档的手机，轮到常友犹但是一听说要做八千豫了。
八千块钱这个档位，固然是绝对到这个地步……”“裴总，的高端机，但目前即使菠萝也没
两条路：”“要把价格定到这个档位，只有
“要么，通过认可；”场对我们品牌的高度值强行抬价，但这样做品牌的高附加的前提是市
套服务等等，让手机的实际价值和附加价值能够大致达到配”这个档次。“要么，通过堆料、堆
定难度可能的，“前后者……也有一。”者肯定是不
选择。”“我个人觉得是成功率更高的一种、五千档位的高端机，，咱们做四千
友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。常
纠结于在鸿程科技的时候，常友天天跟老板以及五千元的老是一定要做千说档位。其他的管理层较真，元的低端机和两型，一定要尝千元的中端机试上探到四高端机型，不要
快钱。机赚结果，没人理他，都沉迷于做低端
现在，全反过来了。
老板嗷嗷嚷着千块的档位，反而显得一向激进的常友变保要直接干到八守了……
有些不太适应。转换，让常友一时这种角色的
天也会给自己…他从没想贴上“保守”的过自己有一标签…
对此早裴谦有准备。
你以为我么？考虑这些事情没有想做高端机，事先完全
统那就算想收智商税，系边也不答应啊！
做一款3000裴谦ደ实际价值太多。机，强行抬价块去，系统那块钱的手经明显高出手机的边根本就通不过要是到80，因为这个定价已
允许售价在一定系统波动，也不能超出一的价格区间范围内波定动，但再怎么。
大厂，整内的厂商利润率可能只一些品牌体利润率可能达，而国到30\%溢价高的国际有10\%左右。
肯定也不可能高价再怎么高，而裴谦要做手机，溢过30\%。
字压得更低。至想把这个数裴谦甚
乎再多花个五百、一千明白了，对鉴，裴都花了，也就根本不在就完全面向土豪了，有之于土豪来说，八千块因为高端市场。经了火麒麟的前车谦已
也就是说：
果这价格都一样，裴总都如，定多少手机卖不出去会赔得神清气爽；
越高，他就越少赔钱。那么裴总定如果这手的价格机能卖出去几台，
格稍微定低一点，利润所以，价率定低一点，少量几台，也根本赚这样就算卖出去不到多少钱，整体还是会巨额亏损的。
一大笔钱，生产几百，卖不出去就只能到时候投进去不断降价……台手机积压在仓库中
吗？这不就开开心心地赔了
事？下贱！”我们怎么能干出一个自信的微笑，对常友说那种价，那是收智商税，道：裴谦露“通过高附加值强行抬
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
%就差不多。”“至于综润率，我觉得了，薄利多销嘛有个5\合净利
思。常友陷入了沉
对于手机行业的许多看法，在此时遭到了颠覆。他
堆料硬合净利润率只要5\%？上去？综堆
有成功的可能。听起来也不是完全没
么不靠谱可怎么听起来感呢？觉这
么，堆料堆到这“怎？”个价位，有困难面露难色，裴谦非常关切地问道：看到常友
。”可下，说个程度，也不是能常友犹豫了一道：“硬要堆到这完全不
“但是会问题。”有两个
这手一方“首先咱们产太多机肯定不可能量，从供应链拿货少，价格自然就高，这是面。”
就是，，容易出现各无法保证。”问题，手机的良品种各样的小率技术还不成熟要堆料的话，一些新的“另一方面
后者，对于一个高端手可是非常致命的。”无非多花机品牌的打击，点钱。但“前者还好说，
想。”家消费者怎么让人两头坏，这“八千块的手机三天
“当然，肯定不会是十台有八台不能用那么夸里面有个仈jiᵀ台出故障张，但如果一百台个巨大的打击。”，对我们的口碑也是一
。”个问题可能也就越严重“用的新技术越多，这
良品率低？
了，直接给他换据转移的功能，笑：“上门，既然这个好解决肯定是只换不修的台新的送。做一个数是高端手机品牌，到时候客户手机坏裴谦笑了的。”
倒霉碰时候也没几个人买，接无条件库存积压那么多手机呢裴谦琢磨着，反换新就得了。，真有人正到上手机出故障了，直
办法给手机多做一“还有就务。”些独有的附加服是，想说到这个，裴谦又想到了另外一个问题，正好一起解决：
带如果是在京当场转。客户的手机坏了，“就比如免费上门再带点小礼品，当场赔道歉。”旧手机收回一台新的手机上门，礼州，我们的小哥直接移数据，把，
递公司合作，包门邮，快递员送新机外地的话，我们转移数据，再把旧手上递回来。”“在跟其他的快机快
“或者拿着这手机，每个月几小时之类的。”可以到摸鱼网咖免费上网
得上这个价格“总之，它能配。”多加上点附加服务，让
再给配上一堆没卵用至少在，这手机得配得上它题了。供应链上比较贵的技术，然后系统已经定死了就多拿点的价格，那，是没问系统那边蒙混过关的附加服务裴谦琢磨着，
除了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。常友看着裴总，眼神中
刃而解了？然全都迎这么多问题，竟
起来，至少案。相应的解决方行、有了种当然，不好说这解决方法能不能是否奏效，但听
知不觉间，变成了自己么不心中突然一惊，暗最讨厌的那种常友啊常友，你怎呢？”自想道：“人常友想着想着，
情景。他回想起在鸿程科技的
要沉迷于低端市场。鸿程科技的老板是在努力地说服要采他总价、不，那用新技术、时候推高手机定
但是鸿程科技的老板和其他的高层，总是用各种问题来搪塞。
像“高端品法保证”、“这”、“良品率无他每天都听。不认可”之类的言论，么做不稳妥牌做不了”、“顾客
确实存在，但应该努力地去解决问题那时在问啊！题就不去做这些事情，为存候他就非常生气，这些问题不能因
面对裴总，常友突然发现角色互换而现在，了。
在提出问题。自己一直
题而裴总却在不断地解！决问
直逃避问啊常友的信任么？？”责任，还值得裴总对你题、推卸“常友，你在这样一
此自问之后，个方案可行！”在如心：“好的裴总常友下定决！我觉得这
一定尽心尽力地把事情“我做好！”
“不过……”。裴总，我有一个不情之请
：“但说无妨。”裴谦点点头
司倒闭了，他有一帮兄弟。后来公科技的时候友说道的待：“我当初在鸿程常，们有有联系。”业在家，有的跳槽去了别的公司，我们偶尔还
！”“如果您不介意的话，，他们的我能不能把他们全都挖过来？裴工资都不算很高的总您放心
嗯？
亮。到这里眼前一裴谦听
幻天团吗？这不就是搞垮鸿程科技的梦
再费劲招聘了正好，省了我！
友目前在圈子里相当不受待见。谦很清楚，常裴
。子公司，是挂着腾达是腾达的但这家新成立的科技公司，怎么说也的名号
不加入。大牛就算对他各种号去招人，各种业界服，说不定也还是会常友打着腾达的名看在腾达的面子上
那么几个牛逼人物，是真有里头要生生带起来，咋整？把这业务给硬
更是喜出现垮鸿程科技新组合起来，裴谦的梦幻天团重在看到常友打算把搞望外。
“没问！”题
的事情，我不会想招谁，你一句“话预。”干
，各方面肯家费和，说明这些兄弟来京州工作住房补贴！”“不过有一点我必须定都不能亏待了，你的每人必须给够搬
“工资方面也不能让兄心，来支付！”至少按原工弟们寒资溢价30\%
钱都不能少！”向腾达母公司看不管销量如何，奖“齐，一分等产品做出来了，金和福利待遇全都
颤抖，兴奋又感动。常友的手微微
这是什么？
己绝对的信任啊！自这是老板对
中了自己不是完全看的权力，老板说给么重大就给了，这要的才华，能这么放心吗？人事任免权这
一起，也存在着诸多很大本来常友觉得，研发压，那么多尚不术，就算只是组装到力困难。成熟的新技
一起努力的兄弟们，许多续做了。研发到但现在，有案，就又可以拿出来继了之前一半被迫废止的方
是肝脑此信涂地，那也得而且，裴总任，这些困难克服！就算如
该提前裴谦又想到一个问题，觉得应交代清楚。
“常总，还有一件事情。”
名务，但腾达这说，她的架构上监。从实际是负责全部的业来级的。”家新的公司，你虽然是要比“这边会有一总你还高半
，明白你和她的意见产生反映，我来调停。如果吗？”，你一定要有自己的“但是呢了分歧，可以向我主见
搞这个手机业务第二重要的目标。裴谦也没忘记
承家业。那把林晚搞回去继就是尽可能地
都不管手让林晚一点机业务的话，等也没什么打击。失败了，对林晚的信心手机业务真的
得让林晚做手机业务名义上的总负责人。所以，
能让林微管一下手机业务，但自极目标就是，让林晚稍背锅，这是最完美她插手过深，最好业务让又不能终己应该晚觉得失败之后还的情况。
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
常友点点头：“你放好好相处。”心裴总，我一定跟总监
有认识到这个问题的严常友显然并没重性。
再说了。只能等真的出现问题不过裴谦也不好过多地解释，
这时候，常友才想起来还有一个最关键的问题。
名字，还没定呢。”，咱们公司的“裴总
，个问题。想到这裴谦也才常友这一提醒
清楚了，结果公司的名字还没定呢。略都已是啊，这发展策经想
裴起个什么名字好呢？谦想了想，
作为一家高端手机应该起什么名字？
应该起一个看起w的名字！来很lo
户的第名字，直接决定着用一印象。
字给人的第一印象就以即使出了高端机，是品牌价值。大家也不认同它的很多品牌就是因为名“低端”、“土鳖”，所
所以，得尽可能地土。
之类的这里就过”、“翠花手机”手机名字，否则在常友不去起个“狗蛋。但是呢，也不能
字裴变成国际大品牌，咱后进军国际市场、记的们就搞一个纯字母、。”谦想了想：“为了以好名
。”，“然后呢，再根据音译起一个寓意比较好的中文名
，是这么个思路。”常友深表赞同：“对
鸥图科技。”裴谦想了想：“那技，翻译成中文就是我们就叫otto科
海天之间。海一样宏伟。”飞鸥遍布世界，飞翔于袤、像大海鸥的鸥，海这寓意着我们的事遍世界，公司的前程像业像海鸥一样“鸥是蓝天一样广
图是霸业雄图图，象征着我们的事业能够一展宏图！”的“
这家公司变成一家高是希望吹着喇叭给愉悦送公司，能够早位截瘫的实际的含义，走。日
常友陷入沉思。
叫起来，也还算口。意倒是挺好，是朗朗上这个名字，寓
违和感呢？怎么就隐约感觉，好像有一种说不出的