数至少在二务，三掌柜负责财县是踵州府的下辖县，掌柜，只得一肩挑。但，伙计学是属于周氏商团务及后勤徒加起来不足十人。二周睿至江城茶庄这个三二掌柜，级店任掌的三级子分店江城柜，没有二、三级以上的店才设有茶。周睿私下里任马骉为在江城县的下属店铺，负责全面工作，二掌大掌柜、二掌柜负责销售业庄是周氏商团茶叶行设柜柜、三掌柜之职，人。郑戬为三掌十人以上，大掌柜江城

到人一尘。好不好？”众，可算，我们，欢迎！这样吧！，接过凭证，看了。阵欢呼，我介绍，并出示上任周睿等三人一睿自把您给盼来了，欢迎傍晚时分，众员工看，笑着说：“周掌柜今晚大家都不回家吃了赶到江城县时，已经是一片叫好之声路风尘仆仆地一个伙计，名叫崔夕凭证。其中等人闻之，上下打量周睿，酒楼去给周掌柜接风洗正要下班还未回家。周

了几次申城茶庄的大伙计，也庄开业，一直干到如贪污公款被罢免之空缺，觉也是要分级别今。以前茶庄掌柜叫宗是元老级别，自打茶凯因为的，便想着应商团的伙计与后，崔夕见位置该来轮到自己当掌柜了请，都是最老被周江、张雄压了、低，崔夕是江原来，周氏学徒下的。伙计得自己资历来。分大、中、小，学徒分。可是打高、中

有闲钱送礼啊，也当不掉馅饼的好事。”崔夕得不得回来烂了，你样做，那是没于是只有作罢。，不用的，你得送礼啊醒他，说上，世上哪有天上送礼即使脑袋：“你这，除了刚刚够吃饭，哪别人提想很气馁，自己家里穷

负，着，崔夕一直在负责茶庄高兴得不得了，于是干茶庄公款里面支出了。如今当然新掌柜没有上任之前就这样持续大半年，日常运营，还是从气就别提在带头倡议到酒楼给周见周睿来上任，如释重掌柜的活，心里的怨招待费用。拿着伙计的薪水，睿等三人接风，

都”说罢，掀起菜都端了上来。开席点了菜品与酒水。二骉、郑戬，可是不会喝不会喝过敏，衣服给周睿看。介绍了马酒酒过夕先来一行人来到酒店，要了少顷，伙计把酒，一喝全身发痒来向周睿敬酒。崔向众人致意前，周睿向众人不信刚刚喝了一点，就发作了。三巡，菜过五味，众人酒，便说：人，马、郑二人均起立一个大包间，“周掌柜，我天生，拱手说请多关照。

吐得一地。用看周睿摆会唱知不觉竟然塌糊涂，对来者不拒，不首，不觉多喝了几杯。声说：“没事，不能喝一一首，我喝两杯。”没有想到”崔夕说：“虽然我不后，崔夕，却给醉得：“行，你唱，崔夕一唱，来敬酒，周睿业歌音优美动听，赶得上专歌。您喝酒，我夕再唱几来其他人都依次那个我相信你。都被。我不，可我了摆手，，就别喝周睿留下了深刻印象。灌醉了。马骉、郑戬会喝酒唱歌。行吗？”周睿说手，周睿还想听，叫崔

急赶到茶庄时，只见大火周睿灭，所幸崔夕火势袭众第二朦胧中，忽然有人跑翻惊问：“咋回，茶庄，法扑灭。眼看火势直逼来报告，说：“周掌隔壁邻居，因用火立即快烧到我们茶庄了。”部分茶叶转移了出挺身而出，冒着。等人甚至被烧死的危险均身起床，忙不当，发生火柜，快起来，不好了来被烧伤，见状，纷纷都学着崔熄这危急时刻，崔夕，冲进茶庄。众人熊熊燃烧，顺着醉酒未醒，还在睡觉事？”那人说：“到日上竹竿风势而来，根本无夕模样，把茶庄里大众人并无大碍。头及灾，人甚是焦急。在周睿、马骉、郑戬眼朦胧间来。大火将江城茶庄烧正在成灰烬渐渐，一直睡天，，失火了。”周睿睡

“那只总部。的事了。烧没有人敢冒着生命的那家叫赔偿损睿见可怜，也就作罢奖励。不然，以后功，分别给茶庄每火灾发生后，周睿到隔励十两银子，了一份功劳股，又感众夕是救火英雄，第一给予失，可是一看那家重修茶庄。崔名就危险做这样，迅速上报至周氏商团。周伙计奖壁失火。马骉说：伙计把茶叶抢出来之”周睿然其说韶闻之，给崔夕特批惨，生活无处着落，外出要饭去了，根个冲进火海，应该得更还拔出三百两银子能将火灾情况上报。周本寻不着人

睿宣读了这商团有抚恤金中引起了在激励伙计努力周睿说：“这份功劳股意离开茶庄，括苗俊等都纷做法，赢单了，它会伴随崔夕终与实践。那时许多周韶的，别看简是做出了有利待遇，使茶庄里面的人心。活费；若，顿时在众人当强烈共鸣与定期领取生给其后人。”周氏商方面，周韶还给予崔夕的功劳股反响。了伙计们拼死干活的身受益，将来他退益的探索纷借鉴与效仿当着众人的面，周休，可以为其工作。一直舍死员工，死都不愿死亡，也得些决定。尤其是团如此丰厚的福商人包

，看起来有些原始杯，椅子来，到处都能够看到茶，因增加了一间高档的的茶具、有一些江城茶庄被大周墙壁面上，以茶叶图基础上，，集思广益，在原有。，于是顿时张感觉舒服文化世界。顾客一走进壁。草棚室内炉灶，亦用茶色顶上是荒草正中央，放置原生态，在周韶的关。四心下得以重建。周睿亲个古色古，顿感茶香四棚。以乱也叫草还是夸；琳琅满目上面有烧茶壶，专门用杂乱无章，但全是鲜的，挂满四案拼合而成。大大小小一溢，仿佛置身众人智慧香的桌面上都用茶品叶点缀，放置茶壶、茶，因为是上的屋基，看起来尽管而来煮茶。茶于一个自设计规划茶室的的茶叶，有一些还是新石垒砌地面，发挥茶了以后火烧

建就是新的开始。我们一个江城茶庄。知晓买呢？”先我们要是想周睿说：“我刚上任，有新气象，争取更也要也能享受茶室气氛。都知道有有何计划？我重建茶庄。重让伙”周睿棚里面聚草棚建集，”众人闻言多盈利。”郑计叶，即使你都要开例会，都要草度不够，别人不让江城百姓未来好以后，周睿早晚打出茶叶知晓度，知你这里有茶“看来老天爷就赶的茶叶品质再优等，怎么会来戬问：“兄长，灾，你看巧不巧？让，都笑了。周睿又说：说：“首上火

了脑筋的，便说：“智慧，请大，就是集中大家如果讲了金能具体说说，该如何可以畅所欲言，开会见有人提出问题不论讲得对不对。如今伙计问：“周掌柜，骂人。而周睿却不会有，说明是动点子，被采用了，随便都可以。不像有家随便发言找的掌给予奖励。”，气氛活跃，踊我要视情看大家的意见。我柜，一开办吗？”周睿这样做，只要有利于茶庄生意，跃提问，发挥民主，对策。会就马着脸我也不知道如何办，就们开这个会

周睿这么一说，整像被炸锅一样，个会场就骉、郑戬、崔。周睿叫马骉一一作好详细记录。夕梳理。马舌众人放开嘴巴，七嘴八会后，周睿召集，议论起来

色，对比起来就的，飘香四季’样，用白喊：“那就衣服，穿，如何？”众人都说：“我也觉得这个主马骉说：“有人提议目。”周睿说：“边意好。每天穿着这样字敲锣打鼓，一边高叫”周睿说叫很鲜艳，醒梭于大街小巷，一茶庄’，最好是红衣，上说可以。，我也一直衣服，穿着一样的，给员工统一发口号。”崔夕问：‘江城茶庄这是好办法，这几天在想这个。”郑戬面印上‘江城“口号叫啥？

庄知晓度略有上升。周建议的伙计，奖励了三睿给提这个子。后，茶按照这个计划实施以两银

开的重要原因出了一个营销策略。出来，说周睿说：“在会上好，怎么办呢？马骉站在座的人都说妙。不喜打不。我觉得这个人讲得欢喝茶，是销路，有人提出，江城人

叶，向人是小商小贩们的。”人多的地方，伸手从。钱，白送给你的包里掏出小盒子，里伙计搞推销。他们走到于面装着茶是，马骉带着店堆里抛。有人以为他们马骉说：“这些不要里背着

有时候，还把小盒子人看。渐渐地，请过往行人品尝。当开水壶，泡起来，江人，接受时，马骉就城大多数都学会了不肯自己喝，喝茶给路茶习惯。周睿，用随身带子里面，喝茶，接受了里面茶叶拿盛在小茶杯喝出来人们惊奇奖励马骉六两银子。

收茶叶包装纸袋，会多喝茶才行。”张店里的多得包装纸，肯定就出了一个营销办法，睿来个小包茶叶。你也想“兄长，回想啊，顾客为了戬说：“若顾客送回十郑戬见马骉怎么促销？”郑说：也可以促销。包装纸，免费送一了兴趣，问：“”周抢了头功，

，奖子。在增加两银周睿从慢慢励郑戬四其言，开始实施，销量

坐功，得到了奖在角落里，因为救火有想到了一个建“我还叶？他，一直也在励，积极性很高涨，对周睿说：又到了开例会时，崔夕思考如深思了一会议，何推销茶不知该不该讲？”

说：“茶庄经营有好处，我们不扣计划，能够提高经，我们采用了，只子，也得对崔夕，营业绩，有啥不可不犯法。只要对我们确实便讲。讲错了，周睿若你说以说呢？给你奖励。”要是可以实施的具体讲的，可以随不该你别怕，哪有啥该帽有了效益，还可以

计，看见前辈人当了二十几年叶略有不同，茶性比较伙计，崔夕说：“我在茶庄金锅、银铲？讲，踵州这茶边积累了一些经验”炒熬茶叶，边学徒升到大伙些茶叶，与其他地方茶熬是不是可以换成用的却是铜铁，叶，一般不能用铜奇特。炒从初级学的器具，而我们现在。我听老辈人或铁

：“我还第啥原因呢？”为睿诧异地问一次听人这么说，这是周

迎。”是金银受热分解融合，让藏在崔夕说：“因为碱相不一出来的成分与铜铁样之缘故。金，大不相同，香味具炒熬茶里的茶碱充叶，比用铜或铁的器提高了，更受消费者欢成分一旦与茶银更加独特耐喝。这大概金锅、银铲炒出来的茶叶成品耐受度分释放了出来，茶

”茶商不用呢？周睿问：“那为何其他

我看周围？”才周掌柜说久的。打开了，那也只是一崔夕说，打开茶庄金锅、银铲费用有多高，何愁茶叶没有销路若是独创。刚时销量增加，却不能持方面。另外一方面，若到了，就：“你想想，商想知名度，这只是一，其他茶茶庄都没有哪个能够做到，但如果我们做既有名气，又有质量团有这个实力，为何用也用不起。但周氏商茶叶质量本身不行的话，知名度尽管不能用呢？

周睿哦了一声，似乎在沉思。

买了金锅增七两银子。其说，，又味刁得很，崔夕喝茶的人，口。肯定还会有人崔夕又说：“那些要到店然比原来翻了一倍，、银铲。经过运作，销量果觉得好奇，但必然买我家的加销售额。”周睿然加了人气，相应增奖励里来围观。如此一来货比三家。见我家茶叶独特，

呼后进行研究，当走近江叫停下，走近茶店里张员外坐着轿子，前城茶庄门口时，张员外喜欢喝茶，立刻子。一日，喜欢喝茶，忽然想出张员外闻到一股茶香。一看。拥，穿街而过。发现张员外城有钱人意发展大客户，对江了一个金点周睿有

喝这个茶，人茶叶着买。把东篱收桑，一阵风外在江城德广告效应。张员，从已订的茶叶退了无意间的煮茶，颇有失清楚了这家茶店们也跟起，一律改用见他喜欢，人家气吹了出来。。有道是“东边日出西正在煮茶高望重张员外看江城茶庄的的招牌，便叫过无情却有情”。这有意边雨，看似今天榆的原来周睿管家，吩咐把茶叶香

邓氏茶庄，掌柜叫顾想增加，觉得抢了他们的饭离江城茶庄不远处，多，家茶庄叫，出了不销江城茶庄来邓攀。听说了，最近销量柜意。客到邓氏茶庄少了许一个新掌碗，也毫，很会做生意经营不示弱同在一条街道上，有一少营主

意放一些木牌子，上茶庄兑换小礼品。来兑换，果然兑换少人捡到，就到邓氏牌子，可以到邓氏邓氏茶庄，给其增。一传十，十传百，都来到一些日常生活小用品开始人们不相信，后来茶庄街道上随加了人气，不面写着谁要是捡到这块邓攀叫伙计在也增加了收益。

最绝的是，每月返点。又愿意说出自己常住地店里消费一次，并且址，邓氏茶庄就回扣。顾客再，拿费都如实记在账上。给其上一个户头。以店里有一个账本，专门来店里买茶然后每月结顾客作为后，这位叶，所有花账，按其消费金额任何一位顾客，只要来返给记录顾客户头。出一点利润，

邓攀在给其老总顾客，薄利一倍。”多销，有利子，月净赚一百余两银百余两银润在二个月纯利说：“回扣吸引子，除去回扣，每可赚。一汇报，比过去利润提高了将近

周睿见状，点消费策。郑戬说：“找到邓取信于给予回要与我们竞争，我其劣点放大，凸周睿出了一个商议。郑戬虽然者击。”周睿问们也要抓粗鲁，但粗中有细，给氏茶庄劣点，将。”周睿点头同意。主意，住其弱毫不怯懦，聚众有何良说：“既然邓氏显我方优点，

房枫与邓攀在店里。邓攀非但不退换，而且拒不认账。房枫满意。叫房枫，在邓氏茶，到邓氏茶庄去退换就把房枫叫到外面私下谈。但最后没有让响，邓攀叶，因质量成色不对围观。担心名誉受影某日，一位顾客，名。了包茶庄买吵了起来，引得顾客

们对消费的时候到了。”说罢，派郑戬立即找到房枫。不换商品。看样子这是示我们优势一个好机会，展但你的痛苦也是我郑戬对房枫说：“你然不是我们茶庄的，氏茶庄的劣点出来了们换。同行耻辱。我们茶庄愿意帮你调买的这包茶叶虽者态度不好，而且”，他周睿闻之，说：“邓

手不及。不仅震惊这一“越轨之举”目相看，城茶庄刮了同行，而且使银子。了声誉，当然也赢得了顾客对江邓攀措，以优打劣，打得赢得