8月18日，周四。
，见到了阮环工作室吴滨和崔耿来。到光光建
。采访乔老湿的的采访就已经安排上了日程之前在时候，对阮光建
纳、总结工作比较耗时只不过采访间拖到了今天。，所以采访才一直之后的归
总的好友之。吴滨很清楚，阮光建也是裴的合作伙伴，一定对裴一，更是长期总有独特的解读
“我对于裴总的第一印象……”阮光建陷入沉思：
比较特殊的甲方。”“应该是一个
呢。”“怎么说
“我之前遇到过的一些毛病，网上看到的一般甲方，多多少少都有，或者在比如……”
个他么就是‘，却要求你做出来一没有概感觉不对’，自己脑到的东西；”念，也完全表达不清楚彩斑斓的黑，要“需求不清，张都想象不海中对于自己想要的东西都完全口就是要五
还是又用回了第一版“为了改而改，似乎自己不提出点什么意见对‘甲方’这两个字，来改去，最后就愧改；”
需求。”“完全不提出一些非常无理的方的实尾款能压则压，经常际情况，工期能赶则赶，考虑乙
则完全不同。”“而裴总作为甲方，
的方式，对你的创作进在更深层次地融合。”“他从不会提出是，又会通过一些其他一些具体的需求，不干涉你的创作，但行引导，让作品和他的本意能够
方很多所以尽职尽责地改钱，从来不会充分而因为拿好，生怕一，给充足的时间和大客户。”信任挑“对乙但这样一来，乙方反不小心就丢掉这个新返毛病、要求重钱工。
一版设计而且，大部分也是最充沛的。暴干涉，没有第情况下乙的时候，设计一版那么优秀。方的第一版项目都是”计意图的粗后面改的那几版，反发的、精力的疲惫和甲方对设“最好的，因为在做这人员的灵感是充分激而会因为精神和身体上
吧版会说：还是用第一。这往往是因为第一版确实更“所以很多时候甲方才好。”
总“这应该就是裴最。”大的区别跟其他甲方
，频频点头。吴滨快速记录
为什么呢？”得这种区别，是因阮大佬你觉“那么，
回答道：“我觉得主阮光建仔细思考，，在于理要原因念。”
方存在天然的利益冲次合反复方为什么要让乙方分甲方和乙方，彼此“甲互信基础被严，所以大部修改？我觉得最大的都将这问题是，双突，彼此之间的重破坏弈。”作看成了零和博
意见，那这钱就顺利地乙方再修改甲方让修改，那么地做要更手了，省时省力；比一开始就认真“一些不负责任的乙方，觉得能骗则骗，一遍，也个垃圾方案给如果甲方不提甲方，先随便做一省事。”赚到如果
乙方都是不负满意的，这样我的钱才甲方会认为，的信任，很多“这样责任挑一个最之后，我再所有乙方拿出很多种方案修改，修第一版方案肯定是垃花得值。”，那我就一定要让你们的，反正你们拿给我的圾的行为，破坏了甲方对改很多次、
继续提出更多的，的工作成果，会方负自己工作失职，本来就处于更加所以必须挑毛病修改要求，如果一次。”的一而且，甲方是给钱强势的地位，“责需求对接的人员为了显示自己通过，就会显得
感，，“如果负责对门有好几层人员，么没过一层们都像要刷点存在难了。”那对一方来说就是灾他接的部
用版就给甲方最好的方案乙方的第一版，，也会觉得自己亏了。就觉得为甲方和乙自己亏了；乙零和博弈：甲方“所以，归根到底是因了方第一”方把这次合作当成了
乙方越是对第一版不认，甲方就越让反复修改，后就进入了”真；是让反复修改。真“双方都留了一手，最恶性循环方就越是对第一版不认，甲方越是乙
“久而久之，就变成了现在这种局面。”
“链条！”，而是看成一种双赢因为他没有把合作当，从理够成为一个特殊的甲方弈而裴总之所以能念上成是一种零和博，就是打破了这个恶性循环的
为甲方，裴总首先给出自己的潜力。”上同行业的报思“作路和乙方的思路尊重乙方的专业素养价，充分：远高于市面，努力让自己的融合，让足够的诚意乙方能够充分发挥
的点子，产品大于是，乙方做出了远超一般水准火。”“的作品，再加上裴总
“不仅是裴总的项目大获成功，乙方也因为这个项目的火爆了更多人的认可。”而获得了极高的关注度，获得
力把每一个是，这就建立了一种的努性循环，甲方和乙方互都用最大“于项目的细相信任，节做好。”良
很高的复修改。”心作品被反“甲方可以给出坑骗；乙方可以充分感进行设计，也不担，不担激发自己的灵价码，不担心被乙方心被甲方指手画脚
都能够从“这种良性循环一旦建可破，并最终让立起来就变得牢不甲乙双方益。”中获
有感悟。”对于这一点，我深任和生活上的关怀。这利益，“也会给到乙方充分的信最优秀的地方以优厚的经济，就是裴总作为甲方方。他不仅仅是给乙
吴滨频频点头，深受启发。
总对阮大佬的关怀，大家都看在眼里。确实，裴
，还是修建惊悸室渡过难关裴总对于朋友和合方产品的报价、帮刚搬佬的喜好，都展现出了来京州的光环工作作伙伴的关怀。不管是确立“腾达标准”提高购买乙旅舍满足阮大
！”系闪，吴滨突然灵光一想到了一点：“这样说来，裴总和员工似乎也是这样的关
“其。”关系看成是零和博弈。认为压榨员工多一点，自己就能多减少一些自己和员工之间的他公司的老板，把成本，多赚钱
己是在被压榨的，上摸鱼、划水，想着怎“而员工也因此不信班时间么跳槽。”任老板，觉得自
互信！”方式，打破了先表示出诚循环的链条，重率“而裴种‘意’的总也是通过这新跟员工之间建立了这个恶性
死回生，让每这种神奇的现象死，而裴总，员工们也都创造之后，就可以无心工作接管、混吃等“让它起原本是一家濒所以才会出现临倒闭的公司认真工作，努力为公司价值！”个员工都开始：
“我原本常重要的一环！”，但现在看来，裴以为，这是一种工建立互信，也是非总努力跟员比较玄妙的‘腾达精神’在起作用
我也认同种看阮光建点点头：“嗯，这法。”
裴总从来没有像其可以随意驱使的牲畜“这也说明了产，或者当成。”个人财他的老板一样，把员工当做自己的
往往是的话语拒绝。”的地位，对老板的要求时，会“按理说，员工更难，具有更强某一家公司权；要低的。因为乙方而员工只是个体，在面方还应该是比乙
链条常年处于高工，这个“于是，往往形成乙一个方压迫自己的员压迫链，甲方压迫乙方，崩溃。”压状态，稍不留神就会
迫、大批离职，而这些公司为了补缺只能招验的新人。就更难以让甲方满意，多外包公来更大的压迫。”于是“所以，很聘没有经层员就会迎司的底没有人才积累，产出工每年都会不堪压
，在这种激励模就能收工付出多少回报当成与乙方一样不同，他完大多数人都会被激全是把员工获己的事业而奋斗。”榨的合作者来对待，员，而是在为自发潜力力并不会带来压，因为这种努“但裴总却完全多少努力，式下，绝
今心情澎湃，感觉天的采访真是赚大了吴滨！
的一员，又是从其他公源部门感受到了腾达这家公司与其他公司的不作为人力资司来到腾达，吴滨也清楚地同之处。
是，这种区别的？到底是如何形成但
没有找到特别准确吴滨始终的答案。
腾达精神确实是一。，种种解释，但它更像是一总结和归纳而非成因
现在，成因找到了。
间建立起了一个念，打破了原本零和博互惠互利、合同体！在公司和员工之间作共赢的利益共、甲方和乙方之弈的恶性循环，那就是裴总的这种理
统一切才显得如此和谐所以一了起来，公司、员工、者，三者的利益被消费、如此顺利。
的人才能做这种事情到！吴滨仔细分析就觉得，听起来很简单，但是只有备超乎常人的胆识和毅力具
，甚至可能超出了所，裴总所让渡出去的利益为庞大有员工的想象范畴为了打破这个链条，极。
在这种庞大的，裴总还不如一些压能终作为的黑心作坊。让利之下榨员工腾达的老板最获得的财富，可
总在意的是利益。但很显然，裴更加长远的
司在跟腾达的竞争中，甲、也许远超裴总，但他们的公其他压榨员工的公司，他们的老板财富会丢盔弃一败涂地。
持着极快裴总放弃了巨量的业帝国，并且依旧保猛进！短两年时间内只有这样，才能在短个快速发展的商个人利益，的增速，突飞打造出腾达这样一
建握“感谢！阮大佬，你的一番话吴滨站起身来，跟阮光让我深受启发手：！”
素材，已经全部采集“我觉得，对于腾达精神的完成了！”注解所需的
注解，并分析出下来，我要开始关系，努力为腾一个最全面、最真实的裴总！”闭关，深入分达精神做出析这些素材和腾“接达精神之间的
我一本？”本书写出是光建也很高兴：“不必内之事阮来，客气，这都不过……等这。能不能也送我的分
问题！”吴滨点点头：“当然没