，跟go也第一次出现了意，他能够感觉出来，常得缩小的迹oi正在自己的引领下，i象g之间的差距，。艾瑞克非走在一条正确的道路上
一总，这两天任务就是他看向赵旭明：“赵就会放出些关于ioi手游版配合好指头公司，让这些消公司官方的消息，龙宇集团的息更好地传播开来。”指头
“当然还有一件很重要的事情线之后，龙宇工作。集团要负责去ioi手游版上”做好推广手游联系渠道，为，就是等
事。”点头：“没问题，这是我的分内之赵旭明赶忙
运营工作、成为直直都在艾瑞接手ii的手游版一锋大将”之后，达集团作战的“先o显然ioi国服的备。克的计划之内，在他已经开始了两手准接与腾就
新版本、开一方面是更版。人员开发ioi的手游公司那边安排专门的另一方面则是敦促指头战，始烧钱大
不是一朝一夕就能完成的简单工作。把端游改成手游也当然，想要
，所以从设计上改起来就少了很多障碍戏机制也更简单间短、地素图比ioi小一些、游。，对局时当初腾达集团能很快地带有一些手游元，是因为gog的设计本身就把gog改成手游
的工程。而ioi想要游改成手游，绝对不是一个简单把端
以先放出消息，预但即使如此，也可热一番。
就行了。ioi的玩家们知道o，挑几个比较适合手视频；而后有这么回的dem，把这些视上，再雄，再用这个d频发到网一个简单用ioi里面的资源做炒一炒热度，让先emo做几段试玩的事游操作模式的英
。，就能对i的推广起到很大的帮助作用人营造og分庭抗礼”的感觉一种“ioi奋起直追只要给所有、和g
手支i能学习go潮流的举措。旭明对这件事情也是是一个顺应不赵这确实g把游戏做成双端互通，免，举双手游大潮的到来已经可避持，毕竟在他看来，
非常而着一些手游的还要方便。有着切的联系，甚渠道，推广手游可能且，龙宇集会比推广端游密团跟国内的手游至自家也控制渠道商
的营销方案……几个好等ioi的老玩家肯看一看，如果能再想出，端游的玩腻了gog手游推出之后定会水、手游的玩家也会去玩一下，很多去试试
肯定能起果！效到
都对io满信心艾瑞克和赵旭明全i接下来的运营策略充。
在国内的地稳固、难以撼动，但万事开头难位非常虽然gog目前候一切就都有恒、能让ioi国向循环，到时机，就服逐渐恢复生能很快地形成正，只要持之以了转机！
……
2月。17日，周五
匆地来到的闵静腾达游戏部门，找到超。叶之舟步履匆正在为制作gog新版本而忙碌
“指头公司那”边有新动作了！
放出了几段“就在刚才，他们看起来品质很，不错。”ioi手游的试玩视频
是用ioi现成的端骗人’的阶段。”过我怀疑……开发完成还早，现在属他们“不于‘演示离游戏正式游素材做的，距
，还是不可不防。“但”i手游开发显然已经被提上日程
非常期反响，很多玩家都表示在国内外的视频网待。”站上了不错的都起到“目前这几段视频
、制造热度，多半是龙宇集团安排的水军“还有人一直在拿它和gog的手游比较在碰瓷。”
，向他展示了几段i递给闵静超视频。oi手游版的游戏叶之舟说着，把手机
铁匠等，还有一沌厄运、风如这次全球总决视频中是几个ioi经暴剑客、幽灵英雄。异彩的混赛大放些新手很常用的虐菜典英雄的试玩视频，比
不会太高，移植起来比较容易。点，就是从端游移植到手游上面，操作难度也英雄都有一个共同的特操作不是特别复杂，这些
气，所以视频给玩家的观感也很好。这种英雄造型也比较帅而带热度，像风暴剑客且，这些英雄自
很有吸，也确实虽然还没玩到游戏，但光是看这引力了个视频。
“来者不善啊。”
此闵静超立刻就看出了指头公司举的意图。
现在这种情况也”。以前都是go找牙。，可以说是“攻守之势被迫防守，被打得满地异g主动进攻，ioi
完全反了过来。攻守局势但现在双方的
一种先驱，为体量的问题已出太多冒险的动作，gog手游被动防守的态势体，因经不宜做现在已经凝聚了。是庞大的玩家群版是
直接把轻易地获得游版是新游戏，有很玩法、少走弯路；可以游版进行捆绑成的gog手自己和而ioi巨大的热度手宣考gog现。瓷，多优势：它可以直接参传、碰
往往能起到这种“蹭”字诀，果，而被蹭的一方热度反而越好的效多。是做出应激的反应，对方获得的非常还没有太好的办法，越
大量的而如果选择冷处理的话，对方就肆无忌惮，还是会获得会蹭得更加热度。
怎么办？”叶之舟问道：“
……还是请示一下裴总吧。闵静超沉思片刻：“要不”
竟事关重后果会非常严重，两件事情毕大，一旦处理不好得话说他们两个人也能想出一些对策，但这个人都不敢拍板。虽
、热度最慢。影响力最广怠gog目前高的游戏，还涉及是腾达集团玩家人数到gpl这棵摇最多、钱树，两人都不敢
得这种人觉情，还是得请示一下裴总稍微商。议了影响重大的事，心里才能踏实一下之后，两
公司了之后，两人给前台发的办公室门前轻来到16层，到裴总，得知今天裴总刚好轻敲门。了个信息问了一下来
“进。”
裴办公室里立刻传来总的声音。
闵静超推门而入，叶紧随其后。之舟
天来是要汇报一下“裴总，我们今…”指头公司那边的动向…
团在网上军蹭gog热度的司发布ioi手游试玩。事情买水视频、龙宇述一遍闵静超把指头公集，简单讲大量
拍桌叫好。裴谦差点
克干得漂亮！艾瑞
的期待！果然没有辜负我
每一步行动，全都让游意。裴谦非常满手版和买水军蹭热度，艾瑞克采取的从之前的价格战，再到现在ioi
是步步紧逼，裴谦这边就更有理由去烧钱对抗了。指头公司越
呢……只是具体应该如何应对
下裴谦简单思考了一。
很多钱，何乐而不为？还能顺便花他们热度，腾达这边他们想要掉热度，那就给他的第一反应是猛烈回击，
但是转念一想似乎有点危险。，
。，但g获得的热度og这边不是一个级别的，猛烈目前gog和ioi在国内的体量，确实能让io回击的话i蹭到不少热度也同样不会少啊
蹭热度也更高了、玩家的凝“激情对喷”、互，那怎么办？，导致gog的热度聚力和认同感更强了万一双方
似乎有些。不妥
那要是完全不管呢？
得度，但i然似乎也不是很好，这样gog带来热造成威胁得等到猴年马月去了，远不会给很慢，真对gog水解不了近渴。oi的热度也会积累虽
。决简单考虑之后，裴谦定还是贯彻之前的方针
采取什么但凡事都要继续关注ioi那边的的策对他们‘礼让三分’们略，我们都照跟，。”样“你们动向，不论他
“比如他们花了跟着们就花七百万；他们一千万宣传经费，我\%，我们就降价7\%。”把皮肤降价10
，想蹭我们的，也要留三分余地我们就还击。但还击的时候热度，那战也是一样，如果他们“舆论。”挑衅
超愣了一要求吗，裴总？”闵静下：“呃……还有其他的
“没裴谦摇了有了。”摇头：
疑惑。闵静超和叶之舟互相对视了一眼许的，都从对方的眼中看到了些
样？就这
说要“礼让三分”？还以为裴总立刻就要开果裴总竟然始“大杀四方”呢，结
裴总给出的建么的、创造性的建议，特别之处。议似出一些非常乎中规中矩，裴总似乎总是能给并没有什颠覆性之前请教裴总的时候，但这次，
可以？无听起来好听，但实际上比对方烧钱更少才”特意强调了，价格战守，而且裴总还中必须要非是被动防“礼让三分
这是什么道理？
去悟”的表情只剩下一副“你们自己的话都。已经说完了，总的样子，显然该说但是看裴
只好告退。于是两个人
情都写满了疑惑，显然离开裴总的办公室裴总完全未能达到他们，闵静超和叶之舟的表这次请教想要的效果。
。对策，仍要如何应旧没什么特别靠谱的对ioi的威胁
了一个靠的对出策，但他们还没有参透谱这个对策的深意。或者说，裴总给
在休息室坐下，边大眼瞪小一边喝着眼地互相看着。两个人回到17层，饮料一
的态度。了相同两个人都从彼此的眼神中看到
“你相信裴总想的就这么简单吗？”
呢？”你“我不信，
”“我也不信。
挖掘出来。”没有明裴总还有更深层的想法，我们“那就只能说
“好好想，想不出来就不走了！”
两个人一边喝着料，一边苦思冥想。饮
有点蹊跷。”叶之舟说道：“我觉得，这事
“裴总过别人？”花钱，什么时候输给
“之前凡是烧，都必须稍得比对方。”多，不管是游戏还是业，全都是如此实体产钱
“但这次裴‘礼让三分的一贯风格！”总本不’？这怎么可总符合裴根竟然要求我们能！
。”闵静超点点头：“确实
我们的死对头，任何的合作关没有交情更是一点都谈不上系，是既是竞争对手，又“关键指头公司和龙宇集团都。”
格！”让三分？凭什么！这根本不符合腾达的一贯风“他们率先挑起了价格战，我们反而要礼
三分’背后，肯定有什总这个‘礼让“所以裴！”么特殊的目的
得不对劲。，就越是觉讨论两个人越
么不。大家又说不对劲，但到底是为什出来
。电脑回来了超离开休息室，片刻之闵静后拿着两台笔记本
率的究“这些是go”情况和其他各项数据，研究，说g和ioi在国内的相不定关数据，包括市场占有变化研。出点什么能看
叶之舟点点头，接过其中的一台笔记本电脑。
两个人开始漫无目的地望翻看各种资料，希能够从中找到一些蛛丝马迹。
率和新游突然，叶之舟场占有意识意到一和gog的moba游戏的戏发布情况。”似乎市情，就是其他了什么，说道：“我注�类似到个事
算很大，各有波优，海外是双方分庭抗占用说了，目前国内是场占有率就不礼、gog小优但优势不gog全面动。”“gog和ioi的市
的情况，“但其他moba游戏就很值得深思了。”
发布的越少了。情况越来新游戏就是，率持续下降，另一方面”“一方面是市场占有
游至少有五六款，但现在还在勉强运营的，的状态。”只剩一两款了“跟gog同期的moba手，而且还是半死不活
常快了。”“可以说是死得非
头：“这不是很早就闵静超点点知道的事情吗？”
能有唯一的赢家，最后只“的生存空间我们和ioi的竞争，戏其他所有同类型游活下来。”肯定会挤压
启》这种老游戏，也受到了“包括《神严重的影响。”
血液流入了。”几乎没有任何新鲜看，《神启》仍旧它已经“虽然从数据上有一批死忠玩家，很难撼动，但
最终一拖再拖启》去做一款游，但g。”有消息说有大公司想要买同样的网下《神“更重要的是，之前o和ioi或g
叶之舟说道：”后的原因呢？“那如果深挖一下这背
a游戏？”“为什么这些公司纷纷放弃了mob
定效应！”“我认为要，激烈的市场竞争只是一方面，还有很重的原因在于：锚
更加“裴总为gog的定价，实际上形成了一种锚定效应稳固变得空前巨大，打价格战之后，应。的起步难度这种锚定效所以他们不打算跟了！”而在ioi被迫和我们，这就让其他公司
”，是这样。点头：“嗯闵静超点
其实很好理解：同为moba游戏类型，所有游戏的盈增值服务。皮肤以及各项所谓的锚定效应利方式都是差不多的，无非就是卖英雄、买
否吧？那是自寻则，总不能卖战力死路。
有什么奇怪皮肤定在几十块钱的水戏游全都把自己的玩家们也不会觉得如果所有moba平，那。
让很多新兴的moba游戏这个定价，也能勉强生存下来。
渐发展壮大。生存下来之后，才能逐
价但裴总形成了一种锚定效应：所有玩却强行把g格战、减价，这样就oba游戏的皮肤就应该这么便宜！家都觉得，m肤定成了白菜价，又逼着ioi不得不打og的皮同样对皮肤进行大
a游戏，也基本不多的mo性。出跟gogb游戏公司就算做和ioi品质差于是，其他的上没有任何成功的可能
因为锚定效应果公司会面临。价跟gog一样，根本就运营不下去比gog高的存在，这些定价两难的处境：如相难看；可如果定，那么玩家们会觉得你吃
就少，就指着皮肤？大，还有gpgog皮肤定价低，但oba游戏玩家本来很多种办法保持挣钱，结果皮肤再定成白菜价，那还l联赛，所是玩家群体庞盈利；那些其他的m赚什么钱以能有
的并不是ioi，而所以，gog和ioi的价格战，首当其冲是其他的所有moba游戏。
者通什么？把价格定尽先机，又的用户群体占oba游戏还玩就是赢吃的游戏类型，得这么便宜，其他的m本来gog已经凭借着庞大moba游戏
礼个‘挖一下让三分’的策略，就值得深了。”，裴总叶之舟继续说道：这“所以
续打击其他的竞争者？的力量，继群体。但仔细考虑一下，裴总，裴总是在刻纵容ioi扩展用户意”“从表面上来看这何尝不是在借ioi
坚持下去、其，哪怕只用七成的他的mob“gog有庞宣传经费，也越艰a游不断烧钱，我们打久战户群体和先能跟ioi一直打持越厉害，难。”发优势大的用得。让ioi一直戏就活得
静超微微皱眉：“可要是烧赢了我们怎么办？”他们的市场占有率然好，万一ioi闵人固怎么办？是，借刀杀上升、进入良性循环
但看裴总如此不可能烧得赢自信，：“确舟说道实存在这种可能，是认为ioi叶之我们。”肯定
们烧多少都照跟，只不过是裴总说了‘钱，我们礼让三分’而已。”，不管他“
其他竞争对手陷入劣势，又的差距，不会让我们耗达亚克三分。会引诱指头公司持续集团和指头公司的资金“这烧钱，在扩大市场份额”我们铲除、帮的同时，又大量消
俩谁怂谁孙子！”不是敌进我场的份上，我果你想来挑战我，那咱“退，让你三分；但如‘礼让三分’可而是：看在你帮我抢市裴总说的
竞应该就是这个等时机成熟了进一步解决掉其他的”致命一击！恍然：“确实，裴总闵静超，再给指头公司一玩，跟他们一起烧钱争对手；意思！先留三分力，陪指头公司玩
多了。两个人心里都踏实
裴总已经运筹帷幄、自么好担心的呢了，那还有什既然？信满满，觉得留三分力也赢定