得意，他跟gog之能够感觉领下，ioi正走在一正确的道路上，，在自己的引艾瑞克非常条出来一次出现了缩小间的差距，也第的迹象。
头公司官方就会放司明：“版的消息i手游出一些关于io他看向赵旭，龙宇集团的任务好地传播开来。”，让这些消息就是配合好指头公赵总，这两天指更
”很重要的事“当然还有一件责去联系渠道，为手游团要负做好推广工作。ioi手游版上线就是等情，之后，龙宇集
赵旭明赶是我的分内之事。忙点头：“没问题，这”
显然ioi的手运营工作、成为直接将”之后，就已经开始了两手准备。游版一直，在他接手i锋大与腾达集团作战的“先都在艾瑞克的计划之内oi国服的
始烧钱大战，另一安排专门的人员开发ioi的手游版。一方面是更则是敦促指头公司那边新版本、开方面
就能完成的手游也不是一朝一夕当然，想要把端游改成简单工作。
是因为gog的设计快地把一些、游间短、地图比ioi小戏机制也更简单，所以从设计上改手游元素，对局时当初腾达起来就少了很本身就带有一些多障碍。集团能很gog改成手游，
而i成手游，绝对oi想要把端游改不是一个简单的工程。
可以先放出消息，预热但即使如此，也一番。
mo，们知道有这么回事就行�先用ioi里面的玩的视频；而后，把热操作模式的英雄度，让ioi的玩家挑几个比较适合手游，再用这个了。炒一炒资源做一个简单的de这些视频发到网上，再o做几段试
分庭抗礼”的感觉，帮助作用。到很大的“ioi奋起直就能对ioi的推广起追、和gog只要给所有人营造一种
来，可避免，io持，毕竟在他i能学习gog把游手游大潮的到来已经不支一个顺应赵旭明对这件事情也是举双手。端互通，这确实是看戏做成双潮流的举措
道，推渠而宇集团跟国内的端游还要方便。广手游可能会比推广且，龙着非常密切的联系，甚至自家也控制着一些手游的手游渠道商有
去玩一下，出几个好g手游的玩家也的营销方案ioi的手游推出之后，端游的老玩家肯定会，如果能再想等……会去试试水、看一看很多玩腻了go
定能起到效果！肯
i接下来的运营策略艾瑞充满信心。克和赵旭明全都对io
虽然gog目前在国内、难以循环，到时候一切就都，就能很快地形成，只要持之以恒正向撼动，但万事开头难国服逐渐恢复生机、能让ioi的地位非常稳固有了转机！
……
2月17日，周五。
步履匆匆地来到腾达游正在为制作gog新版叶之舟戏部门，找到。本而忙碌的闵静超
“指头公司那边有新动作了！”
“就在刚才，他们放了几段ioi手游的试出玩视频，看起来品质很不错。”
的，距离游戏正式端游开发完成成的”是用ioi现属于‘演示骗人’的阶段。素材做“不过我怀疑……他们还早，现在
经被提上日开发显然已程，还是不可不防。”“但ioi手游
都起到内外的视频网站上，很多玩家都表示非常响期待。”反了不错的“目前这几段视频在国
“还有人一直在拿它和宇集团安排的水军是手游比较、gog的造热度，多半龙制在碰瓷。”
机递给闵静超，展示了几段io叶之舟说着，把手i手游版的游戏视频。向他
等，还有一这次全球总决赛大放异彩的英雄。、幽灵视频，比如混沌厄运、风暴剑客些新手很常用的虐菜ioi经典英雄的试玩铁匠视频中是几个
特别复杂，从端游共植起来比这些英雄都同难度也移不会太高，移较容易。的特点，就是操作不是植到手游上面，操作有一个
帅气的观感也很好。，所以视频给玩家这种英雄造型而且，这些英雄自带热也比较度，像风暴剑客
确实很有吸引戏虽然还没，但玩到游力了。光是看这个视频，也
。”“来者不善啊
闵静超指头公司此举的意图。看出了立刻就
gog主动进攻以说是“攻守之守，被打得满势异也”。以前都是地找这种情况，可牙。现在，ioi被迫防
但现在双来。方的攻守局势完全反了过
了庞大的玩家群体驱，现在已经凝聚防，因为体量的问题已经守的态势。，是一种被动不宜做出太多冒游版是先g手险的动作
游戏，有很多优度。g现成的玩行捆以直接把自己势：地获得巨大的热法、少走弯路；可、碰瓷，轻易而ioi手游版是新绑宣传和gog手游版进它可以直接参考go
太好的办法，越，对这种“蹭方获得的热度反而越多。还没有的一方能起到非”字诀，往往常好的效果，而被蹭是做出应激的反应
而如果选择冷处理的话，对方就会蹭得获得大更加肆无忌惮，还是会量的热度。
道：“怎么办？”叶之舟问
：“要不……还是请裴总吧。”示一下闵静超沉思片刻
大，一旦处理不好也能想出严重，两个人都不敢一话虽说他们两个人后果会非拍板。些对策，常得但这件事情毕竟事关重
、热涉及。最广都不敢怠慢腾达集团度最高玩g目前是到gpl这家人数最多、影响力的游戏，还棵摇钱树，两人
稍微商议了一下之的事情，重大后，两人觉得这种影响心里才能踏实。还是得请示一下裴总，
个信息问的办公人来到16层，到裴总给前台发了了一门。公司了之后，两室门前轻轻敲刚好来下，得知今天裴总
“进。”
刻传来裴总的声音。办公室里立
入超推门而，叶之舟紧随其后。闵静
公司那边的动向……”“头裴总，我们今天来是要汇报一下指
上大量买水军蹭go龙宇集团在网指头公司发布�闵静超把述一遍。的事情，简单讲g热度手游试玩视频、
叫好。裴谦差点拍桌
漂亮艾瑞克干得！
没有辜负我果然的期待！
到现在ioi手游版和买水军蹭热度，艾从之前的价格战，再动，全都让裴谦非常瑞克满意。采取的每一步行
指头公司越裴谦这边就更有理由去烧钱对抗了。是步步紧逼，
…只是具体应该如何应对呢…
裴谦简单思考了一下。
，何乐而不为？能顺便花掉很多钱度，那就给回击，他们想要热他们热度，腾达这边还他的第一反应是猛烈
似乎有点危险。但是转念一想，
样不不是一个级别的目前gog和ioi的热度在国内的体量热也同获得，猛烈回击的话g这边度，但go会少啊。ioi蹭到不少，确实能让
万一双方“激情对喷og的热度也更高了”、互蹭热度，导致g、玩家的凝聚力和认同么办？感更强了，那怎
似乎有些不妥。
完全不管呢？那要是
来热度，但ioi好g带似乎也不是很渴。到猴年马月去了，会积累得很慢，真对gog造成威胁得等的热度也远水解不了近，这样虽然不会给go
之前的方针。简单考虑之后，裴谦决是贯彻定还
样的策略，我礼让三分’。”事都要对他们‘采取什么们都照跟，但“你们继续关注ioi那边他们的动向，不论凡
价7\%。”着降了一千万宣传我们就跟“比如他们花经费，我们就花七百万；他们把皮肤降价10\%，
就还击。但还击的时候，也要留三分们的，想蹭我如果他们挑衅热度，那我们余地。”一样，“舆论战也是
还有其他的要求吗，裴总？”呃……闵静超愣了一下：“
：“没有了。”裴谦摇了摇头
相对视了一眼，都从对中看到了些许的疑惑闵静超和叶之舟互方的眼。
就这样？
要“礼让立刻还以为裴总呢，结果裴总竟然说分”？“大杀四方”就要开始三
有什么特处。的建议，但这次，裴总颠覆性的、创造性能给出一些非常之前请教裴总的时候，裴总似乎总是中规中矩，并没别之给出的建议似乎
要比对方烧钱更少才可，而且裴总格战中必须三分”听起来好听，但实际上无非是被动防守还特意强调了，价以？“礼让
？道理这是什么
。总的样子，悟”的表情副“你们自已经说但是看裴显然该说的话都完了，只剩下一己去
于是两个人只好告退。
请教裴总要的效果。完全未情都写满了疑惑，显然这次离开裴静超和叶之舟的表能达到他们想总的办公室，闵
要如何应对ioi的威胁，仍对策。旧没什么特别靠谱的
他们还没，但或者说，裴总给意。有参透这个对策的深出了一个靠谱的对策
两个人回到17层，在休息室坐饮料一边大眼瞪小眼地互相看着。下，一边喝着
两个人都从彼此的眼神的态度。中看到了相同
“你相信裴总想的就这么简单吗？”
？”信，你呢“我不
也“我信。”不
那就只能说明裴总还有“更深层的想法，我们没有挖掘出来。”
想，想不就不走了！”出来“好好
两个人一边喝着饮料，一边苦思冥想。
之舟说道：。，这“我叶事有点蹊跷”觉得
什么时“裴总花钱，候输给过别人？”
。”“之前凡是烧钱，都必戏还是实体产业，全都是如此是游须稍得比对方多，不管
“但这次裴总竟然要这怎么可能！根本不符合裴总求我们‘礼让三分’？的一贯风格！”
闵静超点点头：“确实。”
是一点都谈不上竞争对手何的合作关系，交情更“关键指头公是我。”集团都宇和龙们的死对头，既是没有任司，又
一贯风格！”本不符合腾“他们率先挑起了，我们反而要礼让三达的根价格战分？凭什么！这
让三分’背后，肯定有什么特殊的目的！”“所以裴总这个‘礼
论，就越两个人越讨是觉得不对劲。
又说对劲，大家但到底是为什么不不出来。
回来了。超离开休息室，片刻记本电脑两台笔之后拿着闵静
内的场占有率的变化情况和看出点究，说不定能什么。”其他各项数，包括些是gog和ioi据，研究研“这在国市相关数据
点中的一台笔记本电脑。叶之舟点头，接过其
两个人开始漫无目的地翻看各种资找到一些蛛丝马迹。料，希望能够从中
oi和gog的舟似乎意识到了是其他类一个事情，就moba游戏的市场占有率和新游戏发布情况。”突然，叶之似i什么，说道：“我注意到
og和ioi说了，目前国优，海外是双“g。”的市场占有率就不用gog全面占内是大，各有波动g小优但优势不算很方分庭抗礼、go
“深但其了。情况，”就很值得他moba游戏的思
持续下降，另一方是面就是“一方面，况越来越少了。”新游戏发布的情市场占有率
”只�剩一两款了但现在还在勉且还是半死不活的状态手游至少有五六款，，而强运营的，。“跟gog同期的m
“可以说是死得非常快了。”
：早就知道的事情吗？”“这不是很闵静超点点头
游戏的生存空间，最后赢家活下来。的竞争，肯定会“我们和ioi其他所有同类型只能有唯一的”挤压
也受到了严重的影响。”》这种老游戏，启“包括《神
有一了。”“虽然从数据，《神启》仍旧经几乎没有任何新鲜血批死忠玩家，很难撼动，但它已入液流上看
oi或gog同样的要买下《神启》去做一款和i拖。”前有消息说有大公司想“更重要的是，之网游，但最终一拖再
道：“那如果深挖一下这背后的原因呢？”叶之舟说
ba游戏？”“为什么这些公司纷纷放弃了
竞“我认为，激烈的市场很重要的原因在于：锚定效应！”争只是一方面，还有
og的定价效跟了！”应。而在ioi被迫和，这就种锚定效应更加稳固际上形成了一种锚得空前巨大，所“裴总为g定其他公司的起步难度变我们打价格战之后，这让，实以他们不打算
闵静超点点是这样头：“嗯，。”
各项增值服的盈是卖英雄、买皮肤以及同多的，无非就务利方式都是差不游戏类型，所有游戏。其实很好理解：moba所谓的锚定效应为
？那则寻死路，总不能是自卖战力吧。否
如果所有mob在玩家们自己的皮肤定a怪。戏全都也不会觉得有什么奇把游几十块钱的水平，那
ba游戏也这个定价，让很多新兴的mo能勉强生存下来。
大。展壮生存来之后，才能逐渐发下
进行大菜价，又逼着ioi肤觉得，moba游格战、同样对皮戏的皮肤就应该这么便宜！og的皮肤定成了白种锚定效应：所有但裴总却强行把g玩家都不得不打价减价，这样就形成了一
公司就i品质差不多的mob戏于是，其他的游算做出跟gog和io任何成功的可能性。本上没有a游戏，也基
的存在，这些公司本就运营不下去。价比gog高，那么玩因为锚相难看；可如果：如果定定价跟gog一样，根会面临两难的处境们会觉得你吃家定效应
，所以能有很多什么钱？肤定价低，但是的moba游戏玩，就少指着皮肤挣钱，结果皮来就玩家群体庞赛肤再定成白菜价，那大，还还赚些其他有gpl联种办法保持盈利；那家本gog皮
而是其oi的价格战，首当其所以，gog和i戏。他的所有mo冲的并不是ioi，ba游
本来moba游戏宜，其他的mo⚩价格定得这么便通吃的游就是赢者大的用户群体g已经凭借着庞戏类型，go占尽先机，又把游戏还玩什么？
道：“所以，裴总这个的策略，就值得深挖‘礼让三分’叶之舟继续说。”一下了
，裴，裴总这何尝不“从表面上来看他的竞，继续打击其i扩展用户群体。但仔细考虑一下争者？”ioi的力量总是在刻意纵容io是在借
直打持久战。让ioi怕只用七成的宣传经活得越艰难。得害，其他g有庞大的用户群体和o”烧钱，我们打越厉先发优势，哪ba游戏就一直坚持下去、不断的mo“g费，也能跟ioi一
“可是，借刀杀人固然么办？要是烧赢了我们怎闵静超微微皱眉：进入良性循办？”他们的市场占有率上升、环怎么好，万一ioi
oi不可总如能烧得赢我们。”存在这种可能叶之舟说道：“确实，但看裴此自信，肯定是认为i
礼让三分过是‘了，不管他们烧多少钱，我们都照跟，只不“裴总说’而已。”
三“这入劣势，又会引份额、对手的同时，又的资金。”帮我们铲除其他竞争在扩大市场让我们陷分的差距，不会大量消耗达亚克集团和指头公司诱指头公司持续烧钱，
战我，那咱俩谁怂’可不是敌进我退，而是三分分；但如果你想来挑份上，谁孙子！”：看在你帮我我让你三“裴总说的‘礼让抢市场的
总应该就是这个意再给指头公司的竞争对手裴指头公司玩一玩，跟他们一起烧钱进思！致命一击！”一步解决掉其他；等时机成熟了，闵静超恍然：“确实，先留三分力，陪
两个人心里都踏实多了。
力也赢定了，呢？三分那还有什自信么好担心的留筹帷幄、既然裴总已经运满满，觉得