龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
，萧凡就不再担心听到这个消息后有后患了。，对于这个龙笑山
他。因为会有更多人，争先恐后地想要杀
与肥皂的存货人熬糖熬猪油，白砂糖很快多了起着萧宅的连续几日，萧凡带。来
空晾晒与储了置的南来做库房。院，特意打扫出为存肥皂，萧凡将
去万福楼。”“一人挑一担子，跟我
都得拿去万福楼了。已经到了出货的日子，白砂糖与肥皂，
的，吧。储存太多是转嫁给万福楼这个成本还货物，也是需要成本
亲自出来迎接，一行人带着货物直接福到达万走进了万福楼的后堂。楼，丘掌柜
人道。我要去与丘掌柜说话。”萧凡对众“你们在外头等着，
起萧凡给了，他立刻就想来，他一个眼神过的张宗宝想跟着，某件事。此前二人说
哥等。”张宗宝会意道。你这儿“那们好好谈，我们就在
他几光转向，在场的其说完后，将目人。
…………
。间内后堂房
，没有任何其都知道要谈的都是商业机密。他人在场，双方丘故亲自接待萧凡
”丘掌柜？“怎么样，
何？”萧凡端你已带了些起，丘故刚货，去京城试水了吧，果如倒的茶：“结
经营肥皂的生意了。数日方已经开始前，双
钱。丘故提出要一些看能卖个什么价按照此前白砂糖样品，去京城看的套路，
想象的空有口皆碑才是好商品场验证，需要市是否好卖，也不是凭。，
“萧老弟！”
坐下来，笑得合所料，此物新奇又伸出手道：“拢嘴，如咱们好用，一经出现立刻引丘故不起轰动啊！”果然
轰动？”随口道，“多“轰动？”萧凡
“我起初在黑市子一块！”试水，那里的人给的价钱可高了，甚至有人愿意出五两银
福楼，有几块造型奇异的，甚标价十两都道：“第二批，我被人买走了！”放在了京城万至丘故
两一块了！”今可真城里大多数贵说，已经有人将肥皂人，都想人都还没见过此物心……听炒到十几返购，如是一皂难求，京“用过的，更是不甘
“嘶……”
”吸一人真！多呀这世界，有…萧凡倒口冷气，缓缓道：“…钱
，卖就这肥皂被绑在路灯上。都觉得自己应该五十文一块，萧凡
十两买一块！可是在这里，居然有人愿意花十几二
京城真好儿，将来必须得去啊啊，可真是人傻！钱多的地
丘故更是激弟，这回可是要发了！”“老动道：
上次白样的轰动，也不，可也故这般重视。砂糖的利润也大能让丘没能引起这
肥皂的。出现，像是一场革命，立刻引发风暴
价寻常的商的已经被炒上不是经品天为它已了。能降太多下来，因格，再降也不可
的属性。具有了奢侈
道。百文一块，们的售价丘故正色，可得改改，要是卖几“咱”冒牌货的！会被人认为是
人控制了。，事情这可不是他心黑，已经不由二发展到这一步
肥皂的售价，，这萧凡也明白如果低于数子一块，反而不会那么让人想买两银。
京品，额外的意义。了城的人，已经赋予这件商
，可是定位在狭窄的富贵人这样多。”“是得改改一来，市场就只能群，反而会少赚很
头，还是老百姓的市场。萧凡很明白，真正的大
的。别看这些小老百真要有用钱的时候，还是能掏出几个子儿姓，一天天都在喊穷，
最重老百姓人多啊！的是，要
就像是盐铁一样，单价谱了。人多了那利润可就大得离不算很贵，可买的
钱，可人毕竟成。一少，合算起来，还不如低端市场的那些权贵虽然舍得花
有些小心思，能凭自己的能力造福如果而不为呢？大众而且就萧凡而言，他也，何乐
价肥皂萧凡都是不会放弃平所以，无论如何，的。
说“萧老弟得是啊。”
多万两呢。”你看那官盐每：“老百姓的大市故也有顾虑场，咱是不能放过的，丘年税收就高达两千
，平价这块儿咱得做“咱们是不可能比肩官盐，但你说得对。”
一批再说！”，咱得先用肥皂前卖给，那些有钱人，收割他们高价“只是在出平价
狐狸露出狡黠的笑。萧凡眼绽喜色与丘故四目相对，两只，
，丘掌咱们有责任将他们手柜！”萧凡冷的财富收过来“英雄所见略同啊，再分配！”些贵人太富有了，笑，“京城那中
“说得好！”
到有奸商说话如此大义丘故竖起指，他都服了，第一次听凛然的。大拇
议“什么价？”丘故与之商皂该定那老弟你看，道。这肥
好。”，取一个萧“再中间价格就日，炒到顶峰时等两凡想了想，道：
，现”在就卖的话，还是太“嗯，我也是这么想亏。
。些权贵先最大化地两人都想，坑一波那
们的钱。他们的钱，多不挣他，实属没天理得没地儿花了
“既然市场多人喜欢肥皂，那咱们就得好验证过了，这么好利用好。”
肥皂。”“我的想法是萧凡道：，做几个不同价位的
花香的，算一等造型又有，算二等；又定制算三等；有各类花香的！”“比如有特殊造型的，
有种豁然开朗的感觉。“老弟高啊！”丘故
生意就特么该这么做啊！
么干，纯白的算一三等丘故立即举一反三…颜色的白砂糖！”也可以…甚至可以做出更多：“那白砂这有些杂色的算二等糖，咱们等；；大面积杂色的算
“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。
还是很有用的。丘故得意一笑，他多年经商的经验与嗅觉，
工艺品高价！补充道：“如萧凡又，甚至是将……只要他们愿意出型、烙字或是图案……比如造型、花香类咱们可以接单，满足他们的任何定制需求果有权贵足够牌面，肥皂做成各种”
“嚯！”
此刻对萧凡丘故觉得，足以表达，。的崇拜之情一只手的大拇指都不
大拇指。于是他双手都竖起
：“老”赞叹了子可太好用弟，你这脑！
，这么搞有搞？”萧凡道，“丘掌柜觉得头吗？”“是吧故意懵懂
“有搞头！”
丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”
动地道：他拉着萧凡，激
多虚荣！”“老弟你是不知道，京有钱，就有城里那些人有多
刻在他们骨子里，比咱们这严重百倍！”些小地方、嫌贫爱富，已经比“虚荣、攀
们能给的价格，绝对能让的需求咱们满意啊！”“如果能满足他，他们
点头。凡连连萧
丘故激忽然犹动了一会儿，豫：
名士该配套的名个一听就是字最好改改……改“老弟，肥，这个名皂要卖高价字！”
啧称奇。萧凡啧
，他真的太懂经商了！这个丘故，还真是不能小瞧了
一个商品要卖得好，质量是必须的，但更重要的是包装！
装。名字，就是最初级的包装，也是最重要的包
庸风雅的名就觉潮流的感觉！字，改得让那些得自己跟不上时代名流不买一个，这不行啊，来就太接地气了。这得改，改一个附肥皂，这两个字，听起
营销！才叫这才叫包装，这
得这些东西了啊，萧凡默默已经原来，这个懂，就时代的人感慨。
凡脱口而出。香皂。”萧“那就叫
高端的肥皂，特么不就是香皂么。
皂，都叫香皂，都一样，皂……让人觉得是高端肥平价的都叫肥“今成本差别也不大。”两个品类，其实本质萧凡道。后咱们的
这么丘故深以为然：全不一样的商品，将来想的，要让人以定价有很大差距才好解释。”“我也是为这是两种完
需要弟，成啊！”绝对保密，千万不能泄露方，他着重强调：“萧老本与秘
“丘掌萧凡点头：家中人帮我熬制其中部分都由我亲自操泄一种原，我只让料，核心机密作……没有人能柜放心露出去！”
张宗宝他不知道？”“那就好……咦？不对吧，
”萧凡坚定“宗宝不会外传的。信任道。
么。丘故皱眉，也不好多说什
萧凡想一些去齐王府皂去京城时，可送进去了吗？”起一件事：“此带了前丘掌柜带一批肥，我托你