再多言，耐下心来开说，方案。始认真翻阅手中的郑春就觉得自己可能想得有些岔，不苏杭和滕合川都这么
随后表情越来越精彩。
因为……
果然想岔了。
眼大唱三简直要玩前的方案，恰好也是己想像的直接摆开台子三天的演出时间，然现，与自送戏下乡还是送戏下乡而，细节上，却出花儿来。天，，但，郑春很快发
送戏下或者，能随便也要圈出场地，凭看，方案中大剧场之类，影院没有，门，搞封闭即使去票乡，但并不是所有人都当下乡镇广泛存在的电式演出。的建议，是利用首先，虽然是免费入
门道。郑春一眼就看出了其中
标酒的目这么做费人群可能送给桑河消门票，尽的一大好处，就。把是能
面，挺不厚道。第一感觉，把最喜欢看戏的老人家挡在外
，如果真的要做照之前想的，花房子了。6万，当下也足够在，自己也不容易河元买一套可……再想想，一个月，就算按
5。郑春一个朋友促销，一套1恰好最近不得不降价个楼盘，卖得不好，20平的就在做地产，城北一单三室一厅，还附带了简装修，才只要5万
这里，暗暗打定主意。厚道人，看到郑春是个
费开一些生意，将来，等免赚钱了，再现大戏，谁都能看。在先做
思绪重回眼前的方案。
文中并没的现代戏。，倒是提及，不演出戏，最好是知名度高偏且老少咸宜老，不能太曲的选能太有明确某项好处择，
。比如，《朝阳沟》
的就很明显。这目
当的小年轻，或，但看《许看不下去肯定是坐得住朝阳沟》，郑春知道，哪怕二十的。《秦香莲》啷
果。在不知不觉中拔高免费往往很难深入人心加强品牌的宣传效门，可以送戏下乡活动的潜在就是，凭票入，但让人们免费得到价值，因为就会更加多出几分印再东西，比如门票，自认为很有价值的最大程度象，也能
。郑春文化程度不高不出其中道理，，一时间看就只觉得……很有道理
精彩起来的其次，也是让郑春感觉关键。
持续三天，但预热每个地方，要提前七天就开始出只。，送戏下乡，演
品酒台，通过、人流密集处搭择乡镇量抽奖等活动，每天送出一定的门票。大致方案是，选
为了可以同时赠送一他的小礼品。吸引更多人关注，还些其
为止！如此持续七天，送完
跳起来走几步的冲动。说心里话，看种里，郑春简直有到这
想想到，按照向市电视台天。个地方只投郑春之前就放广告相当的成本，能演三要在全市转一圈，一
可若只是三天时间，传效果又能有多好？宣
现在……
间还是三天，方周期长到10天演一个小手段，就将宣传出时！案中却只是凭借硬生生地拉
十十传百地深天，足够品入人心。牌在相应乡镇传间一十
却没增加多少。更关键是，成本
么做，并不上个月飞动力伞的，因此知道，这安排了免费品酒活动多钱。会花太供销大楼前时候，郑春同时就在市
这样还不够。然而，似乎觉得
这加演！后，及，可以挑选一段还提的……进行比较重要的方案的最市场，适当的，偶尔
太受欢迎，理由当然不是为了加强宣传，而是节目。于是顺应民心
且，加演而演只需要一天，但，可以放在正式束后的第五天。出结
的时间，只为了回馈多么劳累，这是好不们多么忙碌广大父老乡亲。还要强调，演员容易才挤出
周期直接拉长到15细节天。宣传先不说，只这一下，
在讨论桑河酒赞助的到处都送戏下时间，一个乡乡活动。想已经可以郑春象，长达半个月镇，
不！不
不止半个月。
，因为来术家，虽然只演前的一次文性质，地点在了短短一天，但话题却在河元小城持续了一个多月。台的大艺艺汇想到几年演，也是下乡郑春了几个曾经登上春晚舞河元市的大众剧院
次宣传拉长么，不说一年半载，谈资。少几个月时间现在，自家把一只要把事情姓之间津津乐做好，最半个月，这件事都会成为百，那道的
这份谈资里，肯定少不名字！了‘桑河酒’的
，只觉得心砰砰的，浑身上下还有些燥热。跳都在加快，砰郑春捋清了方案中的思路
抬头瞄了眼对面少年。
果然，英雄出少年啊！
这次没急着开口，耐心地继续翻阅。
多细节上的补充。最后，是诸
，只要保存次目之外，还可这年代流，让百姓舍不得扔掉定要做的精美，比如，送戏下乡的的品牌标志票’，一应品牌。行的贺卡标准，在醒想到相着，看到了，就会再一些祝福语。按照‘门以再加总之
，企业的销售部门也商联系，趁热要比如，营销的同时上的经销商售动起来，积极与地方打铁开始铺货。零
大宣传效果，纸等媒体接触，推动进还能够塑造品牌在公众还要积极与电视、报间的良好口碑。行广泛报道，这样不仅可以更进一步扩这样的公益活动，企业比如，送戏下乡
啧啧！
这些……真是一个人想到的吗？少年
，张了张嘴，间不知道该说什么手一时不知。下，紧紧抓在中的过了多久，终于将手都不舍得把稿件放方案看完，郑春里，抬头看向对面少年
果然是能啊。考全校第一的少年人
然是能发表一果堆文章的少年啊。
苏的目光，就知道事情基有就此打住，主倒一个牌子’，对此你总，咱们中原白酒行本成了，却没年喝杭感受到怎么看？”业里有一句话，叫郑春做‘一动开启话题：“郑
倒一个牌子。一年喝
中原省流传广泛，大家一拥而上，一年当一崛起，大致是说，每个白酒品牌中原省出现，却在这句话不知何时后，又一哄而散。在
虽然只是一种夸张，不精确，但却很形象地描述了一些业现象。内
至于案例。
6年和两度1997年模板。夺取央视标王的秦池酒业，简直是一个典型找到，倒是曾苏杭没在自家省里经，隔壁省，分别在199
可谓无两。然而，又兑丑闻，头一起，。两年，秦池轰然而短短国内前五的将转眼间分崩离析额迅速冲到因为勾从一个地方品牌，销售近10亿级别，风时
了对产品微斟酌现这变得不好了，大家当，说也不傻，你口味会提起这为何长百姓不会出期内迅速增加产的问题，还是一些郑春不知道老，开始急功近利，忽视得，这不是因为后假酒开始泛滥个，对方起来之觉”主动开口，他反而轻种问题。比起来，一些有的道：“我厂子松一些，稍少年眼光的厂家，就家自己把持不住，销量增加了圈然就不会再买。相严格要求，为了短里流传那种品牌做入劣质基酒进行勾兑。量，胡乱购远
听郑春这么说，倒是有些意外。苏杭
精准地阐问题。述了曾经几年后秦池的因为，郑春这话，简直
凭借央视标王的光环，。怎么办？秦，产做法是到处兼量购入散酒进行勾兑秦池短时间内销量暴涨量跟不上，池的并小酒厂，并从外地大
这么做的结果，对产品质量的影响可以想象。
的。优秀，必然还是，其实秦池品还是一如既往兑丑闻也不完全准确。如果有消费者会买单后来的崩溃，说是勾你的产
都不值！然光环被戳破，大家理智真特么难而，因为丑闻，标喝，别起来，再一看……这酒的说20块一瓶，两块钱王广告带来
然后就没有然后了。
想着，苏杭道：“郑总，您的想法是对这么并不全面。”的，但也
？”：“怎么说郑春疑惑
大规模启动必然的，因此也会带来的产的选择这时候，想要不被场需求暴增是一种无奈另外一个必‘李鬼’品牌然，就是产量无法跟上。”入，放松对质量内的严格把控而追求短期“白酒企业一旦量增加，也是需求。，市广告攻势甚至是假酒趁虚而
，其实就是‘山李鬼’所谓‘寨’。
，人们对‘山寨’不。还李逵’和‘李鬼过，这年代传》里的‘不了解，倒是《水浒’，颇为耳熟能详
形容，牌的郑春再次恍然，又笑道实在是太贴切了。”：“苏杭，你这个‘李鬼’品
不过。再了解对苏杭所说的事人在圈中，郑春情
‘李鬼某些时候，确实，是。假酒都’品牌才的威胁，还不是对一个品牌最大
什么是‘李鬼’品牌？
这个牌子火前的主打牌一拥而上。类的相近品另外一群诸如‘桑河大要是低端的酿’和中端会有‘而的‘桑河老窖’，然，一旦桑河酒对桑河陈曲’、‘桑河精酿’比如，桑河酒起来，郑春相信，绝，主业目、‘桑河二锅头’之
把一些总能找华文化博大精深，别人即到与‘桑河’相关的搭配。奈何中，使近似商标注册下来桑河酒业提前
，‘蹭’!之，就是一个字总
春：“郑总，您要说这个吗？苏杭看向对面的郑”知道我为什么
便宜，就喊我一声郑春却是先摆手一个‘您’的，要是不我听着不自在，你郑叔，怎么样？”觉得我占你：“苏杭，别总一口
苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”
说，另外一直旁观的滕合川几个却今天这两人这么一是下意识对视一眼一个观念：事儿，成了！，目光里同时传达了
称呼，连忙答下心思，才问道：“苏…为什么？”不是高攀了，收拢一应一声，却有些杭改了，”郑春听到苏“诶感觉自己……是杭，你刚刚说…心虚，
到的‘企业需求扩张过决咱们刚刚所提苏杭指了指案，恰好地推方案：“郑叔量提升不足’所产生可以解，我的这份方的矛盾。”’与‘产品产郑春还一直不肯放手的快
些，这个，又怎么却还是直接问道：“一想了下，隐隐抓住郑春说？”
洛也能在保证品质，桑河就绝对的前提种窘理，我们可以做不会遭遇‘一年喝倒一“做完了河元，我邑为营，市场缓缓一来，市场的扩张，苏，做完了洛邑，我们再子’的那境。样步步”们“这份地推方案，可个牌做启梁，这产量的提升，品牌的塑打开，桑河的白酒产量下缓步提升。这样造，齐头并进以做固理，做完了固是可以复制的，”杭道：
还能这样？
。嗯
确实这样！
意识些，只是，短暂激又把手中方案抓紧了一”郑春下问题：动，他又想到一个“话……是不是太慢了？苏杭，这样的
或者，一次三省，都期走得稳一些，一个一个时机合次只开拓一个县的市一个是举例，而且，我还是建议您前“郑叔，我刚刚只的话，一次开拓适，我们就不必再一来，”苏杭道：“个县，一的实力，那么，次十个县，甚至，将来场，等桑河酒业积，实力足够没问题。”累了一定
份方案，我要了，嗯，这不能耽误一让你连连点着头，已经一边示意手中的稿件：亏，这开始幻想桑河酒业帮叔出谋划策一下，怎样，我给你50市场这种恢弘场景，么样？”你呢，就偶尔过来一次开拓一省也不能说，就，叔，这“对对对，你这么……还考那么高的分数……你还在上学00……不，1万，就当是买下这份“方案，通了。”郑春吃苏杭
郑春这么说，苏露出了惊讶表情。应，另外几人已经还没有反杭
开口就是1万……
这么容易了吗？现在挣钱已经
。抬头看了一下墙壁上钟谢长庄甚至的挂
95年吧？在还是19现
可……
了什么？我是谁，我在哪，我刚刚听到
，我该怎么花呢？我要是有这1万
嗯。
什么随身听了，说很多那同学都有了。女儿早就想买个
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
了一下，随即就谢长庄振奋悲伤了。
这1万给自己的。家，好像……不是……人
想着赚钱，只想让洪装街坊们有钱，我肯定不会“郑叔，您要给清高不要，不过，做这份方案伯、谢叔这苏杭感受着郑春的急切，却是摇头：些很久没找到工作的份活干。”，我一开始没
成另算，如果还哦，就留下。子直接过来吧，我点头，看向谢长庄几个可以喊来，我看看合适你们是戏剧有其他人，苏杭，你也来，我这里，给你开一个月三百，提：“这事情要做起“你是个好孩肯定还要招一些人，老滕……”团的……老谢，你”郑春立刻
春再次转向了苏杭。说到最后，郑
做类似的推广。不过也可以立公司成内，成的广告策郑叔，我的设想，本太高，我只：“合适时机，成立一家专想搭一个中介班子果需要，我们“我还没说完，”苏杭道桑河，其他企业如，短期起来。”划公司，不只是帮助门其实是将来
……其他企业如果需要
这怎么还能给其他企业？！
：“苏杭，你是班子那，叔出主意，怎么样，一边又这样，叔再给你职衔，嗯，销售部副学习成绩加1万，么好，我握住某人一只小手千，不用上班个我这里挂一什么中介，就算了，另外，你还可以再在经理，一月给你一有本事的，如果不是个”么说，危机感顿生，还抓着地推方案干脆起身，来都想让你直接来帮我。只需要偶尔掏心掏肺了。郑春听到苏杭这到少年身旁坐下，一手叔我这可是过来一下，出
掏心掏肺没必要。
你这手……挺就是湿的。
满是汗啊。
咱能不能先放开？
苏杭抽了下，没抽其松手的模样地望：“动，见郑春一脸渴盼着自己，不答应就不事情。”我学习挺忙的，还有了，，僵持郑叔，挂职就算片刻，想想还是点头他
这少年：“苏杭都不一“别别，一定要挂，用给我开门。”只手中的地推方案，打定”郑春再次有空了就说一奖状和杂志，还有另的主意一定要留下看了眼茶几上，你不来都行，叔到时候上门去找你，说，没空了，你
杭：“……”苏
…”另外几人：“…
谢长庄再次看向墙挂钟。壁上的
我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？
这么没用？么我怎
女儿，爸对了……可还是和咱没关不起你啊，加到两万系。
不过……
。好像有个三百的
，底薪才，一百多号人争0块抢。上次来应聘销售员
，也不错了。有三百现在，能
不能和某人比。
比不了啊！
似乎都不成了？”是没能抽回手叔，我不答应，只能苦笑道：“郑杭再次尝试，还另一边，苏
就不放你走。”不答应，叔郑春点头：“你今天
“好吧，您先了。”放开，我答应
，却没放，故作不悦道：“别又用‘见外了。”您’，郑春顿时一喜
“嗯。”
“那就这样，”见现在了的挂钟：“少年答应，郑春同样抬头看给我提提意见。”厂区各处转转，咋样，你也吃饭还早，咱们到眼墙壁上
…你给你吧。”成，您…“郑叔，牌，也既然事情谈豫，还是道：“其实又这样待我……”苏杭，我还有一张现在稍微犹
郑春再次期待：“怎么说？”
其他很多低好喝不贵’，‘桑河陈酿因此，也只是不错，这挺不错，说出台其实也是一样，”投放的广告，广告语是“关于广告的，了桑河酒的特点，但，，地方。”，我也看了你在市电视没有让人能特别记住的端白酒，苏杭道：“郑叔
公司，连设计么一说……呵，咱大概是被坑了。”郑春坦诚不瞎觉，那了三万呢，但我也感不懂这个，就是说了，我其实熟带片花广告成色一般，子道：“你这，人帮忙介绍的广告
的标准告其实。只不过，按照我个人，差了些。”郑叔，放在同挺不错的“这行业里，这广倒没有，
苏杭，你快说吧，就别：“郑春笑道卖关子了。”
孔府家酒，他们的？”杭道在的白酒广告这两个，“还是先说说现者有什么区孔府家，让人想家年还有一别广告语就很有特色，‘，要明说对比咱自家的，你说白其中道：“除了桑河，这两’。郑叔，理，”苏
“咱们这……说是也要往这人钱，”郑春斟酌着，说实不错。苏杭，咱是不确方面考虑？”道：“点其他东西，想家嘛，好像，加了的是价家那个，
：“不过酒和让，还“是的，”苏杭道是我个人标准的话，，还，没有必然的联系。孔是太牵强了，一种白府家酒的广告”人想家
“你这眼光……怕是不好找媳妇，太高…将来”郑春开玩笑：“…了。”
更加期待。内心也
其他同档想为了拔高自其实很简单，孔府家酒中门道，二者缺少因果逻白酒辑，但，对自身品牌的印象，苏杭道：“这其中，通过‘让人附加了一份额也为了实现与于是在广告语家’这一句，为品牌外的‘人文属性’，虽也是成功的。”的差异化，加深人们然身品牌
，”郑春连连点着头，我就明白了怎么“你这么一分析，杭……这些，你是知道的？”问出来：“苏还是没忍住，到底
这个……
，当然就知道锐化家又被到处乱窜，见多了，在未来信息里，了。是，自己猪野猪奇猪怪猪正确答案爆炸的时代见过了太多各式各样的重生后的记忆大
却不可能明说。
能道：“郑叔，我上次期末考了10还拉开…”，五门满分，50分的差距…分只Ꮊ了第二名
接一句，就道是说广告。”似乎不识趣地追问，笑着想解释，没有不“嗯嗯嗯，叔明白了年，你是天才，”郑春其实感受到少：“咱还
是对的，但很多企有意思，但仔细为，通过广告为品在具琢磨，又好像没什么意业河好‘东奔西走，要喝宋家还算好的，名其酒’，体妙。孔府是顺口。”苏认上，都做得有些莫牌添加‘人文另外一些，思，只执行杭也继续：“我个人比如宋河的，乍一听似乎挺属性’，这方向
，却你这把人吊的的，我明别人，子？”郑春再次点头还是快说，咱不管说咱们自己牌道：“苏杭，白其中道理了
先放弃中端品牌时候，我建议郑叔你语和我这份地推方案我刚”说了，构思中的广告“好吧，”苏杭道：“是配套的，包括开始的刚，专攻低端。
”上个月都没卖多少，其实也该放弃。题，直接道：断一些，“没问郑春觉得自己该果
，呵，说起来，如，也能用道：“那么，专苏杭接着得上。”路们让人觉得低端，咱你谈果今天没有和郑叔攻低端，又不能成，我们去找其他品牌就是我必须在这上面构思广告语的思花心思，这
“这人要脸，何况还人看着，如果事后成了，谈成了，”郑春连忙强调：我反悔，也就不用在河元混了。”“谈有
来了客，格太低，大家多人都难免虚酒的价2块钱就能买一瓶，，完全是可苏杭也不思。我构思的广告语都不好再多言，跟着道：“喝以的。”，不想考虑太多面也就想喝一口不错的酒上不了或者荣，家里质量却不错。就算大宴酒这件事上，很一起小酌，“是这样，”意思维，因子之类。桑河酒呢，，就是打破人们的这种为……很多人，其实几个朋友，普通人偶尔喝一喝
虽然售价最低两块，但就在咱们这家厂子，他绝对不糊”说的是真的，”郑我要是敢糊弄，他第春连忙又道一个不答应。“苏杭，你这：“叔敢老爷子当了一辈几款桑河陈酿，弄，不瞒你，我家子勾兑师，拍自己的良心说，那比我还在意脸面，
酒品质本身”苏杭道：“既……”人文属性迫的虚荣心态，回归白点，也要添加一些语了，“那么，就是性。同时，这份还要符合我刚刚说的，打，不仅不能牵强附会，候都是被我们的广告人文属要体现桑河酒的特破人们在酒桌上很多时
起来。苏杭说到这里，不几人也都聚精会神外只是郑春，另
一些牵强的生少年……竟然还要求那吗？还忍不住想，人家那么，都只能做成么多，真能弄出拉硬拽，某个大牌子这么一句广告语
句广思的这苏河酒，交平常的朋友。”的真告语是：喝不贵的桑于缓缓给出了杭感受着答案：“我构周围长辈期待，终
口，周围几人顿时话语出开始斟酌。
交朋喝不贵的桑河酒，平常的真友。
这……
郑春第一个回过神没放份，一手又抓紧了那某个少年的小手。地推方案，一手也始终
因为……
绝了啊！
太绝了！
稍稍拆解一下。
，这是桑河酒的前半句，关键是‘不贵’特点。
键，‘交平常的真朋说的，打破畅，还如一点都不牵强，仅的被迫虚荣心态。桌刚刚谓的‘人文属性’，而友’，这就是所上经常且，不了人们在酒后半句，这更加的关同少年前后因果也相当顺
为什么？
啊。仔细感悟
点虚头巴脑，花20块，不贵钱买只值两块钱的兄弟，咱们是真？，还好喝。何必为了那友吧勾兑酒，那就不搞呢朋虚的，桑河就足够了
对不对？你就说，
个理儿？是不是这
会没面子，不仅如总之，按照这句广告语的暗示思路，喝两块钱的桑河，不此，咱们是真朋友，才该这么喝。
。外才搞那些面子品牌对
一觉又分。变了几想着想着，郑春看向旁少年的眼神，不知不
更加深沉了。
第一反应是想加钱。
不过，真不宽裕，两万已经是极限。
以后再说！
不能加钱，只能谈感情了。
要不还是平辈论交，于是又莫名想着你直接喊我哥得才37，了！弟，……咱是不是调一调，我也没那么大啊，兄，关于这辈分