练赛，所以不少人旺这名队员的，所了三天训方式，苏领队觉得黄部和dge俱乐部打之前h4俱乐有意思彼此都互相留了联系挺以也加了好友。
俱后来，dge乐部就去霍霍其他俱乐部了。
庆祝！发了条状态结果今天，黄旺
人心态失衡了。仅仅是“在”这几然没有图片，但虽个字，已经足够让无名餐厅包场
，全民点评经过之前的美食博主事件后苏领队也有闻。所耳网站给无名，让无名餐厅已经是名声在外，了一波推广餐厅来
吃饭？而且竟然还是包场
这是只有腾达内部员才有的待遇！工
至于为什这还用问吗？么宴，要举办庆功
手，挨个踢馆血虐，这种战绩，确实要国无敌功宴庆祝。遍，简直是打遍全有大开个庆一点的gog俱乐部全都吊打了一dge俱乐部把全国所
就很有其他的意味了但是。在这些被吊部看来，这条状态打的俱乐
感觉自苏领己受到了挑衅，次浮现。队曾经被吊打的记忆再一
”！训练力度要比赛了，加大“马上就
俱乐部“我们之前从dge我好好地练一遍！”学到的那些战术，再给那边
候，我们h4俱乐部绝！”能丢人对不“等到周末比赛的时
是气急败坏。苏领队简直
则是一边，ioi俱乐部的队员们一边强行压抑另外一边打单排训练，笑容。着脸上的
。议论两名队员小声
雷霆了，又怎么了？”gog分部那边“苏领队似乎又在大发
清楚，多半“不还，听说那段时间被事情吧虐的可惨了。”兴俱乐部吊打的是因为之前被那个新
部那些人太菜了，给咱们俱乐部丢人。”“只能说gog分
一会儿要跟其“算了，少说两训练赛了。”句。快热热他俱乐部打手，
达办的ioi比腾又不是gog分部那种赛冠军，我们势在必“没事，我们得！”菜鸡，这次
………
……
7月21日，周四。
啡馆。汉东大学附近的咖
又到了每月。一次的教学时间
何安喝了口咖啡，开始讲解今天的教学内容。
，是供需理论，“今天要讲的成功经验，也适合其他领域不仅仅适合游戏领域。”
，马总“今天这堂课的内容，我先考一考你”三节课讲的内容吗？前。在此之前，还，是之前内容的总记得之结与概括
方内容选择营销择游戏类型带私货。市场占有率高的”式，回答道：“针对游戏戏中恰当裴谦想了、选、在游两分钟地夹
何安很高兴：“嗯，不错！记得很清楚嘛！”
都跟我血淋淋得内心表示呵呵关……裴谦，记？大部分能不清楚吗的教训有
的三节课由易到程。”何安继续说道：“之前讲一款游戏的制作流难，而且都是在
过程中正游戏的具体情况选择确地表型需求选择正确的游戏类“先根相对应的营销方式。”，然后在制作游戏的据市场想，最后根据达自己的思
难一些：如何分析市场需求。”“而今天要讲的内容会更
也是最为基“今天这节课的内容，是前面三节课。”础的一步内容的大前提，
，最为重要！”“马记住，一步都很重要，场需求、选对方向在制作游戏的过程中每总，你一定要析市而第一步，正确地分
裴谦点点头，认真听着。
意多案例都讲课的内容确实是干货述了的案例，但到制作的各个都讲是腾达当必须承环节的关满满。相认，何老师虽然讲的很键内容于是把游戏从立一遍。，全
这种系不一定买得到。统性的知识，花钱都
裴谦觉得还是了不要老是用腾达的游那就更戏举例子很有收获的，当然，师……如果何老好
说道：“一个好的制何安继续析玩家的需求卖给他们。”作者，一定要学会分制作出相应的游戏，并且
点在”“但这其中的重时候玩们的需求是什么。于，有家根本不知道他
并不不会买账。”拿给他正需要的是b把aa，依然而会觉得你做的“他们以为自己是要a们，他们反。这时候你，实际上他们真是他们心目中真正的
错的，，这个理念“所以‘玩家要什！”实实地按照这个么我就给什么’理念去做，那你依旧本身是没有会失败得很惨但如果你真的老老
呢？”裴谦沉默我就偏不要是‘片刻：“那玩家要什么给什么’
后说道：“那我时语塞，沉默只能说你很棒。”片刻之何安一
给什么’，一定会失败玩家要什么我就偏不问道：？”裴谦追认真的。是不是‘“何老师，我是
何是玩家嘴上安考，东西。在这种情况能，你认为玩家摇了摇头：！”心却非常渴求的“存在极小的可着不要、内仔细思败，反而会大获成功说不要的东西，恰恰下，不仅不会失
种情可遇而不可求！”只不过这“了，况……太少见
裴谦：“……”
太少见了？
求？可遇而不可
那我怎么每一款游戏都能碰上呢？
深入地理解这道：“想要足需求的三就要理解满何安继续说个层次。”个问题，
次，解读需求。”“第一个层
“第二个层次，深挖需求。”
“第三个层次，创造需求。”
求’这个出阶段。”部分产“大都没办法段者连第一个阶达到，他们还停留在‘复读需
玩家，但这种制作人，往往会失败。因为就是玩家想要什有时候求’，自己，也并不清楚么，他就会提供什么么。”自己想要什“所谓的‘复读需
往是错个不同的玩家，各自的和自己真实的需求往位的。而且，每然也不同。”同、偏好不同，诉求自“他们立场不同、口味不认为自己想要的东西，
如果仅仅之策。”是‘复读’玩家提出的需求，那么你就失制力这是下下“，去了对整个项目的控
在其戏里也有史诗武建议，希望在你的游他游戏中看到了“举个卖又史诗武器的存在，觉器。”简单的例子，有玩家得这东西卖得很贵、的很好，所以向你提出
就去做了，结局往往是你只是‘复读’玩家的”个东西，而这需求，觉得玩家需要这失败。，那么个东西恰好能够挣钱“这时候如果
虑过，是分玩家想部器，而大部分玩家对“否只是小此非常厌恶？”要史诗武你有没有考
玩家的特权？”并不是史诗武器看的外观也许，这名玩家想要的，或者有别于其他，而是一个好“
满意的“也许你做却并没有外观，所以他并不会了史诗武器，做出让他买账？”
不去思考这些“显然，如果迎问题，那就必然会来失败。”
如果连这一步都做不到是可用的，哪些是清楚，玩家的需求哪不可用的，都不可能有所进步。，那就永远些”“你首先要分
将一个笼统的愿是不是与望进行细分大多数玩家的他们的真实诉求和拆解，并仔细分析这些诉求，个层次就是解读需需求中，解读出诉求相冲突。”，“所以，第一游戏本身或者求。从玩家的许多
全性之后，才能真的做。”去“仔细论证过它的安
一层，就是深挖“而再往上。”需求
至表达不出自己么。”么识不到自己想要什的时候，玩家甚，甚至意“有到底想要什
用的数据分析，我们可能完全没有征集到有的玩家特别多，但是做“意见。”了问卷调查，却又例如，通过会发现在第三天流失
“这个时特别多？他们是因为什么不满？他们到为什底需要什么？”候我们就要去分析，么第三天流失的玩家
通过内心中隐藏的、他们自各种是第二层。”。这蛛丝马迹，挖掘出玩家不一定能意识到的需求己都“
般意义上的成功游方向不会”错，具备了着你的你就已经算是一“能够做到这一层，款游戏给改得越来越作人了。这意味制好的能力。把一戏
“至于层……”第三
水平！”“创造玩家就没本来登峰造极的有的需求，这才是
就不展开讲奥、太复杂，案例往往了，太深“至于这个，也不可复制。”
接受之后，就不再是新需求了需求，被玩家们广泛创造出来的新。”“因为被
，让你有一步登天“对于这一点，我自己也只是讲得初窥门径、走捷径的想法。”对你产生误导，多了，反而容易
只要学会，不去复现在读、深挖需”读需求，而是认真地解“马总，你求，就足够了。
，能不创造需……裴谦沉默片求的这能说一下，有谁做到了何老师刻，试探着问道：“那一层吗？”
“腾达游戏的裴何安：。”总
成大多数人喜欢的样子把一个大多数人原本不在国内的游戏中是独一份！”西，做制作人，裴总的这份功力，喜欢的东“
话，不“马总你以稍微请教一下这方那句面的心得。但还是”危险。是裴总的好可友，如果方便的话，要贸然去学，这很朋
裴谦：“……”
一时不。知道该说些什么