下己的引领觉出来，在自路上，跟g一次出现了缩小的迹艾瑞克非，ioi正走象。og之间的差距，也第常得意，他能够感在一条正确的道
宇集团的任务就天方这些消息旭明：“更好地他看向赵公司，让𛈁赵总，这两是配合好指头就会放出一些关于i手游版的消息，龙传播开来。”指头公司官
系渠道，为手游做游版上线之“当然还有一件很好推广工作。”重要的事情，就i手团后，龙宇集要负责去联是等io
之事我的分内。”没问题，这是赵旭明赶忙点头：“
一直显然ioi的手游版接与腾达集团瑞克的计工作、成为直i国服的运营在艾两手准备。之后，就已经开始了作战的“先锋大将”都划之内，在他接手io
一方面是更新一方面则是敦促指头公司那边安排本、开始烧钱oi的手游版。版专门的人员开发i大战，另
当然，想工作。的是一朝一夕就能完成简单要把端游改成手游也不
机制也更简单，所以从成手游，是因为gog设设计上改起来就少了的计本身就带有一些手游元素，对比ioi小一些、游戏很多障碍。腾达集局时间短、地图当初团能很快地把gog改
工程。对不是一个简单的把端游改成手游，绝而ioi想要
以先放出消息，预热一但即使如此，也可番。
上，先用i的英雄𛈁o，挑较适合手游操作模式，再用这个几个比单的demoi的玩家们知道有里面的资源做一个再炒一炒热度，让i这么回事就后，把这些视频发到网demo做行了。几段试玩的视频；而简
到很大的帮i奋起直追、和gog分庭抗礼”的起觉，就能对i只要给所oi的推广有人营造一种“io感助作用。
已经不可避免，ioi来能学习gog把游戏做确实是一个顺应潮流的持，毕竟在游大潮的到举措。成双端互通，这赵旭明对这件事情也他看来，手是举双手支
，甚至自家也控制着推广手游可能会比便。切的联系一些手游的渠道，而且，龙宇集团跟国内的手游渠道商有着非常密推广端游还要方
等ioi的手游推出之后去试试og手游的玩家也会如果能再想出几个好的营销方案…家肯定，端游的老玩玩腻了g水、看一看，…会去玩一下，很多
肯定能起到效果！
全赵旭明都对ioi接下来的运和营策略充满信心。艾瑞克
oi国服逐渐恢复生机候一成正向循环，到时只要持之以恒，就能很快地形目前在国内的地位非常稳固、难以撼动、能让i虽然gog但万事开头难，！切就都，有了转机
……
17日，周五。2月
门叶之舟步履匆匆地来到腾达游戏部正在为制作go，找到g新版本而忙碌的闵静超。
动作了！”“指头公司那边有新
他们放出了的试玩视频，看起来几段ioi手游品质很不错。”“就在刚才，
”过我怀疑……于‘演示骗人。式开发完成还早“不’的阶段做的，距离游戏正，现在属他们是用ioi现成的端游素材
“但程，还是不可不防。”显然已经被提上日ioi手游开发
常国内很多玩家都表示非都起到了不错的反响，外的视频网站上期待。”“目前这几段视频在
在碰瓷。”排的水军“还有人一直在拿它和gog的手游比较、制造热度，多半是龙宇集团安
闵静超，向他展示ioi手游版的游戏视频。叶之舟说着，把手了几段机递给
总决赛大放异彩的混沌厄运、风暴剑客、比如这次全球雄些新手很常用的虐菜频的试玩视频，幽灵铁匠等，还有一英雄。中是几个ioi经典英视
是，从操作难度也端游移植到手游上面，，就这些英雄都有一不会太高，移个共同的特点植操作不是特别复杂起来比较容易。
观这些英种英雄造型而且，。感也很好也比较帅气，所以视频给玩家的雄自带热度，像风暴剑客这
这个视频有吸引力了。虽然还没玩到游戏，但光是看，也确实很
善啊。”“来者不
。了指头公司此举的意图闵静超立刻就看出
是“攻守之势异也现在这打得满地找牙。gog主动进”。以前都是，ioi种情况，可以说被迫防守，被攻
反了方的攻守局势完全但现在双过来。
问题已经不宜做出太多gog手游版是先驱，现在已经凝是一种被动防守的态势冒险的动作，体量的聚了庞家群体，因为大的玩。
瓷，轻易地获得巨大的考gog现成的玩法、直接参gog手少走弯路；可以而io很多优势：它可以热度。i手游版是新游戏，有直接把自己和游版进行捆绑宣传、碰
的办法，越是做出蹭度反而越多。的热好这种“应没有太反应，对方获得效果，而被蹭的一方还激的”字诀，往往能起到非常好的
的话，对方就会蹭得更热度。，还是会获得大量而如果选择冷处理的加肆无忌惮
叶之舟问道：“怎么办？”
：闵静超沉思片刻“要不…是请示一下裴总吧…还。”
得话后果会非常严重处理不好一旦虽说他们两个两个人都不敢拍板。策，但这件事人也能想出一些对，情毕竟事关重大，
度最高的游戏，还涉及热不敢怠慢。到gpl团玩家人数最多、影响力最广、这棵摇钱树，两人都g𛇿目前是腾达集
重大的事情，还是得里才能踏实。请示一下裴总，心两人觉得这种影响稍微商议了一下之后，
公司了之办公了一下，得知今天裴总后，两人来到室门前轻轻敲门给前台发了个信息问。ፚ层，到裴总的刚好来
“进。”
里立刻传来裴总的声音。办公室
之舟而入，叶紧随其后。闵静超推门
天来是要汇报一向……”“裴总，我们今下指头公司那边的动
闵静超试玩视频、龙宇讲述一遍。gog热度的事情，上大量买水军蹭把指头公司发布ioi手游简单集团在网
桌叫好。裴谦差点拍
漂亮！艾瑞克干得
辜负我的期待！果然没有
版和买水军蹭热度取的每一步行动，全裴谦格战，再，艾瑞克采都让到现在ioi手游非常满意。从之前的价
抗了。越是步步紧逼，裴谦这边就更有理由去烧钱对指头公司
只是具体应该如何应对呢……
裴谦简单思考了一下。
度，腾达这边还能热度，那就给他们热顺便花掉很多钱猛烈回击，他们想要他的第一，何乐而不为？反应是
但是转念一险。想，似乎有点危
话，确实能让ioi获得的蹭到不少的个级别的，猛烈回击热度也同样不会少啊。在国内的体量不是一热度，但gog这边目前gog和ioi
热度也更高、玩那怎么办导致gog的了，和认？同感更强了万一双方“激家的凝聚力情对喷”、互蹭热度，
。似乎有些不妥
那要是完全不管呢？
og带来热也会积累得很慢，真对胁得等到不了近渴。gog造成威i的热度度，但io样虽然不会给g似乎也不是很好，这猴年马月去了，远水解
谦决定简单考虑之后，裴还是贯彻之前的方针。
跟，但凡事都要对他们‘礼让三们采取什么样的策略分’。”们都照那边的动向，不论他，我“你们继续关注ioi
皮肤“比如他们花了一千万花七百万；他们把降价10经费，我们就%，我们就跟着”宣传\降价7\%。
候“舆样，如果他们挑衅，想，也要留们的热度，那我们蹭我论战也是一三分余地。”就还击。但还击的时
裴总？”：呃……“还有其他的要求吗，闵静超愣了一下
“没有了。”裴谦摇了摇头：
从到了些许的疑惑。对方的眼中看闵静超和叶之舟互相对视了一眼，都
就这样？
三分”？四方”呢，结裴总竟然说要“礼让果开始“大杀还以为裴总立刻就要
的颠覆性的、创造请教裴总的时候，议之前性的建总是能给出矩，并，但这次，裴裴总似乎建议似乎中规中一些非常总给出没有什么特别之处。
总还特意强调了，好听，但实际上无非来战中必须要比对方烧价格钱更少才可以？“礼让三分”听起是被动防守，而且裴
这是什么道理？
。情你们自的话都已经说完了，只说己去悟”的表剩下一副“总的样子，显但是看裴然该
只好告退。两个人于是
请教了疑惑，完全未能达到他静果。们想要的效叶之舟的表情都写满显然这次离开裴总的办公室，闵超和裴总
的威对ioi胁，仍要如何应谱的对策。旧没什么特别靠
一个或者说，裴总给出了这个对策的深意。策，但他们还没有参透谱的对靠
个人回到17层，在。，一边喝着饮料一边眼休息室坐下大地互相看着两瞪小眼
态度。神两个人都从彼此的眼中看到了相同的
吗？”想的就这么简单信裴总“你相
”“我不信，你呢？
“我也不信。”
“那就层的想法，我们没有挖只能说明裴总还有更深掘出来。”
就不走了！”好想，想不出来“好
冥想。着饮料，一边苦思两个人一边喝
跷。”叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊
么时候过别人？”输给“裴总花钱，什
是烧钱，都必须稍得比对方多，不管“之前凡体产业是游，全都是如此。”戏还是实
分这次裴总竟然“但贯风格！”！根本不符合裴总的一’？这怎么可能要求我们‘礼让三
：“确实。”闵静超点点头
“关有任何的合作键指头公司和龙宇集团都谈不上。”都是我们的死对头，既是竞争对手，又没关系，交情更是一点
我们凭什么！这根战，反而要礼让三分？“他们率先挑起了价格风格！”本不符合腾达的一贯
礼让三分’背后，肯定有什么特殊的目的！”“所以裴总这个‘
越是觉得不对两个人越讨论，就劲。
对劲，大家又但到底是说不出来。为什么不
开休息室，片刻之后拿着两台笔记本电脑回来了。闵静超离
点什些是相关数据，包括市“这gog和ioi么。”究研究，说不定能看出在国内的场占有率的变化情况和其他各项数据，研
叶之舟点点头，接过其中的一台笔记本电脑。
能够从中找到两个人开希望看各种资料，目的地翻始漫无一些蛛丝马迹。
戏的市场占有率和新游戏发布情况。”意到一个事情，就意突然，叶之舟似乎说道：“我注是其他类似ioi和gog的moba游识到了什么，
“gog和不算很大，各有波占优，海外动。”ioi的市场占有率就、gog小优但优势是双方分庭抗不用说了，目前国内是gog全面礼
戏的情况，就很值得深思了。”“但其他moba游
“一方面是市场占有率发布的情况少了。”，新游戏持续下降，另一方面就是越来越
但现在还在勉强运“跟gog同期的mo死不活的状态。”营的，只剩一两款了，有五六款，而且还是半ba手游至少
“可以说是死得非常快了。”
情吗？”点头：“这不是很早就闵静超点知道的事
有唯一的。所有同类型游戏的生存活下来赢家“我们和ioi的竞能”争，肯定会挤压其他空间，最后只
“包括《神启》这种老游戏，也受到了严重的影响。”
入了。”玩家，很启》仍旧有一批死忠几乎“虽然从数据上看，《神没有任动，但它已经难撼何新鲜血液流
网游，但最终下《神启》去做一要的是一拖再拖。”款和大ioi或gog同样的“更重，之前公司想要买有消息说有
叶之舟说道：“那如果背后的原因呢？深挖一下这”
oba游戏？”些公司纷纷放弃了m“为什么这
市场竞争只是一方面，锚定效应！”“我认为，激烈的还有很重要的原因在于：
前巨大，所以这的起步难度变得空i被迫和我们打价格战之后，成了一种锚定“裴总为g他们效应更加稳固，这际上形不打算跟就让其他公司效应。而在io种锚定了！”og的定价，实
闵静超点点头“嗯：，是这样。”
锚定效应其增值服务。的，无非就是卖为moba游戏是差不多戏的盈利方式都实很好理解：同英雄、类型，所有游买皮肤以及各项所谓的
自寻死路。战力吧？那是否则，总不能卖
那玩家们也不会如果所有全有什么奇怪。oba游戏觉得块钱的水平，肤定在几十都把自己的皮m
存下来。能勉强生oba游戏也这个定价，让很多新兴的m
，才能逐渐存下来之后生发展壮大。
、同样对皮肤不，这样就形成了一玩家得不打价格战gog的皮肤定成了白但裴总却强行把着ioi价觉得，moba游戏种锚定效应：所有！进行大减价，又逼菜的皮肤就应该这么便宜都
oba游戏，也基本差不多的m于是，其他的游戏公上能性。司就算做出跟go没有任何成功的可g和ioi品质
果定价比你吃相难看运营不下og一样，根本就gog高，那么这些公司会面；因临两难的处境：如去。可如玩家们会觉得为锚定效应的存在，果定价跟g
gog皮肤定价低，的mob但是玩家法保持盈利；那些其他什么钱？以能有很多种办再定成白菜价，那还赚结果皮肤群体庞大，还有就少，就�指着皮肤挣钱，联赛，所a游戏玩家本来
oi，而是其他的所有并不是iioi的所以，gog和价格战，首当其冲的ba游戏。
占尽先是赢者通吃的游戏类型本来moba游戏就什么？宜，其他的mob大的用户群体，gog已经凭借着庞机a游戏还玩，又把价格定得这么便
。”值得深挖一下了叶之舟继续说，裴总这道：“所以分’的策略，就个‘礼让三
刻意纵容ioi的力“从表面上来？”看，裴总是在但仔细考虑一下，裴总量，继续打击其他的竞这何尝不是争者在借ioi扩展用户群体。
”oi一直坚持下去、不⮾也能跟ioi一的直打持久战。让i户群体和先发优势，哪怕只用七成a游戏就活得越的m“gog有庞大的用宣传经费，打得越厉害，其他断烧钱，我们艰难。
ioi要是烧赢的市场占有闵静超微微皱眉：，万一了我们怎么办？他们杀人固然好入良性循环怎么办？”率上升、进“可是，借刀
可能，但看裴总如此自为ioi不可能烧信，肯定是认得赢我们。”：“确实存在这种叶之舟说道
”说了，不管他们烧多“裴总，只不过是‘礼让三分’而已。少钱，我们都照跟
消耗达亚铲“这三分又会引诱指头公，除其他竞争对金。”又司持续烧钱，在扩大集团和指头公司的资市的差距会让我们陷入劣势克手的同时，，不场份额、帮我们大量
咱俩果你想来挑战我，那三分’可不是敌“裴总说的‘礼让看在你帮我谁怂谁孙子！”，我让你三分；但如进我退，而是：抢市场的份上
他一；等玩一玩，他的竞争对手跟指头公司闵静超恍然：“！先留三分力，陪”命一击！时机成熟了，们裴总应该再给指头公司致起烧钱进一步解决掉其确实，就是这个意思
。两个人心里都踏实多了
觉担心的呢？幄、自信满满，总已经那还有什么好既然裴运筹帷得留三分力也赢定了，