裴谦沉默片刻。
着很大很然，这种所谓的还存在正要求的销售工作，果销售工作，跟自己真大的差距。
裴谦整理了。”了一下思路，说道：“嗯，你可以把之前的这些全都忘掉
用，但我可的公司，可能会有这些东，反而会适得其反，只会有反效西不果。”诉你，在腾达，以非常明确的告“这些东西在其他仅没用
掉。”“所以，完全忘
令是禁，也就是绝对不一下在腾达销售部门能违反的，必格执行，部门的任何人几条“接下来我说的几条规定，你一定都不能例外。”须严其中有要牢牢地记住，
，准备记录。听到这里，田默赶忙从怀里掏出一个小本子
会他在中介门店上班的时候，就因为开之前干坐后他就一保留着随身带纸笔的习直，在那之着而被批评了两次惯。
律免谈，登门拜销售严禁主动联系客户推销业是绝对禁止。”电：“第一条话、发传单等等一，所有裴谦继续说道务，打访更
“只有客户主动找是客户问什么就如实回导。”答什么，绝对上门来询问的时候的问题，并且只能，，故意往销售内容上引不能顾左右而言他才能回答客户
任何话术，平常怎么意练习跟人交流的能“第二条，不需要刻力，不要学习、培训么说话。说话，跟客户还是怎”
“当然，最貌肯定是要有基本的礼的。”
妙的内容，别客户的关系，不要维护自动不近乎，人家跟你不熟。”跟“第三条，不要己的朋友圈分享动就去套一些莫名其逢年过节群发信息问候，不要在
和比，不得用‘销冠’是日常还‘业绩’等因结中，任何竞争关系，不员工之间不得存在素影响员工心态，不管是部门工作总得攀都不做评比。”“第四条，销售部门的
“第五条，客户关禁有‘你‘我的客户’为客户服的区分，、系不是私人关系，严务。”所的客户’和有人一起共享客户
体的薪资标准稍后给业绩多少跟没有工资不直接挂钩，具只有固定工资，“第六条，部门你。”提成，每个人的
一定要着重介绍产品的在客户无巨细、不能有向缺点和问题，要事任何的遗做介绍的时候漏……”，“第七条，
繁抬头，生怕自己，但觉得不对劲，下意识地频是越听越听错了。田默本来在认真记录
这不对劲啊？
啊？全都跟自己浅薄背道而驰的销售知识完全
概其实括一点来说，就是指导思想完全变化了。
去跟客户联系，网络，让所有销售都段调动员工的积极性们关系等让他。、拉，门，都是通过各种手更频繁地方式，建立起传统概念上的销售部疯狂地跑业绩通过打电话一个相对紧密的销售
高额奖金，都是为了尽销售部门内部的会议、和他们系”，包括更多业务。团”，还是“维护客户关是所能够加强竞争不管谓的“拓展客户关系、获取工的公开表彰可能地调动建、对销冠员销售人员的积极性，让
多。，公司自然销售人员卖得越多赚得越
是“吃大锅饭”。句话来概括，就而，显然裴总提出的这几点完全背道而驰，用一跟这种思路
评比、金了有提成，员工拿了销常工作中都不做没有表彰。固定工资没，连日工资是冠别说是额外的奖
便扯点业务上的内容、销一下都不可而且，不仅不需要不需要主动找上门来推的时候，顺就连客户拓展客户、以！主动联系客户，甚至
。这几点记下来，田默迷茫了
他感到一被颠覆之后，那也不能干，是因为这些认知种深深的困惑：这也己既有的认不能知受到了颠覆，干，那我这销售当的，到底另一方面也还能干点啥？一方面是感觉自
默问道：“呃”题。记下了，不……裴总，您说的我都过我有个问等裴谦说完之后，田
售的日常工作就护跟客户的关系推销客户，然后维“的方式到处去找在我理解中，销是通过打电话产品。”、发传单之类
给我打底怎么来？总不能期待着客户主动不电话吧？”护跟客户的打电话，也没必要维“现在您说，既关系，那……客户到能主动
叫销售部门，应该部门不该“如果真是那样的话，我觉得这个”…叫客服部门…
给问住了下，。田默这番话还真把他裴谦沉默了一
上门来的时候才客户找该干的事……确实啊，就只有在服回复两句，这好像还真是客
段给自己赔钱的，但如果养一个销售裴谦打算搞养着就养成了客服部门部门，是希着望通过反向销售的手点不对劲。，似乎是有
这个销售部门跟客服部门区分开来才得想个办法把行。
死，那样的话要是得给销售部动联系到户的途径，不能完全堵主就真变成客服部门了。门一个主客
打电话这、发传单之类的，种方式就太危险当然了，因为成本很低。方式，这个途径肯定不能是
、加联系方式、，根本花点钱就能买到一大堆现在网上个人信息泄推销号。码，挨个打过去骚扰露这么严重，随便话，总能拉到几个客户的电话目标客户就是一个几乎无成本的事情，只要堆人力、打足够多的电
不多，只要销售人员单等地推的方式也差的人数堆起来了，总会起到一定的效果。发传
的效果都微乎其微。如一共就那么十几个人，再怎么打当然，如果整一个比较少的人数，比个销售部门一直维持在电话、发传单，起到
只养着十几个人，就算销售部门的目的谦搞这个可问题在于，裴福利待遇全都拉满，又是能花多少钱呢？要多花钱，如果
全系数比才可以放心大较高果差的途径，这样以后、花钱多、效胆地使劲招人，才得找一个安所以能多花钱。，
裴谦稍微想之后，很快就想到。了一个能额外多花很多了一下钱的好办法
想我当然已经这一点”过了“。
里，等着顾客上意地去打电单联系顾客，只要在门就可以了。”家门店，到时候你们所后，我会给你拨钱开一完前期的准备工作之里开展。不用刻门店都在门店话、发传“在你进行有的销售工作
至区，就作，在门店上核心骨干在这边“班。”为你们的总部办公室售人员都办公，其他的销于神华豪景的办公
！这就是裴谦想到的办法，遇事不决，开实体店
问，开实体店是诸多办毫无疑的一种。法里，最能烧钱
租、水电费等各意味着会有房因为有实体店就种开销。
一般的电话销售，所需密集的工位，每个人打电，找一个偏僻的像办公区域，摆上发点底薪让他们狂要的成本很低一部电话、一台电脑，然后话就行了。
等各种开销，的形象还得给工就意味而且为了公司修之类的，这花销员统一配制服、搞装但如果有实体店的话，作人就大多了。着会有房租、水电费
微有一稍不太好的经历。体当然，在开实店这方面，裴谦点点
类的。比如摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身房之
而言，实体产业如钱花出去，可控一些。更多家店来风险相对果赚钱了还但是从整体通过开可以继续把
懒公寓和逆风物流还一直况树更何？亏着呢，怕什么
再加上田默来做整规划、缜密布置一番所以，裴谦觉得自己这，应该是十拿九稳的。个销售部门的负责人次详细，
想总了一些。微默听说要开门店，微田点头，心算是正常
客谁能找到写字楼里来销售部门的人不不发传单，人家顾啊？打电话也要真是所有全都挤在这里，也
到地方，相对合理至少能找了一些。个门店的话，顾客要是有
而且，门店也算是实力的象征。
屋中介公个门店都覆盖着周围的区域的情况一片区域，这样就更像住家集团这种大的房不同情况制定容个城市、各个地区的，针易摸透整个对各城市店都是遍布各个不同的策略。司，门的，每
么样的就没多想，是跟住家集团的那种门店一样。裴总没说具体要搞个什门店，所以田默也就以为可能
稍微准备一下需要一段时间的准备工作，门店的裴谦稍面构图，还装、培训之类的，都得。选址、装修，里似乎还微盘是有销售人员的着了一下，真要搞个门店之类的话算具体的结
得准备而这些工作让田默负责肯定是安排一些专业人员。不太行的，
这些准备工作做得特别算了这销售部门还没组时候都结，到定要把太耽误事了。建起来倒不是说一完美，主要是怕田默，不懂、准备得太慢什么都
道：“行了。”田默说对，今天就先到这里想到这里，裴谦
些守则给牢牢地记住，已经把销回去之后然，这段时间就，你一字不差地背下则都告诉你了后时售部门的一些基本守“我。”是把这来，刻铭记，不能违反
准备好知你。我会安排其他人进行前备工作，等“期准了之后，我再通”
一下：“呃……还有其他的工作吗？”田默愣了
不过可不行。”的时候我要抽查的，背住，下次再见“其他的头，“短期之内，你内容记工作？没有。”裴谦摇了摇全部的工作就是把这些
田默赶忙我绝对一字不差地裴总您放心，背下来！”点头：“
把小本子小心翼翼地收好，然确认过自之后，田默己没离开了裴总的办公室。后他任务有其
要求，一切问但给田默似乎只要认真完成裴总明觉厉，的的感觉就是不解！题自然会迎刃而有什么样的计划，虽然不清楚裴总到底
自信满满，人生充满了希望！的办公室，突然觉得田默走出裴总