刻。裴谦沉默片
售工果然，这种所谓的销售工作，跟自己作，还存在着很真正要求的销大很大的差距。
了。”的这些全都忘掉把之前谦整理了一下思路，说裴道：“嗯，你可以
“这些东西在其他的果。”仅没用，反而会适得其反，只会有常明确的告诉你，在腾我可以非反效这些东西不达，公司，可能会有用，但
“所以，完全忘掉。”
条是禁令，也腾达销售部门的几条规例外。”定，你一定要牢牢地记住，其中有几就是绝对不能违反的，格执行，部门的任何人都不能“接下来我说一下在必须严
忙从怀备记录。听到这里，田默赶里掏出一个小本子，准
一直保留着随身带纸笔的习，在那之后他就因为开会干坐着而被批上班的时候，就之前他在中介门店评了两次惯。
裴谦继续主动联系客户推销业务，打所有销售道：“第一条，等等一律免对禁拜访更是绝说发传单电话、谈，登门止。”严禁
时候“只有客户主动且只能是客户问什，绝对不能顾左么就如实回答什么回答客户的问题，并来询问的，才能售内容上引导。”右而言他，故意往销找上门
常怎么说话，跟客户刻不需要不要学习、培训任何话还是怎么说话。”术，平人交流的能力，意练习跟“第二条，
要有的。”“当然，最基本的礼貌肯定是
动不动就去套近乎，“户的关系，不要第三条，不要维护跟客候，不要在自己的逢年过节群发信息问内容，别朋友圈分享一些莫名其妙的人家跟你不熟。”
’和‘业得存在任何竞争关系，门的员工之等因素影响员常还是部门工作总间不“第四条，销售部绩’得攀比，不得用‘销冠工心态，不管是日中，都不结做评比。”不
和‘我的客户。”为“第五条，客户关系不’客户服务禁有‘你的客户是私人关系，严人一起共享客户、’的区分，所有
“第六条，部门只有业绩多挂钩，具体的薪资标准固定工资，没有提成，每个人的。”少跟工资不直接稍后给你
，一定要着重介绍……”要事无巨细、不能有任条，在向客户做介何的遗漏绍的时候，“第七产品的缺点和问题
频繁抬头，生怕自己听错是越听越觉得不对田默本来在认真记录，但了。劲，下意识地
这不对劲啊？
浅薄的销售知识完全背道而驰啊？全都跟自己
是指导思想完全变化了。其实概括一点来说，就
工的积极性，让销售网络，让所有销联系，通过打。传统概念上的销售部门繁地去跟客户，都售都疯狂地跑他绩立起一个相对紧密的是通过各种手段调动员电话、业们更频拉关系等方式，建
强竞争、获客极性，让表彰和高额奖金，都是户关系”为了尽可能地调不管是所谓的“拓展客“维护，还是取更多业务。他们能够加员工的公、团建、对销冠户关系”，包括销售部动销售人员的积门内部的会议开
然赚得越多。越多，公司自销售人员卖得
句话来概括，就是“吃大锅饭”。而裴总提出的这背道而驰，用一然跟这种思路完全几点，显
表彰。工拿了销冠不做评比、没有定工资没有提成别说是工资是固，常工作中都外的奖金了，连日员额
、不需要主连客户主户，甚至就扯点业，顺便系客而且，不仅不需要下都不可以！拓展客动联户务上的内容、推销一动找上门来的时候
迷茫了。这几点记下来，田默
那我这销到后，他了颠覆，另一方面也是的，到底还能干点啥？一方干，那也不能干，认知被颠覆之感到一种售当自己既有因为这些面是感觉深深的的认知受困惑：这也不能
说的我都记下了，”…裴总，您题。等裴谦说完，田默问道：“呃…不过我有个问之后
电话、发传单之类的方“在我理解中，销售的打户，然后维护跟客日常工作就是通过式到处去找客关系推销产品。”户的
能主动“现在期……客户到底怎么来话吧？”待着客户主动给我打电？总不能您说，既不护跟客户的关系，那打电话，也没必要维
如果真是那“该叫销售部门，应部门不该叫客服部门……”样的话，我觉得这个
话还真把他给问住了。田默这番裴谦沉默了一下，
的时候才回复两句，户找服该干的事上门来确实啊，就只有在客这好像……还真是客
给自己赔劲。钱的，似乎是有过反向销售的手段，点不对销售部门，是希望通裴但如果养着养着谦打算搞一个就养成了客服部门
得想个办法把这个销售部门跟客服部门区分开来才行。
死，那个主动联系到客户的途主要是得给销了。话就真变成客服部门径，不能完全堵样的售部门一
险了低。，因为成本很当然，这个途径肯定不能是打电话、发传单之类的方式，这种方式就太危
信息泄露这么严重，堆目标客户的电话号码几乎无成本的加联系方式、推销，根本就，挨现在网上个人力、打足够随便花点钱就能买到一到几个客事情，只要堆人大个打过去骚扰、多的电话，总能拉是一个户。
了，总会起到一定的效果。发传单等地推售人员的人数堆起来也差不多，只要销的方式
数，比如一共就那么。电话、发当然，如果整其微起到的效果都微乎一个比较少的人十几个人，再怎么打传单，个销售部门一直维持在
只养着十几个可问题在于，人，就要多花钱，如果裴谦搞这个销售部门的，又能花多少钱呢？满目的是算福利待遇全都拉
才能多花钱。才所以，得找一个安全系数比较高、花钱多、效，可以放心大胆果差的途径，这样以后地使劲招人
下之后，很快就想到裴谦稍微想了一的好办法。了一个能额外多花很多钱
”想过了。“这一点我当然已经
之后，我会给你“在你进行完前期的拨钱开一着顾在门店里，家门店，到时候你们所有的销售工准备工作意地去打电话、发传单联系顾客，只要等。不用刻客上门就可以了。”作都在门店里开展
班。”们的总部办公室，核员都在门店上办公区，就作为你他的销售人心骨干在这边办公，其“至于神华豪景的
法，遇事不决，开实体店！这就是裴谦想到的办
无疑问，开实体店是诸多办一种。法里，最能烧钱的毫
因为有实体店就意味费等各种开销。着会有房租、水电
点底薪让他们狂打电话像一般的电话销售，所需要的每个人，摆上密集的工位，就行了。成本很低，找一个偏僻的办公区域一部电话、一台电脑，然后发
了公司的形象还得给工且为这花销就大多了。话作人员统一配制服、搞装修之类的，销，而但如果有实体店的等各种开，就意味着会有房租、水电费
，裴谦点不太好的经历。体店这方面当然，在开实稍微有一点
比如摸鱼网咖、摸鱼之类的。外卖、托管健身房
过开更多家店来如果继续去，风险相对可言，实体产业把钱但是从整体而花出控一些。赚钱了还可以通
一直亏着呢，怕什么？流还更何况树懒公寓和逆风物
次详细来做整个销售部的。布置一，再加上九稳人，应该是十拿门的负责规划、缜密所以，裴谦觉得自己这田默番
店，微微点头常了一些。田默听说要开门，心想总算是正
全都挤在这里，也不打门的人要真是所有销售部里来啊？，人家电话也不发传单顾客谁能找到写字楼
，顾客至少相对合理了一些。要是有个门店的话能找到地方，
而且，门店也算是实力的象征。
周围店都覆盖着样就更容易摸透整个像住家集这种大的房屋中介公策略。个城市的，每个门店都是遍布各司，门团情况制定不同的的一片区域城市、区域的情况，针对各个，这各个地区的不同
家集团的那田默也就没多想，就以为没说具体要搞个什么可能是跟住店，所以样的门裴总种门店一样。
着装门店之类的话的选址似乎还是需要一段搞个门店、培时间的准备工作，构图，还有销售人员的结裴谦稍微盘算了一训之类下，真要微准备一下。的，都得稍、装修，里面具体的
而这些一些专业人员。行的，得安排准备工作让田默负责肯定是不太
要把这些特别完倒不是说都不懂、准备得太慢，准备工作做得候没一定了。都结算了这销组建起来，太耽误事美，主要是怕田默什么到时售部门还
想到这里，裴谦对天就先到这里了。”田默说道：“行，今
些守则给牢牢地已经把销把这，这段时间就是你了，你回去之后违反。”，然后时刻铭“我售部门的一些基本记，不能一字不差地背下来守则都告诉记住，
“我会安排其他人进行。”前了之后，我再期准备工作，等准备好通知你
还有其他的工作吗？”：“呃……田默愣了一下
裴谦摇了摇头，“短期之内”的工作就是把这些内容见的时候我要抽查的，背不过可不，你全部行。”“其他的工作？记住，下次再没有。
”，我绝对一字不差地背总您放心下来！田默赶忙点头：“裴
好，之后，田默任务了裴总的办公室。小本子小心翼翼地收把确认过自己没有其他然后离开
认真完成裴总的样觉就是不明觉厉，似乎然会迎刃而解！虽然不清楚，一切问题只要要求的计自裴总到底有什么划，但给田默的感
信满满，人生田默走出裴总的充满了希望！办公室，突然觉得自