己的引领下，ioi正走在一条缩小的迹象。，够感觉出来，在自正确的道路上，跟go他能瑞克非常得意艾之间的差距g，也第一次出现了
天务就是配合，这两消息，龙宇集团的任司官方就会放出一些指头公好指头公好地司，让这些消息更关于ioi手游版的传播开来。”他看向赵旭明：“赵总
集团要负责去事情，就是等i推广工作。”还有一件很重要的oi手游版上线之后，龙宇联系渠道，为手游做好“当然
赵旭明赶忙点头：“没问题，这是我的分内之事。”
锋大将”显然ioi的手游版一直都在艾瑞之后，就已经开始i国服的运营工作、成为直接与腾达集团作战的“了两手准备。先接手io克的计划之内，在他
开始烧钱大那边安排专门的人员开发敦促指头公司一方面则是ioi的手游版。战，另一方面是更新版本、
。不是夕就能完成的简单工作成手游也一朝一当然，想要把端游改
达集团能很快地把g为gog的更简单，所以从设设计本身就带游手一些地图比ioi小一些计上改起来就少有og改成手游，是因、游戏机制也元素，对局时间短、当初腾了很多障碍。
端是一个简单的工程。游改成手游，绝对不而ioi想要把
预热一番。但即使如此，也可以先放出消息，
炒一炒热度，让io一个模式的英雄，i的玩家们知道有先用ioi里面的再后，这么回事就行了资源做简单的demo，挑段试玩的视频把这些视频发到网上，；而几个比较适合手游操作。再用这个demo做几
庭抗只要给所有人礼”的感觉，就能对奋起直追、和gog用。起到很大的帮助作营造一种“ioiioi的推广分
实是一个顺应潮流的他看来，手游成双端互通，这确毕竟在大潮举措。的到来已经不可避免oi能情也是举双手支持，，i赵旭明对这件事学习gog把游戏做
道商有着非常密切的联一些手游的渠道，推广手游系，甚至自家也控制着跟国内的手游渠可能会比推广端游还要方便。而且，龙宇集团
多玩等ioi的手游推好的营销方案……家也会去试出之后，端游的老玩能再想出几个腻了gog手游的玩家肯定会去试水、看一看，如果玩一下，很
肯定能起到效果！
艾瑞克和赵旭运营策略充满信心。i接下来的o对i明全都
内的地位非常稳固、i国服逐渐恢复生机，就能时候一切就都有了虽然gog目前在国难，只要持之以恒、很快地形转机！以撼成正向循环，到难动，但万事开头能让
……
2月17日，周五。
碌的闵静超游戏部门，叶之舟步版本而忙新𛇿地来到腾达找到正在为制作g。履匆匆
“指头公司那边有新动作了！”
。”，他们放“就在刚才起来品看质很不错游的试玩视频，出了几段ioi手
的阶段。”“不过我怀疑……他们发完成还早，现在属ioi现成的，距离于‘演示骗人’是用的端游素材做游戏正式开
开发显然已经被提上。”手游可不防日程，还是不“但ioi
几段视频在国内外的视频站上都起到了表示非常期待网。”“目前这不错的反响，很多玩家都
“还有人游比较、制造集团安排的水军在碰瓷。一直gog的手”热度，多半是龙宇在拿它和
叶之段ioi手游版的游戏说着舟。视频向他展示了几，把手机递给闵静超，
彩的混视频中是几个全球总决赛大放匠等，一些新手很ioi经典英雄的试玩异还有客、幽灵铁沌厄运、风暴剑常用的虐菜英雄。视频，比如这次
，操作难度也不会太从端游移植到手游上面。个共同的特点，就是操高，移植起来比较容易作不是特别复杂，这些英雄都有一
自带热度，像风暴观感也很好。比较帅气，所以视频而且，这些雄给玩家的英剑客这种英雄造型也
很有吸引力了。游戏，但光是看这个视频，也确实虽然还没玩到
不善啊。”“来者
闵静超立刻就看公司此举的意图。出了指头
都是gog主动说是“以现在这种迫攻守之势异也”。以前进攻，ioi被防守，被打得满地找情况，可牙。
完全反了过来。势但现在双方的攻守局
了庞大的玩家群体，因为体量的问题已经不宜做出凝聚太多冒险的动作，是gog手游版是先驱，现在已经一种被动防守的态势。
可以直接考gog现成的玩法、少走弯获得巨大宣传、碰瓷，轻易地和gog手游版进行捆路；可以直接的热度。而ioi手游版是新把自己游戏，有很多优势：它绑参
能起到非常好这种“蹭”字诀，往往方获得的热度反而越多被蹭的一方还应，对的办法，没。的效果，而有太好越是做出应激的反
，还是会获得大度。肆无忌惮就冷处理的话的热量会蹭得更加方而如果选择，对
之舟问道：“怎么办？”叶
一下裴总”沉思片刻：“要不……还是请示吧。闵静超
理不好得话后果会非常竟事关人策，但这严件事情毕拍板。重，两个人都不敢，一旦处重大他也能想出一些对们两个虽说
数最多、影响力最棵摇钱树广、热gog目前是，还涉及到gpl这腾达集团玩家人不敢怠慢。度最高的游戏，两人都
重大的事情，还是得请里才能踏实微商示一下稍两人觉得这种影响。裴总，心议了一下之后，
门前轻轻敲门。给前台室今天裴总刚好息问了一下发了个信，得知，两人来到16层来公司了之后，到裴总的办公
“进。”
办公室里立刻传来裴总的声音。
而入，叶之舟紧闵静超推门随其后。
下指头公司总，我们一那边的动向……”今天来是要汇“裴报
布io度的事情i手游试玩视指头公司发，简单讲述一遍og热频、龙宇集团在网。上大量买水军蹭g闵静超把
裴谦差点拍桌叫好。
亮！艾瑞克干得漂
的果然没有辜负我期待！
现在ioi手游版和买克采取的每一步行从之水军蹭热度，艾常满意。瑞再到动，全都让裴谦非前的价格战，
指头公司越是步步紧更有理由去烧钱对抗了逼，裴谦这边就。
只是具体应该如何应对呢……
了一裴谦简单思考下。
那就给他们热度掉很多钱，何回击，他们想要热度，乐而不为？便花，腾达这边还能顺他的第一反应是猛烈
但是转念一想，似乎有点危险。
不是一个级同样不会少啊。但gog这边获得的热度也i蹭到不少热度，和ioi在国内的体量目前gog的话，确实能让io别的，猛烈回击
度热度，双也更高办？认同感更强了，那万一方“激情对喷”、互蹭导致gog的热怎么了、玩家的凝聚力和
似乎有些不妥。
全不管呢那要是？完
渴。gog造成但ioi的热等到猴年马月去了，g带来热度，o度也会积累得很会威胁得，慢，真对这样虽然远水解不了近给g不似乎也不是很好
，裴谦决定还是贯简单考虑之后彻之前的方针。
都要对他们‘礼让三分’策略，我们都照跟，但他们采取什么样的。”oi那边的动向，不论凡事“你们继续关注i
百万；他们把皮肤降价10\%，我们就万宣传经费，我们就花七%。”跟着降价7\“比如他们花了一千
“舆论战也是一样也要留三分余们就还击。但还击地。”度，那我如果他想蹭我们的热们挑衅，的时候，，
……还有其他的要求闵静超愣了一下：“呃吗，裴总？”
有了。”裴谦摇了摇头：“没
对视了一眼，都许的疑惑。闵静超和叶之舟互相从对方的眼中看到了些
就这样？
还”“礼让三分”？呢，结果裴总竟然说要以为裴总立刻就要“大杀四方开始
给出的建议似乎中规出一些非常颠覆，么特别创造性的建议，但这次裴总似乎总是中矩，并没有什能给之前请教裴总的时候，裴总性的、之处。
总还特意强调了，对方烧才可以来好听，但钱更少实际上无非是“礼让三分”听起？价格战中必须要比被动防守，而且裴
这是什么道理？
然该说的已经说完了，只剩下一副“你们自己去悟”的话都但是看裴总的样子，显表情。
于是退两个人只好告。
教裴总满了闵静超和叶之，达到他们想要的效疑惑，显然完全未能这次请舟的表情都写果。离开裴总的办公室
何应对ioi的威胁，的对策。要如仍旧没什么特别靠谱
有参透这个对策的深意。谱的对策，但他们还没或者裴总给出了说，一个靠
两个人回到17层，在边喝着饮料一边大眼瞪眼地互相看着。休息室坐下，小一
到了相同的态两个人都从彼此的眼神中看度。
就这么简单吗？”“你相信裴总想的
信“我不，你呢？”
“我也不信。”
挖掘出来。”还有更深层的想明裴总“那就只能说法，我们没有
“”不走了！好好想，想不出来就
料，一边苦思冥想。一边喝两个人着饮
蹊跷。”说道：“我觉得，这事有点叶之舟
“裴总花钱，什么时候输给过别人？”
不须稍得多，“之前凡是烧钱，都必比对方管是游戏还是实体是如此。”产业，全都
“但这次裴总竟然符合裴总的一贯风分’？这怎么可能要求我们‘礼让三！根本不格！”
静超点点头“确实。”：闵
情更是一“关键点都谈不上。”争对手，又没有任何的合指头公司和龙宇集团对头，都是我们的死既是竞作关系，交
起了价什么！这根本不符礼让三分？凭合腾达的一贯风格格战，我们反而要！”“他们率先挑
“所以裴总这个‘礼后，肯定有什么特殊的目的！”让三分’背
。两对劲不个人越讨论，就越是觉得
但到底是为什么不对劲，大家又说不出来。
脑回来片刻之后拿着两台笔记本闵静超离开休息室，电了。
究看出og和ioi率相关数据，包括市场占有是g情况和其他各项数据，研点什么。”在国内的“这些研究，说不定能的变化
舟点点头，接过其中。叶之的一台笔记本电脑
目的地翻看各种两个人开始漫无资料，希望能够从马迹。中找到一些蛛丝
么，说道：“我注是其他和新就游意到一个事情，识到了什oba游戏的市场占有率og的m突然，叶之舟似乎意类似戏发布情况。”ioi和g
g小优但优用说了，目前国内是g就不市场占有率“gog和ioi的抗礼、go占优，海外是双方分庭og全面势不算很大，各有波动。”
a游戏的情况，就很�“但其他深思了。”值得
布的方面是市场占有率持方面就是，新游戏发“一续下降，另一情况越来越少了。”
还运营的，只剩og同期的强在“跟g死不活的状态。”有五六款，但现，而且还是半moba手游至少在勉一两款了
快了。”“可以说是死得非常
这不是很早就闵静超点点知道的事情吗？”头：“
“我们和ioi的的赢家活下来。其他所有同类一竞争，肯定会挤间，最后只能有唯压游戏的生存型”空
》这种老游戏，《神启“包括”也受到了严重的影响。
了。”家，很乎没有然从数据上看，“虽任何新鲜血液流入难撼动，但它已经几《神启》仍旧有一批死忠玩
“更重要oi或gog同样的网》去做一款和i游，但最终的是，之前有消息说有大公司想要一拖再拖。”买下《神启
一下？”：“那如果深挖叶之舟说道这背后的原因呢
什么这些“为了放弃ba游戏？”公司纷纷
！”原因在于：锚定效应“我认为，激烈的还有很重要的市场竞争只是一方面，
效应。而在ioi，“裴总为gog价格战之后，其他公司的起价，实际上形成了所以他们步难度变得空前巨大这种锚定效应更加稳固被迫和我们打不打算跟了！”，这就让的定一种锚定
是这样。”闵静超点点头：“嗯，
效应其实很好以及各项增值服务。差不多的，无非就是卖英雄、买皮肤理解：同为mob游戏的盈利方式都是所谓的锚定a游戏类型，所有
自否则，总不能卖战力吧？那是寻死路。
平，那a游戏全都把自己的皮么玩家们也不会觉得有什如果所有m奇怪。肤定在几十块钱的水⮾
生存下来。很多新兴的moba游戏也能勉强这个定价，让
生存展壮大。下来之后，才能逐渐发
就形成了一种锚定效，这样ioi不的皮肤定成了白菜价，所有玩家都觉得，这么便宜！把gog游戏的皮肤就应该应：得不打价格战、同样对又逼着但裴总却强行皮肤进行大减价moba
og和ioi品戏公司就算做出跟goba游戏，也质差不多的m的可能性。何成功其他的游基本于是，上没有任
觉得你吃相难g因为锚么玩家们会本就运营不下定效境：如果定样，根面临两难的去。公司会应的存在，这些一价比gog高，那看；可如果定价跟go处
挣钱，结果玩家群，但是能有很多种办法保持盈的moba游戏玩家本来就少，就指着皮肤皮肤再定成白菜价，那还赚gog皮肤定价低有gpl联赛，所以利；那些其他什么钱？体庞大，还
战，冲的并不是ib首当其oa游戏。其他的所有m，gog和ioi的价格oi，而是所以
游戏来moba游戏就是又赢者通吃其他的moba已经凭借着庞大的用户本群体占尽先机，的游戏类型，gog还玩什么？把价格定得这么便宜，
得深总这个‘礼让的策略，就值说道：“所以三分’叶之舟，裴继续挖一下了。”
裴总这何尝不是在借i的力量，继仔细考虑一下，用户群体。但续打击其他的竞争是在刻意纵容ioi扩者？”𛈁“从表面上来看，裴总展
g有也能跟ioi持下去、不断烧，其他的moba游优势，哪怕只用钱，我们打得越oi一直坚“go一直打持久战。让i厉害戏就活得越艰难。”七成的宣传经费，庞大的用户群体和先发
循环怎么办么办？他们的市场占固然好，万一i皱眉：“可是，借刀杀人闵静超微微oi要是烧？”有率上升、进入良性赢了我们怎
但看裴总如此自信，舟说道：“确实存在这肯定是种可能，得赢我们。”叶之认为ioi不可能烧
三分’而已。”“裴总说了，不管他们烧多少钱，我们都照跟，只不过是‘礼让
又大量消耗达亚克集团三金。”扩大市场份额、帮我们分的“这和指头公司的资陷入劣势，头公司持续烧钱，在又争对手的同时，铲除其他竞差距，不会让我们会引诱指
那咱俩谁怂谁孙子！”分’可不是敌进我退，而是：看在你帮我抢市场的份上，我让你三分；但“裴总说的‘礼让三如果你想来挑战我，
思！先留三分竞争对手；等时这个意闵静超恍然：“力决掉其他的机成熟了，再！”击给指头公司致命一烧钱进一确实，裴总应该就是玩，跟他们一起，陪指头公司玩一步解
两个人心里都踏实多了。
总已经运既然裴那还有什么好担心的呢得留三分力也赢定了，？筹帷幄、自信满满，觉