感，不像其他戒备心姚着礼貌的的销售那样，虽然带微笑，却让人自然产生貌不扬，但却给人波有些感慨地一边玩着抬杠机一边理。”说道：“他虽然长得其一种特殊的亲近
“这一点得啊！”就很难
“其实刚开时，我是有点懵，不他此举的用意。”始他一个劲地介绍抬杠机的缺点太清楚
“但是在他介绍的理。”突然过程中，我产生了一种逆反心
荐，我就越“他越是不推是想买！”
杠机的具体功能，更让他给我演示抬了我的是大大强化，我“再之后购买意愿。”
如果不是对顾客心理的短的时间内就把精确把控，怎么可这个销售不简单！能在这么“所以我觉得，我给说动呢？”
常有人员，确实，显然千里马是与众，他自己其而伯“不过听他最后实并没有太多销售经验。这就不，裴总调教出来的销售奇怪了说的话，这显不然是裴总亲自教出来的同啊！”乐不常有
“……”裴谦：
心理？逆反
越是想买？越是不推荐，就
你……是贱吗？
这种心理。”阳怪气地道：“我下，为什得你应该好好思考裴谦沉默片刻，阴么会觉出现一
自己的脑子是不是还正常。言外之意是，好好想想
，你非要买，这？子进水了是什么不你别买销售都告诉是脑
：“确实！”周暮岩点头赞成
。裴谦愣了一满欣慰地看向老周，然后充下
果然，还是有正常人的！
。姚波反应过度了反心常周暮岩显然也觉得，出现逆理根本不合理，也不正
来说，！显然算是个好消息这对于裴谦
我们反思。”续说道：“这种逆然而周暮岩沉思片刻，继反心理到底为何出现，确实值得
理，同时有“我也和你一一种很强反心样，产生了逆烈的购买冲动。”
早就要已经买了放在家定就要去下单了。”“里，说不不是我
诱导的结果！”“究其原因，我觉得是多方面心理因素
产品还了一种先入为主的概本品一直以来口上都有非常独特的个性念。”是便宜的产品，基经在消费者心“首先，腾达产中形成碑都很好，不管是贵的，这已
精品’的印了‘腾达品牌力极强店面拉开了巨大次。”的象的差距。这种环，整个体验店的环境非’、‘产品都是常高大上，跟其他境进一步强化“其
象。”都进一步强化了这一印“再次，进店人群，销售们的透明服务，这种不同于其他体验店的优质购物体验，大量的顾客之后的所见所闻，包括
“种种因素叠加的产品绝对都值得购买’经形成了一种‘这里的潜意识！”，让体验店中的顾客心理已
非常客观、公正介绍的，这就会与顾是用一种点或者不足之处，还发生冲突，刺激顾客的角度介绍产品的缺产生逆反心理。”“而这时，销售却先客心中的潜意识
你这是什么意思？”讲它的缺点，却一直在“顾客会错，你觉得，这东西明明很不
鸣不平’，要求销，或者介绍它的更多内品‘容”种逆反心理会促使顾客“这。为产售演示这一产品
中的潜意“随着产缺点才是对的优点的展现，之前的得很舒服，觉得自己顺应顾客心品。”会再次识，让顾客觉会被全部冲淡，而且
购买进的印象得“于是，‘这这一产品买意愿！品产品’些都是精一步强化，让还未的顾客产生了强烈的购到了”
高明啊！”姚波恍然点头：“
中的“这难道就是传说……欲擒故纵？”
！”“拳，让人防不胜防简直就是一套组合
，再搭配上定要过硬，而且个前有产品都必须足够须极高客心“但这样做也有一所，才能顺利地在顾中制造这种逆反整提，就是品牌一特别、如此狠下血本的店面体口碑必心理。”
格，也是漂亮不仅仅是为了逼这么有实际意义在“原来体验店装得里面的！”
看向裴谦。两人用非常钦佩的眼光
两只眼睛则是回之以迷茫。而裴谦口罩上面的
你们……在说什么玩意……
逆反心理？
欲擒故纵？
我压根没啊！这个想法别扯犊子，
意外啊！这完全是意外，是
话也不能这么说会被劝退的。”两声，解释道：“裴谦轻咳，还是有一些顾客总
验店也要真像这俩人说的太失败了！，那这体
不仅没成劝退顾客的目的，反而达成了比一般销售更好达推销效果？的
得自己不能接受。裴谦觉这也太残忍了，
当然会有一些顾客被劝周暮岩点点头：“嗯，说的没错，退。”
方！”恰恰是最高明的地“但这
是‘不愿者不上“这一套组合拳的钩’。”上钩’，特点在于‘愿者换言之就
对腾达的品牌高度认可，从潜意识里认为凡是是，必须“会产生这腾达出品的一定都是精种逆反心理的前提品。”
假上杠机缺点抬心中的潜意识，他就更“杠机，销售在介绍抬不会购买了。”如顾客本来就看不的时候就不会形成逆反心理，而是会强化顾客
听到这里，裴谦稍微松了口气。
还行糟糕。这么说的话，情况要别，还不是特
总还是有一些人会被劝退的嘛。
“但是……”
的情况，其实腾“对于这种”达也不亏啊。周暮岩话锋一转：‘不愿者不上钩’
要求退款售忽悠着强行买“了，肯定也会后悔，打算购买。就算被销人本来就不喜欢这个产品，不这些退货。”
不仅产生了被破坏。”“到时候验店客留下‘销售这种轻松惬意的氛围的口碑，让体忽悠我’这种不良达集团印象，进而退，还会给顾影响整个腾货等一系列麻烦
说什这款产品。”让本来不打算买的顾客角客觉得销售很度考虑是否真销，而是切实假如销售先一步大大方需要方地把缺点讲清楚，会地站在顾了“反过来，完成业绩而推的实在，有什么么，不是一味地为
，以现在不买，也对及腾达体验店中的销售品牌留下了一个好腾达这个印象。”“这样一来，就算顾客
变成‘愿者上钩’的那批人，产品新趣的时，他就会遇到他感兴自愿购买了！”“等下次
留下了一颗但却在顾客心中之内会逐渐地生根、发。“从种子，来看，虽然劝退了顾在未来一段时间顾客。”转化为忠实客短期芽，将他最终
符合腾”“这种长远的眼光达的一贯作风。，完全
！”“太高明了
周暮岩默默。拇指地对裴总一挑大
此，我知道我们门的差距在哪了验店店和腾达姚波恍然，原来如感慨道体：“！”
素质和商品的品质、纯在于钱和入，也不别。”类的投单纯地在于销售人员“不单
但这并不是根本原“虽然在这些方面也存在很因。”大的差距，
“根同性！”距在于，整本上的差体的协
体验的时候，聚焦的“我们在考虑提升门店购物方。常浅显的地、非”往往都是非常片面
和店内布局，物体验更好；组的区位提升人流量……”一一下，换“比如，给门店装修织能；更改员培训、下门换灯光，让顾客的购销售人提升他们的专业技店
本上题。”解决问虽然、太浅显了，“但这些举措都太片面定的效果，但无法从根会起到一
路！”一个全新的提供了谢裴总，、更高维度的思“感
到多大的作面“体验店和门店，作为窗口，到底能起用，是发挥作用的。”多方品牌向顾客展示的因素共同
“品牌形象的塑、销些看似关系造、产品的规划、是紧密关联的！”体验店的装修和布局售人员如何推销……这不大的点，其实
体考量，种奇妙的化学反应，让最棒的购物体验“只有将他们全都统一纳入整体验店也，才能形成这起来，变成品牌塑造的一部分给顾客！”
验店真是不虚此行，学“裴总，太感谢到了，这次来腾达体太多东西了！”
波不由得双之感激，眼神中满是情。姚手握住裴总的手
团的门店近年来每鼎心病。况愈下，一直是金金鼎集集团的一块
、团着开网店等等。金鼎集、培训销为了解决这个问题，、挖竞争对手的销才法，比如对门店装修也想过售人尝试很多种办售人员
但全都不成功！
无法对抗大势。但仍旧虽然稍有起色，
在。体验店的差达的体验店，又跟了腾店的症结所团门店和腾达距所在，也明白今天看周暮岩这么一分析，姚波突然明白了金鼎集了自家门
有一种拨开云雾见之前光明的感觉！困扰的问直题得到了答案，简
当决。，然能解知道了，不一定就
会死的很惨。店如此成功，最根达体验腾达体验品力，如果没有贸然学习腾的还是靠品牌和产本相应的产品力做支撑，店的销售模式，肯定
如果产品质销售额怕是要一退”，门店的泻千里了。就变成了“真劝假劝退量不行，那么销售的“”立刻
品牌号召力和产得其反，毕竟金鼎集团的所以，这一模可能适，甚至有大差距的。品力，跟腾达还是有很式不见得就能解决金鼎集团目前的问题
方式，确实向性出一种全新的、之但不管怎么前从未考虑过的可。能说，裴总在腾达体验店的处理姚波展示
这相当于是让他能够个更高的视角，重新审站在一慎地观察自家门店的问题。
！就算无法立刻解决，也总算是拨进了一大步云见日、向前迈
己的手，动地握着自情，裴陷入了呆滞状态。看着姚波满脸激谦甚至有些忘乎所以的表
这特么也行？
又是让田默同时，所以裴谦才下大笔花钱的背销售准则，又是给田练手本来以为销售集。大幅降低营业额远大计，培养好了能了这么大的功夫，团的培养是腾达的长默开体验店
大型体验店试一天，就翻车了？？？营业的第结果，这已经
。前孟畅所说的话裴谦不由得想起之
了一眼，就知道这个方肯定会火！到体验店门口看地
那。时裴谦还很不服气
情况么？就厢情愿了？边什么觉得它会火？是不是太一你知道体验店里
，孟畅并不一厢情愿现在证明了他看得很明白，。相反，
一厢情愿以，似乎只有裴谦自己……会火的为体验店不
裴谦不由得仰面望天，无语凝噎。
故事。悲伤的啊，一个多么令人