龙笑山跑了。
诉萧凡的。来告山是李青
就不个消息后，再担心有后患了。对于这个龙笑山，萧凡听到这
争先恐后地想要杀他。因为会有更多人，
宅的人熬连续几多了起来糖熬猪油，白砂糖与很快日，萧凡带着萧。货肥皂的存
出来做库房。凡萧为了晾晒与储存肥皂，意打将空置的南院，特扫
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
万福楼了。已经到了出货的日子，白砂糖与肥皂，都得拿去
个成本还是转嫁给万储存太多货物，也是需要成本的，这福楼吧。
着货物直接堂万福楼，丘，一行掌柜亲自出来迎接达走进了万福楼的后。人带到
道。我要去与丘掌柜说话。”萧凡对众人“你们在外头等着，
此前二给了他一个眼神，宗宝想跟着，萧凡人说过的张某件事。他立刻就想起来，
张宗宝会意道。这儿等。”好谈，我们就在那“哥你们好
他几人。说完后，将目光转向，在场的其
…………
。后堂房间内
待萧凡，没有任丘故亲知道要谈的都是商业机密。何其他人在场，双方都自接
柜？”“怎么样，丘掌
？”你已带了些货，去京城试水了端起，丘故刚倒的茶：吧，结果如何“萧凡
数日前，双方已经开始。经营肥皂的生意了
套路些样品，去京城看看能，丘故提出要一按照此前白砂糖的卖个什么价钱。
好，也不是凭空想象的，需要市场验证，有口皆品。是否碑才是好商卖
“萧老弟！”
新奇又好用，一经出现立刻引起轰动啊！”伸出手道：“果然如丘故坐下来，咱们所料笑得合不拢嘴，，此物
轰动？”萧凡“随口道，“多轰动？”
“我起初在黑，甚至有人愿意出五两市试钱里的人给的价可高了银子一块！”水，那
至标价京城万福异的，甚块造型奇十买走了！”丘故道：“第二批，我放在了楼，有几两都被人
有人将此物，更购，如今可真一皂两一块了！”是不甘心……听说，已经贵人都还没见过肥皂炒到十几难求，京城里大多数是“用过的人，都想返
“嘶……”
萧凡倒吸真多呀！”界，有钱人一口冷“……这气，缓缓道：世
就这肥皂，卖五十文一自己应该被块，萧凡都觉得。绑在路灯上
十几二十两买一块！可是意花在这里，居然有人愿
傻钱多的地儿，可真是人去啊京城真好啊，！将来必须得
：“丘了！”要发老弟，这回可是故更是激动道
轰引起这样的动，上次白也不能让丘故这也大，可也没能砂糖的利润般重视。
皂的出现，立肥暴。刻引像是一场革命，发风
炒上天的价格，再了。降也不可能降太多下来，因为它已经不是已经被寻常的商品
具有了奢侈的属性。
“咱们的为是冒售价，可得改改，要是卖色道。几百文牌货的！”丘故正，会被人认一块
到这一步，已经不不是他心黑，事情发展这可由二人控制了。
买。萧凡也明白，这肥皂那么让人想的售价，如果低于数子两一块，反而不会银
已经赋予了这件京城的人，外的意义。商品，额
，市场就群，反而会少赚很只能多。“是得改改，可是这样一来”定位在狭窄的富贵人
明白真正的大头，还是老百，萧凡很姓的市场。
钱的时候，还是能掏出几个子都在喊穷，真要有用儿的。天天别看这些小老百姓，一
最重要的是，老百姓人多啊！
可买的大得人多可就了那利润离谱了。就像是盐铁一样，单价不算很贵，
虽然舍得花钱，可人毕竟少市场的一成。算起来，还不如低端那些权贵，合
呢？些小心思，如果能凭自力造福大众，何乐而不他也有而且就萧凡而言，己的能为
，萧凡都是不会放弃的。平价肥皂所以，无论如何
“萧老弟说得是啊。”
大市场，咱有顾虑：“老百姓的放过的，你看那丘故也税收就高达两千多万两官盐每年是不能呢。”
盐，但你说得对，平价“咱们是不可能比肩官这块儿咱得做。”
先用高价，卖给“只是在出平钱人，收割肥皂前，咱得他们一批再说！”价那些有
目相对，两只狐狸凡眼绽喜色，与丘故四萧露出狡黠的笑。
城那些贵人太富有了所见略同啊，丘掌“英雄责任将他们手中的财富配！”柜！”萧凡冷笑，“京，咱们有收过来，再分
得好！”“说
丘故竖起大拇指，他都服了，第一大义凛然的。次听到有奸商说话如此
肥皂该定故与之商议道。什么价？”丘弟你看，这“那老
取一个中间价格：“再等两日，炒萧凡想了想，道就好。”到顶峰时，
也是这么想，现在就卖“嗯，我的话，还是太亏。”
权贵。两人都想，先最大化地坑一波那些
了，不挣他他们的钱实属没天理。们的钱，多得没地儿花
用好。”，这么多人喜欢肥皂“既然市场验证过了，那咱们就得好好利
道：“我的想法是，不同价位的肥皂。”萧凡做几个
花定香的，算一等！”各类花香的，算二等；“比如有特殊造型的制造型又有，算三等；有又
“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。
么做啊！生意就特么该这
！”；有些杂色的算丘故立即举一反三二等；大面积杂色们也可以这么干，算三等……甚至纯白的算一等：“那白砂糖，咱颜色的白砂糖的可以做出更多
也“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡夸道。
很有用的。年经商的丘故得意一笑，他多经验与嗅觉，还是
又补充道：“如的任何定…只要”出高价！有权贵足够牌面，咱各种工艺品……比如造型、花萧凡制需求…烙字或是图案，甚至是们可以接单，满果香类型、将肥他们愿意足他们皂做成
“嚯！”
对萧丘故觉得，一只手的大拇指都不足以凡的崇拜之情。表达，此刻
于是他双手都竖起大拇指。
用了赞叹：“老弟，你这脑子可太好”！
凡故意懵懂道，“丘头吗？”“是吧？”萧掌柜觉得，这么搞有搞
“有搞头！”
丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”
他拉着萧凡，激动地道：
，，京城里那些人有多有钱有多虚荣！”“老弟你是不知道就
些小地方严重“虚荣、攀比、嫌贫爱富，已骨子里，比咱们这百倍！”经刻在他们
绝对能让咱们满给的价格，的需求，他们能意啊！”“如果能满足他们
凡连连点头。萧
，忽然犹豫：丘故激动了一会儿
改改……改个弟，肥皂“老套的名字！”个名字最好一听就是名士该配要卖高价，这
萧凡啧啧称奇。
不能小瞧了，他真的，还真是！这个丘故太懂经商了
个一商品要卖得好，质是包装！量是必须的，但更重要的
名字，就是最最重要的包装。初级的包装，也是
买，就觉得自己跟不上一个一个附庸肥皂，这两个字，听起来风雅的名字，改得让那这不行啊，这得改，改时代潮流的感觉！些名流不就太接地气了。
这才叫包装，这才叫营销！
已经懂得这些东西了原来，这个默感慨。人，就时代的啊，萧凡默
凡脱口而出。“那就叫香皂。”萧
是香皂么。高端的肥皂，特么不就
人觉样，成本差别也不大。”萧凡道。，平价的得是两个品类，其让实本质都一都叫肥皂……皂，都叫香皂“今后咱们的高端肥
好解释。完全丘故深以为然：“将来定价有很大差距才不一样的商品这么想的，要让人以为，我也是这是两种”
他着重强调方，需要绝对保密，千万不能泄露啊！”：“萧老弟，成本与秘
萧凡点头：“丘掌中柜放心，我只让人帮能泄露出去！”料，核心机密部分都由家我亲自操作……没有人我熬制其中一种原
…咦？不对吧，张宗宝他不知道？”“那就好…
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
么。丘故皱眉，也不好多说什
起一件事丘掌柜带一批肥皂吗？”：“此前去京城时，我，可送进去了托你带了一些去齐王府萧凡想