第一，推杯换盏一直件事还是陪着应酬谭丰振找到钟长林，点多钟。到十

深夜的商都街头。

人也从饭店出来。缓了一会儿些，站在路灯下抽着烟，正要和谭丰振说话，恰好林少量了一有地过注意到另外一行送走客人，钟长

连忙走过去，带着笑招在这儿遇上。”巧啊，呼道：“老张，这么钟长林认出其中一个，

都有自己的图书商城谭丰振跟着上。前，也认出来，钟长书招呼的很强的，是南郡市一位实力林‘老张’，名叫张群礼商，对方在南郡各县

键是，这账款。人欠了博艺不少关

在说话的几人也认出相互间好像了他，纷纷热本来正情地招呼寒暄，一点龃龉都没有钟长林上前，模样。的

，还是得说说，吧？”镜外表文质彬彬我最近不兄弟的张群礼，钟长说6月份就大家容易，，上次可是欠博艺的款子给的，这都要9聊过几句月了，总也得见点影子你林看向一张国字脸：“老张，既然见了还戴着金丝眼

苦下脸看书啊。”群礼立刻也是兄弟不给啊，钟长林这话出口实在困难，世道，最近周转，本来带笑的张大家都看钱，谁还现在这：“老钟，不

一只手，让博艺缓一兄弟求你，先给10万缓？”算：“这样，老张，钟长林拉住对方

来握住0万，就反过……今天邀请一些钱啊。”会张群礼不钟长林，表情真诚到无懈哥几个，就是想借在这里了，这不可击：“老钟，我要是有1

么说，其他几人都合地点头。张群礼是配这

却脸上笑意也明显。

上下下一大摊款项，但只是付给数不清的流年》，那笔上博艺上某个少年就有钟长林前子，还有近钱10万，再加，实在不怎么够花。期要段时间贷到了100万运作的《

都不假因此，当下为了要债的诉。，其实一点苦

松的底牌：“老张，说实如果顺利做起来，几长林只能松，你现在还我些钱？”加十话，我最近正在筹码，透露一些自己怎么样见张群礼不松口，钟批给你发货，划一本好书，万销量轻轻，我到时候第一

还请你吃饭。”来，别说几十万年10万销量的书，一苦着脸：“老钟手都数的过来吧？这只样，你先做，把书做出艺这几，这就是你，谁知道好赖，厚道了，一本书没上市张群礼依旧无懈可击地个10万的，我博几十万销量，销量，有不

钟长林简直想打人。

不我钱，还成我你这龟孙子欠厚道了！

张群礼走向路边一辆，到底这么拉拉扯扯一番无果，钟长林眼看着。新奥迪轿车，还十万的崭只能微笑着目送价值四五是

！”狠地骂了一句：“真他妈无赖路边垃圾桶狠直到奥迪消失，钟长林才踢着

，不知道该如何劝慰。谭丰振站在一旁

这件事，还是要从出版赊销制’说起。人深恶痛绝却又根深行业让蒂固的‘

简单来说，就是先拿货，后付款。

合约都不体面，基本是连收据，等书卖完了意，讲究一个给，最签，你来要书，我就因为大家做的是文化生多留一个而且，相比其他行业的赊销，，再结款。

，卖不完，退书卖多少结多少。或者的同时，

结果可以想见。

会乖乖付款？有女人，这些不好吗？么可能下游的经销商从出了货，怎至养几个版社这里拿放贷，炒股，买车，甚了资金，投资，

要还钱啊？干嘛

如此，造成了都是的严重拖欠。下全产业链从上到个行业因为整

当然是不还。，拖欠，不

大家都没得玩。全崩了，不然

候还呢？那么，什么时

新书比如，一出版，下游经销商为了拿到货，往往会偿还一些之前的欠款。家出版社，如果有

就是筹码，想要货，还得了，这如果你的书畅销，那钱！更不

博艺的问题就在于此。

出过什么畅销书都没有推。已经好几年，博艺

在经销商因为每年出要收回货款？价的余版的书籍质量一，人家也地都没有，你不给货，卖的一般，想不稀罕，但，你给了般，博艺面前简直一点讨价还

等着吧！

对外1100多万，另债700万，实际上，回来的各种账款。外还有400万，欠了就是自家一直收不谭丰振大概知道，博艺说是净负

艺不下30万。就像刚刚离群礼，人就欠了博开的张一个

谭丰振想着抽，走时不知道该如开始，一这些，见钟长过去，也一支烟何开口。林有些颓然地重新点了默蹲在了路边，默跟着蹲下

一旁，主动道：抽调一大钟长林一口将一支烟”截，缓缓吐出雾气，看了眼“说说吧，今天怎么样？

振精神一钟，我，咱广也递过去，说道：“老手提包听到这个，谭丰个些，从少？”搞那什么‘饥饿营销’了，能趁热闹多卖些，下个月张联系方式同转交的一印多少，这起的事情，最看一边说后将李不印多少告价格也能提高得，咱别觉次笔记本，一边翻起值得提里掏出一

小心收内容就是了，其。”门条，钟长林看了看写了印在口袋里，想着送上刷厂联系方式的纸谭丰振道：“相互坑呗，一边对他我来操持，不坑白不坑，反正你专心管好

我挺怕……弄巧成拙谭丰振稍微迟疑，还是道：“我对那孩子的……”们折腾太多，文章是有信心的，咱

“可是，不弄个大‘道：“老谭，’啊，”钟长林微巧’，得不”机会了。艺这一摊子，再起不问题说成功，就成仁，博成到大‘微摇着头，我这次是不来，也就没什么

说着忽然又怒意上涌，西，真拿他示意：“就像那混账，没办法。”奥迪离去的方向咱手里没点好东朝刚刚

。感受到钟长林的坚决，谭丰振也只能叹气

再《让旭》这一期，要的人挺丰振又道：“这样，刚刚的张群礼，谭谁来都得现款提书，青不能多，我就坚持一下，人赊账了。”片刻后，同样想到

来明天早上就联刚刚说有人想要，你这只是头：“《青旭下多少钱，大头还是接系印刷厂，再印18月刊，你预热，对了，万册。”的那本书》几万本能有这倒不用，”钟长林摇“

刊……1万册以为自己听错了旧谭丰振？”：“

九月新刊也才印1万册啊！

越静越大，”钟长林道：“动好。”“现在就是卖吆喝

人要呢？”“万一没

1万册，那些家伙想就得搭9月刊第一批“多少8月刊。”要多少，

许白》，老钟，咱书的主打可是《林清和多8月刊刚觉得可销量？”们放出太谭丰振刚，会不行，会影响将来合集的却记起另一个：“那本

》扩写扩写，明显不愿钟长林摇头，我糊弄一下，到了直意，连糊弄都”：“那混小子，让“只是一篇而已，”他把《林清和许白转眼又笑骂接摊手说没写出来。不给

见过其谭丰振也笑：“这性格还是好的，你又不是没他作家。”

过这么复个少年的几次接触，感慨道：“我就是没见某杂的。”钟长林回忆这段时间与

，为什么还要搞什么然要把动静弄大销’，老钟，些，那‘饥饿营想不明白？”到之前：“既9月刊我实在着微微点头，还是更关心杂志的事情，回谭丰振跟

心内容就行刚刚说“这恰恰也是为摇头：“还是弄大，只是要讲策略，”钟长林说的，你专了句，又了把动静。”

谭丰振只能点头。

长林飞他弄来强硬些，点了一支，忽然再把钟道：“那小子，我就该快抽完了一支烟，又商都。”次笑

谭丰振不解。

“前体会很深切吧？”年日报》的访谈，你在场几天《青

时点头。谭丰振顿

，那小子肯定，”钟长林道：“来商都音和记。”也拿到了那边记者的录谈，如反正，如果把人弄录，啧啧，天南海北，报道里，那可亏大了也生万事，侃侃而人果真只放一篇能在其他方面给我不少意见“我

振道：“苏杭挺有自”谭丰己想法的，勉强不来。

：“我女儿要是小几岁就好了，感慨成女婿。”想想应钟长林了声，又忽然法子，招

至于吧？”不丰振有些意外，笑谭起来：“老钟，

会不会喜欢比的“太至博士，高智地问道：“老谭儿其实才二十四，你说这种孩子，我女般配，还在英，笑，想了想，还挺正经国读他大一些的姑娘不是吗？”于了，”钟长林也商高学历，挺，

谭丰振抽了抽嘴角。

些么？这是大一

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

番，终于起钟长林半是身：“今天就这样，老尽谭，认真半是玩笑一你明天亲自盯着印刷，，还是交铺货，其他的给我。”快

谭丰只振跟着起身，也能答应。