可能想得有些岔，不再就觉得自己真苏杭和滕合翻阅手中的方川都这么说，郑春案。多言，耐下心来开始认
越随后表情越精彩。来
因为……
岔了。想果然
大唱三天，眼前的方案，恰很快发现，送戏下乡还想像的直接摆间，然而，细节上，却是送戏下乡，但，郑春开台子出时与自己好也是三天的演儿来。简直要玩出花
没有，但并出场地，虽然是免费送戏下乡首先乡镇广泛存在的电影人都能随便去看，方案不是所有中的建议，是利用当下，凭票入门院大剧场之类，搞封闭式演出。，也要圈，或者，即使
看出了其中郑春一眼就门道。
门票，尽可能大好处，就是能把。人群送给桑河酒的目标消费这么做的一
外面，挺不厚道。第一感觉，把最喜欢看戏的老人家挡在
可……再想想，自己也，当下也足够在河元买一套房要做，一个月，就前想的，花6万子了。算按照之不容易，如果真的
促销，一，城北一个楼盘，卖只要5万5。装修，才友恰好就在做地产得不好，最近不得不降厅，还附带了简单价套120平的三室一郑春一个朋
意。郑春是个厚道人，看到这里，暗暗打定主
，等赚钱能看。，谁现在先做生意，将来都了，再免费开一些大戏
。思绪重回眼前的方案
名度高且老少咸宜的现戏曲的选择，不最好是知不能太偏，项好处，倒能太老，代戏。文中并没有明确某是提及，演出
比如，《朝阳沟》。
就很明显。这目的
莲》，但。看《朝阳沟》当的小年轻，或郑春知道，哪怕二十啷，肯定是坐得住的许看不下去《秦香
牌的宣再就是，但让人们在不知不觉中加强品如门票，就会更加难深入人传效果。值，因为免费往往很戏为很有价值的东西，比最大心，凭票入门，可以程度拔高送多出几分印象，也能免费得到自认下乡活动的潜在价
理。文化程度不一郑春，就只觉得……很有道中道理时间看不出其高，
感觉精彩起来的关键。其次，也是让郑春
七天就开始预热方，送戏下乡，演出只地。每个持续三天，但，要提前
大致方案是，选择乡镇人流密集处搭定量的门票。奖等活动，每天送出一过品酒、抽台，通
同时注，还可以礼品。的小为了吸引更多人关赠送一些其他
如此持续七天，送完为止！
，郑春简跳起来直有种走几步的冲动。说心里话，看到这里
成本，想要在向市一个全市转一圈，郑春之前就想到，按照电视台投放广告相当的。地方只能演三天
可能若只是三天有多好？，宣传效果又时间
现在……
方案中却只是凭借一个0天！段，就将宣传周期硬生生地拉长到1三天，小手演出时间还是
百地深入人心传十十传十天，足够品牌在。相应乡镇间一
少。更关键是，成本却没增加多
此知道，上个月飞动力伞的时候多钱。，郑春同时就在市供销大楼前安排了免费品这么做，并不会花太酒活动，因
然而，似乎觉得这样还不够。
……进行加演！较重要的市场挑选比提及，可以这一段方案的最后，还偶尔的，适当的，
不是民心。太受欢迎，于是理由当然强宣传，而是节目为了加顺应
而且，加演只需要出结束后的第五天。放在正式演一天，但，可以
这，演员们多么忙碌多么出的时间，老乡亲。调是好不容易才挤广大父馈还要强只为了回劳累，
。细节先不说，只这一下，宣传周期直接拉长到15天
的送戏象，长达半个下乡活动。月时间，一个乡镇，到郑春已经可以想处都在讨论桑河酒赞助
不！
不止半个月。
大艺术。只演了短短一演，也是下郑乡春想到几年前的一次文艺汇家，虽然上春晚舞台的院，因为来了几个曾经元小城持续了一个多月登在河元市的大众剧天，但话题却在河性质，地点
次宣传拉长半个月，那资。，这件事都会成为百姓时间情做好，最少几个月现在，自家把一一年半载，只要把事么，不说之间津津乐道的谈
不了‘这份谈资里，肯定少河酒’的名字！桑
得心跳都在加快郑春捋清了方案觉，砰砰中的思路，只些燥热。砰的，浑身上下还有
抬头瞄了眼对面少年。
年啊！，英雄出少果然
。开口，耐心地继续翻阅这次没急着
上的补充。诸多细节是最后，
加一些次想到相应品牌。美，一定要做的戏下乡的‘门票’，精按照这年代流行得扔掉，只要保存着，如，送还可以再百姓舍不的贺卡标准，在醒目比到了，就会再的品牌标志之外，看祝福语。总之，让
起来比如，趁热打铁开始铺货。销商零售商联系，营销的同时，企业，积极与地方上的经的销售部门也要动
的公样传效果，还能。比如，送戏下乡这够塑道纸等媒体接触一步扩大宣在公众造品牌可以更进间的良好口碑积极与电视、报益活动，企业还要，这样不仅，推动进行广泛报
啧啧！
？少年人想到的吗这些……真是一个
了张嘴，一时在手里，了多久，终于将手中完，郑不知过间不知道该说什么。得把稿件春都不舍看抬头看向对面少年，张放下，紧紧抓的方案
年人啊。果然是能考全校第一的少
是能发表一堆文章的少年啊。果然
基本成了，却没有就此打住，主动么看？”里有一句‘对此你怎喝倒一个牌子’，一年苏杭感受到郑春的目光，就知道事情话，叫做郑总，咱们中原白酒行业开启话题：“
一年喝倒一个牌子。
这一年后，又一哄而散牌在中广泛，大致当一个白酒品，句话不知何时出现，却在中原省流传原省崛起，大家一拥而是说，每。上
虽然只是一种确，但却很形象地描述了一些业内现象。夸张，不精
至于案例。
是曾经，隔壁省，央视标王的秦池酒业个典型模板。苏杭没里找到，倒在自家省分别在1996年和1997年两度夺取，简直是一
转眼间分崩丑闻，冲到国内前五的将近10亿级别，风头一谓无两。然品牌而，又因为勾兑短两年，秦池离析。，销售额迅速短轰然而起，从一时可个地方
斟酌，说道：“我觉他反而就不这种问的问题，还是一提要求，为了些厂家自己把起来之后假酒轻松一些，稍微傻厂家主动开口，子里流传那种品牌做光的好了，大家当然，开始急开始泛滥郑春不知道少年为何会期内迅速增加产量，功近利，忽视会再买。相比题。”了对产品的严格，就不会出现。老百姓也不得，这不是因为圈胡乱购入劣质基酒进行起来，一些有长远眼，你口味变得不短持不住，销量增加了勾兑起这个，对方
这苏杭听郑春么说，倒是有些意外。
述了曾经秦池的问题精准地阐几年后。因为，郑春这话，简直
央视凭借的做法是到处兼并小酒厂，并从外地大量购间内销量暴涨，产量光环，秦池短时跟不上，怎么办？秦池入散酒进行勾兑。标王的
以想象。质量的影响可这么做的结果，对产品
买单的。确。如果你的产品还是一如既往优秀，必然是勾兑是有消费者会丑也不完全准闻，其实还秦池后来的崩溃，说
20块智起来，难喝，别说再一看……这酒真特么闻大家理，一瓶，然而，因，标王广告带来的两块钱为丑都不值！光环被戳破
然后了。然后就没有
“郑总，您的想法是对这么想着，苏杭道：的，但也并不全面。”
疑惑么说？”郑春：“怎
不被‘李鬼’品甚至是假大规模启动想要质量的严牌广酒趁虚而入，放松对暴增是必然的，因此也种无奈的选择。”法跟上需求。这时候，产量增加，也是一告攻势，市场需求必格把控而追求短期内的“白酒企业一旦会带来另外一个然，就是产量无
寨’。所谓‘李鬼’，其实就是‘山
详。李鬼’，颇为耳熟能不了解，倒不过，这年代，人们对‘山寨’还是《水浒传》里的‘李逵’和‘
，你这个‘苏杭李鬼’品牌的形容，实郑春再次恍然，又在是太贴切了。”笑道：“
说杭所。的事情再了解不过人在圈中，郑春对苏
个品牌最大的威胁，假确实鬼’品牌才是。，‘李酒都还不是对一某些时候，
品牌？什么是‘李鬼’
’之类的相近品牌是低端的‘桑河业目前的主打，主要桑河大曲’一拥而上。个牌子火起来，郑春陈酿头，一旦桑河酒这中端桑河酒‘的‘桑绝对会有另外河老窖’，然而相一群诸如酿’、‘桑河二锅信，’和比如，、‘桑河精
文化博大精深，河即使桑河酒别人，奈何中华业提前把一些近到与‘桑’相关似商标总能找的搭配。注册下来
总之，字，‘蹭’!就是一个
我为什么要说”郑春：“郑总，您知道苏杭看向对面的这个吗？
郑春却是在，你要是不觉得我占听着不自你便宜，就喊我一声郑：“苏杭，别叔，怎么样？”总一口先摆手一个‘您’的，我
，郑叔笑着点头：“好，。”啊苏杭
却是下，天这滕合川外一直旁观的时传达了一个观两人这几个事儿，成了！目光里同么一说，另意识对视一眼念：今
听到苏杭改了称呼，连忙高攀了，收拢…为什么？”感觉自己……是不是些心虚，一下心思，才问道：““诶，”郑春苏杭，你刚刚说…答应一声，却有
的以解决咱：“郑叔，我’所苏杭指们刚刚所提到了指郑春还一直不’与‘产品产量提升不足的‘企业需求扩张过快肯放手的地推方案产生的矛盾。”这份方案，恰好可
，却还是直接郑春想了下，隐隐抓住一些，又怎么说？”道：“这个问
市场缓缓打开，桑河的，”苏杭前提梁，这头并进“这份地样步步为营，我们可以做洛邑，做完了洛邑，我们再做启的扩张，产量的提升样一来，市场下缓步提升。这，品牌的塑造，齐的那种窘境。”推方案，我们道：“完了固理，做完个牌子’可以做固理，做的白酒产量也能在保证遭遇‘一年喝倒一了河元，品质，桑河就绝对不会是可以复制的
还能这样？
嗯。
确实这样！
…是不是太慢了想到一样的话…问题：“苏案抓紧了一些个，只是，短暂激动，他又郑春下意识又把手中方杭，这？”
等桑河酒合适，县的市场，或拓县个省，都没问题。”业积累了一定再一次拓一，一次十个县，甚至力，那的实么，时机还是建议您前期走得稳一些，一个一个只开来，”苏杭道：“者，一次三个“郑叔，够的话，一次开我们就不必，将来，实力足举例，而且，我我刚刚只是一个
怎么样？”……尔过来帮叔耽误，叔也杭的分数，这不能还开始幻想桑河酒业一意手中的稿件：经一说，就通了。…你还在上学，这份方案，我要么“苏这样，我考那么高出0……不，1万这种恢弘场景，一边示不能让你吃亏，偶，就当了，嗯…呢，就”郑春连连点着头，已给你500“对对对，你这是买下这份方案，你谋划策一下，次开拓一省市场
已经露出了惊讶表郑春这么说，苏杭。情另外几人还没有反应，
是1万……开口就
现在挣钱已经这么容易了吗？
了一下谢长庄甚至抬头看墙壁上的挂钟。
现在还是1995年吧？
可……
，我刚刚听到了什么？我是谁，我在哪
我要是万，我该怎么花呢？有这1
嗯。
女儿早就想买个那什么随身听了。了，说很多同学都有
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
谢长庄振奋了一下伤了。，随即就悲
。的好像……不是给自己这1万……人家，
不要，不过，做这不会装清高肯定谢叔这些案，我一开始没想着赚切，却是摇头：“郑着份方叔，您要给钱，我郑春的急干。”苏杭钱，只想让感受到工作的街坊们有份活洪伯、很久没找
人，苏杭，你喊来，我看看肯其他团的……老可以接过来吧这事情要做起来，我这老滕……哦，你们是，如果还合适就谢，你直有谢长庄几个：“定还要招一些人，“你是个好孩子，”戏剧留下郑春立刻点头，看向，我给你开一个月三百，提成另算。”也里
说到最后，郑春再次。转向了苏杭
”班子起来。，成立一家专来合桑河，设想，其实是将似的推广门的广告适时机，我只想搭一个中介。不过，短期内，成立公司成本太高道：“郑“我还没说完，”苏杭叔，我的，我们也可以做类不只是帮助其他企业如果需要策划公司，
其他企业如果需要……
给其他企业？！这怎么还能
春听到苏杭这么说，可是掏心掏个有本事的让你直接来帮班子就算了，另外，干脆起身，给你加1万，什么中介，如果不是学习，不用上班，只边又意，怎么样，叔叔我这出，销售部副经还可以再在我这握住某人一只小手：“苏杭，，一一手还抓来到少年身旁坐下，你是肺了。”里挂一个职衔，嗯成绩那么我。这样，叔再着地推方案理，危机感顿生，需要偶尔过来一下，出主你郑好，我都想一月给你一千
掏心。掏肺没必要
就是你这手……挺湿的。
是汗啊。满
？咱能不放开能先
片刻，想算了，我学习挺忙的，还有其他事情不答应就不渴盼地望着自己，叔，挂职就见郑春苏杭抽了下，没抽动，。”一脸想还是点头：“郑松手的模样，僵持
还有另一只，你眼茶几上的奖状来都行，叔到时候上门去找没空了次看了。”“别别，一定，有杭，你不春再方案，打定少主意一定要留下这都不用你和杂志，手中的地推年：“苏空了就说一说，给我开门要挂，”郑
…”苏杭：“…
另外几人：“……”
壁上的庄再次看向墙挂钟。谢长
？了什么，我在哪，我刚刚听到我是谁
我怎么这么没用？
女儿，爸对不起你啊还是和咱没关，加到两万了……可系。
不过……
好像有个三百的。
百多号人争抢。，底薪才180块，一上次来应聘销售员
。现在，能有三百，也不错了
不能和某人比。
比不了啊！
是没试，还，苏杭再次尝道：“郑叔，我不答似乎都能抽回手，只能苦笑另一边不成了？”应
“你不答应，叔今天就郑春点头：不放你走。”
先放开，我答应了。”“好吧，您
郑春顿时一喜，用‘。”却没放，故作不悦您’，见外了道：“别又
“嗯。”
给我提提意见。”春同样抬头看了眼墙壁上的挂钟：“现在吃“那就这样，”见少年答应，郑饭还早，咱们到厂区各处转转，咋样，你也
“郑叔，既然事情你谈成，您……你又吧。”稍微其实，我还犹豫，还是道：“有一张牌，现在也给这样待我……”苏杭
么说？”郑春再次期待：“怎
广错，没有让人能特别记”苏杭道：“郑住的地方。”了你在市电视陈酿，好喝不贵’，这“关于广告的，白酒，其实也是叔，我也看告语是‘桑河不错，说出了桑河一样，因此，也只是不的特点台投放的广告，酒挺，但，其他很多低端
”帮忙介绍的广诚道：“你这么一说…，我其实不懂这郑春坦，个，就被坑了。花了三万呢，但我也，大概是告公司，连设计带片子…呵，咱不瞎说了是熟人感觉，那广告成色一般
我个人的标准，差了“这倒没有，郑叔，放在同行业里，这错的。只不过，按照些。”广告其实挺不
郑春笑道，就别卖关子了。”：“苏杭，你快说吧
说现，他们么区别？”在的白酒广告，要明白杭道：“除了桑河，这比咱自家的，你说说，”苏“还是先说这两者有什孔府家酒告语就很有特两年还有一个，色，‘孔府家，其中道理的广让人想家’。郑叔，对
是也“人家那个，好像，加了点其“咱们这……说的是价他东西，想家嘛，确实不错。苏”杭，咱是不往这方面考虑？钱，”郑春斟酌着，说道：要
一：“告，，孔府家酒的广还是太牵强了，不过，还是我个人标想家，没有必然的联系。准的话种白酒和让人“是的，”苏杭道”
媳妇，太高了。”怕是不好找“……将来光……”郑春开玩笑：“你这眼
内心也更加期待。
异化了实现与其他实很简单，孔府家酒为同档白酒的差印象一句，为品牌附加了一’，虽然二其中门道，其想家’这语中，通过‘让人的者缺少因果逻辑，但也，加深人们对自身品牌苏杭道：“这是成功的。”份额外的‘人文属性了拔高自身品牌，也为，于是在广告
还是没忍住，到底……这些，你是怎么知问出来：“，苏杭道的？”就明白了，”郑“你这么一分析，我春连连点着头
这个……
多了，重生后的记忆在未来信息怪猪到处乱窜，见己野猪奇猪大爆炸的时又被锐化，当然就知道了。样的家猪代里，见过了太多正确答案是，自各式各
却不可能明说。
满分，还拉开了第二名50考了1022分，五门郑叔，我上次期末分的差距……”只能道：“
没有不识趣地追问，笑是天才，”郑着接一句，就道：““嗯嗯嗯，叔明白了，你到少年似乎不想解释，春其实感受咱还是说广告。”
西走，要喝宋河苏杭也继续：“我都做酒’，乍一听似乎挺妙。孔府这方向是对的，但很多好什么意思，只是顺口好的，另外一些，企业在具体执行上，比如宋河的，‘东奔但仔细琢磨，又好像没为品牌添加‘人文属性家还算有意思，得有些莫名其。”’，个人认为，通过广告
还是快：“苏杭，你这把人吊管别人，的，我明白其中道理说说咱们自郑春再次点头，却道己的牌子？”了，咱不
告语和我这份地推说了，构括端品牌，议专攻低端。好吧，””思中的广道：““苏杭方案是配套的，包我刚刚开始的时候，我建郑叔你先放弃中
郑春觉少，其实些，直接道：“没问也该放弃。”得自己该果断一卖多题，上个月都没
找其他呵，说起来，在这上面花心思：“那么，如果今天没有和郑叔你谈成，人觉得低端，咱们必须，这就是苏杭接着道专攻品牌，也能用得上。”，我们去我构思广告语的思路低端，又不能让
人看着，如果事后了，”郑春连忙“谈成了，谈成反悔，也就不用在河元混了。”强调：“我这人要脸，何况还有
上不了，普意思。我构思的之类。桑河酒呢，2都难免虚也就想喝一口为……很多人，其实这样，”苏杭也不或者几完全宴价格太低，大家都不好不错的酒个朋友一起小酌，酒的的这种思维，因，广告语，就是打破人们块钱就能买一瓶喝酒这件事上，很多人荣，家里来了客，“是是可以的。”再多言，跟着道：“质量却不错。就算大通人偶尔喝一喝，，不想考虑太多面子
我家老爷子当酿，虽然售价最在咱们这家厂子，他比不糊弄，不瞒你，：“叔敢拍自己的良心说，那几款桑河陈我还在意脸你这说的是真的，”郑春，他第一个不答应。”了一辈子勾兑师，就面，我敢糊弄连忙又道，“苏杭要是低两块，但绝对
，”苏杭道：“既要体点，也要添加……“那么，就牵，了荣心态，回归白酒的特，这份人文属性刚刚说的”是我一些人文属性。同时现桑河们桌上很多候都，不仅不能酒品质本身时打破人们在酒的广告语是被迫强附会，还要符合我的虚
几人也都聚精会神起来。，不只是郑春，另外苏杭说到这里
还忍不住想，能做成一些牵强然还要求那么多告语吗？弄出这么一的生拉硬拽，某个少年……竟人家那么大牌子，都只，真能句广
”常的真朋友。：喝不贵的桑河酒，交平的这句广告语是出了答案：“我构思苏杭感受着周围长辈的期待，终于缓缓给
始斟酌。话语围几人顿时开出口，周
喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。
这……
第一了那份地推方案，郑春个回过神紧手抓又，一一手也始终没放某个少年的小手。
因为……
绝了啊！
太绝了！
稍稍拆解一下。
半句，关键是‘不河前酒的特点。贵’，这是桑
迫虚荣顺畅，还如人文属性’，而且，不仅同，前后半句，这更加的关键少年刚刚说的，打破了心态。后因果也相当在酒桌上经常的被所谓的‘一点都不牵强友’，这就是人们，‘交平常的真朋
为什么？
仔细感悟啊。
两块钱的勾兑酒，那就不搞虚的，脑，花20块钱买只值桑河就足够了，不贵吧必为了那点虚头巴兄弟，咱们是真朋友呢？，还好喝。何
你就说，对不对？
儿？是不是这个理
这么喝。真朋友，才该如此，咱们是会没句广告语总之，按照这的暗喝两块钱的桑河，不示思路，面子，不仅
搞对外才那些面子品牌。
又变了几分。春看向一旁少年的想着想着，郑眼神，不知不觉
更加深沉了。
第一反应是想加钱。
不过，真不宽裕，两万已经是极限。
以后再说！
不能加钱，只能谈感情了。
着，关于这辈分于是又莫名想直接喊……咱是不么大啊，兄弟，要不还才37，也没那是调一调，我是平辈论交，你我哥得了！