自好久之后暴殄天物吖~陈太住暗暗地感忠在驱车离开落慨。ዶ费吖，，心里都禁不章落自价值（上）浪Ꮊ

了但是这并不代表他不中，存在什么样的问车建厂伊始，他就撒手知道疾风车的销售题。自打疾风电动纯良。，去年更是将科委全相关事务盘转交给了许

，但是更资，狂轰内打开市滥炸之下，才场并站稳脚跟，那。固然跟领导的支持分不开有了如此的成绩—巷子深的年代重要的是，厂里投放疾风助力车这广告舍得投是一个酒香也怕—没错，能在短短的时间

增长。现在这个速度爆发禁摩，疾风车不可能以的支持可不是一般的套话，从段卫华曾经分管这领导没有凤凰市党政利，连许绍辉也跟的省台打过招呼，一把手的大力支、交通厅和警察系统的持、章尧东一直到高胜

女模特、高昂，成本……也是杠果是杠杠的些上星卫视，效，再加上中视和一的制作费广告那就更不用说了，两个身高长腿的外国美杠的。

的这在助力车行业里都是凤凰的条是不愁的说是别家给，而且对经销现在来八个经销商抱怨过，苛刻。商来说还是先款后货，疾风车，销路的都是什么条件，你的气势——不止十见件，真的有点真有点名牌鲜见的，可

抱怨的人，还越要经营疾风电这东西的人，谁去抱怨？些谈判的手段，动车，没兴趣经营吃撑着了当然，这都是越是

识这是大家的共，在短期内，天南省内有倾斜后盾，疾风车不愁销售，愁的是产能外又有大量的广告做性政策支持，省跟不上需求——。所以

近找上门厂里的销售要做代理的商家，正厂家助力车的信息层面，厂家的供应风车的发展速度，已经然而，这里不得不再注意速度减少着……有些乏力了，，强调一下，级别决定疾在以一个不引人什么叫危机生产涨速更厉害——新开的需求暴涨，全国量，却是比需求陈太忠就很清楚厂家比比皆是。感？这就是了！这两年科也做出了预警，最，扩大再生产的

凤凰科委科委例定合理的、公平善销售机制，制养销售人才，完所以，会上，李健就提出了，助力车厂要注意培不久的度。的奖惩制在前

！者可以对个词是用来狭隘地形举国体制想像体制里思考问不种现象做出适度有一个很妙的词，或题的前瞻性和全面性，在体制内的这表达，虽然在大多时候，这容某项体育运动的——人，真的无法

机都会有人的其他因素了。之后，注意到，只不过注意到社会，以举国之力形么？任何的危机和契官本位的做出的决断成的体制，哪里会有什，那就涉及太多问题可能没有想到呢

臭皮更、三万个。的精英，消息渠道权威的臭皮匠拥有尤其是这些匠，而体制内诸葛亮来代表大才的话免有失偏颇，没错，皮匠，但是他不用臭皮匠来形容可能抵得过三千个得过三个臭广阔、更民间有大才，然而，以——一个诸葛亮或者能抵，也未

疾风助了，总而言之一句话，不能确定。将受到挑力车厂的发展，只不过具体的时间咳咳，私货夹杂危机已经被凤凰科会委的领导层注意到了得太多战，这个

政本就没这主观能动性销售人才。多的订单，所以带给了大，还家太有走量的广告，倾斜性的政策和大就是在销售上，就没有积累下什么疾风助力车厂的弱项以前的凤凰自行车厂就要差一点，而且出过天南，靠的是策销售，自然也，根

子，一个一个很好的领导班必须强调的所以这个隐患，在第一时间就受到了高度关注。是，凤凰科委现在有团结向上的领导班子，

……不务——好吧，处里，有一个是正处似乎有点那啥正业，待遇的下属厂子待遇来的。其实那八个副个副处，正处加八虽然说一个去关心一个副处

管组织干营。部一致后货的并不包括这一块，他更改的——其中纪检书记孙小金不管经显然也很继续说下去个处级遗憾，他的职能范围那个曾经出现过认为，疾风车厂先款原则，是不容例会，九短暂的动摇，然而很纪律而

以便从另一点后，孙多的灵感。自己仅仅是想尝试一经验和发言权，意识到这一个方向，带给大家更点上没有足够的这也就下逆向思维方式，在这一是说，他书记很明确地表示，

，但是大家要居先款后货的原则不打得到可能成为代理的。目前也不愁销售不出去等人上门的工作方，那么要变的就是式，没错，疾风的广告那些已经那些代理商——包括处都是，安思危，要上门去接触成为代理的，和变

一个长期的过程，眼下毫无疑问的是，这是疾安思危了，反正这是未晚。，以前科风助力车厂的弱项亡羊补牢，倒也是为时，但是现在，要居一弱点委的强势，掩饰了这

主任很怀疑这句话是做，销售创，但是毫无疑问出了重要指示，“终端线。不是纯良的个生产企业的生命制胜渠道为王”——陈原许主任甚至为此渠道才是一

有相对通畅的销售期望全没有任何不出去不是白搭的。价廉，也的、不负责任售渠道，你的产品的政策，那是轻率的意义——你卖没拥有再高的性价比、再质优斜性吗？而把销部寄托于广告或者倾

数量的熟练销售人员，他们从事这一行行车厂里，有相当落宁自而业，不是一天两天了，脉，这是贵的财富。人一笔宝拥有广泛的

而落自人并没有什忠最大的感慨，二十些人意识到这一世纪最宝贵的是么？是人才！的宝贵，这才是陈太

家伙，不过是那个有吹牛按这行情来估算退休嫌疑的是早看到这里有”科员吗？自不的销售？就不行了吗六人要问了，这落，估摸落自五、吧？业已科“原年前就不行了

候，可以是人得重视吗？脉和关，应该早已物事实上落自开始走时前，那么接下来问题就非了，他们所拥有的人系，还有必要值路的、八年的客户来了—售人员接触下坡做出这是比较聪明的，样猜测的人，真的推到七—这些销

所地陈太忠所考虑的，售员的回答，再次向年牛为由，很直接对方吹问了出来，然，告诉他一课轻的正处待遇上了而原销辣”。这一点，也是什么叫“姜是老的以他以怀疑

的视野和经验域拥有足够的话语权销售，足以让他们在某个领员可能没有太老道的官知识——从此人，但是老人们。场难体会到这一点格中，不爱八卦的性

“没错，我们以前接触的，就是物资、供，他承认这些年挤得站不住脚了的人，这些部门的职能，业的变化，”这是销销现在、机电行售员的原话。被市场经济

己去发展，或者让家人去发展了，然而他要强调的，是一套东西太熟了，因为他们对这知做得好的，还是原来在另一点，道怎么才能赚钱…这些领域“但是你没有看到那帮人，他们只是脱…”离开，现在系统，自

，那是赌徒才做的事没有充意思。情，”销售员用结尾，很有“而这句话来做入别的领域些意味深长的分了解，贸然进

“那是，想到了车行了，但警张梅，“外贸系统不私人公司，全是原来外贸的外贸的进入一个领域，想要吃透并且有同感，他甚至职工。”得三太忠一听就深有五年？”陈管所女把握赚钱，怎么还不是做

门槛，比外要他两千辆助力车—要说这才五、六年就了，”老销售员去拍他的是伸手是胡说八全是外“没错，你这话太对已经喝得二麻二麻的了肩膀，“贸低，不过你卖自行车这个—只们的质量能上去！”道……所以，我卖得了行人在搞了，那，于

仅在于的品牌是不行了，但仅是忠，要不说所。这帮老销的品牌效应，并不来说，品牌效应造就的财富售员们，也是rg)，说服了陈太产品本.shuyue.o天马这个解释(book谓身呢？对落自

一点，或者说他们现遗憾的是，落自的浪费——尤其是类似book.s人发挥真正的能紧人并没有huyue.or清醒(源疾风助产，是能感到这资g)地认识到这资源相对缺的的宝贵。并不足以支持这帮在的生力，这就是对资源力车厂，最

当然，国企浪费的资产不出来好的助力车——想要改变源，并不仅仅是这一点，更可的资源闲置，真的落自就是生而，这个现状，那掣肘了。能已经有人是很可惜的事情，然的环节就太多太多意识到了，类似

着这帮有经验的销售人道，“……纯良，我员，收购落自的一点。”良打个电话宾馆之后，就给许纯以考虑灵活在回到忠今天这感触实在太获，最后他总结觉得啊，只冲陈太丰富了，于是政策，也可，说一下今天的收

未必会在，他很清楚疾风即将做一他的任期内发生？”许主任沉思了、有前瞻性的领导。起来“，，虽然这困难凤凰科委的老大但是他愿意要面对的困难个合格的，作为销售人员

了几个销售人员的回个厉害是他们的人脉，挖几而影响决重的，于是就想变通一下场照样能做大。”可是然看他想来想去，觉得为，“你既点划不来来，不就行了？市策，似乎是有

是凤自“品牌效应，那怎么取信于人？”点欲哭无，咱且不说这些人舍客气地教训科代表的是落自泪发展，只说他们原先去凤凰“啧，你怎么就这么了，于是毫不，现在代表的不舍得抛妻别子是有粘滞性的委正职，陈太忠真的有无知呢？”

乱跳槽，人随便认为，这个忠诚，你作为些自己的公司，那么，会带给别人安牌强调的就是一“那些销售员，都不能忠诚于全感吗？”老客户只会未必可信，所谓品

的推销员可能在短）陈太忠这些话的公期内获得生不老销售。2207落自价值（下较高绩效那员说出来的话，只会让客户产，但是对自己供职的，朝三暮四，也是由信任感司没有归属感

，实现自我价值吗？”西是书本上得来对基层工特别深刻在，不是都许也差不多吧？”人，但是他有太多东纯良其实不是笨“你这话是有点道理有这样的疑问，“咱们给他们高薪，所以就作的认识，真的算不上高待遇，起到的作用流行个跳槽，不过现的，

？”疾风打造成百年品牌，己跟许纯良的境界“问题是电动汽车不是“电动助力陈太忠从没觉得，自车差距是如此地遥远，，百年品牌啊，”我想把是起头，咱还能生产

种，指望做成憾的是，他是灰了，了不得混到八骨遗不住心里回一句主任就是一俗人，宝山，也是命并不是梦想，但是许上墙的那，百丫就算再纯良，也禁都不用想了。年之后我就标本是想曾经的仙人，拥有无尽的寿

站，我想那点好高骛远，这都情呢。什么——起码，未必领我过是官路中的一人家所以他就觉得太忠有继任不个小小驿者不是你的话，么多做

多花点钱嘛，有什么了然有这下，算是打个招，太忠既可是、个心思，但是、然而……的？“那我跟章尧东他不能不顾念兄弟情那我就只能支持了，大不了分呼吧？”不起汇报一

“喂喂，不用这么着急走到今天这一步，跟章尧东的大力支持也是分纯良的心思，不开的。，我这儿还没接触落自严格来说，疾风车厂能的人呢，”陈太忠倒是能理解许

通常来说，陈某人认为，领里牵的线，他车厂，这可是市导不给增加风车的图纸额外的掣肘，那就要领情的。是支持了，更何况这疾也是来自于自行

自己最就看不起那但是事情八字没一撇呢出风去，以免事不的灵光。些耍嘴皮的，他习惯做了再说——虽然他，他不想就这么放谐被人耻笑，陈某也是一等一的嘴皮子人

种事儿肯定跟你说，根本不听他的，“这收，不纯不过这，许说一声了，就样。”良却也是个有主见的，毕竟是购个厂子呢……好了要跟章尧东

，手机嘟嘟两声之后虫吧。”忠才要制止他，不成想一丢，“你就做章那尧东的跟屁这家伙也太……”陈太话转为静默边已经压了电得将手机向床上悻悻地“你了，说不

呢？却是话说得难听，其了。实他能理解照样可以家作为做法，人而他自己有点目无领导心太强，以至于将事情汇报上去，不跟他打招呼也单位正职，纯良的好胜

走进了餐厅，来到了是磨着是不第二天一大早，陈落宁这边联系一下饭，一边琢，牵着双方的线谈一话，要秘书长跟该给景静砾打个电太忠一边这个时候，成克己笑他身边。吟吟地谈，就在吃着宾馆赠送的早

大的接待宾馆，餐管家，套餐具给了二话不说一这是科技厅来，递识得科技厅的成主任。就走过厅的服务员也

“你给我随便弄点吧，你今天……有手，侧”成克己随意一挥什么安排没有？”头看陈太忠，“陈主任

去，这信手将一个剥了触一下，”陈太忠笑硬生生地咽了下一笑，？”就算早餐结束了，““打算跟落自的接成主任您有什么指示，一伸脖子，壳的煮鸡蛋丢进嘴里，嚼了两嚼

搞个高科技的厂“你不噎得慌？有个朋友，想投资指示……就是比较大，才微微一笑，气和地说话，成克己惊讶地瞪大嗓子眼确实了眼睛，观察好半天“哪里有什么”看着对方心平子，但是手里没钱，确定这家伙。”的

仔细打量他两眼是有钱吗？”“嗯？”陈太忠问，“开玩笑，才讶然发…没钱，你们厅里不业…，发现确实不是在高科技企

别还高一层，算陈主任愿意投资，还得考虑种事情，大家都是科委的两人相处得受不是？绝对不是能随便答应的就一下对方的感，职能相同，这边级虽然比较投机，可这

重点项目里，”成克己啊，但是他是私人了不合适眉毛，“投资又大，“我们也创新基金就算百十来万，多公司不说，搞的也没能给他撒点米，也不过啊。”悻悻地扬一扬想投资列在火炬计划的

金不同的是，其他的科扶持——或者说求的回报是技术成果。委的创新基金不求跟凤凰科委的创新基回报，就是无条件

产力，同时呢，由也不敢在某个民营公研发，而不是转化基金不求回报，为生那谁是的，该基金——这根本就是全身于这个司身上投入太多是嘴都说不清的问题。主要支持的是

shuyue.or点就明白，无须过多g)，所以解释(book.发问他沉吟一下方始嘛，么项目？”头，同行，“哦，”陈太忠点点“是什有些话一

己笑一笑，拿起锂电池这东西市人了，铅酸电锂电池，”成克原来这是个县办的铅“下……真的先进啊。”，但是迟早要改的，筷子夹两口菜吃，“以后卖给个场还行池污染大，别看眼酸电池厂，破产

们要是能跟着我那还可以商量一下”一下，缓缓发发展，话，“他不好办，”陈太忠沉吟去凤凰“有企业了啊，那。

金最少要五大，启动资个回答，有点出人意料关系，去倒也不个亿。”千万，上规模的话，起码要两三是不行，”成克己这，“不过投凤凰……“这是我私人的资比较

思地摇摇头，“这，好半天才假巴意主任，这么大一“呵呵，”陈太资金占块儿，你觉得忠听得就笑我们凤凰科委吃得吗？”用得太大了，成下来

十个亿。”不知道你穷你也找对人，别人己笑着白他一眼，“哭啊，”成克凤凰科委怎么回不知道吗？闲事，我还“少跟我装能散资金最少也有

可开大了，”，“真当然也得按规矩来打满算就几千陈太忠知道，这些都是万，不过他可。”主任谈一套路，他任，这玩笑你谈没那么多，满以去凤凰，跟我们许“成主

就比较中规中矩。”跟许主任联系的，不过，晚上了，“肯定是要大家先见个面吧“没有十个亿，三四个……陈主任你都来了嘛亿你总有的，”成克己这次的猜测，

太忠笑眯眯地回答他，“我这人起不到太大的可是许老大说我先声明，科委现在吃作用，白“白喝倒是拿手。”了算，”陈

意(book.s白他的用了啊，”成克己明获。“嗯，那𛶷)，了됟于是就不再说此事，而是问起huyue就这么说定他昨天的收

走的定不会实就要采用纯良的策略。陈太忠肯也可以是在职可以是退休的，要是收购谈不成，那里挖一批人话实说，他种准备，，暗地——这些人心里也做了两

趣不大了，但…同时我们不给他技改资金，听，你这儿也就是还想他说对天马里出面，帮你…接触一下，成主比较主动了。”他牵线了嘛的兴任沉吟片刻，“要不厅但是帮们协调一下？

只会导致被(book.s自己的意图，那，省科技厅卖了人情动。风车厂要不说这大管家中过早暴露主动——谈判的意向也显得不那么huyue.o�建议显然也是双赢的，同时疾就是大管家呢？这个

厅叫到费心了，”陈太忠听得心说老成这人还真不把他们”“那就要成主任你多错，有啥说笑一笑，里去？啥，“上班的时候

嘴。”了，”成克己当场拍风，要不那帮家伙没准要狮子大张厅交流的，别露了口“行，就这么说定板，“你就说你是来省

了！他就有点小”量的就算不错午，死活没见落自的了，不成想陈太忠在来人，这买卖不谈不的时候，科技厅呆了一上，中午吃饭按说这商午他们要再郁闷，“下人过来

有了，总的时候，落自的人来长单仁义却是生产厂长，大厂。点低，就是不过来的人级别算还好，下午三点半不见踪影

成克己当时就有点恼忙的了，“单总挺皮越做越好。”嘛，看来买卖是笑肉不笑地发话了，

（未完待续）