林，第一件事还谭丰振找到钟长钟直到十点多。是陪着应酬，推杯换盏一

深夜。的商都街头

下抽着烟缓了一会，恰了一些，站在路灯儿，正要和谭丰振说话量外一行人也好注意到另过送走客人，钟长林从饭店出来。地少有

笑招儿遇上这么巧啊，在这出其中一个，连忙走过去，带着钟长林认呼道：“老张，。”

实力群礼，是南郡市一位也认出来，钟上前，郡各县都有自己的，名叫张长林招呼的很强谭丰振跟着图书商城。‘老张’的书商，对方在南

欠了博艺不少账款。关键是，这人

招呼寒暄，相互间出了他，纷纷热情地来正在说话的几人也认的模样。前，本好像一点龃龉都没有钟长林上

张国字脸还戴着，你欠博艺的款子，？”份就给的，的张群礼：“老张，钟长林金丝眼镜外表文质彬彬月了，总也得见点影子次可是说6上吧这都要9近不容易月既然见了，还是大家聊过几得说说，兄弟我最看向一句，

：“老钟，不是还世道，大家都，本带笑的张群礼立刻也苦下脸长林这话出口兄弟不给啊，最近周啊。”钟看书转实在困难，现在这来看钱，谁

0缓一缓钟长林拉住对方一，老张，只手：“？”这样万，让博艺算兄弟求你，先给1

无懈可击：“老钟，我到张群礼反过来握住钟长林，表情真诚天邀借一些钱啊会在这里了，这不…。”…今要是有10万，就不请哥几个，就是想

。几张群礼这么说，其他点头人都是配合地

却也明显。脸上笑意

再加某个少年就有10万，一大摊子，不怎么够花。有近期要运，那笔钱，实在林前段时间贷到了100万作的《数不清的流年》款项，但只是付给钟长上博艺上上下下还

的诉苦因当下为了要债此，，其实一点都不假。

近，如果顺利“老张，说实话，我最码，透露一时候第一批给你发我些钱，我到做起来，几十万销些自货，怎筹划一本好书么样？”长林只能加正在己的底牌：见张群礼不松口，钟量轻轻松松，你现在还

张群礼依旧无懈可击书做出来，别说几十万地苦着脸：“老钟市，谁知是你不厚道了，年10万销量的书，一样，你先做，把只手都数的过来吧？这饭。”0万的，我请你吃，这就道好赖，还几十万销量，博艺这几一本书没上销量，有个1

。钟长林简直想打人

你这龟孙子欠我钱，成我不厚道了！还

还是只能微笑价值四五十这看着张万的崭新奥迪轿车底无果，钟长林眼，着目送。么拉拉扯扯一番，到群礼走向路边一辆

迪消直到奥边垃圾桶狠狠”一句：“真他妈无赖！地骂了失，钟长林才踢着路

谭丰振站该如何劝慰。在一旁，不知道

还是要从出版又根深行业让赊销制’说起。件事，人深恶痛绝却这蒂固的‘

后简单来说，就是先拿货，付款。

最是多留一个体面，基本是连合约都不签来要书，我就给，文化生意，讲究赊销，因为大家做的，你结款。据，等书卖完了，再相比其他行业的而且，一个收

少。的同时，卖多少结多或者，卖不完，退书

结果可以想见。

些不好吗？个女人，这货，怎么可能资金，投资，放这里拿了贷，炒股，买车，甚至养几下游的经销商从出版社会乖乖付款？有了

？干嘛要还钱啊

因为整个上到下的严重拖欠。链从行业都是如此，造成了全产业

。当然，拖欠，不是不还

不然全崩了，大家都没得玩。

那么，什么时候还呢？

游经销商为了拿到货，比如，一家出还一些之往往会偿前的欠款。如果有新书出版，下版社，

，想要货，更不得了，这就是筹如果你的书畅销，那码还钱！

博艺的问题。就在于此

。已经畅销书什么年，博艺都没有推出过好几

因为每直讨，但，你给了，卖的一给货，人货价还价的余地都没有收回，你不年出版的书籍质量一般款？一点，博艺在经销商面前简家也不稀罕般，想要

等着吧！

净负债700万，实款。对外欠了1100多万一直收不回来的各种账振大概，就是自家，另外还有400万知道，博艺说是际上，谭丰

，。下30万一个人就欠了博艺不就像刚刚离开的张群礼

钟长林有些颓，默默蹲在了路边开始谭丰振想着这些，见抽，走过去，也跟着该如何开口。然地重新点了一支烟蹲下，一时不知道

出动道：“说说吧，今天怎么样，缓缓吐雾气，看了眼一旁，主支烟抽调一大截钟长林一？”口将一

告我觉得从手提包里掏出一个笔，下个高不少？”记本，一边价格也能听到这个，谭丰振方式也递过去，印多少，这次趁热说道：“老钟，，咱别搞那什么‘饥饿提起的事情，最后将李同转交的一张联系月，咱营销’了，能印多少闹多卖些精神一些，广翻看一边说起值得提

小心收在口袋里，想。”系方式的纸条，坑林看了看写了印钟长，着送上门，不坑白不一边对谭丰振道：“你专心管好内容就是了反正相互坑呗，，其他我来操持刷厂联

文章是是道：“我对那孩子的…弄巧成拙……”有信心的，咱们折腾太多，我挺怕…谭丰振稍微迟疑，还

长林“老谭，我这次是不‘巧’，得大再起不来，成不到‘成’”“可问题是，不弄个啊，”钟大微微摇着头，说也就没什么机会了。功，就成仁道：，博艺这一摊子，

说着忽然又怒意上涌，朝刚刚奥迪离去的账，咱手里没点好东西，真拿。”“就像那混他没办方向示意：法

谭丰振也只能叹气。感受到钟长林的坚决，

到刚刚的张群礼，持一下，谁来都得现的人挺多，我就款提书，不能再让道：“这样，人赊账了坚后，同样想片《青旭》这一期，要谭丰振又刻。”

下来的那本书青旭》几万本能有钟长林摇头：“《了，刚刚说有少钱，大头还是接1万册。”联人想要8月刊，你明“这倒不用，”系印刷厂，再印天早上就，你这只是预热，对多

谭丰振以为自己听错了：“旧刊……1万册？”

1万册啊！九月新刊也才印

“现在就是卖吆喝，””钟长林道：“动静越大越好。

一没人要呢？”“万

就月刊得搭多少8月刊。”第一批1万册，那些家伙想要多少，“9

，会不会影们放出太多8月刊另一个：“那本书谭丰振来合集的销量？”刚刚觉得可行，却记起白》，老钟，咱响将的主打可是《林清和许

“只显不愿意，连糊弄都不给我糊弄一下，到了摇头，转眼。”“那混小子，让他把许白：是一篇而已，”钟长林又笑骂》扩写扩写，明直接摊手说没写出来《林清和

是好的，你又不是谭丰振也笑：“这性格还没见过其他作家。”

这段时间与某个少年钟长林回忆的几次接触，感慨道：么的。”“我就是没见过这复杂

把动静弄大些，那，还是更关心杂志的，为什么还要搞什么‘在想不明白？”饥饿营销’，谭丰振跟着微微点头老钟，我实9月刊事情，回到之前：“既然要

是刚刚说的，只是，你专心内容就行。林说长把动静弄大要讲策略，”钟”“这恰恰也是为了了句，又摇头：“还

谭丰振只能点头。

钟长林飞快支，忽然再次笑道：“硬些，把他弄来商都那小子，我抽完了一就该强”支烟，又点了一。

解。谭丰振不

“前几天？”你在场体会很深切吧《青年日报》的访谈，

谭丰振顿时点头。

那边记者的录音海北，肯定也人生万事，侃侃放一篇报道里，那可而谈，如果真只能在其他方面果把不少亏大了，”钟长林道：“反正，如“我也拿到了人弄来商都，那小子意见。”和记录，啧啧，天南给我

谭丰振”己想法自道：“苏杭挺有的，勉强不来。

婿。”感慨：“我女儿就好了，想想法子，钟长林应了声，又忽然要是小几岁招成女

谭丰振有些意外，笑起来：“老钟，不至于吧？”

地问道：“会不会喜欢比他老谭，你说这种孩子，二十还长林也”钟大一些的姑娘，我女儿四，还在英国读是吗？”，挺般配的，不其实才挺正经博士，高智商高学历“太至于了，笑，想了想，

嘴角。谭丰振抽了抽

这是大一些么？

！这是大八岁啊

这叫老牛吃嫩草！

起身：“今是玩笑是交给我。”铺货，其他的，还天亲自盯着印刷，尽快钟长林半是认真半一番，终于天就这样，老谭，你明

谭丰振跟着起身，也只能答应。