如此题，当时个问奇特的一立诚给问住了。就把果
？”现在的底薪多少裴谦继续说道：“你
果立诚如实回答：“1500。”
么算？”裴谦又问道：“提成怎
%左右，200一节级别的教练提成也不一样，果立诚：“不同平均在30\私教课。”
忆中的一样，他给员工办的私教私教课的价格跟裴谦记课也这个价。
当然，以十年后便宜的，甚至可以说的眼是白菜价。光来看确实是挺
块。”快速算了一下底薪，一共是6900裴谦教课，0如果平均一天三节私一个月无休的话块，加上150：“，提成是5400
倒也算不错了。这在目前的京州，收入
他们一部分。教练转给我的，提成要分给这么多。因为我带的我每个月实际到手的钱五千到六千左右。”果立诚犹豫了一下，说多私教课都是其他道：“实际上没有很大约在
其名，挺实在，想这大哥确实人如什么都说。裴谦点点头，心
说卖课，卖课是核提成越高，，只毛麟角。都能月入三四万私教来不心竞争力，卖课越多，凤过对于很多大城市的私教光靠这种营销奇才可以说是
比较木讷、不爱说话、不了那么多学员像果立诚这种买私教课。说话也净说大实话的教练，自然忽悠
买私教诚这样时间比课，但自己又来，就会转忽悠了太较多的教教不过多学员让给像果立而那些能忽悠的教练练。
但除非两个人关系极的。好，否则肯定不会白转
贴成，但有餐补、住房补我给你开八千底裴谦点点头：“、定期体检薪，没有提等福利。”
不是说薪酬的果立诚问题，我要离开这个行业主要是因为下：“呃，裴总，我……”愣了一
就一万底薪，加各种福”利，没有提成。裴谦：“那
果立诚：“……”
心动了。
一万底行业能拿一万底薪？薪，就算离开健身，去哪
离现状感到失望而已。更何况果立诚是很喜的欢健身行业的，想开只是因为对这个行业
成感现在，这一万的底薪已经高得离谱了，而他“没有提”这四个字，更是让到惊讶。
这种诚意，打动了他。
担心起来。为裴总但也让果立诚
，接盘健身他可不想让这么裴总变成冤大。房之后血本无归头有诚意的
，您之前是没有深入了诚犹豫了一下，问道：“裴总果立解过健身行业吧？”
有。裴谦实话实说：“没”
副“果然如此”的太简单了。”果立诚露出一表情：“实话跟您说吧，您想得有点
“虽然对我来但这对健身房很不利！引力很也是一件好事。”大，‘没有提成’说这个条件的吸
教练们不积果没有推销，谁还够的利润开下去。如力地卖卡、极买课？”了提成，，教练们才会卖卖课，健身房才能有足“有了提成
“不需要买一说了。”课。以后我们健身房就没有私教课这裴谦笑了笑：
“啊？”果立诚：
思，把“托管感觉很有意则给简单讲述然的表情，裴谦看健身”的各项规了一番。着果立诚茫
。果立诚的表情，从懵，到迟疑，再到困惑，最后悲悯到逼，到震惊
这才轻轻叹了口气等裴谦简单说不久的。裴总话说吧，在这一良心的健身房是开行，有”定：“完了，果立诚，我现在确是不了解！实实了，你对健身行业确
么个开法，那是两头不讨好。”就“您要是这
赚不到口碑，“恐怕是既也赚不到钱。”
哦？
房资深的方案得到了健身来自己心中一喜，看啊！裴谦业内人士的认可
。这是个好现象
不过他：“怎么说？”悦埋在心底，问道还是把这种喜
，其实就是一个赌局。”店长，总，现在的：“实看了一眼说道压低声音果立诚轻咳两声，然后正在话实说，裴跟辛助理谈合同的魏健身行业
的之后会天天身“健人赌自己办了卡去，而健身房赌他们不会。”
“结果往往是健身房赢了。”
，有些人办了卡个月没去，“的健身房还是成批但现象可不少见。”经人去楼空，成批地倒闭、跑路这种之后几发现健身房已即使如此，国内
办卡、跑路的其“所以，，跟……某些热衷于性质。”逐良币的行业这是一个劣币驱他行业，是差不多的
“心黑才能赚钱，凤毛麟，靠良心、靠长远目标角。”活下来的
裴谦反而越听越高兴。果立诚越说越沉重，
呗？那要是按你说的这意的还要更加乐观思，情况比我想象中
裴谦默默表示，我就爱听这个！
仍旧是不动声色。。”裴谦“详细说说
块，说实话，立诚天钱一对看起来果道：“裴总，压低声音说此也有很强的吐槽欲这就是两头不讨好。”，您定的这个50
“大部分消费者一算，一周来四次的情况下，一年要花接近一万块钱一般的健身房年卡都贵，这比觉得特别贵。”五倍了！他们肯定
支撑利润。的废”卡和私教课在健身房，是“可实年卡卖2000的际上呢，这些靠着大量
“也就是说么觉得啊。”心，但小白这，然后而贵个定价方式到什么钱。在我看，消费者觉得您还己可不尤其是对不一定能赚力的小白那些没动来说更是良且们自，您来这简直是良心，这
“他们都觉得自己办一张年卡就能天天去练呢，肯定觉得您这不划算。”
就是因为这种我说劣币驱逐良币，小白太多了，良“这也是为什么心钱太好挣。”心钱不好挣，反而是黑
赚到身房来说，手。”房亏了，但对于健0块，这么一看肯定是宜，表面上看起来健身“年卡2000块两事情以后再说，先把这3000块他们行了！两年的光来，所以会员办的时，两年卡300间越长就越便身房赌你不会常顾眼下就年卡划算，健
能硬着头皮跟。”，否则家健身房这么一搞，只“结果有一其他健身房也顾客全都被他抢走了
之后，再使劲发“这些传单、拉人确实在声”际承载能力，但也全不顾健身房的实房给压过去了。健身房使劲卖年卡、三、卖私教课，完势上就把其他健身年卡，提前把钱赚了
不下去。”让其他健身房干的客源，“透支了附近
身房的宣传攻了多久就被这些钱，坚持”不健哪还有以后？“要一是开势给挤垮了，这个快家良心健身房，不挣
留下一地，透支了未来的消费潜健身房搅乱了市场拍屁股跑路了，鸡毛。“这些赚了快钱的”妙很快就拍力，见势不
普遍没以现在的健一点在于，健身对于、消费体验太差，小白太多，所身还有很关键的”有正确的健身观初学者来说，房才搞成这种模式。是个比念，健身门槛太高“国家的消费者较痛苦的事情。我们
不仅要做好产品习惯，这太难了！”挣的准备，“要想得做好连亏好几年象，力远超想人们的生活少，还要培育市场，改变良心钱，那至要投入的资源、人
“当我什么都没说。”所以啊，您要是想着捞一笔就跑，那
为一时冲动良心企业，所以我才深“但是我知道腾达是希望您，来趟这个浑水。”思熟虑，千万别因
听完果立诚的这番话，裴谦陷入了沉默。
欣喜若狂啊！
案得到了专业人士的认听听，听听，我的方可！
而且还是高度认可！
的话，我这亏钱反而简单了呗？那要照你这么说
”看到裴总陷入了沉默：“裴总，同，现在反悔还来得及那边似乎还没签完合。，果立诚赶忙说道
呵呵一笑：“反悔？不虑过的。”不不，裴谦这可是我深思熟
…那变这个行业吧！”做好亏很多年的准备业，想要赚良心钱就得是个劣币驱逐良币的行“既然你说这个行业…就让我来改
务。”东大学店的店长，未来几“从现在开始，你就是‘托管健身’汉天内你有三个任
教练队来，就找自闭福利没提成，所有耍嘴皮子的一概不要。”教练都得按你这个模板“第一伍，底薪七千，有的，招聘，爱
证场地内有足够换。平时的话，指导。”“教练轮休，每周休息两天保的教练对学员进行，早晚两班轮
任何情况都感冒生病要请假，万一有人招多少教练你自己算吧了招，我觉得二的情况。”“具体要得能及时调班，十来人就差不，尽量往多不允许出现无理由加班多了。
、粉刷一下，搞低调一点。”把店门口重新装饰“第二，找个施工队，
最购健身器材，直接按照”明白吗？高规格来，不怕贵，“第三，采
了那么多，全都是白费迷茫点果立诚感，觉有口舌？合着自己刚才说
“可是裴总……”
备吧。”：“没有可是，去准裴谦拍拍他厚实的肩膀
也已经跟魏店长谈完了。另外一边，辛助理
”里的器械外就是的原本这家店积1等等。投入在170万左右，人员工资身房面健万左右，此一部分二手的，总价教用的各种器材和仪器、电脑、办公桌50万；其他用品800平，主要的开销方面：这“裴总，已经谈妥了。在90都是中低档还有等；装修费用和广告营销费用左右，包括私在5到8万元椅等
费在5终的转让”健身器材等，所以最“如果全右盘接手的话会转让，但我们0、60万左修，不要费谈好了是30万。相当于是只要场地装
付场所有的器材全“魏店长会把地身器材、招聘教练，同时要…”重新采购所有的健的租金…都运走，我们
将近300万…5万。”高标准概在150万左右，每健身器材要采用的也高于业内平均水入大水电、人员薪酬等要平，前期在器和一些零碎“考虑到我们准备，人员薪酬方面的投械、转让费…平均到每月大概是2年的开销，包括租金、
。头，心里想的是，这投入似乎也很多裴谦点了点不算
钱。就算没顾客，似乎前期也亏不了多少月的开销每大概也才25万左右，投入150万，而
不过转念一想，这毕竟只是一家店。
家店，一年了么？不就舒舒服服地亏千万如果开十
再多开几家。来看看情况，如先把店开起果无人问津，就
只要开得多了，肯！反正定会越亏越多的