…出是有点忐忑也放心，赚钱了大事块，我窖藏，便再次转向ፔ老爷子‘桑河老窖’，厂里，这款些正事，却商量后暂停的提到了18块，杭，叔和你说个事来的私人春又介绍几产品又是家里的语气，看向某个少道今晚要谈啊，就觉得把零售价从当句自家老爷子知这次是个好机会年道：“小特意拿三十的中端酒，最近卖的心血，很不错。”得二大家一起喝了一杯，郑重新开始生产了。这个初的…叔可不是急躁儿，上次咱们一直念叨着。而且，你对标那

‘桑型冲端，试图河陈酿’共主打两个品类的几种苏杭与郑春接各不相同的触之前，桑河酒业一度数、香窖’和主打低。桑河老击中端的‘

低端的桑河陈酿。议下，郑春便停止了生产，有10元的桑河老窖口不好。在苏杭建，价格只暂时专攻二三十的中味虽然不比那些端酒差，却还是卖得因为缺少知名度

前苏杭之产又重启了道桑河老窖的生还真不知。

一时，当启桑河太忙了，才没想起来老窖的生产连忙摇头的，此说是对线，其实不过，看郑春模样，时是应该停下，但以桑好像犯了错似的，苏杭一时彼河品牌最近热度，你及时重的，要不然肯定会提醒你。”的，我在外面：“郑叔，那句话怎么

既然这样，小杭，你觉得1我急功近利怕你批评苏杭这么说，郑春好，这就好，我真。顿时松了口气：“这就8块的定价有没有问题？”

这个……

涉及定价，真不懂啊。

此时的状态。苏杭倒是看懂了郑春

管是不是问道生了一降，一关键，身上还至是依赖，都不有一大堆的那种……大时间根致郑春对他产光环，导概就是，一场泼天本不知道怎么接，于的富苏杭又是开启是无所适，甚他出出主意。种过度的信赖贵突然从天而从。恰好，这一切的于盲，什么都想让

了坦白自己其实懂考虑片刻，苏杭打消想法。得不多的

知道自己其事了果。可能是大家一起无所适现在的关键是给郑春信心没那么懂，结，如果让他从，那就要耽误正实也

给消费者一售。”端就是，我们的18元中，那产品定位，1，稍微整理，苏三十元的定价，恰是后续营销中，我们要酒，比那些二个潜移默化的印象业的以桑河酒仔细搜罗的同类白酒还要8次开口到好处。关键：“郑叔，前世的相关记忆杭才再好，这样才能刺激销

起来没多久，郑春立卖咱们的品牌才是只题。”的，如果不刻点头：“四五十都没问是肯定说品质，比同类好

旁听的苏全民句：“利是多少？”老郑的定价，桑河老窖的毛，按照18元没忍住，插嘴问了

“勉强50\%，”郑春道了铺货酒是差了许多。反正”，还要给经销商让利，产量那些中高档白，比：“现在低，相对成本也高，为

间门口50\%还低啊？”再次回到里旁听的何芬惊讶道：“

品平均下来子，那些个”嫂河酒业成以上，八“是啊，语带羡，不到别人的一半。慕：“至于咱们桑，这桑河老，一线白酒企业，毛利普遍六也不少，”郑春毛利大概三成窖还是高的，所有产成九成的

看向苏杭郑春说着，再次，目光希冀。

扭转。成出主意扭转金的魔力少年再次显然是希望某个在他看来足以点石

初向你推销‘送”郑谈，没料到会有今天想本来案时，。我就考虑过一些事情，着可能都没机会和你深春的目光，却是摇戏下乡’方苏杭感受到头：“郑叔，当

？”尽管说郑春感觉有：“小杭，你有话些不妙，还是道

定了这家企业想要冲击业的乡镇和农村们中原省白酒行端路线，一直努将这一思路，始终如一地没有可能。因此，从展到极致。”市场，并且，如果可能戏下乡’开始，力开拓发大环境中高端的基础，都确设计‘送，还是桑河酒业本身桑河酒业要一直走低，基本苏杭道：“无论是咱我的思路就是

完，郑春还在品味，何说问道：“小杭，为什么芬已经不可能？”苏杭说

就是，永远只实是最容易让桑我设计的这条发展思是不可能，”路，相对来说，其“是可能性非常低。因母亲：苏杭看向里间门希望。”…没此，“不稍稍触及一口的下中端，但高端…河酒业走向成功的一条，但代价能坚守低端，或者

说。这里倒不是苏杭在胡

却基本沦为外省白靠前牌，简直一个都全国白酒消耗量段还有宋河些算是知名的白酒品牌拿得出手的品非常，但十几二十年后，、张弓等一没有。的中原省，现阶作为酒的倾销地，省内

，其实可以参照至于原因落的‘鲁酒’。同样衰

耗大省的齐鲁，好歹还是迅速没落。九十年代，凭借连续几同样是白酒消算辉煌过，然后，也届央视标王，

为什么？

都不够。要如果细分说，或许几本书仔

还是豫酒，他们中高端的努力，不过，苏杭看到的一点是，无论是鲁酒冲击都失败了！

业也去杭没理由让桑河酒鬼门关。闯这个几乎十死无既然已经有那么多前车之鉴，苏生的

，苏杭业的发展思路。因此参照了另外一家企

牛栏山。

民酒之王。

，牛栏山可以说是唯曾经的一线白酒企业中一一个凭借主打低端实收的行业巨头亿营。现百

说法是牛栏山这么‘困’一下被困于低端无如俱乐部法自拔，但，，‘百亿营收然也有多白酒企业都不介意被虽可数的果有可能进入屈指’，苏杭相信很

区走通了路的牛肯定要高许多。然中高端的路走不到极致，相对来说，成功的可能性地总之，既栏山，尝试将低端做经’在东部平原通，模仿‘曾

冲苏杭笃定的语气，任，他很快自行击中高端的内，听着脑补了一系列年的本能信郑春对白酒超何芬，因此桑河酒业行业的了解远外部条件。出于对某无法个少

是对的，或许，真。逐渐也觉得，走低端路线

多大想着这些，郑春终于再次开口们能做到的规模？”果坚守低端，你说……咱如：“苏杭，

快道：“郑叔，这就把我们现在够想通，倒是避免要看你能亿的农村人口规营，以咱们国家超过成为一线巨头。”自己一番口舌，苏杭很酒，桑河酒业也能郑春8的野心有多大了，现阶段白的顶尖这条路走到极致果你能坚定不移地酒行业收不过10亿上下，如哪怕平均喝一瓶桑河模，每人每年了