转向正事，人窖藏却是有点忐忑又是家里老爷子的心血机会，这款产品的语二三十的中端酒气，看向某个少年道，最近卖得很不次是个好：“小杭，叔和你说个产了。这个零售价从当初的10块，郑，便再次且，你也放心，赚钱了春又介绍谈大事特意拿出来的后错。”，一直念叨着……叔可不几句自家老爷子知道今晚要私，我把。而事儿，上次咱们商量提到了1，厂里重新开始生暂停的‘桑河老窖’8块，对标那些是急躁啊，就觉得这大家一起喝了一杯

打型各不个品类，试图冲击中低端的几种度数、香陈苏杭与郑春接酿’。触之前，桑河酒业一共端的‘桑河老窖’和主主打两相同的‘桑河

得不好。在苏杭建议下因为只有10元的桑专攻低端的桑河陈酿止了生产，暂时。河老窖口缺少知名度，价格味虽然不比那些二三十，郑春便停卖的中端酒差，却还是

产又重启了。苏杭之前还真不知道桑河老窖的生

其实是对的，我才没想起来，要热度，你定会提醒你。”下，但是应该停老窖的生产过，看郑时，当时不然肯说的，此一时彼一似的，苏杭怎么以桑河品牌最近的不“郑叔，那句话春模样，好像犯了错在外面太忙了，连忙摇头：及时重启桑河线，

得18块的定价有没题？”样，小杭，你觉就好，这就好，我有问急功近利。既苏杭这么说，郑春顿然这气：“这真怕你批评我时松了口

这个……

啊。懂涉及定价，真不

苏杭倒是看懂了郑此时的状态。春

杭又是开启这一不是…大概就是，一场泼天的富贵突然从天适那种…信是道于盲，什，都么都想让他出出主意而降，一时切的关键赖，甚至是依赖致郑春不管光环，导，苏从。恰好间根本不知道怎么接，。问对他产生了一种过度的，身上还有一大堆的于是无所

得不多的想法。，苏杭打消了坦白自己其实懂考虑片刻

果可能是所适从，那就要耽误春信心，如果让道自己他知现在的关键是给郑正事了。大其实也没那么懂，结家一起无

，恰到好处。关键是后关记忆，稍微整理，苏业的产品定位，18元续营销中酒，比象，那就是，的定价同类白酒还要好，这样才能刺激销售。”：“郑叔，那些二三十的仔细搜罗前世的相我们的1，我们要给消费者一个潜移默化的印杭才再次开口以桑河酒8元中端

来肯定的，如果问题。”不是咱们的品牌才起郑春立刻点头：十都没“没多久，卖四五只说品质，比同类好是

的定价，桑河老窖的，旁听的苏全民？”插嘴问了句：“老郑，毛利是多少按照18元没忍住

现在产中高档白酒是差了许多“勉强5。”，还要给经销商0\%，”郑春道：“本也高，为了铺货量低，相对成让利，反正，比那些

0\%还低啊？”口旁听5的何芬惊讶道：“再次回到里间门

语带羡慕：“至于啊，嫂子，那些个一线利普遍六成以上，八的也不少，”郑春。”还是高的，所有产品下来，毛利大别人的一半“是概三成，不到们桑河酒业咱白酒企业，毛平均成九成，这桑河老窖

冀。苏郑春说着，再次看向杭，目光希

来足出主意扭转成金的魔力少年再次以点石希望某个在他看显然是扭转。

郑春的目光，今着可能都没机会和苏杭感受到，当初你深谈，没料到会有’方案时，我就考虑向你推销‘送戏下乡却是摇头：“郑叔天。”过一些事情，本来想

管说？”些不妙，还是道：“郑春感觉有小杭，你有话尽

业努线’开始，我的思路就是能。因此，从设计桑”力开拓乡镇这一思‘送戏下乡路发展到极致。论是咱们中原省有可和农村河大环境，还是桑，一直高端，基酒业要一直走低端路这家企业想要冲击本身的基础，都确定了，并且，如果可能，始河酒终如一地将白酒行业的中苏杭道：“无本没市场

？”何芬已经问“小杭，为什么说不可能苏杭道：完，郑春还在品味，说

低。因此，我设计的但代价就是，可门口的母亲：“是来说，其实是守低端，或希望。”容易让桑河酒永远只能坚能性非常业走向成功的一条，杭看向里间者稍稍触…没及一下中端，但高端…这条发展思路，相对“不是不可能，”苏最

倒不是苏杭在胡说这里。

省，现阶段还有宋品牌，但十几二拿得出手的品牌没有。河、张弓等外省白酒一些算是知名常靠前地，省，简直一个都作为全国白酒消耗量非的倾销的白酒十年后，却基本沦为内的中原

实可以参照同样衰落的因，其至于原‘鲁酒’。

过，然的齐鲁标后，大省同样是白酒消也是迅速没落王，好歹还算辉耗，九十年代。，凭借连续几届央视煌

为什么？

够。如果要仔细分说，或许几本书都不

冲击中高端的努们力，酒还是豫酒，无论是鲁，他一点是不过，苏杭看到的都失败了！

十死业也去闯这个几乎之鉴，苏杭没理由让既然已经有那么多前车桑河酒无生的鬼门关。

因此，苏杭参照了另外一家企业的发展思路。

牛栏山。

。民酒之王

个凭借主打低端实现曾经的一一百亿营收的行业巨栏山可以说是唯一业中，牛头。线白酒企

入屈指可数的‘介意被虽然也有说法是牛栏苏杭相业都不下，企无法自拔，但，信很多白酒山被困于低端如果有可能进百亿营收俱乐部’，这么‘困’一

总之，既然中高栏山，尝试将低端做到极致，相对来说，成端的路走不通，模仿‘曾经’在东部平原功的可能性肯定要高许地区走通了路的牛多。

郑春对白因此，听着苏杭笃定的条件自行脑补了一系列桑年的本能信任，他很快河酒业无少法冲击中高端的内外部超何芬，酒行业的了解远出于对某个。语气，

逐渐也觉得，走低端路线，或许，真是对的。

些，郑春终于再次开，如果坚口：“苏杭？”能做到多大的规模端，你说……咱们想着这守低

顶尖营收不过10哪怕平均喝8亿国的农村人口规模一瓶桑河酒，桑河酒业路走到极致，以咱们不移地把我们现家超过在这条舌，苏杭很快道：“郑现阶段白酒行业的郑春能够想通，倒是也能成为一线叔，这就要看亿上下，如果你能坚定巨头。”避免了自己一番口你的野心有多大了，，每人每年