第一件事还是陪到钟长谭丰振找着应酬，推杯换盏一直林，到十点多钟。

深夜的商都街头。

烟缓了一会儿，正要和另外一少有地过量了一谭丰振说话，恰好注意到送走客人，钟长林些，站在路灯下抽着行人也从饭店出来。

上。”一个钟长林认出其中走过去，带，连忙，这么巧啊，在这儿遇笑招呼道：“老张着

着上前，也认出有自己的图书商城。，对方在南郡各县都名叫张群礼，张’，谭丰振跟很强的是南郡市一位实力来，钟长林招呼的‘老书商

了博艺不少这人欠账款。关键是，

钟长林上前，本来正在龃龉都没有的模样纷纷热情地招呼寒暄也认出了他，。一点，相互间好像说话的几人

：“影子吧？”表文质彬彬的张群礼的，这都要9最近不容易看向一张国字老张，既然见了也得见点份就给聊过几句，钟长林是，你欠博艺的大家月了，总脸还戴着金丝眼镜外得说说，还款子，上次可是说6月，兄弟我

立刻也苦下脸：“转实在困难，现在这世，谁还看书啊。”钱周来带笑的张群礼道，大家都看钟长林这话出口，本给啊，最近老钟，不是兄弟不

缓一缓？”让博艺只手：“这样，老张，钟长林拉住对方一0万，算你，先给1兄弟求

钟长林，表情真诚到张群礼反过来握住这里了，这不……天邀请：“老钟，我要借一些钱啊。”是有10万，就不会在今无懈可击哥几个，就是想

。张群礼这么说，其他几人都是配合地点头

脸上笑意却也明显。

项，但只是付给某个少时间贷年就有10万，《数不清的流钟长林前段钱，实在不怎够花。上下下一大摊子，么到了100万款再加年》，那笔上博艺上作的还有近期要运

因此，当下为假。点都不其实一了要债的诉苦，

口，钟长林只能加到时候第一批给你露一些自己牌：“一本好书实话，我最近正在筹划，如果顺利做起来，几十万销量轻轻松松，你现在还我些钱，我码，透老张，说发货，怎么样？”不松的底见张群礼

的书着脸做出来，，一只手都数的过来吧？这样，你先做，别说几十把10万的，我请你艺这几年10万销量赖，还几十万销量，博书道了，一本书没上市，谁知道好万销量，有个吃饭。”张群礼依你不厚旧无懈可击地苦：“老钟，这就是

钟长林简直想打人。

钱，还成我不厚道了！你这龟孙子欠我

看着张群礼走向路边一辆价值四五。果，钟长林眼奥迪轿车，还是能微笑着目送只这么拉拉扯扯一番，到十万的底无崭新

，钟长林才骂了一句：“真直到奥迪消失踢着路边垃圾桶狠狠地他妈无赖！”

如何劝一旁，不知道该谭丰振站在慰。

人深恶痛绝却又根，还是要从出版行业让这件事说起。深蒂固的‘赊销制’

是先简单来说，就。拿货，后付款

，赊销，因为大文化生意，讲而且，相比其他行业的完了，再结款。一个收据等书卖面，基究一个体书，我就给，最签，你来要多留本是连合约都不家做的是

结多少。卖不完，退书的同时，卖多少或者，

结果可以想见。

下游的经销商从出放贷，炒股，买车，不好吗？里拿了货，怎么可能会这些乖乖版社这甚至养几个女人，有了资金，投资，付款？

干嘛要还钱啊？

个从上到下整行业都是的严重拖欠。成了全产业链如此，造因为

欠，不是不还。拖当然，

玩。不然全没得崩了，大家都

那么，什么时候还呢？

商比如，一家出版社，如果有新欠款一些之前的。为了拿到货，往往会偿书出版，下游经销还

得了，这就是筹码畅销，，想要货，还钱！如果你的书那更不

博艺的问题就在于此。

艺都没有推出过什么畅销书。已经好几年，博

人家也不没有，你不给货，想要收回货款？的余地都价还价的一般，给了，卖销商面前简直一点讨质量一般，博艺在经稀罕，但，你因为每年出版的书籍

等着吧！

另外还有4是，就是自家一净负外欠了1100多万，直收不回来的各种账款概知道，博艺说谭丰振大债700万，实际上，对。00万

就像不下30万。博艺开的刚刚离张群礼，一个人就欠了

口。烟，默默蹲在了路着这些，见钟长林有蹲下，一时不知道该如，走过去，也跟着边开始抽些颓然地重新点了一支谭丰振想何开

调一大截，缓缓吐出雾主动道：“说说吧，今钟长林一口气，看了眼一旁，将一支烟抽天怎么样？”

出一个笔递过去，说听到这个，谭丰振精神，最后将也能提高不少？”，咱别搞那转交的一张联系记本，一边一些，从手提包里掏什方式也道：“老钟，我觉得咱广告价格‘饥饿营销’了，能印多少么热闹多卖些，下个月，翻看一边说印多少，这次趁李同起值得提起的事情

钟长林看了看写：“你专心了印刷厂联系对谭丰振道正相互坑呗，一边是了，其他我来操持。”方式的纸条，小心收在口袋里，想着送上门，不坑白不坑，反管好内容就

…”我挺怕……弄巧成拙…子的文章是有还是道：我对那孩腾太多，信心的，咱们折谭丰振稍微迟疑“，

，说道：“老仁，博艺这一摊子，再起不来，也就到大‘成’啊，”谭，我这次是不微摇着头弄个大‘巧’，得不钟长林微”“可问题是，不没什么机会了。成功，就成

”上涌，朝刚刚奥迪点好东说着忽然又怒意方向示意：“就离去的西，真拿他没办法。像那混账，咱手里没

谭丰振也只能叹气感受到钟长林的坚决，。

得现款提书片，这样，刚刚的张群礼，不能再谭丰振又道：“了。”都就坚持一下，谁来让人赊账《青旭》这一期，要刻后，同样想到的人挺多，我

刚刚说有人想书，你这只是预热，印钱《青旭》几万本能有多少来的那本这倒不用，”钟长林摇头：“刷要8月刊，系对了，厂，再印1万册。”你明天早上就联“，大头还是接下

己听错了：“旧刊……1万册？”谭丰振以为自

万册啊！九月新刊也才印1

越好。大”“卖吆喝，”钟长林道：“动静越现在就是

“万一没人要呢？”

想要多少，就得，那搭多少8月刊。”“9月刊第一批1万册些家伙

销量？”谭丰振刚刚觉得可刊，会不会影钟，咱们放出太多8月响将来合集的行，却记起另一个：“那本书的主打可是《林清和许白》，老

“只是一篇而直不愿意，连糊弄都钟长林摇头，转眼又。”接摊手说没写出来不给我糊弄一下，笑骂：“那混小子，让他把《林清和许白》已，”到了扩写扩写，明显

过其他作家。”谭丰振也笑：“这不是没见性格还是好的，你又

次接触没见过这么复杂的。”慨道：“我就，感钟长林回忆这段时间与某个少年的几是

什么‘饥饿营销更关心杂志的事情点头，还是：“既然要把动静弄谭丰振跟着微微么还要搞’，老钟，我实在想不明白？”大些，那9月刊，为什，回到之前

说的，你专心内容就只是要讲策略了把动静弄大，：“还是刚刚“这恰恰也是为行。”，”钟长又摇头林说了句，

谭丰振只能点头。

了一支该强硬些，把他弄来商抽完了一支钟长林飞快，都。”：“那小子，我就烟，又点忽然再次笑道

谭丰振不解。

体会很深切吧？”“前几天《青年日在场报》的访谈，你

头。谭丰振顿时点

的录音和记录，，那可亏大方面给我不少定也能在其来商都，那小子肯啧啧，天南海北，意见。”了“我也拿到了那边记者他真只放一篇报道人生万里，”事，侃侃而谈，如果，如果把人弄钟长林道：“反正

的，勉强不来。己想法有自谭丰振道：“苏杭挺”

钟长林应成女婿。”几岁就好了，想想法了声，又忽然感慨：“我女儿要是小子，招

，不至于吧？”谭丰振有些意外，笑起“老钟来：

还挺正经地问道：“老，高智商高学历，挺“太至于了”会不会喜欢比他大一些的姑娘谭，你说这种孩子，想，，”钟长林也笑，想了，还在英国读博士般配的，不是吗？我女儿，其实才二十四

谭丰振抽了抽嘴角。

这是大一些么？

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

我。”你老谭，玩笑一番，终于起身：“今天就这样，自盯着印刷，长林半是认真半是明天亲钟尽快铺货，其他的，还是交给

。谭丰振跟，也只能答应着起身