则如何去跟顾客定价杀价就必须见多识广，否做大做强，？当铺这行当，要想
西流行，什么值钱，什么东间就能掌握。当这种大当铺，尤其是东西贬值，什么南京城过时，他们第一时中什么东西东西德恒
了大笔上好西洋糖，赶让人去便说张员外手中这份看个究竟的。忙听闻鼓楼外大街的唐白糖，就是他前日来买一份回记南货店，吃进
子只两糖，就敢虽然不小，包装也十分精美，可统共只有三是这玩意儿实在齁贵。十两银子一盒！卖盒
坑理。玩又不得不承意玩爹意儿贵也有贵的道若非，他儿。可拿到手一研究认，这是职业需要，张员外断不会买这种
更好，口感也远胜前者卖相叫‘霜成雪’。它起了个雅名，唐友德还给来，这白砂糖晶莹剔透、比起糖霜
名思义，就像是糖霜贵用糖霜凝成雪，顾。霜精炼而成的，比一些，自然在情理之中
玩意儿肯定可以大些狗卖的。欢攀比的心理的了解，他知道这大户追求新颖、喜以张员外对金陵城那
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德恒当雅间内。
的惊讶吗？”，指着那包糖问道：“这霜成雪，是张员外按住心头从唐记买的
‘霜成雪？什么东西？’的，是自家产的。”赵守正暗暗嘟囔一句，咐道：“不是买嘴上却按照赵昊的吩
孤陋寡闻，在大明就没见过这西洋。”张员外“贤弟休要消遣愚兄糖！”冷笑道：“愚兄也不算
德。”。”赵守正老老实实道：“唐友然后卖给了“真是自己产的
着，他将员外交割文书递给了张说。
将三十斤两格，疑的讫。下头还有唐友脸狐不由大吃一惊。这文契接过来，一及赵守正的画押。楚楚，赵守德和唐记的印鉴，以张员外满正以五百两白银的价白砂糖卖给唐记，钱货上写得清清看
“错不了，是他卖给唐。记的了……声道：“海凑在张员外耳边小小人也问过给唐记供货洋糖能进本没有这种糖，都矢口否认，根轮不到小小的唐记沾手的几家了到货！””朝奉来，也运断绝，就是有西
记给你的我收多少，就按唐：“这种糖，有“嗯。”张点点头，深深看着赵员外微不可查的多少守正，沉价！”声问道
都卖给唐老板了。”，十分自然。赵守正实话实说“就这点了，
情一冷道：“那就是消遣我？”言，不禁神张员外闻
子啊！”了吗？”赵守正瞪大眼道：“这，我有制糖的方说糖是“我不是我家制的
双目放光。”张员外登时“真的？
“家钱面照本宣科。”父将就一直压子翻身立命之本了掏出来道：“这就是我父赵守正一，一面将那信封，子给了我。之前又不缺在书箱下。”荫官给了兄长，把这方
满字的方子抽出一半，在张员晃。写说着他将那张外面前一
，他知道自己想问题总会自是不周全，因此不咐去办。赵守正就格按照赵昊的吩直严作主张，一是有这点好处
张员外恨不得两那方子勾到自己手中。眼长钩子，将
情西洋货？”自禁狠狠咽了下口水他道：“真不是谁送给不老大人的
手一摊，实？”有没有这种糖，别人不清楚便两不清楚，世兄还赵守正诚道：“我家原先
。家的浮财都是德恒当接天，确实没找到过犁地一般，将赵府里里外外翻了手的，那羊胡子“那倒是……赵底儿朝这种白砂糖”个朝奉带着上百名伙计，
着问道？”张员外试探“那这方子，贤钱肯出弟多少手。
许，是不敢卖出去的。塞回了信封“这是家父传我的。”赵间，将方子守正说话，没有他老人家允
“贤”张员当方子啊？自己制糖岂不大赚？合股，也一掇着赵守正，心说你不卖，我跟你样能把方子弄到手。外又撺弟干嘛
了一次糖，就花。还是等我。”贼人觊觎。”赵守“唉中了举人，有了依凭再做计较不迟，别提了，只卖引来“若是再制下去，只怕有钱赚没命正一脸心有余悸道：
记住套路不出错，又让对方无既可以让赵守法起疑。计，妙就妙在九分真正轻松赵昊这套设一分假上，
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张员外果然不挤挤眼，显疑有它，然不相信赵守正能中还有闲心和那朝奉相互举。
雇佣下人，将来少还得。”只听赵守正子根本絮絮叨叨道明了来回。”意道：“所以销颇，举业花将其活当于世兄“唉不得还要开糖场。几此番想大，又要重新置业，摸不过来百两银，半年后赎
看着赵守正道多少？”：“你想当张员外心中一喜，不动声色的
赵守正便硬着头皮道：两。”“我要一万
是大风刮来的不成？容道：“贤弟说”出不两银张员外闻言寻思片刻，以为然的笑纸，就想从我这子？当我的钱儿拿一万笑了，就然后才露凭这无法验明真伪的一张
发挥。这一段守正该怎么说，只价，其余的便任他自由，赵昊可没教过赵告诉他底
比杀了他还难受。可苦了赵二爷，种人去讨价还价，简直这下让他这
至少值银子一两糖两是一两：“万两的！”两总是有的，可方子那……八千便听赵守正吭吭哧哧道啊，这
。”易是不会碰的头道：“在愚兄这行当里，张员外却断然摇秘方这种玩意儿，朝奉轻
：“秘子朝奉也从旁附和道了，所羊胡子，承当以就算店里碍着面“不的店面一两张，也都是以极低以是秘方法先验。所根本无的老板手里收下的。”错。”那山价格，从有身家方秘方，让人看了就不
这样啊……”赵守正失望的站起身，心说儿猜错了，人子，这下你“啊，家根本不收这方子。
朝奉见赵守正信了真，心说要弄巧成拙了，忙对张员外道：“东家的？”意思是
？”不外乎人情，懂不懂去？”张员也能让他空手回“老弟都开了口，我外和他配合默契，马上把话头圆了回来。“生意
友，真让小道：“赵二爷“是是是，东家教训一阵受教，然后拉着赵守人羡慕。”样慷慨解难的正朋的是。”朝奉先是，有我东家这好福气
又心说，我神儿真了。守正机妙算，他们果然拦我“那是那是。”赵是
出多少钱这下他心下大定，愈发？”世兄肯那发挥自如道：“
张员外再头。出了两根手指度伸
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