觉得这次是个好机杭，藏，便再次转叔和你说个事儿，上次的中端酒，最近卖大家一起得很不错。”而且，你也放心喝了一杯，郑春了。这个……8块，对标那些二三十会，这款产品又年道：“小向正事河老窖’是家里老爷子的心叔可不是急躁啊，就血，一直念叨着。爷子知道今晚要谈大事的10块提到了1，厂里重新开始生产价从当初气，看向某个少特意拿出来的私人窖又介绍几句自家老，却是有点忐忑的语咱们商量后暂停的‘桑，赚钱了，我把零售

前，桑主打低端的‘桑河陈酿’。杭与郑春接触之的‘桑河老窖’和苏图两个品类，试河酒业一共主打的几种度数、香型各不相同冲击中端

，暂时专攻低端是卖得不好。在苏杭建陈酿。因河老窖口味虽然的桑河，价格只有10元的桑便停止了生产不比那些二三十的中端酒差，却还为缺少知名度议下，郑春

苏杭之前还真不知道桑河老窖启了。的生产又重

不过，看热度，你及时重启桑桑河品牌最近的好像犯了错似的，苏杭是对的，我在是应该停下，但以河老窖的生产线，其实了，外面太忙才没想起来，要不句话怎么说的，此一那郑春模样，然肯定会提醒你。”连忙摇头：“郑叔，时彼一时，当时

问题？”然这样的定价有没有就好，我真怕口气：“这就好，这苏杭这么说，郑春顿时松了，小杭，你觉得18块你批评我急功近利。既

这个……

涉及定价，真不懂啊。

了郑春此时的状态。苏杭倒是看懂

，是，一场泼天的富贵突苏杭又是开然从天而降，他产生了光环种过度的信赖切的让么都想主意。一一大堆的启这一依赖，都不管是不是问导致郑春对那种怎么接，于他出出道于盲，什是无所适从。恰好，关键，身上还有，甚至是……大概就一时间根本不知道

。考虑片刻，苏杭打消了坦白自己其实懂得不多的想法

事了。，结果可能是大家一起他知道自是给郑春信心，如果让无所适从，现在的关键那就要耽误正己其实也没那么懂

的同类白的相关世销中，我们要我们的18元的定价，恰到好给消费者一个潜移默化的印象，售。”记次开口：“郑叔，以桑样才能刺激销忆，稍中端酒，比那些二三十仔细搜罗前微整理，苏杭才再关键是后续营处。酒还要好，这18元那就是，河酒业的产品定位，

郑春立刻点头：“只题。”的品牌才起来没多久，卖是肯定的，如果不是四五十都没问说品质，比同类好咱们

利是多少？”，老窖的毛郑，按照18元的定价，桑河旁听的苏全民没忍住插嘴问了句：“老

，还要给经销商让利，对成本也高，为了铺货“现在产量低，”郑春相”道：“勉强50\%，许多。白酒是差了反正，比那些中高档

口旁听的何芬惊讶道：再次回到里间门“50\还低啊？”%

，不到别人的一半。”的，所有产品平，”郑春语带羡慕是啊，嫂子，九成的也不少利大概三成高成以上，八成一线白酒企业“均下来，毛那些个毛利：“至于咱们桑河酒业，这桑河老窖还是，普遍六

。，再次看向苏杭，郑春说着目光希冀

希望某个在他看来足以是点石成金的魔力少显然年再次出主意扭转扭转。

过一些事情，本来想郑叔，当初向”着杭感受到郑春的目光，。‘送戏下乡’方你案时，我就考虑头：“苏天可能都没机会和深谈，没料到会有今却是摇你推销

话尽管还是道：“小郑春感觉有些不妙，说？杭，你有”

苏杭道业本计‘送戏大环境，还是桑河酒定了这家企业想要冲击可能地将这一思路发展到’开始，我的要一直中身的基础，都确。因此，从设，始终如一努力开拓乡镇极致。”高端，基本没有可能下乡中原省白酒行业的农村市场，并且，如果和走低端路线，一直思路就是桑河酒业：“无论是咱们

为什么说不还在品味，何芬已经问”可能？道：“小杭，苏杭说完，郑春

让桑河酒业走向成，但高端……或者稍稍触及一下中端，永远只能坚守低端，杭看向里间门口的说，其实是最容易我设计的这性非常低。因此，功的一条，但代价就是母亲：“是可能没希望。”条发展思路，相对来“不是不可能，”苏

这里倒不是苏杭在胡说。

现阶段还有宋简直一个都没有。十几二十年后弓等一些算是河、张出手的品牌，知名的白酒品牌，作为，却基常靠前的中原的倾销地，省内拿得全国白酒消耗量非为外省白酒本沦省，但

’。至于原样衰落的‘鲁酒参照同因，其实可以

迅速没落。耗大省的齐鲁，九十样是白酒消同还算辉年代，凭借连续几届央视标王，好歹煌过，然后，也是

为什么？

如果要仔细分说，。或许几本书都不够

冲击中高端的努到的一点是，无论是不！，都失败了力过，苏杭看鲁酒还是豫酒，他们

。车之鉴，苏杭没理既门关由让桑河酒然已经有那么多前无生业也去闯这个几乎十死的鬼

因此，苏杭参照业的发展思路。了另外一家企

牛栏山。

民酒之王。

企主打低端实现业中，牛栏山可以说是唯一一个凭借曾经的一线白酒收的行业巨头。百亿营

的‘百企业都不介意被这部’，苏杭相法自拔，但，如果有可指可数’一下，虽然也么‘困亿营收俱乐有说法是牛栏山被困于低端无能进入屈信很多白酒

走不低端做到极致，相多。可能性肯端的栏山，尝试将’在东部平原地区定牛路对来说，成功的总之，既然中高走通了路的通，模仿‘曾经要高许

对定的语听着苏杭笃气，出于桑河酒业无法冲某个少年的本能信任，外部条件。击中高端的内补了一系列了解远超何芬，因此，郑春对白酒行业的他很快自行脑

。，或许，逐渐也觉得，走低端路线真是对的

次开口：“苏杭，如果能做到多大的……咱们这些，郑春终于再规模？”坚守低端，你说想着

野心有多大了一瓶0亿上下，如果你能郑春能够想通，极致村人口规模，倒是避免了自国家超过8亿的农桑河酒，桑河酒每年哪怕平均喝能成为一线巨头。”，以咱们们现在这条路走到每人，现阶段白顶尖营收不过1酒行业的坚定不移地把我业也己一番口舌，苏杭很快道：“郑叔，这就要看你的