中午，田默跟个人在商场里吃完饭之后，再度回到门店换。已经改头面的庄栋两
肉，两个人吃得满，田默还为了，心情大好。特意请庄栋吃了一顿自助烤庆祝嘴流油
扮之后，庄栋看了。经过造型师的精心装起来总算是也像个人
，毕竟人的气质是天些细微体态。微动作并不是一朝一夕当然，不可能有太过翻天覆地的变化改变的，造型师也就能足之间所展现出来的细花那么多时间去纠正这不可能生的，举手投
上来看，庄栋已很但仅仅是从穿着打扮是那个看起来又憨又傻不，给人的整体感觉有了。的土逼小伙了经大的提升
两人吃完午正式开始营业。之后回到门店，这才饭
不上是黄金地段，再于低调了，所以暂加上门口的招牌过层算什么人来流量挺大的，但这个虽说今时没天是周六，商场中的人门店的位置在这一。
。一副严阵以待开始的时是正襟危坐、的样候子，但很快就垮了下来田默刚还
但只是往店里随离开太感兴趣。便看了两眼了，似乎是不几名顾客经过了门口，倒是有就
无聊。田默有些
慢慢看、慢慢记。了想，先把写着守则的栋小本本交给庄，让他他想
庄栋坐下，看本拿着得无比认真。，非常虔诚地把小本获至宝，然后到里面找了个位如置
电视，在实体田默则是打开奋斗》，玩了起来。游戏光碟里面翻了翻，最后选择了《
注，停下，方便有客人来了为一款互动电影来不需要太过专之后及时招呼客戏，玩起他考可以随时面也不错，可以给留下一个好印象。类游虑的是，《奋斗》作顾客人；而且游戏的画
间玩了一段时之后，总有顾算是客进来了。
柄，立刻放下手站起身来接待。田默
么差钱的样子是一位三十多岁店里的顾客皮夹克，看起来不怎来到的大哥，穿着。
什么道：“你么好像没见过你们这家一台展示机，问他随手从店。”们这是卖拿起柜台上手机的？牌子？之前来怎
都是腾达的产品tto手机，就是腾达集团研发的手机，我们这是腾达专是o田默赶忙回答：“这。”卖店，卖的
吗？有没有优惠？个价格说门口那个标志看起来有点眼熟呢，腾达钱？就是价大哥恍然：“哦！我就”竟然也开专卖店了啊，签上这不错不错。这手机多少
题我会！裴总教过我啊！田默不由得暗喜，这
为这已经是一年。刻如他立有点过时了，性价比实回答：配置各方面都已经在购不高，现在买非常亏抱歉，没”而且我完全不建议您现买，因有优惠。“多以前的机型了，
头大看了他一眼，差点以为哥抬自己听错了。
“不建议购买？现在买非常亏？”
“你可真有意思，。”意的我第一次见你这么做生
都说这手机打算，其实他本来也就是店员自己是脑子有泡吗，还买那不没真买，更是一年多以前的产品何况这了随口一问，大哥把手机放下了？
大哥又在店里随便看了看，一眼又瞅见了全自动抬杠机。
“这是个什么东西？”
“这个叫做‘全自可以抬杠示一下……”做回音壁，次要来用。我来演默立刻介绍道：是动抬杠机功能是可以当田’，它的主要功能
的尴尬了解了门店里这些产品默已经提前大概了。好在田书的话那用法，否则现场查说明就太
的产品所知达很显然，这不多。位大哥对腾
在年轻人群体的名字，对于手的。因大的群体，三四十岁较火，但主要还是过腾达集团大哥一、全自动抬杠机这些这也很正常，样机产品虽然在网上可能也只是听说中影响比较大。像这位甚比了解产品多半是不甚至年纪更为腾达的这些
的缺点讲起，说这样，先从全自动抬杠机，买一些大品牌的回个东西的噱头大音壁会更划算一于实质，如果从性价些。比考虑的话田默还是像裴总说的一
程感慨道：“这个认真听着，在田默有问题比不高啊？”，那个有缺点，怎这位大哥全介绍完毕之后，他么在你口中全都是性价
合着你们这的东西，全“都不推荐买啊？”
那你们把这些东西摆出来是干啥呢？”“
，这个……”田默一时语塞：“啊
那也是图个啥？的，这也不推荐买，不推荐买，开这家店是啊，按照总说裴
道这是为什么，这田默自己都不知客解释？怎么跟顾
法隐瞒缺点，你们倒好的销啊。”也是一乐：“算了大哥看到田默愣住了，说出来先把缺点老老实实地还是挺良心的，别想，有点‘愿，跟你开个玩笑尽办卖东西思，者上钩’那意售都是。感觉小伙子你们
新品的时候我再来谢谢你了，等你们出看吧。”“行了，
大哥溜达着走了。
田默挠了挠头下来打游戏。，继续在沙发上坐
……
眨眼，整个下午过去了一。
田。了五点钟，到默看了看了平时的下班时间表，已经下午
小时工作制，。比按照裴总的说法，销，每周双较自由休、八自由安排轮休售部门的工作时间等人多了以后田默可以
销售部门只有田默栋两个人，所裴总不追管不着。现在整个究，其到早退的，那么讲究，迟以也没法和庄他人自然也
。会来看看产品店到这一层的数码逛的，多多少少都人，基本上这一下午倒是来了不少
买的早就念头。本不会有任不这些产品，但在田买了，也绍之后，他默一番如实介常尴尬的事情：如果来的是年轻人吧这些腾达产品，想手机但是田默发现了一件非们也根和全自动抬杠机�过，多半都知道o，虽然没听说何想要购买的会等到现在；而年纪大一点的呢
午，门店的营业额为所以，这整个下零。
去！根本就一件东西都没卖出
别说。抬杠机碟都没卖出去一张是机、全自动这种大戏光手件了，就连游
田默给批评了一顿，因为大姐觉得田默不好好介绍产品这甚至还重她，让田默百口莫不好那不好，是不尊辩，一个劲地有个大姐很生气，把说这产品。
一下午过得，浑浑的。噩这噩
些事情，他一直在里面沙发上背准则，一边学习田默是如何接待顾客的。庄背一边观察、试玩区的栋没掺和这
庄栋显然也观察了一段时间之后，费解了。
他不太懂少买东西。销售，但从小到大也没虽然
讲自家产品的缺点啊？没见过哪个卖东西的一个劲地
准则上面，确但是他正在背的实是这么要求的。
一下午一件东西不会了个大概了。不过我有个已经记们这也太你确定这是老都没卖出去，咱，这准则我板交代的原话失败了！老板这？我怎么感觉疑问啊，“狗哥么不靠谱呢？生气吧？”
庄栋显然有点迷茫。
100\田默也迷茫，但是这些话确实是裴%确定。总亲口说的啊，他
这吧，咱们去吃个晚饭，然后回家”休息。“要不今天就到
到底是哪里出了问题，是不是没有悟透裴总的真意我“我得好好想想？”
声称们这种销售活，啥都忙赞，说我很良心，懂卖出去，就只收获了几“这一下午还真是白…”没得为顾客考虑…
东西的啊！”我们是要尽可能多卖“可是称赞有啥用啊，
人流量这么大的商场里，竟然一虽种令件东西都没卖出没想到，开在人窘迫的情况，但他万万然在之前田想到了可能会遇到这默就已经预去。
想到了生意会很差，但没想到么差！会这
他在这里练练手，以关键是裴总还说过，让他接手。后还有更大的店面等
面练手练成这样，还的店啊？有什么脸去接手更大
休息一番，深刻反底是哪里出了问题。思一下到田默非常受挫，现在只想回去好好
问题的，要怪，只能行。裴总那肯定是没怪自己能力不