龙笑山跑了。
来告诉萧凡的。是李青山
听到这个消息后，对于就不再担心有后患了。这个龙笑山，萧凡
因为想要杀他。会有更多人，争先恐后地
起来。油，白砂糖与肥皂的存货很快多了连带着萧宅的人熬糖熬猪续几日，萧凡
置打扫出来为了晾晒与储存肥的南院，特意做库房。皂，萧凡将空
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
了出货的日子，白砂肥皂，都得拿去万福楼糖与已经到了。
，也是需要储存太多货物还是转嫁给万福楼吧。成本的，这个成本
到堂。掌柜亲自出来迎接，一行人带着货物达万福楼，丘直接走进了万福楼的后
话。”萧凡对众人道。说“，我要去与丘掌柜你们在外头等着
，他立刻就跟着想起来，此前二人说过的某件事。张宗宝想，萧凡给了他一个眼神
我们就在这宝会意道。宗儿等。”张“那哥你们好好谈，
光转向，在场的其他几人。将目说完后，
…………
后堂房间内。
密。其他人在场，双方都有任何知道要谈的都是商业机丘故亲自接待萧凡，没
丘掌柜？”，“怎么样
你已带了些货结果如何？”丘故京城试水了吧，刚倒的茶：“萧凡端起，，去
营肥皂的生意了。数日前，双方已经开始经
么价钱。白砂糖的套路，按照丘故此前提出要一些样品，去京城看看能卖个什
，需要市场验证，有口是否好卖，也商品。皆碑才是好不是凭空想象的
“萧老弟！”
果然如咱一经出现立刻引起丘故坐下来，笑得合不轰动啊！”们所料，手道：“此物新奇又好用，拢嘴，伸出
凡随口道“轰动？”萧，“多轰动？”
我起初在黑市试“人愿意出五两银子一块！”的价钱可高了，甚至有水，那里的人给
”我放在了京城万福楼，有几块造丘故道：“第二批，，甚至标价十两都被人买走了！型奇异的
求，京城里大多数贵人都还没，已经有…听说”…购，如今可真是一皂难两一块了！不甘心的人，都想返肥皂炒到十几见过“用过人将此物，更是
“嘶……”
萧凡倒吸一口冷气，缓缓世界，有道：“……这钱人真多呀！”
一块，萧凡都觉得皂，卖五十文应该被绑在路灯上。自己就这肥
可是在这里，居然有人买一块！愿意花十几二十两
，傻钱多的啊，可真是人地儿京城真好将来必须得去啊！
了！”丘故更是激动道：“老弟，这回可是要发
动，也不能可也没能引起这让丘故这般也大，重视。样的轰上次白砂糖的利润
肥皂的出现，像是刻引发风暴。一场革命，立
已降也不可能降太多下是寻常的商品来，因为它已经不炒上天的价格了。，再经被
侈的属性。具有了奢
”丘故正色道要是卖几百文一块。，可售价得改改，是冒牌货的！“咱们的，会被人认为
是他心黑。展到这这可不人控制了一步，已经不由，事情发二
反而不会那么让价，如白，这肥皂的售果低于也明人想买。数两银子一块，萧凡
京城的人，已经赋予了这件商品意义。，额外的
而会来，市场就只能定在狭窄位的富贵人群，反少赚很多。”“是得改改，可是这样一
老百姓的市场。萧凡很明白，真正的大头，还是
百姓，一天天都在喊穷，真要有用钱的别时候，还是能掏出几儿的。个子看这些小老
老百姓人多啊！最重要的是，
算很就是盐铁一样，单价不的人多了那利润可就大得离谱了。像贵，可买
不如低端市场的一成人毕竟贵虽然舍得。花钱，可权那些少，合算起来，还
而且就萧凡而言，果能凭他也有些小心思，如呢？造福大众，何乐而不为自己的能力
价肥皂的。如不会放弃平何，萧凡都是所以，无论
弟说得是啊。”“萧老
看那官盐每：“老百姓的大有顾虑是不能放过的，万两呢。”你市场，咱年税收就高达两千多丘故也
能比肩官盐，但儿咱得做。”你说得对，平价这块“咱们是不可
割他们一批再说卖给那些有钱“只是在出平价肥！”皂前，咱得先用高价，人，收
目相对，两只绽喜色，与丘故四狐狸露出狡黠的笑。萧凡眼
过来，再分配！”“英雄所富有了，咱们有责任将见略同啊，丘他们手中的财，“京城那些贵人太萧凡冷笑收富掌柜！”
”“说得好！
了，第一次有奸商说话如此大义凛然的。都服丘听到故竖起大拇指，他
故与之商议道。皂老弟你看，这肥该定什么价？”丘“那
萧凡想了想，道：“再等两日就好。”中间价格，炒到顶峰时，取一个
是这么想，“嗯，我也还是太亏。”现在就卖的话，
化地坑一波那些权贵。两人都想，先最大
没天理。挣他们的钱实属他们的钱，多得没地儿花了，不
验证过了，这么多人喜“欢肥皂，利用好。”既然市场那咱们就得好好
萧凡是，的肥皂。”的想法做几个不同价位道：“我
“比如有特殊造型的，算三等；有造型又有花香的各类花定制香的，算二等；又，算一等！”
然开朗的感觉。弟高啊！”丘故有种豁“老
生意就特么该这么做啊！
色的算三等…那白砂糖，咱们色的白砂糖！”的算二等；白的算一等；有些杂色…甚至可以做出更多颜也可以这么干，纯丘故立即举一反大面积杂三：“
愧是老江湖了！”萧凡“丘掌柜高啊，不也夸道。
觉，还是很有用的。年经商的经验与嗅丘故得意一笑，他多
是将肥字或是图案，甚至任何定制需求果们可以接单，皂做成各种工艺品…类型、烙面又补充道：“如，咱有权贵足够牌高价！”…只要他们愿意出萧凡满足他们的……比如造型、花香
“嚯！”
一只手的大拇指都不足凡的崇拜之情。以表达，此刻对萧丘故觉得，
。双手都竖起大拇指于是他
了！”，你这脑子可太好用赞叹：“老弟
搞有搞头吗？”觉得，这么意懵懂道，“丘掌柜“是吧？”萧凡故
“有搞头！”
那可太有搞头了！”啧道：“丘故啧
地道：他拉着萧凡，激动
京城里那些你是不知道，人有多有钱”“老弟，就有多虚荣！
，比咱们这些小在他们骨子里地“虚荣、攀比、嫌贫爱富，已经刻方严重百倍！”
格，绝对让咱们满意啊！”能给的价“如果能满能足他们的需求，他们
点头。萧凡连连
故然犹豫：激动了一丘会儿，忽
改改……改肥皂要卖高价字最好“老弟，个一听就是，这个名”名士该配套的名字！
萧凡啧啧称奇。
小瞧了，他真的太懂经商了！这个丘故，还真是不能
量是必须的，但更重要的是包装商品要卖得好，质！一个
。也是最重，就是最初级的包装，要的包装名字
。这不行啊，这庸风雅的名字改，改一个附个，就这两个字，得代潮流些名流不买一的感觉！，改得让那听起来就太接地气了觉得自己跟不上时肥皂，
营销！这才叫包装，这才叫
的人，些东西了啊，萧凡默默感慨。就已经懂得这原来，这个时代
“那就叫香皂。”萧凡脱口而出。
高端的肥皂，特么不就是香皂么。
平价的都叫肥品类，其实萧凡道。，成本差别也不大“今后咱们的肥皂，都叫香皂，本质都一样。”皂……让人觉得是两个高端
这么想，要让人以为这是不一样的商品，将来定价有很大差距才两种完全丘故深以为然：。”“我也是的好解释
他着重强调：“萧老弟，千万不能泄露啊！”，成本与秘方，需要绝对保密
”料，核心机密部分都由放心，我只让家种原能泄露出去！中人帮我熬制其中一萧凡点头：“丘掌柜我亲自操作……没有人
“那就好……咦？不对吧，张宗宝他不知道？”
“的。”宗宝不会外传萧凡坚定信任道。
好多说什么。丘故皱眉，也不
府，可送进去了去京城时，萧凡想起一件事：“此前丘我托你带了一些去齐王吗？”掌柜带一批肥皂