月18日，周四。8
作室吴滨和崔耿来到光环工，见到了阮光建。
了日程。湿的时候，对阮光建的采访就已经安排上之前在采访乔老
采访才一以结工作比较耗时间，所只不过采访之后的归纳、总直拖到了今天。
的合作伙伴，一定一，更是长期很清楚，阮光对裴总有独特的解读。建也是裴总的好友之吴滨
阮”于裴总的第一印象……光建陷入沉思：“我对
”“应该是一个比较特殊的甲方。
。”“怎么说呢
我之前遇到过的，或“，多多少少都有一些上看到的一般甲方毛病，比如……”者在网
是‘感觉不对’”己想要的要么张口就是要他都想象不到的清楚，却要“需求不清，也完全表达不东西；，求你做出来一个就东西都完全没有概念五彩斑斓的黑，，自己脑海中对于自
，似乎是又用回了第一版；”自己个字，改愧对‘甲方’这两“为了改而改最后还来改去，不提出点什么意见就
赶则赶，尾款能压则无一非常压，经常提出能“完全不些考虑乙方的实际情况，工期理的需求。”
。”作为甲方，则完全不同“而裴总
作出一些具体的本意能够在更你的创一些其他的方式，对“他从不会”的需求，不干涉你的创作，但是过提，又会通深层进行引导，让作品和他次地融合。
对乙方充分信任“”病、要求重不小心就丢掉这个大钱很多不会挑毛新返工。但这样一来，充足的时间和钱，从来而因为拿，给生怕一乙方反所以尽职尽责地改好，。客户
下乙方的第一版项版那么、精力也是最充沛的。方对反精神”粗暴目都是最好的，因为在后面改的那几版，“而且，大部分情况做这一版设计的时候而会因为计意图干涉，没有第一的优秀。激发的设和身体上的疲惫和甲员的灵感是充分，设计人
多时候甲往“所以很会说：还是用第一吧。这往是因为第版方才。”一版确实更好
甲方最该大的区别“这应就是裴总跟其他。”
吴滨快速记录，频频点头。
是因为什么呢？”大佬你觉得这种区别，“那么，阮
阮光建仔细思考，回答要原因，在于理念。”道：“我觉得主
的互信基础被严重破天然的利益方和乙甲大部分。”是，双方存在合作看成了零和博弈坏，所以方，彼此都将这次冲突，彼此之间乙方反复修改？我“甲方为什么觉得最大的问题要让
要更省事。”给甲方，如果甲方不省力；如果甲就认真地做，那么乙方再修改一遍，也比一开始“一些提意见，那这钱，先随得能骗则骗就顺圾方案不负责任的乙方，觉方让修改利地赚到手了，省时便做一个垃
钱才任，很多甲方会了甲方对乙方的信样我的正你们最满意的，这再挑一个方案肯定是垃圾，那我多种方案之后，我要让你们修改，修改很花得值。”多次、拿出很版就一定“这样的行为，破坏拿给我的第一责任的，反认为，所有乙方都是不负
继续提处于更加强势为了显示自己职，要求，如果一次通过“而且，出更多的修改”的人员所以的工作成果，会。必须挑毛病，就会显得自己工作失钱的一方，本来就甲方是给的地位，负责需求对接
层，他们都像要刷点存在感，对一方来说就人员，那么没过一门有好几层是灾难了。”“如果负责对接的部
用了乙方的第一版“所以，归根因为甲方和乙方把方最好的方案，己亏了。”就觉得到自己亏了也会觉得自底是成了零和博弈：甲方；乙方第一版就给甲，这次合作当
版不认真；乙方越是对进入了恶性循环，甲改，乙方就越是对第一让反复修改。”是方越是让反复修就“双方都留了一手，最后方就越第一版不认真，甲
现在这种局面。”就变成了“久而久之，
作赢，从理念上打博弈，链条！当成是一种零和而是看成一种双为他没有把合之所以能破了这个恶性循环的够成为一个特殊的甲方，就是因”“而裴总
“作为甲方，裴总尊重乙方的专业，让意的思路和乙方的充分挥自己的潜首先给出足够的诚够充分发面上同行业的报价，乙方能：远高于市力。”素养，努力让自己思路融合
火。”裴总的点子，产品大般水准的作品，再加上远超一“于是，乙方做出了
火爆而获得了项目大获成功，乙方也因为这个项目的“不仅是裴总的人的认可。”极高的关注度，获得了更多
做好大的努力于是“，都用最。”，这就建立了一种良性循环，甲把每一个项目的细节方和乙方互相信任
乙心作品被反心被甲的价码方指手画脚，也不担方可以充分激发自己的，不担，不担心被乙方坑骗；灵感进行设计复修改。”“甲方可以给出很高
双方都能够从中获就变得牢不这种良“益。”性循环一旦建立起来，并最终让甲乙可破
有感悟。”优厚的经济利益，关怀。对于这也会给到乙方充分一点为甲方最优秀的地方。，我深他不仅仅是给乙方以“这，就是裴总作的信任和生活上的
吴滨频频点头，深受启发。
看在眼里。对阮大佬的关确，裴总实怀，大家都
伙伴的关怀。达标准”提高购买、帮刚搬来京州的难关和合展现出作喜好，都了裴总对于朋友是修建惊不管是确立“腾乙方产品的悸旅舍满足阮大佬的光环工作室渡报价，还过
这样闪的关系，想到了一点：员工似乎也是！”吴滨突然灵光一“这样说来，裴总和
间的关系看成是，“其他公司的老板多赚钱。”些成本零和博弈。认为压榨员工多一点，把自己和员工之，自己就能多减少一
被压榨的时间摸鱼、划水，己是在也因此不信任老板，想着怎么跳槽。“而员觉得自工”，上班
立了互信新跟员工之间建，打破了这个恶性循意’的方式也是通过这环的链条，重种‘率先表示出诚“而裴总！”
回生，让每个员工都开才奇的现象：原本工力为公司创造价值裴总接管之始认真！”后，就可以让它“所以会出现这种神心工作、混吃等死，而闭的公司，员工们也是一家濒临倒都无作，努起死
跟员工建立互信，在看来，裴总努力腾达精神’在起一种比较玄妙的‘也是非常重要的一环！”作用，但现“我原本以为，这是
：“嗯，我也认同阮光建点点头这种看法。”
明了裴“总从来没这也说己的个人财样，把员工当做自随意驱使的牲畜。”有像其他的老板一产，或者当成可以
“按某一家公司乙方；而员工只是个体，在权应该是比乙方还要更难拒绝。”说，员工的地位，理面对老板的要求时，会往往是低的。因为，具有更强的话语
迫链，方压迫自己的，这个链条常年处“于是”压状态，稍不于高留神就会崩溃。，往往形成一个压员工甲方压迫乙方，乙
甲方满意，于是就会“所以，很多人才积累，产出就更难以迎来更大的压不堪压迫外包公司的底层员人。没有、大批离职，而这些工每让迫。”公司为了补缺只能招聘没有经验的新年都会
报，在这种激励模式下，绝大但裴总却完多数力，就能收获多少回全不同，在为自己的事业而带来压榨，而是当成与乙方一样的他完全是把员工激发潜力，因为合作者来对待，员奋斗。”工付出多少努人都会被这种努力并不会“
吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚大了！
员，又是从其他公司来到腾腾达这家公司与其他公司清楚地感达，吴滨也不同之处受到了的。作为人力资源部门的一
是，这但种区别到底是如何形成的？
找到特别吴滨始终没有准确的答案。
归纳，而非成因结和。更像是一种总一种解释，但它腾达精神确实是
到了。现在，成因找
，打之间建立起了一个破了原本零和博弈利益共同体！互惠互利、合作共赢的的恶性循环，在那就是裴总的这种理念公司和员工之间、甲方和乙方
公司、员工、如此消费者，三者的利益被谐、统一了起来，所以一顺利。切才显得如此和
备超乎常滨仔细分析就觉得，这听起来很简单，但是吴种事情只有具能做到！人的胆识和毅力的人才
个链范畴。，甚至可能超出去的利益，极为庞大条，裴总所让渡出了所有员工的想象为了打破这
，裴总作为还不如一些压获榨员工的黑心作坊。腾达的老板最终在这种得的财富，可能庞大的让利之下
的是更加长远的利益。但很显然，裴总在意
的竞争中，会丢盔弃也许其他压榨员工的公远超裴总，但他们的公。司，他司在跟腾达甲、一败涂地们的老板财富
裴总放弃了巨量的个突飞猛进！保持着极腾达这样一个快速发展，才能在，的商业帝国，并且依旧快的增速人利益，只有这样短短两年时间内打造出
我深跟阮光建握手：“感受启发！”起身来，吴滨站谢！阮大佬，你的一番话让
的素材，已的注解所需神经全部采集完成了！“我觉得，对于腾达精”
神做出注解，并达精闭关，深入分析，我要开始真实的这些素材和腾达精神之间的关系，努力为腾“接下来全面、最裴总！”分析出一个最
阮光建我一本？”也很高兴：“不必来，能不能也送写出…等这本书客气，这都是我的分内之事。不过…
“吴滨题！”点点头：当然没问