友犹豫了。档的手机，轮到常但是一听说要做八千
目前即使菠萝也没到这个地步……”是绝对的高端机，但这个档位，固然“裴总，八千块钱
格定到这个档条路：”位，只有两“要把价
高附加值高度认可；”们品牌的的，但这样做的前提是市场对我“要么，通过品牌强行抬价
“要么，通过堆料、堆配个档次。”达到这值和附加价值能等，让手机的实际价够大致套服务等
的，后者……也有一“前者肯定是不可能定难度。”
是成功率更高的一种选择。”四千、千档位的五高端机，“我个人觉得，咱们做
嘴里说出来。这话竟然会从自己常友也没想到
的低端要尝试，说一定要做高端机型，不要到四五千元的档位。其他的管理层较在鸿程科技上探老是纠结于千元真型，一定机和两千元的中端机的时候，常友天天跟老板以及
结果，没人理他，都沉快钱。迷于做低端机赚
来了。现在，全反过
，反到八千块的档位常友变保守了……老板嗷嗷嚷着要直接而显得一向激进的干
太适应。转换，让常友一时有些不这种角色的
的标签也会给自己一天贴上“保守”有……从没想过自己他
裴谦对此早有准备。
情么？你先完全没有考虑这些事以为我想做高端机，事
！统那边也不答应啊就算想收智商税，系
高出手机的实统那边根，强行抬钱的价到8000块去，系本就通不过，因为这一款3000块机手个定价已经明显裴谦要是做际价值太多。
。系统允超出一但再怎么波动，也不能内波动，定的价格区间许售价在一定范围
。，而国内的厂商利润率一些品牌溢价%左右润率可能达到30\%高的国际大厂，整体利可能只有10\
也过30，而裴谦要做手机\%。不可能高溢价再怎么高，肯定
数字压得更低。想把这个裴谦甚至
了，也就根之鉴，土豪来说，八千块都花，对于面向土豪了，有了裴谦已经明白了火麒麟的前车为高端市场就完全百、一千。本不在乎再多花个五因
也就是说：
格都一样，裴，如果这手机神清气爽；卖定多少价不出去总都会赔得
总定的价格越高，能卖出去几台，那么裴如果这手机钱。他就越少赔
额亏稍微定低一点，利润率定低一出去，这损的。赚不到多样就算卖少钱，整体还是会巨点所以，价格少量几台，也根本
，卖不出去就只能到时候投进去一大中几百台手机积压在仓库不断降价……笔钱，生产
？开开心心这不就地赔了吗
裴谦露出一个自信的微种事？下贱！”收智商税，我们怎么道：“通过高附加值笑，对常友说能干那强行抬价，那是
给我堆“直接堆料，把成本上去！”
得有个5\%就多了，薄利多销嘛。”“至于综合净利润率，我觉差不
常友陷入了沉思。
覆。的看法，在此时遭到了颠于手机行业他对许多
只要5\%？利润率堆上去？综合净堆料硬
有成功的可能。完全没听起来也不是
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
面露难色，裴谦非常关切地问看到常友个价位，有困难？”道：“怎么，堆料堆到这
，说道常友犹豫了一下度，也不：”“硬要堆到这个程是完全不可能。
“但是”会有两个问题。
定不可能量产少，价格自然就高，一方面。”这是机肯“首先太多，从供应链拿货咱们这手
各样的小的话问题，手机的良品率无要堆料法保证。“另一方面就是，不成熟，容易出一些新的技术还”，现各种
牌。常致命的”“前者还好说，无一个高端手机品花点钱。但非多者，对于后的打击，可是非
两头坏，这让“八千块的手机三天人家消费”者怎么想。
“当然，肯定不会是十台百台里面出故障，对我们一个巨大的打击。”有个仈能有八台不的口碑也是jiᵀ台用那么夸张，但如果一
多，这个问题可能也就越严重。”“用的新技术越
良品率低？
上门，既然是高端手定是只换不修功能，到时候客户裴谦笑了笑直机品牌，肯的的。”接给他换台新的送：“这个好解决。做一个数据转移的手机坏了，
倒霉碰上手机出故障了，直接无条件换买，库存积压那么多手裴谦琢磨得了。机呢，真有几个人新就人着，反正到时候也没
独有的附加服务外个，裴说到这一个问题手机多做一些谦又想到了另还有就是，想办法给。”，正好一起解决：“
门。客带“直接带一台新的手机上在京州，我们的小哥户的手机坏了，如果是点小礼品，当场赔礼道歉。”就比如免费上把旧手机收回，再门，当场转移数据，
公司合作，包邮，快递员送新机上门转移数据跟其他的快递“在外地的话，。，再把旧手机快递回来”我们
免费上网几小时之月可以到摸鱼网咖类的。”“或者拿着这手机，每个
附加服务，让它能配得上这个价格。”“总之，多加上点
手术，然后再给配上多拿点配得上它的价格，那就供应链上比较贵的技谦琢磨着，裴系统已经定死了，这加服务，至少在系统混过关那边蒙一堆没卵用的附是没问题了。机得
茫，还有一丝丝敬佩。常友看着裴总，眼神中除了迷疑惑和
，竟然全都迎刃而解这么多问题了？
相应的当然，不好说这种解决方法能不能行、是否奏解决方案。来，至少有了效，但听起
那种人呢？”啊常友，你怎么不知己最讨厌的常友想着想着，心不觉间，变成了自一中突然惊，暗自想道：“常友
起在鸿他回想的情景。程科技
手机定价、。科技的推高那时候他总是在努力地说服鸿程老板，要采用新技术、不要沉迷于低端市场
他的高程科技的老板和其层，总是用各种问题来搪塞。但是鸿
。客不认这么做不稳妥”之类他每天都听无法保证”、“率了”、“顾高端品牌做不的言论，像“可”、“良品
那非常生气，这些不去做这些事情，应问题该努力确实存在，但时候他就地去解决问题啊！不能因为存在问题就
总，常友突然发现角色而现在，面对裴互换了。
问自己一直在提出题。
解决问题！而裴总却在不断地
”这样一直逃避问题、推对你的信任么？？卸责任，还值得裴总“常友啊常友，你在
，常友下定决心：“觉得这个方案可行！在如此自”好的裴总！我问之后
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
“不情之请我有一个。”不过……裴总，
裴谦点点头：“但说无妨。”
别的公司，我们鸿程科技的时候了，他们弟。后来公司倒闭有的待业在偶尔还有联系。”，有的跳槽去了常友说道：“我当初在，有一帮兄家
”心，他们的工资都，我能不能把他们全都挖过来？裴总您放不算很高的！“如果您不介意的话
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
这不就是搞垮鸿程科技幻天团吗？的梦
我再费劲招聘了！好，省了正
很清楚子里相当不受待见裴谦，常友目前在圈。
怎么家新成立的科技公司，子公司，是挂说也是腾达的但这着腾达的名号。
达的名号去招人，各种业打着腾也还是会看在腾达的面子上加入不服，说不定。界大牛就算对他各种常友
真有那么几个牛逼人带起来，咋整里头要是？物，把这业务给硬生生
是喜出望外程科技的梦幻裴谦更算把搞垮鸿。现在看到常友打天团重新组合起来，
“没问题！”
招谁，你一“想我不会干预。”句话的事情，
住房补贴！”亏待了，作，各方面肯定都不能的这些兄弟来京州工“不过有一每人必须给够搬家费和点我必须说明，你
付！”“工ጜ资方面也不能让少按原工资溢价3兄弟们寒心，至%来支
！”，不管销量如何，奖金分钱都不能少福利待遇全都向腾达母公司看齐，一“等产品做出来了和
常友的手微微颤兴奋又感动。抖，
这是什么？
任啊！信这是老板对自己绝对的
这么重大的权力，老能这么放心吗？板说给就给了，这要人事任免权了自己的才华，不是完全看中
。本来常友觉得，研发压力很大，那么多尚诸多困难术，就算只是组不成熟的新技装到一起，也存在着
可以们，许多研发就又到一半被迫废了之前一起努力的兄弟来继续做了止的方案，拿出但现在，有。
如此信任，这些困难就那也算是肝脑涂地，得克服！而且，裴总
裴谦又想到一个问题，。清楚觉得应该提前交代
“常总，还有一件事情。”
还高半级的上来说业务，但腾达这边会有一虽然是负责名总监。从实际的架构，你。”“这家新的公司全部的，她是要比你
的主见“但。如果你和，你一定要有自己歧，可反映，我明白吗来调停，？”以向我她的意见产生了分是呢
个手机业务第二重要的目标。这裴谦也没忘记搞
地把林晚搞那就是尽可能回去继承家业。
让林晚一业务真的点都不失败了，管手机业务的话，等手机。对林晚的信心也没什么打击
的总负责人。所以，做手机业务名义上得让林晚
深，林晚稍微管得自己应该背况。业务失败之后还是最完标就是，让终极目能让林晚觉美的情锅，这一下手机业务，但又不能让她插手过最好
所以，裴谦暗中帮助一得下常友。还
友点点头：“常定你放心裴总，我一跟总监好好相处。”
性。并没有认问题的严识到这个常友显然重
出现问题再说了。过多地解释，谦也不好只能等真的不过裴
有一个最关还这时候，常友才想起来键的问题。
“裴总，没定呢。”咱们公司的名字，还
才想到这个问题。常友这一提醒，裴谦也
清是啊，这发展策略都已经想的名字还没定呢。楚了，结果公司
个什么名字裴谦想了想，起好呢？
么名字？作为一家高端手机应该起什
很low的名字！来应该起一个看起
的第一印象。着用户名字，直接决定
很多品牌就是因为名牌字给人的也不认同它的品即使出了高端机，大家”，所以价值。第一印象就是“低端”、“土鳖
所以，得尽可能地土。
机”、“翠花手机”之但是呢，也不能去。类的名字，否则在常友这里就过不起个“狗蛋手
品牌，咱们就后进军国际市场、变成国纯字母、好记的名际大裴谦想了想：字。”搞一个“为了以
文名。呢，再根据音“然后译，起一个寓意比较好的中”
常友深表赞同：“对，是这么个思。”路
图科技。”裴谦想了otto科技，翻译成想：“那我们就叫中文就是鸥
翔于海天之间鸥遍布世界，寓意着我们的事业伟。”像海鸥程像蓝天一是海鸥的鸥，海界，公司的前样广袤、像大海一样宏飞。这“鸥一样飞遍世
的图，象征着我们“图是霸业雄图够一展宏”图！的事业能
能够早日吹着喇叭家变成一实际的含义，是希给愉悦送走。高位截瘫的公望这家公司司，
思。常友陷入沉
也还算是朗朗上口来，。好，叫起这个名字，寓意倒是挺
种说不出的违感怎么就隐约觉，好像有一感呢？和