4月29日，周日上午。
田默跟庄栋在商场里。馆默的咖啡相顾无言默地喝着咖啡，
田默钟了。了个哈欠，看了看表打，已经快到10点
地喝了三口咖啡，然后庄栋吨吨吨出点什么，怎么样，昨天晚上悟来没有？”问道：“狗哥
田默翻：“了个白眼别问。”
了。庄栋非常听话地不问
昨天田默五点出了问题。了，回搞清这一天营业后认真到住处之反额为零到底是哪里思，想要楚周六钟就下班
结果苦思冥想，一直没想出个所以然来。想到凌晨两点多，硬是
角色反得思了一下，觉顾客不买才是正常的，入到顾客的买了才不正常。他把自己代
的性价比不高，人家还是傻啊销售都说了这些商品贱啊？谁还买？
来的，裴总肯定不会错可是这些准则都。是裴总亲自定下
到底是哪错了呢？那
，所以昨天没个问题本来应该9点钟就来门店，结果好点了。起晚了，，今天田默实在是想不通这起床的时候就已经9睡
二不休，反正提提神再去上班。也已经晚了，田默决庄栋来咖啡馆喝杯咖啡定干脆一不做带着
区别，都是卖不出去东会儿也没什么西。，早去一会儿晚去一迟到就迟到吧反正
两人默默地喝完了咖啡，这才上楼来到店面的门口。
开门，突然愣住了匙田默刚打算掏钥。
因为门已经开了！
只见裴总正坐在门。店的沙发上，悠闲地打游戏
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
裴总了个现行！，而且被迟到给逮上班第二天就
他万万没想到今天是周而且自己然一大早就过来了，正好不在，这可太尴日，裴总竟尬了！
有意识到问题的严重性，看到门来的！”僵住了，庄栋却完全没店里竟然田默已经有个人“哎？你是谁？怎么进，他第一反应就是直接上前质问：
老血喷出来。田默差点一口
！”他赶忙一把拉住庄栋：“坑爹玩意你别说话！这是老板
啊，老庄栋懵了：“啊？老板？板对不起！”
我这个兄弟之前不直口快，您千万别放在心上。”田默赶忙上前道歉：“抱歉裴总，认识您，他这个人心
错！”手柄站起身来，谦放脸上带着和煦的笑容：裴人嘛，。我就喜欢这种直来直去的性格，不性格直率是好事“没关系没关系，年轻下
非常看好！今日一见的简历，就觉得你这个人很有潜力，前我看到我更加确定了你“你就是庄栋吧？之，自己的判断。”
这边，就靠你们两个默好好干，销售“以后部门你跟田给我撑起来了！”
宠若有点受！谢谢老板！”惊：“真的？谢谢老板庄栋
田默长出了总的表情不裴确实没有生气。像是假的，似乎仔细观察了一下，发现一口气，他
迟到的事情解释一下紧时间把。裴总今天心情好，得抓是个好现象，说明这
最后一次，以后我绝的事情没有睡好对不会再犯，所以“裴总，昨天晚上我着工作因为一直想心，这是第一次也是才迟到的，您放的！”
相当坚定。田默知道自己所说句虽然这段话听起来很假，但句属实，所以语气
那怎么能行呢！”裴谦面露关切：“昨没睡好？晚
息多休，好身体！”要注意睡眠，多以后一定“身体才是本钱，没有怎么能把工作做好呢？
的嘛。这样吧只要一点或者早走一点，都没关系的。同于其工作制来就可以了，“而且，销售部门不迟来工作也不是通过保证最低的按时上下班来体现他部门，努力”，以后你们就按弹性工作时间，
好的裴总，多谢裴田默备受打动：“总的理解和支持！”
他看“还傻站着干嘛？快”点去给裴总倒杯向庄栋：。水
“哦，好！”庄栋饮水机用纸杯接了杯热水递了过来。，闻言赶忙到旁边的在一边干站着手足无措原本
照我的规划在运转。”想看看这边的情实今天我来也店有没有按：“裴谦伸手接过没别的事情，就是况如何了，门其
“昨天的生意如何？”
起来了！心头一沉，心想坏了，田默不由得裴总还是问
小时，量，可以完全不冒犯到了裴总庄栋因为不认识宽宏大这些都是小事，裴计较。总，自己迟到了一个
一整事情，可就太天营业额为零这种可昨天说不过去了！
了。差，昨天还特别结果忙活了一整天一周六，虽然不是很好件东西都没卖出去，这是可太丢人毕竟这门店是但也不算开在商场里边的，地段
实说的话，力如果实话问题了！裴总肯定要怀疑哥俩的能
谎的话，的段位比后果可能会更加，如果自己撒微表情都会暴露，到但田默也可能一个眼神、一个候的心里很清楚裴总时不敢撒谎，他自己高太多了糟糕。
，都没卖出去。”：“抱歉，裴总田默吭非常羞愧地说道哧了半天之后，这才店的营业到目前为止门额还是零，什么
会加倍努力的张！”，争取早日开“不过裴总您放心，我
？“一件东西都没裴谦闻言，双眼放光：卖出去干得漂亮！”
田默愣了：“啊？”
识到自己有点得意，赶忙收住：“我的意思是说，这个结果非常符合我的谦意裴预期。”忘形了
“照我交代给你的准则没有这说明你并自作主张，而是严格按来做的。”
…您预期的就是默有点全符合预期？…没销量？”田茫然：“完
光芒：“是，也不是。裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学的”
之后还会心甘情愿重要，重要地购买。”的是顾客在知“其实销量多少并不道我们产品的缺点
没卖出去，说明一件东西都“这家门店的位置还不，给顾客退了他们。”你按照我的要很少，详细介绍求人流量也不算错，每天的品的缺点，劝了这些产
要买。”浑浑噩噩地买了我们的题之后抱怨，倒不如我压根不客产品的问题，让他们一开“与其让顾客产品，回去遇到问始就告诉顾
一举顾客不被坑、？”两得“这样一来，不是我们也不会给顾客留下少了一些烦恼，坏的印象，岂
“这，就是双赢。”
啊？如果一直没样下去什么…”田默感觉自己有点晕了：“可是裴总，这时候才能把这人买，那…些东西给卖出去
一直没人买，那也不是你们：“如果裴谦立刻说道的问题。”
“那只能说明，我们的”产品做得不够好满足顾客的要求。，不够精益求精，不能
经理和设计师们才对。“应该再接再厉的，是产品”
！而且，这样品的缺点越透理，说明你们为顾客介绍彻，你起到鞭策在的状态继续坚持下去。卖得东西越少你们就是立了大功！”“总之，你们就保持现产们的工作也就越成功还能对产品经作用，
东西都卖不出他还是第一田默已经彻底晕了，次听说做销售的一件去，是立了大功。
夸，被夸得都有的，万，自己被裴总撞见迟不好意思了。到肯定要挨一顿批评万没想到反而被一顿点本来田默以为
总，您觉得我们工“那……裴道。地方吗？”田默问作中还有什么需要改进的
裴谦沉吟需要改进的地方……”片刻：“嗯，非要说
作模式太单一“我认为，你们的工了。”
一下顾客？”上门，应该多出田默愣了一下：“啊不应该一直在门店里等？裴总您的意思是说，我们着顾客去发发传单、吸引