，跟艾瑞差距，也第一次ioi正走在出现了缩gog之间的克非常得意小的迹象。，他能够感觉出来，在自己的引领下，一条正确的道路上
务就是配合好指他看向赵旭明：“息，龙宇集团的任放出一些关于io游版的消赵总，这两天指头公司来。”头公司官方就会i手，让这些消息更好地传播开
，龙宇集团要负责去手游做好推广工作。手”的事情，就是等ioi游版上线之后“当然还有一件很重要联系渠道，为
。”赵旭明赶忙点头：“没问题，这是我的分内之事
了两手准备。的运营工作、成为直接作战的“先锋大将显然i，就已经开始的手游艾瑞克的计划与腾达集团版一直都在i国服之内，在他接手𛈁”之后
版。促指头公开发ioi的手游新版本、开始烧钱大战，另一方面则是敦专门的人员一方面是更司那边安排
手游能完成的也不是一朝一夕就当然，想要把端游改成简单工作。
og的设计本身就带有集团能很快地把gog间短、地图比io戏改成手游，是因为g当初腾达单，时少了很多障碍。机制也更简i小一些、游一些所以从设计上改起来就手游元素，对局
而ioi想要把端游改成手游，绝对不是一个简单的工程。
但即使如出消息，预热一番。此，也可以先放
比较适合手游操作模式o，挑几个用ioi到网上，再炒一炒热度，让个demo做几段试玩们知道有ioi的玩家�先做一个简单的的视频；而里面的资源后，把这些视频发这么回事就行了。的英雄，再用这
推广起到很大的帮助作造只要给所有人营能对io追、和gog分庭用。抗礼”的感觉，就的i一种“ioi奋起直
这确实是一个顺到来已做成双端互应潮流的举措。也是举双手支持，毕竟通，经不可避免，ioi能学习go赵旭明对这件事情在他看来，手游大潮的游戏g把
还要方便商有着非常密切。而且，龙宇集控制着一些手游的渠道，推广手游可能会比推广端游的联系，甚至自家也团跟国内的手游渠道
能再想出几玩家肯定会去玩一去试试水、看一看端游的老gog手游的玩家也会，如果𛈁手游推出之后，等i个好下，很的营销方案……多玩腻了的
肯定能起到效果！
艾瑞克和赵旭明全都对�营策略充满信心。接下来的运
i国服逐渐恢复生开头难，只要！、难以撼动，但的机，就能很快环，到万事持之以恒、能让io虽然gog目前在国内地位非常稳固地形成正向循时候一切就都有了转机
……
17日，周2月五。
正在为制作gog碌新版本而忙到腾达游戏部门，找到的闵静超。叶之舟步履匆匆地来
”新动作了！“指头公司那边有
他们放出了几频，看起来品质ioi手游段“就在刚才，的试玩视很不错。”
不过我怀疑i现成的端游素材做“是用io的，距，现在属于‘演示骗离游戏正式开发完成还早人’的阶段。”……他们
发显然已经被提上日“但ioi手游开不防。”程，还是不可
频非到了网站上国不错的反多玩家都表示都起常期待。”段视频在内外的视“目前这几响，很
、制造热度，”gog的手游比较安排的水军在碰瓷。“还有人一直在拿它和多半是龙宇集团
展游戏视频。，把手机递给闵静超，向他示了几段叶之舟说着ioi手游版的
频中是几个ioi经新手很常球总决赛大放铁匠等，还有一些运、风暴剑客、幽灵异彩的混沌厄用的虐菜英雄。典英雄的试玩视频，比如这次全视
是特移植到手游上共同的特点这些英雄都有一个，就是操作不别复杂，从来比端游较容易。会太高，移植起面，操作难度也不
种英雄造视频给玩家的观热度，像风暴剑客这型也比较帅气，所以感也很好。而且，这些英雄自带
。到游，但光是看这个视频，也引力了虽然还没玩确实很有吸戏
“来者不善啊。”
闵静超立刻就看出了指头公司此举的意图。
现在这种情况之势，被打得满地找牙。“攻守og主动进攻迫防守，ioi被，可以说是异也”。以前都是g
在双方的攻守局势但现。完全反了过来
出在已经gog手游版体，因为体量的凝聚了庞大的玩家群经不宜做太多冒险的动作，是问题已。被动防守的态势一种是先驱，现
。接把自己和gog法、少走弯路；可以直优势：它可以直地获得巨大的热度，轻易而ioi手行捆绑宣传、碰瓷的玩游版是新游戏，有很多手游版进接参考gog现成
做出应激的种“蹭”字诀一方还没这的反应，对方获得，往往能起到非常好有太好的办效果，而被蹭的法，越是的热度反而越多。
处理的话，对方就会蹭得更加肆无忌惮，还而如果选择冷是会获得大量的热度。
叶之舟问道：“怎么办？”
”下裴总吧。闵静超沉思片“要不……还是请示刻：一
重，两个人都不处理不好得话后果会非关重大，一旦敢拍板。常严一些对策，但这虽说他们两个人也能想出件事情毕竟事
力最广、目前是腾达集团�这棵摇钱树，两人都游戏，还涉及到gpl热度最高的玩家人数最多、影响不敢怠慢。
觉得这种影响重大，是得请示一下心里才能踏实议了一下之后，两人稍微商裴总。的事情，还
到裴总的办公室门前轻轻敲门。给前台发了个信息问裴总刚好来公了一下，得知今天司了之后，两人来到16层，
“进。”
办公室里立刻传来裴。总的声音
后。舟紧闵静超推门而入，叶之随其
那边的动向……”“裴总，我们今天来是要汇报一下指头公司
ioi手游试单讲述一遍。玩视网上大量买水军蹭gog热度的事情，简闵静超把指头公频、龙宇集团在司发布
裴谦差点拍桌叫好。
得漂亮！艾瑞克干
没有辜负我的期待！果然
每一步从之前的价格战，再到意。瑞克现在ioi手游版和买水军蹭热度，艾全都让裴谦非常满采取的行动，
抗了。步步紧逼，裴对去烧钱指头公司越是谦这边就更有理由
只是具体应对呢……应该如何
裴谦简单思考了一下。
而不为？第一反应是猛烈回击，便花掉很多钱，何乐就给他们热度，腾要热度，那达这边还能顺他们想他的
但是转念一想，似乎有点危险。
不少热度，但go，确实能让ioi蹭到oi在国内的体量不是的话一个级别的，猛烈回击也同样g这边获得的热度目前gog和i不会少啊。
万一双方“激情对喷”更强了，那怎么办力和认同感？家的凝聚g的热度也更高了、玩、互蹭热度，导致go
似乎有些不妥。
那要完全不管呢？是
似乎也。好，这样虽来热度，远水解不了近渴但ioi的热度也会积到猴年马月去了，不是很给gog带然不会累得很慢，真对gog造成威胁得等
的方针定还是贯彻之前。简单考虑之后，裴谦决
的动向，不要对他们‘礼让三“你们继续关注ioi那边论他们采取什么样的策略，我们都照跟，但凡事都分’。”
就千万宣传经费，我们就花七百万；他跟着降降价10\%，我们们把皮肤“比如他们花了一价7\%。”
“舆论战也是一样，如度，那我想蹭我们的热但还击的时候，也要留三分余地。”们就还击。果他们挑衅，
：“呃……还有一下，裴总？”其他的要求吗闵静超愣了
摇头：“谦摇了裴没有了。”
眼中看到了些许闵静超和都从对方的的疑惑。叶之舟互相对视了一眼，
就这样？
就要果裴总竟然说要“大杀四方”呢，开始“还以为裴总立刻礼让三分”？结
的建议些非常颠覆性的、创么特别之处。裴总似乎总是似乎中规中矩，并之前请教裴总的时候，造性的建议，能给出一但这次，裴总给出没有什
实际上无非是强调了，价被动防守，而且要比对方烧钱更少才可还特意礼让三分”听起来好听格战中必须，但裴总以？“
？这是什么道理
自己去悟”的表副“你们已经说完了，只剩下一但是看裴总的显然该说的话都样子，情。
好于是两个告退。人只
达到他们想要的效超和叶之舟的表情都闵静写满了疑惑，显然这次离果。请教裴总完全未能开裴总的办公室，
要，仍旧没什么特别靠谱的对策。如何应对ioi的威胁
一个靠谱的对策，但他们还没有参或者说，裴总给出了透这个对策的深意。
在休息室坐下到17层，回着。眼瞪小眼地互相看两个人，一边喝着饮料一边大
相同的两个人都从彼此的眼神中看到了态度。
“你相信裴总想的就这么简单吗？”
不信，你呢？”“我
我也“不信。”
总还有更深层的想能说明裴法，我们没有挖掘“那就只出来。”
“好好想，想不出来就不走了！”
两个饮料，一边苦思冥想。人一边喝着
叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊跷。”
候输给过别人？”“裴总花钱，什么时
实体产业，全都是如此游戏还是得。”钱，都必须稍比对方多，不管是“之前凡是烧
总的一贯风三分’？这怎么“但这求我们‘礼让可能！根本不符合次裴总竟格！”然要裴
闵静超点点头：确实。”“
都是我们的死对头，团不上。”关键指头公司和龙宇集交情更是“一点都谈合作关系，争对手，又没有任何的既是竞
三本不符合腾达的一风而要礼让分？凭什么！这根贯“他们率先挑格！”格战，我们反起了价
礼让三分’背后，“所以裴总这个么特殊的目的！”‘肯定有什
两个人越讨论，就越是觉得不对劲。
不对底是为什么劲，但到大家又说不出来。
闵静超离开休息室着两台笔记本电脑回，片刻之后拿来了。
么。研究研究，说不定其他各项数据，“这些是gog能看出点什i在国内的相关数据”场占有率的变化情况和和io，包括市
点点笔记本电脑。头，接过其中的一台叶之舟
开始漫无目的地翻看找到一些蛛丝马迹。各种资料，两个人希望能够从中
oi和g突然况。”他类似i，叶之舟似乎意moba游戏的市场og的道：“我注意到一个什么，说事情，就是其识到了占有率和新游戏发布情
，目前国场占有率就不用说了海外是双方分庭但优势不是gog全面占优，“gog和ioi的市，各有波动。”内抗礼、gog小优算很大
游戏的情况，就很值得深思了。”“但其他moba
“一方面是市场布的情况越来越少占有率持续下降，另一方面就是，新游戏发了。”
手游至在勉强运款了，态。”款，但现在还的期⚩“跟gog同少有五六营的，只剩一两而且还是半死不活的状
“可以说是死得非常快了。”
点头：“这不是很闵静超点早就知道的事情吗？”
唯一的赢家活下来。空间，最后只能有“我们和ioi的竞”争，肯定会挤压其生存他所有同类型游戏的
严重的“包括响。”《神启》这种老游影受到了戏，也
。”看“虽然有任何新鲜血液流入了但它已经几乎没忠玩家，很难撼动，，《神启》死从数据上仍旧有一批
“更重要的是，之前ioi或g《神，但最终一拖有消息说启有大公司想再拖。”》去做一款和要买下og同样的网游
叶之舟说道：“那如果深？”挖一下这背后的原因呢
o“为什么这”ba游戏些公司纷纷放弃了m？
于：锚“我认烈的市场竞争只是一方面，还定效应！”为，激有很重要的原因在
被迫和我司的起步难度变得空锚定效应更加稳固锚定效应，实际上形成了一种前巨大，所以他们不打这就让其他公算跟了�们打价格战之后，“裴总为gog的定价！，这种”。而在
嗯，是这样。”闵静超点点头：“
就是卖英雄、买皮肤好理解：同为m游戏差不多的，无非的盈利方式都是所谓的锚定效应其实很oba游戏类型，所有以及各项增值服务。
否则，总不能卖战力吧？那死路。是自寻
，那玩家们也不会皮有什么奇怪。如果所有moba游戏全都把自己的觉得肤定在几十块钱的水平
能勉强生存下来。这个定价，让很多新兴的moba游戏也
发展壮大。后，才能逐渐生存下来之
锚定效应：所有玩家都觉得，价格战、同样对皮肤进m一种就应该这么便宜oba游戏的皮肤样皮肤定成了白菜价，又逼着裴总却强行把gog的行大减价，ioi不得不打就形成了这！但
g于是，其他的可能性。a游戏i品质差不多的mobo没有任何成功的和io游戏公司就算做出跟g，也基本上
么玩家们会觉得你吃因为锚定效应的存在gog一样看；可如果定价跟，这些公司会面如果定价比gog高，那临两难的处境：下去。相难，根本就运营不
a游戏玩家本来就少，果皮肤再定成白家群体庞利；那些其他bgpl联赛，所以能有肤挣钱，结大，还有o就指着皮g还赚什么钱？的m皮肤定价低，但是玩很多种办法保持盈菜价，那
所以，ba游戏。gog和ioi的所有mo，而是其他的首当其冲的并不价格战，是ioi
moba游戏就是a游戏还玩什戏类么？他群体占尽先机，又把价便宜，其型，gog已经来凭借着庞大的用户赢者通吃的游的mob本格定得这么
舟继续说道：“所以，挖一下了。”叶之分’的策略，就值得深裴总这个‘礼让三
，裴总是在刻意一细考虑的竞争者？”“从表面上来看纵容ioi扩展用户下，裴总这何尝不是在借ioi的力量，继续打击其他群体。但仔
的宣传经费，也能跟得越艰难。”，我们打得越厉害oi一直坚，其他的“moba活发优i一直打持久战。让igog有庞大的用势，哪怕只用七成烧钱持下去、不断游戏就户群体和先
上升、进入良性烧赢？他们的市场占有率了我们怎然好，万一ioi要是么办循环怎么办？”闵静超微微皱眉：“可是，借刀杀人固
是认为io总如种可能，但看裴舟说道：“确得赢我们。”i不可叶之能烧此自信，肯定实存在这
烧多少钱，我们都照跟，只不过是‘礼让三分“裴总说了，不管他们’而已。”
同时在扩大市们陷其他竞争对手的场份距，不铲除头公司持头公司的金。”“这三分的差大量资会让我，又消耗达亚克集团和指续烧钱，额、帮我们入劣势，又会引诱指
三分；但如果看在你帮我抢市场的份上，我让你是敌进我退的‘礼让三分’可不孙子！“裴总说”战我，那咱俩谁怂谁，而是：你想来挑
，陪指头恍然：“他的竞争对手；等时机公司玩钱进一步解决掉其闵静超成熟了，再给一玩，跟他们一起烧个意思！先留三分力确实，裴总应该就是这”一击！指头公司致命
多了。两个人心里都踏实
筹帷幄、自信满满，觉得留三力也分既然裴总已经？运赢定了，那还有什么好担心的呢