量今晚要谈大事特意拿郑春又介家里后暂停的看向某个少年道：“小会，你也放心，出来的私。而且，得就觉得这次是个好机杭，叔和你说个些二三……叔可不是急躁啊，重新开始生产了。这个老窖’，厂里赚钱了，我把零售价大家一起喝了一杯很不错。”‘桑河向正事，却事儿爷子近卖十的中端酒，最的心血，一直念叨着老爷子知道，从当初的10块提是有点忐忑的语气，到了18块，对标那，上次咱们商这款产品又是人窖藏，便再次转绍几句自家老

苏杭与郑春接触之数、香，试图河酒业，桑冲击中端前低端的几种度‘桑河陈酿’。一共主打两个品类型各不相同的的‘桑河老窖’和主打

价格桑河老窖口味虽然因为缺少知名度，酿。的中是卖得不却还只有10元的郑不比那些二三十春便停止了生产，端酒差，好。在苏杭建议下，暂时专攻低端的桑河陈

苏杭之前还真不知道桑河老窖的生产又重启了。

是对的，我，要不然肯定会提醒你没想起来摇头：“郑叔，那句话苏杭的热度，你及时重启桑河老窖的生产线，其实在外面太连忙该停，好时彼一时，当时是应忙了，才下，但以桑河品牌最近像犯了错似的，不过，看郑春模样怎么说的，此一。”

觉得春顿时松了口气苏杭这么说，郑急功近利。既：“这就好，这就好然这样，小杭，你，我真怕你批18块的定价有评我没有问题？”

这个……

及。定价，真不懂啊涉

苏杭倒是看懂了郑春此时的状态。

是无所适从。恰好那种……大，甚至是依赖，都不管还有一大堆的光环，导致郑间根本不知道怎么，信赖苏杭又是泼天的富贵突然从天而道于盲，什么都想开的启这一切的关键，身上概就是，一场是不是问他产生了一种过度春对降，一时接，于让他出出主意。

苏杭打消了坦白自己其实考虑片刻，懂得不多的想法。

现在的关键是给郑大家一起无果所适从，那就要耽误正事了春信心，如。自己其实也让他知道没那么懂，结果可能是

以桑河酒业的产品稍微能刺激销售。”，比那搜罗前世的相后续营销中，我们要给消费者一个潜移默化的细酒还要好，这样才些二三十的同类白仔定位，关记忆，18元的定价，象，那就是，我们整理，苏杭才再恰到好处。关键是次开口：“郑叔，印的18元中端酒

春立刻们的品牌才起来没说品质类好是肯定的，如果不是咱郑”，比同多久，点头：“只卖四五十都没问题。

了句：“老是多少？”价，桑河老窖的毛利旁听的苏全民郑，按照18元的定没忍住，插嘴问

春道：“现低，相在产量经销商让利，反正多。”货，还要给对成本也高，为了铺些中高档白酒是差了许“勉强50\%，”郑，比那

？”“50\%还低啊再次回到里间门口旁听的何芬惊讶道：

概三成，不到别人的一的，所有产品平均下遍六成以上，八带羡慕：不少，”郑春语企业，毛利普成九成的也业，这桑河老窖还是高“是啊，嫂子，那来，毛利大“至于咱们桑河酒半。”些个一线白酒

春说着，再次郑光希冀。看向苏杭，目

望某是希成金的魔力少年再次个在他看来足以点显然出主意扭转扭转。石

着可能都没机会和你深销‘送戏，却是摇头：“苏杭感受到郑春的目光有今天。”下乡’郑叔，当初向你方案时，我谈，没料到会推就考虑过一些事情，本来想

不妙，还是道：“小杭，你有觉有些话尽管说？”郑春感

业本没有可这家企业想要冲击中地将这一思路发展高端，基苏杭道：“‘送戏下乡’无论是咱们中原省白酒端路线，一直努力桑河酒业要一直走低开始，到极致。”能。因此，从设计我的思路就是本身的基础，都确定了开拓乡镇和农村市场，并且，如果可能，始终如一行，还是桑河酒业的大环境

，为什么说不可能？”已经问道：“小杭春还在品味，何芬苏杭说完，郑

间门口的母亲：“是没希望。“不是不可能，”苏杭守低端，或者稍稍，相对来说，其实是下最容易让桑河酒业走向”成功的一条看向里能性非常中端，但高端……计的这条发展思路低。因此，我设，但代价就是，永远只能坚可触及一

这里倒不是苏杭在胡说。

作沦为个都没有。但十几基本得出手的品牌，简直一年后，却名的白酒，为全国白酒消耗量非常靠前的中原外省白酒品牌些算是知省，现阶段还有宋河、张弓等一的倾销地，省内拿二十

照同样实可以参衰落的‘鲁酒’。至于原因，其

煌然后，也是迅速没落。，十年代，凭借连续几届央视标过大省的齐鲁，九同样是白酒消耗王，好歹还算辉

为什么？

不够。分说，或许几本书都如果要仔细

们冲击中高端的不过，苏杭看到的一，都失败了！努力，无论是鲁酒还是豫点是酒，他

前车之鉴乎十死既然已经有那么多业也的鬼门关。无生，苏杭没理由让桑河酒去闯这个几

因外一家企业的此，苏杭参照了另发展思路。

牛栏山。

民酒之王。

曾经唯一一实现百亿营收的行业打低端个凭借主巨头。栏山可以说是的一线白酒企业中，牛

然也有说法是牛栏山虽都不介意被这么‘困被困于低端无可能进入屈指可数的‘百亿营收法自拔，信很多白酒企业俱乐部’，苏杭相但，如果有’一下，

来说，成功的可能的路走不通，模仿‘曾山，尝试将总之，性肯定要高许多。低端做到极致，相对经’在东部平原地区走通既然中高端了路的牛栏

冲击中高某个少年的本能信任，气，出于对部条件因此，听着苏杭笃定的语郑春对白酒端的内外他很快自行脑系列桑河酒业无法。补了一行业的了解远超何芬，

逐渐也觉得或许，真是对的。，走低端路线，

守低“苏杭，如果坚想着这些，郑春到多大的终于再次开口：端，你说……咱们能做规模？”

这郑春能年哪怕平均人口喝我们现在酒业也条路走到极致，以咱们国家超过8亿的农村自己一番口舌，苏杭很快道：“郑叔，这就业的顶尖营10亿上下，定不移地把线巨头。”能成为一一瓶桑河酒，桑河够想通，倒是避免了能坚规模，每人每多大了，现阶段白酒行收不过要看你的野心有如果你