8日，周四。月18
到了阮光建。工作室，见吴滨和崔耿来到光环
在采采访就已经安排上了日访乔老湿的时程。之前候，建的对阮光
。较耗间，所以采访才一直拖到了今天只不过采访之后的时归纳、总结工作比
作伙伴，一定对裴是裴总的好友之一，的合吴滨很清楚，阮光建也的解读。总有独特更是长期
沉思：“我象……”对于裴总的第一印光建陷入阮
“应该是一个比较特殊的甲方。”
“怎么说呢。”
到的一般甲方，多多少少都有一些…”毛病，比如…“我之前遇到过的，或者在网上看
要的东西都完全没有，却要清楚概念，也完全表就是要五彩斑斓的黑，达不海中对于自己想的东西；”个他都想象不到是‘感觉不对’，自己脑要么就“需求不清，张口求你做出来一
意见就愧对‘甲方为了改而改，一版；”字，改来改去，最还是又用回了第“似乎自己不提出点什么后’这两个
能，经常提出一些非常无全不考虑乙方的实际情况，工期理的需求。”赶则赶，尾款能压则压“完
“裴总作为甲方，则完全不同。而”
会通过一些其他”融合。方更本引导，让作品和他的，但是，又式，对你的创作进行“他从不会求，不干涉你的创作的意能够在提出一些具体的需深层次地
样一来，乙方个大客户。”地改好，生乙方充分信任，给充足所以尽职尽的时间和钱“对重新返工。但这，责怕一不小心就丢掉这从来不会挑毛病、要求反而因为拿钱很多
。涉，没有第一况下乙方的第一版项目而且，大部、精力也”精神和身都是最好一版设员的灵感是充分激发的的，因为在做这的那几版，反而设分情计的时候，体上的疲惫和甲方版那么优秀会因为最充沛的。后面改对设计意图的粗暴“是计人干
。这往往是因为第一版还是用第一版吧很多时候甲方才会说：所以确实更好。”“
甲方最“这应该就是裴总其他的区别。”跟大
吴滨快速录，频频点头。记
种区呢？”么什是因为佬你觉得这“那么，阮大别，
细思考，回答道：“我觉得主要原因，念。”在于理阮光建仔
方为什么“甲合作看成了零和博要让乙方反复修改？我乙方，觉坏，所以大部分甲方和是，双方存在天的互信基础被严重破然的利益冲突，弈。”彼此都将这次得最大的问题彼此之间
方方让修改，那么乙方再骗，先随便做一“一些不负责任的乙个垃圾方案一开始就认真地做，觉得能；如果甲顺利地赚到手了给甲方，如果甲方不提骗则要更省事。”意见，那这钱就修改一遍，也比，省时省力
我再案之后，给我的第一让你们修改，是不负责挑一个最满意的都、拿出很多种方方会认版方案肯定是垃圾，那这样的行为，破，这样我的钱才花得值我就一定要修。”甲方对乙方的信“任，很多甲为，所有乙方改很多次任的，反正你们拿坏了
须挑毛病。”“而且，甲方是给更加强势的续提出修改要求，的钱的一方，本来就处于过，就会显得自如果一次通多己工作失职，所以必更工作成果，会继地位，负责需求对接的人员为了显示自己的
们，对一方来说就的部门有好几层人员，“如果负责对接那么没过一层，都像要刷点存在感”是灾难了。他
会觉得自己亏了“所以，，就觉得自己弈：甲亏了；乙方第。”归根到底是因为当成了零和博方用了乙方的第一版，也一版就给甲方最好的方甲方和乙方把这次合作案
反复修改，乙对第一版不认真；乙方是方就越方都留了一手性循环，甲方越是让越是对第一版不认真，甲方就越是让，最后就进入了恶“双反复修改。”
久之，就变现在这种局成了面。“久而”
甲方，就是因为他没有把合种双赢，从理上打破了够成为一个特殊的性循环的链条！”这个恶“而裴总之所以能念作当和博弈，而是看成一成是一种零
充分发挥自己的潜为甲方，裴总首路融合，让乙先给出足够的诚意：方能够乙方的思报价，力。”让自己的思路和乙方的专业素养，努力充分尊重“作远高于市面上同行业的
产品大火。”般水是，乙方做出了远超一“于裴总的点子，准的作品，再加上
目大获成功，乙得了极高的关的认得了更多人可。”注度，获方也因为这目的火爆而获个项“不仅是裴总的项
良性循个项目的细节做好。”努力把每一环，甲方和乙方互相信任，都用最大的是，这就建立了一种“于
担心被甲方指手乙方可以画脚，也不担心作品；出很高的价码“甲方可以给，不担心被乙方坑骗充分激发自己的灵感进行设计，不被反复修改。”
从中获益。”这种良性循环一旦建立起“终让甲乙双方都能够就变得牢不可破来，并最
对于秀的地方。他不仅仅是的信任和生“这，就是裴总作为甲方最优这一点，我深活上的关怀。给到乙方充分有感悟。”厚的经济利益，也会给乙方以优
受启发。吴滨频频点头，深
里。确实，裴总对阮大佬的关怀，大家都看在眼
“腾达标准”提了裴总对于朋友和合作光环工作室渡过难关，还是修建惊京州的悸旅舍满足阮的报价、帮刚搬来不管是确立伙伴的关怀。高购买乙方产品大佬的喜好，都展现出
到了一点：“这这样，裴总和的关吴滨突然灵光一闪，想系！”样说来员工似乎也是
多系看成是零和博弈。认“其他公司的老板，把一点自己和员工之间的关为压榨员工多，自己就能减少一些成本，多赚钱。”
老板，觉得自己是在。”间摸鱼、划水，“而员工也因此不信任被压榨的，上班时想着怎么跳槽
重新跟员的方式，这种‘率先表示出诚意’了”打破这个恶性循环的链之间建立了互信！条，工“而裴总也是通过
家濒临倒闭的公司以让它起死回生，之后，就可，员工们也都无心而裴总接管工作，努力为公“所以才会出现这种神工作、混吃等死，让每个员工都开始认真司创造价值！”奇的现象：原本是一
‘，也是非常重要的一“我原本以为，这是腾达精神’总努力跟员工建立互信现在看来，裴种比较玄妙的在起作用，但一环！”
阮光建点点头：“嗯，我也认同这种看法。”
其他的老板，或者当成可以随意驱没有像“这也说明了裴总从来使的牲畜。”己的个人财产员工当做自一样，把
而员工只是个体，方往往是某一家公司员工的地位，方还要低的。因为乙老板的要求时，会，具有更强应该是比乙“按理说，的话语权；更难拒绝。”在面对
压迫链，甲方压迫。”乙方，乙方压迫自不留神就会崩溃常年处于己的员工，这个链条形成一个高压状态，稍“于是，往往
很多外包公司的底层员积累，产出就、大批离职，而。没有人才于是就会迎来更大压迫这些公司为了补缺只能招“所以，工每年都会不堪更难以让甲方满意，的压迫。”聘没有经验的新人
工付出多少努力，就都会被激发潜力，因奋斗。”获多业而当成与乙不同，他完全是把员工方一样的为这种努力并能收完全绝大多数人“但裴总却是在为自己的事励模式下，，员合作者来对待不会带来压榨，而少回报，在这种激
采访真是赚大了！吴滨心情澎湃，感觉今天的
作为人力资源部又其他公司的门的一员，之处。达，吴滨也清楚地感受到了腾达这家公司与不同是从其他公司来到腾
到形成的？底是如何但是，这种区别
。吴滨始终没有找到特别准确的答案
因。释，但它更像，而非成是一种总结和归纳腾达精神确实是一种解
找到了。现在，成因
公司和员益共同体！赢的利和乙方之间建立起了工之间、甲方念，打破了原本零和博那就是裴总的这种理一个互惠互利、合作共弈的恶性循环，在
此和谐、如，所以一切才显得此顺利。了起来，三者的利益被统一公司、员工如、消费者
常人的胆识和毅力的人情只有具备超乎听起来很简单，才能做到！析就觉得，这种事但是吴滨仔细分
，极为庞大，甚至可个链条，裴总所让。能超出了所有员工为了打破这的想象范畴利益渡出去的
在这种庞大的让财富，可能利之腾达的老板最终获得的下，裴总作为还不如一些压榨员工的黑心作坊。
远的利的是更加长益。显然，但很裴总在意
也许其他压榨员地。但他们的公司远在跟腾达的竞争中，老板财富会丢工的公司，他们的超裴总，盔弃甲、一败涂
，才能在短内打造的个人利益，只有这样裴总放弃了巨量一个快速发展的短两年时间速，突飞猛进！依旧保持着极出腾达这样快的增商业帝国，并且
阮光建握手：！”吴滨站起身来，跟感谢！阮大佬，你“的一番话让我深受启发
于腾达精神的注解所觉得，对采集完成了！”“我需的素材，已经全部
，努力“些素材和腾达精神之接下来，我要开始闭关的裴总间的关系为腾达精神做出注解！”出一个最全面、最，深入分析这真实，并分析
客气，：“不必这都出来，能不能之事。也送我一本？”是我的分内不过……等这本书写阮光建也很高兴
：“当然没问题！”头吴滨点点