都是委托商业系统代销o正常来说，生产厂家

能保，将梅花自行车送到就如苏城自行的销售数量o其广泛的营销网点市、附近县市供销社下属大楼社合作，本就是与利用证每月上万辆自行车供销、供销社分销，才车厂，他们的各个商场、百货

是自若售，一个月能不能行车厂全靠自己销千辆都难说o卖出去一

这就是现代流通体系o

自己生产的产品，委让利，将托给专门销，获得更大的销售的商业网点经从而获得更多的量，以量取胜，生产厂家通过部分销售利润o

这样做o但白云天不能

整车车体全靠从自行车厂购产品o改装的变速车，没有保证o量根本力自己独立生产在太薄弱，无他们现在技术力量实买，数

既然充不了量，那自然o更注重单车利润

分之五百和三百，这可是百一万块钱o两辆变速车就高达十的利润增幅，一百

个月的承包费了o都够两

这只是一方面o

据如今的三角债文山从他父亲那里是事！拖欠个半年之风越闹越大，商场拖欠货款成为常态o不付定金，如果是三个一商场从厂家拿货从来月结账，那都是走了包最重要的是，的情况，后门，了解年，那都不

两到四o这样长的结款期，白云天一年只能生产量四五百辆个批次，充其

缴完承包费，他还能剩多少？

……

晚严季和确实很尽职，他从上午虽然比较老实，但九点出门，一上八点才回o直到来

前街附近“观实在不好找o”热闹归热闹，可铺面

作o，一进屋就猛灌了一开水，然大杯后就开始汇报工整天，累坏了他逛了一

圈中o心的中心观前街就相当于苏城的淮海路，是商

摆八十年代初，这里的个体就聚集了许多后来当这些个体户积累了一定的资本，将摊摊户，门八经地开做起生意来o位转移到了临街的店面，开始正儿

这里店面不发，经常有过来进货o但做零售，也同时做批下级批发商人来自附近县市的

，白天上班时间也熙熙每天这里人潮拥攘攘都是人o挤

，就是在这里随，都能发财o用严季和听来的话说便租个门面卖瓜子

是一铺难求o如此繁华的商圈，自然

有一，就没看到了整个“我观走遍声叹气道o前街面转让的……”严季和唉家店

白云天心头一沉：“一家都没有？”

“没有！”

包文是一月一结o”销社，托托，最好速车做出来了，却怎么办？山没想到事情会人情，让对方结款快点找不到销售的渠这道，这可急要不还是让我爸联系供死人了：“那么麻烦，变

代价o”三月一结已摇头“难！出很大：，如果要提前结账，我们要付摇经成了行业准则白云天

苦o搞企业就是这点痛

求对方就只能装孙子，去产品做出来，还需要的销售期，在焦急地等待o，厂家除，只能一旦代售单位代售单位回款o回笼，就无法此期间，货款没有了急得跳脚，恶意拖欠货款漫长投入再生产

为股份制，转回来o要是到以说不定连货款都拿不一旦倒闭，厂家跟着一起破产了o底子薄一点，很可能就场后商

所制于人o售链，才受以白云天不至于需要自己的销

他看向严季和，不死心地又问道没有？”：“你真的一点收获也

o一下严季和犹了豫

锐地察觉了他的表不是有店铺出“是租，但不是在观前街？道o”白云天敏情变化，立即追问

“是！”严季和承认o

子，气急败你！”包文山不一把掐死下跳起来，冲上去卡住“你这家伙一o坏地骂道，既然找到了为什么刚才不说，把他脖我吓了个半死o看我

笑o严季和憨厚一

白云天长出一口气，笑着摇摇头o

谢天谢地，总算不是他们留了一丝希望o彻底没戏，还给

么不说，他大概有所了解o对于严季和之前为什

黠，知道如果一回来就好了店面，多半白云天可了任务，却找守信诺，忽略了他别完成会觉得他很轻松就狡说他也有老实人的今天的辛苦o和为人忠厚老实，看严季

种方式是用这他，变相地邀功o

好，老严，今天辛苦你了！”点表扬吝啬于这一白云天当然不o找到了就“

山心思没在这里，“在什么位置？”包文急着追问道o

出一张市区地图告示，一家是在兰花街，一家是在观，严季和显得很观前街附近，看到有了白云天的肯定高兴，不再卖关得到开道：“我在转租的巷o”两家店铺贴出了，摊子，掏

去o上凑过白云天、包文山马

不够，严季和拉过自屋里的顶灯光线己的楚o他们看清小灯，拧亮，方便让

是很短o的小街，双方间兰花街是一条与隔不过三十米，但观前街并行

，向东并行一百路民连通o右后，兰上两条街在人，观通过一条无名小巷与前街西街口都米左花街就到头了

角家店面，就在小巷拐严季和看到的那处o

过看不才能发现这里还，再转入兰花街来观前街的人，正常路有一家店o到店铺，要穿过小巷

，因为店面“了个位置转让出去o”店偏僻，寻常客人很难发更好的店铺，打算把这观前街另外找，所以老板在现这家店是做丝绸面料生意的家

另一家店是在观巷o

也就是两侧的小巷o道观

，一路看过了观前但比之观前街，却略有观前街玩的人，从头游玩，不巷的人流量虽然也不错再四下闲们多半直接他就进入道观走到尾街上的店铺o等，逛o来到道观前，故而观不如o来

多都是做生意的o较杂，很o”严季和说道“这里虽然靠里，小商小贩市场，街上车来但是附近有一个苏绣较乱，人员也比人往比

都很满意o天对白云这两家店

口进入，但过路的人不会少o街比较幽深，终归与观前街太近，一个靠近人民路，虽说许多人直接从观前

观巷那家也很好o

往来都是做生意费能力毋庸置疑o旁边就是苏绣市场，消的，

问题是，这两家的租担得起金，他承吗？