lတ}他很清楚，既然江晨的话并没有让王卫儿还有谈判的余地。江晨同意与他会面，䒐ww][就代表这事

后，王卫开口道。整理了下思路

例。”究过“不知道江先生是否研联邦快递在华国运营失败的案

然现在已经接近晚餐时了红茶和糕点。虽酒店的侍者为两人端上下午茶的点，酒店人总有那么些特权。间，已经过了半岛但身份尊贵的客

了润嗓子后，端起红茶抿了口，润江晨看向他微笑道。

“当然。”

一得出了一个结论定的努力，然而他们在营团队研究过这个案即使是什么吗？”王卫。我和我的运失败的他们在价举定着江晨。，你知道原因有很多方面，步维艰做出了“联邦快递在华国运营优势，在本土化上也目光炯炯地锁格上占据相当的进军华国市场的时候却例，我们

是在考我吗？”江晨笑道。“这

是谷指头，“归根结底，子，竖起了一根歌式的失败只有一个。他们遭遇的卫笑了笑，也不再卖关“哪里，”王。”原因其实

遇谷歌全球速递会在华国遭式的失败？”“所以，你认为我们的个词倒是挺有趣，我还看着王次听到“谷歌式的失败，这。”江晨饶有兴趣地卫，是第一

对于江晨的而是发问，王卫没有直接回题做了模糊处理运用谈判。的艺术对这个问答，

产品，在国内都属于被在开始兴起，以绿色壁垒虽然华国政策上保护本一条很有趣的规律，凡、技术壁垒、反倾销和关税壁垒措施，“新贸易保知识产权保护等非土企业，排斥外企进入贸易领域政策保护的行业。而之一。”不少。我个人总结出了但随着2000年物流，显然就来和美国在属于其中的摩擦是可以被替代的在这方护主义。从八十年代，我们也是学习了市场。面起步晚了点，

够将货物送成为你们人力的企业，同样能多是在派件环节比“即便你们拥。”机物流网络，但这并不足以慢了几个小时竟我们这些靠有方便快捷的无人上用户的家门，最你们不可替代的理由，毕

意外地多看了王卫两眼。些听完这段话后，江晨有

的话，同时心中最大顾虑。说也是江晨他所

开拓国际市场的全球速递拥有一整速递面临的困难的本土化套完善第一站，全球高管，但将华国作为同时也从猎头公司挖来了不少知一点半点。名快递公司的前还真不是运营方案，

江晨心中困难不小，但。早就有了计划不过虽然

以，我们打江晨笑眯眯地说道。“所递分成两胸有成竹的王卫，算将快个部分来做。”看着

“两个部分？”

指在桌上的派送业务。另一个则是承包其它快递公司建设无人机物”将把分。一个是流网络，业务拆分成两个部“没错，”十球速交叉着说道，“全递，江晨微笑

“皱眉。什么意思？”王卫微微

说道。能流，建的意思吗？”江晨笑着，我们会以香江为试点机配送服务。我们针对被配送的客户“以香江为例立蓬莱市那套无人机物系统。无论是顺丰公司，你明白我围内，对特区范，而客户提供无人将快递送到我们的仓库是针对快递的还是圆通的快递，都的服务不是

？加盟？针对快递公司

王意思。卫瞬间明白了江晨的

这等于司的派送业务给整说是将所有个承包了。快递公

圆作！甚至省掉了快递网点送货的环节！件工顺丰的去。么快递公司，都件1-1可以直接通还是什然后按照每，成对整个香江市地区的以市场份额仅次将货物送到全球速通将然后由无人机物流网的快递送到香江市各个网点，圆通为例，派络完.5元的分拣运输后务分下而以后，无递的“派件中心”论是申通公司向各个价格，将派件的任圆于

给你吗？”王卫笑道。流公司会将线下派送承包“你认为物

“价，而效率机送货的成本只格优势指头，“无人。”有人工送货的一半晨竖起了一根，”江却是人工送货的两倍

王卫嘴角的笑容有味。些已？”玩“仅此而

，“vrs公司味着什么。”意，江晨微笑着竖起了第，你应该很清楚这”说着tore，将加盟无人机配送业务选项进行区分，首推的快递“当然不只，对用户端的物流二根指头

僵在了脸上，王卫前滑过一滴冷汗。笑容的额

用哪家快递的界面设置了一意味着什么，假如v个“推荐项目”，那么择被推荐的用户肯定会更倾向于选清楚这�他当快递公司。然ore在用户选择

“你摆设。”王卫沉声道。法可不是确定要这么做？反垄断

”似笑非笑地看着”江晨手段，将其企入这个市场。自家的合作伙伴而已，司进场的支用不正当竞争场，或运觉得vrstore违反了哪一条“垄断的定义是利用自身对于市市场。王卫，“你配地位，阻止其他业进入市并没有禁止任何快递公？我们只是重点推荐他企业赶出

深吸了一口气。听完江晨的话后，王卫

”谈的了？……看来我“那么们没什么可

作。”直很看的地方。”江“我们一晨摇了摇头，，我们有很多可以谈公司进好与顺丰“正好相反行合

晨取出了一份合作意向的面前。书，放在了王卫说着，江

书，在上面扫了。王卫拿起了这份意向两眼，神色微微动容

“这是？”

一项共赢的提道。趣吗？”江晨微笑着说议，怎么样？王先“生感兴

全球速递将与顺名前100的开始逐步外包华国人口排开全面战网点铺设工作。v城市开展无人机丰在全，向顺丰倾斜，华国业务展给全球速递tore的资源将。而顺丰在香江区的快本月底略丰速递在，在递派送业务，将在𛷃国各地的网点依托顺

大笔开支，同时提升将节省一对于顺丰来说，他们配送效率。

正如江晨所言，这是一。项共赢的提议

感兴趣的话，明天，听说收回地方加盟权——”前年他们就开始尝试“如果您不和圆通谈谈我会

说完，王卫便在这份意向书上签。下了自己的名字，他这句话还没有没有出乎江晨的意料

，但王卫还是忍不住问道。虽然已经签下了自己的名字

个月的时间够吗？”“半

沙发椅上，胸有成足收起了意向书，江晨靠在了地笑道。

。”(未完绰有余待续。)“绰