在驱车离开值2206章落自价~陈太忠上）浪费吖，暴（自好久之后，心里都禁殄天物吖落不住暗暗地感慨。

务这并不代盘转交给了许纯样的问题。表他不知道疾风车良。但是么打疾风电，去动车建厂伊始，他就撒自是将科委全年更的销售中，存在什手了相关事

巷子深的年代。一个酒香得投资，狂轰滥炸之下，才也怕的时间内是有了如此的成稳脚跟，那固然疾风助力车能在短短打开市场并站的是，厂里投放广告舍绩——没错，这跟领导的支持分不开，但是更重要

的禁摩，疾风车卫华、章尧东一过招呼，没个速度爆发增长。也跟曾经分管的省台打直到高胜利，连政一把手的大力支持、交通厅和警察系统许绍辉不是一般的套话，从段不可能以现在这有凤凰市这领导的支持可党

也是杠杠的。昂的制广告那就更高长腿，两个身和一些上星的外国美女模特、高卫视，效果是杠杠的，成本……作费，再加上中视不用说了

过，说是说还是先款后，而且对经销商来，真的有点苛商抱，你凤凰的条件别家给的都是什么条现在的疾风车，销路货，这在助力车行业里都是鲜见的，可怨——不止十来八个经销的刻。见真有点名牌的气势件是不愁

还越要经营疾风电动的人，手段，越是抱怨经营是些谈判的当然，这都去抱怨？车，没兴趣这东西的人，谁吃撑着了

倾，天南省内有斜性政期内盾，外又有大量的广告做后疾风车不策支持，省所以，在短产能跟不上愁销售，愁的是识。需求——这是大家的共

。乏力了，厂里的销售科在以一个，也做量，信息层面，陈太车的需求暴涨，全国生速更厉害——新开的很清楚，疾风车已经有些出了预警，最近找家比比皆是厂家，扩大再生产调一下，级别决定么叫危机感？这就是了！然而，这里不得不再强……什的发展速度这两年助不引人注意速度减少着产厂家的供应上门要做代理的商家，正却是比需求涨力忠就的厂

会上，李健就提出培所以，了，助力车厂要注意机制，养销售人才，完善销售在前不久的凤凰科委科、公平的奖惩制度。制定合理的委例

这种现象做出适动的——举国体体育运性和的无法想像体制里思可一个很妙的词，全面性，有项以对或者制！不在体制内的人，真是用来狭隘地形容某多时候，这个词考问题的前瞻度表达，虽然在大

可能没，哪决断，有想到呢？任何的危后，做出的会有什么问题里机和契机都会有人注举国之力形成意到，只不过注意到之那就涉及太多的其他的体制因素了。官本位的社会，以

没错，民诸葛亮或者能抵得臭皮匠精英，用臭皮匠来的消息这些臭皮匠拥有更广阔、过三个臭皮匠，但是他，而体制内的有大才，然而，以诸葛渠道。颇，尤其是不可能抵得过三千个亮来代表大才的话—、三万个形容，也未免有失偏—一个间更权威

领导层注意到了，只不之一私货夹杂得太，这个危机已咳咳，多了，总而言的发展会将受到挑战定。过具体的时间不能确句话，疾风助力车厂经被凤凰科委的

动性就要差一点倾斜性的政策南，靠的是下什么销售，告策销自行车厂，根政所以这主观能，而且以前的项，还就是在销售上本就没有走出过天凤凰车厂的弱人才。售，自然也太多的订单，和大量的广就没有积累，带给了大家疾风助力

的领导班子，所以这好的领导班子，一个第一时间就受到了团结向上必须强调的是，凤凰科高度关委现在有一个很个隐患，在注。

然说一个正处加八个那八个副处里，有正业—，似乎有点那啥……不—好吧，其实一个是正处待遇来的。副处，去关心一虽个副处待遇的下属厂子务

而不继则，是不容更改的—并不包括这一块，会，九个处级干部一然也很遗憾，他的风车厂先款后货的原例暂的动摇，然而很显—其中纪检书记他管组织纪律孙小金曾经出现过短个管经营。续说下去那致认为，疾职能范围

够的经验和发这也就是说，式，以便从另一个方向识到这一点后言权，意灵感。方，孙书记很想尝试一下他在这一点上没有足己仅仅是，带给大家更多的明确地表示，自逆向思维

作方式，没错，疾风的广告打得到理的。不出去，但是大些已经成为代理家要居安思危，要上为代先款后货的原则不变，那么要—包括那处都是，门去接触目前也不愁销售变的就是等人上门的工那些代理商—的，和可能成

毫无疑问长思危了，反正这是是现在，要居安期的过程，强势，掩饰了这一下亡羊补牢，倒也是前科委的，但为时未晚。一个弱点的是，这是疾风助力车厂的弱项，以眼

，“终端制胜渠的原创道为王”——陈主任很不怀疑这句话是一个生产企业许主任甚至为出了是此做，但是毫无疑问良是纯线。的生命重要指示，销售渠道才

意义——你的政策，那是轻廉，也没有任何的渠道不高卖不出去不率的、于广告或者倾斜性再没有相对通畅的销售是白搭吗？而把，你的产品拥有负责任的。销售期望全部寄托的性价比、再质优价

是一笔宝贵的财富。广泛的人脉，这这一行业，不数量的熟练销售人员拥有，宁自行车厂里，有相当而落是一天两天了，他们从事

的是什么？而落自人并没有意这才是陈太忠最大的感是人才纪最宝贵慨，二十一世识到这些人的宝贵，！

落退休的销售科这行情来估算，估摸落人要问了，这有吹牛嫌疑的家“原”科员吗？按过是业已自不看到这里有是早就不行了吗？那个自五、六年前就伙，不不行了吧？

做这些销开始走下坡路出这样有的人脉和关系，还么接下来问较聪明的，事实上落、八年前，那的时候，可以推到七售有必要值得重视吗？自题就来了——该早已物的客户，应人员接触猜测的人，真的是比是人非了，他们所拥

，告诉他什么叫“姜是，然而原销售很直接地问了出对方吹牛为由，老的遇上了一课辣”。他以怀疑员的，所以这一点，也的回答，再次向年轻的正处待是陈太忠所考虑来

，不难体会有足够的话语权性格中验，足以让他们在某个领域拥销售员可点，但是老人们的视野到和经能没。这一有太老道的官场知识——从此人爱八卦的

没错、机电行业的人，现在原话，他承认这些年的职能，被市场经，”这是销售员的这些部门的变化。资、供销，我们以前接触的，济挤得站不住脚了“就是物

域做得好的，太熟了，让家人去发展了，，自己去发展，脱离开系统或者然是另一点，“但是你没”知道怎么才能赚钱……强调的，因为他们对这一套东西只是还是原来那帮人，他们有看到，现在在这些领而他要

思。才了解，贸然领域，那是做的事情，”销售员用这句进入别的很有些意味深长的意徒话来做结尾，“而没有充分赌

女警张梅，“外贸系统不行外贸的职工车他甚至想到了一听就深有同感赚？”陈太忠钱，怎么还不得三五年了，但是做外贸的私人个领域，想要吃透并且有把握“那是，进入一。”公，全是原管所司，来

车这对了，”老销个门槛，比外贸低能上去！”了力车——只要他们的质了两千辆助自行二麻的卖人在搞八，不过你要说肩膀，“，于是伸手去拍他的了，那是行“没错，你这话太道……所以，我卖得这才五、六年就全是外售员已经喝得二麻胡说量

的财富。说，天马这个解释(boo服了陈太也是品牌效应造就们，k.shuyue.org)，说不仅仅？对落自来的品牌是不在于产品本所谓的品牌效应，并忠，要不说身呢行了，但是这帮老销售员

的能力，这ok.shuyue.org)地认紧缺的疾并没有清风助力车厂，最醒(bo是能感到这资源的宝贵。资源的浪费——尤其是遗憾的是，生产，并不足以支持这帮人发挥真正就是对说他们现落自人类似资源相对识到这一点，或者在的

闲置，真的落自就是生产不然，国企浪费的资是很可惜类似的资源仅仅是这一点，更现状，那掣——想要改变这个。而，出来好的助力车的事情，然当源，并不肘的环节就太多太多了经有人意识到了，可能已

最后，就给许纯良打个陈太忠今天这感触实在员，收购落自的政策，”回到宾馆之电话，说一下今天太丰富了，于是在道，“……纯良，我后他总结的收获，这帮有经验的销售人觉得啊，只冲着也可以考虑灵活一点。

他愿“销售人员？”许主任沉思了起来，意做一个的困难，虽然这必会在发他很清楚疾风即将要面合格的、有前瞻性作为凤凰科委的老大，对内他的任期的领困难未生，但是导。

是他想来想去，觉得为了几个销售人员而影响的人脉，挖几个厉害的下，“你回来，不决策，似乎是有点划不来，于是就想变通行了？市场照样能做大可就一既。”然看重的是他们

说他们原先代表的是哭无泪了，于是毫不？信于人别子去凤凰发展，只那怎么取”陈太忠真的有点欲是有粘滞性的，咱落自，现在代表的是凤自，舍不舍得抛妻“啧，你怎么就这且不说这些人客气地教无知呢？训科委正”么职，“品牌效应

乱跳槽，未必可信，所谓品牌强调的自己的公司，那带给别人安全会为，这些人随便员，“那些老客户只会认感吗？”，你作为销售么，都不能忠诚于就是一个忠诚

207落，只会让客的，朝三户产生不信任感。对自己供职自价绩效是四的推销员可能在短值（下）陈太忠这些话，也是由那老销售员说出来暮的公司没有归属感的话，但2期内获得较高

，“你这遇，起到的作用也差是他有吧？”不上特别深刻，所以，不过现在，不多们高薪高待吗？”，不是都流行个跳话是有点道理太多东西是书本上得槽，实现自我价值许纯良对基层工作真的算疑问，“咱们给他的认识来的就有这样的其实不是笨人，但

”忠从没觉得，自己“问题是，我想把跟许纯良的境界差陈太品牌啊，”远，“，百年电动助力车是起头，咱还能距是如此地遥生产电动汽车不是？疾风打造成百年品牌

丫就算再，指望做成标本是想都主任心里回一纯良，也禁不住是梦无尽的寿命并不就是一俗人，，了不得混到八宝山，不用想了。句，百年之后我是上墙的那种也遗憾的是，他是曾经的仙人，拥有想，但是许就骨灰了

远，这不过是官都未路中的一个小小驿站，所以他起码，继任太忠有点好高骛就觉得我想那么多做什么——者不是你的话，人家必领我情呢。

汇报一下，弟情分，太持了，大不了多花点章尧东打个招钱嘛，有什么了不起我就只能支的？“那我跟呼吧？”可是、但是、能不顾念兄算是然而……忠既然有这个心思，那他不

分不开的。力支持也是陈太忠倒是能理解许我这儿还没接触落自疾风车厂能跟章尧东的大“喂喂，纯良的心思，严的人呢，”走到今天这一步，不用这么着急，格来说，

支持了，更何况这疾风增加额外的掣肘通常来说，陈某人给自于的线，他要领情的市里牵。认为，领导不是车的图纸也是来，那就自行车厂，这可是

是说——虽然他的嘴皮风去，以免事不谐被子也不想就这么放出起那些耍嘴皮的，他做了再人耻笑，陈某习惯一等一的灵光。人自己最就看不但是事情八字没一撇呢，他

购个子呢……好了，不跟你要跟章尧东说一声不过，”厂说了“本不听他的，许纯良却也是个有，毕竟是收儿肯定，就这样。，根这种事主见的

“你这家伙也太…丢，话，手制止他，了，说不得将。”压了电…”陈太忠才要“你就做章手机向床上悻悻地一尧东的跟屁虫吧机嘟嘟两声之后转为静默不成想那边已经

导了。？却是好胜心太可以将事情汇报理解纯良位正职，话说得难听，其实他能强不跟他打招呼也照样的做法，人家作为单上去，而他自己呢，以至于有点目无领

一边琢磨要秘书第二天一大早，陈太忠身边。下，牵着双一餐厅，来到了他给景静砾打个电克己笑吃着宾馆赠送的早饭，落宁这边联系一方的线谈一谈，就边在这个时候，成长跟话，吟吟地走进了着是不是该

厅的这是科技厅的接待宾馆，餐务员也识得科技厅的大具给成主任。管家，二话不说就走服过来，递了一套餐

有什么安排没有，侧头看，”成克己今天……？”“你给我随便弄点吧陈太忠，“陈主任你随意一挥手

了，“成主任您下去，这就接触一笑一笑，信算早餐结束手将脖子，硬生生地咽了有什么指示？”，嚼了两嚼，一伸下，”陈太忠壳的煮鸡蛋丢进嘴里一个剥了“打算跟落自的

，己惊讶地伙的嗓子眼“你不噎得慌？”看着和地说话，成克一笑，“哪里有，想投资搞个高科技的，但是手里没钱。”观这家瞪大了眼睛厂子确实比较大，才微微察好半天，确定对方心平气是有个朋友什么指示……就

量“嗯？”陈太忠仔细打里不是有钱吗？企业……没钱，你，“高科技”问他两眼，发现确实不们是在开玩笑，才讶然发厅

随便答应的，大家都一层，就算陈职能相同，这边级别下对方的感受不是？，两人相处这种事情绝对不是能还高主任愿意投资，还得委的虽然比较投机，得考虑一是科可

扬眉毛，“投资又大“我们也想投过百十来万，多了不就算能给私人公司不说，，创新基”他撒点米，也不划的重点项目里资啊，但是他是搞的也没列在火炬计金合适啊。，”成克己悻悻地扬一

是无条件扶持成果求的回报是技术的创新基金不同的，其他的科委的创。求回报，就——或者说跟凤凰科委是新基金不

说不清的问题。不敢在某支持的是研投入太多——这根本个基金不求回报，那谁发，而不是转化为生个民营公司身上产力，同时呢，由于这就是全身是嘴都也是的，该基金主要

，”陈太明白，无须过多解释(，有些话一点就，所以他沉吟一下方始发问，？”“哦什么项目book.s忠点点头，同行嘛huyue.org)“是

市场还行，但是迟早东西……真的先进啊个人了，铅酸办的铅酸电池厂，破夹两产以后。”口菜吃，“原来这是个要改的，锂电池这电池污染大，别看眼下县卖给“锂电池，”成克己笑一笑，拿起筷子

不好办，“有企可以商发展，那还”陈太忠沉吟一下，业了啊，那缓缓发话，“要是能跟着我去凤凰量一下。”他们

比较大，启动资金人意料，“不过投资两三个亿。”关系，最少要去凤凰……模的话，起码要五千万，上规“这是我私人的倒也不是不行，个回答，有点出”成克己这

“这资金占用得“呵呵，”陈太忠听假巴意思地摇摇吃得下来吗？，这么大一块儿，你觉得我们凤凰科委头，太大了，成主任”得就笑，好半天才

“少跟我装啊，金最少也有十个”成克己笑着白他一眼，“哭穷你也找对人，别亿。”人能不知道吗？闲散资不知道你凤凰科委怎么回事，我还

知道，这些都是套路，没那么多，满打任，这玩笑你可开大了他可以去凤凰，来，“真谈一谈。”矩“成主他当然也得按规满算就几千万，不过跟我们许主任，”陈太忠

”成克己矩了，“肯定是要主跟许主“没有，晚上中规中这次的猜测，就比较大家先亿你总有的，任联系的，不过十个亿，三四个你都来了嘛。”任见个面吧……陈

大的作用，白吃“我先声明，眯地回答他，“我这白喝倒是拿手。”了算，”陈太忠笑眯人起不到太许老大说科委现在可是

用意(book.sh不再说白他的)，于是就此事，而是问起了“嗯，那就这么说定了啊，”成克己明他昨天的收获。uyue.org

也做了两种准备陈太忠肯定不策人可以是退休的，也可会实话实说，他心里，要，暗地里挖一批人走纯良以是在职的——这些采用是收购谈不成，那就要的。略

时，你这儿也就比较主动面，是帮他牵线了嘛……同触一下，成主任沉吟片大了，但是还想接对天马的兴趣不刻，“帮你们协调一下？我们听他说要不厅里出了。”不给他技改资金，但

人情，同时疾风车厂的然也是双赢呢？这个建议显.org)自导致被动。会主动意向也的，省科技厅卖了book.shuy𜥭——谈要不说这大判中过早暴露(己的意图，那只管家就是大管家显得不那么

这人还真不错，有啥多费说啥，“上班的时候把”心了，”陈太忠听得笑一笑，心说老成他们叫到厅里去？“那就要成主任你

不那帮家伙没准要狮“你就说你是来省厅交，”成克己当场拍板，“行，就这么说定了流的，别露了口风，要子大张嘴。”

闷，“下午他们要再不时陈太忠在科技厅呆算不错了，不成想了一上午，死活没见落按说这商量的就候，他就有点小郁”午吃饭的来人，这买卖不谈了！自的人过来，中

，落自的人来了，不过总算还好，下午三厂长，大厂长单仁义却是不见踪影。来的人级别有点时候的点半低，就是生产

越不笑地发点恼了，皮笑肉嘛，看来买卖是越做话了成克己当时就有好。”，“单总挺忙的

（未完待续）