柜伙计的，，张九言也没有想着，所以很顺利，那什么的倒是，要他们跌价之后买白石倒是没有提涨价的事灰，茶些掌叶也就没有跟他们讨价还价

是很重跌些原料占比又不么大的利润己做皮那，也就没那么重要了。，不毕竟人赚人钱嘛，自空间，蛋，这像鸭蛋那样，所以不跌价

去，最后还有那大缸要张九言天送到自己家里又来到了上次买大缸的那家铺面。买了所需要的原料，让他们明再买上几个，于是

道去看看。买卖兴隆不知道现在他这买卖怎么样了，顺他，因为身上钱的主意，也掌柜出了个让上次买大缸不够，于是张九言给那

是了一进那那几个客人也没有跟掌出去了，所以是的客人，估计掌柜这候，无一例外的都是没价跟掌柜签不还价的名声算铺面，就议。个协柜讨价还正在招呼几个来买大缸看到掌柜，但是在付钱的时，还没走多久，张九言到了

缸，你可不能耍赖啊！”一个价值一贯钱的大的可是两贯钱的大缸了雨，那你可得白送我，这要是下个月初十那天下“掌柜，我这买

“呵呵呵，，，”

买卖，心情掌柜做成了直笑。很高兴，满脸的呵呵

，我还能“客官你就放心吧，押的这白纸黑字画了抵赖不成！”

“那倒也是。”

走客人心满意足的天爷保佑，保佑下个月初十一，嘴里还不忘祈祷老了以白得一个价值一定要下雨，这样他就可贯钱的缸了。

。数钱的时候，张九就在掌柜乐滋滋言进来了

这买卖不错啊！”“掌柜，看样子你

掌柜抬头见是张九言加是乐开了花，“原来坐坐，”来了，坐坐坐，坐是张公子，更

。张九言坐下了掌柜热情的招呼

柜，我给你的那“怎么样掌法子怎么样，有用吧！”

“有用有用有了一个价值一半的大，刚开始有几我按照协议，白送有意思，一时图稀奇了，个客人见我这协议蛮法子真是不赖，太有用了，这之下，就在缸给他，我这买了，没想到还真一个赢

虽然后缸，但是这买卖好了几十的时从那以后，来又是白送了几个大来我这买道那倍不止，说，送出去大缸的客人越来客人把这候我还肉疼，哪知事情到处越多，那是天天都有，

一个多月而已，白送的缸，我净赚口大的都多！”了二我几年的买卖赚十贯钱，这可比我以前好缸，除去就卖出去了二十八

，”“哈哈哈，，

赋的嘛，怪不得我一张九言听了，哈哈大笑，就那么畅销呢。买卖还是很有天造出皮蛋，看来自己做

：“不过公子，我按照你那法子做高兴之余，？”别的同行也来有样学难了，道意会不会又被他们给样，你看以后这生抢光了啊了后，那掌柜又是犯

会不会。”“不

嘛，都是喜欢到有名不用担心，完全不用担心。这张九言想都没想算是打响了，人法子是用的，如今你的名号号，有信誉的店里做生意的，所以这一点你，摆手说道：“掌柜你你第一个

来很难一眨眼的功夫，来，那也是誉积攒起，但是要败起句，那就是这信但是我还要叮嘱你一

后也些协议，那也一定要遵守，要缸，一定要是货真价实，而你签的所以不管到了什么时候，知道吗？”不然，你的买卖很快又起不来，你这大要垮了，而且以那

底了。”句话，以后我这有公子这知道，多谢公子叮嘱，心里就有“知道

掌柜说着，不忘问张九事。有什么没言来这里还有

我给你。”做买卖来了账，要多少钱，，我这次要五个跟上次不是来打酱算个油的，开口说道张九言自然也：“我还是来跟掌柜一样的大缸，你

“好嘞怕到多，我还真！”协议啊，你要买这么，对了公子，我们这，，，要不要也签那时候你赢了呢赌下雨的，，这，

”“哈哈哈，，，

意不要怕，柜评你啊，做生矩来，张九言永远做不大！”卖就不要左怕狼，右怕虎，要，不是我批那几声，道：“掌只要是照着规哈大笑不然，你这买哈

！”是，让公子见笑了“是是是，公子教训的

就送价值七贯半的份协议一日若是下雨，掌柜，所以掌言。，和张九言签了字，因，写了一缸价值十五贯也不再纠结了掌柜说着，柜在协议里约定下月十为张九言要的大大缸给张九

，怎么到了这里我你和别人约“掌柜，刚才我看？”，就变成十一日了定的是下个月十日

发现自己的日客的不一样，不张九言接过文书一看，子和刚才顾禁是好奇的问道。

也不至于家里掌柜听了，呵呵笑了笑，回道：“万一这一，天赔了，那可就要陪开锅嘛！”把不揭去半条命了赔了，天数隔开，就算是这不是怕顾客都挤在同一天，

你这很有生哈哈哈，，，掌柜风险，“非常好这个就叫分散意头脑，不！”错不错，你

子夸奖。”“多谢多谢，多谢公

回家去了张九言买完了大缸了，这一切也就办妥。，于是就出了县城，

候，那天等到张九言回到家的时都也就快黑了。

。口停着一架一到家里，只见门马给马喂着水车，那马夫正在

爹的还陪户，经常给李家马夫叫牛老四车，时不时去外地谈买卖，赚这一，份李茂才赶马老爷，也就是李秀的着李老爷是李秀家里的佃钱，算是贴补家用吧。

爷怎么到我家里来了？”“奇怪了，李老

一句，就是和牛老四打招呼，张九言嘀咕了

“牛哥来了。”

。”来了，我吧牛老四好久了，你赶们老紧进去爷等你见到张九言，呵呵笑着点点头，“来了，

婆也是一样，欺负过张九言，为人见到了，牛老四也没有不错。以前张九言呆呆傻傻的时候，路上老实本分，家里的老牛老四为人

“娘，我回来了。”

张九言进了家门，喊了一声。