公司。早，田默按时间来到第二天一大照正常的上班
由，也的工作，他已经辞都是工资日结没什么好留作干的的临时工，来去自毕竟这份工恋的。掉了发传单
都很广告营销部的于耀等人挺早的来得太，虽点担心，怕早了没人了，因为开门，但他发现自己多虑积极，没人迟到。点下班，但上班都来得然这些人全都卡本来他还有
边文件之类的私人物品，有一工位，上面不过田默注意到广有一个醒目位置的些水杯、天都没有人。告营销部那但昨天和今
没太在意，不在公司毕竟广告营销部可能经常需要也是正常的往外跑去业务，谈。不过他也
来到自己的了一下，简单地写出来稍微整理工位坐下，田默了写店工作时的那些文件拿立刻打开昨天的那个文前在房产中介门工作计划。档，把之
工作计划其实也没那不知，什么都说不出职责，省得一得自时候一问三谨，田默只是觉么正式、那么严来，那就有点丢人。己应该提前熟悉一工作会儿去见裴总的下这个
碗，田默觉得己还是得有自已经签了，但这又不是虽说合同一点点危机意识的。什么终身的铁饭
快，一眨眼，临近十点钟了。时间过得很
去于这个文档也准的打字的机上打印耀那里问了一声，在广办公室。好，然后拿着文件来备得差不多了，赶忙田默到裴总的告营销部这边
吃完早饭，来到公裴谦刚在摸鱼司之后刚刚泡好茶消食网咖，准备喝茶。
：“坐吧。”看到田默来了，裴谦把茶杯放下
比昨天还要更加拘田默点头坐谨。下，只是坐姿似乎
于一种非常迷糊的状态较懵。因为昨天都发生得太快、太突然了，整个人比一切的他一直是处，
的顶头上司，所以再次见面反而紧张了许多。了合同，而裴总已经是自己而今天他想到自己已经签
的人也会放后，再拘谨中放纵一段时间之意，反正开的。在腾达的这个环境裴谦也没太在
下腾达”我来简单介绍一销售部门的大致工作。“咱们长话短说，
作，你有什么想法吗？。”我想先听听你的观点“对于这份工
一探田默的底。裴谦还是决定再探
争倒一，让裴谦比较满色，不代表动出虽说之前田默思想就不会跑偏意，但毕竟行。的履历非常不错，连发传单都能勇
先确定才好对症下药。有什么小问题，之后田默的思想有没
上田默闻言，眉梢。喜不由得
这不是问着了吗？
容派上备的内用场了！突击准
田默立刻递过随身一下。”未来的一些工作计划，您看带着的文件：结了一下自“裴总，我简单总己的工作职责，还有
。”但可以随“肯定不是特别全面，充时补
。裴谦愣了一下，然后有些不情愿地伸手接过
？职责的文件还特地准备了一份工作
那这可是会降的第一低裴总对你印象啊。
三四页上面都有是一些大的工作方向和一些细则，一共多。，虽然并不长，但点还纸裴谦稍微翻了翻文件，发现挺
潜在资源、对流、挖掘客户客户及产品及时反对客户进行接待工程，馈和回馈；按照销售的工作流作、展开交
；适应企业未来发展前景和规划衔接销售工、拟定营销目标、作计划目标
立客户的家庭来锁定目标客户、上门建的数据库档案，以备将拜访等；地址和联系方式
定期开办销售会议，安记录，在会议上对员工充分动员、统一思想；排相应工作并准备会议
定期开展团建活表扬先进典型，激励优秀员工，通过动，汰……人员考核完成优胜劣
都是诸如此类的内容。
面的细节。项之后还有每一条大一些执行层的小项甚至细化到了若干小项，个别
了下触及到了他敏感的神经。裴谦的来，因为有几个词脸瞬间垮
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
劣汰？团建、优胜定期开会
你这是怕我死得不够快？
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
平时打得人家客户家里电话骚扰还不算，还去恶心人，这是人能干出来的事？到
血洗脑会，更有甚者还要组说了，销售部门的团建，基本上都是定期团建就更不用鸡织大喊口号或八不离十魔乱舞。九者集体做操，简直是群大
裴二话不说，直谦碎纸机。就把这份文件塞进了旁边的接
…”田措。这么手足无“啊，裴总…有些激烈，一时的默没想到裴总间反应竟然会
：“这是彻头文件上裴谦面色严肃彻这是你写出来的？”尾的垃圾！写的内容全都
。”了几份内部门的姐姐要说道：“是……也不是田默磕磕巴巴理的文件，然后自己整。是我朝之前销售部地
裴谦的脸色稍微好看了：“不是你一些想出来的就好。”
这些糟粕，全都给得一干二净。”“现在，把这份文件里我忘掉，忘的
“一会全都给我后就把”电脑上的文件和相粉碎掉，一点不留。儿回去之关资料也
：“好的裴总。”田默赶忙点头
拍马到底为什么自己屁拍到太低级了，根这里的销售路数都他也想不明白了马腿上，可能是因为本入不了裴总的法眼？
嗯，确种可能。实有这
上这些多，虽确定这些传闻的真实性的。枝末节的销毕竟外界关于其中一条就是，但裴总看不售策略，确“营销之神”，然田默也不实也是很有可能细裴总的传闻有很
被这忘了该从何说扰了一下，一时间又，但是谦本来有一些想说的份文件里的内容稍裴起。微干
说你在那他想了想边的工作情况。”，决定换个角度之前在一家地产公司的门店干过中介，说：“你说你
田默也不知道裴总这葫是什么药，但既然裴回答。总问起来了，那就如实芦里卖的到底
练期和循环期记得特别清楚。她。”个姐姐简单跟我说过中说中介这个工作可段，分“之前那以分为三个阶别是新手期、熟介的工作，我现在还
就是刚入行的时了解一些基础的房地”言表达能力。“新手期熟悉和了解，练习一产知识，对业务范个阶段是学习主要就围有一定的定的语候，这
房“每天上系统术还有与人沟单、找房源跑盘踩和业主练习话盘、打楼近房源，对周边二手房的能力。”通打卡、熟悉附、新
慢慢熬。”这个阶段基本是得上签不到“什么单子，主要
自己的工作方法。的外拓客户资源、有的善于维护客户熟练每一个销冠都有自“关系。”善于打电话、有期，就是摸索到了工作方法，比如有的己的一套
“这个阶段主要是熟悉优势和强项。”自己的工作方法，不断提升自己的
不断的业绍为主，形成一个属“等到了循环，期，户介绍房东个跑，只要式已经完全成熟就是工作方这样自己就不用再辛辛苦苦地东奔西正向的循环于自己的客、房东介绍客户、客，客户、房东介绍房东从自己开发变户圈子，客户介绍客户会有源源为转介……形成一维护好这个圈子，就绩。”
一秒就被挂断“我可能确实是，也签不着单子，段到底是什么时间所以对于后边两个阶不还是在新手期，给也不是特别了解人打电话基本都是这块料，干了一段情况，我……”
本上算是知无不言、言己为数不多的理解全无默基不尽，把自都说出来了。田