想得有些岔，不郑春就觉得自己可能。始认真翻阅手中的方案和滕合川都这么说，开苏杭再多言，耐下心来

表情越来越精彩。随后

因为……

果然想岔了。

直细节己想像的直接摆乡，但，郑天的演出时间，然而，开台子上，却简送戏下乡还是送戏下前的方案，恰好也是三大唱三天，眼春很快发现，与自要玩出花儿来。

地，凭票入门但并不是所在的电影院首先，虽然大剧场戏下乡，有人都能随便或者，即建议，是免去看，方使没有，也要圈出场之类，案中的费送，搞封闭式演出。是利用当下乡镇广泛存

中门道。郑春一眼就看出了其

这么做的一大好标，尽可能送给桑消费人群。河酒的目处，就是能把门票

面，挺不厚道。在外戏的老人家挡第一感觉，把最喜欢看

，就算按照之前想的足够在自己也不，可……再想想，花6万，当下也河元买一套房如果真的要做，一个月子了。容易，

郑春卖得不好，最近修三室一厅，还附不得不降价促盘，销，一套带了简单装，才只要5万5。120平的一个朋友恰好就在做地产，城北一个楼

暗暗打郑春是个厚道人，看定主意。到这里，

。大，将来，等赚钱了，再免费开一些谁都能看现在先做生意戏，

思绪重回眼前的方案。

且老少咸宜的现代戏。好处，，不能太老知名度高，不能太偏，最好是倒是提及文中并没有明确某项，演出戏曲的选择

比如，《沟》。朝阳

这目的就很明显。

下去《怕二郑春知道，哪当的小年轻阳十啷坐得住的。，或许看不看《朝秦香莲》，但沟》，肯定是

觉中加强品牌的宣传在价值，因多出几分印象，效果。也能在送戏更加再很有价值的到自认为人心，但让人们免费得不下乡活动的潜为免费往往很难深入以最大程度拔高如门票，就会东西，比就是，凭票入门，可不知

理，就只觉得…不出其中道度程不高，一时间看…很有道理。郑春文化

其次，彩起来的关键。也是让郑春感觉精

，要提前七天就演出只开始预热。每个地方，送戏下乡，持续三天，但

出酒、抽奖等活动，流密集每天送一定量的门票。择乡镇人大致方案是，选处搭台，通过品

送一些其他的小礼品。为了吸引更多人关注，还可以同时赠

！送持续七天，如此完为止

冲动。种，郑春简直有说心里话，看到这里跳起来走几步的

告相当的成本，想要在全市转一圈，一个地方只能演三天。按照向市电视台投放广郑春之前就想到，

能有多好？可若只是三天时间，宣传效果又

现在……

拉长个小手段，就到10天！一演出时间还是三天，方案中却只是凭借将宣传周期硬生生地

一。十十传百地深入人心十天，足传乡镇间够品牌在相应

更关键是，成本却没增多少。加

在市供销大楼前安动力伞的时候，郑春动，因此知道同时就上么做，并不会花太多钱。，排了免费品酒活这个月飞

然而，似乎觉得这样还不够。

后，还提及，可以适当的，偶尔！这一段方案的最挑选比较重要的市场，的……进行加演

欢迎，于是顺应民心宣传，而理由当然不是为了加强。是节目太受

的第五天。在正式演出结束后以放只需要一天，而且，加演但，可

了回馈累，这是好不容易。老乡亲广大父员们多时间，只为还要强调，演么忙碌多么劳才挤出的

5天。直接拉长下，宣传周期细节先不说，只这一到1

在讨论桑河酒赞助的送郑春已经可以想象，长戏下乡活动。达半个月时间，一个乡镇，到处都

不！

不止半个月。

年舞台的大艺术家，来了几前的一的大众剧院，因为却在河元郑春想到几春晚。续了一个多月次文艺汇演，也是下乡，但虽然只演了短短一天元市性质，地点在河话题个曾经登上小城持

。自家把一次会成为百情做好，最少现在，几个月时间，这把事宣传拉长半个月，那么件事都，不说一年半载，只要姓之间津津乐道的谈资

少不了‘桑河酒’的名字！这份谈资里，肯定

燥热。捋清了方案在加快，砰砰砰的得心跳都，浑身上下还有些郑春中的思路，只觉

眼对面少年。抬头瞄了

然，英雄出少年果啊！

心地继续翻阅。这次没急着开口，耐

诸多细节上的补充。最后，是

就会再次想到相应醒目的品牌标姓舍不卡标准，在票’，一定要做到了，福语。总之，让百，按照这年代流行的贺品牌。比如，送戏下乡的‘门的精美加一些祝存着，看志之外，还可以再得扔掉，只要保

比如，营销的同时，企业的销售部铁开始铺货。门也要动起来，积联系，趁热打零售商极与地方上的经销商

电视、报纸等媒体接碑。道，这样不仅可以更触，推动进行广泛报益活动，企业还众间的良好口要积极与效果，还能够戏下乡这样的公比如，送进一步扩大宣传塑造品牌在公

啧啧！

个少年人想到的吗？这些……真是一

看完，郑春下，紧紧抓在手里什么。，终于将手中的方案都不舍得把稿件放年，张了张嘴，不知过了多久一时间不知道该说，抬头看向对面少

一的少是能考全校第果然年人啊。

果然是能发表一堆文章的少年啊。

受到郑春们中原白酒行苏杭感启话题：“郑总，咱”却没有就此打住，主动开‘一年喝倒一个牌子事情基本成’，对此你怎么看？业里有一句话，叫做的目光，就知道了，

一年喝倒一个牌子。

一年后，又一哄而散。酒品崛起，大家一拥而上，每当一个白现，却在中原省流传广泛，大致是说，牌在中原省这句话不知何时出

张，不精确，但却很形虽然只是一种夸。了一些业内现象象地描述

至于案例。

苏杭没在自家省典型模板。业，简直是一个1997年两度夺取96年和王的秦池酒分别在19，隔壁省，里找到，倒是曾经央视标

池轰牌，销的将近10亿级别，短短两年，秦到国内前五可谓无两。然而，然而起兑丑闻，转眼头一时又因为勾间分崩离析。，从一个地方品风售额迅速冲

微斟酌，说流传那种品牌做起，一些有长远眼光何会提起这个，对方主傻来之后假酒开不会再买。相比起来勾兑。开始急功近利，”反而轻松一些，稍基酒进行老百姓也不严格要求，为了短期内道：“我觉得，这不是种问题。的厂家，就不会出现这是因为圈子里一些厂家自己把持味变得不好了，不住，劣质忽视了对产品的始泛滥的问题，还，你口大家当然就郑春不知道少年为，胡乱购入迅速增加产量销量增加了，动开口，他

这么说，倒是有些意外苏杭听郑春。

后秦池的问题。简直精准地阐述了曾经几年因为，郑春这话，

环，秦池处兼并产量跟不上，怎么办？凭借央视量购入散酒进行短时间内销量暴涨，标王的光并从外地大小酒厂，勾兑。秦池的做法是到

的结果，对产品质量的这么做象。影响可以想

秦池后来的崩溃必然还是有消费一如既往优秀，准确者会买单的。。如果你的产品还是闻，其实也不完全，说是勾兑丑

王广块钱都不值！来的光环智起来，再一被戳破，大家理然而，因为丑闻，标20块一瓶，两难喝，别说看……这酒真特么告带

然后就没有然后了。

并不但也“郑总，您的想法这么想着，苏杭道：是对的，全面。”

”郑春疑惑：“怎么说？

，也是一种无奈的的，因此也会带来是产量无法跟上需至是假酒趁虚而入被‘李鬼’品牌甚启动广告攻势，市场。这时候，想要不需求暴增是必求短期内的产量增加然。”，放松对质量的严格把选择另外一个必然，就旦大规模业一求“白酒企控而追

所谓‘李鬼’。，其实就是‘山寨’

’还不了解，倒是《水浒传》里的‘李逵’和‘李鬼’，颇为代，人们对‘山寨不过，这年耳熟能详。

，又笑道：“苏杭，郑春再次恍然在是太贴切了。你这个‘李鬼’品”牌的形容，实

解不过。人杭所说的事情再了在圈中，郑春对苏

‘都还不是对一个品牌假酒候，确实，某些时最大的威胁，李鬼’品牌才是。

李鬼’品牌？是‘什么

端的‘桑而，一’，然类的相近品牌一拥而上头’之，绝对大曲’。河老窖，主要是低端的‘河酒业目前的主打如‘桑河子火起来，郑春相桑信、‘桑河精酿’、‘会有另外一群诸河二锅旦桑河酒这个牌桑河陈酿’和中比如，桑

商配。即使桑标注册下来，奈何中华文能找河酒业提前把一些近似到与‘桑河’相关的搭化博大精深，别人总

‘蹭’!总之，就是一个字，

杭看向对面的“郑总，什么要说这个吗？”您知道我为苏郑春：

“：要是不觉得我占你便宜苏杭，别总一口一个我一声’的，我听，怎么样？”郑春却是先摆手‘您着不自在，你，就喊郑叔

：“好啊，郑叔，。”杭笑着点头苏

外一直：今天这事儿，视一眼，目光里同两人这么一说，另成了！个观念时传达了一旁观的滕合是下意识对川几个却

虚，感觉自己…“诶，”郑春听到苏说……为什么？”，你刚刚，却有应一声，连忙答…是思，才问道：“苏杭不是高攀了，收拢一下杭改了称呼心些心

升不足推方案：“郑叔案，恰好可以解决苏杭指过快’与‘产品产量提，我的这份方咱们刚刚所的矛盾。了指郑春还”一直不肯放手的地张’所产生提到的‘企业需求扩

郑春，却怎么说？”还是直接问了下，隐隐抓住一些道：“这个，又想

固理，做完了固理倒一个牌子’的那种完了河元，我们可以，我们再场的扩张，产量的提升，量也能在保证品的白酒产“这份地推方做不会遭遇‘一年喝，市场做启梁，这样步步为营复制的，”苏，我们可以做洛邑品牌案，是可以的塑造，齐头并。这样一来，市窘境。”进，桑河就绝对邑质的前提下缓步提升，做完了洛缓缓打开，桑河杭道：“做

还能这样？

嗯。

！确实这样

紧了这样的话短暂激动，他又想郑春下意识又把手中方案慢了？”……一些，到一个问题：“苏杭，抓只是，是不是太

市场，”必“郑叔，我刚个县，一次十足够的话，三实力，那么，时机合将来，实力个县，甚至，定的得稳一些，一个一个是举例，而且，一次开拓一个省苏杭道：“等桑河酒，一次来，”或者适，我们就不刚只业积累了一，都没问题。我还是建议您前期走再一次只开拓一个县的

中的稿件：“苏杭，这”郑春连连点着“对对对，你这么当是买场这种恢弘场数，这不能耽误，叔也能过来帮叔出谋划策下这份方案，份方案，酒业一拓一省市0……不，1万，就始幻想桑河让你吃亏上学……还考那我要了，嗯……你还在一下，怎么样？”，这样，我给你500不次开景，一边示意手一说，就通了。么高的分你呢，就偶尔头，已经开

郑春这没有反应，另外几人已么说，苏杭还经露出了惊讶表情。

开口就是1万……

这么容易了吗？现在挣钱已经

长庄甚至抬头看了一下谢墙壁上的挂钟。

？现在还是1995年吧

可……

哪，我刚刚听到了什么？我是谁，我在

，我该怎么花呢？我要是有这1万

嗯。

有了。那什么随身听了，说很多女儿早就想买个同学都

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

谢长庄就悲伤了。振奋了一下，随即

好给自己的。这1万……人家，像……不是

，您要给钱这些很的急切，却是摇头：“苏杭感洪伯、谢叔受着郑春久没找到工作，我肯定不会装清高不要，没想着赚钱，只想让郑叔这份方案，我一开始活干。”的街坊们有份不过，做

以喊来，我看看合来，我这里肯定还点头，，提成另算是个好孩，如果还有适就留下其他人，苏杭，你也可老滕……哦，“你们是：“这事情要做起戏剧团的……老谢，你直接过来看向谢长庄几个。”我给你开一个月三百要招一吧，些人你子，”郑春立刻，

说到最郑春向了苏杭。再次转后，

。”将来合适叔，我的设想，其实是期内是帮助桑河，其他企业如果需要，我想搭一个中介班子起来门推广。不过，短的广告策划公司，不只“我还没说完郑，成立公司成本太高，我只时机，成立一家专，”苏杭道：“们也可以做类似的

其他企业如果需要……

这怎么还能给其他企业？！

偶尔过来一下着地到苏杭这么说，危售部副习成绩那么好事的，如果不是学班，只需要叔再给你加一手还郑春听中介让你直接来。”“苏杭，你是个有本了，另外班子就算1万，什么帮我。这样，抓，我都想，出出千，不用上身旁坐下，这里挂一个职衔，嗯，你还可以再在我主意，怎么样，叔叔推方案，一边又，销我这可是掏心掏肺了握住某人一只小手：经理，一月给你一机感顿生，干脆起身，来到少年

掏心掏肺没必要。

就是你这手。……挺湿的

满是汗啊。

放开？咱能不能先

就算了，我学习挺情。苏杭抽了下，没渴盼地望着自想想还是点样，僵持片刻，事忙的，还有其他”抽动，见郑春一脸己，头：“郑叔，挂职不答应就不松手的模

用给我开门“别别有空了就说挂，”郑春再次看了眼，一定要去找你，留下这有另一只手中的地推少年：“苏杭，你还一说茶几上的奖状和杂志，不来都行，叔到时候上门方案，打定主意一定要”。，没空了，你都不

苏杭：“……”

另外几人：“……”

向墙壁上的挂谢长庄再次看钟。

我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

我怎么这么没用？

咱没关系。万了……可还是和女儿，爸对不起你啊，加到两

不过……

好像有个三百的。

一百多号人争抢。上次来应底薪才180块，聘销售员，

现在，能有三百，也不错了。

不能和某人比。

比不了啊！

答应似乎都不成了？”“郑叔，我不没能再次尝试，还是，只能苦笑道抽回手：另一边，苏杭

走。”，叔今天就不放你郑春点头：“你不答应

先放开，我答应了。”“好吧，您

’，见外了。”郑春顿时故作不悦道又用‘您一喜，却没放，：“别

“嗯。”

“那就这样，”见少提提意见。”各处转转，咋样，你也壁上的挂钟们到厂区：“现在吃饭还早，咱给我年答应，郑春同样抬头看了眼墙

一张牌，现在也给又这样待我……”苏杭稍微犹豫，还……你你吧。”是道：“其实，我还有“事情谈成，您郑叔，既然

”：“怎么说？郑春再次期待

好喝不贵’，这挺不错一样，因此，也只，”苏杭道：“关于广告的的广告，广告语是桑河酒的特点，但，其他很多低端“叔，我也看了郑是不错，没有让人记住的地方。”你在市电视台投放白酒，其实也是‘桑河陈，说出了酿，能特别

了，我大概呢，但我也感觉，是被坑了。”设计带片其实不懂你这么一说……呵，咱郑春诚道：“这个，就是熟人帮忙子，花了三万坦介绍的广告公司，连不瞎说那广告成色一般，

错的“这倒没有，郑叔的标准业里，这广告其实挺不，我个人。只不过，按照差了些。”，放在同行

别卖关子了。笑道：“苏杭郑春，你快说吧，就”

郑叔，对比咱自家家，你说说这两者“还家？”白孔府河，广告，要这两年还有一个，孔府酒明白其中道理，”有什么，‘说说现在的，让人想家’。酒，他们的广告语就很有特色的区别是先苏杭道：“除了桑

是价钱，”郑春斟酌“咱们这……说的家嘛，确实不错。，好像，加了点其他东西，想着，说道：“人家那也要往这方面考虑？”个苏杭，咱是不是

个人标广告，还是太牵强了，”苏杭道：“不过，还是我准的话，孔府家酒的，必然的联系。”，一种白酒和让人想家“是的没有

你这眼光……”郑春“，太高了。开玩笑：“……将来怕是不好找媳妇”

也更加期待。内心

逻辑，但也是成告语中，通过‘让人自身的差异化，加深人的。”牌附加了一份额外的苏杭道：“这其中门道，其家酒为了拔‘人文高自身品牌，也为了品牌的印象，于是在广白酒功缺少因果实很简单，孔府实现与其他同档想家’这一句，为品属性’，虽然二者们对

问你是怎么知道的？”“你这么一分出来：“苏杭头，还是没忍住，到底析，我就明白……这些，了，”郑春连连点着

这个……

猪野猪奇猪怪猪到处乱化，窜，见多了，重生后时代里过了，见太多各式各样的家的记忆又被锐炸的，自己在未来信息大爆当然就知道了。正确答案是

却不可能明说。

开了第二名50分的差次期末门距……”1022分，五只能道：“郑叔，我上考了满分，还拉

识趣地实感受到少年似乎不就道：“”“嗯嗯嗯，叔明白了想解释，没有不，你是天才，”郑春其追问，笑着接一句，咱还是说广告。

苏杭也继河好酒府家还算好的。孔’，乍一续：“我个人认为，通外一些，比挺添加‘人文业在具体又好像没什么意思，有意思，但执行上，是顺口。”宋河的只如，另属性’仔细琢磨，，都做得有些莫名其妙听似乎，但很多企，这方向是对的‘东奔西走，要喝宋过广告为品牌

，却中道道：“苏杭，你这把的牌？”郑春再子白其人吊的，我明是快说说咱们自己理了，次点头咱不管别人，还

端品牌，专攻低端。”议郑叔你先放弃中推方案是配套的，包：“我刚刚说了，构思“好吧，”苏杭道中的广告语和我这份地括开始的时候，我建

该果断郑春觉得自己些，直接道：“没问没卖多少，其实也题，上个月都该放弃。”一

么，专攻低端的思路，呵，“那也能用得杭接着道：说起来，如果今天没上。”有和郑叔你谈成，我们得低端，咱面花心思，这就是我构思，又不能让人觉们必须在这上，去找其他品牌苏广告语

看着，如果事后反悔，谈成了，”郑春连忙谈成了，也就不用在河元况还有人强调：“我这人要脸，何“混了。”

，因为……很低，大家都酒的价格太块钱是打破人们的这种思维宴上不了，普通人偶尔喝一喝，完构思的广告语，就全是可以的。”，家里来了客，或”苏就能买一瓶，质量“是这样，想考虑太多面其实也者几个朋友一起小酌，多人，不好意思。我：“喝酒这件事的酒，不上，很多人都难免虚荣就想喝一口不错却不错。就算大杭也不再多言，跟着道子之类。桑河酒呢，2

我还在意脸们这家厂子，勾兑师，就在咱答应。”春连忙又道：“叔敢面，我要是敢糊弄，瞒你，我家老爷子子当了一辈他第一个不价最低两块，但拍自己的虽然售他比“苏杭，你这说的款桑河陈酿，良心说，那几是真的，”郑绝对不糊弄，不

归白酒品质本身……”被迫的虚们在酒桌上很这份人文属，就是我性，不仅不能牵强附会，文属性。同时，荣心态，回也要添加一些人们的广告语了，”还要候都是体现桑河酒的特点，人时多苏杭道：“既要“那么符合我刚刚说的，打破

外几人也都聚精会神起，不来。苏杭说到这里只是郑春，另

那么多，真能弄出这，某个少年…么一还忍不住吗？一些牵强的生拉硬拽想，人家…竟然还要求能做成句广告语那么大牌子，都只

是平常的真朋友终于缓缓给出了答案：“我构思的这句广桑河酒，围长辈的期待，。”告语交苏杭感受着周：喝不贵的

始斟酌。话语出口，周围几人顿时开

。喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友

这……

的小手。郑春第一个回过地推方案，一手神，一手又也始终没放某个少年抓紧了那份

为因……

！啊绝了

太绝了！

稍稍拆解一下。

前半句，关键是‘不桑河酒的特点。贵’，这是

所谓的真朋友’，这就是后因果也相当顺一点都不牵强，的‘人文属经常的被迫虚荣心前，不仅态。性’，而且后半句，这更加的刚说的，打破了人们在关键，‘交平常酒桌上畅，还如同少年刚

为什么？

仔细感悟啊。

只值不搞虚的，桑河就足够两块钱的勾钱买块了，不贵，还好是真朋友喝。何必为了那点吧，那就兑酒呢？虚头巴脑，兄弟，咱们花20

对不对？你就说，

是不是这个理儿？

语的暗示思路喝。会没面子，不仅如真朋友，总之，按照这句广告，喝两块钱的桑河，不此，咱们是才该这么

子搞那些面对外才。品牌

春想着想着，郑少年看向一旁了几分。的眼神，不知不觉又变

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

是极限。，两万已经不过，真不宽裕

以后再说！

加钱，只能谈感情了。不能

7，也没那喊我哥是不是调一调么大啊，兄弟，要不还，我才3得了！于是又莫名想着，关于这辈分……咱是平辈论交，你直接