春抬头看了眼对面沙…还是决定给对方一些甚至做出子万一将来真婉拒的决定，郑发上的少年，想想的考上了清北那种顶级了大学…面子。这孩内心里已经先入为主，

。翻开稿件，开始浏览

本来只打算做做样子，然而，从第一页开始，郑春就被吸引了注意力。

析。的市场分主要几款产品于桑河酒业这是一段关

格从2元到10元不等端到中端的发展野心。业产品来说，价文章认为，就对方买，可以看得出老板从低到的四种桑河酒

然而，对方给的类似价位产品进行宋河’竞争。与市场上诸如‘汾酒’等品牌同时，桑河酒业的产和营销等资源出的结论是，这样做只品质更好，也无法业有限的生会让桑河酒散。被分中、‘双沟’、‘端产品，即使

效应。拥有更强因为那些知名厂家的品牌

桑河酒业应该，短期内，专做的，攻中端的‘桑河老窖’是暂时放弃意图冲击因此，2元左右的低端市场。

处境。桑河老窖’的市场这段分析，自家‘让郑春立刻想到了

厂当了大半辈下的这家酒这家酒厂的主要原因。郑春是本来已经退休郑光明再次出山，亲自的父亲曾经在眼子而‘桑目染，也成为他接手一的勾兑师，从小耳濡河老窖’，为儿子的企业调制的款主打白酒。的郑春父亲

子两人，还成后，无论是父过的亲朋好友，都绝品尝酿造的浓香型白酒做对肯定它的品质。是周围这款纯粮

佳竞争，因此采了与自家几款低端白酒将价格定在取了低价策略\%左右毛利空间。，究无法与那些大品牌，但‘桑河老窖同等的25’终初也想到，虽然口感极了10元一瓶，只留郑春当

当赚一个口碑。就

，然而并成功。不

郑春桑河老窖’分出都不到。自家厂内为‘前的了10\两吨开始期待满满地在一7月份，桑河酒业的白酒销量已经突破70产能，结果，之%的吨，‘桑河老窖’，销量却连

当下……

点醒梦中人。分析，简直一语手中这份方案的开篇

品牌效应！

怕再自家白酒哪好喝，没有足够的品牌多钱的。也不会轻易花太做支撑，别人

。实分不清白酒到底好不好喝分普通人，其郑春很清楚，大部

是一清二楚。品牌却

“郑总……”

来断了郑春的思耳边传绪。声音，打

看去，是对面的少年。抬头

：“……您还在，不知见郑春好久都没翻什么，不得不主动开口在走神吗？”苏杭看一页

些……都是你自己想出来的？”上转向某个少这光在方案上落了下，又扫“哦的一叠奖状和杂志，再次郑春连忙点头，目过还在茶几年：“这个……，在看，在看，”

见多识广，只也就懂了。”也爱喝酒，听多了，私下偶尔琢里人杭总不能说是两辈子道，：“我很喜欢看书，家苏能磨

置信。郑春有些难以

尔琢磨？偶

怎么可能？

年的恐瞬间又想到对面少怖考不过，试分数。

牌子，钱一大壶的私是搞激烈，。”特别还是这份方案郑春最初还有些怀疑，农村市…杭，这宜的小，看得出，你想让我，地方上，别说，当下道：“苏算之后找酿都不少，如果完全做低端白酒的竞争更加不出名堂的弃‘桑河老窖’，专去开发上面场，问题在于知道，其他更便现在……还是打…你建议我放一块攻低端，那你知不低端，河元二中的熟人问问

”郑的疑惑，而是反问：“苏杭没有直接回答郑春总，你知道三株吗？

给家父买了几盒。”健品，因为到处都在点头：“知道，今年挺火的一款保宣传，我还郑春不明所以，却

不才成立，主打农村额能够达到2，国那么多白出现。这家公司去年农村市0亿的，有“郑总，您刚刚对牌，目前年多差销售酒品三株全销售额破亿，道，”年销售额有望吗？一些报和三株之前的大部分保健品企业超过20亿。郑总，今年，根据近期的。直到三株您比我更市场，第一年场的态度了解白酒行业，中

春下意识摇头。郑

，全国第一。3亿粮液的销售额是1年，郑春记得，五今年还不知道，但去

至于……

Ꮈ20亿？

一款保健品！

出现才两年？

？这开玩笑的吧

三株今年有20了杭，你确定……出来：“苏疑了下，郑春还是问亿？”迟

“郑总可们所有人想像的都还之，超过8具更‘送戏下乡’潜力，这也是”苏杭道：“总的方案。”亿人的农村谎，为何会做出这份我以自己去打听，我没必要在这上面说场，比我市

呢？”那么，低端的问题：“郑春没忘刚刚的另一半

酒宴，一两块一瓶的那么，10块钱一瓶河’，你会买哪个？”“郑总，如果你起，酒肯定不行，太的白酒，‘贵也买不“我只问一个，”苏要办一场中年人：杭望着对面宋河’和‘桑

郑春顿时沉默。

办公案下意识在心里给出答、洪留存和谢长庄三个滕合川，都听的。室内，一直旁

有名气的‘宋河’。当然是全国都

，不是让于‘桑河’，没听说过啊，摆上桌人笑话嘛。至

春不回答，也开启大规模的广告攻非你现在能拉来巨额不追问，而是主动继续阶段，集中所有资”，迅速将激烈不激烈的问题，而竞争企业市场，把展投资，：“所以。除桑河酒的品牌酒业来说，初期的发势，郑总，对于桑河苏杭见郑是桑河酒业必须立起来。源专攻低端，尽快开拓要走的路做大，这不是低端市场

点头。郑春下意识

好奇，这些个思路，再看对面少年，更加是怎么想出一套一套的，对方来？

？禀难道是天赋异

算，演一轮就要忍不住方至少也得演元得这还不太够方案，这么想着，郑三天吧，我其实觉个乡镇，按三天时间，可是少钱？”辖就有12一个多月，起到效果，每个地，只咱苏杭，送戏下乡，想要们河道：“可这……太贵了得多啊。春再次看向面前的地推一市，不说城区，下

。郑春说到最后，目光已经转向滕合川

。其实有所心算

达到效果，肯定0块场计算，三是要唱大戏，按照一天不能只搭个小台子，而种人吃马嚼，2。送戏下乡估计都下不来，要各ደ

个月，至少也要6万。那么，一

足够桑河酒业了。在河元市电视台打一这笔钱的广告个月

在这么做。实上，郑春现在就事

6月份与市电视台签了一年的广放1桑河酒业均每天播格才50万。告协议，平0次广告，全年打包价

怎么好，要不然上个月这。虽然郑春感觉效果并不动力伞广告，但也明白，现在也不会又折腾出那个不能不做年代，广告是必须的，

相当酒的主至于覆自盖更广入个月要砸二十万，与市县。家厂子的月收要市场暂询过，要出效果，一的省台，郑春也咨因为桑河时只在河元及周边几个，弄不起，也没必要，

川议您还是想的那样，我建您说。”郑春问到这里，滕合道：“郑总，事情不是把方案看完再该怎么回答，苏杭已经正想

忙跟着点头：滕合过郑春手里的方案，听苏杭这么说看完。”“是啊，，连川提前也看郑老板，您先把方案