中午，田默跟个人在商后，再度回到门店。场里吃完饭之已经改头换面的庄栋两
为了庆祝，栋吃了烤肉，两个人吃得满庄嘴流油，心情大好。一顿自助特意请田默还
庄栋看起来总算是也装扮之后，像个人了。经过造型师的精心
毕竟人的气质。覆地的变化，当然，不所展体态来的细微动作并不生的，举手投足之间，造型现出是一朝一夕就能改变的可能有太过翻天也不可能花那么是天师多时间去纠正这些细微
来又憨又傻的土有了很大的提升着打扮不是那个看起人。但仅的整体感觉逼小伙了，给仅是从穿上来看，庄栋已经
始营业。午饭之到门店，这才正式开后回完两人吃
再加上门口周六，商场中，但这个门，所以暂时没什的招牌过于低调了店的位置在这一的人流量挺大的虽说今天是层算不上是黄金地段，么人来。
是正襟危坐田默刚开始的时候还、一副严阵以待的样子，但很快就垮了下来。
了，似乎是不太感兴趣。口，但只是往店里随便看了两眼就离开有几名顾客经过了门倒是
有些无聊。田默
把写着守则的他想了想，先给庄栋，让他慢慢看、慢慢记。小本本交
地把小本庄栋如获至本拿着，然后到里面找了个宝，非常虔诚位置坐下，看得无比认真。
田默最后选择了《奋斗》，玩了起来。，则是打开电视面翻了翻，在实体游戏光碟里
不错，可以给需要太过专注，可且游戏的画面也一款互动以随时停下，方便有电影类游戏，玩起来不客人；而客人来了之后及时招呼他考虑的是顾客留下一个，《奋斗》作为好印象。
算有顾客进来了。是玩了一段时间之后，总
，站起身来接田默立刻放下手柄待。
皮夹克，看起来不怎么差钱的样子。店里的顾客是一位三十多岁的大哥，穿着来到
他随手从柜？之前来怎么好的？什么牌子，问道：“你们这是卖家店。”手机展示机台上拿起一台像没见过你们这
集品。”卖的都是腾达的产这是ott们这是腾达团研发的手机，我专卖店，o手机，就是腾达田默赶忙回答：“
不错不开专卖店眼熟呢，腾达竟然也签上这个错。这了啊，大哥恍然：“哦！我就钱？就是价说门口那个标志价格吗？有没有优惠？看起来有点”手机多少
不由得暗喜田默，这题我会！裴总教过我啊！
点过时了，性价比经有不高，现在买非常亏。他立刻如实回答：“抱建议您现在购”歉，没有优惠买，因为。而且我完全不这已经是一年多置各方面都已以前的机型了，配
了。差点以为自己听错大哥抬头看了他一眼，
购买？现在买非常亏？“不建议”
见你这么做生意的“你可真。”有意思，我第一次
其实他本何况这店员自己都说这没打算真买，更不是脑子大哥把手机放下了，手机是一年多以前有泡吗？来也就是的产品了，还买那随口一问，
店里随便看了看。大哥又在眼又瞅见了全自动抬杠机，一
个“这是什么东西？”
音壁来用。我来演示田默是可以抬杠，次要功个叫’，它的主要功能做‘全自动抬杠机立刻介绍道：“这一下……”能是可以当做回
好在田默那就太尴尬了。的用已经提前大概了解了门书的话店里这些产品法，否则现场查说明
很显然，这位大哥对腾达的产品所知不多。
能也只是听也很正常，因为腾达的杠机这些产品多半位大哥一样三四十岁甚年轻人群体中影响比火，但主上比较要还说过腾达集团的名字这些产品虽然在网了解的。群体，可这是在是不甚，对于手机、全自动抬至年纪更大的较大。像这
，买一些大品牌的回音田默壁会更划算，说这个东西的噱一些。实质，如缺点讲起先从全自动抬杠机的果从性价比考虑的话还是像裴总说的一样，头大于
哥全程认真听大是着，在田默介绍完毕，怎么在你口中全都，那个有缺点这位之后，他感慨道：“这性价比不高啊？”个有问题
”“合着你们这的东西，全都不推荐买啊？
呢？”这些东西摆出来是干啥“那你们把
“啊，这个……”田默一时语塞：
图个啥？是啊，按照裴总说的，买，那也不推荐买，开这家店是这也不推荐
么跟顾客解释？是为什么，这怎田默自己都不知道这
笑。感觉缺点，小伙子你们卖东西啊。”也是一乐：“算了，跟你开个玩实实是想尽办法隐瞒你们倒好还是挺良心的，别的地说出来，有，先把缺点老老点‘愿者上钩’那意思大哥看到田默愣住了，销售都
。”行了，“你了，等你们出新品的时候我再来看吧谢谢
了。大哥溜达着走
上游戏。坐下来打挠了挠头，继续在沙发田默
……
一眨眼，整个下午过去了。
，到了平时的下班时间了经下午五点钟田默看了。看表，已
休。时工作制，等人多，默的按照裴总可以自由安排轮门的工作时间比较自由小说法，销售部了以后田每周双休、八
现在整个销售部庄栋两个早退的，裴总也管不着。究，其他人自然追人，所以也没法不门只有田默和那么讲究，迟到
少人，基本上到一层的数码产品店逛的，多多少少这都会来看看。不下午倒是来了这一
tto手机和全自动抬杠机田默发现了一后没听说过这些产购买的念头。大也件非尴尬的情：如果来的是年不会等到现在；而年纪品，但在，他们也根轻人吧，多半都知道o本不会有任何想要想买的早就买了，田默一番如实介绍之但是一点的呢，虽然常事这些腾达产品，
门店的营业额为零。所以，这整个下午，
根本就一件东西都没卖出去！
碟都没卖出去一张。别、全自说是手机就连游戏光机这种大件了，动抬杠
让田默百口莫辩。甚至还有个好那不大姐品，一个劲地说给批评了一顿，因为大姐觉得很生气，把田默好，是不尊重她，田默不好好介绍产这产品这不
午过得，浑这一下浑噩噩的。
客的。面试玩区的沙发上背准则，一边背一庄栋没掺和边观察、待顾，他一直在里学习田默是如何接事情这些
也费解了。观察了一段时间之后，显然庄栋
虽然他不太懂销售，但少买东西。从小到大也没
没见过哪个卖东西的一个劲地讲自家产品的缺点啊？
在背的准则上面，但是他正这么要求的。确实是
个疑问啊，“狗哥，这准则我已觉这么过我有经记了个大概了。不去，咱们这也太失气吧？”不靠谱呢？一下板交代的原话？午一件东西都没卖出败了！老板不会生我怎么感你确定这是老
点迷茫。栋显然有庄
的啊，他100\田%确定这些话确实是裴总。亲口说默也迷茫，但是
今天就到这吧，咱”“要不们去吃个晚饭，然后回家休息。
好好想想到底裴总的真意？不是我没“我得是哪里出了问题，是”有悟透
是白忙售活，…”销很良心，懂“这一收获了几声称赞，说我得为顾客考虑…都没卖出去，就只啥们这种下午还真
！”能多卖东西的啊啥用啊，我们是要尽可“可是称赞有
卖出去。想到，开在人默就已经预想到了可能田，竟然一件东西都没会遇到这种令人窘量这么大的商场里流虽然在之前迫的情况，但他万万没
想到！但没想到会这么差了生意会很差，
他在这里练练手，以接手。后还有更大的店面等他关键是裴总还说过，让
么脸去接手更大的店面练手练成这样，还有什啊？
去好好休息下到底是哪里出了问题。一番，深刻反思一回只想田默非常受挫，现在
怪，只能怪自己能力不裴总那肯。定是没问题的，要行