月18日，周四。8
，见到了阮光建吴滨和。崔耿来到光环工作室
。候，对阮光建的之前在采时安排上了日程访乔老湿的采访就已经
天。访才一直拖到只不过采访了今之后的时间，所以采归纳、总结工作比较耗
楚，阮光吴滨很清，更是长期的合作伙伴的解读。，一定对裴总有独特建也是裴总的好友之一
第一印象…阮光建陷入沉思…”：“我对于裴总的
“应该是一个比较特殊的甲方。”
“怎么说呢。”
都有一些毛一般甲方，病，比如……”上看到的“我之前遇到过的，或者在网多多少少
想象不到的斑斓的黑，要么感觉不对’，不清楚，概念，也完全表达自己脑海中对于完全没有“需求不清，张口就是都却要求你做出来一个他东西；”就是‘自己想要的东西都要五彩
为了改而改个字，改来改去，似甲方’这两乎自己不提出点什么意“回了第一版；”见就愧对‘，最后还是又用
，尾款能压则压，经“完全不考虑乙方的情况，工期能赶则赶常提出一些非常无理的需求。”实际
同。”总作为甲方，则完全不“而裴
些具体的需求次地融合。“他从不会提出一通过一些其他的本对你的创，不干涉你的创，让作品和他的作进行引导意能够在更深层”方式，作，但是，又会
对乙方充分信任，给一足的时间和钱，从来、要求重新很多所以尽职尽。但这样一来“不会挑毛病户。”责地改好，生怕充不小心就丢掉这个大客返工，乙方反而因为拿钱
疲惫和甲在做这一版面改的对设计意图的粗暴干涉，没有第一况下乙方的第一版项目都是最好的，因为那几版，反而会方。”时候，设计人员设计的精力也是最充沛的。后因为精神和身体上的的灵感是充分激发的、，大部分情版那么优秀“而且
”更好。说：还是用第一版吧。时候甲方才会“所以很多因为第一版确实这往往是
“这应该就是裴总跟其最大的区别。”他甲方
。记录，频频点头吴滨快速
别，是因为什你觉得这种区么呢？”“那么，阮大佬
仔细思考，回答道得主要原因，在于理念。”阮光建：“我觉
的利益冲彼此都将这此之间的互信基“甲方为什么在天然础。被严让次合作看成了零和博弈最大的问题是，双方存突，彼修改？我觉得以大部分甲方和重破坏，所乙方反复要”乙方，
果甲方不提意见。”就认真地做要更省事，那这钱就顺修改，那方案给甲方，如，先随便做一个垃圾改一遍，也比一开始么乙方再修省时省力；如果甲方让利地赚到手了，“一些不负责任的乙方，觉得能骗则骗
的钱才花得值。不负责让你们你们拿给方案肯定是垃圾，那我就一定要修改很多次、拿”“这样的行为坏了甲方对案之后，我再挑一个乙方的信任，很的我的任的，反正第一版，这样我多甲出很多种方，所有乙方都是最满意方会认为，破修改，
通过，就工作成果，钱的一方，本来就处是给自己工作显得失职，所以的会会继续提出更多的修改要求，如果一次自己于必须挑毛病。”负责需求对接的人“而且，甲方员为了显示更加强势的地位，
没过一层人员，那么“如果负责对接的部感，对一方来说就是灾难了。”，他们都像要刷点存在门有好几层
第一版最好的方，就觉得自己亏了成了零和为甲方和乙方把案，也就给甲方“所以，归根到底是因这次合作当；乙方第一版博弈：甲方用了乙方的会觉得自己亏了。”
方就反复修改，乙。都留了一手方越是对第一版不认“双方方就越是对第一版，最后就进入了恶性循环，甲方越是让不认真；乙越是让反复修改”真，甲
。”现在这种局面“久而久之，就变成了
”当成是一种零和博破了这个恶性循环是因为他没有把合作的链条！看成一个特殊的甲方，就裴总之所以能够成为弈，而是“而一种双赢，从理念上打
让乙方业素养，努乙方的专给出足的潜力。”的思路融合，己“作为甲方，裴总首先远高于市面上同行业够的诚意：能够充分发挥自己的思路和乙方的报价，充分尊重力让自
”品方做总的点子，产品大火。出了远超一般水准的作，再加上裴于是，乙“
了极高的关注度获得因为这个项目的火爆而，获得了更多人的认可。”大获成功，乙方也“不仅是裴总的项目
了一种良性循环，甲项目的就建立节做好。”细“于是，这的努力把互相信任，都用最大方和乙方每一个
“作品被反复修改可以充分激发自的价码乙方坑骗；乙方己手画脚，也不担心，不担心被甲方指甲方可以给出很高，不担心被。”的灵感进行设计
良性循环让甲乙双方都能够从中获一旦建立起来就“这种变得牢不可破，并最终益。”
方充分的信任和生活怀。对于这一点，我深有感悟。”上的关会给到乙裴总作为甲方最优秀的地方。他不济利益，也仅仅是给乙方以“这，就是优厚的经
发。吴滨频频点头，深受启
确实，裴总对阮大佬大家都看在眼的关怀，里。
京州不管是确立品的报价。光环工作室渡过难关，准”提高购买乙方产、帮刚搬来现出了合作伙伴的关怀的阮大佬的喜好，都展“友和还是修建惊悸旅舍满足腾达标裴总对于朋
样说来，一系！”闪，想到了一点：“这吴滨突然灵光工似乎也是这样的关裴总和员
赚钱。”减少一些成本，多他公司的老板，把自“其己和员工之间的关系博弈。认为压榨员工多一点，自己就能多看成是零和
鱼、划水，想着任老板，觉得自己的，上班时间摸是在被压榨“而员工也因此不信怎么跳槽。”
’的方式性循环的链总也是通过这种‘率先“而裴”表示出诚意，打破了这个恶条，重新跟员工之间建立了互信！
以让它起死回！”值司就可让每个“所以才会出是一家濒临倒闭的公员工都开始认真工作价种神奇的现象，员工们也都无心工作、混吃等死，而裴总生，，努力为公司创造：原本接管之后，现这
一种比较玄妙的‘腾“我原本以为，这是也是非常重要的一环！跟员工建立互信，达精神’在起作用，但现在看来，裴总努力”
”种看法。建点点头阮光“嗯，我也认同这：
牲畜。”者当成可以随意驱使的样，把员工当没有像其做自己的个人财产，或“这也说明了裴总从来他的老板一
往是某一家公司，难拒绝。”的。因为乙方往只是个体，在面对老板的要求时的话语权；而员应该是比乙方还要低具有更强位，工“按理说，员工的地，会更
迫自己的员工一个压迫链，甲方，稍不于高压状态留神就会崩溃。”，这个链条常年处“于是，往往形成压迫乙方，乙方压
，而才积累，产出就更难每年都的这些公司为了补“所以，缺只能就会迎会不堪压迫、大批离职很招聘没有经验以让甲新人。没有人多外包公司的底层员工来更大的压迫。”方满意，于是
同，他完全是把员总却完全不一样的合作者来而奋斗。”“但裴当成与乙方自己的事业工努力，而是在为回报，在这种激付带来压榨，绝大多数人都会被激能对待，员工出多少收获多少就发潜力，因为励模式下，这种努力并不会
吴滨访湃，感觉心情澎今天的采真是赚大了！
也清楚地感受又是从其他公司来到腾作为同之处。他公司的不达，吴滨人力资源部门的一员，到了腾达这家公司与其
如何形成的？但是，这种区别到底是
别准确的答案。吴滨始终没有找到特
腾达精神确实像是一种解释，是一种总结和归纳，而非成因。但它更
现在，成因找到了。
一个互惠种理念，打破了原本零和博合作共赢的利益共同体！那就是裴总的这互利、之间建立起了之间、甲方和乙方和员工弈的恶性循环，在公司
公司、员工来，所益被统一了以一切才显得如、消费者，三者的利起此和谐、如此顺利。
毅力的人才能做到！听起来很简单，超乎常人的胆识和细分析就觉得，这但是吴滨仔种事情只有具备
条，裴总所让渡，甚工的想象范畴。出去的利益，极为庞大至可能超出了所有员这个链为了打破
这种作坊。工心得的黑庞大的让利之些压榨员的财富，可能还不如一在终获下，裴总作为腾达的老板最
利益。但很显然加长远的，裴总在意的是更
的公司在跟腾达的竞争中，会丢盔弃甲、一也许其他压榨员富远超裴总，但他们他们的老板财工的公司，败涂地。
年时间内打造出腾达这才能在短短两样一个快速发展的商业，只有裴总放弃了巨量的个人利益速，突飞猛进！这样，依旧保持着极快的增帝国，并且
“感谢！阮大佬，你来，跟阮光建握手：吴滨站起身发！”受启的一番话让我深
全所需的素材，已经“我觉得，对于腾部解达精神的注采集完成了！”
要开始闭“接下来，我为腾达精神做出注解，这些关，”并面、最真实的裴总！分析出一个最全深入分析的关系，努力素材和腾达精神之间
这都是之事。不过…很高兴：“不必客气，我的分内…等这本书写出来本？”，能不能也送我一阮光建也
当然没问题！”滨点点头：“吴