谭丰振找到钟长林，应酬，推杯换盏一第一件事还是陪着。直到十点多钟

深夜的商都街头。

，站在路灯下抽送走好注意到另外一要和谭丰振说话，恰着烟缓了一会儿，正。了一些客人，钟长林少有地过量行人也从饭店出来

上。”出其中一个，连钟长林招呼，在这儿遇道：“老张，这么巧啊认忙走过去，带着笑

郡各县都有自己的图南呼的‘老张’，名书商城。一位谭丰振跟在南实力很强的书商，对方郡市着上前，也认出来，钟长林招叫张群礼，是

少账艺不款。关键是，这人欠了博

了他，纷纷热情地招钟长龃龉都呼寒暄好像一点没有的模样林上前，本来正在，相互间。说话的几人也认出

，国字脸还戴着金丝眼镜的张群易可是6月份就给的，这大家聊过几句，钟说都要9月了，总也？”老张，既然见了礼：“外表文质彬彬得见点影子吧长林看向一张还是得你欠博艺的款子，上次，说说，兄弟我最近不容

近大家都最看钱，谁还看书啊。”周转是兄弟不给啊，实在困难，现，本来带笑的张群礼脸：“老钟，不在这世道，刻也苦下立钟长林这话出口

0万，让博兄弟求你，先给1钟长林拉住对方一只手：“这样，老张，算艺缓一缓？”

…今天邀来握住钟长林，表情真会在这里了，这不…，我要是请哥几个，就是想借一就不诚到无懈可击：“老钟有10万，张群礼反过些钱啊。”

其他几人都是配合地点头。张群礼这么说，

上笑脸意却也明显。

就有10万，再加上的《数不清的流年期要运作博艺上上下下一大摊子到了100万款项，实在不怎么够花，还有近。但只是付给某个少年钟长林前段时间贷》，那笔钱，

债的诉苦，其实一点都不假。因此，当下为了要

礼不松一批给你发货，怎么样我最近正见张群”量轻轻松松，你现在还，？起来，几十万销口，钟长林只能加码在筹划一本好透露一些自己的底牌：“老张，说实话，我些钱，我到时候第书，如果顺利做

苦着脸：“老钟，这就市，谁知道好赖，一本书没上我请你吃饭。”这样，你先做？只手都数的过来吧还几十万销量，把书做出来，博张群礼依旧无懈可击地是你不厚道了，年10万个10万的，销量的书，一，别说几十万销量，有艺这几

长林简直想打人。钟

我不厚道了成你这龟孙子欠我钱，还！

，钟长林眼看着张十万的崭新奥能微笑着目送。，还是只扯扯一番，到底无果这么拉拉迪轿车辆价值四五群礼走向路边一

林才踢着路边垃圾桶狠狠地骂：“真他妈无直到奥迪消失了一句赖！”，钟长

谭丰振站在一旁，不知道该如何劝慰。

恶痛绝却又根深蒂固’说起。这件事，还是版行业让人深的‘赊销制要从出

拿货，后付款。简单来说，就是先

生意，讲究一个体面，的赊销，因为大家，你来要基本是连合约都不签，做的是文化而且，相比其他行业书卖完了个收据，等再结款。书，我就给，最多留一

少结多少。不完，卖，退书的同时，卖多或者

。结果可以想见

买车，甚至养几个女人会乖乖付款？有，下游的经这里贷，炒股，销商从出版社了资金，投资，放拿了货，怎么可能这些不好吗？

干嘛要还钱啊？

此重拖欠。因为全产业链从上到下整个行业都是如，造成了的严

，不是不还。当然，拖欠

不然全崩了，大家都没得玩。

那么，什么时候还呢？

下游经销商比如新书出版，家出版社，如果有为了款。，一拿到货，往往会偿还一些之前的欠

！钱如果你的书畅销，那更不得了，这就是筹码，想要货，还

的问题就在于此。博艺

，博艺都没有推出。过什么畅销书已经好几年

款？前简直一点讨价量你不给货，人一般，想要收回货家也不稀罕，但，你给了，卖的一般，博艺在经销商面出版的书籍质还价的余地都没有，因为每年

等着吧！

还有400万家一直收不回来的各种账款。1谭丰振大概知0，就是自债70多万，另外道，博艺说是净负00万，实际上，对外欠了1

一个人就的张群礼，万。欠了博艺不下30就像刚刚离开

谭丰振想着这些，见钟长林有些，默默蹲在了路边开始开口。抽，走过也跟着蹲下，去，一时不知道该如何颓然地重新点了一支烟

钟长林一口将一支烟出雾气，看了眼一？”抽调一大截，缓缓吐旁，主动道：“说说吧，今天怎么样

听到这个，谭少？这次趁热闹多卖些格也能说道：‘饥饿营销’了，一个笔记本，一边翻包咱别搞那什么，的事情，最后将李同，下个月，咱广告价式也递过去，提高不里掏出”丰振精神一些，从手提转交的一张联系方能印多少印多少，“老钟，我觉得看一边说起值得提起

袋里，想着送上门，不，其他我来心管好内容就是了操正相互坑呗条，小心收在口坑白不坑，反钟长林看了看写了印纸持。”刷厂联系方式的，一边对谭丰振道：“你专

心的，咱们折道：“我振稍微迟疑，还是丰腾太多对那孩子的文章是有信…”，我挺怕……弄巧成拙…谭

”，就成仁‘巧’，得不到大再起不来，也就啊，”钟长，博艺这一摊子，‘成’，我这次是不成功没什么机会了。道：“老谭“可问题是，不弄个大林微微摇着头，说

西，真拿他没办意：“就像咱手里没点向示好东忽然又怒意上涌，说着刚奥迪离去的方法。”那混账，朝刚

到钟长林感受的坚决，谭丰振也只能叹气。

现款提书，不能再这一期，要的人挺后，让人赊账了。”道：“这样，《青旭》同样想到刚刚的张群多，我就片刻坚持一下，谁来都得谭丰振又礼，

“这倒不用，”钟长头：“《青旭》几万的那本联系印刷厂，再印1预热，对只是人想要月刊，你书，你这8万林摇本能有多少钱，大头还册。”了，刚刚说有是接下来明天早上就

谭丰振以为……1万册？”自己听错了：“旧刊

啊！九月新刊也才印1万册

卖吆喝，”钟长林“现在”道：“动静越大越好。就是

万一没人要呢？”“

搭多少伙想要多少，一就得8月刊。”批1万册，那些家第“9月刊

放出太多8月刊谭丰振刚刚觉得可行，来合集的销量？”起另一个却：“那本书的主打可是《林清，会不会影响将记和许白》，老钟，咱们

他把：不愿意，连糊，到》扩写扩写，明显钟长林摇头许白。”《林清和，转眼又笑骂我糊弄一下了直接摊手说没写出来“那混小子，让“只是一篇而已，”弄都不给

家。，你又不是没见过其他也笑：“这性谭丰振格还是好的作”

过钟长林回忆这段时间与道：“我就是没见，感慨次接触几杂的。”某个少年的这么复

什么还要搞什那9月刊，为么‘饥饿营销’，老点头，还是更关到之前：“既然要把动静谭丰心杂志的事情，回”钟，我实在想不明白？振跟着微微弄大些，

：“还是刚刚说的，你专钟长林说了句，又摇头大，只是。”恰也是为了把动静弄心内容就行要讲策略，”“这恰

谭丰振只能点头。

，把他弄来商都。”，又点了一支，忽然钟长该强硬些林飞快抽完了一支烟我就：“那小子，再次笑道

解。谭丰振不

切吧？”“前几天《青年日报》的访谈，你在场体会很深

头。谭丰振顿时点

北，人生万事，侃侃里，那可亏大了，子肯，那小而谈，如正，如果把人弄来商都道：“反“我也拿到了那边的录音和记录，啧啧”钟长林定也能在其他方面给我不少意见。”，天南海果真只放一者篇报道记

。”“苏杭挺有自己想法的，勉强不来谭丰振道：

应了声，又忽然是就好了，想想法子，感慨：“我女儿要钟长林招成女婿。”小几岁

谭丰振有些意外，笑起来：“老钟，不至于吧？”

还在英国读博士，高智不是吗？”商高学历，挺般配的，老谭，“太至于了，”钟长林一些的姑娘，我女儿其实才二十四，还挺不会喜欢比他大正经地问道：“也笑，想了想，你说这种孩子，会

谭丰振。抽了抽嘴角

这是大一些么？

大八岁啊！这是

这叫老牛吃嫩草！

交给我。样身：“今天就这是玩笑一番，终于起，其”盯着印刷，尽快铺货他的，还是，老谭，你明天亲自钟长林半是认真半

谭丰振跟着起只能身，也答应。