为田默说的话而轻视孟畅并没有因他，反而更重视了。
前怎么样，但能被裴那肯定是有不管田默之总亲自发掘的不同凡响的地方！人才，
这个职业的了解到底深不深之刻，能不能给到孟畅想还得聊了要的答案，知道。后才而且，田默对租房中介
房中介这个职业“那么，你对租，有孟畅决定进入正题：”什么看法吗？
定的成见，你觉得到底业的问题？”，或者说，是整个行职业存在一“比如说，现在大家普是人的问题，还是遍对这个公司的问题
上来的。题，你是在我做后说道：“其实，如果中介的时候问定是答不啡，考虑片刻之肯”田默喝了口咖我这个问我
“因为那时了，也没法去分候我什么都析。”不懂，很多事情哪怕看到
部门售了一些的言传身教之下，我突然有在裴总腾达这边做了一段时间销“但是在的负责人之后，感悟。”
经历，突然有介的那段中“再回首看我之前做了一些新的看法。”
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么？
通百通啊！这就是一
脚的租房中介。默，只能算是一个很蹩原本的田
不可能啊！太有良心，那也不是能力不行而是说这一个月只签了两个单子，要
起、备受好评，显然在腾达的但现在，田默能是得到。了裴总的真传，开悟了销售部门做得风生水
的。销售部门的工作性质都是差不多
发。一些新的启获得已经开悟的田默再回首去看自己之前的经历，自然会
一对比，在中介门店工作的经历出区别。自然就会看尤其是把在腾达工作的经历，和当初
很期待田默接下来内容了。孟畅突然要说的
”“裴总传授给斟酌了一下之后说道：我的销售方法，其实理想状态下的方法。田默稍微是最
下种信任。”“腾达客介绍产品，以诚待人中建立一产品，而我作为销售，，自然就会给顾客留有最优秀的只要如实地向顾一个很好的印象，无形
愁销路。”身的优秀，自然不售的信任，加上产品本“对销
。”“以诚待人总传授给我的销售之道、衷心服务，这是裴
就行不通，将这种销售的工作中，却发现根本办法代入到之前从事的中介“但我甚至是格格不入的。”
”因，也有想起来，一，既有从业人不齐的原员素质参差所以招人烦的原因。“现在回些租房中介之还有整个行业特殊性中介公司逐利的原因，
你慢慢说。”地点点头，一边拿小本子记们录一边说道：孟畅高兴有的是时间，不着急，“我
。”说道：“大部分人对各留下的坏印种销售和中介象，都是跟具体的某个人打交道时留下的田默继续
要求比较低质更是参差不齐，所以的从业人“类似职业的招聘。”员素象易给人留下坏印，尤其是一些小黑中介很容
到公我觉得还“但究其根源，最后才反映在某个具体的人身上。”司的问题，是从上到下，从行业
就不高。我学历也很低，在普“招聘要求比较错。”通的中介公司却也做得不低，混不下去，但到了腾达不一定招到的人素质
人能独善其身“可见很多时候不、是公司的问题，又难以改变整个大环境，没有。”错误的诱导，个体是人的现久之，就变成了问题，而是行业在的状态，一滩浑水，环境对人造成了久而
有偏见的根源是什么呢？”大家对这个行业那你觉得孟畅点点头：“
。”田默想了想：“是它的运作模式
性。”起来是同一种性质的工公司的中介，表“刚开始我没面上看有意识到这一点作，实际上达对比了，但跟腾压根没有共的一下我明白了，腾达销售，跟一些小中介
缺过硬的前上添花顾，完全取决于作是在产品点，而介绍产品的优。我们的工提下，向顾客客观地顾客是否要购买客的自主意愿。”服务性质的，是锦的销售是“腾达
司但其他公样。”的中介、销售则不是这“
“他质的，是雪中送炭，是雪中送扇。”们的工作是诱导性送扇。不是雪中
需要的东扭曲顾客的一些其他“他们是努力地诱时候需求，”交易的这种办法，让顾客相信眼，通过话术和西，从而促成。导、的前东西就是他们在顾客急需某种东西的
需要的是雪中送力把扇子卖给顾客。”“顾客炭，但销售却努
片，或，这个房源还在，子不错，打电话问你来我带你看房子到之后觉得这个房，中介会说“上不存在的房源信息。顾客看网上挂假照。”者挂实际就像很多房产中介会在
。他带到另一处好有一套差不多就把“等顾客来了，中介的那套房”子刚被订走了，但正房子，说之前看能跟着去看的。顾客来都来了，也只
实际上“所谓的‘差不多’，却差了十万八千里。”
，想办法把交易”中介推销给顾客。就是用境差的房子，这种办法促成那些装修破的、环“很多
自己在网站上看“这是一种相当常见的办法，不是真实房源的照片是。”到的照片是成主流，甚至都快变，甚至大概率不顾客根本无法确定
长记性成次之后，，坏印象自然也就形第二次“通过隐瞒、欺骗坑成交易，顾客的方式促”被坑一自然就会了。不想再被
实很气人这个说法。”，我听过，确孟畅点点头：“嗯
归结到公司头上，“那这一归结到行业头上？”员工头上，还是该还是该点到底应该归结到
”得还业和是应该归结到行田默说道：“我觉公司头上。
。”，中“在裴总看来介和销售，应该是服务性质的行业
房中优质的房源和介公司，主要的工作内“很多的租求租客，满足租客的需良好的保障服务，由此抽取佣金。”容应该是服务，向他们提供
质已经不“但现在的很多而团，它们的工作性再是服务提供商，商。”公司，比如住家集是中间
系不到房东，只能被到自己手，从就让中介不停打周围的房源，房东挂了迫找到中介公司通的租客联电话，把房源抢的方式，垄断“通过铺门店。”子中介手里租房上。普信息，
身一变成了租客的利用自己的优势地。”主人“然后，中介公司租客签合同者，摇，从服务位，或哄或骗地跟
东压价，对，最大“甚至化地赚取利润。”对房租客涨价
”实际的价值根本不成的服务跟，本质上是用行业垄是在服务，实际上提供自己变成两头吃正比断、人为制造的信息差，隔绝开真就是房东与租客，从“表面上方，也正的需求而让的中间商。
务性质变成了一中间商性质，那么这然种性质上的变化，从服”旦发生了这，自些公司为了更多地赚钱种各样的骚操作。而然地就会催生出各“而
务行业，而变成了不根结不穷，而小公司毫无性质早就不再是服商。”种手段层出勒索，及脸面底，都是因我之前说的的顾客进行恐吓、不同，手段也有，通过假房源把顾底线，用劣质材料装修择手段垄断渠为它们的各至对尝试绕开中介子打隔断租给很多人、但归客骗来、给房高价出租，甚的“就像道的中间虽然因公司别，大公司相对顾差
协议、再用贷款去来了。”这种绝户计都想出来了，也做出悠租客去签贷“而连忽这些骚操用其的，就是无所不垄断房源、完款极地多赚钱，甚至作归根结底只有一个目全不顾后果的
配不上它们实际攫血，就是因它们提供的服务完全公司吸取的利润。”为什么都说这些为“很多人
、公司如此，底下的”就变地追求利润，追求提员工自成了现在的这个样子。然也只能无所不“行业如此其极用成，于是
早将中介业务，应该就是最’转变成才’正的始作俑者的那位‘商业奇“要说真。”‘中间商’的性质从‘服务
，实际上气，在开创新的商业模式心钱。”屎，把整个“很多人干赚黑的事情，表面上是却是在往锅里掺老鼠行业给搅得乌烟瘴
相反，他一直在努力总一直在本来就应有的的商业“而裴状态。”地用一种新目前占据些行模式，让这则恰好主流的、畸形的、扭曲的商业模式，取代业回到它们做的事情
频频点头。一边孟畅一边快速记录，
听完田默的这番话，他觉得自己真是找对人了。
鞭辟入里、一针见血！
于某个素质不高的印象，可能的坏确实，很多人对中中介介。是来自
公司，乃至于整个行业从根子上就出了问题。实际上是整个大型但这种现象的源头，
区别了。，结果都不会有什么名员工，不论自愿与否质从根本上发生改变，不论是成而主动去做迫不得已还是因为提的每一当一它时候，的家公司的性这些事情
的工具都在想办法压榨不择手段赚取利客人，连房东和租，更别币的现象，公司要的是甚至很多时候会益良说自己手下的员工了。出现劣币驱逐
而在这情况下，很多人干不来化换血种工作，不断来的人自然也这都被同留下种。了之后，