吖~陈太忠在驱车离开落自住暗暗地感慨。2206章落自价值（上）好久之后，心里都禁不浪费吖，暴殄天物

自不代表他不科委全盘转交给了许纯良伊始。但是这并，去年更是将车的销售知道疾风。打疾风电动车建厂中，存在什么样的问题，他就撒手了相关事务

疾风助力车能在短短的跟，那固然跟领并站稳脚之下，才有了如此的成香也怕巷子深时间内打开市场，这是一个酒导的支持分不开，代。的年里投放广告舍得投资，但是更重要的是，厂狂轰滥炸绩——没错

这领导的支持可车不可能以现在这个凰市党政一把手的大力不是一般支持、交通厅和警察尧东一速度爆发增长。台打过招呼，没有凤绍辉也跟曾经分管的省摩，疾风的套话，从段卫华、章系统的禁直到高胜利，连许

中视和一些上星卫视，效果是杠杠告那就更不用说外国美女模特、高昂的制作费，再加上杠杠的。了，两个身高长腿的的，成本……也是广

苛刻。条件，真的有点商来说还是先款后货，不止十来八个经销商抱是不愁的，而且对经销这在助力车行业名牌的气势——么条件，你凤凰的里都是鲜见的，可见真的都是什有点怨过，说是别家给现在的疾风车，销路

怨？的人，还越要经营疾风都是些谈判的手段，越是抱怨电动车，的人，谁吃撑着了去抱没兴趣经营这东西当然，这

，愁又有大量的广不上需求——这是。以大家的共识车不愁销售所期内，天南省内有倾斜的是产能跟告做后盾，疾风，省外，在短性政策支持

家，扩大有些乏力了，厂里再注意速度减少着这两年助力车的需求暴涨，全国的销售科也做出了预在以一个不引人强然而，这里不得不再机感？这就是了！供警，最近找上门要做需求涨速更厉害——新开的厂生产厂家的生产的厂家比比皆是。……什么叫危楚，疾风车的发展速度，陈太忠就很清，已经是比应量，却决定信息层面调一代理的商家，正下，级别

，助力车所以，在前不久的制，制定合理的、公平，完善销售机意培养销售人才凤凰科委科委例会上，的奖惩制度。厂要注李健就提出了

然在大不在这种现象做人，真的无法想隘地形容某项体育运动和全面性，有一个很妙的词是用来狭多时候，这个内的体制出适度表达，虽像词，或者可以的——举国体制思考问题的前瞻性体制里对！

之就涉及太多呢？任何的危机和后，做出的决断，契机都会有人的体制，哪里会有什么问题可能没有想到的其他因素了。注意到，只不过注意到那官本位的社会，以举国之力形成

万个臭皮匠大才的话——一个诸葛亮偏颇，，以匠拥有更广阔、更权威没错，民间有大才臭皮匠，但是他不可能臭皮匠来形而抵得过三千个、三的消息渠道。个，而体制内的精英，用葛亮或者能抵得过三，然容，也未免尤其是这些臭皮诸有失来代表

，只发展会将受到挑间不能确定。之一句话，疾风助力车战，这个危机已经咳咳，私不过具体的时被货夹杂得太凤凰科到了委的领导层注意厂的多了，总而言

疾风助力凤凰自行车厂，根本就了大家太多的订单，动性就要差积累下什才。车厂的弱项，所以这主观能没有走出过天南，靠的销售，自然也就没有么销售人还就是在销售上，一点，而且以前的的广告，带给倾斜性的政策和大量是政策

高度关注。科委现在有一个导班子，一个团结向上，所患，在第一时间就受到了很好的领以这必须强调的是，凤凰个隐的领导班子

个是正处待遇来的。属心一个副处待遇的下虽然说一个正—好吧，其实那八个副厂子，似乎有处里，有一点那处加八个副处，去关啥……不务正业—

个处级干部一摇，然而很显然致认为，疾风车厂，他的职能说下去那而不管经营先款后货的原则，是不管组织纪律继续一。容更改的——其中纪检出现过短暂的动书记孙小金曾经个例会块，他，九范围并不包括这也很遗憾

给点后，孙书记很仅是想尝试一维方便从另一个方向，带验和发言权没有足够的经这一点上明确地表示，自己仅式，以这也就是说，他在大家更多的灵感。，意识到这一下逆向思

代理的，和可能那些已经成等人上门的工作方式，成为代理的。愁销售不出去，但是大些代理商——包括广告打得到处都不变，那么要变的就是没错，疾风的是，目前也不家要居安思危，要上门去接触那为先款后货的原则

毫无牢，倒也是为个长时未思危了，反正这风助力居安科委的强势，掩饰了这一下亡羊补疑问的是，这是疾是车厂的现在，要晚。弱项，以前弱点，但期的过程，眼是一

生命许主任。是毫无售渠道才是一个生产企纯良的原创，但陈主任很怀王”——示，“终端制胜渠道为疑问，销甚至为此做出了重要指线业的疑这句话是不是

销售品拥有再高的性价比卖不出去不是白部寄托质优价廉，也没—你没有相对通畅的策，那是、再搭吗？而把销售期望全渠道，你的产轻率的、不负责任的。于广告或者倾斜性的政有任何的意义—

，不是一天两天了，厂里，有相当数而落行业一笔宝贵的财富。售人员，他们从事这一量的熟练销拥有广泛的人脉，这是宁自行车

人的宝贵，这才是纪最宝贵的是什么陈太忠最大而落？是人才！的感慨，二十一世自人并没有意识到这些

吧？行情来估算，估摸落自五、六销售科“原”科员吗，不过是业已退休的早就不行了吗？那个有看到这里有人要问了？按这吹牛嫌疑的家伙，这落自不是年前就不行了

些销售人员接所拥有的人脉已物是人非了，他们真的是比较做出这样猜测的人，前，那么接下值得重视吗？到七、八年下来问题就来了——这，事实上落自开始走和关系，还有必要坡路的时候，可以推触的客户，应该早聪明的

次向年轻的正处待遇上姜是老的辣”课，告诉他什么叫“他以怀疑对方吹了一牛为由，也是这一点，而原销售员的回答，再。陈太忠所考虑的，所很直接地问了出来，然以

以让他们在某个太老没有的视，足但是老人们话语权。此人爱八道的官场知识——从，不难体会到这一点，领域拥有足够的野和经验卦的性格中销售员可能

。认这些年的变化住脚了在这些部门，”这是销售以前接经济挤得站不原的职能供销、机电“没错，我们员的话，他承行业的人，现触的，就是物资、，被市场

然而他要强调们只才能领这一套东西太“但是你没他因为他们对赚钱……做得好的，熟了，知道怎么域的，是另一点，，自己去发展，或是”者让家人去发展了脱离开系统还是原来那帮人，，有看到，现在在这些

意味深赌徒才做领域，那是有些长没有充分了解，贸然进入别的的事情，”销售员用这“的意思。句话来做结尾，很而

做外贸的私人公司，全一听就感，他甚至想到了车是原来外贸的职工。年？”陈太忠深有同“外贸系统不行了，但是透并且有“那是，进入一个领域，想要吃得三五把握赚钱，怎么还”不管所女警张梅，

所以，我卖得了两”年就全是外行人在搞了，那是胡说已经喝得二麻二……你拍他的肩膀，“卖，比外贸低，不过！话太对了，”老只要他们的质量能上去槛八道要说这才五、六自行车这千辆助力车——销售员麻的了“个门没错，你这，于是伸手去

了，马的品牌是不行仅应造就的财富。品牌效应，并不仅这个解释(book.shuyue.o，也是品牌效在于产品本身呢了陈太忠，要不说？对落所谓的自来说，天但是这帮老销售员们rg)，说服

发源相对紧缺的疾风这资源对资源的浪费s——尤其是类似资感到的宝贵huyue.or是，落自人并没有清遗憾的挥真正的能力，这就g)地认识到这一点，。产，并不足以支持这帮是或者说他们现在的生助力车厂，ook.人最是能醒(b

的助力车——想要改变这闲置，真的是很可那掣肘的不仅仅是这，一点，更可能已环节就太多太多类似的资源产不出来好，落自就是生然而费的资源，并了然，国企浪个现状，当了。惜的事情，经有人意识到

购落自的政策是以考虑灵在回到宾馆之后，就陈太忠今天这感触实在。”，我有经验的销售人员，收给许纯良打个活一点，也可下今天的收获，最后他觉得啊，只冲着这帮总结道，“……纯良电话，说一太丰富了，于

科委他愿意做一个合格的、的老大的困难，虽有前瞻性的领导。内发生，但是很清楚疾风即将要面对任沉思了起来，作“销售人员？”许主为凤凰的任期然这困难未必会在他，他

照样能做大。挖几个厉害的，似乎是有为了几个销售人变是他想来想去，觉得通一下，“你回来，不就行了？市场既然员而影响决策可点划不来，于是就想看重的是他们的人脉，”

那怎么取，咱且不说这地教训科委正职，“品些人人？”们原先代表的是落发展，只说他牌效应是有粘滞性的在代表的是你怎么就这么无知呢？去凤凰无泪了，于是毫不客气信于自，现“啧，舍不舍得抛妻别子凤自，”陈太忠真的有点欲哭

客户只会认么，会带给别人安忠诚于自己的公司，那全感就是一个忠诚，你作为“那些老？”强调的销售员，都不能为，这些人随便乱跳槽吗，未必可信，所谓品牌

些话，也是由那老2207落自价值（。对自己供职的公司没有内获得较高绩效，但是员说出来的，朝三暮四的推销员可能在短期下）陈太忠这户产生不信任销售归属感的话，只会让客感

，“咱们给他们高薪高“样的疑问作用也差的，对基层工作的认你这话是有点，不是都流行个跳槽，道理，不过现在实现自我价值吗？”东西是书本上得来的识，真的算不上待遇，起到许纯良其实不是笨人但是他有太多不多吧？”，特别深刻，所以就有这

，咱还能生产电“问题是，从没觉啊，”陈太忠动汽车不是？”跟许纯良的境界差，百年年品牌把疾风打造成百距是如品牌得，自己车是起头我想此地遥远，“电动助力

，拥有标本是想都不之后我就骨，百年做成遗憾的是，他是曾一俗人，丫就无尽并不是梦想，算再纯良，也禁不的寿命里回一句是许主任就是但仙人，山，也是上墙的那种用想了。住心指望灰了，了不得混到八宝经的

呢。你的话，人家都未必领么多做什任者不是太忠过是官路，继高所以他就觉得一个小小驿站，我想那骛远码——起，这不中的么有点好我情

，算是打……吧？”个招呼他不能不顾念兄弟情分了多花点钱嘛，有什么，太忠既然而大不尧东汇报一下，那我就只能支持了，有这个心思可是、但是、然了不起的？“那我跟章

太忠倒是能理解许纯良的说，疾风不开的。没接触落自的人呢车厂能走到今心思，严格来天这一步，跟章力支持也是分，”陈么着急，我这儿还“喂喂，不用这尧东的大

可是市里牵的线，他领情的增加额外认为，领导要图纸也是支持了，那就掣肘，不给的通常来说，陈某人车。的是来自于自行车厂，这更何况这疾风

撇呢，他不想就不谐被人耻人自己最就看不起那，他习惯做了再说——光。嘴皮子也是笑，陈某这么放出风去，以免事八字没一虽然他的一等些耍嘴皮的一的灵但是事情

说了，根本不听说一声呢……好了，不跟，就这子种事纯良却也是个有主见的样。”不过，许，毕竟是你儿肯定收购个厂他的，“这要跟章尧东

电话，手机成想那边已经了悻悻地一丢，“你跟屁虫吧。”嘟嘟两声之后得将手机向床上就做章尧东的……”陈太忠才“你这家伙也太转为静默了，说不压要制止他，不

听，其有点目样可以将事呢？却是好胜心太强，以至于无实他能理解纯良的话说得难不跟他打招呼也照情汇报上去，而他自己正职，领导了。做法，人家作为单位

要秘书长跟下，牵了餐二天一大早景静砾打个电话，赠送的早饭，一边琢忠一边吃着宾馆身边。磨着是不是该给，陈太时候，成落宁这边联系一第厅，来到了他克己笑吟吟地走进着双方的线谈一谈，就在这个

过来，递了一套餐具这是科技厅的接待宾馆务员也识得科技厅的大，餐管家，二话不说就走厅的服主任。给成

没有？”手，侧头己随意一挥看陈太忠，“天……有什么安排“你给我随便弄点陈主任你今成克吧，”

算早成主任您笑，信手将一个子，硬生生地咽了餐结束了有什么指示？”，“笑一下去，这就两嚼，一伸，”陈太忠一下“打算跟落自的接触脖剥了壳的煮鸡蛋丢进嘴里，嚼了

就是有个朋友，想，但是手里没钱。”得慌？”看着对方心伙的嗓子眼确实比较大“你不噎平气和地说话，成克己惊讶地瞪大了眼睛，观微微一笑，，才……这家察好半天，确定投资搞个高科技的厂子“哪里有什么指示

吗？”实问，“不是在开，你们厅里不是有钱“嗯？”陈太忠仔玩笑，才讶然发细打量他两眼，发现确高科技企业……没钱

能相同，这边级别资两人相处得虽然比较投机，还得考虑一下对方的大的，，可这种事算陈主任愿意投家都是科委的，职还高一层，就情绝对不是能随便答应感受不是？

，“投资又大，创新基，投资啊，但是他是私点项目里扬一扬眉毛”成克己计划的重想“我们也司不说算，搞的也没列在火炬”人公悻悻地，多了不合适啊。能给金就他撒点米，也不过百十来万

委的创新基金求的回报是技术成果跟凤凰科委的创新基金不同是的是，其他的科不求回报，就。无条件扶持——或者说

于某个民营报，那谁也不敢在是的，该题。化为生产力，同入基金主要支持的是研发这个基金不求回太多——这根本就是全身是嘴时呢，由，而不是转公司身上投都说不清的问

，有些话一点就？哦点点头，同行嘛，”陈太忠明白，无须过多ue.org)方始发，所以他沉吟一下�”问，“是什么项目解释(book.s“

东西一笑，拿起筷子夹两口办的铅酸电迟早……，电池污染大还行，但是，破产以后“原来这是个县池厂真的先进啊“锂电池，”成克己笑，别看眼下市场菜吃。”卖给个人了，铅酸要改的，锂电池这

可一下，缓缓发话，，那不好办，”陈“有企业了啊以商量一下。”“他们要是能跟着太忠沉吟我去凤凰发展，那还

个回答，有点出人人的关意料，话，起码要两“不过投资比较大，启动资金最少系这不是不行，”成克己上规模的三个亿。”要五千万，，去凤凰……倒也“这是我私

就笑，好半太用得天才假巴意思地摇摇头儿，你觉得我“呵呵，”陈太忠听得凤凰科委吃得下来吗？”，成主任，这么大一们，“这资金占块大了

我还能不知道吗？闲找对人，别人不知，“哭穷凰科委怎么回事，亿。”我装啊散资金最少也有十个，”成克己笑一眼“少跟着白他道你凤你也

许主任谈一谈。”万，不过他可以去凤凰“成开大了，”陈太忠知道，这些都是套主任，这玩笑你可打满算就几千路，他来，“真没那么多，满，跟我们当然也得按规矩

，就比较中联系的，不过，晚上大家先见个面吧猜测有的，你都来了嘛。”了，“肯定是要，三四个亿矩规中……陈主任”成克己这次的“没有十个亿跟许主任你总

眯地回答他，“我这”的作用，眯在可是许老大说了人起不到太大“我先声明，科委现是拿手。白吃白喝倒算，”陈太忠笑

了啊，”成克己明获。“嗯，那就这么说定是问起了他昨天的收ue.org)，于是就不再说此事，而ok.shuy白他的用意(bo

采用纯说，他心里也购谈策略良的的。做了两种准备，要是收，暗地里挖一批是陈太忠肯定不会实话实的，也可以是在职不成，那就要退休人走——这些人可以

听他说对天马的兴趣不大了，任沉吟片刻，“要下？我们不给他技改资金，但是帮他牵线不厅里出但是还了嘛……同时，你这想接触一下，成主儿也就比较主动了。”面，帮你们协调一

呢？这个建议显然也那只会导致被动。暴露(byue.org)自要不说这ook.shu己的意图，的意向也情，同时疾风车厂双赢的，省科技厅卖了大管家就是大管家人是—谈判中过早显得不那么主动—

“那就要真不错，有啥说啥了，”陈太，“上班的时候把他”成主任你多费心，心说老成这人还们叫忠听得笑一笑到厅里去？

的，别这么说定了，“行，就你就说你是来省厅交流己当场拍板，“那帮家伙没准要露了口风，要不”成克狮子大张嘴。”

说这商量的来，中午吃就算不错了，不成想午他们要这买卖不谈了！”饭的时候，他就有点死活没见落自的人过厅呆了一上午，再小郁闷，陈太忠在科技不来人，“下按

就是的人级别有点低，好，下午三点半的时候来，落自的人来了，不生产厂长，大厂长单总算还仁义却是不过见踪影。

忙的嘛，恼了，皮笑肉不笑地成克己当时就有点越好。挺发话”了，“单总看来买卖是越做

（未完待续）