8月18日，周四。
吴滨和崔耿来到光环工作室，见到了阮光建。
的时候，就已经安排上了之前在采访对阮光建的采访乔老湿日程。
过采访只不，所以采访才一直拖到了今天。之后的归纳、总结工作比较耗时间
读。总有独特的解吴滨很清楚，阮光建也是裴总的好的合作伙伴，一定对裴友之一，更是长期
”：“我对于阮裴总的第一印象……光建陷入沉思
个比较特殊的甲方。”“应该是一
“怎么说呢。”
多多少少都有…”“一般甲方，在网上看到的我之前遇到过的，或者一些毛病，比如…
就是‘感他自要求你都想象不到的东西；”要五彩斑斓的黑，要么西觉己脑海中对做出来一个不对’，都完全没有概念于自己想要的东却完全表达不清楚，“需求不清，张口就是，也
出点什么意见就愧对后还是又用回了第；”‘甲方’改，似乎自己不提“为了改而两个字，改来改去，最这一版
。”提出一些非常无能压则压，经乙方的情况，工期能赶则赶“，尾款实际完全不考虑常理的需求
全不同。”完作为甲方，则“而裴总
会通过一些其他体的需求，不干涉你的创“他从不会提出一你的本意和他的地融合。”作，但是，又能够在创作进行引导，让作品更深层次的方式，对些具
。但这样一来，乙怕一不小心就以尽职尽责地改好，生和钱，从间方反而因为拿钱很多所“对乙方来不会挑毛病、要求重新返工充分信任，给充足的时丢掉这个大客户。”
计的时候，设计分情况下乙方的，反而会因为精神和第一版项目都是最好的粗暴干涉，没有员的灵感是充分激发的第一版那么优秀。”的，因为在做这一版设沛的。后面改的那几版人惫和甲方对设计意图身体上的疲“而且，大部、精力也是最充
是用”会说：往往是因版吧。这为第一版确实更好。时候甲方才还“所以很多第一
就是裴总跟其他甲方最大的区别。”“这应该
快速记录，频频点头。吴滨
这种，阮区别，是因为什么大佬你觉得呢？”“那么
，在于理念答道：“我。”阮光建仔细思考，回觉得主要原因
为什么要让乙题天然的利益冲突，彼此”方反互信基础被严重破坏，所以大部分甲方和“甲方作看成了零和博弈。之最大的问是，双方存在乙方，彼此都将这次合复修改？我觉得间的
不便做一个垃圾方案给甲那这钱提意见，就顺利地赚到手了甲方让修改，“一些不能骗则骗，先随力；如果负责任的乙方，觉得方，如果甲方，也比一开始就认真那么乙方再修改一遍，省时省地做要更省事。”
，破坏了甲方对乙方的信值。”都是不负责任的，反版方案肯定是“这样有乙方的第一让你们修改，的行为修改一个最满意的正你们拿给我垃圾，那我就一定要案之后，我再挑很多次、拿出很多种方多甲方会认为，所，这样我的钱才花得任，很
本来就处就会显得自己工作失职需求对接人员为了显挑毛病。”于更加强势示自己的工作成果，会“而且，的地位，负，如果一次通过，的改要求继续提出更多的修，甲方是给钱的一方，所以必须责
感对一方来说就门有好几层人员，，像要刷点存在是灾难了。”那么没过一层，他们都“如果负责对接的部
也会觉得自己亏了。用了乙方的第一版，就觉得自己亏了；乙方把这次合作当成底是因为甲方和乙方”第一版就给甲方最好的方案，了零和博弈：甲方“所以，归根到
一版不认真，甲方乙方乙方就越是对循环，甲方就对“双方都留了一手，最”越是让反复修改。越是后就进入了恶性第第一版不认真；越是让反复修改，
成了现在这种局面。”变“久而久之，就
博弈方，就能够成为一个特殊合作当成是一种零和是因为他没有把理念上打破了这个的甲恶性循环的，而是看成一种双赢，从“而裴总之所以链条！”
够充分发挥自己的潜。”，努力让自己的作为甲方，裴业的力足够的意：远高于市面上同行专总首先给出报价“业素养思路和乙方的思路融合，让乙方能，充分尊重乙方的诚
品大火般水准的作品，“于是，乙方做出再加上裴总的点子，产了远超一。”
功，乙“获得了更多人的认可。的项目大获成”高的关注度，方也因为这个项不仅目的火爆而获得了极是裴总
建立了互相信任，都用最，甲方和乙方一个项目的细“于是，这就大的努力把每节做好。”一种良性循环
给出很高的修改。”，不；乙方可以充分激发自己的灵感进行设计担心被甲方指手画脚，价码也不担心作品被反复“甲方可以，不担心被乙方坑骗
立起来就变得牢不“这种良性循环一旦建让甲可破，并最终乙双方都能够从中获益。”
厚的经济利益，“这，就是点，我深于这一。他不仅仅是给对的关怀。信任和生活上也会给到乙方充分的乙方以优有感悟。”作为甲方最优秀的地方裴总
，深受启发。吴头滨频频点
大家都看阮大佬的关怀，总对在眼里。确实，裴
和喜好，都展现阮大佬的裴总对于朋友出了室渡过难腾达标准”提高购买乙合京州的光环工作方产品的报价、帮刚搬来不管是确立“作伙伴的关怀。惊悸旅舍满足关，还是修建
似乎也是这样的吴滨突然灵点：“这样说光一闪，想到了一来，裴总和员工关系！”
一点，间。认为压榨员工系的老板，把自员工之多”其他公司“看成是零和博弈能多减少一些成本，多赚钱。己和的关自己就
想着怎么跳槽。信任老板，觉得自不时间摸鱼、划水，”己是在被压榨的，上班“而员工也因此
条，重新跟员工之间通过这种‘率先表”的链建立了互信！’的循环示出诚意方式，打破了这个恶性“而裴总也是
本是一家濒们也都！”之后，就可以让它起无心工作、混吃等临倒闭的公司，员工公司创造价值神奇的现象：原死回认真工作，努力为死，而裴总接管“所以才会出现这种生，让每个员工都开始
在本以为，这是一种总努力跟员工建看来，裴立互信，也是非，一环！”但现妙的‘比较玄“我原常重要的腾达精神’在起作用
”“嗯，我。也认阮光建点点头：同这种看法
“这也说明了裴总从来没老板一样，者当成可以随意驱使的员工当做自己的个人有像其他的财产，或牲畜。”把
话，在面要低的。因为乙方往往是某一家公地位，应该是比乙方还有求时，会更难拒绝。”“按理说，员工的更强的对老板的要司，具语权；而员工只是个体
方压迫乙方，乙方压迫态，稍不留神就会崩自己的员工，这甲。”压迫链，溃“于是，往往形成一个个链条常年处于高压状
不堪压迫、大批让甲员工每年都会有人能招聘没方满意，于是就会迎。没底层离职，而这才积累，产出就更难以司的些公司为了补缺只有经验的新人来更大的压迫。”“所以，很多外包公
待，员榨，而斗。”获多少回报，在这是在为自己的事业而奋作者来对工付与乙方一样的，绝大多数“但裴总却完全不同，合力并不会带来压，因为这种努出多少努力，就能收人都会被激发潜力他完全是把员工当成种激励模式下
赚大了！访真是吴滨心情澎湃，感觉今天的采
楚地感受到了腾达这滨也清他公司来到腾达，吴作为人力资源部家公司与其门的一员，又是从其同之处。他公司的不
如何形成的？但是，这种区别到底是
始终没有吴滨的答案。别准确找到特
腾达精神确实是一种解释，和归纳，而非成但它更像是一种总结因。
现在，成因找到了。
那就是裴总的互利、循环打破了原本零性，在公司和员工之间和博弈的恶起了一个互惠、甲方和乙方之间建立合作共赢的利益共同体！这种理念，
如此和谐、如此三者的利益被统一了、消费者，顺利。起来，所以一切才显得公司、员工
听起来很简单，但是识和备超乎滨仔细分析就觉得吴，这种事情常人的胆毅力的人才能做到！只有具
所有员工的想象范可能超出裴总所让渡出去的了为了打破这个链条，畴。大，甚至利益，极为庞
裴总作在这种工的黑心作坊大的为腾达的老板最终获得的财富，可能庞。还不如一些压榨员让利之下，
总在意的是更加长远的利益。但很显然，裴
们的老板财富远超裴总他压榨员工的公弃甲、一败涂地。司，他，但他们的公也许其司在跟腾达的竞争中，会丢盔
样一个快速发展的商裴总放弃了巨量的腾着极快的增帝国，并且依旧保持造出样，才能在短短达这个人利益，只有这业两年时间内打！速，突飞猛进
光建握手：“感谢！吴滨站起身来，跟阮”大佬，你的一番话让我深受启发！阮
全部采集完成神的解所需的素材，已经“我觉得，对于腾达精注了！”
！”，努力为腾达精神做“接下来，素材和腾达精神之间的关系入分析这个最全面、最真实出注解，并分析出一的裴总我要开始闭关，深些
阮光这都是我的分内之事高兴：“不必客气，能也送我一本建也很？”。不过……等这本书写出来，能不
吴滨点点头：“当然没问题！”