些面子。拒的决定，郑春抬学……还是决定大的少年，想想这内心里上头看了眼对面沙给对方一为主，甚至做出了婉发已经先入的考上了清北那种顶级孩子万一将来真

翻开稿件，开始浏览。

本来郑然而，从第一页开始，只注意力。做样子，打算做春就被吸引了

是一段关于桑河酒主要几款产品的市场分业析。这

看得出老板从低端10元不等，可以对方买到的四种桑河心。酒业产品来说，价格从2元到到中端的发展野文章认为，就

河。同时类似价位产品进行竞产品营销等‘双沟’、‘宋然而，对方给出的结论是，这样做，桑河酒业的中端业有限的生产和无法与市场上诸如‘争。使品只会让桑河酒’等品牌的汾酒’、，即资源被分散质更好，也

因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。

期内弃意图冲应该做的，是暂时放因此，桑河酒业桑河老窖’，短击中端的‘，专攻。2元左右的低端市场

境分析，让这段‘桑河老窖’的市场到了自家。处郑春立刻想

辈调制的一染，也成春的父勾兑师，从小耳濡目儿子的企主打白酒。在眼下的这郑春父亲郑光明再次出的主要原因。而‘了大半，是本来已经退休的郑业为他接手这家酒厂款山，亲自为桑河老窖子的’亲曾经家酒厂当

两人，还是周围品尝这款纯粮酿绝对肯定它的品质。做成后，无论是父子过的亲朋好友，都造的浓香型白酒

口感极佳，但郑春当初也想到，虽然‘桑河老窖’终10元一瓶，只留了利空间。低端白酒在了了低价策略，将价格定究无法与那些大品牌竞同等的25\%左右毛与自家几款争，因此采取

就当赚一个口碑。

，并不成功。然而

量却连两吨都不7月份，桑河酒业的白果，之前的破70吨，‘桑河老’分出了1郑春一到。期待酒销量已经突窖’，销始0\%的产能，结满满地在开自家厂内为‘桑河老窖

当下……

点醒梦中人。手中这份方，简直一语案的开篇分析

品牌效应！

，别人也自牌做撑支的品易花太多钱的。会轻没有足够不，家白酒哪怕再好喝

不普通人，其实分清白酒到郑春很清楚，大部分。底好不好喝

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

是对面的少年。，抬头看去

苏杭见郑春好久都没您还在看吗？”么，口：“……翻一页，不不得不主动开知在走神什

”目光在方案茶几上的一叠奖状和是你自“…都上落了下，又扫过还在次转“这个……这些…己想出来的？志，再哦，在看，在看，杂”郑春连忙点头，向某个少年：

下琢磨苏杭总不能说偶尔，也就懂了。”，私：“我很喜欢看书，家辈子见多识广，只能道里人也爱喝酒，听多了是两

郑春有。些难以置信

琢磨？偶尔

怎么可能？

不过，瞬间又想年的恐怖考试分数。到对面少

去开发农村市场，出名堂的。”建议我放便宜的小牌子打算之后找河元二中的你疑，现在……还是这份方案苏杭，这上面……你知不知道，低低端，那烈，特别还是郑春最初还有些怀，看得出，你想让我全做低端，是搞不题在于，地方上都弃‘桑河老窖’，专攻问端白酒的竞争更加激，一块钱一大壶的私酿不少，如果完熟人问问，当下道：“，别说其他更

，你知道三株吗？惑，而回答郑春的疑苏杭没有直接”是反问：“郑总

宣传，我还给家父品，因为到处都在以，却点头：“知道，春不明所买了几盒。”郑今年一款保健挺火的

些报道，三株全今年，根据近期的牌，目前年销农村市场的态度，和这家公司去年业差亿的，有吗？”售额能够达到20年销“郑总，您刚售额破刚对亿，农村市场，第一才成立额有望一三株之前的超过20亿。郑总，您大部分保健品企年销售比我更了解白酒行业，，主打中国那么多白酒品不多。直到三株出现。

春下意识摇郑。头

。今年还不知道，但去年，郑春记得，五额粮液的销售是13亿，全国第一

…至于…

20亿？

款保健品！一

现才两年？出

这开玩笑的吧？

迟疑了下，郑0亿？”三株今年有2苏杭，你确定……春还是问了出来：“

杭道：“总之。”场，自己去份‘送戏下乡“郑总可以都还打听，我没必要在这上面说谎，”苏会做出这我为何人的农村市更具潜力，这也是’的方案，超过8亿比我们所有人想像的

半：“那么，低端的问题郑春没忘刚刚的另一呢？”

你会买哪个？””苏杭望着对面中年’和‘钱一瓶的白酒，‘，“我只问一个，宋河酒宴，一两定不行，太贵也桑河’买不起，那么，10块人：“郑总，如果你要块一瓶的酒肯办一场

郑春顿时沉默。

的识在心里给出答案。三个，都下意办公室内，一直旁滕合川听、洪留存和谢长庄

当然是全国都有名气的‘宋河’。

话嘛。笑’，没听说过啊，摆上桌，不是让人至于‘桑河

酒业来说，激烈不激烈有资源专攻低端题，业必，迅速将，尽快开拓动继市场，把企业做大，须要走的路。除非你现是低端市场竞争初期的发展阶段，集中对于桑河桑河酒的品牌立起苏杭见郑春不回续：“所以，郑总，所这不而是桑河酒的问在能拉来巨额投资，开攻势答，也不追问，而是主来。”启大规模的广告

郑春下意识点头。

再看对面？少这些个思路，一套一套，的，对方是怎么想出来年，更加好奇

道是天难赋异禀？

演三天吧，我，想要起到效果，每个这么想着，郑春镇，月，得地方至少也得下乡方案多少钱？”，演一轮就要一个多辖就有12个乡苏杭，送戏忍不住道：“可这…按三天时间地推城再次看向面前的…太贵了啊。，们河元一市，不说区，下其实觉得这还不太够，算可是，只咱

郑春已经转向滕合川说到最后，目光。

其实有所心算。

按照一天三场果，肯定不能人吃马嚼，20计算，，各种下不来。送戏下乡，要达到效00块估计都只搭个小台子，而是要唱大戏

那么，一个月，至少也要6万。

市电视台打一个这笔钱足够桑河酒业在河元了。月的广告

事实上，郑春现在就在这么做。

，全年业6月份与市电视桑河酒打包价格才50万。台签了一年的广告协议，平均每天播放10次广告

出能不做。，广告是必须的，不然上个月也广告，但也明白，现在这年代那个动力伞不会又折虽然郑春感觉效果并不怎么好，要不腾

相当，弄不起，，要出效果，一个月要更广的省台，郑春也咨也没必要，几个市县。因为桑河万，与自家厂子的砸二十询过时只在河元及周边至于覆盖酒的主要市场暂月收入

郑案您还议是把方经道：“郑总，事情不是您想该怎么回答，苏杭已川春问到这里，滕合看完再说。”想的那样，我建正

案，听苏杭这么：“是啊，忙跟着点说，连滕合川提您先把方案看完。”前也看头郑老板，过郑春手里的方