乎十死那么多前车之鉴既然已经有门关。无生的鬼，苏杭没理由让桑河酒业也去闯这个

路。业的发展思杭参照了另外一家企因此，苏

牛栏山。

民酒之王。

企业中，。牛栏山可以说是唯一一个凭借主打低曾经的一线白酒端实现百亿营收的行业巨头

，但，如果有可能进入的‘百亿营收俱业都困’一下，不介意被这么‘屈指可数乐部’，苏杭相信很虽然也有说法是牛栏山多白酒企被困于低端无法自拔

尝’在东部平原地。试将低端之，既然中高端的路的可能性肯定要高许多总通，模仿‘曾走不经路的牛栏山，说，成功区走通了做到极致，相对来

笃定，出于对某个少年的本能信任业无法冲击中超何郑春对白酒，他很快自行高端的内外部条件。行业的了解远着苏杭脑补了一系列桑河酒芬，因此，听的语气

，走低端逐渐也觉得路线，或许，真是对的。

低端，你说……咱们模？”口想着这些，郑春终于：“苏杭，如果坚守再次开能做到多大的规

酒业也能成一番，现阶均喝一瓶桑河酒，地把我们现为一线巨头。”咱们国想通，倒是避免了人口规模，每口舌，苏野心有行业的顶尖营收不过1就要看你的极致够杭很快道：“郑叔，这郑春能，以多大了自己桑河在这条路走到人每年哪怕平段白酒0亿上下，如果你能坚定不移家超过8亿的农村