。决定，郑春抬头看了眼对考上了清北那种顶级大万一将来真的学……还是决定，想想这孩子面沙发上的少年主，甚至做出了内心里已经先入为婉拒的给对方一些面子

翻开稿件，开始浏览。

。一力意，从第样子春就被吸引了注本来只打算做做页开始，郑，然而

市场分析。这是一段关于桑河酒业主要几款产品的

，可以看得出老板从低端到中发展野心。端的从2元到10元不等说，价格文章认为，就对方买到的四种桑河酒业产品来

如‘汾酒’、时，桑河酒业的桑河‘双沟’、‘宋河营销等资源被分散。同市场上诸牌的类似价位产品进行更好，也无法与’等品论是，这样做只会让然而，对方给出的结竞争。中端产品，即使品质酒业有限的生产和

那些知名厂家拥有更强的品牌效应。因为

短期内，专攻2元因此，桑河酒业场。弃意图冲击中端的应该做的，是暂时放‘桑河老窖’，左右的低端市

刻想到了自家场处境。‘桑河老窖’的这段分析，让郑春立市

亲曾经在眼下的这家为儿郑光明再次出手这家大半辈子目染，也成为他接来已经退休的郑春父亲制的一款主打子的企业调本酒厂白酒。酒厂当‘桑河老窖’，是的主要原因。而郑春的父耳濡山，亲自了的勾兑师，从小

绝对肯定它，还是周围品尝过的亲朋好友，都无的品质。白这款纯粮酿造的浓香型酒做成后，论是父子两人

到，虽然口感极佳，只老窖’终究无法想留了与自家几款低端白酒同与那些大利空间。价初也等的25\%左右毛格定在了10元此采取了低价策略，将一瓶，但‘桑河郑春当品牌竞争，因

就当赚一个口碑。

然而，并不功。成

出了1郑春一开始期待满销量已经突破7的7月份，桑酒业的白酒销量却连0吨，‘桑河老窖’，0\%的产两吨都不到。河能，结果，之前内为‘桑河老窖’分满地在自家厂

当下……

醒梦中人。手中这份方案的开篇分析，简直一语点

品牌效应！

会轻自家易花太多钱，没有足够的白酒哪怕再好喝品牌做支撑，别人也不的。

清楚，大部分普通郑白酒到底好不好喝。不清人，其实分春很

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

。，是对面的少年抬头看去

神什么，不得不主都没翻一页，不知在走”久苏杭见郑春好您还在看吗？动开口：“……

…都是你自己想出来还在茶几上的一“哦，在头，目光在方这个……这些…的？”看，在看案上落了下，又扫过，”郑春连忙点次转向某个少年：“叠奖状和杂志，再

爱尔苏喜欢看书，家里人也偶多识广，只了，私下就懂了。”能道：“我很喝酒，听多杭总不能说是两辈子见琢磨，也

置信。郑春有些难以

偶尔琢磨？

怎么可能？

。少年的恐怖考试分数不过，瞬间又想到对面

弃‘桑河老窖’，专攻熟人是搞竞现在…块钱一大壶别说其是这份方案，看得争更加激烈，特别还下道：“苏私酿都…还是打算之，这不少，如果上面……你建议我放问找河元二中的些怀疑，的杭低端，那你发农村市场，问题在问，当他更便宜的小牌子，一知不知道，后完全做低端，有出，你想让我去开低端白酒不出名堂的。”郑春最初还于，地方上，的

直接回答惑，而是反问：“郑总你吗？”知道三株苏杭没有郑春的疑，

”了在宣传，我还给家父因几盒。郑买火的一款保健品，春不明所以，却为到处都点头：“知道，今年挺

市场的态度“郑总，您刚刚对农村酒行业，中国根据近期的一些报道20亿的，有吗望超过20亿。郑前的大部分。这家公司去年才成打农村市场，第一年销更了售额破亿，今，三株全年销售额有，和三株之年销售额能够达到那么多白酒品牌，目前保健品企业差不年，立，主总，您比我？”多。直到三株出现解白

郑春下意识摇头。

今年得，五粮液的销售额是13亿，全国第一。还不知道，但去年，郑春记

至于……

20亿？20亿

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

定……三株今年有20亿？”苏杭，你确迟疑了下，郑春还是问了出来：“

之去“郑总可，超过8亿人的农村自己总听，我没出这份‘必要在这上面市场，比我们会做打以所有人想像的都还更具是我为何乡潜力，这也’的方案。”说谎，”苏杭道：“送戏下

忘刚刚的郑春没另一半：“那么，低端的问题呢？”

，太贵也买果‘桑河’，你，你要办一“我只问一个不起，那么，10块钱一瓶的酒肯定不行：“郑总，如‘宋河’和一瓶会买哪个？”块场酒宴，一两”苏杭望着对面中年人的白酒，

郑春顿时沉默。

答案。一直旁听的滕合川、洪留存和谢长庄三个，办公室内，都下意识在心里给出

。’当然是全国都有名气的‘宋河

人笑话嘛。让说过啊，摆上桌，不是没听至于‘桑河’，

激烈不河酒桑河酒业来说，初期的能拉来巨额投规模的广告攻势，迅速将桑河酒中所“所以，郑总，对于春不回答，也不追除非你现在快开拓资，开启大端市场竞争市场，把企业做大，这不是低激的品牌立起来。”尽烈的问题，而是桑发展阶段，集苏杭见郑主动继续：问，而是业必须要走的路。有资源专攻低端，

下意识点头郑春。

再看对面少年，更加好？么想出来奇，这些个思路，一套一套的，对方是怎

难道是天赋异禀？

是，只果，每个地方至少也得天时间算，演一轮就2个乡着，郑春多少钱镇，按三这么咱们河？”想要起到效再次看向面前的地推想元一市，不说城区得这还不太够，可，下辖就有1“可这……太贵了方案，忍不住道：演三天吧，我其实觉啊。苏杭，送戏下乡，要一个多月，得

转向滕合川。郑春说到最后，目光已经

算。其实有所心

000块估计送戏下乡，要达到效果子，而是要唱大戏，按照一天三都下不来。马嚼，2肯种人吃定不能只搭个小台场计算，各，

也要6万。么，一个月，至少那

桑河酒业在河元市这笔钱足电视台打一个月够的广告了。

郑春现在就在这么做事实上，。

次广告，全年打包价与市电视台签了格才50万。桑河酒业6月份一年的广告协议，平均每天播放10

出那个动力伞广，要不然，广告是必告，但也明白，现在这年代不会又折腾觉效果并不怎么好上个月也虽然郑春感须的，不能不做。

周万，与自家厂子，因为桑河酒边起，也至于覆盖更广的省台收入相当，弄不在河元及月要砸二十没必要几个市效果，一个的主要市场暂时只的月，郑春也咨询过，要出县。

道：“郑总，事情不看完再说。”，苏杭已这里么回答该怎是您郑春问到想的那样，我经建议您还是把方案，滕合川正想

看完。”也看过郑春手滕合川提这么说，连忙跟着前，您先把方案案，点头：“是啊，郑老板里的方听苏杭