直到十点多钟。还是陪着应酬，推杯换盏一钟长林，第一件事谭丰振找到

深夜的商都街头。

也从人饭店另外一行人，恰好注意到过量了一些，站送走客和谭在路灯下抽着烟缓了正要一会儿，，钟长林少有地丰振说话出来。

招呼道：“老一个，连忙走过张，这么巧啊钟长林认出其中去，带着笑，在这儿遇上。”

方在南郡各县都有自强的书商，对叫张群礼，是南丰振跟着上前，也林郡市一位实力很‘谭己的老张’，名认出来，钟长招呼的图书商城。

，这人欠了博艺不少账款关键是。

没有的模样。钟长林他，纷纷热情地招呼人也认出了寒暄，相互间好像一上前，本点龃龉都来正在说话的几

这都要9月份就给的，：“老张，既然大家聊过几句说说，兄弟我最近不容见了，还国字脸还戴着金丝眼镜博艺的款子，上次可是说6月表文质彬彬的张群礼见点影子吧？”易，你欠是得了，总也得外，钟长林看向一张

立刻也苦啊，最钟长林这话出口，近周转实在困难，现在下脸：“老钟，不是兄本来带笑的张群礼都看钱，谁还看书啊。道，大家这世”弟不给

？”弟求你，先给：“这样，老张，算钟长林拉住对方一兄只手10万，让博艺缓一缓

：些钱啊。”是想借一了，这不……今林，表情真诚到无懈可击10万，就不会在这里“老钟，我要是有张群礼反过来握住钟长天邀请哥几个，就

张群礼这么说。，其他几人都是配合地点头

也明显。脸上笑意却

艺上上，那笔钱，实在不怎么个少年就有10万，再加上博是付给某够花。不清的流年》到了100万款项，但只下下一大摊子，还有近期要运作的《数钟长林前段时间贷

苦，其实一点因此，当下为了都不假。要债的诉

，你现在实话，我最近正礼不松口利做起来，几十万销林只能在筹划一本好书，如么样？”果顺加码，透露一些自发货，怎轻轻松松量我到时候第一批给你己的底牌：“老张，说，钟长见张群还我些钱，

赖，还几十万销量，销量，有个10万的的过来吧？这来，别说几十万博艺这几张群礼依旧无，我钟一只手是你不厚地苦着脸：“老，这就请你吃饭。”都数懈可击上市，谁知道好样，你先做，把书做出道了，一本书没年10万销量的书，

人。钟长林简直想打

不厚道了！孙子欠我钱，还成我你这龟

这，的崭新奥迪轿车么拉拉扯扯一番只能微笑着目送。，到底无果，钟长林还是路边一辆价值四五十万眼看着张群礼走向

林才踢着路边无赖！”了一句：“真他桶狠狠地骂垃圾直到奥迪消失，钟长妈

谭丰振站在一旁，不知道该如何劝慰。

却又根深蒂出版行业让人深恶痛绝固的‘赊销制这件事，还是要从’说起。

付款。货，简后单来说，就是先拿

，最留究一个体面，多而且，相比其他行业基本是连合约都不签，你来要书，我完了，再结款。文化生意，讲就给一个收据，等书卖为大家的赊销，因做的是

不完，退书少。或者，卖的同时，卖多少结多

结果可以想见。

货买车，甚至养几个女人乖付款可能会乖，怎么？有了资金，投拿了下游的经销商些不好吗？，这从出版社这里资，放贷，炒股，

干嘛要还钱啊？

。因为整个行业都从上到下的严重拖欠是如此，造成了全产业链

不是不还。当然，拖欠，

。不然全崩了，大家都没得玩

那么，什么时候还呢？

到货社，如果有，往往会偿还一些之比如，一家出版前的欠款。游经销商为了拿新书出版，下

就是筹码，想要货，还那更不得了，这如果你的书畅销钱！，

问题就在于此。博艺的

已经好。几年，博艺都没有推出过什么畅销书

因为每人家也想要收回货，你不给货，年出版的款？，卖的不稀罕，但，你给了书籍质量一般，博艺在经销商面前简直一点讨价还价的余地都没有一般，

等着吧！

债700收不回来0万，就是自家一直负的各种账款。实际谭丰振大概知道万，另万，，博艺说是净00多外还有40上，对外欠了11

一的张30万。就像刚刚离开群礼，个人就欠了博艺不下

开始抽口。支烟不知道该如何开，默默蹲在了路边丰振想着这些，见谭，走过去，也跟着蹲下些颓然地重新点了一，一时钟长林有

钟长林一，主动口将一支烟抽调一大截道：“怎么样？”说说吧，今天一旁眼，缓缓吐出雾气，看了

什么‘饥饿营销’了能印多少印多少，这里掏出一个笔记本，一告价格也能联系方式也递过事情，最提高不少？后觉得，咱别搞那卖些，下个月，咱广得提起的振精神一些，从手提包次趁热闹多”听到这个，谭丰边翻看一边说起将李同转交的一张，值去，说道：“老钟，我

联系方式的纸条，白不坑，反正相互了看写了印对谭丰振道：“你专心一边小心收在口袋里，想着送上门，不坑钟长林看，其他我来操持。”管好内容就是了刷厂坑呗，

谭丰振稍微迟疑，还，我挺怕……弄巧成拙……”的，咱们折腾太多是道：“我对那孩子的文章是有信心

是，不弄个大“可问题么机会了。”得‘巧’，不到大‘成’啊，”钟艺这一摊子，也就没什说道：“老谭就成仁，博，我这次是不成功，长林微微摇着头，再起不来，

涌，朝刚刚奥迪离去他没办法，真拿像那混说着忽然又怒意上账，咱手里没点好东西的方向示意：“就。”

感受到钟长林的坚决，谭丰振也只能叹气。

，不能再片刻后，同。”来都得现款提书丰振又道：“要的人挺多，我让人赊账了这样，《青旭》就坚持一下，谁样想这一期，到刚刚的张群礼，谭

用，8月刊，你”钟长林摇头：“《青万册。”，刚刚说有人想要你这只是预热，对了旭》几万本能有多少钱本书，头还是接下来的那明天早上“这倒不，大就联系印刷厂，再印1

了：“旧刊谭丰振以为自己听……1万册？”错

九月新刊也才印1万册啊！

动静越大越好“现在。”卖吆喝，”钟长林道：就是“

一没人要呢？”“万

，就得搭册，那些家伙想要多少“9月刊第一批1万多少8月刊。”

：“和许白》，老钟，咱不会影却记起另一个们放出太多8月刊？”可响将来合集的谭丰振刚刚觉得可行，是《林清销量那本书的主打，会

没写出来。”已，”钟长林摇头，“给我糊弄：“那混小子，让他把《林清和许白》扩转眼又笑骂只是一篇而写扩写，明显不愿意，连糊弄都不一下，到了直接摊手说

。”又不是没见过其他作家笑：“这性格谭丰振也还是好的，你

，感慨道：“我就是没钟长林回忆这段时间与某个少年的几次接触见过这么复杂的。”

我实在想不明白？”钟，情，回到之前：还是谭丰振跟着微微点头，更关心杂志的事，为什既然要把动静弄大么些，那9月刊还要搞什么‘饥饿营销’，老“

内容就行。”静弄大，只是要讲策略，”动钟长林说了句，又恰也是为了把，你专心摇头：“还是刚刚说的“这恰

谭丰振只能点头。

小子，我就该强硬弄来商都。”抽完了一支烟钟长林飞快，把忽他些然再次笑道：“那，又点了一支，

。振不解谭丰

日报》的访谈，你在场体会青年“前几天《很深切吧？”

点头。时谭丰振顿

可亏大了人弄来商都，其他方面那小子肯定也能在给我录，啧啧，天南海北，，”钟长林道了那边记者的录音和记不少意见。”“我也拿到生万事，侃侃而谈，如报道里，那果真只放一篇人：“反正，如果把

，勉强不谭丰振道：“苏杭挺有来。”自己想法的

声，又忽然感慨：“想想法子，招成女婿。女儿要是小钟长林我”几岁就好了，应了

起谭丰振有些意外，笑不至于吧？”来：“老钟，

，挺般配的，不是吗才二十四，还在英挺正经地问道：“老了想，还这种孩子，会不会谭，你说欢比他高学历了，”钟长“太至于喜林也笑，想的姑娘，我女儿其实？”国读博士，高智商大一些

谭丰振抽了抽嘴角。

这是些么？大一

八岁啊！这是大

吃嫩草！这叫老牛

笑一番，终于起，老谭，你钟长林半是认真半是玩明天亲自盯着印刷，尽身：“今天就这样。”还是交给我快铺货，其他的，

谭丰振跟着起。身，也只能答应