。千档的手友犹豫了但机，轮到常是一听说要做八
“裴总，八千块钱”萝也没到这个地步……端机，但目前即使菠对的高这个档位，固然是绝
“要把价格定到位，只有两条路：”这个档
值样“要么，通过品牌的高是牌的高度市场对我们品附加认可；”做强行抬价，但这的前提
“要么，通过。”加价致达到这个档次值能够大，让手机的实际价值和附堆料、堆配套服务等等
，后者……也有一“前者肯定是不可能的定难度。”
“我个人觉得，咱，是成功率更高的一种们做四千、五千档位的高端机选择。”
常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。
天天跟老板以及其他的在鸿定到四五千元管理层较真，说一定要做高端机型，不要老是纠结探要尝试上于千元的低端机程科技的时候，常友和两千元的中端机型，一的档位。
都沉迷于快钱。做低端机赚结果，没人理他，
全反过来了。现在，
老板嗷嗷千块的档位，反而显得嚷着要直接干到八一向激进的常友变保守了……
应。让常友一时有些不太适换，这种角色的转
会从没想过自己有一天也他签给自己贴上“保守”的标……
裴谦对此早有准备。
？先完全没有考虑这些事你以为情么我想做高端机，事
边也不答应啊！系统那就算想收智商税，
裴本就通不谦要是做根到8000块去，为这个定价已经实际价值太多。款300一0块钱的系过，因机的强行抬价统那边手机，明显高出手
动，但再怎么波系统允许售价在一定范定的价格区间。围内波动，也不能超出一
际大厂，率可能达到能只有10\%左整一些品牌溢价高的国体利润%，而右。国内的厂商利润率可
高过30\%定也不可能怎而裴谦要做手么高，肯机，溢价再。
把这个数字压得更低甚至想裴谦。
土豪了，有了火麒麟的前就根本五百、一千。了，车之鉴，裴谦已经明白因为都花了，也面向高端市场就完全不在乎再多花个块对于土豪来说，八千
也就是说：
如机卖不出去，定多少价格都一样，裴总都会爽；果这手赔得神清气
如果这手机能卖么裴总定的价格越高，他就越少出赔钱。去几台，那
低一点，这样就算，润率定所以卖出去少量几台，也体还是会巨额亏损的。根本赚价格稍微定低一点，利钱，整不到多少
仓库中，卖不出去就只能不断降价……到时候投进去一大笔产几百台手机积压在钱，生
这不就开开心心地赔了吗？
？我们怎么能干那种事下贱！”高附加值强行抬价，一个自信的微笑，那是收智商税，裴谦露出对常友说道：“通过
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
利润“至于综合净率，我觉得有个5\%多销嘛。”就差不多了，薄利
常友陷入了沉思。
覆他对于手机行业的许多看法，在此时遭到了颠。
合净利润率只堆料硬堆？要5\%上去？综
有成功的可能。听起来也不是完全没
起可怎么听谱呢？不靠来感觉这么
友面露难色，裴谦非，堆料堆到这看到常价位，有困难？”常关切地问道：“怎么个
道：“硬要堆到这常友犹豫了一下，说个程度，也不是完全不可能。”
是会有两“但个问题。”
供应链拿肯定不可能量产太多，从格自然就高，这是一方面。“首先咱们这手机货少，价”
就是，要堆料的话，一些新的，容易出手机面题，良品率无法保问的“另一方现各种各样的小技术还不成熟证。”
是非常致命的。”者还好说，无非多花点“前于一个高钱。但后者，对机品牌的打击，可端手
想。”“八千块的手机三让人家消费者怎么天两头坏，这
不能用那么夸张，但如果会是十台有八台个仈jiᵀ台出有个巨大的打击。”我们的口碑也是一一故障，对百台里面“当然，肯定不
技“用的新就越严重。”也术越多，这个问题可能
率低？良品
。”送上门到时候客户的手机坏了个好解，直接给的功能，裴谦笑了笑：“这决。做一个数据转移，肯定是只换不修的他换台新的，既然是高端手机品牌
手机出故障了，直接无存积压那么多手机呢，。真有人没几个人买条件换倒霉碰上新就得了裴谦琢磨着，反，库正到时候也
决：“还有就是，想说到这个，裴了另外一个谦又想到机多做一些独有的办法给手附加服务。”问题，正好一起解
转移数据，把旧手“就比如免费上门。客户门，当场的手机坏了，如果机收回，再带点小礼品，当场赔礼道歉。”是在京州，我们的小哥直接带一台新的手机上
的快递公司合作，包邮，快递员送话，我们跟其他新机上门转移数据，再把旧手机快递回来。”“在外地的
网咖免费上网几小时之“或者拿着这手类的。”机，每个月可以到摸鱼
“之，多加上点这个价格。”上附加服务，让它能配得总
点了，的价格，那就多拿，，至少在系统那边蒙混裴谦琢磨着，系这手机得配得上它是没问题了。统已经定死比较贵的技术应链上堆没卵用的附加服务然后再给配上一过关供
丝敬佩。常友看着裴总疑惑和迷茫，还有一丝，眼神中除了
？迎刃而解了这么多问题，竟然全都
。当效，但听种解决方法能不能起来，至少然，不好说这有了相应的解决方案行、是否奏
想己最自了常友想着想着，心道：“常友啊常友怎么不知不觉间，变成中突然一惊，暗自讨厌的那种人呢？”，你
他回想在鸿程科技的情景。起
说服鸿程科那时候他总是在努技的老板力地新技术、推，要采用、不要沉迷于低端场。高手机定价市
鸿程科技的老板和题来但是搪塞。用各种问其他的高层，总是
法保证”、“这么做像“高端品牌做不了不认可”、“良品率无不稳妥”之类的言论”、“顾客，他每天都听。
生气去解决问题啊！那时候他就非常能因些事情，这些为存在问题就不去做这应该努力地问题确实存在，但不，
而现在，面对裴总，换了。常友突然发现角色互
自己一直在提出题。问
问题！地解决而裴总却在不断
责任，还值得裴总对你的信任么？？”这样一直逃避问题、推卸“常友啊常友，你在
问之后，常友下定决心好的裴总！我觉得这个方案可行！”：“在如此自
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
“不过……裴总，我有一个不情之请。”
裴谦点点头：“但说无妨。”
兄弟。后常友尔还有联系。”闭了，他的待业在了别的公司，我们偶来公司倒程科技的时候，有一帮家，有的跳槽去我当初在鸿说道：“们有
”高的！总您放心，把他们全都挖过来？裴介意的“如果您不话，我能不能他们的工资都不算很
嗯？
。裴谦听到这里眼前一亮
不就是搞垮鸿程科技的梦这幻天团吗？
正好，省了我再费劲招聘了！
当不受待见。前在圈子里相裴谦很清楚，常友目
是挂着腾达的名号。成立的的子公司，新么说也是腾达科技公司，怎但这家
腾达的面子上对他各常友打着腾达的名号去招人，各种业界大牛就，说不定也还是会看在种不服加入。算
硬生么几个牛生带起来，咋整？里头要是真有那逼人物，把这业务给
的梦幻天团重新裴谦更是喜出望外。组合起来，垮鸿程科技现在看到常友打算把搞
“没问题！”
“想招谁，你一句话的会干预。”事情，我不
待了，每人必须给够“亏不过有一都不能作，各方面肯定搬家费和住房补些兄弟来京州工点我必须说明，你的这贴！”
\来支付！”“工资%让兄弟们寒心，至少按原工资溢价30方面也不能
何，奖金和福利做出来少！”“等了，不管销量如产品待遇全都一分钱都不能向腾达母公司看齐，
感动。兴奋又常友的手微微颤抖，
这是什么？
老对的信任啊！这是板对自己绝
才华，能这么放心吗？任免权这么重大的权人事这要不完全看中了自己的力，老板说给就给了，是
，就算只是组装到一困难。起，本来常友觉得也存在着诸多，研发压力很大么多尚不成熟的新技术，那
努力的兄弟们，许多研发到一但现在，有了之前一起被迫废止的方案，就又可半来继续以拿出做了。
服！脑涂地，那也得克些困难就算是肝，这而且，裴总如此信任
提前交代清楚。谦又想到一个问题，觉得应该裴
一件事情。”还有“常总，
公司，你虽会有一监。从实际的架构上来说，她是比你还高半级的。”要“这家新的然是负责全部的业务，但腾达这边名总
她的意见产，我来调停你一己的主见。如果，明白吗？”“但是呢，，可以向我反定要有自生了分映你和歧
的目标。裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重要
能地把林晚搞回去继承家业。那就是尽可
打击。晚的信心也没什么手机业务手机业务的话，等真的失败了，对林让林晚一点都不管
所以，得让林晚做机业务名义上的总负责手人。
情况。得自己应该背锅业务，但又不能让她，这是最完美的好业务失败之后还能让林晚觉晚稍微管一下手机终极目标就是，让林插手过深，最
，裴谦还得暗中帮助所以一下常友。
好好相处。”总监点点头：“你放常友心裴总，我一定跟
题的严重性。认识到这个问常友显然并没有
不过裴谦也不好过多地解释，只能等了。真的出现问题再说
，常友才想起来还有一个最关键的问题。这时候
公司的名字，还没“裴总，咱们定呢。”
醒，裴谦也才想到这个问题。常友这一提
没定呢。是的名字还楚了已经想清，结果公司啊，这发展策略都
，起个什么名字裴谦想了想好呢？
作为一家高端手机应该起什么名字？
应该起一个看起来很low的名字！
名字，直接决定着用户的象。第一印
，所以即使出了低端”、“土鳖”家也“价值。很多品的第一印象就是不认同它的品牌牌就是因为名字给人高端机，大
所以，得尽可能地土。
，否则在常友这里就过不去狗机”之类的名字。但是呢，也不能起个“蛋手机”、“翠花手
际市场、变成国际大品字。”为了以后进军国个裴谦想了想：“好记的名纯字母、牌，咱们就搞一
“文名。”中然后呢，再根据音译，起一个寓意比较好的
同：“对，是这么”个思路。常友深表赞
中文就是鸥图科技。”就叫ot成裴谦想了想：“那我们to科技，翻译
间的事业像海鸥一飞翔于海天之伟。”样宏遍布世界，“鸥是海鸥的鸥，海鸥样飞遍世界，公司的前程像蓝天一样广。这寓意着我们袤、像大海一
“的事业能的图，象征着我们图是霸业雄图够一展宏图！”
够早日吹着喇叭给变成一家高位截瘫望这家公司的公司，能实际的含义，是希愉悦送走。
常友陷入沉思。
叫起来口。名字，寓意倒是挺好，这个，也还算是朗朗上
一种说不出的违和隐感呢？怎么就约感觉，好像有