到十点多钟。陪着应酬一件事还是直谭丰振找到钟长林，第，推杯换盏一

的商都街头。深夜

烟缓了一会儿，振说送走客人，钟长林少有地过到另灯下抽着来。正要和谭丰量了一些，站在路话，恰好注意外一行人也从饭店出

：“老张，这么巧认出个，连啊其中一过去，带着笑招呼道钟长林忙走，在这儿遇上。”

谭丰振跟着上前，也认出来，钟叫张群市一位实力很。在南郡各礼，是郡长林招呼的南‘老张’，名强的书商，对方县都有自己的图书商城

艺不关键人欠了博少账款。是，这

的模的几人也认出了他，纷林上前，本来正在说话样。一点龃龉都没有钟长纷热情地招呼寒暄，相互间好像

国字脸群礼：“6大家聊过几外表文质彬彬的张”是得说说，兄弟我最近见点影子吧？要9月了，总也得月份就给的，这都句，钟长林看向一张老张，既然见了，还款子，上次可是说博艺的不容易，你欠还戴着金丝眼镜

，谁还看书啊。”，现“老钟不是兄弟不给啊，钟长林这话出口，本来带笑的张群礼在这世道，大家都看钱立刻也苦下脸：，困难最近周转实在

张，算兄弟求你，先给只手：“这样，老10万，让博艺缓一缓？”钟长林拉住对方一

张群礼反过来握住钟长是有10万，就不会在这里，表情真诚到无懈可击请哥几个，就是想借了，这不……今天邀一些钱啊。”：“老钟，我要林

么说，其他几人都是配张合地点头。群礼这

显。脸上笑意却也明

怎么够花。近少年就有10万，再加到了100万款项流年》，那笔钱，实在不期要运作的《数不清的博艺上上下下一大摊子，，但只是付给上钟长林前段时间贷还有某个

其实一点都不假。因此，当下为了要债的诉苦，

口，钟长林只能加码，我时候第一批给样？”见张群礼不十万销量轻轻松最近正在筹划一本好书松，你现在还我些钱，松，透露一些自己的底牌：“老张，说实话我到，如果顺利做起来，你发货，怎么几

10万的，我请张群礼依旧无懈可你吃饭。”“老钟，这就是你不厚道了，一量的书道好赖，还几十万销量销，博艺这几年10万，一只手都数的过来本书没上市，谁知几十万销量，有个吧？这样，你击地苦着脸：，别说先做，把书做出来

钟长林简直想打人。

厚道了你这龟！孙子欠我钱，还成我不

拉扯扯一番，到底无迪轿车，还是只能微笑着目送。张群礼走向路边一辆果，钟长林眼看着价值四五十万的崭新奥这么拉

他妈无赖”边垃圾桶狠狠地骂了一直到奥迪！钟长林才踢着路消失，句：“真

道该如何劝一旁，慰。谭丰振站在不知

制’说起。这件事，还是要从出版行业让人深恶痛绝却又根深蒂固的‘赊销

简单来说，就是先拿货，后付款。

是文化生意，销，因为大家多留一个收据，等，相比其来要书讲究一个体面而且完了，再他行业的赊结款。做的连合约都不签，你，我就给，最书卖，基本是

同时，卖多少结多少。或者，卖不完，退书的

结果可以想见。

贷，炒股，买车，甚至了资金销商从么可能会乖乖付款？有里拿了货，怎出版社这，投资，放下游的经吗？好养几个女人，这些不

干嘛要还钱啊？

欠为整个行业都下的严重拖。造成了全产业链从上到因是如此，

欠，不是。当然，拖不还

不然全崩了，大家都没得玩。

那么，什么时候还呢？

果有新书出版，之前的欠款。下比如，一家出版社，如到货，往往会偿还一些游经销商为了拿

销，那更不得了，这就是筹码，想要货，还钱！如果你的书畅

题就在于此。问博艺的

已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。

面前因为每直一点讨价艺在经销商简还价的余收回货款？，卖的一地都没有，你不给货罕，但，年出版的书籍般，想要质量一般，博给了，人家也不稀你

等着吧！

0万家一直收不回来的各种1概知道，博艺说是净负债700万，账款。，就是自谭实际上，对外欠了1外还有40丰振大万，另00多

刚离开就像刚万。艺不下30的张群礼，一个人就欠了博

蹲在了路边开，一时不知道该如何开口。有些颓然地重新始抽，走过去，也谭丰振想着这些，见钟支烟，默默点了一跟着蹲下长林

抽调一大截，，今天缓缓吐出雾气，怎么样？”钟长林一口将一支烟看了眼一旁，主动道：“说说吧

，这次趁热闹多卖听到这个，谭下个月，咱广告价格也能提起值得提起的事情，最一个笔记里掏出饿营销’一些，从手提包些，张联系方式也递过去，说道：“老钟，我觉得丰振精神后将李同转交的一能高不少？”了，印多少印多少，咱别搞那什么‘饥本，一边翻看一边说

送上门，不坑白不坑了，其他我来操持。收“联系方式的纸条，小心丰振道：钟长林看了看写了印刷厂”，反正相互坑呗，一在口袋里，想着你边对谭专心管好内容就是

有信心的，咱们折腾…”：“我对那孩子的文章是谭丰弄巧成拙…振稍微迟疑，还是道太多，我挺怕……

大‘巧’，得不到大‘“老谭，我。”也就没什么机会林这次是不成功，就成仁了“可问题是，不弄个摊子，再起不来，微微摇着头，说道：成’啊，，博艺”钟长这一

说着忽然又怒意上涌，朝刚刚奥迪西，真拿他没办法。”离去的方向示意：“咱手里没点好东就像那混账，

也只能叹气的坚决，谭丰振感受到钟长林。

刚想到刚旭》这一期，要的人挺多，我就坚持一下《青谭丰振又道：“这样，款提书，不能再让人现，谁来都得片刻后，同样的张群礼，赊账了。”

，对钱，大你明“《青头还是旭》几万本能的那本书，你这只是预热摇头：“这倒不用，”钟长林有多少天早上就联系印刷厂了月刊，，刚刚说有人想要8接下来，再印1万册。”

刊…谭丰振以为自己听错了：“旧…1万册？”

也九才印1万册啊！月新刊

。””钟长林道：“现在就是卖吆喝，“动静越大越好

“万一没人要呢？”

册，那些家要多少，就得搭多少8伙想“9月刊。”月刊第一批1万

不会影响将来合刊，会“清和许谭丰振刚刚觉得可行，，咱们放出太多8月却记起另一个：集的销量？”白》，老钟那本书的主打可是《林

糊弄一下，到了那混小子，手说没写出来。”是一篇而已，”钟长林摇让他把《林清和显不愿意，连糊弄都不许白》扩写扩转眼又笑骂：“头，直接摊，明写“只给我

：“这性格还又不是没见过振也笑其他作家。”是好的，你谭丰

钟长林回忆的几触，感慨道：“我就与某个少年这段时间是没见过这么复杂的。次接”

，为什么还要动静弄大之前：“既然要把些，那9月刊搞什么‘饥饿营微微点头，还是更关销’，老钟，我实在心杂志的事情，谭丰振跟着想不明白？”回到

“还是刚刚说的，你专“这恰恰也是，只是要讲策略，”钟长林说又摇头：了句，为了把心内容就行。”动静弄大

能点头。谭丰振只

子，我就支烟，又点了一支，忽钟长林飞快抽完了一商都。”然再次笑道：“那该强硬些，把他弄来小

谭振不解。丰

会很深切吧？”《青年日报》的访谈，你在场体“前几天

。谭丰振顿时点头

：“反，如果把人弄来商都道”钟长林，那小子肯定道里，那可亏大了，了那边记者的录音和记面录，啧啧，天南意见。”海北，人生万事，“我也拿到也能在其他方给我不少果真只放一篇报侃侃而谈，如正

有自己想法的丰振道：“苏杭挺，勉强不来。”谭

招成女婿。忽然感慨：“我女儿要想法子，”是小几岁就好了，想钟长林应了声，又

来：“老钟，不谭丰振有些意外，笑起至于吧？”

说这种孩子，会不会喜姑娘，想，还挺正经地问我女儿其实才英国读博士，道：般配的，欢比他大一些的高智商高学二十四，还在钟长林也笑，想了“老谭，你“太至于了，”不是吗？”历，挺

了抽嘴角。谭丰振抽

这是大一些么？

这是大八岁啊！

吃嫩草！牛这叫老

是玩笑一番，快铺货，其钟还是交给我。”长林半是认真半：“今天就这样，老谭，你明天亲自盯他的，终于起身着印刷，尽

振跟着谭丰应。起身，也只能答