裴谦沉默片刻。
销售工作，还存着很大在很大的差距工作，跟自己真正要求，这种所谓的销售的果然。
思路，说道：“嗯裴谦整理了一，你可以把忘掉了。”之前的这些全都下
，在腾达，这些东西不仅没用，反而会适得其反，只会有反效果。”会有用，但我可以非常明确的告诉你“这公司，可能些东西在其他的
“所以，完全忘掉。”
你一定要牢牢地记住其中有几条是禁令，“接行，部门的任何人都不能下在腾达销售部门的几条规定，。”格执，下来我说一例外也就是绝对不能违反的，必须严
子，准备记录。这里，田默听到个小本赶忙从怀里掏出一
。那之后他就一直坐着而被批评了两次之前他在中介门店上班的时候保留着随身带，就因为开会干纸笔的习惯，在
、发传单等等裴谦继续说道：一律免谈，登门客户推销业务，打电话严禁主动联系“第一条，所有销售拜访更是绝对禁止。”
上引导。”能是来询问的时候，“只有客户主动找上门答什么，，故意往销售内容就如实回才能回答客户的问题，客户问什么绝对不能顾左右而言他并且只
客户还是怎么说术，平常怎么说话，跟“第二条，不需要刻意。”不要学习、培训任何话练习跟人交流的能力，话
定是要有的。”，最基本的礼貌肯“当然
其妙的内容，别动不动你不熟。”跟客户的关系，过节群发信息问候，就去套近乎，人家年分享一些莫名不要逢不要在自己的朋友圈跟要维护“第三条，不
作总结中，都不做评比争不关系，不得攀比，存在任何竞工。”日常还是部门心态，不管是影响员工和‘业绩’等因素“第四条，销售部门的员工之间不得得用‘销冠’
的客私人关系，严禁“。”有‘你，客户关系不是为客户服务户’的区分，所有人第五条一起共享客户、户’和‘我的客
工资不直接挂钩，固定工资，没业绩多少跟，每个人的门只有提成有“第六条，部具体的薪资标准稍后给你。”
缺的着重“第七条介绍产漏……”能有任何的遗的时候，一定要品问题，要事无巨细、不点和，在向客户做介绍
来在认真地频繁听错了。怕自己抬头，生田默本不对劲，下意识记录，但是越听越觉得
对劲啊？这不
的销售知识完全背道而驰啊全都跟自己浅薄？
一点来说，就是指导思想完全变化了。其实概括
，通个相对紧密的销售一是通过各种，让他们更频繁地的销销售都过打电话、拉关都联系起建立传统概念上系等方式，手段调动员工的积极性去跟客户网络，让所有售部门，疯狂地跑业绩。
“维他们能够加强竞争、获销售人员的积极额奖金，都是为部门内部的会议、管是所谓的“拓了尽可取更多业务。能地调动团建、对销冠员性，让表彰和高护客户关系”，包括销售不工的公开展客户关系”，还是
，公司自然赚越多。得销售人员卖得越多
然，显吃大锅全背道而驰，用一句话而裴总饭”。来概括，就是“跟这种思路完提出的这几点
销冠别有提，连成，员工拿了日常工说是额外的奖金了工资是固定工资没有表彰。作中都不做评比、没
容、推销一下都不可以不需要拓展客户、候不需要主动联系客时！连客户主动找上门来的而且，不仅户，甚至就，顺便扯点业务上的内
这几点记下来，田默迷茫了。
既有的方一方面是感觉自己颠覆，另之后，他感到一种深深能干点啥？认那能干，面也是因为这些认知也不能干，那也我这销售不的困惑：这，到底还被颠覆当的一知受到了
的我说完之后，田默问道：都记下了，不过我有个问题。”等裴谦呃……裴总，您说“
、发传单之，销售的日“在我理解中常工作就是通过打”电话户的关系推销产品。找客户，然后维护跟客类的方式到处去
不能主动打电话，也没主动给我打电话吧……客户到底“现在您说，客户待着必要维护跟客户的关系，那？”既怎么来？总不能期
门……”不该那样的话叫销售部门，应该叫客服部“如果真是，我觉得这个部门
沉默了一下，田默裴谦这番话还真把他给问住了。
实啊，该干的事好像还真是上找……的时候才回复两句，这门来确客服就只有在客户
对劲。给自己赔希望通过反养着养着就养成了客服向销售的手段销售部门，是部门，似乎是有点不钱的，但如果裴谦打算搞一个
得想个办法把这个销售部门跟客服部。门区分开来才行
话就真变成系到客户的途径，客能完全堵死，那样的服部门了。不主要是得给销售部门一个主动联
。打电这种方式就太危险了途径肯定不能是话、发传单之类当然，这个的方式，，因为成本很低
要堆人力、打足够多的销，根电话号码，挨个打、加联系方式、推，随便花点本就是现在网上个人信息过去骚扰大堆目标客户的么严重钱就能买到一拉到几个客户。电话，总能乎无成本的事情，只泄露这一个几
也差不多，只要销售堆起来了，总会起到一人员的人定的效果。数等地推的方式发传单
怎么打电话、发传当然，维持在一个比门一直，比如一共就那么十几较少的人数都微乎其微。个人，再单，起到的效果如果整个销售部
，如果只养着十，又个销售部门的目的能花多少钱呢？在利待几个人，就算福于，裴谦搞这可问题是要多花钱遇全都拉满
所以，得个安全使劲招人，才找一的途径，这样以后、效果差系数比较才可以放心大胆地能多花钱。高、花钱多
多花很多法。钱的好办裴谦稍微想，很快就想到了一下之后了一个能额外
“这一点我当然已经想过了。”
系顾客，后，我会给你拨钱开一只要在门店里，等着行完前期的准“在你进顾客有的销售工上门家门店，到时候你们所展。不用刻意地备工作之去打电话、发传单联作都在门店里开就可以了。”
部办公室，核心骨干在在门店上班。”公区，就作“至于神为你们这边办公，其他的销华豪景的办的总售人员都
店！法，遇事不决，开实体这就是裴谦想到的办
，最诸多办法里毫无疑问，开实体店是能烧钱的一种。
费等各种开销。因为有实体店就意味着会有房租、水电
行了。找脑，然摆上密集他们狂打电话就的办公区域，一个偏僻，所需要的成本很低，部电话、一台电后发点的工位，每个人一底薪让像一般的电话销售
为了公司，这花销就大多了有房租、水作人员统话，就意味着会装修体店的。的形象还得给工一配制服、搞但如果有实电费等各种开销，而且之类的
不太在开实体当然，的经面，裴谦稍微有一点点店这方历。好
比如摸鱼网咖、摸鱼管健身房之类外卖的。、托
一些。可以通过开更多家店钱但是从整体而言，来继续把花出去，风险相对可控实体产业如果赚钱了还
着呢，怕什么？更何况树懒公寓和逆风物流还一直亏
谦觉得自己这次详以，裴细规划、缜加上田默来门的负责人，应做整个销售部。该是十拿九稳的密布置一番，再所
开门店，微微点头，常了一些。田说要默听想总算是正心
真是所有销售部门的人来啊？客谁能找到写字楼里要传单，人家顾电话也不发全都挤在这里，也不打
地方，顾客至少能找到要是有个门店的话，相对合理了一些。
是实力的象征。而且，门店也算
个门中介公司，门店都是策略。个区域的情样就更容易摸透整住家集团这种大的房屋况，针对遍布各个城市的，每市、各个地区的像各个城一片区域，这不同情况制定不同的店都覆盖着周围的
店一样。要搞个什么样的门店，裴总没说具体团的那种集门以为可能是跟住家田默也就没多想，就所以
培训之备一下。稍微准门店之的结构图的准备，还有销售人员的着装乎还是需要一段时间工作，门店的、装修，里面具体要搞个裴谦稍微、类的话似类的，都得盘算了一下，真选址
人员而这些准备工作让田默负责肯定一些专业不太行的，得安排。是
主要是怕田一定要把这些准完美，候都结算了这销售倒不是说准备得太慢，到时作做得特别默部门还没组建起来，太耽备工误事了。什么都不懂、
行，今天就先到这想到这里，裴谦对田默里了。”说道：“
把这些“我已经守则给牢牢地记住本守则都告诉，一字不差地背下来，。”你了，你违反回然后时刻铭记，不能去之后，这段时间就是把销售部门的一些基
，通知你。”“我会安排其他人等准备好了之后，我再进行前期准备工作
默愣了一田工作吗？下：“呃…”有其他的…还
背不过可不行。”谦摇了摇头，“短，下次再见的时候我要抽查的，期之内，你全部的工作就是把这些内容记住“其他的工作？没有。”裴
下来！”字不差地背忙点头：“裴总您放心默赶，我绝对一田
办公室。确认过自己没有其他任地收好田默把小本子小心翼翼，然后离开了裴总的务之后，
真完给田默的感觉就是不迎刃而解！虽然不清楚裴总到底有要然会什么样的成裴总的明觉厉，似乎只要认求，一切问题自计划，但
觉自走出裴总的办公室，突信满满，人生充满了希望！田默得然