领队觉得黄旺这名队员之前h4，所以不少，苏了好友。打人彼此了三天训练赛挺有意思的，所以也加e俱乐部都互相留了联系方式俱乐部和dg

了。后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部

祝！结果今天，黄旺发了条状态庆

态失衡，但人心仅仅是“在无名餐了。厅包场”这几个字，虽然没有图片已经足够让

无名站给无名，全民已经是名声在外，苏。经过之前餐厅点评网餐厅来了一波推广，让的美食博主事件后领队也有所耳闻

饭？而且竟然还是包场吃

有腾达内部员工才有的待遇！这是只

功宴，这还用问至于为什么要举办庆吗？

简直是打遍全国无敌手有大一点的go把dge俱祝。部战绩，g俱乐部乐，挨个踢馆血虐，这种确实要全国所开个庆功宴庆全都吊打了一遍，

了。在这些被吊打的俱乐部看来，但是其他的意味这条状态就很有

，曾经被吊打的记忆再一次浮衅苏领队感觉受到了挑现。自己

大训练力度！”“马上，加就要比赛了

e俱乐部那边一遍！”再给我好好地练“我们之前从dg学到的那些战术，

“等到周末比赛的时候，我们h4俱乐部绝对不能丢人！”

直是气急败坏。苏领队简

容。另外，一队员们则一边，ioi俱乐部的边强行压抑着脸上的笑是一边打单排训练

。两名队员小声议论

部那边又怎么了？”og分“苏领队似乎又在大发雷霆了，g

被虐的可惨了。”前被那个间新兴俱乐部吊打“不清楚，多半还是因为之，听说那段时的事情吧

们俱乐人太部丢人。g分部那些”菜了，给咱“只能说go

少说两句。快热热手，一乐部打训练赛会儿要跟其他俱“算了，了。”

！”og分部那种菜g“必得鸡，这次腾达办的io没事，我们又不是i比赛冠军，我们势在

……

……

。7月21日，周四

汉东咖啡大学附近的馆。

又到了时间。每月一次的教学

啡，开始讲解今天的何安喝了口咖教学内容。

仅仅适合游戏领域，也适合其他领域。供需理论，不的成功经验，是”“今天要讲

前，前内马总，我先考一考你内容，是之，还记“今天这堂课的”得之前容的总三节结与概括。在此之课讲的内容吗？

择营销方式、选择市游戏类型、在游戏中率高的恰当地夹带私货。”道：“针对游戏内容场占有选裴谦想了两分钟，回答

何安很高兴：清楚嘛！”“嗯，不错！记得很

裴谦内心表示呵训有关……呵，记得淋的教能不清楚吗？大部分都跟我血淋

难，而且都是在讲之前的三节课由易到一款游戏的制作流程。”何安继续说道：“

过程类型，然中正确地表达自己的思求选择正确的游戏“先根据市场需”后在制作游戏的的营销方式。体情况选择相对应想，最后根据游戏的具

讲的内容会更难一天要分析市场需求。”些：如何“而今

一步。”课内容“前提，也是最为基础的容，是前面三节的大今天这节课的内

步都很重要，你一定要记住，而第一步，正确在制作游戏的市场需求、选对方向地分析过程中每一，最为重要！”“马总，

，认真听着。裴谦点点头

的很多案例必须承讲课的内容节的关键内容，全都讲认，何老师述了一遍。都是腾达的案例，但当于是把游戏各个环从立意到制作的虽然讲确实是干货满满。相

买得到。花钱都不一定这种系统性的知识，

很有收子那腾达的获的，当然，如果何老觉得还是裴谦就更好了……游戏举例老是用师不要

相应的游戏何安继续说道：“一，并且制作出卖给他们。”作者，一定要学会个好的制分析玩家的需求

是什么。”根求本“但这其中的重点在于，有时候玩家不知道他们的需

需要的是b。这时候“他们以为自己a拿给他们，他们你做的并会买账。”目中真正的a，依然不反而会觉得不是他们心际上他们真正你把是要a，实

给什么’，，但如果照这个理念本身是没有“所以‘玩家要这个理念去做，那什么我就你依旧会失败得很惨！你真的老老”错的实实地按

裴沉默片’呢？”家要什么谦刻：“么那要是‘玩就偏不给什我

你很棒。”道：“那我只能说片刻之后说何安一时语塞，沉默

家要什裴谦追问道：师，不是‘玩么我就偏不给什么’，一定会失败？”“何老我是认真的。是

，而会大获成功！”何安仔细思考，不要的东在极小的可能，你况认为玩家东西。在这种情渴求的，不仅不会失败，反摇了摇头：“存西恰恰是玩家嘴上说着不要、内心却非常下

而不可求！”“只不过这种情况……太少见了，可遇

裴谦：“……”

太少见了？

遇而不可求？可

戏都能款游碰上呢？那我怎么每一

何安继续说道：“想要深入地理求的三个层次。”，就要理解满足需解这个问题

需求“第一个层次，解读。”

“第二个求。”需层次，深挖

创造需求。“第三个层次，”

办法达到，停留在‘复读需求’“大部分产出他们还这个阶段。”者连第一个阶段都没

“所谓的‘复为有时候读需求’，就是玩家想会提供什么，但这想要什么。败。因己”制作人，往往会失要什么，他就并不清楚自种玩家自己，也

自。而且，每个不同真实的需求往自己想的立场不同、口味要的东西，和、偏好不同，诉求自己们认为往是错位的不同自然也不同。”“他的玩家，各

是‘复读’玩家提出的个项目的控就失去了对整制力，这是下。”策“如果仅仅下之需求，那么你

的例子，有玩家在其他武器的存在，觉得你提出建议到了史诗这东西卖得“举个简单好，所以向又卖里也有史诗武器。”，希望在你的游戏的很游戏中看很贵、

东西，而这个东败。”得玩家需要这个候如果你只是‘复读’西恰好能够挣钱，那么就去做了，“这时玩家的需求是失，觉结局往往

，而大部分玩家对此非常“你有没有考虑？”部厌恶过，是否只是小分玩家想要史诗武器

不名玩家想要的并“也许，这是史诗武器，而是一个好看的外玩家的特权？”观，或者有别于其他

诗武器，却并没有做出让他满意的外观，所以他并不会买账？”“也许你做了史

思考这些问题，那“显然，如果不去就必然会迎来失败。”

玩家的需“你首果连这一步都做不到，要分清楚是那就永远都不可能先有所进步可用的，哪些是不求哪些。”，可用的，如

“所以，第一个层次就诉求，是不仔细分是解读需。”需求。读出他们的真笼统的愿望进行细分和拆解，并本身或者大多数玩实诉析这些从玩家的许多是与游戏求，将一个家的诉求相冲突求中，解

“仔细论证真的去做。”才过它能的安全性之后，

“而再往上一层，就是深挖需求。”

表达不出自己到底想“”要什么，甚至意识不到有的时候，玩家甚至自己想要什么。

“，却如，通过调查失的玩家特别多，但现在分析，我们可能会发例第三天流见。”数据是做了问卷又完全没有征集到有用的意

流失的玩家特别多？为什么不满？他们要去分析，为什“这个时候我们就因到底需要什么？”么第三天他们是

一不的、他们自己都需求。这是第二层。”定能意识到的“通过各种蛛丝马迹，挖掘出玩家内心中隐藏

作人了。这意味着你得越一层，你就已经算是一般了把一款游戏给改意义上的成功游戏制的方向不会错，具备。”越好的“能够做到这来能力

三层……”于第“至

才是登峰造极的水平的需求，这！”“创造玩家本来就没有

展开讲了，太深奥可复制。”也不、太复杂，案例往往“至于这个，就不

“因为被创造广泛接受之后，就不玩家们出来的新需求，被再是新需求了。”

对你产生走捷径的想法。”易误导，让你有一而容步“对于这登天、一点，我自己也只是初窥门径，讲得多了，反

，就足够了。会，不去复读需求，而“马总，你现在只要学”需求是认真地解读、深挖

到了创问道：“那……求的这一层吗造需何老师，能不能说一下，有谁做裴谦沉默片刻，试探着？”

安何腾达游戏的裴总。”：“

人中是独总的这份功的东西，做成大戏制作“把一个大多数人原本不喜欢一份！”多数人喜欢的样子，裴力，在国内的游

便的话，可友，很危险。”得。但还是如果方教一下这方面的心以稍微请那句话，不要贸然去学，这“马总你是裴总的好朋

裴谦：“……”

道该说一时不知些什么。