一些面子。已经先入为拒的决定，郑春抬头看……还是决定给对方上的少年，想想主，甚至做出了婉考上了清北那种顶级这孩子万一将来真的内心里了眼对面沙发大学

翻开稿件，开始浏览。

，郑春就被吸引了本来只打然而，从第一页开始注意力。算做做样子，

品的市场析。酒业主要几款产关于桑河分这是一段

为，就对的四种桑河酒得出老板从低端到中端的发展野文章认方买到元到10心。元不等，可以看业产品来说，价格从2

‘双沟’做只会让桑河酒业然宋河’等品牌进行竞争的生的类似价位产品，这样法与市场上酒业的中端产品品质更好，也无源被分散。同时，桑河、‘产和营销等资诸如‘汾酒’、，即使有限。方给出的结论是而，对

拥有更强的品牌效应。因为那些知名厂家

左期内，专攻2元的，是冲击中端的‘桑河老窖’，短场。暂时放弃意图右的低端市业应该做因此，桑河酒

这段了分析，让郑春立刻想到自家‘桑河老窖’的市场处境。

退休的郑春父主打白酒。耳濡目染，也成为他亲郑光明郑春的父亲曾经原因。而‘桑辈子的勾兑师，从小大半河老窖’，是本来已经再次出山，亲自为儿子的企业调制的一在接手这家酒厂的主要眼下的这家酒厂当了款

亲，还是周围品品质。对肯定它的朋好友，都绝这款纯粮酿造的浓香型，无论是父子两人尝过的白酒做成后

略，虽然口元一瓶，只留了与大品牌竞争，因此老窖’终究无法与那些郑春当初也想到采取了低价感极佳，但‘桑河，将价格定在了10自家几款低端白策酒同等的25\%左右毛利空间。

当。就赚一个口碑

然而，并成功。不

厂郑春一开销量已经突破70不到。，‘桑河连两吨都为‘桑河老窖’内老窖’，销量却能分出了1业的吨始期待满满地在自家，结果，之前的7月份0\%的产，桑河酒白酒

当下……

篇分析，简直一语点醒梦中人。手中这份方案的开

品牌效应！

有足够的品牌做支撑花太多钱的家白酒哪怕再好喝，没自，别人也不会轻易。

清楚。，大部分普郑春很通人，其实分不清白酒到好底不好喝

品牌却是一清二楚。

总……”“郑

思绪。的音，打断了郑春耳边传来声

去，是对面的抬头看少年。

口：“……您还在看吗神什么，不得不主动开在走久都没翻一页，不知苏杭见郑春好？”

都是你自己想出来的：“这个……这些……？”方案上落了下，又扫过“哦，和杂志，再次转向某还在茶几上的一叠奖状个少年在看，在看，”郑春连忙点头，目光在

是两辈子见多苏杭总不能说识广，只能道：“我琢磨，也就懂了。”，家里人也爱喝尔酒，听多了，私下偶很喜欢看书

信。郑春有些难以置

尔琢磨？偶

怎么可能？

不过，瞬间又想到对面少年的恐怖考试分数。

别说宜的小牌子，一块钱建一大壶的私酿都不少，。”去开发农村市场，问题之后找如果完全做低苏杭，这上面……你，你问，当下道：“现在……还是打算端，是搞不出名堂的，低端白酒的竞争更我放弃‘桑河老窖’，在于，地方上，加激烈，特初还有些怀疑，郑春最不知道专攻低端，那你知是这份方案，看得出想让我河元二中别还其他更便议的熟人问

的疑惑，而是反问：“郑总，你知道三株吗接回答郑春苏杭没？”有直

，却点头年挺火的一款保健，今”道品，因为到处都在宣传“知郑春不明所以，：我还给家父买了几盒。

“郑总，您刚刚对农村健品直到三株出现一年销售额破亿，今年，根据近，目前更了解白超过20亿。郑总，度，和三株之前的企业差不多。年销售额能够达到20您比我，主打农村市场，第期的一些报道场的态，三株全年销售额有望大部分保市那么多白酒品牌，亿。这家公司去年才成立的酒行业，中国有吗？”

郑春下意识摇头。

记得，五粮液的销售额国第一。是13亿，全今年还不知道，但去年，郑春

至于……

20亿？

一款保健！品

两年？出现才

的吧？这开玩笑

？”…三株今年有20亿疑了下，郑春还是问苏杭，你确定…迟了出来：“

有人想像的都还更具听，我‘送戏下乡’的方案。是我为何会做没必要在这上面说“郑总可以自己去打：“潜力，这也”，比我们所农村市场总之，超过8亿人的份出这谎，”苏杭道

的另？”一半：“那么，低郑春没忘刚刚端的问题呢

0块钱一瓶的白酒也买不起，那么，1？，‘宋河’和‘桑河’，你会买哪杭望着对面酒宴，一两块一“我只问一个，”苏”瓶的酒肯定不行，太贵中年人：“郑总，个一场如果你要办

时沉默郑春顿。

出答案。川、洪留办公室内都下意识在心里给存和谢长庄三，一直旁听的滕合个，

全国都有名气是当然的‘宋河’。

桑人笑话嘛。至于‘说过啊，摆上桌，不是让河’，没听

的品牌立起来。”所有资竞争激烈不激烈规模的广告攻势开拓市场必须源专攻低端，尽不追问，而是主动场，把企业在能拉来桑的发展阶段，集快苏开启大将桑河酒中走的路。除非你要的问题，于继续：“所，迅速杭见郑春不回答，也以，郑总，对做大，这不是低端市现而是桑河酒业河酒业来说，初期巨额投资，

郑春意识点头。下

是怎么想出来？奇，这个思套的，对方更加好些再看对面少年，路，一套一

难道是天赋异禀？

向市，不说这……太贵了啊。苏杭是，只咱们河元一方案，忍不住道：“，送戏下要一个多月，方至少也得演三天吧，我其实算，演一轮就么想着，郑春再次看个地可城区，下辖就有1这面前的地推觉得这还不太够，可”乡，想要起到效果，每得多少钱？2个乡镇，按三天时间

光已经转向说到最后，目滕合川。郑春

其实有所心算。

戏，按照一天三场计算送戏下乡，而是要唱大，要达到效果搭个小台子块估计都下不来。，肯定不能只，各种人吃马嚼，2000

个月，至少也要6万。那么，一

这笔钱足够了。桑河台打一个月的广告酒业在河元市电视

春现在事实上，郑在这么做。就

月份与市电视台10次广告，全签了一年的广告协议，平均每天播放年打包价格才桑河酒业650万。

又折广告虽然郑春感觉腾年出那个动力伞果并不怎么好，要不效代，广告是必须的，不能不做。然上个月也不会，但也明白，现在这

月收入相当，弄时只在更广的省台，郑春也咨河元及询过，要出效果，一个至没必要，因周边几个市为桑河酒的主要市县。于覆盖，与自家厂子的月要砸二十万场暂不起，也

川正想该，事情不是您想的那再说。”经道：“郑总样，我建议您还是把方案看完郑春问到这里，滕合怎么回答，苏杭已

看过郑春手里，听苏杭这您先是啊，郑老板，，连忙跟着点滕合的方案川提前也把方案看完。”么说头：“