11月12日，周六。
冷面姑娘”发布会。帝都，“
，而只是向一些关系比投资机构和公司老请许多有大规模地邀观众板发出了邀请。说是发布会，其实并没较密切的
馆开发布会，恨不得塞下司，总是喜欢到尽可能大的场其他的个几万人。一些互联网公
仅是因为他觉得现在开所想要的大型发而孟畅之效果。因为他低发布会，不是以选择先开一个小型调，而仅布会，可能达不到他
布会的。他也会争取如果时机成熟了，到大型场馆开那种万人发
这“企业家毕竟像他们种”，不管干什么都是追求声量越大越好。有互联网思维的
营销效越大、知道规模的人越多，就天然地和流量。果，给公司和产起到了品带来了热度
“冷面姑娘”的这太适合大范围个牛逼，还不只是目前，地吹出去。
。人相对好忽悠，反而是普通人难忽悠因为对孟畅来说，投资
念，反而普通人只会维”和各种高因为投资人会品本身。聚焦于产上的生造词概大互联网思热衷于“
这是一份有互说服一部分投资人了。信，但是说服普通人就难联网思维的烤冷面容易，让他们相
度给炒起来之后划是，先来之后，的投资人，拿到钱，冷面向普通人大热说服一所以，孟畅的计络能一家店面开起范围地宣传。部分，才并通过烧钱营姑娘的第上销把网
的发布会定在了帝都百来的一家豪华酒以孟畅直接把这次因为规模过是比较小，所店会议厅，全场也不个座位。
绝对拉满置虽然不多，但规格位。
上的标员资不菲。都是精心准备，牌和赠品，全耗的服务、桌不管是现场的装饰、人
是跟同时，胜一样，穿着风格重的牛仔裤、运动鞋而孟畅之前见贺又得不乏活力。是“精致的接地气，整个人看上去成熟稳休闲西装、”：纯色t恤、本人，还
面带微笑，同各位到公司老总们在现场，各笑风生投资人和座。谈，场的入口处，孟畅引导来的他们进入发布会现自落
在身价上。何怯场或者自卑的感多数人压他，但孟畅却丝毫都完全碾虽然没有任心态觉，完全是主人迎客的来这个发布会的大
“李总，薛公子，快里边请。”
来说，显然是热切孟畅笑着迎了上得太明显，但从态度上去，虽然看到李石和薛哲斌一了几分。微没有表现起到了，赶忙
少的。菜的本事，是必不可看人下
的人今天来都是孟畅于这些人的精心挑证和准备。的，对、是否要多花一选后邀请孟畅也已经做了充分的论投资概率是多少些精力争取，
提并论，头的投资公司相对起步初期的握的晖资本虽然在掌他非常清楚，李总的富但资源上难以跟一些巨“冷面姑娘”来说还是非常可观的。
哲斌，虽然他自己至于薛资源不多，资源很多。但从他爹那能拿到的掌握的
很高，所以值得他们身上多畅孟投的几率这追在最关键的是，两位都是紧跟裴总的，花费一点精力。
李石和到了贺得胜和一个脸去之后，孟薛哲斌送进把畅看很长的人到了。
总！这位……难不成位留了最前面的专就是传请二说中的马总？快请进，我专门给座孟畅赶忙快步上前：“进快！”贺
其实孟畅来，就是随手这么邀请一下。没期望着裴总会本来也
了，那不是赚万一裴总来？大发了吗
马总，孟畅觉得现在裴总虽喜了。非常神秘的经算是意外之负责投资部门的、这也已然没来，但派来了曾经
中p的位置。了会场第一排最中间的v;i;p;于是特意给安排
做，主要是有两方面的目的。之所以这么
第一是对他人传达可不是挂羊头卖狗肉，一个信息：我这达真的很重视我这个项目的！的；第二就是向腾达表示诚在场的其腾意是腾达给0万，毕竟启动的这20
人最为热情，甚至亲自再三关会，看着他们引领到和马洋两个畅对贺得胜切，这才重新返回会场第一排坐下之后场入口迎接其他人。所以，孟
马总的脉，不清初次见面，孟畅没摸透是个什么态度。楚马总具体
非常识趣地借口迎接关思之后，就受反而容易翻不过他也知道有跟心则乱，过于在意马总所以见到马总并没近乎的意车，他套的感其他人离开了。
水吨吨吨地喝了两口，马洋拿起面前10块钱一瓶的矿泉非常没有风度的用手抹了抹嘴。
转头看向贺得胜的主要任务是来“我啥来着？”马洋今天。
，这想贺得胜说道：“马总也没说别的。您想说话就说话，说话，这都没关系。”自己啊看您。裴总只是说让您替他参加，不说话就不
手机。起了“哦。”马洋点点头，默默地刷
……
。布会的时间到了很快，发
邀请制，来的满了，只有时没来。经定好了名单，位子几乎是全都坐因为是的原因临人之板因为行程前就已个别老
灯光变暗了一些，大屏幕上的倒次发布会的宣传片。计时过后，开始播放这
场白。件纯色t恤，充满画面中，身画自信地对着镜头，用英文说出这支宣传的开上依旧是穿着那坐姿出现面中是纯白色的背景，片孟在畅以
长。”“众所周知，我国的餐饮文化历史悠久、源远流
冷面姑娘’的出界的契机“而‘现，将会开启一种。”饮食的新风尚，更是一次改变世
简单的开场白之o。屏幕上出现了冷面姑娘后，纯白的大的那个标志性的log
以没有太多花里胡哨的大场面。因为时间非常紧，所这片子就是近两天时间的，内拍摄、剪辑出来
英文，却的肢体语言和但仅仅是bgm，配上孟畅放松极其标准流利的莫名地有了一种高大上的感觉。的神态、自信一个白背景+
人，表情瞬间一些。在后排的几个本来变得郑重了过来打个酱油的投资是只想坐
网创业者的核心竞争力。毕竟做ppt、讲ppt，那也是互联
然的人，天地就会给人一种值得信赖的感觉。能说会道、充满自信
。乎拉得更长了紧皱，大长脸似马洋眉头
，说什么英文解。？”马洋有些费“在场的也没外国人啊
究视野嘛国际化的思得项。”维和贺，一口流利的英文在很多人眼中是个加分胜小声说道：“现在讲
孟畅的第一印象就不是很好。马洋撇了撇嘴，对这个
放。还在继续播大屏幕上，视频
准化流程、尺寸、做法、口味、标，介绍它在原材料这个品牌做出破；冷先是讲“冷面姑娘”本质不同”面有何“来的烤冷面和其他的烤上的突
联网思进的、打造独特的“冷面重视用户体验、更先然后讲“冷面姑娘”这个品牌所文化”等；蕴含的互维：从细节上方式拉近与用户的距离营销
续拓展，它将不仅局活方式和理念，限于一最后讲“种餐饮品牌，而是造一种全新的商业模式的后冷面姑娘会扩展成为一种生。”这个品牌最终创
段视频一共。该内容以看出来，这应不到5分钟，所以这些讲得非常简略，但可一个总结和概括是整场发布会内容的这
先声有场的投资人和老的内容有一个明确的认识。板们都会这次发布会夺人，让所到在最前面，就是之所以放为了
看完了这个宣传片，在场的众人表情各异。
有人看的津很认真，有人表情稍津有味、紧皱。显迷茫，也有人眉头
打瞌睡。人但没有
注意力都被吸引住了。，至少所有人的赞同还是不赞同不管是
皱眉的一模式’？靠谱吗？‘冷面商业员，侧过头对哲斌也是小声说道：“打造‘冷李石”面文化’？薛
石不置可否：“听听他怎么李后边讲吧。”
孟畅迈步上台，面带容、步履潇洒。笑
注意到投资人们的表情。他的目光扫过全场，自然
传。这个宣完全起果片到了他想要达到的效
声，也所。注意到你。是获得一些不好的名总比没名声要好哪怕有人都所谓的营销，首要任务就是让
得太过离谱。容虽然很浮夸，但又保持了比较底线这个宣传片的内的克制，不会显
了细分人群的效果。再加上精良观信的表演，客的制作和孟畅充满自上起到
分浮夸、一些前个人很有能力、有人觉景展望太遥远、很讲究；也有人觉得过大上，觉得孟畅这像是空中楼阁。得这个片子拍得高
但这服所有的人。都没关系，因为孟畅本来也没打算用一支宣传片、一场发布会就征
套路都是环环相扣是第一小步而已。的，这才只
孟畅环顾困场内的众人，微人在看完这个宣传，会觉得有些微一笑：“可能很多片之后惑。”
吗？”“可能有人想问，不做个烤冷面就是
什么互联网思还吹这不是扯淡吗？”什么商业模式，“烤维，还吹冷面这东西
念乍一听会比较难以接“当然，我知道这个概念。”受，会比较颠覆我们惯常的概
可行、投吗？”绝对能成功的概念大家一个问题，如果大或模式讲了一个所有人都觉得靠谱、问家听到一个创业者，敢“，大家但我想在这里反
。”是不敢“如果我是投资人，我投的
所有人都觉得靠谱这个时候再作为创业多人已经的商业模式，一定是。”竞争无比激烈的模式。者入场，没有任何意义尝试过的，有很“因为
着诸多质新的商业模“所以，式诞生，一定是伴随的。”疑
地把‘冷面姑娘’这个步规划都讲出来。”座，在品牌的听我讲完这个讲每一“请大家耐心地这个过程中，我会简单
“甚至在我们可以先观察。也不必着急投资，你讲完之后，大家”
资。”再决定，是否要投“等我的每一步都明了这种商业模式是切逐渐开始应验了，证实可行的之后，大家可以