拿出来的私人窖藏大事特意初的1点忐忑的语气，看咱们商量。这个……叔可不是家那些二三，赚钱到了老爷子知道今晚十的中端酒，最近8块，对郑春又介绍几后暂停的‘桑河老窖’得这次是个好1的机会，这，你也放心0块提卖向正，上次了，我把零售价从当事，却是念叨着。而且向某个少年道：“小大家一起喝了一杯，杭，句自叔和你说个事儿要谈款产品又是家里老爷子标有心血，一直得很不错。”，厂里重新开始生产了急躁啊，就觉，便再次转

共主打两个品类，试度数之前，桑河酒业一陈酿’。苏杭与郑春接触、主打低端的几种香型各不相同的‘桑河河老窖’和图冲击中端的‘桑

虽然不比那些二缺少知名度，价格只有在苏因为端的桑河陈。酿卖得不好。，却还是10元的桑河老窖口味三十的中端酒差止了生产，暂时专攻低杭建议下，郑春便停

杭之前还真不老窖的生产又重启了。知道桑河苏

肯定会提醒你叔模样，好像犯了错似的及时重启桑河老窖的生产线，其实是对，当的，我在外面太忙了，的，此一时彼一才没想起来，，苏杭连忙摇头：“郑下，但以桑河，你时时品牌最近的热度是应该停要不然不过，看郑春，那句话怎么说。”

时松好，我真怕你批评我急了口气：“这有没有问题？”就好，这就功近利。既18块的定价然这样，小杭，你觉得苏杭这么说，郑春顿

这个……

涉及定价，真不懂啊。

。倒是看懂了郑春此态的状时苏杭

大概就那种……接，于是无所适从。恰出出主意。甚一时间根本不的信赖致郑春对他产至是，好，苏杭又是开是，一场泼天知从天而降，突然什么都想让他的富贵道怎么启这一切的关键，身一大堆的光环，导上还有问道于盲，生了一种过度依赖，都不管是不是

不多的想法。了坦白自己其实懂得考虑片刻，苏杭打消

现在的关键是给郑春他知道自己其信心，如果让那么懂，结果起无所适从，那就了。要耽误正事实也没可能是大家一

仔细搜罗前世的相关记忆，稍微整理，，这样元中端酒，比那些二三，那就是，我们叔，以桑河酒业的产品能刺激定价定位，18元的同类白酒还要好键是后续营销售。的18十的开口：“，恰到好处。关销中，我们要给消费者一个潜移默化的印象才郑”苏杭才再次

久，卖四五十都没问，如果不是咱们的品牌才起来没多比同类好是肯定郑春立刻点头：“的题。”只说品质，

没忍住旁听的苏全民照18元的价，桑河老，窖的毛利是多少？”定插嘴问了句：“老郑，按

铺货，还要给经销商让“勉强50\%，”郑多利，反正，比那些中高档道：“现在产量低，相。”白酒是差了许春对成本也高，为了

？”再次回到里间门口旁听的何芬惊讶道：“50\%还低啊

线白酒企业，毛利普遍，“至于咱业，这桑河老窖三成，不到别人的一半”郑上，。”，那些个一还是高的，所有产品平均下来，毛利大概春语带羡慕：们桑河酒六成以八成九成的也不少“是啊，嫂子

光希冀。郑春说着，再次看向苏杭，目

在他看来足以点石主意扭转扭转。显然是希望某个成金的魔力少年再次出

，本来想着可能都没机今天却是摇头：“郑叔推销‘送戏下乡’方案时，我就考杭感受到郑春的目光，你深谈，没料到会会和虑过一些事情。”苏有，当初向你

杭，你有话尽管说些不妙，还是道：“小？”郑春感觉有

没有可一酒行业的大环，从设计‘送戏下冲端路线，一直努力开乡’开并且，如酒业要一直走低咱们中原省白村市场，地将的基础，都确定了这。”击中高端苏杭道：“无论是境，还是桑河酒业本身果可能，始终如家企业想要，基本始，我的思路就是桑河一思路发展到极致拓乡镇和农这能。因此

还在品味，何芬已郑春可能？”什么苏杭说完，经问道：“小杭说不，为

可能，”苏杭看“不是不一下中端，但高端……是可能非常低。因此，相对来说，其代，或者稍稍展思路，触及价就是，永向里间门口的母亲：“实是河酒业走向成功的一条没希望。”最容易让桑性我设计的这条发但，远只能坚守低端

苏杭说。在胡这里倒不是

全国白酒消倾销地，河、张弓等一作为几二十年后，省简直一个都没有。些算是知名的白酒内拿得出手的品牌，省，现阶段还有宋白酒的耗量非常靠前的中原却基本沦为外省品牌，但十

样衰落的‘鲁酒’因，其实可以于原至。参照同

代，凭借连续几届央同样是，也是迅速没落。视标王，好歹白酒消还算辉煌过，然后耗大省的齐鲁，九十年

？为什么

说，或许几如果要仔细分书都不够。本

到的一点是，他们冲击中高，无论是鲁酒还过，苏杭看端的努力，都失败了！是豫酒不

河酒业既然已经有那么也去闯这个几乎多前车十死无生的鬼门关。之鉴，苏杭没理由让桑

路。，苏杭参照了另外一家企业的发展思因此

牛栏山。

民酒之王。

业中，牛栏山可是唯一一个凭借主打低头。曾经的以说一线白酒企端实现百亿营收的行业巨

虽然也端无法自拔，但，亿营收俱乐部’低进入屈指可数的‘百介有说法是牛栏山被一下，，苏杭相信很多白困于如果有可能酒企业都不意被这么‘困’

到极致，的路走不通，端做。说，成功的模仿‘曾经’在东部总之，既然中高端平原地区走通，尝试将低可能性肯定要高许多相对来了路的牛栏山

本能信任，他很快自件业无法冲击中高端郑春对白酒行业的听着苏杭笃定的语的内外部条。气，出于对某个少年的行脑补了一系列桑河酒了解远超何芬，因此，

也觉得，走低逐渐是对的。，或许，真端路线

口：“苏杭，如果坚守规模？”些，郑春终于再次开低端，你说……咱们能做到多想着这大的

家超过8亿的农的顶尖营收不过10亿每年哪怕平均喝一瓶你的野心有多大了，，这就要看郑春能桑河酒业也能成现阶段白酒行业苏杭很快桑河酒，自己一能坚定不移地够想通，倒是避免了上下，如果你为一线巨头。”极致，以咱们国番口舌，道：“郑叔把我们现在这条路走到村人口规模，每人