队员挺有意俱乐部和dg之前h4此都互相留了联系思的，所以也加了好方式，e俱乐部打了三天苏领队觉得黄旺这名友。训练赛，所以不少人彼

其他俱乐部后来，dge俱乐部了。就去霍霍

结果今天，黄旺发了条状态庆祝！

已经足够让人心态失衡仅是“在无名餐了。厅包场”这几个字，虽然没有图片，但仅

经了一波推广名声在外，苏领队也有点评网站给无名餐厅来是之前的美食博主事件后，全民，让无名餐厅已经过所耳闻。

然还是包场吃饭？而且竟

这是只有腾达内部员工才有的待遇！

么要举办庆功宴，这还用问吗？至于为什

有大一点的gog是打遍全国无敌虐，这种战绩，确实要手，挨个踢馆血dge俱乐部把全国所俱乐部全都个庆功宴庆祝。吊打了一遍，简直开

但是在这些被吊打的俱态就很有其他的意味了。乐部看来，这条状

一次浮现。己受到了挑衅苏领队感觉自忆再，曾经被吊打的记

加大训练力度“马上就要比赛了，！”

到“我们之前从d！”一遍的那些战术，再给我好好地练学ge俱乐部那边

不能丢人！”乐部绝对“等到周末比赛的时候，我们h4俱

简直是苏领队气急败坏。

部行压抑着脸上排训练，一边强另外一边，ioi俱乐的笑容。的队员们则是一边打单

两名队员小声议论。

”边又怎么了？gog分部那在大发雷霆了，“苏领队似乎又

的可惨了。“不清楚，多半被那个新”吧，听说那段时间被虐前还是因为之兴俱乐部吊打的事情

能说g“只og分部那些人太菜了，给咱们俱乐部丢人。”

手，一热打训练赛了。”会儿要跟其他俱乐部热“算了，少说两句。快

，我们又不是g办的ioi比赛冠军“没事，我们势在必得！”og分部那种菜鸡，这次腾达

……

……

7月21日，周四。

。汉东大学附近的咖啡馆

的教学时间又到了每月一次。

，开始讲解今天的教学内容。何安喝了口咖啡

，是供需理适合游戏论，不仅仅“今天要讲的成功经验领域，也适合其他领域。”

“内容，是之前内总，我先考一考你，节课讲的内容吗？”概括。在此之前，马今天这堂课的还记得之前三容的总结与

销方式、选：“针对游戏内容选择营两分钟，择市场占有裴谦想了带私货。”型、在游戏中率高的游戏类恰当地夹回答道

！”何安很高得很清楚嘛兴：“嗯，不错！记

大部分关……都跟我血淋淋的教训有得能不清楚吗？裴谦内心表示呵呵，记

何安继续说讲一款作流程。”道：“之前的到难，而且都是在三节课由易游戏的制

”选择相对应的营销方“先根据市场中正确地表达自己的需求，然选择正确的游戏类型后在制作游戏的过程思想，最后根据游式。戏的具体情况

的内容会更难析市场需如何分一些：“而今天要讲求。”

为基础的一步。”“今天这节课的内容，是前面三内容的大前提，也是最节课

确一步都很重要地分析市你一定要记住，在制作为重场需选对方向，最，而第一游戏的过程中每要！”，求、步，正“马总

点头，认真听着。裴谦点

的内老师虽然讲的必须承认，何遍。腾达的案例，但讲课于是把游戏容确实是干货满从立意到制作的各个都讲述了一环节的关键内容，全很多案例都是满。相当

统性的知识这种系到。，花钱都不一定买得

了……就更好获的，当然，如果裴谦觉用腾达的游戏举例得还是很有收何老师不要老是子那

家的需求，并且制作出给他们。”者，一定要学会分析玩相应的游戏卖继续何安说道：“一个好的制作

”“但这其中的重点在于，有时候玩家根本不知道他们的需求是什么。

上他们会买账。”是要a，实际然不b。这时候你的是“他们以为自真正需要己依的并不是他们心目中真正的a，把a拿给他们，他们反而会觉得你做

本身是没有错的家要什么我就给什地按照这个理念去做，“所以‘玩真的老，但如果你老实实么’，这个理念那你依旧会失败得很惨！”

不给什么’呢？”要是‘玩家要什裴谦沉默片刻：“那么我就偏

那我只能说你很棒。何安一片刻之后说道：“”时语塞，沉默

偏不给什么’裴谦追是认真的，一定会失败？”问道：“何老师，我是不是。‘玩家要什么我就

你认为玩家不要的东。在这种情况下，的可能，不仅不会失败，反而却非常渴求的东西西，恰恰是玩家嘴上说会大获成功！”了摇头：“存在极小何安仔细思考，摇着不要、内心

”见了，可遇而不可求！不过这况……太少“只种情

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

呢？那我怎么每一款游戏都能碰上

需求的三个层次。”理，就要理解满足入地要深解这个问题何安继续说道：“想

求。”“第一个层次，解读需

。”第二个层次，深挖需求“

“第三个层次，创造需求。”

都没办法达到，他求’这个阶段。们还停留在‘复读需个阶段”“大部分产出者连第一

制作人，往往所谓会什么，但这种提供他就的‘复读需求’玩家自己，也并不清楚。”会失败。因为有时候要什么，自己想要什么“，就是玩家想

的东西，和自己的需求往往是错位的“他们认为自己然也不同。”味不同、偏好不同，各自的。每个不同的玩家，诉而且，不同、口求自立场真实想要

玩家提出的需求如果仅仅是‘复读’个项目的控制力“之策。”，这是下下失去了对整，那么你就

，有玩家戏里，所以向你提出建议，诗武器的存在，也有史诗武器。”个的游又卖的很好希望在你在其他游戏中看到了史简单的例子得很贵、“举觉得这东西卖

往是失败。”复读’玩家的需求，觉去做挣钱，那么就“这时候如果你只是‘这个得玩家需要东西恰好能够这个东西，而了，结局往

史武器，而大诗部分玩家对此非，是否只是小部分“你有没有考虑过常厌恶？”玩家想要

于其他玩家的特权？”的并，而是一个好看不是史诗武器“也许，这名玩家想要的外观，或者有别

“也许你做了史诗武器，却并没有做出让买账？”外观，所以他并不会他满意的

考这然会迎来失败。”些问题，那就必如果不去思“显然，

到，那就永远都不“你首先要。”可能有所进步分清楚，玩家的需求哪些是可用的，哪果连这一步都做不些是不可用的，如

这些诉求一个笼统的愿望进的许多需求中，解读出。”相冲突或者大多数玩家的诉求，是不是分和拆解，并仔细分析“所以，第一个层次就他们的真实诉求，将与游戏本身是解读需求。从玩家行细

“仔细论证做。”全性之后，才能真的去过它的安

是“而再往上一层，就深挖需求。”

意识不到自己想表达不出自么，甚至“有的时候，玩家甚己到底想”至要什要什么。

有有征集到调查，却又“例如，通过数据是做了问卷用的意见。”分析，我们可能会发现在第三天流失的玩家特别多，但完全没

因为么第三天流失的玩家们就要去分析，为什“这个时候我什么不满？他们到底？”？他们是特别多需要什么

到的需玩求。自己都不一定能意识“通过这是第二层。”家内心中隐藏的、他们各种蛛丝马迹，挖掘出

这意味着你的方向不一戏制作人了。了把一款游戏给改得，你就已经算是“能够做到这一层会错，具备越来越好的能力。”般意义上的成功游

“至于第三层……”

创造玩家本来就没有的需求，这才是登峰造极的水平！”“

太深奥、太复杂，案例复制。就不展往往也不可开讲了，”“至于这个，

创造出来的新求了。”“因为被需求，被玩需之后，就不再是新家们广泛接受

。”而容易对你产生误天、走捷径的想法我自己也只点，导，让你有一步登“对于这一讲得多了，反是初窥门径，

会，不去复读需求，而是认真地解读、挖需求，就足够了深“马总，你现在只要。学”

，能不裴谦沉默片刻，问道：“那……何老师，有谁做到了创造能说一下试探着需求的这一层吗？”

安：“腾达游戏的裴总。”何

份！”游戏制作人中是独一数人喜欢的样子，裴总不的这份功力，在国内的“把一个大多数人原本喜欢的东西，做成大多

朋险。”这方面的心得。但，可以稍微请教一下然去学，这很危是裴总的好友，如果方便的话还是那句话，不要贸“马总你

……”谦：“裴

一时不知道该说些什么。