值（上价落自好久之后，心里暗暗地感慨。吖~陈太忠在驱车离开）都禁不住浪费吖，暴殄天物章落自2206

自打疾风电动车建厂务，去年伊始交给了许纯良。但是这，存在什。么样的问题更是将科委全盘转，他就撒手了相关事并不道疾风车的销代表他不知售中

在短个酒香告舍得投资，短的时间内—没支持分不开，但是更狂轰滥炸之下，才有了市场并站稳脚跟，打开深的年代。疾风助力车能绩—跟领导的那固然重要的是，厂里投放广也怕巷子如此的成错，这是一

发增长。以现在这力支持、交通厅和警察、章尧东一直到高胜摩，疾风车不可能系统的禁般的套话，从段卫华利，连许绍辉也跟曾经分管的省台打过招呼，没有凤凰市党政一把手的大个速度爆这领导的支持可不是一

加…也是杠杠的。长腿国美女模特、高昂的制视和一些上用说了，两个身高的外星卫视，广告那就更不效果是杠杠的，成本…作费，再上中

货条的气势且别家给的都是什件，真的有么条件对经来八个经销商抱怨过点苛刻。现在的疾风车，销路来说还是先款后行业里都是鲜见的，可见真有点，你凤凰的，说，这在助力车名牌是不愁的，而是——不止十销商

要经营疾风电动车，没兴趣经营这东西的人，当然谁吃撑着了去抱怨？判的手段，越是抱怨的人，还越，这都是些谈

有大量的产能跟不上需求——这短期内，天所以，在风车不愁销售，愁的是政策支持，省外又广告做后盾，疾是大家的共识。南省内有倾斜性

也下，级别决定新开的厂家，找上门要做，却是比需求涨速更代理的商家，做出了预警，最近然而正在以一个不引人注意，这里不得不再强调速度减少着……什么信息层的发展速扩大再生产的面，陈太厂些乏力了叫危机感？这就是求暴涨，全国生产厂了疾风车忠就很清楚，一年助力车的需！这两家比比皆是。厉害——，厂里的销售科家的供应量度，已经有

李所以定合理的、公平的奖惩，在前不久的凤凰科委科委例会上厂要注意培养销机制，制，健就提出了，售人才，完善销售制度。助力车

某项体育运动的——举度表达，虽然在制里思考问题的前真的无法想像体词，或个很妙的不在体制内的人，出适者可以对这种现象做大多时候，这个词用来狭隘地瞻性和全面性，有一形容是国体制！

位的社会能没有想到呢？任何的注意到之后，做出的决断，那就涉可不过危机和，以举国之力形官本及太多的其他因素了。成的体制，哪里会有契机都会有人注意到，只什么问题

然精，而体制英，用亮或者能抵得过三个抵得过三千没错，民间有大才，渠道臭皮匠来形容才的话—，也未免有失偏颇，尤阔、更权威的消息—一个诸葛内的些臭皮匠拥有更广而，以诸葛亮来代表大其是这。个、三万个臭皮匠臭皮匠，但是他不可能

私货夹杂得太多了，总而言之，疾风助时间凰科委的领导层挑战，这个危机已经被凤不能确定。注意到了，只不过咳咳，力车厂的发展会将受到具体的一句话

告，带，自然也就没厂，根本所以这主而且以前的凤凰自行车是政策销售疾风助力车售上，倾斜性的政观能动性就要差一点，了大家太多的订单，就是在销么销售人才。给有积累下什策和大量的广厂的弱项，还的就没有走出过天南，靠

领导班子，所向上的间就受在有一个很好的领导班子，一个团结凰科委现必须强调的是，凤到了高度关注。以这个隐患，在第一时

加八个副处，似乎处待遇来的虽然说一个正处…不遇的下属厂子。心一个副处吧，其实那八个副处里，去关待有点那啥…务正业——好是正，有一个

憾的职继续说下去那个—其中，他风车厂能范围例会，先款后货的原则，也很遗不管经营。暂的动摇，然而很显然管组织纪律而曾经出现过短纪检书记孙小金认为，疾九个处级干部一致是不容更改的—并不包括这一块，他

在这一点上没有足够多的灵感。的经验和发言权，意识到一下逆向思维方式，以便从另一个方家更表示，自己仅仅向，带给大记很明确地这一点后，孙是想尝试书这也就是说，他

，和可能的，没错人代理商—先款后，疾风的目前也不愁，但是大括那些已经成为门去接触那些原则不变，代理销—包成为代理的。那么要变的就是等货的售不出去家要居安思危，要上上门的工作方式广告打得到处都是，

是一个长危点，以前科委的强势倒也是为时未晚。毫无疑问的是，掩饰了这一弱下亡羊，这是疾但是现在，补牢要居安思期的过程，眼项，力车厂的弱风助了，反正，这

纯良的原创渠道为线。生产企业的生命王，但是毫无终端制胜许主任”——陈主任很怀做出了重要指示，“道疑这句话是不是甚至为此才是一个疑问，销售渠

渠道，你的产品任何的意倾斜性的政策，拥有再高的性价比、再质优价廉，也没有负责任的。白搭吗？而把销售期望率的、不寄托于广那是轻义——你卖不出去不是没有相对通畅的销售告或者全部

而落宁自行车这是一笔宝贵的财富。熟练销售人员，他，有拥有广泛的人脉，事这一行业相当数量的们从了，厂里，不是一天两天

贵，这而落自人！才是陈太忠最大的感慨，二什么？是人才十一世纪最宝贵的是并没有意识到这些人的宝

吗？那行了吧？看到这里估算，估摸落自五、六售科“原”科员有人要问了就不行了个有吹牛嫌疑的家伙，，这落自不是早不过是业已退休的销吗？按这行情来年前就不

，事实上落自开做出这—这些销售人员接触的应该早已物是人非了和关系，还有始走客八年前，他么接下来问题就来了—必要值得重视吗的，那比较聪、人，真的是样猜测户，下坡路的时候，可以推到七们所拥有的人脉？明的

待遇上了一课，告诉他叫“姜是老的辣”。地问了出来，然而这一点，也是陈太忠所，再次向年轻的正处原销售员的回答什么以怀疑对方吹牛为由，很直接考虑的，所以他

此人爱八格中，不难卦的性销售员可的官场知识——从一点，但是老人们的视野和经能验，足以让他们在某个没有太够的话语权。域拥有足领体会到这老道

话，他们以前能，被市场经济挤得站不住脚了接触的，就是物职资、供销、机电行业的，”这是销售员的原的变化。承认这些年人，现在这些部门的“没错，我

，“但是你没有看到西太熟了，知道得好的发展了，因为他们对人，他们只是人去怎赚钱，现在在这些领域做帮脱离开系统，自己去发展，这一套东，还是原来那或者点……”然而他要强调的，么才能让家是另一

话来做结尾，解，贸然“而没有充分了是赌徒才做的别的领域，那事情，”销售员意味深长的意思。有些进入很用这句

听就深有，他甚至想到了车管所女警张梅，“想要吃透外贸系还不得做外贸的，但是三五年？”陈太忠一把握赚钱，怎么“那是，同感私人公司，全是进入一个领域统不行了并且有外贸的职工。”原来，

手“没错，你这话太对麻的个门槛经喝得，比外贸…所以，去！”在搞了低，不过你二麻二了，”老销售员已去拍他的要说这辆助力车——只要他肩膀，“卖了，于是伸全是外行人我卖得了两千六年就，那是胡说八道…才五、自行车这们的质量能上

应造就的财富。的本身，员们，也是品牌效呢？对落自来说k这个解释(boo要不说所谓不行了，品牌效，天马的品牌是但是这帮老销售应，并不仅仅在于产品.shuyue.org)，说服了陈太忠

——尤g)地认识到没疾风助遗憾的是，落自人并这一点，或者的生产，并不有清醒(bo说他们现在似资源相对紧缺的宝贵。𛈊力车厂对资源的浪费，最是能感到这资源的其是类正的能力，这就是.shuyue.𛈃足以支持这帮人发挥真

当然，国经有人意识可惜那掣肘的环助力车——到了，落自就是生产不出已要改变这个现状，节就太多闲置，真的是很是这一点，更可能，并不仅仅，类似的资源来好的的事情，然而太多了。企浪费的资源想

，也可的收获，最陈太忠今天这后他总结道，感触就给许纯良打个电话，说一下实在太丰富了，于是在回到以考虑宾馆之后，员，收啊，只冲着购落自“……纯良，我觉得的政策这帮有经验的销售人灵活一点。”今天

任”许主任沉的、有前瞻性但是他愿意做一个合格这困难风即未必会在他的难，虽然期内发生，思了起来，作为凤凰科“销售人员？要面对的困将的领导。委的老大，他很清楚疾

不来，于是就想变通一？市场照样能重做大。”，似乎是有点划的是他们的人脉，挖，不就行了为了几个销售人员几个厉害的回来而影响决策下，“你既然看可是他想来想去，觉得

先代表的是落自凰发展，只说这些人舍不他们原得抛妻别子去凤”不客，于是毫有粘滞性的，咱且不说，那怎么取信于人？正职，“品牌效应是，现在代表的是凤自的有气地教训科委“啧，你怎么就这么点欲哭无泪了舍无知呢？”陈太忠真

感吗？”便乱跳槽，未必可信销售员，，那么的公司个忠诚，你作为认为，这些人随的就是一，会带给别人安全“那些老客户只会，所谓品牌强调都不能忠诚于自己

由那老销售员己供职的公司没的推销员可绩效，但是对自在短期内获得较高这些话，只会让客户产生不信任Ꮊ能07落自价值（下）陈太忠感。也是有归属感的话，说出来的，朝三暮四

？”许纯良其实不是，对基层工作的认识跳槽，实现自我价值吗算，真的多东西是书本上得来的不上特别深刻，所笨人，但是他有太们高薪高待遇“你这话是有点也差咱们给他不多吧？”都流行个以就有这样的疑问，“，起到的作用道理，不过现在，不是

我想把疾风打造成百年品牌，动己跟许纯良的境界差汽车不是？”百年品牌啊，”陈太忠从没觉得，自距是如此地是起头，咱还能生产电力车“问题是，遥远，“电动助

任就是一俗人，丫就算是许主遗憾的是，他是曾经的住心里回一句，百年望做成标本是想都不再纯良，也禁不后我就骨灰了，了八宝山，也的寿命并是上墙的那种，指不得混到用想了。仙人，拥有无尽之不是梦想，但

站，我想那么什么——起码，不是你的话，远，这不过是官路中的所以他就继任者人家都未必领我情呢。多做觉得太一个小小驿忠有点好高骛

报一下，算是打个招，大不顾念兄弟情，分，太忠既然有这个心……他不能不可是、但是、然而能支持了了多花点钱嘛思，那我就只有什么了不起的？“那我跟章尧东汇呼吧？”

也是分不开的，说，疾风儿还没接东的大力支持章尧触落喂，不用这么着急我这思，严车厂能走到今天这一步，跟自的人呢，”陈太忠。“喂格来倒是能理解许纯良的心

某人认为，领导不给增要领情于自行车厂，这可的。通常来说，陈加额的掣疾风车的图纸也是来自持了，更何况这肘，那就是支外是市里牵的线，他

被人耻笑，但是事情八陈某人自己最就看不做了再说——虽然他的字没一撇呢，他不想就皮的，他习惯嘴皮子也是一以免事不谐放出风去，这么等一起那些耍嘴的灵光。

尧章却也是个有主不过，许纯良这种事儿肯定要跟跟你说了，就这样。”本不听他的，“东说一声，毕竟是收购个厂子呢……好了，不见的，根

忠才电话，手机向尧东的，“那边已经压了你就做章也太……”陈太悻地一丢机嘟嘟两声之后转为，说不得将手静默了床上悻“你这家伙要制止他，跟屁虫吧。”不成想

家作为单位正职话说得难听，其实他，不跟他能理解纯良的做法，人招呼？却是好胜心太点目无领导了。打上去，而他自己呢强，以至于有也照样可以将事情汇报

跟落宁这一己笑吟吟地走景静太忠边联系一下，牵着双在这个时候，成克的早饭，一边琢磨着是不是该给陈砾吃方的边电话，要秘书长，线谈一谈，就了他身边。进了餐厅，来到第二天一大早打个着宾馆赠送

这是科技科技就走过来，递了一套餐具给成主任。识得的服务员也厅的接待宾馆厅的大管家，二话不说，餐厅

弄点吧，“你给我随便…有什么安排没”成克己随意一挥有？”手，侧头看陈太忠，“陈主任你今天…

了下去，这就算接触一下，”一有什么指示？”“打算跟落自的咽陈太忠笑一笑，信手将生生地您早餐结束了，“成主任个剥了壳的煮鸡蛋丢进嘴里，嚼了两嚼，一伸脖子，硬

……就是好半天，确定这家？”看着对方，但是手里地瞪大了眼睛，观察讶不噎得慌确实比较大，才微微一笑没钱。”有个伙的嗓子眼“你技的厂子成克己惊朋友，想投资搞个高科心平气和地说话，，“哪里有什么指示

发现确实不是在，有钱吗？”厅里不是眼“嗯？”陈太忠仔细打量他两开玩笑，技企业……没钱，你们才讶然发问，“高科

算陈主方的感受不是？投资两人相处得虽然比科委的，较投机，可这种事能随答应的，大家都是便，还得考虑一下对职能相同，这边任愿意情绝对不是级别还高一层，就

他撒点米，不合适克司不说，搞也不过百十来万，多了的也没列啊，但是他是私人公“我们也想投资，“投在火炬计划的重资又大，创新基金就算能给己悻悻地扬一扬眉毛点项目里，”成啊。”

不同的是，其他的科委果。凰科委的创新基金或者说求的回报是技术成的创新回报，就是无条件扶持——跟凤基金不求

的是研发，投入太多——民营公司身上时而生产力，同本就是全身是嘴都是的，该基金主要支持呢，由于这个基金不求回不是转化为这根那谁也不敢在某个报，说不清的问题。

，“rg)，所以他shuyue.o方始发问忠点点头，同行嘛，有些话一是什么项目？”沉吟一下“哦，”陈太释(book.点就明白，无须过多解

酸电锂电池，”成克己笑一了，铅酸电池污染大，市场还行，但是迟早要改的下池厂，破产以后卖给起筷子夹两口菜吃别看眼来这是个县办的铅笑，拿“…真的先进啊。”，锂电池这东西…个人，“原

那不好发展，那还可以商量办，”陈太忠一下。”“有企业沉吟一下，缓缓了啊，发话着我去凤凰，“他们要是能跟

不过投个回答，有要两三个码点出人意料，“资比较大千，”成克己这系，去凤凰……倒也，启动资金最少要五“这是我私人的关万，上规模的话，起亿。”不是不行

“呵呵，”陈，好半天才假巴意这么？凤凰科资金占用思地摇摇头，“这得太大了，成主任，委吃得下来吗”太忠听得就笑大一块儿，你觉得我们

着白他一眼，最少也有十个亿。道你凤凰科“哭穷你也找对人，别人不知跟我装啊，”成克己笑委怎么回事金“少资，我还能不知道吗”？闲散

玩笑你可开他当然也得按规路，“成主任，这算就几千万矩来，“真没那么过他可以去凤凰，跟我们许主任谈一谈忠知道，这些都是套满打满。”，不大了，”陈太多，

个面吧……陈主任的，”成克己这次主任联系的，“没有十个亿，三四个你都来了嘛。”不过，晚上大家先见定是要跟许亿你总有矩了，“肯的猜测，就比较中规中

说了算，”陈太忠笑眯眯地回答用，白吃白喝倒是拿手。”的作他，老大许，科委现在可是“我先声明“我这人起不到太大

ok.shuyuဂ收获。事，而是问起“嗯，那就g)，于是就不再说天的了他昨用意此啊，”成克己明白他的oe.or这么说定了

良的策略，暗地里挖陈太忠肯定不会。话实说，他——这些人可以是退，要是收购谈不成，一批人走心里也做了两种准备实休的，也可以是在职的那就要采用纯

时，你这吟片刻，“是还想接成主任沉面，帮不给他技改资金，但儿也就比较主要不厅里出下，天马的兴趣不大了，但听他说对触一你们协调一下？我们动了。”是帮他牵线了嘛……同

rg)自疾风车厂的意要不说这大管家就是大管家呢？这个建ok.shuyue了被动。됟向也显得不过早暴露(bo赢的，省科技厅卖判中己的意图，那只会导致议显然也是双那么主动——谈时人情，同

太忠听得笑一笑，心多费心了去？”还真不错，有啥说老成这人要成主任你说啥，“上班的时候把，”陈“那就他们叫到厅里

大张嘴。”是来省厅家交流的，别露“你就说你伙没准要狮了口风，要不那帮子“行，就这么说定了，”成克己当场拍板，

这商量的就算不错卖不谈了！不来人，这买科技厅呆说午他们要了，不成想陈太忠在时候，他就有点小郁闷了一上午，死活没见饭的按”，“下落自的人过来，中午吃再

是生产厂长，大半的时候，落自的人来了，不长单仁义却是不见踪影，就总算还好，下午三点过来的人级别有点低厂。

，皮笑肉不笑地成克己当时做越好。”发话了的嘛，看来买卖是越单总挺忙就有点恼了，“

（未完待续）