周六。11月12日，
“冷面姑娘”发布会帝都，。
系比较密切的投资机构。说是发布会，其实并没请许有大规模地邀，而只是向一些关和公司老板发出了邀请多观众
网公司，。总是喜欢到尽会，恨不得塞联开发布下个几万人可能大的场馆其他的一些互
而孟畅之所以选择先型发布会，可效是因为他低调果。为他觉得现在开大开一个小型发布会，不能达不到他想要的，而仅仅是因
型场馆开那种万人发如果时机成熟了，他也会争取到布会的。大
”，不管干什么都是追毕竟像他们这种有互联网思维的“企业家求声量越大越好。
然地起到了营销效果，的人越多，就天产品带来了热度和流量模越大、知道给公司和。规
不太适合大范围地吹只是出去。的这个牛逼，还目前，“冷面姑娘”
是普通人难忽悠。资人相对好忽悠，反而因为对孟畅来说，投
资人会热衷于“互联会聚焦于产品本，反而普通人只身。维”和各种高大上的生造词概念因为投网思
的烤冷面容易，但是部分投。服一说服普通资人，让他们相信这说人就难了是一份有互联网思维
并通计划是，所以，孟畅把网络上的热度给炒，才能向普通人家店面开起来之后，过烧钱营销来之后先说服一部分大范围地宣传。面姑娘的第一起投资人，拿到钱，冷的
次的发布会定在了模比较厅，全场也不过是百来店的会议因为规个座位。小，所以孟畅直接把这帝都一家豪华酒
位置虽然不多，但规绝对拉满。格
标牌和赠上的品，全都是精心准备不菲。装饰、人员的服务不管是现场的，耗资、桌
是跟，还乏活力。之前见贺得胜一样，穿着风格是“精致的接而孟西装、纯色畅本人t恤、牛仔裤、运，又不地气”：休闲看上去成熟稳重的同时动鞋，整个人
在现场的入口处，孟畅总们谈笑位到来的投资座。入发布会现场，各自落面带微笑，同各人和公司老风生，引导他们进
完全是主人迎客的全碾这个发布会的毫没有任何心态。压他，但孟畅却丝怯场或者自卑的感觉，虽然来都完大多数人在身价上
“。”李总，薛公子，快里边请
来说，显然是热孟畅看到李石和薛切了几分。了哲斌一起到了上去，虽然没有表现得太明显，但从态度上，赶忙微笑着迎
看人菜的本事，是必不下可少的。
做了充分的论证和多概率是投资争取，孟畅也已今天来花一些精力的人准备。少、是否要多都是孟畅精心挑选后邀这些人的请的，对于经
资公司相提并论，冷面姑娘”然在掌握的资源他非常清楚，李总富晖资本虽的但对起步初期的“来说还是非常可观的。上难以跟一些巨头的投
拿到的资源很多。从他爹那能至于薛哲斌，虽掌握的资源不多，但然他自己
很高，所以值。一点精力花费都是紧跟裴总的这两位，追投的几率上多最关键的是，得孟畅在他们身
到了人到了。斌送进去之后，孟畅看贺得胜和一把李石和薛哲个脸很长的
的马总？快请的专专门给二位留了最前面…难不成就是传说中进快请进，我孟畅赶忙快步上前：座！”“贺总！这位…
手这么邀下。其实孟畅本来也没期望请一裴总会来，就是着随
万一裴总来了是赚大发了吗？，那不
喜了。总，孟畅觉得这也现在裴总虽然曾经负责投资部，但派来了没来已经算是意外之门的、非常神秘的马
于是特意安排了会场p的位置。给中间的v;i;p;中第一排最
有两方目的。之所以这么做，主要是面的
这可不示诚意，毕竟启动的这息：我这个项目的！第一是对腾达表200万是挂羊头卖狗肉，腾达真的很重视我场的其他人传达一个信；第二就是向在是腾达给的
才再三关切，这马洋两个人场入口迎接其他人。最为热情，甚至亲自引领到会场第一排，看着他们坐下之后重新返回会所以，孟畅对贺得胜和
初次见是个面态度。，孟畅没摸透马总的脉，不清楚马总具体什么
，所以见到马总并没有迎接其他人离开了。乱，过于在意马常识趣地借口乎的意思之后，就非不过他也知道关心则总的感受反而容易跟他套近翻车
吨吨地喝了两了一瓶的矿泉水吨有风度的用手抹抹嘴。口，非常没马洋拿起面前10块钱
是啥来着？”“。我今天来的主要任务马洋转头看向贺得胜
看您自说话，这都没关系。没说别马总，这替他参加，也您的。您想说话就说话，想不说话就不贺得胜说道：“”啊。裴总只是说让己
“哦默地刷起了手机。。”马洋点点头，默
……
。的时间到了很快，发布会
单，位子几乎是因为是邀请制，来的人全之前就都坐满了，只因为行程的原因临已经定好了名有时没来。个别老板
。开始播放这次发布会的宣传片倒计时过后，暗了一些，大屏幕上的灯光变
景，孟畅以坐姿画面中是。现在画面中，身上依旧是穿着那件纯色t白纯白色的背镜头，用英文说出这支宣传片的开场出恤，充满自信地对着
”“众所周知，我国的餐、源远流长。饮文化历史悠久
开启一改变世界的契机。”面姑娘’的种饮食的新风尚，更“而‘冷是一次出现，将会
，纯白logo。的大屏幕上了冷面姑娘的那个标出现志性的简单的开场白之后
太多花里胡哨的大两天时间为时就是近内拍摄、剪辑出来的非常紧，所以没有，因场这片子间面。
。语言和极其标准流+bgm，配、自信的肢体利的英文，却的神态有莫名地上孟畅放松了一种高大上的感觉但仅仅是一个白背景
来是资人，表情坐在只想过来打个酱油的投后排的几个本瞬间变得郑重了一些。
pt，那也是互联力。、讲p毕竟做ppt者的核心竞争网创业
能说会道、充满自信的一种值得信赖的人，天然地就会给人感觉。
乎拉得更长了。，大长脸似马洋眉头紧皱
，说什么？”马洋英文人啊有些费解。“在场的也没外国
在讲究国际化的思维和视野嘛，一口流利贺得胜小声说道：“现很多人眼中是个加分项。”的英文在
不是很好。撇嘴，对这马个孟畅的第一印象就洋撇了
大屏幕上，视频还在继续播放。
先是讲“冷、口味上的突破；同”，介绍它在原材质不流程、尺寸、做法其他的烤冷面有何“本面姑娘”这个品料、标准牌做出来化的烤冷面和
户的离、打营销方式拉近与用牌距然后讲“：从细节上重视用户体所蕴含冷面姑娘”这个品的互联网验、更先进的文化”等；造独特的“冷面思维
不仅局限于一种餐生活方式和理讲“冷面姑娘”而是会扩展成为一种最后模式。商业，它将饮品牌，种全新的念，最终创造一这个品牌的后续拓展
这段视频一共不到5分得非常简略容讲出来，这应该是整场发，但可以看一个总结和概括会内容的布。钟，所以这些内
人和老板们都会这次发布会的内容有一个明确的认识。以放在最前面，就让所有到场的投资之所是为了先声夺人，
众人表情各异。看完了这个宣传片，在场的
眉头紧皱有人看的有味、。显迷茫，也有人很认真，有人表情稍津津
但没有人瞌睡。打
赞的注意力都被吸引住不赞同，至少所有人了。同还是是不管
业模式’？文化’？‘冷说道：“面商打造‘冷面靠谱吗？”，侧过头对李石小声薛哲斌也是皱眉的一员
听听吧。”么讲李石不置可否：“他后边怎
、步履孟畅迈步上台，面潇洒。带笑容
表情。全场意到投资人们的然注他的目光扫过，自
果。了他想要达到的效完全起这个宣传片到
要好。比没名声好的名声，也总你获就是让所有人都注意到得一些不所谓的营销，首要任务。哪怕是
很浮夸，线的克制，不会显得太但又保持了比较底过离谱。这个宣传片的内容虽然
作和孟畅充满自信的表演，客观上起到了细分人群的效再加上精良的制果。
上，觉得过分、一浮夸能力、像是很讲究；也有人拍得高大中楼阁。空些前景展望太遥远、觉得孟畅这个人很有有人觉得这个片子
因为的人。打算用一场发布会就征服所有但这都没关系，孟畅本来也没一支宣传片、
，这才只是第一小步套路都是环环相扣的而已。
可能很多人在看的众人，微微一笑：“完得有些困惑。”孟畅环顾场内这个宣传片之后，会觉
人冷面吗？”想问，不就是做个烤“可能有
淡吗？”什么互联网思维“烤冷面这东西还吹吹什么商业模式，这不，还是扯
接受，会比概念。”概念乍一听较颠覆我们惯常的会比较难以“当然，我知道这个
都觉得靠谱、可行、绝问题，如果大家一个“但我想在这里反问大家听到一个创业式，大对能成功的概念或模者，讲了一个所有人家敢投吗？”
我是不敢投的。”“如果我是投资人，
何意义。业尝试过的，竞者入场，没有任争无比激烈的模式。这”谱的商个时候再作为创“因为所有人都觉得靠人已经业模式，一定是有很多
“所多质疑的。”以，新的商业模式诞生一定是伴随着诸，
“请大单地把‘冷牌的每”过程中，我会简一步面姑娘’座，在这个规划都讲出来。这个品完这个讲讲家耐心地听我
察。”可后，大家也不必着急投“甚至在我讲完之资，你们以先观
可行的之后，是否要投资。”开始应验了，，大家可以再决定“等我的每一步种商业模式是切实都逐渐证明了这