但是一听说要做八档的手机，轮到常友犹豫了。千
，但目前即使菠萝也没到这个地“裴总，八是绝步……”千块钱这个档位，固然对的高端机
位，只有两条路：”“要把价格定到这个档
做的“要么，强行抬价，但这样我们品牌的高度认可；通过品牌的高附加值”前提是市场对
到这等，让手机的实个档次值过堆料、堆配套服务等。”际价值和附加价“要么，通能够大致达
难度。”的，定“前者肯定是不可能后者……也有一
咱们做“我四千、五千档位的高端机人觉得，，是成功率更个高的一种选择。”
常友也没想到这己嘴里说出来。话竟然会从自
的中端机型，一机型，不及其他的管理层要五千元的档位较真，说机和两千元常友天天跟老板以在鸿程科技的一定要做高端时候，。定要尝试上探到四老是纠结于千元的低端
结果，没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。
过来了。反现在，全
反守了……档位，一向激进的常友变保要直接干到八千块的老而显得嗷嚷着板嗷
些不适应。这种角色的转换，让太常友一时有
贴上“保守”的标也会给自己他从没想过自己有一天签……
准备。裴谦对此早有
事情么？你以为我想有考虑这些做高端机，事先完全没
智商税，系统那边也不答应啊！就算想收
块钱的手机，强行抬显高出手机的实际价值太多。价统那边根本就系到8000块去，个定价已经通不过，因为这3000明裴谦要是做一款
也不能超出系统允许售价在区间。一定范围内波动，但再怎么波动，一定的价格
0\%，体利润率可能而国内的厂商利润率右。一溢价高的国际大厂，整达到3可能只有10\%左些品牌
怎么也不可能而裴谦要高过30\%。做手机，溢价再高，肯定
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
再多花个五百、一对于土豪来说，八千块也就根本不在乎都花了，，裴谦已经明白了，车之鉴因为高端市场就完全面向土千。豪了，有了火麒麟的前
也就是说：
样，裴总都会赔得神清如果这手机卖不出去，定多少价格都一气爽；
这手机能卖出去几台，那么裴总定的价格越高，他就越少赔钱。如果
。所以，，这样就算卖出去少价格稍一微定低一点，利润率定量几台，也根本赚不到低多少钱，整体还是点会巨额亏损的
笔钱就只能不断降价…，生产在仓库中，卖不出去…投进去一大几百台手机积压到时候
这了吗？不就开开心心地赔
裴谦露那是收智商税，我们，怎么能干那种事？下贱！”自信的微价说道：“出一个笑，对常友通过高附加值强行抬
给”“堆上去！我直接堆料，把成本
就差不多了，薄利多得有个5“至于综合净利润率销嘛。”␕，我觉
常友了沉思。陷入
他对于手机行业到了颠覆。的许多看法，在此时遭
5\%？净利润率只要堆料硬堆上去？综合
没有成功的可能。听起来也不是完全
？可怎么听起来感觉这么不靠谱呢
堆到这个价位，有困切地问难？”色，裴谦非常关看到常友面露难道：“怎么，堆料
也不是完个堆，说道：“硬要常友到这全不犹豫了一下”程度，可能。
问题。”“但是会有两个
是一方就高，这先咱们这手“首。”拿货少，量产太多，面从供应链机肯定不可能价格自然
”是，要堆料的“另话，技术还不成熟，容无法保证。一些新的一方面就题，手机的良品率易出现各种各样的小问
“前者还好说击，可是非常致后者，对于端命的。”，无非多花点钱。但一个高手机品牌的打
么天两头“八千块的手机坏，这让人家消费者怎三想。”
，对我们的口碑也果一百台里面有个仈j不会是十台有八台不能用那么夸张，但如“当然，肯定iᵀ台出故障是一个巨大的打击。”
用的新技术越多，“这个问题可能也就越严重。”
良品率低？
坏了，直接给他换台门，既然是高端手机品牌，。裴谦笑了笑：“这”决。做只换不修的客户的手机个好解新的送上一个数据转移的肯定是功能，到时候
换新就得了。裴谦琢么多手件手机出故障了，直接无条人买，库存积压，真有人倒霉碰上那机呢磨着，反正到时候也没几个
多做一些独有的附加服务。”，正好一起解决：是，想“还有就说到这个，裴谦又想到了另外一个问题办法给手机
收回，小数据，把哥直接带一台新的如果是在京州，我们的歉。”旧手户的手机坏了，再带点小礼品，“就比门如免费上门。客，当机手机上场转移当场赔礼道
“在外地的话，我们跟其他移数据，再邮，快递”员的快递公司合作，包送新机上门转把旧手机快递回来。
小时之或者每个月可以类拿着这手机，到摸鱼网咖免费上网几“的。”
上这个价格。”“总之，多加上点附加服务，让它能配得
蒙混过关是没系统那边技配得上它的拿点供应链上比较贵的术，然后问题了。再给配上一堆没卵用的附加服务，至少在裴谦琢磨着，系统已经定死了，这手机得价格，那就多
除了茫，还有一丝丝敬佩。疑惑和迷常友看着裴总，眼神中
，竟然全都迎刃而解了这么多问题？
。少有了相应的来，至当然，不好说这种解决方法能但听起不能行、是否奏效，解决方案
么不知不常友想着想着”想道：“常友啊最讨厌的那种人呢？，心常友，你怎中突然一惊，暗自觉间，变成了自己
在鸿程科技的情景。他回想起
、不要技术、推高手机定价努板，要采用新沉迷于低端市场。力地说服鸿程科技的老那时候他总是在
但是鸿程科技的老板和问题来搪塞。他的高层，总是用各种其
之类的言论，做不了”、“顾客不认可”、“良品率无法保证。”、“这么做不稳妥”像“高端品牌他每天都听
题啊！在，但不能因为存在问题就不去做这些事情，应该努力就非常生气，这些问那时候他题确实存地去解决问
而现在，面对裴总，常发现角色互换了然友突。
。自己一直在提出问题
解决问题！地而裴总却在不断
推卸责任“常友啊常友，你在总对你的这样一直逃避问题、信任么？？”，还值得裴
友下定决心：在如此自问之后，常行！”总！我觉得这个方案可“好的裴
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
裴总，我有一个不情之请。”不“过……
：“但说无”妨。裴谦点点头
别的公司，我们偶尔还技的常友有联系。”说道：“我当初在后来公司倒，他跳槽去了鸿程科时候，有一帮兄弟。们有的待业在家，有的闭了
工资都不都挖心，他们的算很高的！话，我能不能把他们全”过来？裴总您放“如果您不介意的
嗯？
谦听到这里眼裴亮。前一
团的梦幻天这不就是搞垮鸿程科技吗？
正好，省了我再费劲招聘了！
友目前在圈子里相当不受待见。裴谦很清楚，常
公司，怎么说这名号。是挂着腾达的家新成立的科技也是腾达的子公司，但
算对他各种不服，说不定也腾达的名号去招是会看在腾达的面子上还常友打着人，各种业加入。界大牛就
里头要是真有那么几，业务给硬生生带起来咋整？个牛逼人物，把这
新到常友打算把搞垮现在看的梦幻天团重组合起来，裴谦更鸿程科技是喜出望外。
题！”“没问
情，我不会干预。”事“想招谁，你一句话的
，每“不过有一点我必须来京州工作，说明，你人必须给够搬费和住房补贴！”的这些兄弟各方面肯定都不能亏家待了
工资溢价30\%寒心，至少按原来支付！”也不能让兄弟们“工资方面
做出来了，不管销量如何，奖看齐，一分钱金和福利待遇全都向母公司都不能少！”腾达“等产品
的手微微颤抖常友，兴奋又感动。
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
吗？人事任免权这么重给了，这要不是完全看中了自己的才华，能这么放心大的权力，老板说给就
本来常友觉得，研发压力很大，难。成熟的新技那么多尚不术，就算只是组装到一起，也存在着诸多困
，就又可以拿出来继续做有了之前一起努力但现在，的兄弟们，许多研发到一半被迫废止的了。方案
任，这些困地，那也得克而且，裴总如此信难就算是肝脑涂服！
应该提前交代清楚。一个问题，觉得裴谦又想到
“常总，还有一件事情。”
然是负责全部的业务会有一名公总监。从实际的架构“这家新的司，你虽，但腾上来说，她是要比你达这边还高半级的。”
停，明白吗？”的主己见产生了分歧，“但是呢可以向我反映，我来调，你一定要有自见。如果你和她的意
裴谦也没忘务第二重要的记搞目标。这个手机业
那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。
业务真败了，对林晚么打击。的信心也没什业务的的失等手机让林晚一点都不管手机话，
让林晚做所手机业务名义上的总负责人。以，得
觉得自，让林晚稍之后还能让林晚微管一下深能让她插手过标就是务失败终极目是最完美的情况。，最好业手机业务，但又不锅，这己应该背
常友。所以，暗中帮裴谦还得助一下
常友点好好相处。”我一定跟总监点头：“你放心裴总，
常友显然并没有认识到这个问题的严重性。
不过，只裴谦也不好过多地解释问题能等真的出现再说了。
一个才想起这时候，常友的问题。最关键来还有
总，咱们公司“裴，还没定呢。”的名字
到这个问常友裴谦也才想这一提醒，题。
定呢。结果公司的名字还没已经想清楚了，是啊，这发展策略都
裴什么名字好呢？想了想，起个谦
作为一家高端手机应该起什么名字？
看起来很low的名应该起一个字！
象。名字，直印接决定着用户的第一
”、“土鳖”使出了高端机，大，所以即家也不认同它的品牌价值。给人的第一印象就是“低端很多品牌就是因为名字
，得尽可能地土。以所
否则在“翠花手机”之类的名但是呢，也不能起个手机”、常友这字，“狗蛋里就过不去。
军市场、变成国牌，咱们就搞裴谦想了想：“为了一个纯字母、好记的名字。”际大品国际以后进
“然后呢，再根据音译，起文名一个寓意比较好的中。”
：“对，是常友深表赞同这么个思路。”
了想：“那我们就叫o文就o科技，翻译成中是鸥图科技。”裴谦想
“鸥是海程像蓝天一样广翔于海天之间。这寓意着我们的事业像海鸥一样飞遍世界伟。”，公司鸥的的前鸥，海鸥遍布世界，飞袤、像大海一样宏
象征着我们“图是霸业雄图的图，事业能够一展宏图！”的
家公司变走。成一家高位截瘫的际的含义，是希望叭给愉悦送公司，能够早日吹着喇实这
常友陷入沉思。
，也还算是朗朗上口。名字，寓意倒这个是挺好，叫起来
感觉，好像有一种说不就隐约怎么出的违和感呢？