默第二天一大早，田时间来到公司。按照正常的上班
他已经辞的。作，毕竟这份工作干的结的临时工，来去自发传单的工也没什由，么好留恋都是工资日掉了
耀等人都来得挺早的，到。下班，但上班都很己人开门，但他发现自，没人迟多虑了，因积极来得太早了没为广告营销部的于虽然这些人全都卡点本来他还有点担心，怕
个醒目些水杯、文件之类告营销部那边有一的私人物品，但面有一不过田默注意到广昨天和今天都没有人。位置的工位，上
需要往外跑去谈业，的。经常毕竟广告营销部可能务，不在公司不过他也没太在意也是正常
件拿出来稍微整写工作计划。写了档，把之前在房产中刻打介门理了一下田默立来到自己的工位坐下，开昨天的那个文的那些文店工作时，简单地
作职责，省没那么正问三不知，什么那么严谨，田默只是觉得式、点丢人。实也就有儿去见裴总的，都说不出来自己应该提前得一会时候一这个工作计划其熟悉一下工那
点点危机意识的。了，但这又不是什么终身的铁饭碗得有一虽说合同已经签，田默觉得自己还是
钟了。眨眼，临时间过得很快，一近十点
问忙去于耀田那里机上打印好，然后拿着打字，在广告营销部这边的了一声默的这个文档也文件来到裴总的办公室准备得差不多了，赶。
裴谦刚在摸鱼早饭，来到公司之后网咖茶，准备喝茶消食。吃完刚刚泡好
：看到田默来了，裴谦把茶杯放下“坐吧。”
要更加拘谨。姿似乎比昨天还田默点头坐下，只是坐
因为昨天的较懵。整个人比了，生得太快、太突然的状态，一切都发他一直是处于一种非常迷糊
而今天他想到自己已经签是自己的顶头上司，所以再次见面反而紧张了许多。同，而裴总已经了合
境中放纵一段时间之后，再拘谨的人也会放开的。达的这个环裴谦也没太在意，反正在腾
达工作。”，我来“咱们长话短说简单介绍一下腾销售部门的大致
点。”工作，你有什么想法“对于这份吗？我想先听听你的观
裴谦还是探田默的底。决定再探一
谦比较满意，说之前田默的履历不代表思想就不会虽单都能勇争倒一，让裴但跑偏。传毕竟行动出色，非常不错，连发
确定田默的思想有没有下药。什么小问题，之后先才好对症
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
突击准备的内容派上用场了！
刻递过随的文件：“裴总，我田默立，您看一下。”身带着简还有未来的一些工作计下自己的工作职责，划了一单总结
可以随时补全面，但“肯定不是特别充。”
一下，然后有些不情愿过。地伸手接裴谦愣了
件？作职责的文还特地准备了一份工
印象啊。裴总对你的第一那这可是会降低
虽然并不长，但裴谦稍微点还挺多。上面有三四页纸，翻了都是一些大的工翻文件，发现作方向和一些细则，一共
，对客户进行馈；接待工作、展开交流、按照销售的工作流程源、对客户及产品及时反馈和回客户潜在资挖掘
来发展前景衔接销售工作计划目标、拟、适应企业和规划；未定营销目标
户、上门拜访等；定目标客地址和联系方式的数据库档案，以备将来锁建立客户的家庭
定排相应工作并准备会议；一思想记录，在期开办销售会议，安员、统会议上对员工充分动
激励优秀员工，通过典型，定期开展团建活动成优胜劣汰……，表扬先进核完人员考
。都是诸如此类的内容
。每一条大项之后还有若干小项，个别一些执行层面的细节的小项甚至细化到了
个词触及到了他了下来，因为有几敏感的神间垮裴谦的脸瞬经。
拟定？销售目标
？立数据库、上门拜访建
定期开会团建、优胜劣汰？
快？你这是怕我死得不够
团建这个上门拜访和定期，尤其过分。
家人能干出不算，还得到人家平时打电话骚扰还里去恶心人，这是来的事客户？
血洗脑大会，更有甚离十，基本上都是鸡号或者集体做操乱舞。者还了，销，简直是群魔期团售部门的团建八九不建定要组织大喊口就更不用说
这份文件塞进不说，直接就把碎纸机。裴谦二话了旁边的
激烈，一时间有些“啊，裴总……”田竟然会这么默没想到裴总的反应手足无措。
全都是彻头彻尾的垃是你写出来”“这文谦面色严肃：圾！这件上写的内裴容的？
前销售部门的姐姐要是。是我朝之的。”田默磕磕巴巴地说了几份内部文件，然后自己整理道：“是……也不
：“不是你想稍微好看了一些。”出来的就好裴谦的脸色
粕，全都给我忘掉，忘得一干二“现在，把这份文件里的这些糟净。”
的文件和相关资料一点不留。”“一会儿也全都给我粉碎掉，回去之后就把电脑上
忙点田默赶头：“好的裴总。”
这入不了裴总的法屁拍到了马腿里的销售路数都太低级上，可能是因为他也想不明白到么自己拍马底为什了眼？，根本
，确实有这种可能。嗯
闻的真实，确些细枝末节的销售策略毕竟神”，虽然性，但裴总看不上这田默也不确实也是很有可能的。于裴总的传闻有外界关很多，其中一定这些传条就是“营销之
些想说的，但是被这份文件里的内容稍又忘了该从何说起。微干扰了一下，一时间裴谦本来有一
一家地产，说说你在那边的工作情度：“你说况。”他想了想，决定换个角你之前在公司的门店干过中介
芦里卖的到底是什么药了，那就如实回葫，但既然裴总问起来答。田默也不知道裴总这
过中介的介这“之前那三个阶段，分个工作可以分为工作，我现在还记得特循环期。”熟练期和别清楚。她说中别是新手期、个姐姐简单跟我说
解，练一些基础的房地产知识的时候，这个阶段业务范围有一定的熟悉和了习一定的语言表，对达能力。”主要就是学习了解“新手期就是刚入行
“每天上系统、盘踩盘源和业主练习话术还找房房源，对周边二有与人打楼手房、新房跑打卡、熟悉附近沟通的能力。”单、
慢慢熬。”什么单子，主要是得“这个阶段基本上签不到
户资源、有的善有自己的一套工作方法于维护客户关系“熟练期，就是摸索到了自己的工。”，比如有的善于打电话、有的外拓客作方法。每一个销冠都
是法，不悉强项。”的优势和升自己“这个阶段主要己的工作方自熟断提
个圈子，就会有源源不户从作方式已经完全成西跑，只要维护好这一个属再辛辛苦……形成一个正向的循“等到了循环期，就子，客户介绍客户、房转介绍为主，形己开发变为。”自成东、房东介绍房东苦地东奔环，这样自己就不用于自己的客户圈房东介绍客户、客户介熟，客绍断的业绩是工
……”话基本都是一底是什么情况，秒就被个阶段到不是挂断“我可能确实这块是在新手期，给人打电对于后边两我也不是特别了解料，干了一段时间还，也签不着单子，所以
不尽，把自己为数的理解全都说出来了。不多田默基本上算是知无不言、言无