听谦更高兴了。完辛助理的讲解，裴
前景的决定！进军健身行业是个很有果然，我就知道
家失败健身房的成有这么多功经验，全都综合起来，何愁大事不成？
谦点点头：“嗯裴”，我再好好考虑一下。
入使用的？去找找成的场地、买点器拿下，省掉装修的时间开的健身材就能直接投“对了，这。”房？或者现附近有没有什么新看，直接加点钱
裴谦考虑的是把第一家健身房开尽快先起来，看看情况。
能多亏点钱。那就抓紧时间再多开几家，在这个周期内如果一切顺利，
如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想别的办法。
辛助理考虑片刻：“附房……我倒是知道几家，我让人，但不一定愿意转让去问问。”近的高档健身
辛助理离开之后，裴谦开始这家健身房的自己开始具体方案。考虑
失败经验”给整合起健总结出来的“败，把辛助理身房来，尽可能地消化吸收健身房的特点按照这融合为一！告上的内容，将所有失份调查报
集团的规模裴谦很清楚，现投入很大。入哪个行业目的又是亏钱，所以越来越大，资金充裕，，肯定都会在腾达自己的不管进
吸引到一些高资吸引顾力，但同时也更容易客前来，尤其是而前期投入大，虽然增加了营产的优质客户。容易收压
越高的。亏钱的难度是越来
亏钱，态度得端正，所以且过！不能得过，想要
亏、所以不能想能误。是真这么想，多半就犯了教条主义的错我也能亏”，要着“别人这么干
赚按照报告的分析，很多器械、人工还是数目。其，不管是场地、身投入比较大他各项开支，都不是小身房本钱的根本原因在于，健健身房不
益，这就进入了一。都卡也能获得不错的效卖会员个良性循环习惯，那么光靠，民众普遍有健身如果是在一些发达国家
人没有健身得多花钱，光靠钱，大部分卖会员很难赚到但是和民众观念的原因，教课。在国就必须卖私习惯，而且也不舍内，因为经济发展水平
这个思路，就跟国内网游一样，先用低价尽可能往健身的氪金比较肥的韭菜噶。房里拉人，再挑那些
身房里就三种人：说白了，健
；了健身一时头脑发钟热度过后就不再热办来了卡的小白，三分
己三分钟热度不差想要个好身体，怕自教课，让私教监督自己人，；所以办私钱的
持下来能靠自己坚的大佬。
身房噶韭菜的是第三种健身房喜欢人。但真正能不被健的是前两种人，
只不过第三种人太少了。
种私教课钱富人一健身房主要是赚第一的起薅。，穷人员卡钱和第二种人人的会
了想，决定反其道而行之。所以裴谦想
方面尽可能提高户群体，少赚钱。还是跟以能缩小自己的目标用前的思路一样，开流节源，一日常支出，一方面尽可
一分不多挣！首先，小白的钱
年卡、年卡，而且，就是利用了时间别的健身房都是卖半会员卡。折越多小白头脑发热的特越久打办时间长的点，用打折促使他们
。长，持，办的时间越而这些小白往往无法坚亏得越多
把价格精确到天！裴谦决定，直接
身房，今天来了就扣开的健，而裴谦要别的健身房都是卖半年或都计数的会员，不管来不来费，不来就不扣费。者一年
别的健身卡，身房可以随时退且可能，只能找接盘侠转房想要退卡绝无谦要开的健还很麻烦，而裴而账户上的余额。
送钱！来，小白就算头脑这样一没办法给健身房多一时冲动，也
的钱也一分不多其次，土豪挣！
房都是好的的健身疯狂卖私教课，为高服务、获得更大的利润别资产用户提供更。
而裴谦决定，。完全不卖任何私教课
不挣提成。的福利和工资，一样所有教练都是
去解答，练们跟网管一更不要推销任何看到客户练错了就提的课程。，样随时待命客户有问题教了就上醒一声，绝不多嘴，
想掏钱想找个专属私教？买私教课？
有那种一对一服务。不好意思，我们没
裴想越满意。谦越
全都拒多。之门外了这个方案，把大数客户的钱
白首先被这小以随便退；潮地办了卡，余额也可的价格劝退，就算心血来个高昂
导的，找私教一对一辅；这边也不提供服务有钱的、想要
。择那会选额外加很多钱来这里身的大佬，只要有器械就能练，肯定也真正懂健身房，根本没必要便宜一些的健些
唯一对这个趣的，就是健身，又不想被私模式感兴群。那些稍微富裕一些，想教坑的人
个人群的数量很少，利。达的二线城市，所以这展水平还没达不太可能让健身房盈但是，州又是一个没那么发由于目前我国的经济发到，京
越多、亏得越多！这样一来，健身房就是纯亏损状态，而且开的
的。糊弄统也不是那当然，系么好
系统的要求是，的口碑的话，盈利要求可以在一定程度上降低。，如果能赚到很多产业必须存在着理论上的盈利可能
裴谦提供了更好要定更高的价格。的健身环境，自然也
。把价后，裴谦决定考虑之最低价格还要高一大截格定得比系统允许的
很可能给玩家留下良薄利多销的结果。的印象，造成因为按照系统允许的心最低价格来定价，
分普通人难可以而继续加价，加到大部就退目标人群以承受的水平，！直接从价格上就劝
目前卡大腾达的员工都办着呢。约2000块，京州的健身房年
的健身而且这还是比较高档有不到一千块的。房，更便宜的，甚至
稍微折算一下，每天大约五块多。高档标准块的中按照年卡2000
都去健身房这但显然不可能，大每天错了。就不部分人一周去两次
格，大概在20块/天左右。天真正的价按照这个频率计算，每
去的越多就越赚。
天的价格，教练，还要用价格进一就定在40块！请更好的步劝退消费者，那么每设备、打造更好的环境、裴谦既然决定用更好的
免费享受到，还得加钱。教指导在这里也能再考虑到其他健身房要花钱才能享受的私
看到谁也不可能这么个健身房的私教高。当然，其他地方都是一的私就去教谁，定价肯定是不懂教课，私教一辅导，而这对一对多，
，那价格提到50块好了！裴谦考虑了一下就把每次的
格，应该能这个？劝退绝大多数人了吧价
花0块。ᘐ来，如果一周个月就要算下要4来两次健身房，一这样费400块，一年
如果极端一点，一周去四次健身房，这00块。个价格还要翻倍，一年就要96
对于2011年京州当地的经非消费水平来说，这已常离谱了。
一个其他的相当难以承受的数字。跟较一下的话，这应该是健身房价格比
“嗯……似乎还是有些不够。”
亏程度吗？”钱我只能做到“为了这种
“再想想。”
确实跟那些赚也有一话，裴谦觉得，光是目前是不稳。这个设定的钱的健身房反着来了，定的失败几率，但还
员万一有一些人觉得这健”用呢？，办了会卡当“次卡验的目的身房良心，本着体
期的卡怎么办呢？个短卡，来办办长期健身时来到京州，不想或者有健身大佬临
是会赚……似乎还如果偶天的人流量保证足够多，每尔来一次的人了，
所以，还得再想办法，把这些按次体验的人也！尽可能地劝退才行
的规则相悖，得想别的办法。，因为和之前强制办长期卡肯定不行
来达成这种劝退果！”，用特殊的方式，的效裴谦考虑了一下，决定实行“打卡制
态，制定不同的训练根据每个人的身体素方案。册会员的时候，在注质、工作和生活状
进行饮食，只能吃摸必须来练例如，要求每周上，必的健康餐，并且强制三次或以来鱼外卖推出须按照规定的内容执行。
身房付费，还要为健康餐付费，强制性的！为使用健来，消费者不仅要这样一而且是
多钱的人就更少了么！舍得花这
成打完不不能再报名间内卡目标，要有惩罚，先警告，后退款，然后一段时。
被刷出练一次的“体验党”也去了入。，又降低了一大块收着偶尔来这样一来，那些想
嗯，完美！
健身房的具体规虑之后，裴则：几经考谦终于敲定了
任何全随意成为会员折扣。之后充值，充多少完，没有
制定制性就变成了强的，必须遵循。什么项目、来几次健身房、训练内容和顾客划，包括每周并协商后制定，一旦制定训练计吃什么东西，所有的第一时间进行体测
价格另算，外钱，摸鱼外卖的卖综合下来，每次来健身房的app数据健康餐强制购买，健身房的开销是50块订单系统和互通。
劝退。当然，摸鱼外卖还得餐只会定成本价，者来说本身就很但这种强制购买对消费亏损呢，健康
美。两全其顾客加了门槛，既亏了钱又给
够，，或者每周来健身房内不再接收。次警告，第三次健康餐直接退款，并且没吃数不一个月的次都会被约谈，前两
周之后就可以消除掉这次警告当然，如果第一次警告之后就立刻改正，那么坚持两。
裴谦想了想“托管，决定给这次的健身健身”。房起名叫做
表面的意体托管在这是，只要把身！里就可以了思
而实际的意思是，托管之后智障ai就会把四个2带两个王给打出去！
心病狂的健身房吧？多也就是土豪愿意来，顶像这种丧
力。州的土豪也并不多，而教也是一样的，太明显的竞争身房找私托管健身似乎也没什么且真正的土豪去健但是京
福利，简直是美滋正好可以人问津全都拿来发员工，滋！到时候开很多家店无
，比如减肥成功思熟虑之后，还是谦还想到当然，裴就给了一些其他的办法打折之类的操作，但深都给否了。
这力、果。会起反效似乎也会让用户充满动能多亏钱，但，很容易就起来些操作虽然表面上看自发宣传
作，稳妥思熟虑之后，裴所以，深些看起来很美的操谦还是决定放弃这一点。
究细水长流。情，也是讲毕竟亏钱这个事
而后，裴谦又简单考虑了一下健身房里面的设备。
各项健身器材肯定都用最高端的。
都配上一台小电视，调。有氧想看什么自己运动的每台设备，包圆仪等等，前面全括跑步机、椭
整上。也全都按照最高规格淋浴、更衣室、休息室等等档的洗发水、沐浴露之类的，也全都给吹风机来搞，反正可劲花钱，里面各种高
摘手环上传运数据，手环，进入健身房佩量达标运动而且，健身房里还要备上了才算是打卡完成。戴手环，出来之后动
……
后，裴谦看着方案，全都敲定之点了点头。满意地
让其把这争取他毫无兴趣！专属的健身房，对此都员工人个健身房做成腾达
快乐。健身房日常亏钱，给员工发福利也亏钱，双倍
开心心地亏了钱，他们疲于运动，无心又开两全其员工制定工作，同时裴总美腾达到时候给所有健身计划，让！