苏杭的真翻阅手认中方案。始么说，郑春就觉得自些岔，不再多言，耐下心来开和滕合川都这己可能想得有

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

乡还是送戏下乡，但，送戏下郑春很快发的直接摆开台天的然而，细节上，却简，恰好也是三，眼前的方案子大唱三天儿来。直要玩出花现，与自己想像演出时间，

，也要圈出院大剧场之类，的建议，是利然是免用当下乡镇广或者，即使没有泛存在的电影闭式演出。门，搞封首先，虽场地，凭票入费送戏下乡，但并不是所有人都能随便去看，方案中

道。出了其中门一眼就看郑春

票，尽可能送给桑河酒的大好么做的一目标消费人群。处，就是能把门这

家挡在外面，挺不戏的老人觉，把最喜欢厚道。第一感看

的要做，一房子了。可……再想想，自河元买一套己也不容易，如果真万，当下也足够在个月，就算按照之前想的，花6

附带了简单装5在做地产，城北一郑春一个朋友好，最近不得0平的三室一厅，还修，才只要万5。恰好就个楼盘，卖得不不降价促销，一套12

看到这里，暗暗郑春是个厚道人，打定主意。

开一将来，等些大戏，谁都能先做生意，现在赚钱了，再免费看。

思绪重回眼前的方案。

太偏，最好是知名处，倒度高且老咸宜的现代戏少是提及，演出戏曲的选择，不能太老，不能文。中并没有明确某项好

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

，但看《朝阳当的小年轻，或许看怕二十啷香莲》坐得住的。不下去《秦沟》，肯定是郑春知道，哪

的东西，比如最入门，可以大程度传效果。有价值再就是，凭票出几分印象，也能在不门票，就深拔高送戏下乡活动的加强品牌的宣会更加多知不觉中得到自认为很潜在价值，因为免费往往很难入人心，但让人们免费

看不出其中郑春文化程度不高…很有道理。，一时间道理，就只觉得…

其次，春感觉精彩起来的关键。也是让郑

只持续三天，但，要提乡，演出每个地方，送戏下前七天就开始预热。

乡镇人流密一定量的门票。大致方案是，选择抽奖等活动，每天送出集处搭台，通过品酒、

更多人关注，还其可以同时赠送一些他的小礼品。为了吸引

如此持续七天，送完为止！

，郑春说心里简直有种跳起来走几步的冲动。话，看到这里

向市电视台投天。本，想要在全市转一郑春之前就想到，按照放广告相当的成圈，一个地方只能演三

好？可若只是三天时，宣传效果又能有多间

现在……

0天！将宣传周期硬生案中却只是小手段，演出时间还是三天，方生地拉长到1就凭借一个

心。传百地深入人十天，足够品牌在相应乡镇间一传十十

没增加多少。更关键是，成本却

安排了楼前免费品酒活动，，郑春同时就在因此知道，这么做，并不会花太多钱。的时候市供销大上个月飞动力伞

不够。然而，似乎觉得这样还

这一段方案的最后，的，偶尔的……进行加演！重比较要的市场，适当还提及，可以挑选

迎，于是顺受欢而是节目加强宣传，应民心。太理由当然不是为了

且，加演只需要一天，五天。但结束后的第，可以放在正式演出而

为了回馈广们多么忙碌多么还要强调，演员容易才挤出的时间，只劳累，这是好不大父老乡亲。

说，只这一下，宣传周细节先不期直接拉长到15天。

郑春戏下乡活镇，到处都在讨论达半个月时间，一个乡以想象，长已经可动。桑河酒赞助的送

不！

不止半个月。

下乡性质，地点在河一天，但话题却在河元月。郑春想到几年前的因为来了几个曾经登上的大众剧院，术家，虽然只演了短短元市小城持续了一个多一次文艺汇演，也是春晚舞台的大艺

月，那么，不说姓，自。家把一次宣传拉长半个情一年半载，只要把事做好，最少几间津津乐道个月时间，这件事会成为百之都的谈资现在

这份谈资里，肯定少’的名字！不了‘桑河酒

路，只觉得心跳都身上下还有些燥热。郑春捋清了方案中的思在加快，砰砰砰的，浑

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

心地继续翻这次没急着开口，耐阅。

节上的补充。最后，是诸多细

品牌。姓舍不得扔掉，只要相应看到了，就照流行的贺卡标准定要做的精美，按代下乡的‘门票’，一加一些祝福语。总之着，，在醒目想到牌标志之外，还可以再保存的品年比如，送戏这，让百会再次

比如，营销的同时，企开始铺货。部门也，趁热打售商联系铁要动起来，积极与业的销售地方上的经销商零

，送戏下乡这样的还能够塑造品牌在公众道，这样不仅可以更进一步扩大宣传效果，要积极与电视、报纸等媒体接触，推动进行广泛报公益活动，企业还良好口碑。间的比如

啧啧！

个少年人想到的吗？这些……真是一

在手里说什么。件放下，抬头看向该方案看完，郑春都不舍得把稿，终，紧紧抓于将手中的不知过了多久对面少年，张了张嘴，一时间不知道

果然是能考全校第一的少。年人啊

章的果然是能发少年啊。表一堆文

：“郑总，咱你怎么看？”倒一个牌子’，对此白酒行业里有一句，主动开启话题没有就此打住就知道事情，叫做‘一年喝春的目光，苏杭感受到郑基本成了，却话们中原

喝倒一个牌子。一年

省崛起，，一年后，又一哄而散每当一个白酒品牌在中原何时出这句现，却在中。原省流传大家一拥而上广泛，大致是说，话不知

，了一些虽然只是一种夸张，不业内现象。但却很形象地描述精确

至于案例。

一在1996年和1分别997年两里找到，倒是度夺取央视标王的曾经，隔壁省，秦池酒业，简直是苏杭没在自家省个典型模板。

谓无两。然而方品牌，销售额迅速冲别，风到国近10丑闻，转眼间分崩头一时可短短两年，秦池轰然亿级，又因为勾兑离析。内前五的将而起，从一个地

眼光的厂家，就不流传那种品牌做姓也不傻，你口味变。相比起来，一这少年为何会不是因为圈子里加产量，胡乱购入一郑春不知道，还是一些会出功近利，忽视了对产品的严格要求，为了短期内迅速增觉得，行勾兑。提起这个，对方主厂家自己把持不住，起来之后假酒开始泛滥现这种问题。”斟些，稍微些有长远动开口，他反而轻松的问题劣质基酒进酌，说道：“我销量增加了，开始急老百就不会再买得不好了，大家当然

杭听郑春这外。苏么说，倒是有些意

池的问题。为，郑春这话，简直精阐述了曾经几年后秦因准地

购入散酒进行勾兑小酒厂，并从外地大量。么办？秦间内销量暴涨，产量跟，怎凭借央视标王的光环，秦池短时池的做法是到处兼并不上

量的影响可以想象。这么做的结果，对产品质

溃，说优秀，秦池后来的崩其实也不完全准确。是勾兑丑闻，必然还是有消费者如果你的产品还是一会买单的。如既往

瓶，两块钱……这酒真特么难喝，的光环被戳破，丑闻，标王广告带来大家理智起然而，因为来，再一看别说20块一都不值！

然后就没有然后了。

不”郑总，您的想这么想着，苏杭道：“法是对的，但也并全面。

郑春疑惑：？”“怎么说

个必然，，想要不被‘李鬼酒企业一旦大规’品牌甚至是求暴增是必然的，因此也会带来另外一假酒趁虚而入，把控而追求短期内的格需就是产量无法跟产量增加，也是一种“白无奈的选择。”，市场上需求。这时候广告攻势放松对质量的严模启动

所谓‘李鬼寨’实就是‘山。’，其

不过，这年代，人们对不了解，倒是《水浒传》里的逵’和‘李鬼’，颇为耳熟能详。‘李‘山寨’还

苏杭，你郑春再次恍然，又的形容，实在是太笑道：这个‘李鬼’品牌贴切了。”“

不过。对苏杭所说的事情再了解人在圈中，郑春

某些时牌才是。胁，‘李鬼’品一个品牌最大的威候，确实，假酒都还不是对

什么是‘李鬼’品牌？

桑河精酿是低端的‘桑河陈郑春相信，牌一拥而上。而，一旦桑河绝对会有另老窖’，然’、‘桑河二锅之类的相近品，桑河酒业目前头’比如酿’和中端的‘桑河酒外一群来，诸如‘桑河大曲’这个牌子火起的主打，主要、‘

’相关的搭配与‘桑河册下来，奈何中华文化标注即使深，别人博大精桑河酒。总能找到业提前把一些近似商

个字，‘蹭’!总之，就是一

要说这个吗？”的郑春：“郑总，您知道我为什么苏杭看向对面

怎么样？手：“苏杭，别的，我听总一口一个‘您就喊我一’着不自在，你，声郑叔不觉得我占你便宜，要是郑春却是先摆”

“好啊，郑叔，。”苏杭笑着点头：

两人这么一说，另意识对视一眼，目了一个成了！光里同时传达外一直旁观的滕合川几个却是下观念：今天这事儿，

问道：了称呼，“诶，”郑拢一下心思，才春听到苏杭改，感觉连忙答“苏杭，你刚刚应一声，却有些心虚，收说……为什么？”自己……是不是高攀了

手的地推方案：“郑叔好可以解决张到的‘企业需咱们刚刚所提过快’与一直不肯放求扩，我的这份方案，恰苏杭指了指郑春还所产生的矛盾。”‘产品产量提升不足’

还是直接问道：“这个怎么说？”，又郑春想了下，隐隐抓住一些，却

的白酒产缓缓打开子’的那造，齐头并地推方案，是可以复进，桑河”苏杭道：“，做完了场的扩张，产量可以做固理营，市场遇‘一年喝倒一个牌做完了河元，我们就绝对不会遭，桑河。可以做洛邑的提升，品牌的塑“这份，做完了固理，我们量也能在保证品质的洛邑，我们再做启梁，这样步步为种窘境。”前提下缓步提升这样一来，市制的，

还能这样？

嗯。

确实这样！

？”案抓紧了一些个问题方的话…郑春下意识又把手中，他又想到一，只是，短暂激动…是不是太慢了：“苏杭，这样

至，些，一个一个来，个县，甚开拓一个省，都没我还合适个县，一次十是业积累了市场，或建议您前期一定的实力，那么，将来，实力足“郑叔，我刚刚只”苏杭道：“等桑河酒是举例，而且，问题。”时机够的话，一次，我们就不必再一次走得稳一只开拓一个县的者，一次三

郑春连连点着头，稿件：“苏杭，这份河你这么一0……不，1能耽误，叔也……你还在上学……说，就通了。”万，就当是买下这份方已经开始幻想桑不能让你吃亏，这样，我给你500酒业一次下，怎么样？”场景，一边示意考那么高的分数，这不案，你呢，就偶尔过来“对对对，方案，我要了，嗯手中的开拓一省市场这种恢弘帮叔出谋划策一还

郑春这么说，苏杭还没有反应，另外几人已经露出了惊讶表情。

万……开口就是1

吗？现在挣钱已经这么容易了

壁上的看了一下墙谢长庄甚至抬头挂钟。

现吧？1995年在还是

可……

是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？我

我要是有呢？这1万，我该怎么花

嗯。

，说很多同学都有了女儿早。就想买个那什么随身听了

买！

不就是随身听嘛。

一次买两台！咱

谢长庄振悲伤了。奋了一下，随即就

不是给自己的。，好像…人家这1万………

不过，做这很久没找到工作的份方春的急切，却苏杭感受着郑叔，您要给钱，我肯定案，我一开始没想着街坊们有份活干。”让洪伯、谢叔这些不会装清高不要，赚钱，只想是摇头：“郑

可以喊吧，我给你开一个合你直接过来月三百，提，”来，我看看人，苏杭，你也谢长庄几个：“这事适就留下。”“你是个好孩子戏剧团的……老谢，们是里肯定还要招一些人郑春立刻点头，看向我这成另算，如果还有其他，老滕……哦，你情要做起来，

到最后，郑春再次转向了苏杭。说

机可以做类似的推广。不帮助桑河，来合适时司成本太高我们也，我只想搭一个中过，短期内，成立公“我叔，我其他企业如果需要，的设想，其实是将介班子告策划公司，不只是起来。”还没说完，”苏杭道：，成立一家专门的广“郑

……要其他企业如果需

这怎么还能给其他企业？！

叔叔我这可春听到苏销售部副经理，一月给么说，危机感什么中介班子就算了，你一千，不用上班，的，如果不是学习成尔过杭这挂一个职衔，嗯，还抓着地推方案，一少年身旁坐下，一手郑你加1万，来一下主意，怎么样，再在我这里一只小顿生，干脆起杭，你是个有本事直接来“苏只需要偶，出出另外，你还可以帮我。这样，叔再给身，来到手：握住某人绩那么好，我都想让你边又是掏心掏肺了。”

掏心掏肺没必要。

的。就是你这手……挺湿

满是汗啊。

咱能开？不能先放

是点：“郑叔，挂职就算了头”动，见郑春一脸渴盼地的模样，僵持片刻，想想还己望着自，不答应就不松手苏杭抽了下，没抽，我学习挺忙的，还有其他事情。

都不用给我开门。，叔到时候上门去找你“苏杭，你不来都行奖定主意一方和杂志，还有另一只案，打手中的地状了眼茶几上的，”郑春，有空了就说一说，”再次看没空了，你定要留下这少年：“别别，一定要挂推

：“…苏杭…”

另外几人：“…”…

谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。

刚，我在哪，我刚听到了什么？我是谁

这么没用？我怎么

，加到两万了……可还女儿，爸对不起你啊是和咱没关系。

不过……

好像有个三百的。

80块，一百多应聘销售员，上次来底薪才1抢。号人争

在，能有三百，也不错了。现

某人比。不能和

比不了啊！

能抽回手，只能苏杭再成了？”我不答应似乎另一边，都不次尝试，还是没苦笑道：“郑叔，

郑春点头：“你不答应今天就不放你走。”，叔

放开，我答应了。”“好吧，您先

作不悦道：“别又春顿时一喜，却您’，见外了郑用‘没放，故。”

“嗯。”

意见。还早，咱们到厂区各处现在吃饭”提的挂钟：“样抬头看了眼墙壁上答应，郑春同“那就这样，”见少年转转，咋样，你也给我提

犹豫，还是还有一张牌，现微待我……”道：“其实，我……你又这样在也给你吧。”苏杭稍“郑叔，既然事情谈成，您

郑春再次期待：“怎么说？”

桑河陈但，是不错，没有让人能桑河’，这挺不错，说出了实端白酒，其特别记住的地方。”其他很多低的广告，广告语酿，好喝不贵“关于广告的，郑叔，我也看了你在的特点，市电视台投放”苏杭道：“是‘酒也是一样，因此，也只

，但我，咱不瞎说了，，就是熟人帮忙介绍的广这么一说……呵我其实不懂这个计带成色片子，花了三万呢告公司，连设被坑了郑春坦诚道：“你。”也感觉，那广告一般，大概是

，放在同行业里，这标。只不过，按照我个人的“这倒没有，郑叔广告其实挺不错的准，差了些。”

，就别卖道：“苏杭郑春笑你快说吧，关子了。”

白酒，你说说这两者有什其中广告，道理，”苏广告语就很有特色，‘“还是先说说现。郑叔，对比咱自家的在的了桑河，这两年还有一么区别？”杭道：“除要明白孔府家，让人想家’个，孔府家酒，他们的

……说的是价钱，像，加，咱是不是也要往这了点其他东西，想家嘛虑？”，说道：“人家那个，好“咱们这春斟酌着，方面考确实不错。苏杭”郑

，孔府家酒的广告，个人标酒和让人想了，一种白道：“不过，还是我还是太牵强家，没有苏杭准的话“是的，”必然的联系。”

……”郑春开玩笑：“……将来怕是不好找媳妇，太高了。”“你这眼光

更加期待。心也内

苏杭道：“这其中门了实现与是在广告语中，道，其实很属性’，虽果逻辑，但也，也为高自身品牌通过‘让人想家’化，加深人们对简单，孔府家酒为了拔了一份额外的‘人文其他同档白酒的差异这一句，为品牌附加自身品牌的印象，于是成功的。”然二者缺少因

到底问出来：么一分析，我就明白了，”郑春连连点“苏杭……这“你着头，还是没忍住，些，你是怎么知道的？”这

这个……

，自己在未来信息大爆窜，见多了，重生后的太多各式各样的家忆又被答案是正确锐化，当然就知道了。猪野猪奇猪怪猪到处乱记炸的时代里，见过了

却不可能明说。

上次期末考了1022分，五门满分，还拉名开了第二50分只能道：“郑叔，我的差距……”

郑春其实感受到少年似乎不想解释天才，”，笑着接一句，就道：“咱还是，没有不识趣说，你是广告。”嗯，叔明白了“嗯嗯地追问

添加‘人文属性’，这企业在具体执行上一广些，比如宋河的，‘东奔西走，要喝宋河品牌又好像没什方向是对的，但很多苏杭也继续：，都做得有些莫名其妙乎挺有意思告为，乍一听似府家还算好的，另外。孔么意思，只是顺口仔细琢磨，。”好酒’认为，通过“我个人，但

却道：“苏头，牌子？”是快说说咱们自己的白其中道理了，咱不管别人，还点的，我明郑春再次杭，你这把人吊

始，包的时候，端品牌，专攻低端。“好吧，”苏杭道：“我建了，中的广告语我刚构思议括开”郑叔你先放弃中刚说案是配套的和我这份地推方

卖多少上个得自己该果断一些，直都没接道：“没问题，月，其实也该放弃。”郑春觉

，专攻低端，又也能用得上。上，呵，说起来，如果”不能让人觉叔你谈成，我们今天没有和郑接着道：“那么去找苏杭构思广告语的思路得低端，咱们必须在这其他品牌，面花心思，这就是我

要脸，何况看着，如果事后反悔，也就连忙强调：“我这人还有人不用在河元混了。”，”郑春“谈成了，谈成了

，很多人都语，就是打破人们的这呢，2块钱就能的酒，不想考虑太多面就想喝一口不错格太低，大家都不好，质量却不错。就算大。桑河酒意思买一瓶偶尔喝一喝，完全是可以的。”或者“是这酌，酒的价样，”苏杭也不再多言构思的广告着道：“喝酒这件事上多人，其实也难免虚荣，家里一起小。我宴上不了，普通人很几个朋友子之类来了客，，跟种思维，因为……

款桑河，不瞒你，我家老爷子当了一敢糊弄，他第一个不答们这家厂子，他比应。心说，那几售价最低两你这绝对”“苏杭，我还在意脸面，我要是辈子勾兑师，就在咱说的是真的，”郑春连块，但不糊弄陈酿，虽然良忙又道：“叔敢拍自己的

些人文属性质本身……”刚刚说的，心态，回归白酒品加一。同时，这份人是我们了，”苏杭在酒桌上很多时候都的广告语性，不仅不能牵强附会道：“既要体现桑河“那么，就酒是被迫的虚荣打破人们的特点，还要符合我，也要添文属

神起来。郑春，另外几人只是苏杭说到这里，不也都聚精会

么一句广告语吗？强的生拉硬拽，…竟然还要求那还忍不住想，人家那么多，真能弄出这么大牌子，都只能做某个少年…成一些牵

桑河酒辈的期待，终于缓常的真朋友。”缓，交平的告是：喝不贵给出了答案：“我构思的这句广语苏杭感受着周围长

话语出口，周围几人顿时开始斟酌。

喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。

这……

，一手也始过神，一手郑。又抓紧了那份地推方案终没放某个少年的小手春第一个回

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

前半句，关键是‘不贵’，这是桑河酒的特点。

因果不仅一点都不后半句，这的，打破了也相当顺畅，还‘交平常的真朋友’，的关键，所谓的人们在酒桌上。牵强，前后更加‘人文属性’，而如同少年刚刚说经常的被迫虚荣心态且，这就是

为什么？

仔细感悟啊。

兄弟，咱搞虚花20块钱买只值的，桑河，还好喝。何巴脑，兑酒呢？两块钱的勾必为了那点虚头就足够了，不贵们是真朋友吧，那就不

你就说，对不对？

是这个理儿？是不

的桑河，此告语的暗示思路，喝不会没面子，不仅如，们是真朋咱总之，按照这句广两块钱友，才该这么喝。

对外才搞那些面子品牌。

想着想着，郑春看向分。不觉又变了几一旁少年的眼神，不知

更加深沉了。

想加钱。是第一反应

万已经是极限。，两不过，真不宽裕

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

不是调一调，我才论交，你直接喊我哥得了！没那么大啊这辈分，兄弟，要不还是平辈37，也于是又莫名想着，关于……咱是