非常不情愿地又重复热烈在众人的要求下，常友了一遍。
”真正“好品牌真正好手机……
有几声尖锐的口哨刚落，台下瞬间想起了这次，常友的话音欢呼声，还声。热烈的掌声和
”“牛逼！
“好！”
“再来一个！”
来一遍，“对，再还想听！”
瞬间变成了相声专场。发布会
裴谦在台下气得直捏矿泉水瓶子。
什么玩意！
钟，说让你把优中法吗？啊？是这么个集我点集中在五分
说了一遍而且你还真的又！
经预见到了常友登上裴谦无语了，似乎已微博热搜的场景……
常了。着“再来一个”，似也没关系，只要乎这个发布会不发布手机一直说段子大家场就很开心总内还有人在高喊
对不起了大家，多说了，一次已经是在领导那边没法交代。须要进入下一个阶段常友在必面带否则我歉”破例了，现意地笑了笑：“
们要开始介绍手就是以上的这的缺点了！”“手机的优点机部分，接下来我
不顾观众的反对，常友强行开始进行下一阶段。
拍到大屏幕上那副图。科顿足、扼腕拍照，结果还只技媒体赶前排的叹息能捶胸紧纷纷掏出手机得及已经切换了，没来ppt就
？”“你拍到了吗
“没有！”
图已经切走了刚掏出手机来那张“切的！”太快了，我
了，没注意。”才光顾着听贯口么优点来着？刚“那这手机到底有什
“贯口不讲这手机的优点吗？”就是在
“我没听清啊。”
？”掌那么大声刚才鼓“那你
“我只是觉得常总嘴皮子很利索……”
遍“后边应该还会再讲一吧？”
布会前几个阶段的尿性来判断，还……”“我觉得就按照这个发真不一定再说一遍了
款手始介绍这常友没有继续按机的缺点。是照裴总的叮嘱，开理会这些杂音，而
屏幕上出。现一个大字
贵贵！
达8199。”“我们的手机，售价高
受到这个价格能够买到“为了更加直观地让大家感一张表。”了什么，我列
神车……”价的空调冰箱洗衣机三件套，这个价格能买一台中高端游台二手式机，能买到“较为平甚至能买到一戏本，一台不错的台
是屏幕上详细地列出。价格肯定是能对上号的了各种商品，当然，哪个牌子，但没有商标，看不出具体
算碰瓷。不因为不是手机，所以这
二手神车上面拉人卸货两不误，而且为谁也不知余力地做到常友还不遗介绍了这些东西因可以会突然跳出的大汉。人敢碰，道碰了之后般没的用途，比如一群夹着报纸走在路上一会不
他非常卖力地完成裴总交代的任务，然出一阵笑声。有感受而台下的观众并没到他的认真，反而时不时地爆发
路没神车上人敢碰，！”发布会啊“神特么开二手常总你醒醒，这不是晚会，这是
袱呢？”“我还以为结果后边还了这相声就结束了，有包贯口讲完
手面包车的价格能买？那这么说电器和二手车是想强调领会到了！”就什么？是的otto手台如此尊贵哈哈哈哈常总列出只需要买家用电器和二机吗同价值的家用到一确实挺值的，我“哈哈说
贵，怎“奇怪，刚开始还觉得觉得不贵了呢？八千块似乎也没多少……”么越听越
开讲完了，常友“重”的缺点很快始讲贵”的缺点。，“又
，重达247克，是名斤机’！”半副其实的‘“我们的手机
鸡蛋，或者5枚它相当于一盒牛！”多重没有什么概念，克具体有“大家可奶，或者半瓶矿泉水能对247
”“如果您是女生，出门旅行，拿着这台手器；机可以用做防身利
是男拿着这台手机可以士，无聊在家，“如果您用做健身器材！”
台下众人笑的乐不可支。
”“防身利发布会也太不正经了吧器？？健身器材？这手机
搞笑的！”自家手机的优“点吗？感觉常总是来就不能好好地介绍一下
了！”我肚子都疼“以前怎么没发现常总这么有幽默天赋呢，笑的
5电池才20水而已完全能h“塞了那克不到？半瓶old的住，小意思，我的麒麟臂么块大！”
“对啊，我思！”结果才247克，小意还以为这手机得奔着300克呢，
又贵又重，那岂不是名副其实的贵重物品？”“这手机的缺点就是
爆！”“啥了，买！买也不说
……
裴谦坐在台下，听着现人都不好了。场一波一波如浪潮般的笑声，整个
有什么好笑的！
能笑得出啊，而且都告诉你友说的都是大实话有多重，你们怎么还们了这手机有多贵、常声？
他、…气氛已经完全超出了无语，似乎现场或者常友的掌控，向着一个奇怪的方向发展…裴谦很
完了，他又继续介快，“贵”和“重”这。机其他的缺点两个缺点被常友绘声很绘色地介绍绍手
os更加接个精我们手机的以后应该考虑为用户提概没有，这是一个很主近于原生系统，“供两个版本的系统，一简版一个功系统otto能丰富版，供用户自定制有化功能一系统许多选择！”大的缺点！我们
顾客来说，这些声器、震动和定制很多不需要这些用不平时大部分人可能大的缺点！有很“我们手机上面根本的或者过剩散热系统，对于没用的功的功能，比如双扬能推高了手机的售到价，同样是一个很功能的”多
方案……”“此外，我们手缺乏核心技术和机的自研程度不够，
些都是我们做得还后还要继续努力不够的地方，以之，这！”“总
常点。这台手机其他的缺友非常真诚地介绍
可能说够半个小时。要找到这台手机更多的之前裴总说，让他一定缺点，尽
想，除了贵和常友苦思冥重之外，确实想不到什么太突出的缺点。
闪。突然灵光一但是优点的时候，常友在整理手机的这些
汝之蜜糖、彼之砒霜。有句话叫作：
为如此，每的优点和缺点自然也就不同。个人的需求都不同，他手机也是们所认
喜欢上了这种清爽的感觉，但不，常友可否认系统做的负一屏和各的是用了一段时间喜欢一些国产手机功能。种多样，还有很多人就是就比如原生系统这一点
么ottoe1系统的体验，对以是一这部手机更接近原生那他们而言，也可个缺点嘛！
开始认真地剖析合o所以，常友�e1这部手机，，哪些人不适、诚恳的的那些用户，进行了全方位的可以说是对这部手劝退。机目标用户之外
的的感动的是一种淡淡了，取而代之现场观众之前戏谑、娱乐的气氛逐渐消。失
啊，再后悔心的厂商，！”人群事先划分出来，之后把手机不适合的让他们不至于买了手机常总真的是苦口婆心，这么有良“我还是第一次见
“没有缺？”点也要硬找出缺点么
苛刻了！不过这对自己未免也太核心技术，，这不也证明了“而且，常总提之心吗？”永不止步的进取不够、缺乏otto科技有一颗出的很多问题，比如自研程度
，反而明确地认识到说优点，不说缺点，而otto鞭策自己……”的优点一语带过科技则恰恰相反，自己自己的不足，并不断商在发布会上都只“是啊，其他的手机厂
我来一台！”给“太有诚意了！我可以包容这种缺点，
我也来一台！”“给
要一台了！”“我说真的，我真想
“我也是说真的！”
发布会现场的气掌、欢呼。氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓
台上，常。也湿润了友的眼眶
！没想到，真的没想到
！会是这一种反应观众们竟然
个ppt的任务，才硬是为了完成裴总做得非常离谱，只他本来觉得这着头皮上台。
可是现，整个发布会的流程想是多么的完美！们的反应回过头想一在结合着观众
抛出价格，给发布会定一个黑色心理和备货，幽自黑一番，完全打破观默的格调。预期众的先
机的所有优点，通过一段贯口瞬介绍完手而后，强制在五分钟内全场气氛！间点燃
地说手机变！会，详细的气氛从黑色幽的缺点，让整个发布再之后默向诚意满满转
了！于是，观众们都不觉得这手机贵
似乎，这就是反套路的魔力。
，等819这个价格出来观众机做得多好自我吹嘘果先介绍手机的优点、如抗拒这个价格。对会有很多人9的时候，都会突破的底线，绝一番，那么不管这手
但是如果反过来呢？
0台心态备货，让所有观看笑话的先公布8199这继续看下去。众都以个价格和100
机的优点，观众们就会这八千块也物有所值？觉得，似乎而后，不断地抛出这台手
手机的优势和价格，就是天平的两端。
的期待完全压垮。果先放优势，那么81端，瞬间就会将观众们如99的价格放在另一
优点，那么这个慢慢地、一点不在那么难以如果先放价格，再在价格就会变得种各天平的另一端显得更有分量！可接受了！这些优点会一点地放手机的
向场内不知道坐在何处。的裴总，心中暗自感慨常友看
裴总真是个精通心理学的大师啊！
发布会，除了裴总，还有谁能想这种特立独行的出来？
角落，裴谦正在疯狂地揉捏手上的空矿泉水瓶子。而此时在台下的
他嘴上什么都mp飘过。说，但没心中已然是一万句m
你们疯了吗？的手那可是一台机啊！八千块钱
？了平时为了二十块钱的优，现在手机卖八千，你们倒是不觉得贵惠券都能打起来
都这么疯狂介绍缺点了，你们还是要买？
你们图个啥！
到底是哪个环节出了问题！！！
的预一个极为不详虽然还但裴谦心中已经出现了感。开卖，没有正式
该不会这几天就全都卖光那一千台手机了吧？？？