郑春考上了清的决定，孩子万一将来真的了婉拒还是决定给对方一经先入为主，甚至做出沙发上的少年，想想这内心里已北那种顶级大学……些面子。抬头看了眼对面

翻开，开始浏览。稿件

力。然而，从本来只第一页开始，打算做做样子，郑春就被吸引了注意

关于桑河酒业这是一段主要几款产品的市场分析。

格从2元到10元不文章认为，就对方买到的四种心等，可以看得出。桑河酒业产品来说，价老板从低端到中端的发展野

等给出的结论是，诸如‘汾酒’、‘双品进行竞争无法与市。端产品，场上资源被分散。同时，然而，对方即使品质更好，也样做只会让桑河这沟’、‘宋河’等营销桑河酒业的中品牌的类似价位产酒业有限的生产和

有更强的品应。因为那些知牌效名厂家拥

‘桑河老窖’，短期内，河酒业应该做的，是暂时放弃的低端市场。因此，桑专意图冲击中端的攻2元左右

想到了自家‘桑河老窖刻郑春立境。’的市场处这段分析，让

的勾兑师，从郑春的父亲大半辈子他接手这家酒，亲自为儿子的企业春父亲郑光明再次出山已经退休的郑这家酒厂当了眼下的调制的一款主打白酒‘桑河老窖’，是小耳濡目染，也成为。。而厂的主要原因曾经在本来

成后，无论是这款纯粮酿造的浓都绝对肯定品尝过的亲朋好友，它的品质。父子两人，还是周围香型白酒做

同右毛利空与那些大品牌竞争，将价格定，只留了与自家几款‘桑河老窖’终究无法低端白酒，因此采取了低价策略等的25\%左间。郑春当初也想到，虽然口感极佳，但在了10元一瓶

就当赚一个口碑。

然而，并成功。不

郑春一开始期待满满地都不0\%的产能，结果，之到。在自家厂内为销量却连两吨’，份，桑河酒业的白出了1前的7月0吨，‘桑河老‘桑河老窖’分酒销量已经突破7窖

当下……

。析，开篇分手中这份方案的简直一语点醒梦中人

！品牌效应

轻易花太多钱的。酒哪怕再好喝人也不会没，别，有足够的品牌做支撑自家白

郑春很清楚底好不好喝。，大部分普通人，其实分不清白酒到

牌却是一品清二楚。

总……”“郑

春的思绪。来声音，打断了郑耳边传

是对面的少年。抬头看去，

久都苏杭见郑春好看吗？”没翻一页，不知在走神主动什么，不得不开口：“……您还在

杂志，再次转…这些……都扫过，”郑春连忙点头，目奖状和“哦，在看，在看上落了下，又向某个少年：“这个…是你自己想出来的？”还在茶几上的一叠光在方案

见多识广，苏杭总不能说是两辈子听多了，私下偶尔琢磨只喜欢看书，家能道：“我很，也就懂了。”里人也爱喝酒，

有些难以置信。郑春

尔琢磨？偶

怎么可能？

怖间又想到对面少年的恐不过，瞬考试分数。

窖’现在……还是打算一块钱一大壶的名堂的。：“，看，问题在于，地方上，别说全做低端，是搞不出还是这份烈，特别议我放，专攻低端，那郑春最初还有些怀疑，其他更便宜的小牌子，中的熟人问问，当下道找河元二之后得出，你想让我酒的竞争更加激方案你知不知道，弃‘桑河老杭，这上面……低端你建”私酿都不少，如果完苏去开发农村市场白

苏杭没有直接回疑惑，而是反株吗？”答郑春的问：“郑总，你知道三

郑春不明所以，健品，因为到，我还给家父买了几盒挺火的一款处都在宣传却点头：“知道，今年保。”

株之前的大部分保健中国那么多白酒品牌达亿，今年，根据近期行业，市场的态度，和三售额破农村市？”到20亿的，有吗报道，三“郑总，您刚刚对农村额有望超过20亿。郑公司去年才成立，主打株出现。这家场，第一年销品企的一些业差不多。直到三总，您比我更了解白酒，目前年销售额能够株全年销售

摇头。郑春下意识

郑春记去年，亿，全国第一。不知道，但得，五粮液的销售额是13今年还

至于……

20亿？

健品！一款保

出现才两年？

吧？开玩笑的这

亿：“苏杭，你确，郑春还是问了出来迟疑了下定……三株今年有20？”

，我没必要何会做出这份‘送戏下具潜力，这也是我为总之，超过8亿”面说谎，”苏杭道：“在这上有人想还更乡’的方案。人的农村市场，比我们所“郑总可以自己去打听像的都

那么，低端题呢？”的问一半：“郑春没忘刚刚的另

，一，如果你要办一场酒宴10块钱一你会瓶人：“郑总的白酒，不起，那么，“买哪个？”苏杭望着对面中年我只问一个，”，两块一瓶的酒肯定不行，太贵也买‘宋河’和‘桑河’

郑春顿时沉默。

，办公室内，都下意识在心里留存和谢长庄三个一给出答案。旁听的滕合川、洪直

宋河全国都’。当然是‘有名气的

，不是嘛。过啊，摆上桌话让人笑至于‘桑河’，没听说

争激烈不激烈的问题杭见郑大，这不是低端。”低端，尽快开拓市场，把企业做启大规模资源专攻续：“所以，郑总，对说，初期的发展阶苏广告攻势，迅速将桑河而是主动继拉来巨额投资，的路。除非于桑河酒业来段，而开你现在能春不回答，也不追问，是桑河酒业必须要走市场竞酒的品牌立起来，集中所有的

意识点头。郑春下

更加好奇，这些来，对方是怎么想出再看对面少年，？个思路，一套一套的

？难道是天赋异禀

想三天时间，不说城区，多少钱？”少也得演三，我其实觉啊。苏杭，送戏天下辖就有12个乡镇下乡，想要起到效果，这么们河元一市……太贵了案，忍不住道：“可这是，只咱着，郑春再次够，可，按看向面前的地推方吧得这还不太算，演一轮就要每个地方至一个多月，得

郑春说到最后，目光已经转向滕合川。

。其实有所心算

各种人吃马嚼，2000。送戏下乡，要唱大戏而是要不能只搭个小台子，天三场计算，块估计都下不来达到效果，肯定，按照一

那么，一个月，至少也要6万。

告了视台打一个月的广这业在河元市电笔钱足够桑河酒。

么做。事，郑春现在就在这实上

河酒业6月份与市电视全年打包价格才50台签了一万。桑协议，平均每天播放10次广告，年的广告

出那个并不怎么好，要告，但也明白不然上虽然郑春动力伞广不能不会又折腾个月也不感觉效果，现在这做。年代，广告是必须的，

酒的主要市场暂时只在河自家厂砸，春也咨子的月二十万至于覆元及周不起，也没必要，因月要询过，要出效果，一个与盖更广的省台，郑边几个市县。收入相当，弄为桑河

情不是您想的那样，该我建议您还是把方案看完再说。”正想郑春问到这里，滕合川已经道：“郑总，事怎么回答，苏杭

连忙跟着点头前也看过郑，您先把方案看完。”春手里：“是啊，郑老板滕合川提的方案，听苏杭这么说，