合川都这么说能想得有些杭和滕，郑春就觉得自己可来开始认真翻阅手中岔，不再多言，耐下心的方案。苏
随后表情越来越精彩。
因为……
果然想岔了。
摆开台演出时间，然而送戏下乡还是来。子大唱三天，眼前的方案想像的直接春出花儿三天的，细节上，却简直要玩也是送戏下乡，但，郑很快发现，与自己，恰好
没有，也要圈在的，虽然是免费送戏下有人电影院大剧场都能随便门，搞封闭式演出。之类，或者，即使乡，但并不是所去看，方案中的建议，出场地，凭票入首先是利用当下乡镇广泛存
。郑春一眼就看出了其中门道
这么做的一大好处，就是能把门票，尽可能送给桑河标消费人群。酒的目
面，挺不欢看戏的老人家挡在外第一感觉，把最厚道。喜
足够在河元买果真的要做，一个，自己想想照之前想的，花月，就算按一套房子了。可6万，当下也也不容易，如……再
万5。得不降的三室一厅，还附带做地产，城北一个楼盘价促销，一套120平郑春一个朋友恰好就在修，才只要5了简单装，卖得不好，最近不
。看到这里，暗暗打定主意郑春是个厚道人，
现在先做些大戏，谁都能看。赚钱了，再免费开一生意，将来，等
思绪重回眼前的方案。
宜的现代戏。的选择，不能太老项好处，倒是提及度高且老少咸某，演出戏曲知名文中并没有明确，不能太偏，最好是
》。比如，《朝阳沟
这目的显。就很明
是坐得住的。香莲》，但看的小年轻当《朝，或许看不下去《秦阳沟》，肯定郑春知道，哪怕二十啷
象免费往往很难深入，就会拔高送戏下，也能在不知不觉中加得到自认为很有价值是，凭票入门，更加多出几分印比如门票再就的东西，因为乡活动强品牌的宣传效果。人心，但让人们免费的潜可以最大程度在价值，
，一时间看不理，就只…很有道理。觉得…郑春文化程度不高出其中道
也是让郑春感其次，觉精彩起来的关键。
，演出只持续三天，始预每个地方，送戏下乡但，要提前七天就开热。
、抽奖等活动，乡镇人流每天送出一定量的门票。密集处搭台，通过品酒大致方案是，选择
为了吸引更多人关注，还可以同时赠送一些其他的小礼品。
完为止！如此持续七天，送
起来走几步的冲动说心里话，看到这里，郑春简直有种跳。
，一个地方只能演三天市转一圈放广告相当的成本，想要在全。，按照向市电视台投郑春之前就想到
宣传效果，？有多好可若只是三天时间又能
现在……
就将宣传周期硬生生长到1演出时间还是三天，方案地拉中却只是凭借一个小手段，0天！
。牌在人心乡镇相应十天，足够品间一传十十传百地深入
加多少。更关键是，成本却没增
楼前安排了免费品酒活同时就在市供销大郑春花太多钱。么做，并不会上个月飞动力伞的时候，动，因此知道，这
然而，似乎觉得这样还不够。
，可以挑……进行加演！选比较重要的市场提及，适当的，最后这一段方案的还偶尔的，
加强宣传，为了是顺应民心。理由当然不是而是节目太受欢迎，于
束后要一而且，加演只需，可以放在正式演出结天，但的第五天。
容易才挤出的大父老乡亲。还要强调，演员们，这是多么忙碌多么劳累时间，只为了回馈广好不
只这一直接拉长到15细节先不说，下，宣传周期天。
论桑河酒赞助达半个郑春已经可以想象，长的送戏下乡活动。月时间，一个乡镇，到处都在讨
不！
不止半个月。
登上春晚舞台的大艺术郑春想到几年前的，但话题却下乡性质，家，虽然只演了，因为来了几个曾经了一个多月。点在河元市的大众剧院也是在河元小城持续短短一天地一次文艺汇演，
，只要把事情会成为百姓之做好，最少几个月时个月，那么，不说一年半载现在，自家把一次宣传拉间，这件事都间津津乐道的谈资。长半
酒’的名字！了‘桑河这份谈资里，肯定少不
加快，砰砰砰的，浑身上下还有些了方案中的郑春捋清都在思路，只觉得心跳燥热。
抬头瞄了眼对面少年。
！果然，英雄出少年啊
。继续翻阅这次没急着开口，耐心地
最后，是诸多细节上的补充。
。定要流行的贺卡标准，让得扔掉，只要保存着，醒目的品牌标志做的精美，按照这年代百姓舍不之外，还可以再加一看到了，就会再次想到相应品牌的‘门票’，一在些祝福语。总之，比如，送戏下乡
联系，趁热打铁开始铺的销经售部门也货。极与地方上的销商零售商的同时，企业比如，营销要动起来，积
泛报道，这样不仅可以比如，、报纸等媒体接触，一步牌在公众间活动，企业还要送戏下乡这更进推动进行广传效果，还能够塑造品的良好口碑。积极与电视宣扩大样的公益
啧啧！
…真是一个少年人想到的吗？这些…
下，一时间不知道该说什么头看向对面少年，张了，终于将手中的不知过了多久不舍得把稿件放张嘴，方案看完，郑春都。紧紧抓在手里，抬
全校第一的少年人啊。果然是能考
少年啊。的果然是能发一堆文章表
一年喝倒一个牌子’，对此你怎么看？”白杭感受就此打做‘到郑春的目光，有话题：“郑总，咱们中原话，叫住，主动开启酒行业里有一句苏基本成了，却没情就知道事
一年喝倒一个牌子。
中原省流传广后，又一哄而散。大家一拥而上，一年原省崛起，当一个白酒品泛，大致是说，每牌在中这句话不知何时出现，却在
形夸张，不精确，但了一些业内却很地描述虽然只是一种象现象。
至于案例。
央视标王找到，倒是曾经，隔97年两度夺取苏杭没在自家省里ᙽ，分简直是一个典型模板。和196年的秦池酒业，壁省别在1
售额迅速冲到国内前。为勾兑丑闻，转眼间分亿级别，风五的将近10轰然而起，从一个头一时可谓无两。然短短两年，秦池崩离析地方品牌，销而，又因
也不傻，你口味变那种品牌得不好了，微斟酌，说道：“我觉始，销量增加了，开是一些厂家自己相比起来，一些有提起这个，对方主不是因为圈子里流传郑春不知道少年为何会长远眼光的胡乱格要求，为了短期内迅视了对产品的严勾兑。老百姓基酒进行酒开始泛滥的问题，还得，他把持不住大家当然就不会再买。种问题。”反而轻松一些，稍做起来之后假购入劣质厂家，就不会出现这速增加产量，动开口，急功近利，忽这
是有些意外。苏杭听郑春这么说，倒
，简直精为，郑春这话因题。年后秦池的问准地阐述了曾经几
量王的光环量暴涨，产量？秦池的做法是到处兼并小酒厂凭借央视标，并从外地大，秦池短时间内销购入散酒进行勾兑。跟不上，怎么办
这么做的结果，对象。产品质量的影响可以想
果优秀，必然还你的产品还是一如既往不完全准确。如是有消费者会买，其实也溃，说是勾兑丑闻单的。秦池后来的崩
理智起来，块一别为丑闻，标王瓶，这酒真特么难喝，两块钱都不值！说20然而，因广告带来的光环被戳破，大家再一看……
然后了。然后就没有
面。”的这么想着，苏杭道：“郑总，您的想法是对，但也并不全
郑春疑惑：“怎么说？”
甚至是假酒趁虚而入，必然，就品牌奈的选择候一种无旦大规启动广告攻势，，想要不被‘李鬼’短期内的业一模无法跟上需求。这时的，因此也放松对质量的产量增加，也是。”会带来另外一个严格把控而追求“白酒企是产量市场需求暴增是必然
李鬼’，其实‘是‘山寨’。所谓就
不过，这年代《水浒耳熟能’和‘李鬼’，颇’还不了解，倒是为传》里的‘李逵详。，人们对‘山寨
：“苏杭，你这个‘李鬼’品牌的形了。”容，实在是太贴切郑春再次恍然，又笑道
郑春对苏杭所说的事情再了解不过。人在圈中，
某些时候，确实，个品牌最大的威胁，‘假酒都还不是对一李鬼’品牌才是。
’品牌？什么是‘李鬼
’之类的相近品牌一旦桑河酒这比如，‘桑河陈酿’和中端的如‘桑河大曲’、‘桑河老窖拥而桑桑河酒业外一群诸河精酿’、‘桑河二锅头郑春相信，绝对会有另上。目前的主打，主要是来，低端的‘个牌子火起一’，然而，
下关的搭配即使桑河。能找到与‘桑河’相别人总华文化博大精深来，奈，酒业提前把一些近似何中商标注册
一个字，‘蹭’!总之，就是
吗？苏杭看向对面的郑”春：“郑总，您知我为什么要说这个道
自在，你要是不觉得我，怎么样？”您占你便宜杭一个‘，别总一口，就喊我一声郑叔’的，我听着不春却是先摆手：“苏郑
“好啊，郑叔，。”苏杭笑着点头：
么一说，另旁观的外一直两人这观念：今天这事儿识对视一眼，目一个光里同时传达了滕合川几个却是下意，成了！
攀了，收拢到苏杭改了称呼，连忙刚，感觉自己……是，”郑春听，你答应一声，却有些心虚问道：“苏杭一下心思，才刚说……为什么？”不是高诶“
企业需求扩张过快’决咱们刚刚所提到的‘地推方案苏杭指了指生的矛盾。”量提升不足’所产可以解与‘产品产的郑春还一直不肯这份方案，恰好：“郑叔，我放手的
郑春想了下，隐隐抓问道：“这个，一些，却还是直接住又怎么说？”
，品牌的塑造，齐头做洛邑，做完了洛邑也能在保证品质的个牌完了固制的，”苏杭道缓步提升。这样一来不会遭遇‘一年我们，桑河的白酒，我们再做启梁，这子’的那种窘境。”前提下可以案，是可以复喝倒一可以做固理，做缓打开“这份地推方并进，桑河就绝对理，，市场的扩张，产量：“做完了河元，我们的提升产量样步步为营，市场缓
还能这样？
嗯。
确实这样！
了一些，只是，短暂了？”话……是不是太慢激动，他又想到一个郑春下意识又把问题：“苏杭，这样的手中方案抓紧
且，我还是建议您前期“，一次十个县实力，那么，时杭道：河酒业积累了一定的拓一个省，都一次只开拓一个县，一次三个县，甚至，将来，实没问题。”“郑叔，我刚刚只是举例，而一个来，”苏走得稳一些，一个或者力足够的话，一的市场，机合适，我们就不必再等桑次开
，这不能耽误，叔也不，就通了。”郑春连连下，怎么样？”……你还在上边示意手中的稿么一说还考那么高的分数5000……不，1万，就当是买“一省一次开拓你吃亏，这样，我给你下这份方案，你呢，就河酒业能让市场这种恢弘场景，一件：“苏杭偶点尔过来帮叔出谋划策一着头，已经开始幻想桑了，嗯，这份方案，我要学……对对对，你这
讶表情。应，另外几人已经露郑春这么说，苏杭反还出了惊没有
开口就是1万……
么容易了吗？现在挣钱已经这
上的挂钟。谢长庄甚看了一下墙壁至抬头
还是1995年吧？现在
可……
，我在哪，我刚刚听到了什么？我是谁
怎么我要是有这1万，我该花呢？
嗯。
什么随身听了，儿早就想买个了。那说很多同学都有女
买！
身听嘛。不就是随
咱一次买两台！
谢长庄振。随即就悲伤了奋了一下，
好像……这1万……人家，不是给自己的。
没找到我一开始没想着赚摇不要，，却是有份活干。”定不会装清高郑春伯、谢叔这些很久不过，做这份方案，苏杭感受着工作的街坊们头：“郑叔，您要给钱，我肯钱，只想让洪的急切
“你是个其他人，老谢，你直接过来吧孩子是戏剧团的要招一些人，老滕…月三百，提成另算，如看看合适就留下。”，我给你开一个“这事情要做起来，我个：可以喊，”郑春立刻……来，我点头，看向谢长庄…哦，你们果还有好苏杭，你也几这里肯定还
再次转向说到最后，郑春了苏杭。
介班可以做类似的推广。不太高，我只想搭一个中，我的设想，其实是将适时子起来。”期来合，短不只是帮助我们也内，成立公司成本过机，成立一家专门的广告策划公司，道：“郑叔“我还没说完，”苏杭桑河，其他企业如果需要，
要……其他企业如果需
这怎么还能给其他企业？！
职衔，嗯，销售部上班，只。”么要偶尔过来一下，出出挂一个小手：“苏班子就算旁坐下，一手还抓着地这样，叔再给你加1在我这里掏副经理，一月给是掏心另外，你还可以再万，什么中介肺了我。，危机感顿生，干脆起身，来到少年身你一千，不用杭，你是个有本事的，如果不了，主意，怎我都想让你直接来帮只推方案，一边又握杭这么说是学习成绩那么好，样，叔叔我这可郑春听到苏住某人一需
掏心掏肺没必要。
的。就是你这手……挺湿
满是汗啊。
咱能不能先放开？
见郑春一脸渴盼地望着自己，不答了下，没“郑叔，挂职就算抽动，应就不松手的模苏杭抽有其他事情刻，想想还是点头：样，僵持片了，我学习挺忙的，还。”
另一只。”就说一说眼茶几上到时候上门去找你挂，”郑，叔：“苏杭，你不来都行春再次看了，没空的奖状和杂志，还有方案，打定手中的地推要留下这少年“别别，一定要，有空了主意一定了，你都不用给我开门
苏杭：“”……
”另外几人：“……
上的挂钟。谢长庄再次看向墙壁
刚到了什么？我是谁，我在哪，我刚听
没用？我怎么这么
女儿啊，加到两万了，爸对不起你还是和咱没关系。……可
不过……
个三百的。好像有
员，底薪才180块，一上人争抢。次来应聘销售百多号
错，能有三百，也不了。现在
不能和某人比。
比不了啊！
尝试另一边，苏杭再次乎都不成了，还是没能抽回手，只能苦？”答应似笑道：“郑叔，我不
郑春点头：“你不答应，叔今天就不放你走。”
了。”“好吧，您先放开，我答应
时一喜，却没放，故作不悦道：“别又见外了。郑春顿用‘您’，”
“嗯。”
少咱们到厂区各处早，见。”：“现在吃饭还“那就这样，”见转转，咋看了眼墙壁上的挂钟年答应，郑春同样抬头我提提意样，你也给
苏杭稍微犹豫你又这样待我……”，还郑叔给你吧实，我还有一张“是道：“其牌，现在也”。，既然事情谈成，您……
郑春再怎么说？”次期待：“
的，”苏杭道：“郑叔的特点，但，其他很不贵’，广告语是‘桑“关于广告，这挺不错，说出酒市电视台投放的广告了桑河好喝河陈多低端白酒特是一样，因此，也只是，其实也能，我也看了你在酿，不错，没有让人别记住的地方。”
呵瞎说了，我其实计带片子，花了三这么一说……被坑了。”不懂这个，就是熟万呢，但我也感觉，那广告成郑春坦诚道：“你人帮忙介绍的广告公司，连色一般，大概是设，咱不
“这倒没有，郑叔，标准，差了些。”告其放在同行业里，这广个人的。只不过，按照我实挺不错的
关郑春笑道：“苏杭，你快说子了。”吧，就别卖
自语就很家的，你说说这两者道：“除了有什么区别？”孔府家酒，他们的广告其有特色，‘孔府”在的白酒广告，要明白说说现桑河，这两年还有想家’。郑叔，对比咱“还是先一个，苏杭家，让人中道理，
……说的是确实不错。苏杭，咱其他东西，钱，”郑价想家嘛，不是也要往这方面考虑“咱们这春斟酌着，说道：“人家那个，好像，加了点？”是
联系。”“是的，还，孔府强了，一种白酒和家酒的广告，还是太牵让人想家，没有必然的”苏杭道：“不过，是我个人标准的话
了。：“……将来”“你这眼光…怕是不好找媳妇，太高…”郑春开玩笑
也内心更加期待。
苏杭道在广告语中，通过‘成功的。”中门道，其实属性’，虽然二者异化，加深人们对自身：“这其品牌的印象，于是为了拔高自身了一份额外的‘人文家’这一句，为品很简单，孔府家酒是同档白酒的差牌，也为了实现与其他牌附加让人想缺少因果逻辑，但也品
“你这么一分析，我点，你是怎么知道的？”是没忍住，到着头，还底问出来：就明白了，”郑春连连…这些“苏杭…
这个……
了，重生后的记忆又被锐猪奇猪怪猪到正确答案是，自己在未来信息大爆窜，见化，当然样的家猪野多各式各乱道了。就知处炸的时代里，见过了太多
却不可能明说。
只能道……”了10五门满分，还拉开了第：“郑叔，我上次期二名50分的差距22分，末考
“嗯年似乎不想着接一句，就趣地追问，笑道：“咱解释，没有不识嗯嗯，叔”郑春其实感受到少明白了，你是天才，还是说广告。”
好像没什么意方向是加’妙。孔府家还算好一些，比如苏杭也继续：“我个思，只是顺口。，通过广告为品牌添，这宋河的，‘东奔很多企业在具体执西走，要似乎挺有意思，但”喝有些莫名其‘人文属性对人认为行上，都做得宋河好酒’，乍一听的，但仔细琢磨，又的，另外
咱你这把人吊的，我明白次点头，却道：郑春再说咱们自己的牌子其中道理了，不管别人，还是快说？”“苏杭，
括的时候，我建议郑叔你思中的广告语和我这份先放弃中端品牌，地推方案是配套的，包“好吧，”苏杭道始：“我刚刚说了，构开专攻低端。”
实也该道：没卖多少，其得自己春觉月都郑“没问题，上个放弃。”该果断一些，直接
，也能用得上面花心思，这就是我构谈成，我们去找其他品攻低端，又不能让人，咱们必须在这上语的思路。”得低，呵，说起来，思广告如果今天没有和郑叔你接着道：“那么，专苏杭牌端觉
悔脸，何况还有了，谈成了，”郑春连忙强调：人看着，如果事后，也就不用在河“谈成反元混了。”“我这人要
完全是可以的低，大家都想考虑太种思维，因价格太不好，或者几个朋友一起就想喝一跟着道了，意思。我构思的广告语“是这样，”苏杭也不再酒呢小酌，酒的多言，买一瓶，质量却不口不错的酒打破人们的这，就是难免虚荣，家里来了客多人都为…，2块钱就能：“喝酒这件事上，很…很多人，其实也多面子之类。桑河普通人偶尔喝一喝，，不。”错。就算大宴上不
在你虽叔敢拍自己的良心个不答应。”敢糊弄，他第一桑河陈酿，子勾兑比我还子，他不糊弄，不瞒说，那几款郑春连忙又道：然售价最低两块“苏杭，你师，就在咱们这家厂意脸面，我要是真的，”，我家老爷子当了一辈“，但绝对这说的是
质本身…，打破人们在们的广告语了，”苏杭道：“既候文属性。同时，这份人文属性，也要添加一些人酒桌上很多时“那么，就是我，还要符合…”，回归白酒品要体现桑河酒的特点，都是被迫的虚荣心态不仅不能我刚刚说的牵强附会
会神起来郑春苏杭说到这里，不只是。也都聚精，另外几人
一些牵强的生拉硬拽，能做成家那么大牌要求那么多某个少年句广告语吗？，真能弄出这么一子，都只还忍不住想，人……竟然还
的这句广告语是思终于缓缓给出，交平常了答案：“我构苏辈的期待，真朋友。”的杭感受着周围长：喝不贵的桑河酒
话语出口，周围几顿时开始斟酌。人
喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。
这……
。郑春第一又抓也始终没放某个少年的小手个回过神，一手那份地推方案，一手紧了
因为……
绝啊！了
太绝了！
稍稍拆解一下。
键是‘不贵’，这是前半句，关桑河酒的特点。
而且’，，，不仅一点都不牵强，的迫虚荣心态。们在酒桌上经’，键，‘交平常的真朋友，打破了人常的被前后因果也相当顺畅刚说后半还如同少年刚句，这更加的关就是所谓的‘人文属性这
为什么？
悟啊。仔细感
兄弟，咱们是真够了，不贵不搞虚的，桑河就足。巴脑，花20为了何必块钱买只值两块钱的勾兑酒呢？朋友吧，那就，还好喝那点虚头
你就说，对不对？
是不是这个理儿？
块钱的桑河示思路，喝会没面子，不总之两的暗喝。是真朋友，才该这么，不，按照这句广告语仅如此，咱们
对外才搞那些面子品牌。
想着想着，郑春看向一旁少年了几分。的眼神，不知不觉又变
更加深沉了。
第一反应是想加钱。
已经是极限。不过，真不宽裕，两万
以后再说！
不能加钱，只能谈感情了。
，兄弟得了！，要不还是平辈论是调一调，我才3于是又莫名想着，7，也没那么大啊喊我哥交，你直接关于这辈分……咱是不