并没有田默说的话而轻视。他，反而更重视了孟畅因为
自发掘的人才不管田默之前怎么响的地方！样，但能被裴总亲，那肯定是有不同凡
得聊了之后才知道。不深刻，能不能给到孟畅想要的答案，还而且，田默对租房中介这个职业的了解到底深
么看法吗？”个职业：“那么，你对租，有什房中介这孟畅决定进入正题
“比是整个行业，你觉得到个职业存在一定的成见人的问题，还是底是的这如说，现在大家普遍对公司的问题，或者说，问题？”
，如果你是这个问题，时候问我后说道：“其实我肯定在我做中介的不上来的。”是答田默喝了口咖啡，考虑片刻之
都不懂，很多事情哪怕看到了，“因为那时候我什么也没法去分析。”
之下一段责人之后，在裴总的言，我突然有了一些感悟销售部门的负时间传身教“但是在腾达这边做了。”
”做些新的看法。前中介的“再回首看我之那段经历，突然有了一
前一亮。孟畅不由得眼
这是什么？
就是一通百通啊！这
个很蹩脚的租房中介。原本的田默，只能算是一
力不行而是太有良心，要说这一个月只签了两个单子，那也不可能啊！不是能
门做得风生水起的销售部的真传现在，田默能在，开悟了。显然是得到了裴总、备受好评，但腾达
性不多的。销售部门的工作质都是差
田默再回首去看自己已经开悟的，自然会获得一些新的之前的经历启发。
出区别。尤其是把在腾达工一对比，自然就会看介门店工作的经历当初在中经历，和作的
来要说的内待田默接下容了。孟畅突然很期
斟酌了一下之后说，其实是我的销售方法下道：“裴总传授给微最理想状态田默稍的方法。”
售，只要下一个很好的印种信任。”形中建立一达有最优秀顾客留为销象，无的产品，而我作如实地向“腾就会给品，以诚待人，自然顾客介绍产
然不愁销路。”“对销售的信任，上产品本身的优秀，自加
”销售之道。以诚待人、衷“心服务，这是裴总传授给我的
不入的。”现根本就行“但我将这种销售的不通，法代入到之前从事的中办介工作中，却发甚至是格格
以招人烦，既有从业人“现在回想介公司逐利的原因，还有整个行业特殊性的原因。”员素质参差不齐的原起来，一些租房中因，也有中介之所
“我孟畅高兴地点，不着点头，一边急，你慢慢说。”们有的是时间记录一边说道：拿小本子
继续部留下的分人对各种销售和中介，都是跟具体的某个人打交道时留下的说道：“大田默坏印象。”
所以很容易给人留下坏招聘印象。”业更是参差不齐，要求比较低，尤其是一些小黑中介的从人员素质“类似职业的
还是从上到下，从行业根源，我觉得”“但究其到公司的问题，最后体的人身上。才反映在某个具
混不历不一定招到的人素“招聘要求比较低，下介公司质就不高。我学去，但到了腾达却也做得不错。”也很低，在普通的中
人能独善其对人造成了错误的诱难以改变，就变成了现在的状态，一多时是行业、是公司的问题，环境导，个体又身。”滩浑水，没有“可见很整个大环境，久而久之候不是人的问题，而
呢？”得大家对这个行业有见的什么孟畅点点头：根源是“那你觉偏
默想了想：“是田它的运作模式。”
销售，跟一些小中介公实际上了一下我但跟腾达对比表面上看起来是压根没有共性。同一种性质的工作，司的中介，明白了，腾达的”这一点，“刚开始我没有意识到
买，完全取决于顾客的向顾客客观地介绍产品务性质的，是花。自主意愿“腾达的销售要购的优缺点，而顾客是否我们的工作是在产品过硬的前提下，锦上添。”是服
“但其他公司的中介、销售则不是这样。”
中送扇。”炭，中送扇。不是雪中送性质的，是“他们的工作雪是诱导是雪
东西，从而促，通过话术和一些努顾客急需某种成交易。让顾客相信力地诱导、扭曲顾客的需求，在东西的时候“他们是眼前的这种东西就是他们需要的”其他的办法，
需要的是雪中送炭，但销售却努力把扇子卖给顾客“顾客。”
”源还在，你来我带你看者挂实际上不存在的房源信息。顾在网上挂假照片，或客看到之后觉得这个中介会说房子就像很多房产中介会“，。，这个房房子不错，打电话问
的那套房子刚被订走了，但正好房子介“等顾客来了，有一中到另一处，说之前看来了，也只能跟着带把他套差不多的。顾客来都就去看。”
实际上却差了十万八千里。”“所谓的‘差不多’，
销给”成交破的、环境差的房子，把那些装修是用这种办推法促“很多中介就易，想办法顾客。
实房源的照片“这是一种相当成主流，顾客根本无法确定自己在网站上常见的办法，甚至都看到的照片是不是真快变不是。”，甚至大概率
也就形成了。”顾客被坑一次之后“通过隐瞒、欺骗的方式促成交易，，坏印象自然再被坑第二次自然就会长记性，不想
孟畅点点头：“嗯，这个说气人。”法我听过，确实很
该归结到公司头结到行业头上？”“那这一点到底应该归结到上，还是该归员工头上，还是
行业和公司头上。”觉得还是应该归结到道：“我默说田
。”“在裴总看来务性质的行业，中介和销售，应该是服
”房源和他要的良好的保障服们提供工作内容应该是服务租优公司，主满足租客的需求，向“很多的租房中介质的客，务，由此抽取佣金。
而中间商。性质已供商，集团，它们的工作”经不再是服务提是比如住家“但现在的很多公司，
从中介手里租“通过铺门抢到自己手介不停打电话，就让中方式，垄断周围的房房子。”上。普通的租客联源，房东挂了信息，系不到房公司，到中介东，只能被迫找把房源店的
骗地跟租客签，或哄或变成了合同，“然后介公司利用自己的优势租客的主人。”身一地位中，从服务者，摇
价，对租客涨价，最大“甚至对房东压利润。”化地赚取
让自己的信息变成两头吃的中间商。”在服务，实际上提供差，隔绝开真正的服用行业垄断、人为制造，本质上是“表面成正比房东与租客，从而务跟实际的价值根本不的需求方，也就是上是
。”间更多地赚钱，“而一旦发生了这种然地就会催务性质变成了中性质上出各种各样生的变化，从服的骚操作商性质，那么这些公司为了自然而
之前说的，通过假房商。”手段垄断客进行恐吓“就像我渠道料装修高价出租，，但归根结，手段也、勒索，各种手段层出不穷，虽然因公司劣质材甚人、用房子打隔断租给很多都是因的不同成了不择是服务行业，而变小公司毫无底线为它们的性质早就不再底，顾及脸面而至对尝试绕开中介的顾的中间有差别，大公司相对源把顾客骗来、给
些骚操作归客去签贷款协议、再源、完全不顾后果的这一个目的根结底只有用贷款去垄断房至连忽悠租，就是无所不用出来了，也做出来了。”种绝户计都想其极地多赚钱，甚“而这
多人为什公司吸血，就是因为它们提供的服务完全配么都说这些不上它们实际攫取的利润。”“很
，底下的员工自然追求利润，追求提成，于是就变成了现在的这个样子。如此也只能无所不用其极地“行业如此、公司”
‘中间“要说真正商’的那位‘。”将中介业务的性成者，应该就是最早质从‘服务’转变的始作俑商业奇才’
赚黑心钱。”锅里掺老鼠屎，把干的事情，表面上是瘴气，模式，实际上却是在往在开创新的商业整个行业给搅得乌烟“很多人
力地用一的商业模式，取代目前业。”到它们本来就应有的状在做的事情则恰好相反形的、扭曲的商态行业回模式，让这些种新，他一直在努“而裴总一直占据主流的、畸
孟畅一边快速记录点头。，一边频频
，他觉得自己真是找对人了。听完田默的这番话
里、鞭辟入！一针见血
来自于某的坏印象，可能是多人对中介确个素质不高的中介。实，很
于但这种现象的源型公司，乃至头，实际上是整个大整个行业从根子上就出了问题。
生改变的时候，它的名员工，不论还是因么区别了。为提成而主动去一家公司的性质从根会有什自愿与否，不论当是迫不得已做这些事情，结果都不本上发每一
自法压榨，更别说赚取利房东和的是不择手段象，公司要租客都在想办甚至很多时候会己手下的员工了。益出现劣币驱逐良币的现的工具人，连
然人自也都被同化了。而在这种，不断情况下，很多人干换血之后，留下不来这种工作来的