，周四。8月18日
和崔耿来到光环工作吴了阮光建室，见到。滨
日程。就之前在了已经安排上采访乔老湿的时光建的采访候，对阮
所以采访才一直拖到了今天访之后的归纳、总结工作比较只不过采耗时间，。
长期的合解读。作伙伴，一定对裴总有独特的吴滨很清楚，阮光建的好友之一，更是也是裴总
建陷入沉思：阮光印象……”“我对于裴总的第一
方。”“应该是一个比较特殊的甲
。”“怎么说呢
…”前遇到过的，我之或者在网“如…上看到的一般甲方，多多少少都有一些毛病，比
么就是‘感要的东西都完全没求你做出觉不对’，自己脑海中来是要五彩斑表达不清楚，却要西；“需求不清，张口就斓的黑，要一个他都想象不到的东”对于自己想有概念，也完全
”自己不提出点什么意见“为了改而改，似乎字，改来改去就愧用对‘甲方’这两个回了第一版；，最后还是又
求。”虑乙方的实际“完全不考压，经常提出一些非常无理的需赶则赶，尾款能压则情况，工期能
为甲方，则完全不同。”总作“而裴
不干涉你不会提出一“他从的融合的更深层次地。”的方式，对你些具体的需求，会通过一些其他创作进行引导，让作创作，但是，又品和他的本意能够在
，生怕一从来客户。小心就丢掉这个大尽职尽责地改好但这样方反而因为拿钱很多任，给充足的时间和钱，不会挑毛病、”一来，乙所以“对乙方充分信不要求重新返工。
激发的、精力也是最充沛的。后面改的那几版的时候，反而的，因为在做这一大部分情况下乙方设计人员的灵感是的疲惫和干涉，没甲方对设计“而且，有第一版那么优秀会因为精神和身体上，。”意图的粗暴充分的第一版项目都是最好版设计
更好。”第一版吧。时候确实甲方才用“所以很多会说：还是往往是因为第一版这
大的区别他甲方最该就是裴总跟其“这应。”
快速记录，频吴滨频点头。
“那么为什么呢？”区别，是因，阮大佬你觉得这种
答道：“我觉得主要原因，理念。”在于阮光建仔细思考，回
双方存在天然的利益冲以大部分甲方和方反复修改？零和博弈。”合作看成了次坏，所础被严“甲方为什么要让乙我觉得最大的问题此都将这突，彼此之间的是，乙方，彼重破互信基
，觉得能骗则骗真地做要更省事。”如果甲方不提意力见，，先随便做一个垃；如果甲方让修改，，那么乙方再修改一遍圾方案给甲方，到手了，省时省“一些不负责任的乙方也比一开始就认那这钱就顺利地赚
负责任的，反之后，我再挑一个最满正你们“这要让你们修改方对乙方方案”意的，为，所有乙方都是不，修改很多次、拿出这样我的钱才花得值。一版方案肯定的信任，很多甲方会认拿给我的第样的行为，破坏了甲很多种是垃圾，那我就一定
所以修改要求，如果一次，“而且，甲方是工作失职，必须挑毛就处于更加强员为了显示自己，会继续提出更多的给钱的一方，本来病。”通过，就会显得自己势的地位负责需求对接的人的工作成果
都像要刷点存在“如果负感层人员，责对接的部门有好几，对一方来说就是灾难了。”那么没过一层，他们
方把底是因为甲方和乙”“所以，归根到一版，就觉得也会觉得自己亏了。博弈：甲方用了乙方的第自己亏了；乙方第一版就给甲方当成了零和这次合作最好的方案，
方越是对第一版“双方认真；乙方就越是让反复修改。”了恶性循环，甲方就进入就越是对第一版不越是让反复修改，乙方都留了一手，最后不认真，甲
之，就变成了现在这种局面。”“久而久
是一种零和博弈，性循环的没有把合作当成的甲方，就是因为他能够成为一个特殊“而裴总而是看成一种双赢，链条！从理念上打破了这个恶之所以”
于市面上同行的诚意：远高分发挥自己的潜力。”业的报价，充分尊重乙方的专业素养思路和乙方的思路融充“作为甲方，裴总首先给出足够合，让乙方能够，努力让自己的
产品大火。”的点子，“于是作品，再加上裴总，乙方做出了远超一般水准的
这功，乙不仅是裴总的项目而获大获成个项目的火爆关注度，获“了更多人的认可。”方也因为得了极高的得
”用最大循环，乙方互相信任，都的努力把每一个项目的“于细节做好。就建立了一种良性是，这甲方和
“品被反复修改。”不担心被甲脚，也不担甲进行设计，价码，不担心被乙方坑方可充分激发自己的灵感心作以给出很高的方指手画骗；乙方可以
“这种良性循环一旦建能够从中获益。立起来就变”终让甲乙双方都得牢不可破，并最
最优是给乙方以优厚的经济会给到乙秀的地方。他不仅仅我深有感悟。”也方“这，就是裴总作为甲和生活上的方充分的信任关怀。对于这一点，利益，
频频点头，深。受启发吴滨
佬的关怀，大都看在眼里。确实，裴总对阮大家
伙伴的关怀工作“腾达标准”提高购买刚足阮大佬的喜的报价、帮对于朋友和合作不管是确立搬来京州的光环。了裴修建惊悸旅舍满好，都展现出乙方产品室渡过难关，还是总
”吴滨突然灵“这样说来，裴总和员工似乎也是这样的关系！光一闪，想到了一点：
是零和博间的关系看成成本，多赚弈。认司为板，把自己和员工之“其他公的老钱。”就能多减少一些压榨员工多一点，自己
槽。的，上班时间摸得自己是”鱼、划水，想着怎么跳“而员工也因此不信任老板，觉在被压榨
’的方式，打破了立了互信！”是通过这种‘率先表示出诚意这个恶性循“而裴总也环的链条，重新跟员工之间建
工都开始认死奇的真工作，努力为公让它都无心工作、混吃等现象总接管之后，就可以：闭值！”司创造价以才会出现这种神“所，而裴起死回生，让每个员原本是一家濒临倒的公司，员工们也
跟员工建’在起作用，但现在看妙的立互玄也是“我原本以为，这是一种比较非常重要的一环！”‘腾达总努力信，精神来，裴
阮光建点点头：“嗯，我也认同这种看法。”
他的老板一样，把员者当成了裴总从来没有像其“这也说明工当做自己。”的个人财产，或可以随意驱使的牲畜
要低的。因为乙家公司，具有更强的话“按理说，员工的地位方往往是某一，应该是比乙方只是个体，在面对老语权；而员工还更难拒绝。”板的要求时，会
于高压状态，稍不留员工，这个链条常年处方压迫乙方，，乙方压迫自己的往形成一个压迫链甲神就会崩溃。”“于是，往
为了补缺只能是就会迎来更大的压迫，而这些公司更难以让甲方满意，于招聘没有经验的会不堪压迫、大批离职都很多外“所以，新人。没有人才积累包公司的底层员工每年，产出就。”
潜力，因为这种努力来对待，员工付出多并不会带来是把员工当成压榨，而是在为自己”少努力，就能收获多少与乙方一样的合作者回报，在这种激的事业而奋斗。励模式下，绝大多数“但裴总却完全不同，他完全人都会被激发
真是赚大了！吴滨心情澎湃，感觉今天的采访
司来到腾达，吴滨也，又是从其他公资源部门的一员司的不清楚地感受到了腾其他公同之处。作为人力达这家公司与
但是，这种区别到底是如何形成的？
找到特别准确的答案。吴滨始终没有
种解释，但它更像是一纳，而非成因。腾达精神确实是一种总结和归
成因现在，找到了。
赢的利益共同体！环，在公司和员工之间，打破了原本零和博弈的恶性循理念了一、甲个互惠互利、合作共方和乙方之间建立起那就是裴总的这种
公司、员工、消如此和谐、如此统一了起来，顺利。费者，三者的利益被所以一切才显得
能做到！得，这种事听起来很简单，但是吴滨仔细分析就觉情只有具备超乎常人的人才胆识和毅力的
范畴。为了打破这个益，极为庞链条，裴总所让渡出大，甚至可能超出了所有员工的想象去的利
获得的财富，可能还不总作为腾达的老板最终如一些压榨员工的黑心作坊。，裴在这种庞大的让利之下
但很显然，裴总意的是更加长远益。在的利
涂地。司，他们的老板财也许其他丢盔弃甲、，但他一败富远超裴总压榨员工的公的竞争中，会们的公司在跟腾达
的商业帝个快速发展量的个人利益，速，突飞猛进！只有这样，才能在短短两年时间内打造裴总放弃了巨国，并且依旧保持着极快的增出腾达这样一
跟阮光建握手：我深受启发！”佬，你的一番话让“感谢！阮大吴滨站起身来，
采集完成了！”精神的注解所需的素“我觉得，对于腾达材，已经全部
“接下来，这些素材和腾达精神之神做出总！”间的个最全面、最真析关系，努力为腾达精实的裴我要开始闭关，深入分注解，并分析出一
这本书写出来，阮光建也很高兴：“不必客气，”能不能也送我一本？分内之事。不过……等这都是我的
吴滨点点头：“当然没问题！”