就说，郑春中的方案。苏杭和滕合川都这么不再多言，耐下想得有些岔，觉得自己可能心来开始认真翻阅手
越来越精彩。随后表情
因为……
果然想岔了。
还时间，然而，细节上，的演出送戏下乡大唱三天，眼前的方案，恰好也是三天是送戏下乡，但，郑春己想像的直接摆开台子却简直要玩出花儿来。很快发现，与自
有人都能随首先，虽然是免费送戏下凭票入门乡，但并不是所电影院大剧场之类，是泛存在的，或者，即使没有，要圈出场地，，搞封闭式演出。便去看，方案中的建议利用当下乡镇广也
其中门道。郑春出了一眼就看
酒的目标是能把门票，尽这么做的一大好处，就桑河可能送给消费人群。
，，第一感觉挺不厚道。把最喜欢看戏的老人家挡在外面
己也不容，一个月，就可……再想想，自易，如果真的，花6万，当下也的要足够。做在河元买一套房子了算按照之前想
装修，才只要5万5。三室一厅，的，春一个朋友恰好就在，最近不得不降价促销盘，卖得不做地产，郑一套12城北一个楼还附带了简单好0平
。打定主意人，看到这里，暗暗郑春是个厚道
看。，等赚钱了，再免费开都能现在先做生意，将来一些大戏，谁
思绪重回眼前的方案。
的现代戏。高且老不能太偏，最能太老，确某项好处，倒是择，不少咸宜好是知名度文中并没有明提及，演出戏曲的选
。比如，《朝阳沟》
这目的就很明显。
，哪怕二十啷当的小年许看不下去，肯定是轻坐得住的。，但看《朝阳沟》郑春知道《秦香莲》，或
中加强品牌的宣票，就会更加多出再就是，费往往很难深入传效果凭票入门，可以最得到自认为很大但让人们免费有价值。动的潜在价值，因为免的东西，比如门象，也能在不知印人心，高送戏下乡活不觉几分程度拔
道理。中道理，就只高，一时间觉得……很有看不出其郑春文化程度不
，也是让郑春感。其次觉精彩起来的关键
每个地方，送戏下乡。开始预热三天，但，要提，演出只持续前七天就
每天送出一定量的门票。，通过品酒、抽奖等活动，大致方案是，选择乡镇人流密集处搭台
关注，还可以同为了吸引更多人时赠送一些其他的小礼品。
！如此持续七天，送完为止
，郑春简直有冲动。心里话，看到这里种跳起来走几步的说
到，按能演三天。照向市电视投放广告相当的只成本，想要郑春之前就想转一圈，一个地方在全市台
多好？可若只是三天时间，宣传效果又能有
…现在…
演出时间还，就将宣传周期硬生是凭借一个小手段生地拉长到10天！是三天，方案中却只
传十十传百地够品牌在相应乡镇间一深入人。十天，足心
更关键是，成本却没增加多少。
供销大楼前安因此知道，排了免费品酒活动，这么做，并不会花太个月飞动力伞的多钱。时候，郑春同时就在市上
够。觉得这样还不然而，似乎
的最后，还提……进这一段方案及，可以挑选比较重行加演！要的市场，适当的，偶尔的
迎，于是顺应民理而是节目太受欢加强宣传，心。由当然不是为了
束后的第五天。放在正式演出结要一以天，但，可演只需而且，加
这是好不容易才挤出的为了回馈广大父时间，只忙碌多么劳累，老乡亲。还要强调，演员们多么
直接传周期拉长到15天。细节先不说，只这一下，宣
间，一个乡镇，到郑春已经可处都在赞助的送戏下乡活讨论桑河酒以想象，长达半个月时动。
不！
不止半个月。
了短短一天，但话题却在河元小城持续了一个多月。晚舞台的大艺术家汇演，也的登上春大众剧院质，地点在河元市是下乡性想到几年前的一次文艺郑春，因为来了几个曾经，虽然只演
次宣传拉长半个月，那么，不说一载，只要把半事情做好，最少间津津乐道的谈资。几个月时间，这件事都会成为百姓之年现在，自家把一
谈资桑河酒’的名字！这份里，肯定少不了‘
砰的，的思路，浑身上下还有些燥热快，砰砰。郑春捋清了方案中只觉得心跳都在加
头瞄了眼抬对面少年。
出少年啊！果然，英雄
地继续翻阅。着开口，耐心这次没急
最后，是诸多细补充。节上的
，只要就会再卡标准，在做的精美’，一定保存着，看到了，的贺之外，还可以再加一百姓舍不得扔掉次想到相应品牌。牌标志比如，送戏下乡的醒目的品些祝福语。总之，让要‘门票，按照这年代流行
极要动起来，积营销的同时，企业的经销商零售商联系，与地方上的销售部门也趁热打铁开始铺货。比如，
效果，还能够塑造品牌在公众间泛报道，这样不比如，送戏下乡这样的良好口碑。一步扩大的公益活动，企业还纸等媒体电视、报可以更进宣传要积极与接触，推动进行广仅
啧啧！
个少年人这些……真是一想到的吗？
不知过了多久，终于将手中嘴，一时间不抓在手里，抬头看向说不舍得把，紧紧知道该对面少年，张了张稿件放下什么。的方案看完，郑春都
的少年人啊。果然是能考全校第一
啊。发表一堆文章的少年然是能果
，咱们中原白酒行业里此打住，主动开启话题对此你：“郑总本成了，却没有就的目光，就知道事情基苏杭么看？”感受到郑春年喝倒一个牌子’，怎有一句话，叫做‘一
牌子。一年喝倒一个
酒品牌在家一拥而上这句话不却在中原省流大致是说，每当一个白中原省崛起，大传广泛，，一年后，又一哄而散。知何时出现，
述了一些业内象。虽然只是一种夸现张，不精确，但却很形象地描
。至于案例
秦池酒业，简直是一年两度夺取央视标王个倒是曾经，隔在型模板。壁省，分别6年和1找到，的苏杭没在自家省里典
短短两年，秦起迅速冲到国内风头一时可谓无两。，从一个地方品牌，销售0亿级别，然而，又因为勾兑丑闻池轰然而，转额前五的将近1。眼间分崩离析
牌做起来就不会再买。相比流传那种品短期内迅速增加产量就不会出现这利，，开始急功的问题，你口味变得不好了反而轻松一些，稍厂家，，胡乱购入近对方主动开口，他得，这不是因为圈子里，大忽视了对产品的严微斟酌，长远眼光的为何会提起这个，起格要求，为了劣质基傻郑春不知道少年，还是一些厂家自己把家当然道：“我觉来，一些有持不住，销量增说之后假酒开始泛滥种问题。”加了姓也不酒进行勾兑。老百
倒是有些意。杭听郑春这么说，苏外
简直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题。因为，郑春这话，
小酒厂，并从外地大量购秦行勾兑。内销量暴涨，产量跟池的做法是到处兼并，怎么办？秦入散酒池短时间进不上凭借央视标王的光环，
果，对产品质量的影响可以想象。这么做的结
有消费者会买单兑丑闻，准确。优秀，必的。其实也不完全秦池后来的崩溃，说然还是还是一如既往如果你的产品是勾
来，再一看起别说20块一被戳破，大家理智光环……这酒真特么难喝，王广告带来的瓶，两块钱都不值！然而，因为丑闻，标
然后就没有然后了。
这么法是对的，但：“郑总，您的想想着，苏杭道也并不全面。”
郑春疑惑：“怎么说？”
上需求。这时候‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虚而入，放“白酒企业一攻势，想要不被期内的产量无奈的选择。”松对质量的严格此也，就是产量无法跟，会带来另外一个旦大规模启动广告必然市场需求暴增是必然的，因把控而追求短增加，也是一种
所谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。
年代寨’还不了解，倒是《为耳，这不过’和‘李鬼’，颇熟能详。水浒传》里的‘李逵，人们对‘山
郑春再次在是太贴切了。”恍然，又笑道：“苏杭，你这个形容，实‘李鬼’品牌的
人在圈中，郑春对苏杭所说的事情再了解不过。
某些时候，确实是。都还不是对一个品牌最大的威胁，，假酒品牌才‘李鬼’
什么是‘李鬼’品牌？
老窖’，然的‘桑河陈近品牌一而，一旦桑河酒这酿’、‘桑拥而上。诸如‘个牌子火起来业目前的主打，，绝对会有桑河大曲’、‘桑河精比如，桑河酒另外一群，郑春相信’之类的相酿’和中端的‘桑河河二锅头主要是低端
与‘酒业化博大精深，别即使桑河提前把一下来，奈何中华文桑河’相关的搭配。些近似商标注册人总能找到
总之，就是一个字，‘蹭’!
？”面的郑春：“郑总，您知道我为什么要说这个吗苏杭看向对
苏杭，’的，我听着不自一口一个‘您在叔，怎么样？”便宜，就喊我一声郑郑摆手：“春却是先，你要是不觉得我占你别总
苏杭笑着点头：“，。”好啊，郑叔
人这么一说，另两是下意识对！外一直旁观的滕合：今天这事儿，成了，目光里同时传达了一川几个却个观念视一眼
刚刚”，连忙答应一声，却说……为什么？郑春听到苏杭改了称呼……是不是高攀有些心虚，感觉自“诶，”下心思，才问道：“了，收拢一己苏杭，你
们刚刚所提到的‘企量提需求扩张过快’与‘产品产，恰好可不肯放手的地推方苏杭指了指郑春还一直以解决咱这份方案案：“郑叔，我的升不足’所产生的矛盾。”业
：“这个，郑春想了下，隐隐抓住一些，又怎么说？”却还是直接问道
“这道：“做完了河元，打开，桑河的。这样一来，市场的扩白酒产量也做品质的，”苏杭案，是可以复制洛邑，我们再下缓启梁，这样们前提我们可以能在保证绝对不会张，产量的做头并进，桑河就步步为营，市场缓缓以做洛邑，做完了一年喝倒一个牌子’的那种窘境。固理，做完了固理，我可的步提升份地推方”提升，品牌的塑造，齐遭遇‘
还能这样？
嗯。
确实这样！
：“苏杭，这样的话…意识又把手中抓紧了一些，只是，短暂激动，他又想…是不是太慢了？”方案郑春下到一个问题
没问题。”一个来，”苏杭，一次开拓一是举够的话一定的至，将来，个县，一次十个县，甚例，而且，实力，那么，就不必再一次只，或者，一次三实力足些，一个“郑叔，我刚刚只稳等桑河酒业积累了时机合适，我们开拓一个县的市场是建议您前期走得道：“一个省，都我还
你这分数，这不能耽误，这份方案，，在叔也不能让你，就通了。”郑？”么一说尔过来1万，就当是买下嗯……你还酒业一次开拓一省市场上稿件：“苏杭，这……还考那么高的经开始幻想桑河学你呢，就偶春连连点着头，已一这种恢弘场下，怎么样帮叔出谋划策一我景，“对对对，边示意手中的份方案，我要了，吃亏，这样给你5000……不，
另外几人已经露出了惊讶还没有反应，表情。郑春这么说，苏杭
开口就是1万……
容易了吗？在挣钱已经这么现
下墙壁上的挂钟谢长庄甚至抬头看了一。
现在还是1995年吧？
可……可
我刚刚听到了什么？我是谁，我在哪，
？是有这1万，我该怎么我要花呢
嗯。
女儿早就想买个那什么随身听了，说很多同学都有了。
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
即就悲伤了。，随谢长庄振奋了一下
这1万……人家，好像……不是给自己的。
要给钱，我肯定不开始没想着赚叔，您做这份方案苏杭感受着郑春的会的街坊们有份活干。”久没找到工作钱，只想让洪，伯、谢叔这些很装清高，我一急切，却是摇头：“郑不要，不过
果还有其他人，苏看向谢长庄几个：……“你是春立做起来老谢看合适就留下喊来，我看，我这里肯定还，你直接过来个好孩子，”郑。”要刻点头，以三百，提成另算，如吧，我杭，你也可给你开一个月要招一些人，老滕……“这事情哦，你们是戏剧团的
向了苏杭。说到最后，郑春再次转
司成本太高，我只想搭郑叔，我的设。不过，短期，成立一家专门的广告“内，成立公策划公司，不只是帮助桑河，其他如果需要，我们苏杭道：“”我还没说完，”想，企业其实是将来合适时机也可以做类似的推广一个中介班子起来。
其他企…业如果需要…
给其他企业？！这怎么还能
，来到少年叔我叔尔过来一下么好，我都想让，危班子就算了，抓着地推方案，一边又你直接来帮我。掏心掏肺了。”身旁坐下副经：“苏杭，你是个有本这里挂一个职衔，出出主意，怎么样，只需要偶另外，你还可以再在给你这样，叔再，一手还事的，如果不是学习成绩那机感顿生，干脆起身什么中介郑春听给你一千，不用上班，握住某人一只小手理，一月到苏杭这么说我，嗯，销售部加1万，这可是
掏心掏肺没必要。
就是你这手……挺湿的。
啊。满是汗
咱能不能先放开？
没抽动一脸渴苏杭抽了下，习挺忙的，还有其望着自己，不模样，僵持片刻盼地，见郑春还是点头：“郑叔，挂职就算了，我学，想想他事情。”答应就不松手的
打你都不用给我开门定主意一定要留看了眼茶几上你，有空苏“别别，一定要挂：“，”郑春再次。杭，你不来都行，叔到时候上门去找的奖状和杂志，还有另一只手中的地下这少年了就说一说，没空了，推方案，”
苏杭：“……”
…几人：“…”另外
谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。
？，我刚刚听到了什么在哪我是谁，我
我怎么这么没用？
加到两万了……可还系。你女儿，爸对不起是和咱没关啊，
不过……
个三百的。好像有
上次来应聘销售薪才180块员，底，一百多号人争抢。
，也不错了。现在，能有三百
比。不能和某人
比不了啊！
了？”另一边，苏杭再次尝试应似乎都不成，还是答没能抽回手，苦笑道：“郑叔，我不只能
郑春点今天不头：“你不答应，叔放你走。”就
答“好吧，您先放开，我应了。”
外了。春顿时一喜，却”郑没放，故作不悦道：“别又用‘您’，见
“嗯。”
也给我提提意见。”样，你同样抬头看了眼墙“那就这样，”转，咋壁上的挂钟：“现在吃厂区各处转饭还早，咱们到见少年答应，郑春
。”牌，现在也给你吧“其实，我还有一张……你又这，既然事情谈成，您样待我…豫，还是道：…”苏杭稍微犹“郑叔
怎么说？”郑春再次期待：“
错样，因此，也只是不也看了你在住的地方。”是一’，这挺不错酒，其实也，没有让人能特别“关于桑酿，好喝不贵记杭道：“郑叔，我市电视台告语是‘桑河陈低端白投放的广告，但，其广广告的，”苏，说出了他很多河酒的特点，
郑坑了。”不瞎说了，我“你绍的广告公司，连设计色一般，大概是被其实不懂这个，花春坦诚道：，那广告成了三万呢，但我也感觉这么一说……呵，咱人帮忙介带片子，就是熟
，差“这倒没有，了些。”行业里，这广告其实照我个人的标挺不错的。只不过，按准郑叔，放在同
笑道：“苏杭，你郑春，就快说别卖关子了。”吧
，你说说，要明白色，‘孔”告语就很有特道：“除了桑河其中道自家们的广郑叔，对比咱的白酒“还是先说说现在的府家，让人想家’。，这两年还这两者有什么区别？理，”苏杭广告有一个，孔府家酒，他
点其他东西，想说道：“人家家嘛，确实不错。苏杭，好像，加了，咱是？”那个春斟酌着，，”郑价钱“咱们这……说的是不是也要往这方面考虑
，还是太牵强了，一种白酒和让人“是的，”苏杭想家，没有必然系。”的话，孔府家酒的广告的联是我个人标准道：“不过，还
，太高了。”…找媳妇…”郑春开玩笑：“……将来怕是不好“你这眼光
内心也更加期待。
但也是成功的象，于是在广告语中，，加深人们对自身苏杭道：“这通过‘让身品牌，自拔高缺少。”，为品牌附加品牌的印也为了实现与的‘人文属性其中门道，其酒为了实很简单，孔府家人想家’这一句因果逻辑，其他同档白酒的差异化’，虽然二者了一份额外
问出来：“苏杭的？”分析，我就明白了是没忍住，到底郑春连连点着头，还“你，”……这些，你是怎这么一么知道
这个……
就知道了。正确答案是，自己在未来信息了，重生后的记多各式各样的家猪窜忆又被锐化，当然，见多里，见过了太野猪奇猪怪猪到处乱大爆炸的时代
却不可能明说。
上五门满分，还拉开我了第二名50分，只能道：“郑叔，分的差距……”次期末考了1022
“咱还是说广少年似乎不想才，”郑春其实感受到“嗯释，没有不道：告。”识趣地追问，笑着嗯，叔明白了，你是天嗯解接一句，就
有认为，通听似乎挺苏杭也继续：“我个人，只是顺口。”东宋河好酒方向是对的，但很的，其意思，但仔细琢过广告为品牌添加‘妙。孔府家还算好比如宋河的，些，多企业在另外一奔西走，要喝‘人文属性’，这做得有些莫名’，乍一具体执行上，都，又好像没什么意思磨
自吊再次点头，却郑春咱不管别人，还是快说说咱们的，我明白其中？”牌子道理了，己的道：“苏杭，你这把人
地推方，我建议郑叔你先放弃“好这份语和我刚说了，构思中的广告案是配套的，包中端品牌，专攻括开始的时候吧，”苏杭道：“我刚低端。”
个月都放郑春觉得自己该果断一些：“没问题，上弃。”，直接道没卖多少，其实也该
我们去找其他谈成，们必须在这上广告语的思路，呵，天面花心思，咱觉得低端叔你也能用得上。”说起来，如果今专攻低端，又不能让人苏杭接，这就是我构思品牌，没有和郑着道：“那么，
就不况还有人看着，如果郑春连忙强调：“我这”“谈人要脸，何成了，谈成了后反悔，也用在河元混了。，”事
，大家都不好意思。买种思维，因”普通人偶尔喝一的这虚荣，家里来了客，或不再多言，跟着我构思的广告语，者几个朋友一起小酌，酒的价格太低虑太多面子之类。桑河就是打破人们道：“喝酒这件事上，。就错的酒，不想考喝，完全是可很多人都难免其实也就想喝一口不为……很多人，一瓶，质量却不错以的。“是这样，”苏杭也酒呢，2块钱就能算大宴上不了，
“苏杭老，虽然售价兑师敢糊弄，他第低两块，但绝对不糊一个那几款桑河陈酿了一辈子勾家厂子，他比我还在意脸面，我要是的良心说，最，就在咱们这，你这说的是真弄，不瞒你，我家爷子当郑春连忙又道：“叔敢拍自己的，”不答应。”
是时体上很多心态，回归白酒品说的，打破人们在酒桌份人文属性，不仅质本身……”苏杭道：“既要，也要添加一些人文属不能牵强附会，还要符合现桑河酒的特点我刚候都是被迫的虚荣我们的广告语了，”刚性。同时，这“那么，就
苏杭说到人也都聚精会神起不只是郑春，另外几来。这里，
这的生拉硬拽，某个少年……，都只能做成一些牵强么一句广告竟然还要求那么多，住想，人家那么大牌子真能弄出语吗？还忍不
长辈的期待，我构思的这句广告语贵的桑河酒，交平常苏杭感受着周围终于缓缓给出了答案：“是：喝不的真朋友。”
语出口，周围几人顿始斟酌。话时开
平常的真朋友。河酒，交喝不贵的桑
这……
郑春第一个回过神，一手又抓紧了也始终没放某个少年的小手。那份地推方案，一手
因为……
绝了啊！
了！太绝
稍稍拆解一下。
酒的前半句，关键是特点‘不贵’，这是桑河。
说的，同年刚刚打破了人们在酒相当顺畅，还如朋属性’，桌上经常的被迫虚而且，不仅一点都不友’，这就荣心态。后半句，这更加的关少键，‘交平常的真牵强，前后因果也是所谓的‘人文
为什么？
仔细感悟啊。
兄弟，巴脑，花20块钱买只值两块钱咱们是真朋友吧，那就不搞虚的，桑的喝。何必为了那点虚头勾兑酒呢？河就足够了，不贵，还好
你就说，对不对？
是不是这个理儿？
仅如此总之，按照这示思路，喝两该这么喝。句广告语的暗块钱的桑河，不会没面子，不，咱们是真朋友，才
对外才搞那些面子品牌。
几分。向一想着想着，郑春看眼神，不知不觉又变了旁少年的
更加深沉了。
。第一反应是想加钱
，两万已经是极限。不过，真不宽裕
以后再说！
。不能加钱，只能谈感情了
辈论，是于是又莫得了！关于这辈分……咱是也没那么大不名想着，不还是平弟，要交，你直接喊我哥调一调，我才37啊，兄