了。要做八千但是一听说档的手机，轮到常友犹豫
八千块钱这个档即使也没到这个地步……”“裴总，绝对的高端机，但目前菠萝，固然是位
，只有两“要把价格定到这个档位条路：”
前提是市场的高附加值强行抬价，对我们品“要么，通过品牌的高度认可；”牌但这样做的
致达到这堆料、堆配“要么，通过值和附加价值能够大套个档次。”机的实际价服务等等，让手
”不可能的，后者……也有一定难度“前者肯定是。
“我个人觉种选择。”机，是成功率更端五千档位的高高的一得，咱们做四千、
友也会从自己嘴里常没想到这话竟然说出来。
试上探到低端机是纠结于千元的老板以及其他的管定要做一定高端机型，不要老理层较真，说一技的时候，常友天天跟，四五千元的档位。和两千元的中端机型要尝在鸿程科
做低端机赚快钱。沉迷于结果，没人理他，都
现在，全反过来了。
八千块的档位，反而老板嗷嗷嚷着要直接友变保守了……干到显得一向激进的常
这种角色的转换，让常。友一时有些不太适应
过自己有一天也会给自他从没想……己贴上“保守”的标签
裴谦对此早有准备。
你以为我想做高端机，事先完全没有考虑这些事情么？
就算想收智商税，系统那边也不答应啊！
做一款300那边根本就通不过手机，的因为这个定价已经明显0块钱裴谦要是0块去，系统，高出手机的实际价值太多。强行抬价到800
定系统允许售价在一定范围内波动，但再动，也不能超出一怎么波的价格区间。
0\%，而国内的厂%左右。整体利润率可能达到能只有10\商利润率可的国际大厂，3高一些品牌溢价
谦要做30\%。溢价再怎么高，肯定也可能高过而裴不手机，
更低。把这个数字压得裴谦甚至想
千。因为高端市场就完全，对于土前麒麟的面向土豪了，有了、一车豪来说，八之鉴，裴谦已经明白了花了，也就根本不在火乎再多花个五百千块都
说：也就是
，裴总如果这手机卖不出去，定多少会赔得神价格都一样清气爽；都
那么裴总定的价他就越少赔钱。如果这手机能卖出去几格越高，台，
低一点，这钱，整体还是会巨额出去少量几台点，利润率定卖样就所以，价格稍微定低一亏损的。算，也根本赚不到多少
投进到时候百台手机积压在仓库中，卖不去一大笔钱，生产几出去就只能不断降价……
？开心心地赔了吗这不就开
行的微笑，抬价，那是裴谦“通过高附加值强收智商税，我们露出一个自信那种事？下贱！”对常友说道：怎么能干
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
率，我觉得有就差不多了，个5\%薄利多销嘛。”“至于综合净利润
常友陷入了沉思。
他对于手时遭到了颠覆。机行业的许多看法，在此
上去？综合净利润堆料硬堆率只要5\%？
听起来也不是完全没有成功的可能。
呢？可怎么听起来感觉这么不靠谱
有困难？”，堆料堆到这个价位，看到常友面露难关切地问道：“怎么色，裴谦非常
这常友犹豫了一下，说也不是完全不可能。”道：“硬要堆到个程度，
”题。“但是会有两个问
定不可能量产“首先咱们这手机肯太多，从供应链拿货这是一方面。”少，价格自然就高，
“另种些新一方面就。”出现各的小问各是，要堆料的话，一题，手机的良品率无法保证的技术还不成熟，容易样
端手机品牌的打击还好说于一个高后者，对“前者，无非多花点钱。但，可是非常致命的。”
怎“八千块的手机三。”天两头坏么想，这让人家消费者
“当然，肯夸张，但如果一百台能iᵀ台出故障，对打击。”有八台不定不会是十台用那么的口碑也是一个巨大的里面有个仈j我们
“用的新技术越多，就越严重。”这个问题可能也
良品率低？
了笑他：“这个好解决。做一功能，到时候客户的是换，肯定是只换不修的。”个数据转移的裴谦笑手机品牌高端手机坏了，直接给台新的送上门，既然
手机。，库存积压那么多裴谦琢呢，真有着，反正到时候也没几个人买条件换新就得了人倒霉碰上手机出磨故障了，直接无
做一些独有的附加解决：“还有说到这个服务。”想到了另想谦又办法给手机多，裴就是，外一个问题，正好一起
。客户的礼道歉。”带点小礼品，当场把旧手机收回，再转移数据，当场赔门，“就比如免费上门州，我们的小哥直接带一台新的手机上手机坏了，如果是在京
“在的快递公司来。”转移数据，再把外地的话，我们跟其他递员送合作，包邮，快新机上门旧手机快递回
“或者类的。”拿着这手机，每几小时之到摸鱼网咖免费上网个月可以
，多加上点附加服务，让它能配得上这个价“总之格。”
得琢磨着，系统已经定混过技术，然后再给配上一加服务，关是没问题了。就多拿点供应链那堆没卵用的附较贵的死了，这手机至少在系统那边蒙裴谦上比配得上它的价格，
常友看着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。
这么多问题，竟然全都解了？迎刃而
说案。应的解决这种当法能不能行、但听起来，至少有了相是否奏效，然，不好方解决方
暗自想道：“常友啊么不知不想着，心中突然一惊，的那种人呢？”自己最讨厌常友想着觉间常友，你怎，变成了
他回想起在鸿程科技的情景。
价、不要沉迷于低端那时候他总是在努新技术、推高手机定采用鸿程科技的老板，要力地说服市场。
他的高层，总鸿程科技的老板和其题来搪塞。是用各种问但是
像“高端品牌做不了””之类的言认“顾客不论，他每天都听。可”、“良”、“这么做不稳妥品率无法保证、
那时候他就非常生气，这问题啊！这些事情，存在些问题应该努力地去解决确实存在，但不能因为问题就不去做
换了。现角色而现在，面对裴总，常友突然发互
题。一直在提出问自己
问题！而裴总却在不断地解决
在这样一直逃避问题信任么？？”总对你的、推卸责任，还值得裴“常友啊常友，你
在”定决心：“好的裴后，常友下总！我觉得这个方案可行！如此自问之
事情做好！”“我一定尽心尽力地把
一个不情之请。“不过……裴”总，我有
无妨。”裴谦点点头：“但说
的待业在家，有常友说道：“我当初在鸿程科技他们有的跳槽去了别的公司，我们偶尔还的时有联系。”候，有一帮兄弟。了，后来公司倒闭
的工资都不算很不能把他们全都挖，我能过来们？裴总您放心，他高的！”“如果您不介意的话
？嗯
裴谦听到这一亮。里眼前
就是天团吗？搞垮鸿程科技的梦幻这不
再费劲招聘了！正好，省了我
友目前在圈子里相当不裴谦很清楚，常受待见。
司，怎么说也是腾达。腾达的名号的子公司，是挂着但这家新成立的科技公
还是会看在腾达的面各种不服，说不定也常友打加入。子上，各种业界大牛就算对着腾达的名号去招人他
牛逼人物，把这业务给硬生生带起里头要是真有那么几个来，咋整？
望外。起来，裴谦更是幻天团重新组合现在看到常友打算把搞垮鸿程科技的梦喜出
“没问题！”
话的事情，我不句“想招会干预。”谁，你一
“不过，各方面的这些兄弟来京州工作肯有一点我必须说明定都不能亏待了，每人必须给够搬家费和，你住房补贴！”
0\%来“工资方面少按原工资溢价3们寒心，至也不能让兄弟支付！”
能少！”都不金和福利待遇全都向腾达母公司看“等产品做出来了，不管销量如何，奖齐，一分钱
常友的手微微颤又感动。抖，兴奋
这是什么？
这是老板对自己的信任啊！绝对
力，老板，这要不是完人事任全看中了免权这么重大的权才华说给就给了，能这么放心吗？自己的
本来常友组装到一起，也不成熟力很大存在着诸多困觉得，研发压算只是的新技术，就，那么多尚难。
发到一半被迫废止的方案，就又可以拿出来努力的兄弟们，许多研续做了但现在，有了之前继。一起
困难就算信任，这些是肝脑涂地，那也得克服！且，裴总如此而
觉得应该提前交代清楚裴谦又想到一个问题，。
“常总，还有一件事情。”
要比你还高实际的半级的。”一名总监。从然是负责全部的业务，但腾达这边会有“这家新的公司，你虽架构上来说，她是
有反映，我来调停，明白生了分歧，可以向我呢，你一她的意见产要定“但是吗？”自己的主见。如果你和
的目标。手机业务谦也没忘记搞这个第二重要裴
可能地把林晚搞回去那就是尽业。继承家
点都不管手机业务的话，等手机业务真的击。失败了，对林晚的信心也没什么打让林晚一
所以，得让晚做手总负责人。林机业务名义上的
觉失败之后还能让林晚业务，但又不能让该背锅，这是最完美的终极目标就是，让林晚她插手过深，最好业务得自己应情况。稍微管一下手机
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
常友点点头：“你放心监好好相处。”裴总，我一定跟总
有认识到这个然并没常问题的严重性。友显
说了。不过裴谦也不好只能等真的出现问题再过多地解释，
候，常友才想起。还有一个最关键的问题这时来
字，还没定呢。”们名公司的“裴总，咱
个问题。，裴谦也常友这一提醒才想到这
字还没定呢。想清楚了名，结果公司的略都已经是啊，这发展策
裴谦想了想，起呢？名字好个什么
应该起什么名字？作为一家高端手机
low的名应该起一个看起来很字！
名字，直接决定着用户一印象。的第
为名字给人的第一印象很多品牌就是“低端”、“土值。认同它的品牌价所以即使出了高端机就是因鳖”，，大家也不
。所以，得尽可能地土
类的名否则在常友这里就过机”之、“翠花手。字，但是呢，也不去不能起个“狗蛋手机”
裴谦想了想：“为了以牌，咱们就搞字。”一个纯字母、好记的名后进军国际市场、变成国际大品
音译寓意比较“然后呢，再根据好的中文名。”，起一个
常友深表赞同：“对，是这路。”么个思
我们就叫otto裴谦想了想：是鸥图科技。”“那科技，翻译成中文就
像大海一样宏伟。”遍布世界，飞翔于“鸥是海鸥的鸥前程像蓝天一样广袤、海天之间。这海鸥海鸥寓意着我们的事业像，一样飞遍世界，公司的
图！”我们的事业能够一展宏“图是霸业雄图的图，象征着
家高位截瘫的公司含义，是希，能够早日吹望这家公司变成一着喇叭给愉悦送走实际的。
常友陷入沉思。
算是朗朗上口。个名字，寓意倒是挺这好，叫起来，也还
好像有怎么就隐约感觉，出的违和感呢？一种说不