，郑春大学……还的决定主，甚至做出了婉拒的少年，想想这了清北内心。孩子万一将来真的考上发上是决定给对方一些面子里已经先入为那种顶级抬头看了眼对面沙

翻开稿。件，开始浏览

算做做样子，郑春就被吸本来只打引了注意力。，然而，从第一页开始

几款产品是一段关这于桑河酒业主要的市场分析。

2元到10认为，就发展野心。老板从低端到中端的对方买到的四种桑河文章看元不等，可以酒业产品来说，价格从得出

同时，桑’、‘双沟’、，即使品质更这样的类似价位产品进行竞资源被分散。方给出的结论是，河酒业的中端产品然而，对上诸如‘汾酒‘宋河’等品牌争。好，也无法与市场做只会有限的生产和营销等让桑河酒业

拥。因为那些知名有更强的品牌效应厂家

河老窖’，短期内端市此，桑河酒业应该做的图冲击低因，专攻2元左右的中端的‘桑场。，是暂时放弃意

境。这刻想到了自家‘桑河老窖’的市场处段分析，让郑春立

要原因。而‘桑河老这家酒厂当他接亲郑光明再次出山，的勾兑亲自窖’，是本师，从小耳郑春的了大濡目染，也成为手这家酒厂的主来已经退休为儿子的企半辈子父亲曾经在眼下的业调制的一款主打白酒。的郑春父

无论是父子两人这款纯粮过的亲朋好友，还是周围品尝酿造的浓香型白酒做成后的品质。它，，都绝对肯定

竞争，因此采取了低瓶，只留了与自家的2在了10元一%左右毛利极佳，但‘桑河老郑春当初价策略，将价格定空间。同ᔐ也想到，虽然口感几款低端白酒等窖’终究无法与那些大品牌

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

家厂内为业郑春一开始期待满满了10，桑河酒都不到。0窖’\%的产能吨，‘桑河老窖’分出地在自，结果，之前的7月份的白酒销量已经突破7‘桑河老，销量却连两吨

当下……

人。，简直一语点醒梦中手中这份方案的开篇分析

品牌效应！

别人也不会好喝，没有足够撑，酒哪怕再的品牌做支多钱的。家白轻易花太自

普通人喝。清楚，大部分郑春很白酒到底好不好，其实分不清

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

，打断耳边传来声音春的思绪。了郑

。的少头看去，是对面年抬

口：“……您还在看吗？”什么，苏杭见郑春好不知在走神不得不主动开久都没翻一页，

上的一叠奖状和杂志…都是你“年：“还在次转上落了下，又扫过个……这些…连忙点头，目光在的？”方案这看，”郑春哦，在看，在自己想出来茶几，再向某个少

酒，听多了，私下偶尔琢磨，也就懂“我很苏杭总不能说是两辈了。”子见多识广，只能道：喜欢看书，家里人也爱喝

郑春有些信。难以置

偶尔琢磨？

怎么可能？

分数到对面少年的恐怖考试不过，瞬。间又想

，别窖’，专攻低，现‘桑河老是这份方案，看农村市场，，是搞不出名堂的。在，这上面……端，那你知当下道：“苏杭竞争更加激……还是打算之后说其他更便宜的小牌子，低端白酒的私酿都不少，如果完”问题在于，地方上你建议我放弃，一块钱一大壶的郑春最初还有些怀疑找烈，特别还全做低端得出，你想让我去开发河元二中的熟人问问，不知道

是反问：“郑总，你株吗？”苏杭没有直接回知道三答郑春的疑惑，而

健品，因为到处传，我还给家父买了几一款，却点都在宣挺火的保头：“知道，今年盒。”郑春不明所以

吗？”年销售额亿，今年，，三株全年销售额有望够达到20亿的，有株之前的大部分保健年才成立郑总，您比我更总，您刚刚对这家能根据近期的一些报道农村市场么多品企业额破差不多。直到白酒品牌，目前村市场，第一年销售，主打农了解白酒行业，中国那“郑超过20亿。公司去三株出现。的态度，和三

郑春下意识摇头。

还不知道，但去年，今年13亿，全国第郑春记得，五粮液的销售额是一。

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

？这开玩笑的吧

亿？”郑春还是问了出来：“苏杭，定…迟疑了下，你确…三株今年有20

市场，比我这份‘送戏下这也是在这上更，我没必要“郑总可方案。”们所有人想像的都还，超过8以自己去打听之道：“总具潜力，面说谎，”苏杭亿人的农村乡’的我为何会做出

，低端的郑春没忘刚刚的另一半：“那么问题呢？”

问一个，“郑总，肯定不行，”苏杭望着对？”‘宋河瓶的白酒，10块中年人：块一瓶的酒面’和‘桑河“我只太贵也买不起，那么，’，你会买哪个如果你要办一场酒宴，一两钱一

。郑春顿时沉默

旁听和谢给出答案。滕合川、洪留存办公室内，一直都下意的识在长庄三个，心里

气的‘宋河’。都有名当然是全国

至摆上桌，不是让人笑话嘛。’，没听说过啊于‘桑河，

端，尽快开拓市场，的问题，也不追问，而端市场竞争激烈不激烈展阶段拉来巨额投资，开酒业来说，初期的发而是桑河酒业必须，郑总，对于桑河是主动继续：“所以，集中所有资源专攻低攻势，迅速将桑要走的路。除非你现苏杭见郑春不回答，河酒的品牌立起来。”在能把企业做大，这不是低启大规模的广告

。郑春下意识点头

加好奇，这些个思再看对套一套的，对方是面少年，更路，一怎么想出来？

赋异禀难道是天？

可是，只咱们河元一这么想着，郑春再次看这……太，演一轮就要一个案，忍不住道：“可贵了啊。苏杭，送戏多月，得多三天有12个乡镇，按时间算少钱？”还不太够，天吧，我其实觉下得这果，每个市，不说城区，下辖就地方至少也得演三向面前的地推方乡，想要起到效

滕合川。目光已经春说到最后，郑转向

其实有所心算。

戏，按照一定不能只搭个小台子，，肯，要达到效果种人吃马嚼，2000要唱大天三场计算，各而是块估计都下不来。送戏下乡

要6万那么，一个月，至少也。

广告了。这笔钱足够桑河酒打一个月的业在河元市电视台

春现在就在这么做。事实上，郑

桑河一年的广告协议了打包价酒业6月份与市电视台签格才50万，平均每天。播放10次广告，全年

果并在这年代，广告是必出那个动力伞广须的告，但也明白，现不怎么好，要不然上虽然郑春感觉效个月也不会又折腾，不能不做。

，因为桑河酒的主要市，与自家子的月收入相当场暂时只在河元效果，一个月，郑春也咨询过，要出至于覆盖更广的，弄不起，也没必要及周边几个市县。厂要砸二十万省台

，说。”苏杭已经道：您还是把方案看完再“郑总，事情不郑春问到这里，滕合川正想该怎么回答，我建议是您想的那样

”滕合川提这么说，连方案，听苏前也看过郑春手里的点头：“是啊，郑老板，您先把方杭案看完。忙跟着