咖况如何？看了看张元裴谦思考片刻，”目前，这几家网：“的收支情
观！”张元傲地回答：“比较乐立刻骄
扣除掉”十万大概在七十万左右，上下浮动。边，每个月的营业额支出，净收入在二三“目前旗舰店那
不过大体上可以做到收“其他的”支平衡。几家店就稍微差一点，
”来了，估计“明云山庄店原本是过近期很快也可以扭亏为盈。亏损比较多的，不的营业额也上
己的心在滴血。听到这番话，裴谦感觉自
不过，他刚才的想法得到了这也让初步验证。
吧？”于酒水目前网咖的主裴谦又问道：“要收入，应该还是来自
，分收入，的收还是酒水、咖啡、打上座率入主手抽成等等。上网费也但仍旧不赏歌虽然跟之前相比有明显算很高。”要是很张元部网咖的重要的一们：“是的。网咖目前点点头提升但目前我
裴谦心里有底了。
“是要扩张。”
最贵的地铺租金“开新店，开到店方去！”
刚才马洋的一句“继续扩张”，给裴谦提了个醒。
网咖这个失败的项目摸鱼上砸钱了。裴谦本能地不想再往
火了，明已经在京州当，在全民点评上网咖也都拿到了不错的云山庄店也火了地给打出去了。，摸鱼评分，这口碑面现在摸鱼网咖旗舰店
多人捧场的。也会有很这种高端品牌的海中立住了，再开新店，多半意识一旦在消费者脑
所以，再开新店收益的，是一种负对裴总来说行为。
不能亏损，要你何用？
但是了新的问题。裴谦转念一想，又发现
是更胜一筹。花钱，逆风物流肯定还单论
但好歹也是摸鱼网咖网咖搞得风生水不办了？起，扭亏为盈而且还，马洋，打出了口碑鱼的ceo，现在摸就这样
马洋解释呢？裴谦怎么跟
。，他可当然赚个几十万，这都管，反正一个月担，裴总还承受得住人解释鱼网咖扔在一边是小负不，裴总可以不向任何以任性地把摸
但别人会不会因此产生怀疑？
终究是有些不妥。
法。所以，裴谦想到了一个更好的办
关系有店上，不现在赚到这笔钱花出去，花到逆风一个多月呢。把物流和摸，结算还就行了？一点钱没有鱼网咖新
新店不赚钱不就行了？现在的几家摸鱼网咖在赚钱，
为盈了，但这建立在两个前提之下：快要扭亏这几家摸鱼网咖确实都
手的打赏，目前大部分。给歌网打游戏的场当成一个咖啡馆或者酒收入是来自于酒水以及消费者更喜欢把摸鱼网咖所吧，而非上首先，的有很大一部分
对于这一点，裴谦也很无语。
火起来的几可能降低网咖非常不明确，尽他的本意是搞一个大网咖的定位变得率。杂烩，让整个
火了。吧业火之，除了上网业务没外，其他的咖啡、酒但万万没想到务全都
算。算不如天只能说人
其次，目。的选址都很偏，前这几家摸鱼网咖所以房租都很便宜
不足，裴谦特意挑的，就这样摸鱼网咖的品牌就撑不起日常运营所需要，少打不出去，高端人群让人流量尽可能地是为了尽可能低调选址都是自然，用。的费
但现在，情况已经不同了。
既的品牌已经打出去如去租一些特别金！然摸鱼网咖了，还不了，再藏着掖着也不一定好使热门的商铺，多花租
咖两个问裴谦琢磨着，只要解鱼网不还是得继续亏？题，摸决这
所以说，人就是得学会逆向思维。
帮我赚钱吗？干驻唱歌手不是掉！
租金不是便宜吗？找贵的地方！目前的
的解决办刻就想到了一个两裴谦稍法。全其美立微考虑了一下，
入第二阶段了。”裴谦“既然不多也可以进此，摸的布局，差如鱼网咖说得煞有介事。
精马洋和神了，认真听着张元瞬间。
了！第二阶段
摸鱼来我们在网咖的工作确实卓有成总的认可！效，获得了裴看
第二阶段之后，我们要进裴谦继续说道：“进入一步打造摸”到网咖本质。鱼网咖的品牌，同时，尽可能地让业务回归
马洋。听得一知半解
一脸懵逼。张元听得
业务回归咖本质”？到什么叫“让网
鱼网咖最大的优势吗？多元化经营，不是摸
务是盈利的大头啊目前的咖啡、酒水业！
下听。带着疑惑，继续往张元
了微扫了裴谦掏出手机打开地图稍一眼，锁定个大商场。京州的几
一家新的分店第二阶段，。选址嘛……就选在试试水。”我们先开这些大商场里面“
宽裕，所以摆放电脑和咖啡业务，这么不再考虑酒水所有的地方都用来在。”“场地肯定不像现
裴谦的想法非常明确。
的摸鱼网咖旗舰店的阶段，即使是赚钱最，也仅仅。赚二三十万而已目前很多还处于收支平衡只是一个月多分店
个三四十万呢？租金再多加每个月的如果
成亏损了吗？下子就那不是一从盈利变
括了酒水、咖啡以及主要的收入都是来自于酒吧业务，包给歌手的打赏抽成。而且，现在摸鱼网咖
们别打干掉，意思就是你直接把歌手新店不打算抽成了赏了，我也。
。必家老店没怎么样还是怎么样该然当，已经开起来的这五要再改，
新里的这家，就网咖只是开在商场开成纯网咖模式了。
个地方？看了看地图，有些困惑：张元在这”“裴总，真开
问题是租可金太贵了！了，，人流量倒是足够大开在大商场里边
租金都在三四块钱个月也平，一30万。就左右，租个三千现在大部分摸鱼网咖的
这么便宜了！的租金可就不是但，这种大商场
钱，甚至七八块全都得奔着几乎更多。
就翻倍了。这一下子价格
上都是一些国际大这么里的商铺基本、包包、化妆品之类的些大商这牌的衣服场、珠宝首饰商铺，根本支付不起高的租金。，否则一般的
子掏出这么大一笔租金咖现在还没铁定会亏损吗？摸，这鱼网不是赚多少钱呢，一下
咖分而且，这次的摸鱼网之前的路数不一店，跟样了。
之前是多元化经营，网咖有咖啡馆里面同时也和酒吧。
料一些酒水和如果新店还是这饮多卖出去场里至少能，那还有的赚。种模式的话，开在商
本网咖“进入质”，也就是说这家第二阶段”、“尽可能新店只搞上网业务。地让业务回归网咖但现在裴总要让摸鱼
了吗？不是更不靠谱这
哧吭哧上网打在网咖里吭游戏？谁会大趟，结果就老远地跑京州市最高档的商场一
？那不是钱多了烧的吗
场的时候很逛商一些男士可能会在打游戏的需求。这种当然，张元也知道有不耐烦，有
但这种需求在目前来说，应该不是常态。
，能玩多长时间呢？即使女朋而她自己去逛街悲让你打游戏友真的大发慈
时，饭回家了。差不多就该吃看完电影再逛一个小晚午吃饭上午玩一个小时，中了，下午
朋这位男士满打满算也就友大发慈悲的前提下。两个多小时的网，而且还是在女上
对这种人的游戏体验应该挺网咖也基本赚到太多的钱。差的，而且法从他们身上来说，他们上没
这么考的可能性微乎其微。虑，网咖收回成本
除非……涨价！
准张元赶忙问道：“裴总，那这家新店的收费标相应提高？比如，一小时20块钱不是也应该？”是
行，摸鱼网咖的官方指不导价就是10块”钱，绝对不能擅自抬价。裴谦立刻摇头：“
…”张元：“…
法好。”大拇指直没说话，一：“好！谦哥这个想此时一挑马洋
就得去这种大商鱼场！，要打出品牌的小地方憋着了，能再在这种偏僻“现在摸”出口碑的关键时刻，不网咖正是打
！”名化妆品、服装就跟那些国际知牌在一块“到时候咱们、珠宝品，这品牌效应，杠杠的
地一个击掌：“心有灵犀！”裴谦跟马洋默契
张元：“……”
一时的元重要的疑惑似乎是看出了张”，马洋笑了笑：“亏损，根本不！
“口碑，才是我们追求的长远目标。”
是亏得妈都不认识了？”咖旗舰店刚开始的时候后来还不是一步步现在蒸蒸日上？“不也扭亏为盈，你看摸鱼网
这叫什么？之前种点评上大家对摸鱼网全民碑，才能获得现在的下的因价，清一因为我们一直坚持口成功！”，就是现在的果，正是色的好评，咖的评“看看
吗？”“明白了
“……”裴谦：
了！这个老马，把我台词全给说
复洗脑之下老马就不长记性，也该不过转念一想也是，这种话自了四五遍己在老马面前至少说算是再记住了。了，反
欣慰。虽然被抢了台词还被揭了伤疤，受，反而有点小但裴谦并不觉得难
老马真是越来越懂我了！
有和老马一吗？么殚精竭虑、寝食难安如果我的所有员工都这，还会这个当老板的样的领悟能力，那我
放心地交给马洋又嘱咐了几句之后，裴谦把新店的事情去办了。
也不像之前那么之后，裴谦难过了。的花钱思路想到新
的摸鱼，那么最后制造一明云私厨虽然出网咖能多亏一点，最些亏损，应家逆风驿站，但仔细想后再多开个几十该还是不成问住，只要新开想，好像还控制得事了题的。