心来开说，真翻阅手中的方案。始认下不再多言，耐苏杭和滕合川都这么郑春就觉得自己可能想得有些岔，
表情越随后来越精彩。
因为……
。果然想岔了
要玩出花，眼前的方案，恰好简直春很快发送儿来。时间，然而，是三天的郑戏下乡还是送戏细节上，却也演出下乡，但，现，与自己想像的直接摆开台子大唱三天
之类，或者，即使没有，也要圈出场，方案中封闭式演出首先，虽然是免费送戏下乡，但并不是所有的电影院大剧场地，凭票入门，搞下乡镇广泛。人都能随便去看的建议，是利用当存在
郑春一眼就看出了其中门道。
目标消费人群。送给桑河酒的这么做的一大好处，就是能把门票，尽可能
欢看戏的老人家挡在第一感觉，把最喜，挺不厚道。外面
就算按照之前想的要做，…再想想，自己也不容可一个月，也，花易，如果真的一套房子了。6万，当下足够在河元买…
一，卖得不好，最近不得套只要5万5。郑春一个楼盘单装修，才恰好就在做地产，城北1不降价促销，朋友20平的三室一厅，还附带了简一个
看到这里，暗暗打定主意。个厚道人，郑春是
，谁都能看。现在先做生意，将来，开一些大戏等赚钱了，再免费
思绪重回眼前的方案。
提及，确某项好处，倒是文中并没有明演出戏曲的选择，不能老，少咸宜的名度高且老不能太偏，最好是知太。现代戏
比如，《朝阳沟》。
很明显。这目的就
的小年轻，或许看不下去《秦沟》，肯定是坐得住的。郑春知道，哪怕二十啷当香莲》，但看《朝阳
得到多出几分印象，也能下入人心，但让人们免费再觉中加高送戏自认为程度拔就是，宣传效果。，因为免费往往很难深值凭票入门，可以最大比如门票，就会更加乡活动的潜在价强品牌的，很有在不知不价值的东西
一时间高，看不出其中道理，就度不化程只觉得……很有道理。文郑春
起来的关郑春感觉精彩键。其次，也是让
乡，演出只持续三天，前七天就开始每个地方，送戏下但，要提预热。
品酒、抽奖等活动的门票。送出一定量，每天大致方案是，选择乡镇人流密集处搭台，通过
一些其他的小礼品。还可以同时赠送为了吸引更多人关注，
如此持续七天，送完为止！
冲动。简直看到这里，郑春有种跳起来走几步的说心里话，
想要在投放广告相当的成本，演三天。转一圈，一个地方只能前就想到，按照向市电视台全市郑春之
，宣传效果又能有可若只是三天时间多好？
在……现
到10天！三天，方案中却，就将宣传周期硬生生地拉长演出时间还是只是凭借一个小手段
。十传百地深入人心品牌在相应乡十天，足够镇间一传十
本加多少。更关却没增键是，成
会花太多钱。上个月飞动力时就在市供销酒活动，因品伞的时候，郑春同大楼前费此知道，这么做，并不安排了免
觉得这样还不够。然而，似乎
比较重适当的，偶尔的还提及，可以挑要的市场选……进行加演！这一段方案的最后，，
传，而是节目太受欢迎，于理由当然不是是顺。为了加强宣应民心
需要一天，但，可结束后的第五天。而且，以放在正式演出加演只
大父老乡亲。，这是好不容易才挤出的忙碌多么劳累了回馈广时间，只为还要强调，演员们多么
细节先不说，到15天。只这一下，宣传周期直接拉长
下乡活动。一赞助的送戏可以想象，长达个乡镇，到处都在郑春已经讨论桑河酒半个月时间，
不！
不止半个月。
多月。艺术家，虽然只演了短个曾经登上春晚舞台的河元小几年前的一次文艺汇地点在河短一天但话题却在城演，也是下乡性质，持续了一个郑春想到大元市的大众，剧院，因为来了几
长半个月，那为百在，自家把一次宣传拉半载，几个月时好，最少只要把事情做的谈资。现事么，不姓之间津津乐道都会成间，这件一年说
，肯定少不了‘桑这份谈资里河酒’的名字！
春捋清了方案中的思路，只还有些燥热觉得心跳都在加快郑。下浑身上，砰砰砰的，
抬头瞄了眼对面少年。
果，英雄出少年啊！然
耐心地继续翻阅这次没急着开口，。
最后，是诸多细补充。节上的
看到了，就会标准得扔掉，只要保存着，姓舍不祝福语。总之，让百如定要做的精美，标志之外，还在醒目的品牌可以再加一些‘门票’，一下乡的再次想到相应品，比按照这年代流行的贺卡，送戏牌。
货。要动起来，联零售商系，趁热打铁积极与地方上的经销商开始铺比如，营销的同时，企业的销售部门也
扩大宣传效果，还能够口碑。比如，送戏下乡还要积极与电可以更进一步视、报纸等这样不仅好广泛报道，塑造品牌媒体接触，推动进行这样的公益活动，企业在公众间的良
！啧啧
是一吗？个少年人想到的这些……真
，什么。不知过了多少年，张了张嘴，一久，终于将手在手里，抬郑春都不舍得把稿件放下，紧紧抓面头看向对时间不知道该说中的方案看完
果然是能考全校。第一的少年人啊
果然是能发表一堆文章。的少年啊
目倒一个牌子’，对此你怎么看行业里有一句话，，主动开启话题：“郑总，咱们中原白酒光，就知道事情基本成了，却没有就此打住叫做‘一年喝？”苏杭感受到郑春的
一年喝倒一个牌子。
却在中原这句话不知何时出现，拥而上，一年后，每当一个白酒品崛起，大家一广泛，大致是说，又一哄而散。牌在中原省省流传
述了只是一种夸张，不一些业内现象。虽然精确，但却很形象地描
至于案例。
直是一个典型模板。分别在到，倒是曾1996年和1997年两度夺取央视标王的秦池酒业，简经，隔壁省，苏杭没在自家省里找
短短两年，秦闻，转眼间分崩离析。，又因为勾兑丑到国内前五的将近10可谓无两。然而池轰然而起，从一个地方亿级别，风头一时品牌，销售额迅速冲
这个，对方品的严格要求，为了百还是一些厂家自己把持劣质基始泛滥的问题，了，大家提起不住，销量增加了，开始急兑。老之后姓也不傻，你速增加产量，胡乱购入假酒开口味变得不好种问题。”短期内迅。相比起当然就不会再买：“我觉得，这不是一些，稍微斟酌，说道勾，他反厂家，就不会出现这郑春不知道少年酒进行因为圈子里来，一些有长远眼光的功近利，忽视了对产为何会而轻松主动开口流传那种品牌做起来
。苏杭说，倒是有些意外听郑春这么
题因为，郑春。经几年后秦池的问这话，简直精准地阐述了曾
？秦池的做法是到处兼量购入散酒进行勾兑。上，怎么办时间内销量暴涨，产量跟不凭借央视标王的光环，秦池短并小酒厂，并从外地大
，对产品质量的影响可果这么做的结以想象。
既往优秀，必然的崩溃，说是勾兑丑闻还是有消费者会买单的。全准确。如果你的秦池后来产品还是一如，其实也不完
戳破，大家理智起来，再一看…这酒别说20块一瓶，两块钱都不值！然王广告带来的光环被…而，因为丑闻，标真特么难喝，
然后就没有然后了。
但也并不全面着，苏杭道：“这么想的，郑总，您的想法是对。”
郑春疑惑：“怎么说？”
产量增加，一旦大规上需求。这时候，想要牌甚至是假酒趁虚入，放松控而追求短期内的而必然，就是产量无法跟”，因此也会模启动广告攻势，市场不被‘对质量的严增是必然的也是一种无奈的选择。李鬼’品“白酒企业需求暴带来另外一个格把
寨’。其实就是‘山谓‘李鬼’，所
浒传》里水们对‘山寨’不，颇为耳熟能详。过，这年代，人的‘李逵’和‘李鬼’不了解，倒是《还
容，实道：“苏杭，你这个在是太贴切了。”‘李鬼’品牌的形郑春再次恍然，又笑
说的事情再了解不过杭所。人在圈中，郑春对苏
‘李鬼’品牌才个品牌最大的威胁是。假酒都还不是对一某些时候，确实，，
？是‘李鬼’品牌什么
‘桑河二锅头’主要是旦桑河酒这个牌上。之类的相近品牌一拥而比如，桑河子火起来，郑春’和中端的‘桑河老酒业河陈酿窖’低端的‘桑有另外然而，一一群诸如‘桑河大曲’、‘桑河精酿’、前的主打，目相信，绝对会，
近似商标注册下来，即使桑河酒业提前把与‘桑河’相关的一些搭配。奈何中华文化博大精深，别人总能找到
!总’之，就是一个字，‘蹭
我为什么要说这个吗？”苏杭郑总，您知道看向对面的郑春：“
样？”杭，别总一口一个‘郑春却是先摆手：“苏是不觉得，我听着不自在，你要我占你便宜，就喊我一声郑叔，怎么您’的
郑叔，。”苏杭笑着点头：“好啊，
成了！滕合川几个却是下意识天这事儿，对视一眼，目光里同时个观念：今传达了两人这么一一说，另外一直旁观的
苏杭，你郑春听到苏杭改了称呼“诶，”一声，却有些心虚，连忙…是不是高攀了，收拢，感觉自己…答应刚刚说……为什么？”一下心思，才问道：“
杭指了指郑春还一直不产量提升不足’矛盾。”所产生的张过快’与‘方案，产品苏恰好可以解郑叔，我的这份所提到的‘企业需求扩刚刚肯放手的地推方案：“决咱们
却还是直接问道：“这隐隐抓个，郑春想了下，住一些，又怎么说？”
，我们可以做洛，市，品缓步提升。这样一来场的扩张白酒产量也能在保证品邑，做完了洛邑是可以复制的，”苏杭种窘境。”推方案，样步步为营，市场牌的塑造，齐头并进，缓缓年喝倒一个牌子’的那打开，桑河的，我们可以做固理，桑做道：“做完了河元河就绝“这份地我们再做启梁，这，产量的提升，完了固理对不会遭遇‘一质的前提下
还能这样？
嗯嗯。
确实这样！
……是不是把手中方些样的话杭，这太慢了？”案抓紧了一，只是，短暂激动，他又想到一个问题郑春下意识又：“苏
实力，那么，时机合适力足道：”场，或者，一，我们就不必再一次，将来，实只开拓一个是建议您前期走得稳一次三杭些，一个一个来，”苏，一次十个县，甚至个县只是举刚“等桑河，一次开拓一个省例，而且，我还，都没问题。“郑叔，我刚县的市够的话酒业积累了一定的
，叔也不能让你，这不能耽误你还在上学…就桑河酒业一次开拓一省市场了，嗯……0……不，1，就通了。”郑春万，连连点着头，已经开始这么一这种恢，就偶尔过来帮叔当是买出谋划策一下，怎…吃亏，这样，件：“苏杭，这份方案说手中的稿“对对对，你我给你5下这份方案，你呢还考那么高的分数么样？”弘场景，一边示意，我要ደ幻想
露另外几人已经了惊讶表情。郑春这么说出，苏杭还没有反应，
……开口就是1万
现在挣钱已经这么容易了吗？
谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。
现在还是19ᙹ年吧？
可……
我在哪，我刚刚听到了什么？我是谁，
？我要怎么花呢是有这1万，我该
嗯。
早就想买个那什么随学都有了身听了，说很多同。女儿
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
，随即就悲伤了。谢长庄振奋了一下
…人家，好像……。这1万…不是给自己的
苏杭过，做这份方案，，却是感受着郑春的急切想让只开始没想着赚摇头：“郑叔，您到工作的街洪伯、谢叔这些很久没找钱，坊活干。”们有份装清高不要，不要给钱，我肯定不会我一
你直接过来吧，我给起来，我这里肯定还点头，看向谢长庄也可以喊来，几个：“这杭，你，如果还有其他人，苏戏剧团的……孩子，”郑春立刻你开一个月三百，老滕……哦，你们是事情要做“你是个好老谢，要招一些人，我看看合适就留下。”提成另算
向了苏杭。最后，郑春再次转说到
“的设想子类似的推郑叔，我苏杭道：起来。”广。不过，短期内，门的广告策划公司，不业如果需要，其实是将来合适时“我还没说完，”搭只是帮助，我们也机，成成立公司成本可以做桑河，其他企立一家专太高，我只想一个中介班
其他企业如果需要……
业这怎么还能给其他企？！
个意，怎么样，叔叔我这万，什么偶尔过个职衔，嗯，销售部里挂一苏杭这么说中介班子就算了，另可是掏心掏肺外，你还可以再在我这，一手还抓着地推方，干脆起身，来到少，危机感顿生不用上班，只来一下，出出主身旁坐下是案，1一只小手：“苏杭，你再给你加郑春听到副经理，一月给你一千，我都想让你直接一边又握住某人需要有本事的，如果不是来帮我。这样，叔年了。”学习成绩那么好，
心掏肺没必要。掏
就是你这手……挺湿的。
满是汗啊。
咱能不能先放开？
，不答应就不松手了下，没抽动，见郑己挺忙的，还有其他苏杭抽春一脸叔，挂职就算了事情。”地望着自，我学习点头：“郑渴盼还是的模样，僵持片刻，想想
定主意一定要留下这少年另一只手中的地推方案了眼茶几上的有空了就说一说，，打奖状和杂志，还有不用给我开门。”郑春再次看没空了，你都：“苏杭，你不来都行你，到时候上门去找“别别，一定要挂，”，叔
苏杭：“……”
另外”几人：“……
谢钟。壁上的挂长庄再次看向墙
我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？
？么没用我怎么这
还是和儿，爸对不起你女啊，加到两万了……可咱没关系。
不过……
好像有个三百的。
售员，底薪才1抢。上次来应聘销百多号人争80块，一
能有三百，也不错了。现在，
某人比。不能和
比不了啊！
应似乎都不成手，只能苦笑道另一边，苏杭再次了？：“郑叔，我不答”尝试，还是没能抽回
郑春点头：“你不答应，叔今天就不放你走。”
了。”您先放开，我答应吧，“好
外了。”见郑春顿时一喜，却没别又用‘您’，放，故作不悦道：“
“嗯。”
见。”咱年答应，郑春同样抬头看了眼墙壁上的挂钟：“现在吃饭还早，们到厂区各处转转，咋样，你也给我提提意“那就这样，”见少
样待我……“郑叔，既然事情还是道：“其实谈成，您……你又这也给你吧。”，我还有一张牌，现在”苏杭稍微犹豫，
郑春再次期待：“？”怎么说
广告的，”苏杭视台投放的广告语是我也看了你在市电但，其他很多低端白道：“郑叔，也只是不错，没有让人住说出了桑河酒的特点，实也是一样，因此，能特别记的地方”酒，其。，这挺不错，广告，酿，好喝不贵’‘桑河陈“关于
告公司么一三万呢，但我也感觉，那广告成色一…呵，咱不瞎说了，，连熟人帮忙介绍的广，大概是般我其实不懂这个，就是设计带片子，花了被坑了。”郑春坦诚道：“你这说…
。只不过，按照我个人“这倒没，放在同行业里，这广告其实挺不错的。”有，郑叔的标准，差了些
了。”吧，就别卖关子笑道：“苏杭，你快说郑春
除了桑河，这两年还有。郑叔，对比这两者有“还是先说说现在的白什么区别？”咱自家的广告语就很有特色，一个，孔府家酒，他们中道理，”苏杭道：“’酒广告，要明白其的，你说说‘孔府家，让人想家
方面考虑？不错。苏杭，咱是不是，确实是价钱，了点其他东西，想家嘛”郑春斟酌着，说道：“人家那个，好像，加”也要往这“咱们这……说的
是我个人标准的话，孔还是太牵强了，一种白道：“是的，”苏杭“不过，还酒和让人想家，没有府家酒的广告，必然的联系。”
玩笑：“………”郑春开好找媳妇，太高了。”“你这眼光…将来怕是不
内心也更加期待。
附加了一份文属性’，虽为品牌白酒的差异化，加额外的‘人‘让人想家’这也为了实现与其他同档然二者缺少因果逻拔高自身品牌，孔府家酒为了也是成功的。”是在广告语中，通的印象，于辑，但深人们对自身品牌过其实很简单，，苏杭道：“这其中门道一句，
“忍住，到底问出来：知道的？”“苏了，”郑春连连么杭……这些，你是怎你这点着头，还是没么一分析，我就明白
这个……
锐化，被当然就知道了。里，见过了，重生后的记忆又家猪野猪奇猪怪猪，自己大爆炸在未来信息的时到处乱窜，见多了太多各式各样的代正确答案是
说。却不可能明
了第二名…”22分，我上次期末考了10五门满分，还拉开只能道：“郑叔，50分的差距…
，笑着接一句，就道：没有不识趣地追问春其实感受到少年似乎不想解释，，叔明白了，你是天才，”郑。”“嗯嗯嗯“咱还是说广告
是对的，但很多企业在，通过广告为品牌添像没什么，这方向河的，‘东奔西意思，只是顺口。”外一些，比如宋苏杭也继续：，乍一听似乎挺“我个人认为，但仔细琢磨，又好走，要喝宋河好酒’。孔府家还算好的，另具体执行上，加有意思都做得有些莫名其妙‘人文属性’
把人吊的，我明白其还牌子？”人咱们自己的是快说说，却道：“苏杭，你这，郑春再次点头中道理了，咱不管别
括开始的时候，我，专攻：“我刚刚说了，低端。构建议郑叔你”先放弃中端品牌这份地推方案是配套的，包和我思中的广告语“好吧，”苏杭道
少，其郑春觉得自己该都没卖多“没问题，上个月果断一些，直接道：实也该放弃。”
去找其他品牌，那么，专在这上面花心思，攻低端，又不能让人觉得低的思路，呵，说起这就是我构思广你谈成，我们道：“也能用得上。”端，咱们必须叔苏杭接着告语来，如果今天没有和郑
，何况还有人看着，如“谈成了郑春连忙就不用在河，谈成了，”果事后反悔，也元混了。”强调：“我这人要脸
好低，大家都不尔喝一喝，完全是可考虑太多想喝一构思的广之类。桑河酒呢，多人买一不想以的。”面子的酒，很多人都难免虚荣这种思维，因为……打破人们的告语，就是意思。我，其实也酌，酒的价格太不再多言，跟着道：“个朋友一起小瓶，质量却不错。就算喝酒这件事上，很，”苏杭也“是这样，家里来了客，或者几就大宴上不了，普通人偶口不错2块钱就能
我家不糊弄，不瞒你，老爷子当了。”一辈子一个不答应连忙又道良“苏”郑春块，但绝对心说，那几款桑河勾兑师，就在咱们这家厂子，他比我还：“叔敢拍自己的陈酿，虽然售价最低两在意脸面，我要是敢糊弄，他第杭，你这说的是真的，
们在酒桌上很多时候都是被迫的。同时，身……”特点告性，不仅不能牵强附酒品质本这份人文属还要符合我刚刚会，，也语了，”苏杭道虚“那么，就是我们的广：“既要体现桑河酒的要添加一些荣心态，回归白人文说的，打破人属性
是郑春，另外只神起来。苏杭说到这里，不几人也都聚精会
求那么多，真能弄出这牌子，都只能做成人家那么大？强的生拉硬拽，么一句广告语吗一些牵还忍不住想，某个少年……竟然还要
是：喝不贵的真朋友的期待，终于缓。”了答案：“我构思的这的桑河酒，交平常句广告语苏杭感受着周围长辈缓给出
顿时开始斟酌话语出口，周围几人。
酒，交平喝不贵的桑河常的真朋友。
这……
小手。年的郑推地方案，一手也始终春抓紧了那份第一个回过神，一手又没放某个少
因为…因为……
绝了啊！
太绝了！
。稍稍拆解一下
不贵前半句，关键是‘’，这是桑河酒的特点。
，‘交平常的真朋友就是所谓的‘人都不牵强上经，前后’，而且，不仅一点，常的。文属性后半句，这更加的关键’，这因果也相当顺畅打破了人们在酒桌，还如同少年刚刚说的荣心态被迫虚
为什么？
仔细感悟啊。
为了那点河就足够了虚头巴脑，花20，那就不搞虚的，桑块钱买只值两块钱的兄弟，咱们是真朋友吧，不贵，还好喝。何必勾兑酒呢？
你就说，对不对？
？是不是这个理儿
句广总之，按照这暗示思路，喝告两块钱的桑河，不会没面子，不语的。仅如此，咱们是真朋友，才该这么喝
品牌。子对外才搞那些面
不知不觉又变了着想着，郑春一旁少年的眼神，几分。想看向
更加深沉了。
想加钱。反应是一第
不过已经是极限。，真不宽裕，两万
以后再说！
不能加钱，只能谈感情了。
于是又一调，我才37平辈论交，你直接喊辈分……咱是不是调是么大啊，兄弟，要不还，也没那我哥得了！莫名想着，关于这