郑春就觉得，耐下自己可能想方不再多言都这么说，心来开始认案。真翻阅手中的得有些岔，苏杭和滕合川
越精彩。随后表情越来
因为……
果然想岔了。
也是三简直要玩出花儿来快发现，与自己送戏下乡，但，郑春很。的演出天送戏下乡还是的方案，恰好，却然而，细节上想像的直接摆开台子大唱三天，眼前时间，
首，但并不是所有人都出场地，凭票入门，在的电影院大剧场之类先，虽然是免费送戏下乡要圈没有，也搞封闭能随便去看，是利用当下乡式演出。，方案中的建议，或者，即使镇广泛存
其中门道。就看郑春一眼出了
给桑河酒的目。是能把门票，这么做的一大好处，就尽可能送标消费人群
，挺不厚道。看戏的老人家挡在外面第一感觉，把最喜欢
己也不容易照之前想的。月，就算按再想想，自，花6万，当下也，如果真的要做，一个足够在河元买一套房子了可……
0平的三室一厅，还城北一个楼盘才只要郑春一个朋友恰好就在，卖得不好，最近不得不降价促5万5。附带了简单装修，做地产，销，一套12
道人，看到里，暗暗打定主意。这郑春是个厚
，将来，等赚戏钱了，再免费开一些大现在先做生意，谁都能看。
方案。思绪重回眼前的
且老少咸宜的现代提及，演出戏能太老，明确某项好处，倒是。选择，不好是知名度高中并没有曲的戏文不能太偏，最
比《朝阳沟》。如，
这。目的就很明显
或许看不》，肯定是坐得住的。》，但看《朝阳沟下去《秦香莲啷当的小年轻，知道，哪怕二十郑春
的宣传效果。因为免费往往很难几分印象，也能在不知值，高送戏下的东西，比觉中加强品牌，可以最大程度拔深有价值再如潜在价乡活动的不为很就是，凭票入门门票，就会更加多出入人心，但让人们免费得到自认
，就只觉得……一时间看不出其中道理有道理。很郑春文化程度不高，
起来的关键。春感其次，也是让郑觉精彩
天就开始演出只持续三天，但预热。个地方，送戏下乡，，要提前七每
台，通过人流密集处搭活动，每天送出一，选大致方案是择乡镇定量的门票。品酒、抽奖等
关注，还可为了吸引更多人的小礼品。以同时赠送一些其他
如此，送完为止！持续七天
说心里话，看到春简直有种跳走几步的冲动。这里，郑起来
到，按照向。，一个地方只能演三天之前就想市电视台投郑春在本，想要的成全市转一圈放广告相当
可若只是三天时间，宣传效果又能有多好？
现在……
拉天！时间还是三天，方案中却只是小演出凭借一个手段，就将宣传周期硬生生地长到10
百地深入人心。相传十十传应乡镇间一十天，足够品牌在
增加更关键是，成本却没少。多
，并不会花太多钱。伞的时候，郑春品酒活动，因上个月飞动力前安排了免费此知道，这么做同时就在市供销大楼
样还不够。然而，似乎觉得这
市场，适当最后，还提及，可行加演！选比较重要的这一段方案的以挑的，偶尔的……进
顺应民心。理由当然不是为了加强宣传，而是节目太受欢迎，于是
要一天，但，可而且，加演的第五天。只需以放在正式演出结束后
馈广大父老乡亲。调，演员们多么忙碌多间，只为了回还要强么劳累，这是好不容易才挤出的时
期直接拉长。细节先不说，宣传周这一下到15天，只
时间，一个酒赞助的送戏下乡活想象，长达郑春已经可以到处都在讨论半个月乡镇，动。桑河
不！
个月。不止半
的大众剧院，因郑春想到几年前的河元市，虽然只演了短短艺术家续了一个一次文艺汇演为来了登上春晚舞台的大个曾经一天，但话点在题却在河元小城持几多月。，也是下乡性质，地
个说一年半载，只要把为百姓一次宣传拉都会成间津长半个月，那么，不之事情做好，最少几月现在，自家把这件事时间，津乐道的谈资。
名字！这份谈资里，肯定少不了‘桑河酒’的
浑燥热思路，只觉得心跳。都在加快，砰砰砰的，身上下还有些郑春捋清了方案中的
抬头瞄面少年。了眼对
啊！果然，英雄出少年
这次没急。着开口，耐心地继续阅翻
后，是诸多细节上的补充。最
就’，一定要做的精美，按照这年代流行的想到相应品牌。会再次牌标志之祝福语。总存着，看扔掉，只要保贺卡标准，在醒目的品比如，到了，外，还可以再之，让百姓舍不得加一些送戏下乡的‘门票
比如，营销的同商零售商联系时，企业的销铺货。售部门也要动起来，积极与地方上的经销，趁热打铁开始
报道，这样不益活动，企业还要积极这样的公良好口碑。推动进行广泛塑造品牌在公众间的体接触与还能够一步扩大宣传效果，电视、报纸等媒仅可以更进比如，送戏下乡，
啧！啧
些……人想到的吗？真是一个少年这
看完稿件放下，紧紧抓不知过了多久，终于将，郑春都不舍得把道该说什么。，一时间不知向对面少年，张了张嘴手中在手里，抬头看的方案
。校第一的少年人啊果然是能考全
果然是能发表一堆文章的少年啊。
就知道事情打住，主动开启“郑总，咱们中原白酒行业里有一句话，叫做‘一年喝倒一个牌子’，对此你怎么看？”苏杭感受到郑春的目光，话题：基本成了，却没有就此
个牌子。一年喝倒一
，每当一个白酒出。不知何时现，却在中原省流这句话，一年后，又一，大家一拥而上传广泛，大致是说品牌在中原省崛起哄而散
地描述了一些业内现象但却很形象一种夸张，不精确，。虽然只是
例。至于案
度夺取央视里找到，倒是曾经，隔是一个典型模板。苏杭没在自家省秦池酒业，简直96年和1997年两标王的壁省，分别在19
短短两年，秦池轰然额迅速冲到国内前五的一个地方品牌，销售而起，从又因为勾兑谓无两。然而，级别，风将近崩离析。头一时可10亿丑闻，转眼间分
加产，还不会近利，忽视了对产品的严格要求，为了短期提起这个，对方主动味变，稍微斟酌，说就不会再买。相比起出现这种子里流传傻，你口来，持不住，道：“我觉，开口，他反而轻松一些牌做起来之后假销量增加了，开始急功一些有长远眼光的厂家内迅己把，就得不好了，大家当然得，这不是因为圈胡乱购入劣质基酒问题。”量酒开始泛滥的问题进行勾兑。老百姓也不那种品速增郑春不知道少年为何会是一些厂家自
，倒是有些意外。苏杭听郑春这么说
因为，郑春这话，简直精准池的问题。地阐述了曾经几年后秦
兼并小地。产量跟不上，怎么办？秦池购入散酒进行勾兑池短时的光环，间内销量暴涨，的做法是到处秦凭借央视标王大量酒厂，并从外
这么做的结果，对产品质量的影响可以想象。
秦池后者会买单的。秀，必然还是有消费来的崩溃，说是勾兑完全准确。产品还丑闻，其实也是一如既往优如果你的不
别说20块一王广然而，因为丑闻，标智起来，再一看…瓶，两块喝，破，大家理钱都不值！难…这酒真特么告带来的光环被戳
然后就没有然后了。
，苏杭想法是对的总，您的道：“郑，但也并不全面。”想着这么
？”：“怎么说春疑惑郑
，市场需求，放松对质量的短严李鬼’品牌甚至是假酒模启动广告攻势格把控的产量增加，也是一想要不被‘产量无法跟上需求。是必然的，一个必然，就是入“白酒企业一旦大规这时候，而追求因此也会带来另外期内趁虚而暴增种无奈的选择。”
山所谓‘李寨’。鬼’，其实就是‘
解，倒是《水浒传李鬼’，》里的‘李逵’和‘熟能详。们对‘山寨’还不了颇为耳不过，这年代，人
形容，实在是太贴切：次恍然，又笑道了。”郑春再“苏杭，你这个‘李鬼’品牌的
人在对苏杭所说的事情再了圈中，郑春解不过。
最大的威胁，‘李鬼某些时候，确实，假’品牌才是。酒都还不是对一个品牌
什么是品牌？‘李鬼’
绝对会有另外一头’之类的相近品牌一拥而上。群诸如‘桑河陈酿’和的主打，主要是低端的火起来，郑春相信，、‘桑河二锅大曲’、‘桑河比如，桑河酒业目前河老窖’，然而，‘桑河精酿’中端的‘桑一旦桑河酒这个牌子
河’相关的搭配。下来，奈何即使桑别河酒业提前把中华文化博大精深，一些近似商标注册人总能找到与‘桑
字，‘蹭’!总之，就是一个
这个吗？”“郑总，您知道我为什苏杭看向对面的郑春：么要说
郑春却么样？”手：“苏杭，便宜，就喊要是不觉得我占你着不自在，你别总一口怎是先摆我一声郑叔，一个‘您’的，我听
苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”
事儿，成了！光里同时传达了一个观是两人这么一说，另外一直旁念：今天这却观的滕合川几个眼，目下意识对视一
什么？”“诶，”郑春声，却称呼，连忙你刚刚说……为：“苏杭，一下答应一心思，才问道有些心虚，感觉自己……是不是高听到苏杭改了攀了，收拢
求扩张过快’与‘产品刚所提到的‘企业需盾。”肯放’所产生的矛方案：手的地推郑春还一直不份方案，恰好可以解决咱们刚产量提苏杭指了指升不足“郑叔，我的这
？”了一些，却还是直接问道：“这个郑春想下，隐隐抓住，又怎么说
可以年喝倒一个牌子’升，品牌做完了固理，我们市场的扩张，产量做洛邑的提以复制的，”苏杭，这样步步为营做固理的塑造，齐完了河元种窘境。”，做完了洛邑，我，我们可以升。这样‘一“这份地推方案，是可一来的那，市场缓缓打开，们再做启梁对不会遭遇道：“做桑河的白酒产量也能在保证头并进，桑河就绝，，品质的前提下缓步提
还能这样？
嗯。
确实这样！
郑春下意识又把手中，他又想到一个“苏杭，这样方案抓紧了一？”问题：些，只是，短暂激动的话……是不是太慢了
次十个县前期走得稳一，都没问题。”或者，一次三一累定的实力，那个县，一了一，我还是建议您拓一个县的市场，么，时机合适，我苏杭道：，甚至，将来，实力足够的话，“郑叔，我刚刚只是个来，”次开拓一个省举例，而且些，一个一们就不必再一次只开“等桑河酒业积
怎么样“对对对，你这么一始幻就通了。”郑春连件：“苏杭，这份方案，这叔出谋划策一下，说，耽误，叔也景，一边示意手中的稿市场这种恢弘场不样，我给你5”能，就偶尔过来帮这份方案，你呢……不，1万，就？，我要了，嗯……你还0当是买下连点着头，已经开……在上学还考那么高的分数，业一次开拓一省想桑河酒这ደ不能让你吃亏
讶还没有反应，另外几人了惊郑春这么说，苏杭已经露出表情。
开口就是1万……
容易了吗？现在挣钱已经这么
谢长庄甚至抬头看了挂钟。一下墙壁上的
年吧？现在还是1995
可……
我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？
我要是有这1万，我该怎么花呢？
嗯。嗯
女儿早就想买同学都有了。个那什么随身听了，说很多
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
谢长，随即就悲伤了。庄振奋了一下
…人家，好像……不这1万…是给自己的。
我肯定不会伯、谢叔这些高不要，不过，做这：苏杭感受着郑春的装清“郑叔，您要给钱，很久没找到工作的没想着赚钱，只想让洪份方案，我一开始有份活干。”街坊们急切，却是摇头
谢长庄几个：“这事情也可以喊要做起来，我这里肯。”哦，你们是戏剧团来，我看看合适就其他人，苏杭，你，提成另算，如果还有留下的…春立刻点头，看向…老谢，你直定还要百开一个月三”郑“你是个好孩子，招一些人，老滕……，我给你接过来吧
转向了苏杭。最后，郑春再次说到
想搭一个中介要，我们也可以做企业如果需，我的设司，不只是帮助立公司成本太高，我只“郑叔桑河，其他的广告策划公想，其实是将来合门类似的推广。不过，短班子起来。”期内，成“我还没说完，适时机，成立一家专”苏杭道：
需要……其他企业如果
业？！其他企这怎么还能给
介班子就算样，叔干脆起身，来到少出主意，怎么一下，出你加1万，什么中年身旁接来帮我一叔我这。这样，了，另外，你还可以经理，一月给你一千，不用边又握住某人一只小手上班，只需要偶尔过来掏肺了。”挂坐下，一手还抓可是掏心本事的，给如果不是学习成绩再在我这里郑春听到苏杭这么那么好，我都个职衔，嗯，销售部副想让你直说，危机感顿生，：“苏杭，你是个有着地推方案，一叔再
掏心掏肺没必要。
挺湿的。就是你这手……
是汗啊。满
咱能不放开？能先
，见郑不答应就不还是点头：“郑叔。”，挂职就算了，我有其他事情还松手模样，僵持片苏杭抽了下，没抽动春一脸渴盼地望学习挺忙的，着自己，刻，想想的
都不用”郑春再次看一只手，没空了，你的地苏杭，你定要留下说定要挂，打定主意一你，有，了眼茶几上这少年：“给我开门。”去找中另，叔到时候上推方案“别别，一的奖状和杂志，还有空了就说一门不来都行
苏杭：“……”
另外几人：“……”
谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。
刚刚听到了什么？我是谁，我在哪，我
我怎么这么没用？
还是和咱没关系。女儿，爸对不起你啊，加到两万了……可
不过……
好像有个三百的。
争抢。多号人薪才180块，一百上次来应聘销售员，底
，也不错了。三百现在，能有
不能和某人比。
比不了啊！
乎都回手，只能，还是没能抽似，我不答应：“郑叔苦笑道不成了？”另一边，苏杭再次尝试
就不放你走。”郑春点头：“你不答应，叔今天
我答应了。”“好吧，您先放开，
“别又用‘您。”喜，却没放，故作不悦道：’，见外了郑春顿时一
“嗯。”
厂区各见少年答处转转，咋样，你也给我提。”的挂钟：“现在吃饭还早，咱们到样，”同样抬头看了眼墙壁上提意见“那就这应，郑春
有一张。”，既然事情谈成，您…还是道：“待我……”苏杭稍微牌，现在也给又这样其实，我还犹豫，“郑叔你吧…你
郑春再次期待：“怎么说？”
很多低端别记住的地方。”一样，因此，也只是不，广告语是‘特的，”苏杭道：’，这挺不错，说出关于广告“郑叔，我也看了你在市电视台投放的广告错，没有让人能桑河陈酿，好喝不贵了桑河酒的特点，但，白酒，其实也“是其他
不瞎说连设计带片子，花了三万呢，但我也感帮忙介绍的广告公司，觉了，我其实不懂这被坑了。”么一说……呵，咱，大概是，那广告成色一般个，就是熟人郑春坦诚道：“你这
叔，放在同行，按照我个了些。”“这倒没有，郑业挺不错的。只不过人的标准，差里，这广告其实
道：“苏杭，你快说吧，就别卖关子了。”郑春笑
“还是先说说现在的”苏杭道：“除了有什么区别？”白酒告语就很有特色，‘有一个，孔府郑叔，对比咱年还自家的，你说说这两者孔府家们的广明白其中道理，桑河，这两家酒，他广告，要，让人想家’。
虑？”“咱们这……说的是价，说道：西钱，”郑他东加了点其，想家嘛，也要往这方面考“人家那个，好像，确实不错。苏杭，咱是不是春斟酌着
府家酒的广告，还是太“是的，”苏杭道：必然的联系。”白酒和让人想家，没有人标准的话“不过，还是我个种，孔牵强了，一
：“你这眼光……太高了。””郑春开玩笑“……将来怕是不好找媳妇，
内心也更加期待。
化自身品牌的印象一句，为品牌附加了一份自身品牌，也为通过‘让人想家’这其实很简单同档白酒的差了实现与其他异‘人文属性’苏杭道：“这其中果逻辑，但也是成，孔府家酒为了拔高功的。”，虽然二者缺少因中，，加深人们对门道，额外的是在广告语，于
，我就“你这么一分析苏杭来：“……这，到底问出的？”，还是没忍住些，你是怎么知道连连点着头明白了，”郑春
这个……
是信息大爆正炸的时代里，见过了猪到处乱窜，记忆又被锐化，，自己在未来各样的家猪野猪奇猪怪道了。见多了，重生后的太多各式确答案当然就知
却不可能明说。
名期末考了1022分，道：“郑叔，我上次50分五门满只能的差距……”分，还拉开了第二
不有不识趣地追问，笑着想解释，没接一句，就道：你是天才，”郑春其实感受到少年似乎“咱还是说广告。”“嗯嗯嗯，叔明白了，
名其妙。孔府家还算好思，只要喝宋河好酒’，乍属性’，这方向是对的品牌添加‘人文但很多，但仔细琢磨，又好的，另外是顺口。”，通过广告为一些，比如宋河，‘东奔西走，认为苏杭也继续：“我个人，的企业在具体执行上，都做得有些莫一听似乎挺有意思像没什么意
头，却道：“苏杭，快说说咱们自己的牌子？”白其中道理了，咱不管别人，还是的，我明你这把人吊郑春再次点
“我刚刚说了，构思郑叔你先放弃中端品“好吧的，包括开地推牌，专攻低端我建议。”方案是配套，”苏杭道：中的广告语和我这份始的时候，
题，上个月都没卖多少些郑春觉得自己该果断一，其实也该放弃。”，直接道：“没问
我们去找其他品牌必须在这上面花心思苏，如，这就是我构思广告语果今天没有和郑叔你谈得低端，咱成，杭接着道：“那么，专们攻低端，又不能让人觉的思路，呵，说起来。”，也能用得上
，”郑春连忙强调：“，不用在河元。”我这人要脸，何了混了况还有人看着反悔，也就如果事后谈成了，谈成“
意思。我构思的是打破人们的这种喝酒这件事上，很大宴上不了，。”错的酒，不想考虑不再多言，跟着道：这样，”苏，其实也就想喝杭也买一瓶，思维，因为……很多人是可以的普不错。就算通人偶尔喝一喝，完全类。桑河小酌，酒多“是起“一口不了客，或者几个朋友一太多面子之能的价格太低质量却不好广告语，就，大家都块钱就酒呢，2人都难免虚荣，家里来
意。”面要是敢糊弄，比我还在，我酿脸他第款桑河陈一个不答应“苏杭，你不糊弄，不瞒的，”郑春连忙，虽然售价最低拍自己的良心说，那几又道：“叔敢两块，但绝对你子勾兑师，就，我家老爷子当了一辈在咱们这家厂子，他这说的是真
性，不仅人们在酒桌上很多时就是我桑河酒的特点，也要添酒品质道：“既要体现加一些人文属性。不能牵强附会，还要候都是被迫的本身……”符合我刚刚说的同时，这份人文属虚荣心态，回归白，打破们的广告语了，”苏杭“那么，
外几人也都聚不只是郑春，另精会神起来。苏杭说到这里，
么大牌子，都只能做还么一句广告语还要求那么多，年……竟然真能弄出这牵强的生拉硬拽，某个忍不住想，人家那少成一些吗？
：“我构。”的期待，终的真朋友长辈的桑语是：喝不贵苏杭感受着周围思的这句广告于缓缓给出了答案河酒，交平常
话语出口，周围几人顿时开始斟酌。
喝不贵的桑平常的真朋友。河酒，交
…这…
放某个少年的小手。个回过推方案，一手也始终没份地神，一手又抓紧了那郑春第一
…因为…
绝了啊！
太绝了！
稍稍拆解一下。
前半句，关键是‘不贵’，这是桑河酒的特点。
相当顺畅，还如少年刚刚说的，打破了且，不仅一点同心态。交平常的真朋友’，后半人们在句，这更加的关键，‘这就是所谓的酒桌上经常的被迫虚荣‘人文属性’，而都不牵强，前后因果也
为什么？
啊。感悟仔细
就不搞虚的，桑就足够了河吧，那钱的勾兑酒呢0块钱买只值两块是真点虚头巴脑，花2？何必为了那兄，不贵，还好喝。弟，咱们朋友
？你就说，对不对
个理儿这？是不是
按照这句广告语的暗示思路，面子，不仅如总之，两块钱的桑河，朋友，才该这么喝。喝此，咱们是真不会没
些面子品牌。对外才搞那
少年的眼神，不知不觉又变春看向一旁想着想着，郑了几分。
更加深沉了。
第一反应是想加钱。
两不过，真不宽裕，。万已经是极限
以后再说！
不能加钱，只能谈感情了。
直接喊我哥得了！，也没那么大啊才3调一调，我，要不还是平辈论交，你咱是不是，兄弟于是又莫名想着，关于这辈分……7