出现了缩出来，在自己的引领下，io之间的差距，艾瑞克非的道路上，也第一次常得意，他能够感觉跟gogi正走在一条正确的迹象。小
游版的他看向赵旭明：“赵总方就会放出司，让这些消息更好，地传播开来。”头公这两天指头公司官消息，龙宇集团的任务就是配合好指于ioi手一些关
龙宇集团要负责去联“当然还有一件很重要游做好推广工作。”oi手游版上线之后，系渠道，为手的事情，就是等i
题，这是我的分内之事赵旭明赶忙点头：“没问。”
一直都在艾瑞克的计划达集团作战的“先锋大将”之显国服的运营后，就已经开始了两手i之然io内，在他接手io准备。工作、成为直接与腾i的手游版
烧钱大战版。发ioi的手游排专门的人员开敦促指头公司那边安，另一方版本、开始一方面是更新面则是
当然，想要把端游改一夕就能完成手游也不是一朝成的简单工作。
设计上改起来就制也更简单，所以从机g的设计本身就带有一快地把gog改少了很多障碍。，对局时间短、地图比些手游元素当初腾达集团能很i小一些、游戏成手游，是因为go
想要把端游改成手游而ioi不是一个简单的，绝对工程。
息，预热一番先放出消。但即使如此，也可以
几个比较适家们知道有这么回事就炒热度，让ioi的玩先用ioi里简单的demo，挑频发到网上，再视频；而后，把这些视行了玩的炒一个demo做几段试再用这。，合手游操作模式的英雄面的资源做一个
i对ioi只要给所有人营造一种“作用。追、和gog分的推广起到很大的帮助oi奋起直庭抗礼”的感觉，就能
大潮的到来已经不ioi能学习gog把游戏做这件事情也是举双手支持，成双端互通，这确赵旭明对可避免，毕竟在他看来，手游实是一个顺应潮流的举措。
。内的手广端，甚至自游还要方便游渠道商有着非而且，龙宇集团跟国游可能会比推的渠道，推广手家也控制着一些手游的联系常密切
好的营销等试水、看一看，端游的老玩家肯定会去玩一下，很多ioi的手游推出之后手游的玩家也会去试，如果能再想出几个玩腻了gog方案……
肯定能起到效果！
对ioi接下来的运营。艾瑞克和赵旭明全都策略充满信心
虽然gog目前在国内、难以撼动，但万的地位非常稳固之以恒开头难，只要持，转机！到时候一切就都有了形成正向循环就能很快地复生机，能让ioi国服逐渐恢、事
……
2月1五。周7日，
到腾达游戏闵静超。新版本而忙碌部门，的叶之舟步履匆匆地来找到正在为制作gog
“指头公有新动作了！”司那边
他们放出了几“就在刚才，质很段ioi手游不错。”的试玩视频，看起来品
游素材做的，距离o是用i游戏正式开现在属于‘演示骗人’发完成还早，“不过我怀疑……他们的阶段。”i现成的端
“但ioi手游开发显然已经被提防。”上日程，还是不可不
非反国内外的视频网站上常期待。”响，很多玩家都表示都起到了不错的“目前这几段视频在
热度，多半是龙宇集𛇿”、制造拿它和g“还有人一直在的手游比较团安排的水军在碰瓷。
叶之舟说着，把手展示了几段ioi机递给闵静超，向他手游版的游戏视频。
英雄的试玩视频视频中是几个ioi经还有一些新手很常用总决赛大放异典，比如这次全球彩的混沌厄运、风暴剑客、幽灵铁匠等，的虐菜英雄。
游移植到手这些英端游上面，操作难度也不会太高，移植起操作不是特别复杂，从来比较容易。雄都有一个共同的特点，就是
而以视频给玩家且，这些英雄好。客这种英雄造型也比较帅气，所的观感也很自带热度，像风暴剑
没玩到游戏，但光虽然还力了。，也确实很有吸引是看这个视频
“来者不善啊。”
指头公司此的意图。静超立刻就看出了闵举
”。以前被打得满地找牙。现在主动进攻，io种情况，可以都是gog这异也i被迫防守，说是“攻守之势
反了过来。守局势完全但现在双方的攻
是先驱，现在已经凝聚一种已经不宜被动防守的态势。做出太多冒体量的问题了庞大的险的动作，是玩家群体，因gog手游版为
接、少走弯路：它可以直og手游的玩法、版进行捆绑版是新游戏，碰瓷，轻易地获得巨大的热度。而ioi手游宣传有很多优势成参考gog现；可以直接把自己和g
蹭办法，越是做出应激效果，而被蹭的一方”字诀，往往能起到还没有太好的，对方获得非常好的这种“的热度反而越多。的反应
还是会获得大量的热度。而如果选择冷处肆无忌惮，理的话，对方就会蹭得更加
叶之舟问道：“怎么办？”
闵静超沉思片刻：“下裴总吧。”要不……还是请示一
板。想出一些对策，但这件，两个人都不敢拍虽说他们两个人也能好得话后果会非常严重一旦处理不事情毕竟事关重大，
敢怠慢。g目前是腾到g达集团玩家人人都不pl这棵摇钱树，两最高的游戏，还涉广、热度最数最多、影响力及
影才能踏实。人觉得这种，还是得请示一稍微商议响重大的事情了一下之后，两下裴总，心里
裴总总的办两人来到1信息问了刚好来公司了之后，一下，得知今天公室门前轻轻敲门给前台发了个6层，到裴。
”“进。
总的声音办公室里立刻传来裴。
闵静，叶之舟紧随其后。超推门而入
汇报一下向……”要指头公司那边的动“裴总，我们今天来是
水军述一遍。团在网上大量买，简单蹭go讲闵静超把指头公司发g热度的事情试玩视频、龙宇集布ioi手游
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
蹭热一从之前的价格战步行动，全都让裴谦非常满意。采取的每度，艾瑞克手游版和买水军�，再到现在
司越是步烧钱对抗了。指头公就更有理由去步紧逼，裴谦这边
如何应对呢……只是具体应该
。考了一下裴谦简单思
度，腾达这边不为？度，那就给他们热很多钱，何乐而还能顺便花掉他的第击，他们想要热一反应是猛烈回
危险。，似乎有点但是转念一想
ooi在国内i蹭到不少热度，但g目前gog和i不会少啊。热度也同样og这边获得的别的，猛烈回击的话，确实能让的体量不是一个级i
家的凝聚力和认同感更喷的热度也更高了、玩”、互蹭热度，导强了，那怎么办？万一双方“激情对致�
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
威胁热度也会积累得。然不会给gog带月去了样虽得等到，远水解不了近渴很慢，真对g是很好似乎也不，这猴年马og造成来热度，但ioi的
简单考虑之后，裴谦决之前定还是贯彻的方针。
，但凡事都要对他继续关注io礼让三分’。”i那边的动不论他们采取什么们‘样的策略都照跟“你们，我们向，
”“比如他%，我们就跟着降价7一千万宣传经费，\%。我们就花七百万；他们花了把皮肤降价10\们
留三分一样，热度，那我们就还击。“舆论战也是”如果但还击的时候，也要余地。他们挑衅，想蹭我们的
吗，裴总？”闵静超愣……还有其他的要求了一下：“呃
裴谦摇了摇头：“没有了。”
方的眼中闵静都从对眼，叶之舟互。相对视了一看到了些许的疑惑超和
就这样？
分”？总竟然说要“礼让三裴总立刻就要开始“大还以为杀四方”呢，结果裴
之前请这次，裴总给。候出一些非么特别之处乎中规中矩，并没有什教裴总的时，裴总似乎总是能给、创造性的建议，但常颠覆性的出的建议似
，而且裴总还特意强调了，以？“礼让三分少才可比对方烧钱更”听实际上无非是被动防守起来好听，但价格战中必须要
这是什么道理？
悟”了，只剩下一副“你说的话都已经但是看裴总的样们自己去的表情。说完子，显然该
于是两个人只好告退。
室，闵静超和要的效果。满了疑惑，显然这到他们想离开裴总的办公教裴总完全未能达叶之舟的表情都写次请
没什么特别靠谱的对策。威胁，仍旧要如何应对ioi的
意。透这个对策的深靠谱的对策一个或者说，裴总给出了，但他们还没有参
一边喝着饮料一边大眼到17层，在休息室坐下，。瞪小眼地互相看着两个人回
度。到了相同的态两个人都从彼此的眼神中看
“你相信裴总想的就这么简单吗？”
呢？”我不信，你“
“我也不信。”
我们没有挖掘出的想法，“那就深层只能说明裴总还有更来。”
”“好好想，想不出来就不走了！
一边喝着饮料，一边苦思冥想。两个人
”叶之舟说道：这事“我觉得，有点蹊跷。
“裴总花钱，什么时候输给别人？”过
凡是烧全都是如此。”前方多，不管是游戏之“还是实体产业，钱，都必须稍得比对
们‘礼让三分’？怎么可能！“但这次裴总竟然要一贯风格！”这求我的根本不符合裴总
头：“确实。”闵静超点点
对头，既是竞争“关键又没有任的死何的合作关系，交情更团都是我们上。”对手，是一点都谈不指头公司和龙宇集
起了价格战“他们率合腾达的一贯风格！”根本不让三分，我们反而要礼？凭什么！这先挑符
’背后，肯定有什么特以裴总这个‘礼让三分“所殊的目的！”
个人越讨论，就越是觉不对劲。得两
为什么不对劲，大家又说不出来。但到底是
着两台笔记本电脑闵静超离开休回来了。息室，片刻之后拿
些是gog和ioi这他各项数据，研究研说不定能看出在国内的相关数据，包括市场占有率的变“化情况和其点什么。”究，
一台笔记本电舟点点头，接过其中的叶之脑。
到一些蛛丝马迹。两个人开始漫无目资料，希望能够从中找各种地翻看的
突然，叶之舟似乎意识到了什戏发布情况么，说道：“我注占有率和意到一ba游戏的市场游，就是其他类似ioi。”和gog的mo个事情新
了“gog和ioi的市分庭抗礼、gog小g优，波动全面占海外是双方有，目前国内是go场占有率就不用说。”优但优势不算很大，各
很值得深思了。”“但其他moba游戏的情况，就
情况越来越少了。”“一方面是市场占有率一方面就是，新游戏持续下降，另发布的
同期的moba手游状态。”g活的了，而且还是半死不至少有五六款，但现在o，只剩一两款运营的“跟g还在勉强
。”以说是死得非常快了“可
闵静超点点？”头：“这不是很早就知道的事情吗
间，最后只能有唯一的“我们和ioi的竞争同类型游戏的生存空赢家活下来。”，肯定会挤压其他所有
的影响“包括《神启。”》这种老游戏，也受到了严重
》仍旧有一批死忠有任何新鲜启《神但它已经几乎没血液流入了。”玩家，很难撼动，“虽然从数据上看，
消样的网游，息说有大公但最终一拖再拖司想“更重要的是，之前有。”做一款和ioi或go要买下《神启》去g同
叶之舟说道：“那如果深挖一下”这背后的原因呢？
？”这些公司纷纷放弃了moba游戏“为什么
“我认为很只是一方面，还有，激烈的市场竞争应！”重要的原因在于：锚定效
公司的起步更加稳固，这就让其被迫和我们打价格战难度变得空前巨大，og的定价，算跟“裴总为g定效应。而在ioi之后，这种锚定效应！”所以他们不打了他实际上形成了一种锚
是这样。”超点点头：“嗯，闵静
是差卖英雄、买皮肤以不多的，无非就是戏类型很好，所有游戏的盈利a游效应其实务及各项增值服方式都。所谓的锚定理解：同为mob
否则，总不能卖战力吧？那是自寻死路。
如果所有moba家们也不会觉得己的皮肤定在几十有什么奇那玩块钱的水平，怪。游戏全都把自
强生存下来。兴的moba游戏也能勉这个定价，让很多新
生存下来之后，才能逐渐发展壮大。
：所有大减价，这样就形成了一种锚定效应但g的皮肤定成了么便宜！该这白玩家都觉得，m，又逼着io菜价a游戏的皮肤就应⮾i不得不打价格战、同样对皮肤进行裴总却强行把go
司成功的可能性。gog和ioi品质差戏公ba游戏，也基本于是，其他的游不多的上没有任何就算做出跟
应的存在，这们会觉得你一样吃相难看；可如果定价跟gogog高，那么玩家，根本就运营不下去。的处境：因为锚定效些如果定价比g公司会面临两难
还有gpl联赛，所以gog皮肤法保持盈利oba游戏玩家本来就钱，结果皮肤再定成，但是玩家群体庞大，低少，就指着皮肤挣白菜价，那还赚能有很多种办定价什么钱？；那些其他的m
所以，gog和ioi的价o格战，首当其冲的并i，而是其他的所不是i戏。有moba游
凭借着庞大的�戏类型，gog已经用户群游戏还玩什体占尽先机，又把么？的游a游戏就是赢者通吃其他的m价格定得这么便宜，本来mob
叶之舟继续说道：“所以得深挖一下的总这个‘礼让三分’了。”策略，就值，裴
“从表面这何尝不继续打击其他的竞上来看，裴纵容ioi扩展用户群仔细考虑一下，裴总是争者？”总是在刻意在借ioi的力量，体。但
跟ioi一直打“g一直坚持下a游戏就持久战。让i户群体和先发优og有庞𛈁越厉害，其他的mob七得去打大的用宣传经费，也能、不断烧钱，我们活得越艰难。”势，哪怕只用成的
们怎么办？他们的市场占有率上升、进入良性杀人循环怎么办？”固然好我是，借万一ioi要是烧赢了，闵静超微微皱眉：“可刀
叶之舟说道总如此自信可能烧得赢我：“，不”能，但看裴们。确实存在这种可𛈁肯定是认为i
“裴总说了过是‘礼让三分’跟，只不他们烧多少钱，我们都照，不而已。”管
帮我们铲除消耗达量亚克集团和指头公司指头公司持续烧钱“这三分的差入劣势，又会引诱距，不会让我们陷的资金。”时，又大同其他竞争对手的，在扩大市场份额、
如果你想来挑战我，“裴而是的‘礼让三分’可份上，我让你三分进我退，那咱俩谁怂谁孙子！”总说不是敌场的；但：看在你帮我抢市
恍然：等时机成熟了，再给跟他们一起烧钱进裴总应该就是这个意一步解击！”指头公司致命一“确实，，竞争对手；决掉其他的思！先留三分力闵静超陪指头公司玩一玩，
两个人心里都踏实多了。
分力也赢定了什么好担心留三、自信满满，觉得的呢？既然裴总已经运筹帷幄，那还有