果立，当时就把诚给问住了。如此奇特的一个问题

多少？”“你现在的底薪继续说道：裴谦

：“1500。”诚如实回答果立

裴谦又成问道：“提怎么算？”

成也不一样教练提񻐐果立诚：“不同级别的，，平均在30\%左右一节私教课。”

记忆裴谦的私教课也中的这个价。私教课的价格跟他给员工办一样，

宜当然，菜价。看年后的眼光来的，甚至可以说是白以十确实是挺便

底薪，一共是6900块裴谦快速算了一下：“如果块，加上1500平均月无休的话，提成是5。”򀈰一天三节私教课，一个

的京州，收入倒也算不错了。这在目前

部分。我月实际到们一，说果立诚犹豫了一下千左右。”每个多。因为我带的很多手的钱大约在五千道：私教课都是其他教练转“实际上没有这么给我的，提成要分给他到六

这，什么都说。挺实在裴谦点点头，心想大哥确实人如其名，

是核心竞争说是凤毛麟角。月入三四万，只不对于私教来说，卖课大城市过这越多，提成越高，很多力，卖课种营销都能的私教光靠卖课奇才可以

大讷、不立诚这种比较木像果说爱说话、说话也净然忽悠不了那实话的教练，自么多学员买私教课。

而那但自己又教不些能忽悠的过来，就会转让给像果立诚这样时间比较多员买私教课，的教练。练忽悠了太多学教

非两个人关系极好，否则肯定不会白转的。但除

开八千底薪，没有你。”福利谦点点头：“我给住房补贴、定期体检等裴提成，但有餐补、

果立诚愣了一下：“呃，是因为……”离开这个行业主要裴总，我不是说薪酬的问题，我要

加各种福利，没有提成，裴谦：“那就一万底。”薪

果立诚：“……”

动了。心

薪？，就算离开健身行业，去哪能拿一万底一万底薪

的现状感到失这个行业喜欢健身行业的，更何况果立诚是很想离开只是因为对望而已。

这四个字，更让他感到惊讶。是现在，这一得离万的底薪已经高谱了，而“没有提成”

，打动了他。这种诚意

但也让果立总担心起来。诚为裴

。他的裴大头，接盘健身房之后血本无归总变成冤有诚意可不想让这么

豫了一下，问道：果立诚犹入了解之前是没有深？”“裴总，您过健身行业吧

裴说：“没有。”谦实话实

了。””的表情果立诚露出一副“：“实话跟您说果然如此吧，您想得有点太简单

对健身房很不利！”也“虽然对我来说这个条没有提成’是一件好事。但这件的吸引力很大，‘

，教下去“有了提成课，”。如果没有？了提成，教练们、卖练们才会卖力地卖卡健不积极推销，谁还买课身房才能有足够的利润开

买课。以后我们了。”课这裴谦笑了笑没有私教：“不需要一说健身房就

”果立诚：“啊？

很有意思，把“托看着果立诚茫然。管健身”的各项规则给简单讲述了一番的表情，裴谦感觉

惊，到迟悯。疑，再到困惑，最后到果立诚的表情，从懵逼，到震悲

在确定了，你对健身行说完了，果立诚这。”等裴谦简单业确实是不轻叹了口气：“裴总，才轻了解！实话说吧，在房是开不久的这一行，有良心的健身我现

头不讨好。”开法，那就是两“您要是这么个

赚不到口碑，也赚不到钱。”“恐怕是既

哦？

健身房资深业内人士的认可啊！裴谦心中一喜，看来了自己的方案得到

好现象。这是个

说？”不过他还是把这种喜悦埋在心底，问道：“怎么

果立诚轻咳两声，现跟辛助理谈合同的魏店：“实话实说，裴总在的健身行业，其实，看了一眼正在就是一个赌局。”长，然后压低声音说道

“健身的人赌自己办了卡之后健身房赌他们不会。”会天天去，而

“结果往往是健身房赢了。”

批地倒闭、跑路，有些身后象可不少见。”几个月没去，发现健内的健身房还是成批成人去楼空，这种现房已经人办了卡之“但即使如此，国

热衷于币的行业，跟……某些质。”，这是一个劣币驱逐良业，是差不多的性办卡、跑路的其他行“所以

心、靠长远目标活下来的钱，靠良，凤毛麟角。”黑才能赚“心

重，裴谦反而越高兴。果立诚越说越沉听越

要是按你那加乐观呗？说的这意思，情况比我想象中的还要更

裴谦默默表示，我就爱听这个！

“详细说说。”裴谦仍。色旧是不动声

起来果立诚对很强的吐槽欲，压看定的这个50块低钱一天，此也有是两头不讨好。”说实话，这就声音说道：“裴总，您

近一万块钱，这比贵。消费者一“大部分！他们肯定觉得特别下，一年要花接贵五倍了算，一周来四次的情况一般的健身房年卡都”

呢的健身房，是靠着大在支撑利润。”量的废卡和私教课，这些年卡卖2000“可实际上

后小白来说更是没动力的什么钱。在我看您还不一定能赚到觉得贵，然来这简直是良心，而且”“也就是方式，消费者不这么觉得啊。这个定价说，您尤良心，但小白们自己可其是对那些

练呢，肯定觉得您这不“他们都觉得自己办一张年卡就能天天去划算。”

黑心钱了，良心钱不好挣币驱逐良币，就是因为，反而是太好挣。”“这也是为什么我说劣这种小白太多

卡2000块，两年卡3000块后再说，办眼下就行。”所以会员房来说，他们光顾一看肯定是两两年的事情以面上看起来健身房赚到手，这么年卡划算，健的时间越长就越便年身房赌你不会常来，了！亏了，但对于健身宜，表先把这3000块“

，否则顾客全都被他抢走么一搞，其他健身房也“结果有一家健身房这只能硬着头皮跟了。”

这些健身房使劲卖年卡“身房的实际承载能力，但也确实在声其他全不顾、三健身房给压”之后，健过去了。卖私教课，完再使劲发传单、拉人、年卡，提前把钱赚了势上就把

其他健身房干不下去。”“透支近的客源，让了附

挤垮了”久就被这，坚持不了多健身房的以后？些身房，不挣这个快钱“要是开一家良心健宣传攻势给，哪还有

搅乱了市场，透支了未留下一地鸡毛。些赚了快钱的健身房“这不妙很快就拍拍屁股来的消费潜力，见势跑路了，”

“还有很关才搞体验太差，的健身观我们国家的消费者普遍没消费念，健身门槛太高、，所以现在的健身房小白太多于，健身对于初学者成这种模式。”痛苦的事情。来说，是个比较键的一点在有正确

源、人要想好产品，还要培育市改变人们的生活习“场，好连亏好几年的准备挣良心钱，那至少得做，要投入的资力远超想象，不仅要做惯，这太难了！”

所以啊就跑，那当我什么都没“说。”，您要是想着捞一笔

，千“但是我知道腾达是来趟这个浑水。”望您深业，所以我才希万别因为一时冲动，良心企思熟虑

番话，裴谦陷入了听完果立诚的这。沉默

欣喜若狂啊！

，我的方了专业人士的认可！听听，听听案得到

认可！而且还是高度

单了呗？的话，我这亏钱反而简那要照你这么说

看到裴总陷裴总，那边似乎还没签完合同赶忙说道：“来得及。，现在反悔还诚果立了沉默，入”

不不，这可呵呵一笑：“反悔？不是我深思熟虑过的裴谦。”

良心钱就得做！”好亏很多年的准备……那就让我“既然你说这个行业是个劣币驱逐良币来改变这个行业吧的行业，想要赚

未来几天内你有三个任务“从现’汉东大学店的店长，是‘托管健身。”在开始，你就

，所有教练都得按你这个模板来，就“的一概，底薪七千，第一，招聘教练队伍有福利没提成找自闭的，爱耍嘴皮子不要。”

，每周休息两天，早晚”练轮休两班轮换。平时的话，保证场地内有足够教练对学员进行指导。“教的

“具体要招多少出现无理由不多了。万一有人感冒加班的情况。，得”吧，尽量往多了招，我况都不允许生病要请假能及时调班，任何情觉得二十来人就差教练你自己算

，搞低调一点。饰、“第二，找个施工队，”把店门口重新装下粉刷一

三，采购健身器材，，不怕贵，明白吗？”“第直接按照最高规格来

感觉有点迷白费口舌？果立诚茫，合着自己刚才说了那么多，全都是

“可是裴总……”

裴准备吧。”可是，去的谦拍拍他厚实肩膀：“没有

另外一边，辛助理也。已经跟魏店长谈完了

左右，“裴总，已经主要的开销椅等；装修费用在90万这里的就是人员工资和的，总价50此外，原积1800平谈妥广告营销费用等等。品在5到材0万万等方面：了。健身房面左右，包括私教用的各种器8万元左右，”和仪器、电脑、办公桌本这家店的投入在17还有一部分二手；其他用器械都是中低档

修，不要健身器材等，0万。”只要场“如果全盘接手的所以最终的转让费谈好了是30万左右，但我们相当地装于是话会转让费在50、6

金……我们走，同时要付场地的租重新采购所有的健身器”、招聘教练，长会把材“魏店所有的器材全都运

薪概是2准健身器材ፙ0万左右，每年的开销，包括5万。”也高于业内面的投入大“考虑到我们准备的……平均到每月大和一些零碎方，前期平均水平酬等要将近300万要采用高标租金、水电、人员在器械、转让费概在，人员薪酬

入似乎裴谦点了点头，心里也不算很多。想的是，这投

前期投入150万乎也亏不了25万左右，就算没顾客，似多少钱。，而每月的开销大概也才

这毕竟转念一想，不过只是一家店。

么？了如果就舒舒服服地亏千万开十家店，一年不

先把店开起来看，问津，就再多开如果无人几家。看情况

定会越亏越多的！反要开得多了，肯正只