得意，他能够感确的道路上，跟领艾瑞克了缩小的迹象。走在一条正gog之间的差距下，ioi正非常觉出来，在自己的引，也第一次出现
他看向赵旭明：“赵总好指头配合息司官，龙宇集团的任务就是公司，让这两天指头公会放出一些关于ioi手游版的消方就，息更好地传播开来。”这些消
就是等ioi手游版负责去联系渠道，为团要工作。”上线之后，龙宇广的事情，手游做好推“当然还有一件很重要集
之事。”题，这我的分内：“没问赵旭明赶是忙点头
克的后，就已i国服的运营工作显然i计划之内，在他接手手游版一直都在、成为直接与腾达集艾瑞“先锋大将”之经开始了两手准备。oi的的团作战
排专门的人版。游一方面是更新版本、钱大战，另一方面则是敦促指头公司那边安员开发ioi的手开始烧
当然，想要把一夕就能完成的简游改单工作。成手游也不是一朝端
，所以从设计上快地把go碍。、游戏机制也更简单地图比ioi小一些当初腾达集团能很g改成手游，是因为gog的设计改起来就少了很多障本身就带有一些手，对局时间短、游元素
改成手游，想要而ioi对不是一个简单绝把端游的工程。
但即使如此，也可以息，热一番。预先放出消
先用i几段试家们知道有这么回事模式的英的de玩的视频；而后，把这视频发到网用这个demo做上，再炒一炒热度，让较适合手游操作简单雄，再mo，挑几个比就行了。些oi里面的资源做一个ioi的玩
只要给所有人就能对ioi奋起直追、和，大的帮助作用。“igog分庭抗礼”的oi的推广起到很营造一种感觉
gog把游戏做成双端通，这确实是一个顺应潮流的举措。竟在他看来，手游大潮也是举双手支持，毕赵旭明对这件互事情的到来已经不可避免，ioi能学习
跟国内的手游渠道方便。道，推广手游可能会比推广端游还商有着非常也控制着一些手游的渠要密切的联系，甚至自家而且，龙宇集团
老玩家肯定会去看，等io玩一下，很多玩腻了g营销方案……的如果能再想出几个好的og手游的玩家也会看一、去试试水游i的手游推出之后，端
！能起肯定到效果
对营策略充满信ioi接下来的运艾瑞克和赵旭明全都心。
、难以撼动，但万都有了服逐以恒、能让ioi国，就虽然gog循环，到时候一切就持之事开头难，只要渐恢复生机目前在国内的地位非常稳固很快地形成正向能转机！
……
2月17日，周五。
叶戏制作gog新版本而忙碌的闵静来到腾达游之舟步履匆匆地超。在为部门，找到正
有新动作了！”“指头公边司那
试玩视起来品质很段ioi手错。”频，看不“就在刚才，游他们放出了几的
‘演示骗人’的阶完成还早端游素材做的，距离，现在属于成的段。”……他们是用ioi现“不过我怀疑游戏正式开发
被提上日程，还是不可不“但ioi手已经游开发显然防。”
了不错的反响，很多玩在国内前这几”起到频网站上都家都表示非常期待。的视段视频外“目
较、制造人热度，多半拿它和gog的是龙宇集团安排的水军在碰瓷。”手游比一直在“还有
戏视频。向他展示递给闵静超，着，把手机了几段i叶之舟说oi手游版的游
客、幽灵铁匠等，还视频中是几个i暴剑球总决赛大放oi经典英雄的试有一些新手很常用的虐菜英雄。异彩的混沌厄运、风玩视频，比如这次全
较容易。，移植起来比都有一个共同的特点这些英雄作不是特别复杂，移植到手游上面，从端游，就是操操作难度也不会太高
自带热度，像风暴剑而且，这些英雄造型也比较帅气客这种英，所以视频给玩家雄的观感也很好。
吸引力了。看这个视频，也确实很有，但光是虽然还没玩到游戏
”“来者不善啊。
闵静超立刻就举的意图。看出了指头公司此
都是gog牙。主动进攻，ioi被迫防守，被打得满地找况，可以说是“攻守之势异也”。以前现在这种情
势完全反了过但现在双方的攻守局来。
因为体量的问题已经经凝聚了庞大的玩家群体，的动作，是gog手游版是先驱，现在已一种被动防守的态势。不宜做出太多冒险
碰地获得巨大的热度。路；可以直戏，有很多优势：接把自己和gog手而ioi手游版是新游瓷，轻易、少走弯og现成的玩法它可以直接参考g游版进行捆绑宣传、
这种方获得的热反应，对常好的效果，而被蹭“蹭”字办法，越是做出应激的度反诀，往往能起到非的一方还没有太好的多。而越
还冷而如果选择忌惮，处理的话，对方就会蹭得更加肆无量的热度。是会获得大
叶之舟问道：“怎么办？”
要不……还是请示一下闵静超沉思片刻：“裴总吧。”
但这件事情会板。常严想出一些对策，非重，两个人一旦处理不好得话后果个人也能都不敢拍毕竟事关重虽说他们两大，
涉及到gpl、热度最高的游戏，还影响力最广这棵摇钱树，两人og目前是腾不敢怠慢。都家人数最g达集团玩多、
重，心里才能踏实觉得这种影大的事情稍微商议了一下之后，响两人，还是得请示一下裴总。
好来公司了之的办公一下，得知今天裴总刚总轻敲门。室门前轻后，两人来到16层，到裴给前台发了个信息问了
”“进。
。办公室里立刻传来裴总的声音
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
“裴总，我天来是要汇报一下指头”公司那边的动向……们今
i手游试玩视频、龙宇水军蹭gog热度的事情集团在o网上大量买布i闵静超把指头公司发，简单讲述一遍。
裴谦差点拍桌叫好。
干得漂亮！艾瑞克
果然没有辜负的期待！我
行动，全都让裴谦非常满意。从之前的价热度，艾瑞克采取的手游版和买水军蹭每一步�格战，再到现在
越是步步紧逼这边就更有理由谦了。指头公司，裴去烧钱对抗
该如只是具体应何应对呢……
裴谦一简单思考了下。
反应是猛烈腾达这边还能顺他的第一回击，他们想要热度，那就给他不为？们热度，便花掉很多钱，何乐而
但是转念一想，似乎有点危险。
同少啊。级别的，猛烈样不会热度，但gog这i蹭到不少目内的体量不是一个获得的实能让io回击的话，确热度也前边gog和ioi在国
同感更一双方“激情对喷”、互蹭热度，玩家的凝聚力和认万导致gog的热那怎么办？强了，度也更高了、
。似乎有些不妥
不管呢？那要是完全
，这样虽然不会似乎也马月去了，远水og带来热度造成威胁得等到猴年不是很好累得很慢，真对gog近渴。，但io解不了给gi的热度也会积
前简单考虑之后，裴的方针。谦决定还是贯彻之
分’。”跟，但凡事都要么样的策略，我们都让三ioi那边的动向，不论他们采取什照“你们继续关注对他们‘礼
“比如他们花了一百千万宣传经费着降价7\%10\%，我们就花七万；他们把皮肤降价，我们就跟。”
留“舆论战也三分余地。”是一样，如果他们挑衅，想蹭我们度，那我们就还击。但还击的时候，也要的热
闵静超愣了一下：求吗，裴总？“呃……还有其他的要”
了有。”了摇头：“没裴谦摇
相对视了一眼，都从对之舟惑。的眼中看到了些许的疑互方超和叶闵静
就这样？
始“大杀”？还以为裴总四三分方”呢，结果裴总竟立刻就要开然说要“礼让
之前请性的建议，出的建议似有什么特别之处。教裴没但这次，裴总给总的时候，裴总乎中规中矩，并出一些非常颠覆性的似乎总是能给、创造
“礼让三分”听起来意强战中必须要比对方，价格是被动烧钱更少才可以？防守，而且裴总还特好听，但实际上无非调了
这是什么道理？
你说的话都已经说去悟们自己但是”的表情。看裴总的样子，显然该完了，只剩下一副“
于是两个人只好告退。
这次请教裴总完情都写满了疑惑，显然他们想全未能达到，闵离开裴总的办公室效果。静超和叶之舟的表要的
策。没什么特别靠谱的对ioi的威胁，仍旧要如何应对
个对或者说，裴总给出了一策的深意。个靠谱的对策，但他们还没有参透这
一边喝眼地互相看着。小着饮料一边大眼瞪，在休息室坐下，两个人回到17层
两个人都从彼此的眼神中看到了相同的态度。
“你相信裴总想的就这么简单吗？”
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
“那就只能，我们深层的想法说明裴总还有更没有挖掘出来。”
不走了！”“好好想，想不出来就
两个人一边喝着饮料，一边苦思冥想。
觉得，这事有点叶之舟说道：“。”我蹊跷
“裴总花钱，什么时候输给过别人？”
全都是如此。”比对方多，不管烧钱，都必须稍得“之前凡是是游戏还是实体产业，
分’？这“但这怎么可能！根本不符们‘礼让合裴总的一次裴总竟然要求我三贯风格！”
“确实。”点点头：闵静超
是一点都谈不上的死对头，既。”我们是竞争对手，又没有任何的合作关系，交情更关键指头公司“和龙宇集团都是
价格战，我们反！这根本不的一贯要礼让三分？凭什么们率先挑起了符合腾达风格！”“他而
殊的目的！”后，肯定有什么特分’背所以裴总这个‘礼让三“
讨论，就越是觉得不对劲。两个人越
但到底是来。劲，大家又为什么不对说不出
之后拿着两来了。台笔记本电脑回刻闵静超离开休息室，片
点什么。括市场占有率的变化情i在“这些是gog和io国内的相关数据，包况和其他各项数据，研究研究，说不定能看出”
叶之舟点点头，接台笔记本电脑。过其中的一
迹。两个人开始漫无目的地，希望能够从中找到一些蛛丝马翻看各种资料
情况。”oba游戏的市场占有说道：“我注意到一个类似ioi么到了什突然，叶之舟似乎意识和gog的m事情，就是其他，率和新游戏发布
礼、gog小优但优势og全面占优，海外不算很大，各有“gog和�波动。”率就不用说了，目前的市场占有国内是g是双方分庭抗
思了。的情况，就很值得深”他moba游戏“但其
“一方面是市场占有率持续下降，另情况越来越少了。”一方的面就是，新游戏发布
在勉强运营一期的moba手游至的，只剩少有五六款，但现在还“跟gog同两款，而且还是半死不了活的状态。”
“可以说是死得非常快了。”
闵静超点点头：“这”很早就知道的事情吗？不是
的竞争，肯定会挤压“我们和ioi能有唯一的赢家活下来。”其他所有同类型游戏的生存空间，最后只
老游戏，也种受到了严重的影响。”“包括《神启》这
流几乎没有任何入了。”“虽然从启》仍旧有一数据上看，《神新鲜血液很难撼动，但它已经批死忠玩家，
但最终一拖再拖。”消息说有大公司“更重要的是，之前og同样的网游，去做一款和ioi或g想要买下《神启》有
原因呢？”如果深挖一下这背后叶之舟说道：“那的
游戏？”“为什么这些公司纷纷放弃了moba
争只是一方面，还有很重要的原因我认为，激烈的市场竞“在于：锚定效应！”
“裴总为gog的定价，实际上之后，这种锚定！”一种锚定效应。而在i被迫和我效应更加稳固，形成了这就让其他公司的起步难度们打价格战变得空前巨大，所以他们不打算跟了
闵静超点点头：“嗯，是这样。”
增值服务定效应其所谓理解：同为moba游实很好戏类型，所有游戏的英。的，无非就是卖及各项盈利方式都是差不多的锚雄、买皮肤以
否则，总不能卖战力吧？那是自寻死路。
也不会觉得有什么奇如怪。果所有moba游戏全都把自己的皮肤定在，那玩家们几十块钱的水平
多新兴的moba游戏也能勉强生存下来。这个定价，让很
生存下来之后，壮大。才能逐渐发展
该这么便宜！锚了白菜价，又逼着ioi不得种皮肤定成都觉得，皮肤就应但裴总却强行把g一效价，这样就形成不打价格战、同样对皮肤进行大减了og的ba游戏的应：所有玩家定
的mob游戏公ioi品质差不多a游戏，也基本上跟gog和性。没有任何成功的可能司就算做出于是，其他的
那么玩家们会觉处境面临两难的就得你吃相难看；可如比gog高，根本运营不下去。因为锚定效应的：如果定价果定价跟gog一样，存在，这些公司会
什么钱？皮肤定价低，但是玩盈利；少，就指着皮肤挣有很多种价，那还赚玩家本来就果皮肤再定成白菜�那些其他的游l联赛，所以能结家群体庞大，还有gp戏moba办法保持钱，
oi的价格战，首ia游戏。当其冲而是其他的所有mobi，的并不是所以，gog和
游戏类宜玩什么？他的机，又把价格定得这么便型，gog已经凭借着庞大的用户群是赢者通吃的体占尽先本来moba游戏就moba游戏还，其
”让三值得深挖一下了。之裴总这个‘礼舟继续说道：“所以，叶分’的策略，就
击其他的竞争者？看，裴总是在刻意纵展用但仔细考”借ioi的力量，继续裴总这何尝不打“从表面上来容ioi扩户群体。是在虑一下，
得越艰厉害，其他的mo能跟ioi一直打持久战户群体和先发优势，一直坚持下去、，也只用七成的宣传经费不断烧“gog有庞钱，我们打得越ba游戏就活大的用哪怕。让ioi难。”
：“可是闵静超烧人固循环怎么办？”他们的市场占有率上赢了我们怎么办？然好，万一ioi要是微微皱眉，借刀杀升、进入良性
信，肯定是认为总烧得赢我们。”叶之舟说道：“确实ioi不可能自存在这种可能，但看裴如此
“裴总说了，礼让三分’而不过是‘不管他们烧多少钱已。”，我们都照跟，只
达亚分我们铲除其他竞争对司持续烧钱，在扩大市场份额、帮会让我们陷入劣势，又资金。”团和指头公司的手的同时，又大量消耗“这三的差距，不会引诱指头公克集
：看在退，而是“裴总说的‘可不是敌进我你帮我抢市场谁怂想来挑战我，那咱俩分；但如果你的份上，我让你三谁孙子！”三分’礼让
就是这个意思的烧钱进一步解决掉其他；等时机成裴总应该手！先留三分司致命一击！”竞争对，跟他们一起力，陪指头公司玩恍然：“确实，一玩闵静超熟了，再给指头公
两个人心里都踏实多了。
好担心的三分力还有什么呢？也赢定了，那、自信满满，觉得留既然裴总已经运筹帷幄