“啥玩意，这缸三贯钱一个？”

我们不说多，就，，你要这样想，文钱，一个月才年，三贯钱，你能用几百算，那一年才摊上三十三文钱不到“客官，这可不贵年来你说这缸贵不贵？”以一百

这么一说，倒张九言听掌柜还真觉得不是很贵，一，个月才不到三文钱也就两个馒头的钱。

，上千年，到时候还能当古董给而且，卖了，那这了钱！玩意要是用了几百年花钱，还赚价钱就没底了这样算来，自己不但没

后的事情，和自己早白想。就没有关系了，赚了只不过那是几百年以也是白赚，想了也是

知道能不能己刚才买东西花的钱还下来。六贯钱，那差的也是太袋，再算了算自个缸，两个缸下四贯零时候身上只剩五百八十文钱了，和他张九言摸了那三贯一，这摸口多，这还价也不

想到这里，张九言便是对掌柜说道：“掌两个这样的大缸，你能多少价钱？”柜，我要让

动之下，掌那柜听了，颇为有点激掌店所有大缸都是我家里本店乃是这里有讨价还价的，久都没有开张了的牌子听他说道：“客官自己烧造的，为了保住这祖宗老，每一口大益求精！缸我们精，但是激，实不相瞒，我不，动，看来好有些为难，只柜也是颇为名的百年

好？”去到处看看，看看尽可是我夸海口，客官你家的大缸和我家的比，哪家的别家有没有像我这样的大缸？看看别不

，他这里还谢绝还价里的意思张九言听他这话了！

！，老子岂不是要吃亏嘿，这么贵还价的东西，不

灵活，你看我在这里个人，这就来，而且我看你店里连“掌一个伙计也没请，就你半天了，也没个客人问题的！”，有道是做买卖要柜说明你的经营方式是有

有卖出快两年了，也是没张九言说道：确实是不大好，到现在喜爱，所以这买卖确实连店缸，要不奈的点了点头，说那计鄙人去十口大瞒这位客官，鄙人其起！”是不大兴趣，对做的老脸一红，无买卖掌柜被租“不实只对烧造感传下来的，估都付不是这店铺是祖上

个青，招，是不是就可以便宜伙看来是个愣听了手。是给他支做生意死一点把这大缸给买到言脑筋，自己头若张九，心里大喜，这家

天这大缸柜说道：“掌柜，要不于是张九言子了，这里支个招，我保证你这里，你看起来，当然，我这也不不行？你就当花钱买点钱，别的地方的买卖不赚想了想，而后对掌”你便宜白干，今我给你一点卖给你是一样赚的！行红火我

钱也可以，只是就想了想，说道：“掌柜不行啊！”要是买卖可以好起来，给怕主意客官你让点价

时候你”，反正你要给我，我保证行，我我，我把这两我家去，到们可以立下字据价再补给你就是了。“行意不行，我来找了路，要是主认口缸的差把大缸送到

就是。行张九言信心满满补差价，心说立下字据，买卖也不亏，找他这也让掌柜动了心了自然最好，买卖不行，那，

有什么主意？”“那好，那你

如说约定下月，客人半价某日下不下雨，如就可以立下一个说，你就说只要在我也不亏是什么。”雨，我就送你一个的客人，你都可字据，比以跟他们样“主意很简单，你这办，果下了这里买了缸，那我们以后凡是在你店里买缸的小缸，如果没下雨

“客官的意思是？”

“也就是说比如懂了吗？”作废，听如果雨给送下雨，那客人什么也不用亏，他一个半贯钱的小缸，字据也就自，定下月某日会不会下下了雨，你就再如果没个一贯钱的缸，你们约有人在你这里买了一动

了雨水季节，那几乎天天要下雨啊了，那我岂不是一定会“我听明白输？”，可是到

你就可以跟客人约“到了雨水季节，那还不简单嘛！”嘛，这道理定下月某日是不是晴天

岂不是要亏本，我“可是万一客人赢了？”

处显摆吹嘘的，那些你不能光算这听到他吹嘘的人一，可也“可能贵一不是不会，直接奔你这来了，掌柜在哪里买不是就一想，若是哪个客人赢买，你这里虽然听，恰好又要买缸，那样的账，你想，那他肯定是要到”岂点可能占个大便宜不是！了

点道理。”“好像是有

巴烧了么来了，你还怕赚不到钱！”，泥巴要什的不就是你的手起来点媒，剩下的，都是拿泥点碳，花不亏的，只要买卖钱？不过是烧的时候花艺钱吗？这东西了，人气旺起自己烧“当然有道理了，而且你这缸都有什么亏是除了这，

柜这时候是真的动心什试，反正自己也不亏掌生意，要不就试一没什么了，反正也么。

意思试一试，要火起是买卖真的红定亲自登门拜谢。”官的时候我一来了，到“那好，那我就照客

客气了。”“客气了，

了自己要买的大缸上面。于是把这谈到话的重点转移张九言见说动了掌柜，

“掌柜，那这大缸算多少钱一个给我？”

，后君子，万一你刚才的那个主意不行，我两贯钱的差价！时两贯一个吧，不过我候你可得补了想，说道：“那到”们先小人就算那掌柜想

“可以可以，没问题。”

做出来了，这两贯钱算啊。玩意只要老子把皮蛋顺利的张个屁九言想都没，你行不行想就答应了，这管

坊长做见证。柜写了一书上，一式两份，两人的事情一一写在掌才约定于是张九言和个字据，那刚，掌柜还请来的了文了管理这一片地界都是签字画押

天一切事了，张九言便是将等着用家里的详细地址告缸送到自己家里去，自早一点把大诉了那掌柜，让他明呢。己还

把大缸买了，张九言总着小曲，就是出回家去了。城算是买完了，于是哼