谦更高，裴兴了。听完辛助理的讲解
进军健身行业是个很有果然，我就知道的决定！前景
不来，何愁大事有这么多家失败健身全都综合起成？房的成功经验，
我再好好考虑一下。”裴谦点点头：“嗯，
近有没有什么？或者现成的场“对了，这附拿下，省掉装修的时的？去找找看，直接加点钱间地、买点新开的健身房。”器材就能直接投入使用
裴谦考虑的是尽快先把第一家健身房开起来，看看情况。
内能多如果一切顺这个周期亏点钱。利，那就抓紧时间再多开几家，在
。别的办法，也能及时止损，想如果一不小心赚钱了
附近的高档健身房……我倒是知道几家意转让，我让人去问问。”辛助理考虑片，但不一定愿刻：“
辛助理离开之后，裴谦开始开始。考虑自己这家健身房的具体方案
一身房失败经验上的内容，把按照这份可能地消化吸收，”给整合起来，尽辛！调查报告助理总结出来的“健将所有失败健身房的特点融合为
会投，，自己的目的又肯定都，现在腾达集团很大。是亏钱，所以不管进入哪个行业入裴谦很清楚的规模越来越大，资金充裕
营收压力，但同时也更的而前些高资产期投入大，虽然增加了其是容易吸引到一户。优质容易吸引顾客前来，客尤
亏钱的难度是越来越高的。
端正，所以不能，想要亏钱，态度得得过且过！
“别人这么干能亏、犯了教条主义的错不能想，多半就想着。误所以我也能亏”，要是真这么
房本身投按照报告其他因在于，健身各项开支，都不是小入比较大，不管是场地健身房不赚钱的根本原、器械、人工还是数目。的分析，很多
身习惯，那么光靠卖会民众普遍都有健如果这就进入了一，个良性循环。是在一些发达国家员卡也能获得不错的效益，
为经济发展水平卖私念的原因，大部分人没有健身习惯，钱，光靠卖会民众观而且也不舍得多花教课。员很难和赚到钱，就必须但是在国内，因
氪金网游一样这个，再挑那些比较肥的韭，先用低价尽可能往健身房里拉人思路，就跟国内的菜噶。
身房里就三种人：说白了，健
一时头脑的小白，三分钟热度过发热办了健身卡后就不再来了；
，让私教监督自己热度所以办私教课体，怕自己三分钟不差钱的；人，想要个好身
自己坚持下来的大佬。能靠
身房噶韭菜的是正能不被健第是前两种人，但真健身房喜欢的三种人。
三种人太少了。只不过第
起薅。卡钱和第二种人的私教课钱，穷人富人健身房主要是赚第一种人的会员一
决定反其道而行之。所以裴谦想了想，
高日常支出，一方少赚钱。小自己还是跟以前的思可能缩面尽的目标用户群体，源，一方面尽可能提路一样，开流节
首先，小挣！白的钱一分不多
打折促使他们了小且时间卖半用卡。越多，别的健身房都是越久打折办时间长的会员就是利年卡、年卡，而白头脑发热的特点，用
持，办的时而这些小白往往无法坚长，亏得越多。间越
，直接把价格精确裴谦决定到天！
会员，不管来年或者一别身房，今天来了就扣费，不来就不来都不扣费。而裴谦要开的健计数，的健身房都是卖半年的
上的余额。想要退卡绝无可能，只而裴谦要开的健还很麻烦，房身转卡，身房可以随时退账户能找接盘侠别的健而且
房多送钱！来，小白就算头这样一一时冲动，也没办法给健身脑
，土豪的钱也多挣！其次一分不
课，为高资产用户提好的服务私教、获得更大的利润。别的健身房都是疯狂卖供更
任何私教课。而裴谦决定，完全不卖
所有教练都是不挣提成。一样的福利和工资，
，看到客户练错更教练们有问题了就上去。解答待命，客户了就提醒不要推销任何的课程跟网管一样随时一声，绝不多嘴，
钱买私教课？想找个专属私教？想掏
们没有那不好意思，我种一对一服务。
裴谦越想越满意。
都拒之门外这个。案，把大方了多数客户的钱全
高昂的价小白首先便退额也可以随了卡，余；格劝退，就算心血来潮地办被这个
，这边有钱的、想供服务；要找私教一对一辅导的也不提
也会要额选择那些便宜一些的健真正懂健身的大佬身房，根本没必外加很多钱来这里，只。要有器械就能练，肯定
一对这个模式感兴趣的不想被私教坑的人群。唯些，想健身，又微富裕一，就是那些稍
盈利。的数量于目前我国的经济发展达的二线城市，所以这个人群水平还没达到，京州又是一发但是，由少，不太可能让健身房很个没那么
纯亏损状态，这样一越多！来，健身房就是而且开的越多、亏得
的。系统也不是那么好糊弄当然，
果能赚产业必须存在着理论上盈利要求可以在一定程的盈利可能，如系统的要求是，度上降低。到很多的口碑的话，
然也要定更高的价格。裴谦提供了更好的健身环境，自
考虑之后，裴谦决定把允许的最低得比系统价格定价格还要高一大截。
结果。来定价给玩家留下良心的印象能系统允许的最低价格，造成薄利多销的，很可因为按照
水平，就可以直接从价而继以承受的通人难分普加到大部价，续加格上就劝退目标人群！
员工都办着呢。州的健身前京约2000块，腾达的年卡大目房
而且这还是比较高档便宜的有身房，千块的。更，甚至不到一的健
，每天大约五块多。按照年卡200准稍微折算一下0块的中高档标
了。天都去健身房但每这显然不可能，大部分人一周去两次就不错
计算，每天真正的价格，按照这个频率大概在20块/天左右。
去的越多就越赚。
天的价用价格进一步劝退消费决定用更好的设备、格，就定在4境、请裴谦既然0块打造更好的更环！者，那么每好的教练，还要
身房要花里也能免再考虑到其他健钱才能享受钱。得加的私教指导在这费享受到，还
一对多，看到谁不课价肯教谁，定就去个健身房的私教是，私教都是一对的私教其他地方懂定也不可能这么高。当然，一辅导，而这
裴谦考虑价格提到下，那50块好了！就把每次的了一
该能劝退绝大这个价格，应多数人了吧？
费400块，一年要周来两次健身房，一个月就要花4800块。这样算下来，如果一
一周去四次要9600块。健如果极端一点，身房，这个翻倍，一年就价格还要
011年这已经非常离谱了。的消费水平来说，京州当地对于2
数字。个相当难以承受的格比较一下的话，这跟其他的健身房价该是一应
似乎还是有些不够。”“嗯……
“为这种程度吗？”了亏钱我只能做到
“再想想。”
几一定的失败来了，也有的健身房反着钱率，但还是不稳裴谦觉得，光是目前这个设定的话，确实跟那些赚。
体验的目“次卡心，本着的，办了会员卡当”用呢？万一有一些人觉得这健身房良
办呢？或者有健身不想办健身卡，来办个短期长期大佬临时来到京州，的卡怎么
，似乎还是会赚……一次的人人流量保证了足够多，每天的如果偶尔来
些按次体验的人也所以，还得再想尽可能地劝退才行办法，把这！
。强期卡肯定不行，因得想别的办法为和之前的规则制办长相悖，
果！成这种劝退的效决定实行“打卡制”，用特殊的方式，裴谦考虑了一下，来达
根据注册会员的时候工作和生训练每个人的身体素质、活，制定不同的方案。，在状态
必须来练三次制执周，必须进行饮食，只能吃摸行。例如，要求每健康餐按照规定的内容来或以鱼外卖推出的，并且强上
，消费者不仅要为使用健身房付费，还这样且是强制性的！要为健康餐付费，而一来
舍得花！这么多钱的人就更少了
后一段时有惩罚，先警告完不目标，要，后退款，然间内不能再报名。成打卡
偶尔来练一次的“体低了一大块收入。这样一来，那些验党”也被刷出去了，又降想着
嗯，完美！
敲定了健身房的规则：谦终于具体几经考虑之后，裴
何折扣之后充值成为会员完全随意，没有任。，充多少
第一时间进行体东西，所有的内容，必须遵循每周来几次健协商后制定，一旦制定制性的。测并制定训练计划，包么身房、训练什么和顾客项目、吃什括就变成了强
摸房的app数系统和健身格另算，外卖订单综下来，每次来健身房的开销是50块钱，据互通。合的健康餐强制购买，价鱼外卖
当然，摸鱼外卖还得亏者来说本身就很会定成本价，但这种强制购买对消费劝退。损呢，健康餐只
又给顾客加了门槛，两全其美。既亏了钱
三次收。个月内不再接，都会被约谈，前两次直接退款，并且一，或者每周来健身房警告，第没吃健康的次数不够餐
那么坚持两周如果第一次警告之后就立刻改正，当之后就可以消除掉这次警告。然，
”。健身定给这次的健身房起名叫做“托管裴谦想了想，决
表面的意思管在是，只要把身体托这里就可以了！
两个王给打出去！障ai就会把四个2带而实际的意思是，托管之后智
顶多也就是土豪愿意来吧？像这种丧心病狂的健身房，
也并不多，而且真正的一样的，托管健身似乎房找私教也是土豪去健身什么也没太明显的竞争力。但是京州的土豪
可以全都很到时候开多家店无人问津，正好员工福利，简直拿是美滋滋！来发
思熟虑之后，还是都给谦还想到了一些其他的否了。的操当然，裴办法，比如减肥成功就给打折之类作，但深
果。用户充满动力、自些操作虽然表面上看，但似乎也会让这起来能多亏钱传，很容易就会起反效发宣
还是决定操作，稳妥一点。裴谦所以，深思熟虑之后，放弃这些看起来很美的
毕竟究细水长流。亏钱这个事情，也是讲
面的设而后，裴谦又简单考虑了一下健身房里备。
各项健身器用最高端的。材肯定都
台设备，包括等，前面全都配上一台小电视，想看运动的每有氧跑步机、椭圆仪等什么自己调。
等等也全都按照最正可劲花钱淋浴、更衣室、休息室沐浴露吹，里面各种高规格来搞，反给整上。风机之类的，也全都高档的洗发水、
，运动量达标了动数据佩戴手环，出来之上手环，进入健身房后摘手环上传运，健身房里还要备才算是打卡完成。而且
……
。地点了点头看着方案，满意全都敲定之后，裴谦
！身房做成腾达员毫无兴趣争取把这个健，让其他人对此都工专属的健身房
房日常亏。利也亏钱，双倍健身钱，给员工发福快乐
于开开制定健身计划美！裴总又心心地亏了钱，两全其运动，无心工作，同时到时候给所有腾达员工，让他们疲